电大网络营销与策划形考及答案
(精华版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第四套标准试题及答案
（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第四套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1.A、内部邮件列表营销（ d）B、定制化营销（ a）C、个性化定价策略（ c）D、站点推广（ f）E、网络中间商（ e）a、是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础,在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业的营销目标实现打下坚实的基础。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
单选题(共 10 题,共 20 分)1. ()是指企业在网上确定商品价格时,根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣。
正确答案：数量折扣2. 企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为()正确答案：网络市场细分3. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指()正确答案：网络营销环境4. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是()。
正确答案：心理平衡型动机5. 开展网络营销目标实现情况的评估,并进行有用信息反馈的环节是()。
正确答案：战略控制与反馈6. 以满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力,形成促销高潮,这一营销方式称作()正确答案：整合营销7. 能够作为网络市场交易客体的是()。
(更新版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第五套标准试题及答案
（更新版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第五套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1.A、扩大产品组合策略（ c ）B、网站推广（ f ）C、竞价排名（ b ）D、博客（ g ）E、市场领导者（ e ）a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务,它是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
单选题(共 10 题,共 20 分)1. 关于网上商店与实体店铺说法正确的是()。
A实体店铺经营成本低B实体店铺经营方式灵活C 网上店铺没有店面租金D 实体店铺比网上商店销售区域大2. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
()A 问卷调查B 专家访谈C网上实验调研D利用搜索引擎进行搜索3. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,她也从网上订购了该品牌的一款女A表现型动机B心理平衡型动机C好奇型动机D 方便型动机4. 病毒性营销是利用()进行促销。
A生产企业B原材料供应商C消费者D销售企业工作人员5. ()是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置,争夺同样的消费者。
A 重新定位B 心理定位C 对峙性定位D 回避性定位6. ()是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
(更新版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第二套标准试题及答案
（更新版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第二套标准试题及答案试卷总分：100 答题时间:：90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1.A、内部邮件列表营销 ( d )B、定制化营销 ( a )C、个性化定价策略 ( c )D、站点推广 ( f )E、网络中间商 ( e)a、是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础,在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业的营销目标实现打下坚实的基础。
单选题(共 10 题,共 20 分)1. 下面不属于网络广告投放形式的是( )。
A 电子邮件B 文字链接C 视频播放D 聊天室2. ()是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置,争夺同样的消费者。
A 重新定位B 心理定位C 对峙性定位D 回避性定位3. 能够作为网络市场交易客体的是()。
A 消费品B 企业C 居民D 政府4. 以下为网络营销战略内部影响因素的是()A 新兴的市场机会B 公司目标C 竞争者的战略D 市场结构与需求5. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是()。
A 表现型动机B 心理平衡型动机C 好奇型动机D 方便型动机6.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
()A 问卷调查B 专家访谈C 网上实验调研D 利用搜索引擎进行搜索7. ()是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法,体现一种不按正常套路“出牌”的非常规思想。
A 群体思维法B 灵感思维法C 逆向思维法D 侧向思维法8. 网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段A 查询信息B 交易中C 交易后D 售后维修9. ()是以填补市场中的某些空白为战略的企业。
《网络营销与策划》形考题和答案
形考任务一一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。
选择一项：对错2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
选择一项：对错3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
选择一项：对错4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
选择一项：对错5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
选择一项：对错6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
选择一项：对错7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
选择一项：对错8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
选择一项：对错9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
选择一项：对错10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
选择一项：对错11.网络营销仍然是一种强势营销。
选择一项：对错12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
