商业模式分析

3.分析一些企业的商业模式
关键业务 重要伙伴 核心资源 价值主张 渠道通路 客户关系 客户细分
成本结构
收入来源
商业模式九宫格
2.商业模式九宫格
2.商业模式九宫格
3.分析一些企业的商业模式
苹果ipod/itunes的商业模式九宫格分析
3.分析一些企业的商业模式
唯品会的商业模式九宫格分析
3.分析一些企业的商业模式
1.阿里巴巴集团旗下的公司有哪些？ 2.阿里巴巴网站的赢利方式包括哪几个方面？ 3.分析阿里巴巴网站成功的原因是什么？ 4.根据以上分析，画出阿里巴巴商业模式的9宫格。（画出来）
1.商业模式
价值主张 赢利模式 核心能力
核心能力（核心资源、竞争优势），企业能获得竞 争优势是因为它们获得了其竞争对手在短期内无法获 得的各种生产要素。 资金优势、技术优势、人力资源优势、先发优势和 后来者优势，区域化优势和全球化优势。
类别 谷歌 搜索引擎 百度
企业 google.com baiu.com
你将学到的内容有
1
商业模式及其9要素 商业模式9宫格 分析一些公司的商业模式
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1.商业模式及其9要素
商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列 活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来 赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取 价值的基本原理。
目标客户
02 03
九要素分类图
1.商业模式及其9要素
商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列 活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来 赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取 价值的基本原理。
简化图
2.商业模式九宫格
商业模式九宫格（商业模式画布），一个视觉化的商业模 型架构和分析工具，它可以帮助企业进行发展预测分析， 对商业模式创新做出战略规划。
九要素分类图
1.商业模式及其9要素
价值主张 赢利模式 核心能力
企业的价值主张是企业商业模式的核心。价值主 张明确了一家企业的产品或者服务如何满足客户的需 求。
成功的企业都是能有效的利用互联网的特征为客
户提供价值的。
互联网的特征是什么？
1.商业模式
价值主张 赢利模式 核心能力
• 广告盈利模式——网站向其用户提供信息、服务或产品 ，并设置广告专区供广告商付费使用。 • 销售赢利模式——企业通过向顾客销售产品、信息或服 务获取收入。 • 订阅赢利模式——网站向用户提供信息和服务，并向用 户收取某些内容的订阅费。 • 会员制盈利模式——网站向会员提供业务机会，收取推 荐费或从交易收入中获取一定百分比的提成。 • 交易佣金赢利模式——企业因帮助完成或执行交易而收 取费用。
分销渠道
价值主张
01
盈利模式
09
商业 模式 要素
08
04
客户关系
成本结构
05
合作伙伴
资源配置
07
06
核心能力
1.商业模式及其9要素
商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列 活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来 赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取 价值的基本原理。
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2∽6
1.商业模式及其9要素
商业模式就是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列 活动。简单来说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来 赚钱。商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取 价值的基本原理。