业绩考核及奖金分配方案

业绩考核及奖金分配方案

一、业绩考核目的和适用范围：

为保证公司销售目标的达成，充分调动市场部人员的工作积极性，促进公司产品在市场上的不断拓展，完善公司的考核和奖励制度，特制定本方案并适用于市场部所有人员。

二、考核目标：

1．工作表现考核：主要考核人员的工作认真度、积极度，是否能及时完成上级下达和指定的工作，是否能主动协同其他部门完成非指定的工作，考核评定的标准以主管认定并以权数的方式体现，权数从0.8-1.2，乘以业绩奖金。

2．业绩目标考核：以公司制定的整体业绩目标和细分到区域和个人的季度、年度目标作为考核标准。

三、奖金方案制定依据和原则:

1. 以多劳多得、不劳不得为原则

2. 以销售额的回款10-15%作为奖金分配基数

三、奖金种类：分为季度奖、年度奖、公司奖励三大类：

1．季度奖金：分为开发奖、业绩奖、超标奖、贡献奖。

1-1.开发奖：在考核期间新增加的客户，根据实际销售价格和利润，以回款额的3-8%的比率申请开发奖，开发奖申请发放期限为一年。由个人完成，开发奖由个人申领，新客户的开发工作由团队开发完成，开发奖由团队申领并按个人贡献大小分发。

1-2.业绩奖：在考核期间达成考核目标，以总业绩回款额1-2%的比率核定计发。

1-3.超标奖：在考核期间超额完成目标，以超出部分回款额的3-5%的比率计发。

1-4.贡献奖：在考核周期内，对于老客户的关系维护、服务做出贡献，并使其业绩较上一季度有增长的，以增长部分回款额的2%计发。

2．年度奖金：完成年度业绩目标的基础上，以各季度奖金累计额除以12个月作为年终奖发放。

3．公司奖励：根据市场部人员个人的工作情况，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金，在下月发放。

四、奖金的考核周期及发放办法：

1.季度奖以一个季度为考核周期，奖金于下一季度的第一个月的十八日发放。

2.年度奖以本年度业绩目标的实际完成情况为考核周期，奖金于下一年度的1月18日发放。

3.公司奖励以月为考核周期，奖金于次月的18日发放。

五、分配方法：

1．销售人员入职不满三个月，不计发季度及年度奖，可参与公司奖励的评定。

2．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

3. 销售人员在年度奖发放前辞职或被公司辞退，不计发年度奖金。

六、计算方法：

1.季度奖金：

1-1.开发奖：回款额*【3-8%（申请比率）】

1-2.业绩奖：回款额*1-2%*权数

1-3.超标奖：超标业绩回款额*【3-5%（超标比率）】1-4.贡献奖：较上季度超出部分回款*2%

2.年度奖金：1-4季度奖金总额/12