选择一项：对错13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
选择一项：对错14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
选择一项：对错15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
选择一项：对错二、单选题（共5道题，总分15分）16.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
选择一项：A. 慈善机构B. 消费者C. 企业D. 政府17.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
选择一项：A. 交易后B. 售后维修C. 交易中D. 查询信息18.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（）选择一项：A. 网上实验调研B. 利用搜索引擎进行搜索C. 专家访谈D. 问卷调查19.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
最新电大网络营销与策划考试题及答案
班级
姓名
学号
成绩
温馨提示：同学们，经过本学期的学习，你一定积累了很多知识，现在请认真、仔细
地完成这张试卷吧。加油！
一、单选题（共10题，共20分） 1. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。（） A 问卷调查 B 专家访谈 C 网上实验调研 D 利用搜索引擎进行搜索 参考答案：D；考生答案：D；试题分数：2；考生得分：2 2. （）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。 A 重新定位 B 心理定位 C 对峙性定位 D 回避性定位 参考答案：C；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：0 3. 能够作为网络市场交易客体的是（）。 A 消费品 B 企业 C 居民
空1： 参考答案：c；考生答案：c；试题分数：4；自动得分：4 空2： 参考答案：f；考生答案：f；试题分数：4；自动得分：4 空3： 参考答案：b；考生答案：b；试题分数：4；自动得分：4 空4： 参考答案：g；考生答案：g；试题分数：4；自动得分：4 空5： 参考答案：e；考生答案：e；试题分数：4；自动得分：4 单选题（共10题，共20分）1. 在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价 比其他商家高，但是由于信用较高，客户
3
D 销售型 参考答案：B；考生答案：B；试题分数：2；考生得分：2 多选题（共5题，共15分）1. 搜索引擎的组成包括（） A 搜索软件 B 索引软件 C 查询软件 D 用户接口
参考答案：A,B,C,D；考生答案：A,B,C,D；试题分数：3；考生得分：3
2. 下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）。 A 交易对象主要为消费资料。 B 以大宗交易为主。 C 交易过程较为复杂，不仅要考察企业情况，而且要了解产品与服务情况等。 D 多数采用信用交易。
(精华版)国家开放大学电大专科《网络营销与策划》机考网考形考题库及答案
(精华版)国家开放大学电大专科《网络营销与策划》机考网考形考题库及答案盗传必究终结性机考题型包括：配对题、单项选择题、多项选择题、判断题、案例分析题。
一、匹配题题目1A.网络调研（b）B.市场挑战者（g）C.表现型动机（d）D.网络目标市场（e）E.网上实验调研（c）a.是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式b.是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查c.指调研者通过改变一个或几个变量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法d.是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机e.是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场f.是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业g.是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业题目2A.网络调研（是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。
）B.市场挑战者（是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
）C.表现型动机（是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。
）D.网络目标市场（是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。
）E.网上实验调研（指调研者通过改变一个或几个变量，通过网络实验测量它们对另一个或几个变量影响的方法。
）题目3A、网络市场细分（c）B、网络营销策划（e）C、网上商店（b）D、网络市场定位（a）E、网站结构（d）a、是指企业在选定市场上，在综合分析竞争者产品及自身条件的基础上，通过先进的理念、方法和技术，为自己的产品创造一定的特色，突出企业以及企业产品的特色，在网络消费者和网友心目中树立良好的形象并塑造优质的品牌，以形成与竞争者的产品和形象的差异化。
b、是指以商品销售为主要目的电子商务网站。
c、是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场消费群体划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。
(精华版)最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案3
(精华版)最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、匹配题（共1题，共20分）1. A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
空1：（d）空2：（a）空3：（c）空4：（f）空5：（e）二、单选题（共10题，共20分）1. 企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）【答案】网络市场细分2. 关于网上店铺与实体店铺说法正确的是（）。
【答案】网上店铺没有店面租金3. （）网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
【答案】服务型4. 能够作为网络市场交易客体的是（）。
【答案】消费品5. 下面不属于网络广告投放形式的是 ( )。
【答案】聊天室6. 以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（）【答案】整合营销7. （）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。
【答案】企业内部电子邮件营销8. 有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场细分依据是（）。
电大网络营销与策划形考及答案
电⼤⽹络营销与策划形考及答案⽹络营销与策划形考答案第⼀次形成性考核任务⼀、判断题（共15道，总分45分）1.⽹上交易的都是虚拟产品和服务。
（×）2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
