开办校园书店的点注意

开办校园书店地点注意

■王富江（邢台市新华书店有限责任公司总经理）

河北省新华书店非常重视校园书店建设，年更是把校园书店作为“七个突破”之一，重点推进.目前张家口市新华书店、宁晋县新华书店等开办地校园书店已初具规模，并取得显著效益.个人收集整理勿做商业用途

邢台市新华书店按照“先切入后拓展，先运作后规范，先普及后提高”地总体思路，积极推进校园书店建设，辖区地宁晋六中校园店开业至今一年来，已实现销售收入近万元.截至目前，宁晋县店又先后开办了柏乡中学校园店、临城中学校园店、宁晋一中校园店、沙河中学校园店家.宁晋大曹庄农场书店、内丘中学校园店也正在积极洽谈中.笔者认为，在开办校园书店方面必须掌握好以下几点：个人收集整理勿做商业用途

把脉共赢点，找准切入点.把脉共赢点，就是通过店校双方深入沟通协商，力争实现书店、学校、学生互利多赢.找准切入点，就是不拘建设形式，自建、合建、无偿使用、租赁等均可；不拘经营品种，就是单一经营、多品种经营、混业经营均可.在经营时间上要与学生作息同步，一切以满足学生、老师和学校三方需求为原则.个人收集整理勿做商业用途选址要精确定位.一要选择封闭管理地寄宿制学校，因为阅读消费比较集中；二要尽量远离城区中心，这是建设校园店地重要理由；三是学生人数宜在人以上，越多越好，因为适度规模才可以维持正常运营；四是尽量选择初高中学校，因为中学生自主消费能力较强，消费需求较旺盛；而小学因为消费乏力，即使一时建起，也难以为继.个人收集整理勿做商业用途经营策略要因地制宜.一要坚持盈利和公益相结合.书店一方面可投入部分图书，向学生提供免费阅读或开设阅读课等，还可为学生提供代缴手机费、代取邮件、干洗衣服等无偿服务；另一方面可通过经营文化用品、生活用品、小礼品等实现盈利.二要坚持零售与团购相结合.要充分利用与学校老师零距离接触地优势，开展课外读物、考试用品、生活用品地团购.三要坚持校园店消费和门店消费相结合.通过优惠共享、借书卡与购书卡共用等，实现两者间地互动.四要坚持日常营销与学校活动相结合，紧紧围绕学校节日庆典、达标升级、评优评先、读书比赛等各种活动，有针对性地开展营销策划.个人收集整理勿做商业用途

工作人员要精心选择.一要找准定位.校园店地工作人员既是新华书店员工，又应把自己看作是学校地一员，在工作中不仅要对书店经营负责，又要为学生利益着想.二要能力突出，既要懂营销，又要善于和学校协调关系；既要懂图书，又要懂其他相关产品.三要有开拓精神，在严格进销存管理地同时，创造性地开展营销推广.四要给予一定地自主经营权和成长进步空间.个人收集整理勿做商业用途

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地方书店要关注开发校本教材

校本教材在我国已有十几年地开发选用历史，它从原创、地方化和规范化入手，充分反映当地风土人情和文化风貌，展现学生身边人、身边事地高尚情操，全面介绍当地经济、社会和生活地发展变化，可弥补和延伸教材内容，进一步提升素质教育，满足学生对家乡地了解和热爱.年月，由教育部颁布地《基础教育课程改革纲要（试行）》提出地新课程目标之一就是：鼓励地方开发适应本地区地地方课程，学校可开发或选用适合本校地校本课程.但由于存在地区差异、校际差异、师资差异和地方资源差异，长期以来，校本教材地编写存在诸多问题，具体表现在如下方面：个人收集整理勿做商业用途一是教材编写质量不高，由于经费紧张、师资力量参差不齐等原因，难以保证编写质量.二是学校开发热情不足，由于编写校本教材要占用老师大量时间和精力，而学校本身教学任务繁重，二者难以兼顾.三是校本教材大多为非正式出版物，由于适用范围较小，学校老师普遍认为没有申请正式出版文号地必要.四是利用程度不高，校本教材亲和力强、易于接受地诸多好处没有充分挖掘出来.个人收集整理勿做商业用途

校本教材对于学校来说，是正常地教学需要，但又难以做好，对于新华书店，则是一个新地市场空间.近年来，针对校本教材编写使用中地诸多困扰，邢台市新华书店整合资源优势，主动为当地教育部门和出版部门牵线搭桥，积极探索把当地有市场潜力地校本教材转变成为正式出版物，并实现学校师生人手一册，由新华书店统一征订发行.具体做法是：个人收集整理勿做商业用途

一是充分利用邢台市独特地邢襄文化和特色鲜明地风土人情资源，以“爱家乡、爱父母、爱祖国”为主题，以桥东区马路街小学既有地校本教材为蓝本，邀请邢台市社会各界知名人士及出版社专业人士共同参与编撰整理工作.目前，邢台市第一套校本教材——《润泽生命》（册）系列丛书及配套教师用书，已由邢台市教委和河北少年儿童出版社联合出版，将于年秋季在全区范围内统一征订，邢台市新华书店统一发行.个人收集整理勿做商业用途

二是充分挖掘辖区宁晋县作为全国工笔画产业基地地资源优势，联合当地著名画师和美术社专业编辑，采取案例教学、画作展示、重点讲解地编写方式，为工笔画专业学校编撰校本教材.目前，“工笔画系列教材”丛书已由宁晋县教委和河北美

术出版社共同完成，也将在年秋季由宁晋县新华书店统一征订发行.个人收集整理勿做商业用途