（√）3.⽹络营销实现了信息共享，给⼤、中、⼩企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
（√）4.⼴告收费是早期综合信息⽹站主要的盈利⽅式。
（√）5.⽹上间接调查只能通过外部资源收集信息。
（×）6.弹出式问卷调查是指⽹民在访问⽹站过程中，⾃动弹出⽹络调查窗⼝。
（√）7.在⽹络市场上⼩公司更容易克服资⾦、⼈才和地域的限制。
（√）8.⽹络调研费⽤⽐传统市场调研费⽤⾼很多。
（×）9.竞价排名是⼀种按⽹络效果付费的⽹络推⼴⽅式。
（√）10.CA认证中⼼通过向⽹络市场上从事经济活动的企业、个⼈颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定⾝份提供帮助。
（√）11.⽹络营销仍然是⼀种强势营销。
（×）12.⽹络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
（×）13.平台企业通过收取会员费的⽅式为有各种需要的会员提供差异化的特⾊服务。
（√）14.⽹络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业⾃⾝的资源优势，并将优势与⽹络化⼿段做了合理的整合。
（√）15.传统市场调研的运作速度慢于⽹络市场调研。
（√）⼆、单选题（共5道题，总分15分）16.BtoG是指企业与（ A ）之间的交易模式。
A. 政府B. 慈善机构C. 企业D. 消费者17.⽹络市场中买卖双⽅签订合同是在（ A ）阶段。
A. 交易中B. 售后维修C. 交易后D. 查询信息18.下列哪种⽅法可以作为⽹上间接调研的⽅法。
（ B ）A. 专家访谈B. 利⽤搜索引擎进⾏搜索C. 问卷调查D. ⽹上实验调研19.⼩梅单位不少⼥同事都购买了某知名品牌的⽪包，为了不显得落伍，她也从⽹上订购了该品牌的⼀款⼥式包。
(精华版)最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第二套真题题库及答案
(精华版)最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第二套真题题库及答案盗传必究试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、匹配题（共1题，共20分）1.A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
空1：（d）空2：（a）空3：（c）空4：（f）空5：（e）二、单选题（共10题，共20分）1. （）网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
【答案】服务型2. （）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
【答案】网站结构3. 能够作为网络市场交易客体的是（）。
【答案】消费品4. BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
【答案】政府5. 下面不属于网络广告投放形式的是 ( )。
【答案】聊天室6. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（）。
【答案】心理平衡型动机7. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）【答案】渗透定价策略8. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。
【答案】战略控制与反馈9. 通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是( )【答案】网上直接调查10. 企业网络营销策划必须以（）为核心。
(精华版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案4
（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案4（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案《网络营销与策划》第一套标准试题及答案试卷总分:100答题时间:90分钟客观题匹配题(共1题,共20分)1.A、扩大产品组合策略（c）B、网站推广（f）C、竞价排名（b）D、博客（g）E、市场领导者（e）a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务,它是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
单选题(共10题,共20分)1.以下电子商务活动中不属于B2C电子商务的是()。
正确答案：网上招投标2.BtoG是指企业与()之间的交易模式。
正确答案：政府3.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是()正确答案：网上直接调查4.企业给出产品一个底价及加价幅度,吸引消费者竞价购买,在规定的时间期限内,商品出售给加价最高的顾客,这种促销方式是()。
正确答案：拍卖促销5.()网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力正确答案：提升型6.有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装,其市场细分依据是()。
(精华版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案1
（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案1（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案《网络营销与策划》第一套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分) 1. A、网络市场细分（ c ） B、网络营销策划（ e ） C 网上商店（ b ） D、网络市场定位（ a ） E、网站结构（ d） a、是指企业在选定市场上,在综合分析竞争者产品及自身条件的基础上,通过先进的理念、方法和技术,为自己的产品创造一定的特色,突出企业以及企业产品的特色,在网络消费者和网友心目中树立良好的形象并塑造优质的品牌,以形成与竞争者的产品和形象的差异化。
b、是指以商品销售为主要目的电子商务网站。
c、是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好等的差异性,把网络营销市场消费群体划分成不同类型的群体,每个消费群体构成企业的一个细分市场。
d、是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、网址(URL) 层次结构等信息的表现形式等。
e、是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性、具体性的网络营销策略和活动计划。
f、是指当网站栏目结构确定之后,为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。
g、是指企业对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。
单选题(共 10 题,共 20 分) 1. ()是指企业在网上确定商品价格时,根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣。
正确答案：数量折扣 2. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐,最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额,这种定价策略是() 正确答案：渗透定价策略 3. BtoG 是指企业与()之间的交易模式。
正确答案：政府 4. ()是指根据产品或服务的特性特征,针对消费者对某一特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
(更新版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第七套标准试题及答案
（更新版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第七套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1.A、扩大产品组合策略（ c ）B、网站推广（ f ）C、竞价排名（ b ）D、博客（ g ）E、市场领导者（ e ）a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务,它是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
单选题(共 10 题,共 20 分)1. 以下电子商务活动中不属于 B2C 电子商务的是()。
A 网上书店B 网络教育C 网上招投标D 个人网上银行2. BtoG 是指企业与()之间的交易模式。
A企业B消费者C政府D慈善机构3. 通过 BBS 和新闻组对企业的产品进行的网上调查是()A 电子邮件调查B 搜索引擎调查C 网上直接调查D 网上间接调查4. 企业给出产品一个底价及加价幅度,吸引消费者竞价购买,在规定的时间期限内,商品出售给加价最高的顾客,这种促销方式是()。
A 拍卖促销B 折价促销C 联合促销D 捆绑销售促销5. ()网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力A 服务型B 提升型C 品牌型D 销售型6. 有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装,其市场细分依据是()。
2021年国开电大《★网络营销与策划》形考任务4答案
2021年国开电大《★网络营销与策划》形考任务4答案如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案第四次形成性考核任务（设计网络营销策划方案，权重15%，需辅导教师评阅）一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
答：一、目的最大限度的实现华为荣耀产品的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、华为手机市场环境分析；1.宏观环境分析；我国进入“十二五〃规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G 牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMS的3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。
2.经济环境分析：世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组合，3G建网逐步展开，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
3.SWOT分析：华为能在高端市场上站住脚，靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能够提供下一代交换系统的厂家”是申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新者。
代价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。
三、市场机会与问题分析。
（一）营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成立营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1.针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：1）企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
(更新版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考4套标准试题及答案2
（更新版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考4套标准试题及答案《网络营销与策划》第一套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1.A、扩大产品组合策略（ c ）B、网站推广（ f ）C、竞价排名（ b ）D、博客（ g ）E、市场领导者（ e ）a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务,它是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
单选题(共 10 题,共 20 分)1. 关于网上商店与实体店铺说法正确的是()。
A实体店铺经营成本低B实体店铺经营方式灵活C 网上店铺没有店面租金D 实体店铺比网上商店销售区域大2. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
()A 问卷调查B 专家访谈C网上实验调研D利用搜索引擎进行搜索式包。
这种购买动机是()。
A表现型动机B心理平衡型动机C好奇型动机D 方便型动机4. 病毒性营销是利用()进行促销。
A生产企业B原材料供应商C消费者D销售企业工作人员5. ()是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置,争夺同样的消费者。
A 重新定位B 心理定位C 对峙性定位D 回避性定位6. ()是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
（更新版）国家开放大学电大专科《网络营销与策划》单项多项选择题题库及答案
（更新版）国家开放大学电大专科《网络营销与策划》单项多项选择题题库及答案(更新版)国家开放大学电大专科《网络营销与策划》单项多项选择题题库及答案盗传必究一、单项选择题1. 能够作为网络市场交易客体的是（）。
A.消费品B.企业C.居民D.政府2. 网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
A.查询信息B.交易中C.交易后D.售后维修 3.下列哪种方法是网上间接调研的方法？（）A.问卷调查B.专家访谈C.利用搜索引擎进行搜索D.网上实验调研4. B2G是指企业与（）之间的交易模式。
A.企业B.消费者C.政府D.慈善机构5. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（）。
A.表现型动机B.心理平衡型动机C.好奇型动机D.方便型动机6. 企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）。
A.网络市场细分B.网络市场分工C.网络市场定位D.网络市场选择7.（）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场利基者8. 网络营销的（）环节是络营销的目标的实现情况、总结战略实施过程中出现的意外情况、记录察觉到的其他有利机会，并把这些有用信息进行及时反馈，以利于战略的改进。
A.战略规划B.战略制定C.战略执行D.战略控制与反馈9.（）是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。
A.综合在线营销策略B.延伸策略C.授权策略D.技术创新策略10. 企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。
A.拍卖促销B.折价促销C.联合促销D.捆绑销售促销11. 病毒性营销是利用（）进行促销。
A.生产企业B.原材料供应商C.消费者D.销售企业工作人员12.以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮的营销策略是（）。
(精华版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案3
（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案3（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案《网络营销与策划》第一套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1. A、扩大产品组合策略（ c ） B、网站推广（ f ） C、竞价排名（ b ） D、博客（ g ） E、市场领导者（ e ）a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务,它是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
单选题(共 10 题,共 20 分) 1. 关于网上商店与实体店铺说法正确的是()。
正确答案：网上店铺没有店面租金 2. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
() 正确答案：利用搜索引擎进行搜索 3. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是()。
正确答案：心理平衡型动机 4. 病毒性营销是利用()进行促销。
正确答案：消费者 5. ()是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置,争夺同样的消费者。
正确答案：对峙性定位 6. ()是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案
国家开放大学电大《网络营销与策划》机考2套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1. A、扩大产品组合策略（ c ） B、网站推广（ f ） C、竞价排名（ b ） D、博客（ g ） E、市场领导者（ e ） a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务,它是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
单选题(共 10 题,共 20 分) 1. 在淘宝网上,尽管有的商家同类产品定价比其他商家高,但是由于信用较高,客户评价较好,从而销量大增。
该商家的定价策略采用的是() 正确答案：声誉定价 2. 顾客关系再造的核心是() 正确答案：培养顾客的忠诚度 3. 关于网上商店与实体店铺说法正确的是()。
正确答案：网上店铺没有店面租金 4. 下面不属于网络广告投放形式的是( )。
正确答案：聊天室 5. 通过 BBS 和新闻组对企业的产品进行的网上调查是() 正确答案：网上直接调查 6. 能够作为网络市场交易客体的是()。
正确答案：消费品 7. BtoG 是指企业与()之间的交易模式。
正确答案：政府 8. 企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为() 正确答案：网络市场细分 9. 回扣是一种()定价策略正确答案：间接折扣 10. ()网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力正确答案：提升型多选题(共 5 题,共 15 分) 1. 搜索引擎推广的方法有() 正确答案：登录免费分类目录正确答案：登录付费分类目录正确答案：搜索引擎优化正确答案：关键词广告 2. 最能影响中国网上购物用户购买决策的因素是产品的() 正确答案：价格高低正确答案：定价模式 3. 市场需求调研包括()。
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网络营销与策划形考答案第一次形成性考核任务一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。
（×）2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
（√）3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
（√）4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
（√）5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
（×）6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
（√）7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
（√）8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
（×）9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
（√）10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
（√）11.网络营销仍然是一种强势营销。
（×）12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
（×）13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
（√）14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
（√）15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
（√）二、单选题（共5道题，总分15分）16.BtoG是指企业与（ A ）之间的交易模式。
A. 政府B. 慈善机构C. 企业D. 消费者17.网络市场中买卖双方签订合同是在（ A ）阶段。
A. 交易中B. 售后维修C. 交易后D. 查询信息18.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
（ B ）A. 专家访谈B. 利用搜索引擎进行搜索C. 问卷调查D. 网上实验调研19.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。
这种购买动机是（ D ）。
A. 方便型动机B. 表现型动机C. 好奇型动机D. 心理平衡型动机20.网络营销活动所面临的各种外部条件组成了（ B ）A. 网络营销手段B. 网络营销环境C. 网络营销方式D. 网络营销平台三、多选题（共5道，总分20分）21.市场需求调研包括（ ABC ）。
A. 消费行为调研B. 市场需求容量调研C. 消费者调研D. 供应商调研22.网络营销的基本职能主要有（ ABCD ）。
A. 服务顾客、保持客户B. 建立渠道、促进购销C. 实施调研、确定目标D. 发布信息、推广企业23.网络市场的主要功能有（ ABCD ）。
A. 聚集功能B. 交易匹配功能C. 交易支持功能D. 信息传导功能24.关于网络消费者需求特征的说法正确的是（ ABD ）。
A. 网络消费者更加关注价格的影响。
B. 消费具有主动性。
C. 消费需求差异化变小。
D. 选择商品更加理性化。
25.国内的网络营销战略的发展经历过的阶段有（ ABC ）。
A. 网站型营销B. 网络会员制营销C. 行业网营销D. 绿色营销四、匹配题（共1道，总分20分）（请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项填入即可，注意字母大小写）A.网络调研 [是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。
]B.市场挑战者 [指调研者通过改变一个或几个变量，通过网络实验测量它们对另一个或几个变量影响的方法。
]C.表现型动机 [是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。
]D.网络目标市场 [是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。
]E.网上实验调研 [是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
]第二次形成性考核任务一、作品题（共 1 道试题，共 100 分。
）1.选择自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和注意问题。
并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为附件提交（如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。
另外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们不要在网上付费推广）。
参考答案：第三次形成性考核任务一、判断题（共15道，总分45分）1.病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。
（×）2.电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。
（×）3.进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。
（√）4.病毒性营销的最终结果是无法控制的。
（√）5.站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
（√）6.数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。
（√）7.插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明点击我（Click Me）字样。
（×）8.赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。
（√）9.博客营销成本较高。
（×）10.招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。
（×）二、单选题（共5道题，总分15分）11.（ B ）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL 层次结构等信息的表现形式等。
A. 网页布局B. 网站结构C. 网站内容D. 企业Logo12.原来经营低档产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（ B ）A. 双向延伸策略B. 向上延伸策略C. 缩减策略D. 向下延伸策略13.（ D ）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
A. 期望产品B. 形式产品C. 潜在产品D. 核心产品14.关于网上商店与实体店铺说法正确的是（ A ）。
A. 网上店铺没有店面租金B. 实体店铺经营成本低C. 实体店铺经营方式灵活D. 实体店铺比网上商店销售区域大15.（ D ）即通过企业与消费者的沟通以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。
A. 电子邮件营销B. 博客营销C. 搜索引擎营销D. 整合营销16.病毒性营销是利用（ B ）进行促销。
A. 原材料供应商B. 消费者C. 生产企业D. 销售企业工作人员17.回扣是一种（ D ）定价策略。
A. 声誉B. 个性化C. 间接折扣D. 直接折扣18.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（ A ）A. 渗透定价策略B. 撇脂定价策略C. 个性化定价策略D. 竞价策略19.企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（ C ）。
A. 捆绑销售促销B. 联合促销C. 拍卖促销D. 折价促销20.（ B ）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。
A. 企业外部电子邮件营销B. 企业内部电子邮件营销C. 企业外部邮件列表营销D. 非许可电子邮件营销三、多选题（共5道，总分20分）21.搜索引擎的组成包括（ ABCD ）A. 索引软件B. 用户接口C. 搜索软件D. 查询软件22.企业网站的一般要素包括（ ABCD ）A. 结构B. 功能C. 服务D. 内容23.企业网站的功能主要有（ ABCD ）A. 企业宣传B. 网上销售C. 客户关系管理D. 网上调查24.病毒性营销的传播模式有（ ABC ）A. 积极传播B. 意外传播C. 主动传播D. 被动传播25.一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（ ABC ）A. 结算功能B. 配送功能C. 订货功能D. 视频播放功能四、案例分析题（共1道，总分20分）26.可口可乐的病毒性营销当所有的奥运合作伙伴都在为2008年北京奥运会临近的营销和传播绞尽脑汁的时候，可口可乐在中国玩出了新花样：奥运火炬在线传递活动。
当QQ 用户习惯性地打开QQ，会惊奇地发现若干个网友已经悄然成为奥运火炬在线传递形象大使，他们的QQ秀上也戴上了可口可乐颁发的丰功伟业勋章。
鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。
而且，这个资格将会作为QQ秀标签，一直保持下去。
不得不承认，这一活动获得了巨大的传播效应。
此次可口可乐奥运火炬在线传递活动，贵在传递：要么，上游有人邀请你，你可以获得火炬，成为奥运火炬在线传递大使；要么，你自己去争夺，但你要邀请一个新的网友加入，也就是说，获得可口可乐奥运火炬在线传递大使的资格是，你必须将这一活动传递给你的一个朋友。
如此口碑相传，人们传递的不仅仅是奥运火炬，更是心中的信念和参与奥运的激情，而将这一切链接在一起的，则是QQ用户的新价值体验和可口可乐的病毒性营销。
思考题：1.病毒性营销有哪些形式？2.病毒性营销的实施步骤有哪些？3.你认为可口可乐病毒性营销成功的关键因素是什么？参考答案：1.答：根据消费者在病毒营销中扮演的角色以及介入营销深度的不同，病毒营销的模式有三种不同的形式：1.意外传播；2.主动传播；3.积极传播。
2.答：病毒性营销的一般实施步骤如下：第一，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想。
第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。
第三，信息源和信息传播渠道的设计。
第四，原始信息的发布和推广。
第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。
3.答：可口可乐的病毒性营销应用的是积极传播的模式。
可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，采取激励措施鼓励消费者积极向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣传目的。
第四次形成性考核任务一、作品题（共 1 道试题，共 100 分。
）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
参考答案:华为手机网络营销策划书一.企业和产品介绍1.华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。