统一饮料营销策划

纸盒装 合计 百事冰醇矿泉水（团）
每件12瓶
营销战略4P
打折、抽奖、 送货上门 加大宣传力度
产品
多新 ，产 市品 场多 广， 阔口 味
促销 网建 注立 重广 关阔 系的 营关 销系
价格
,
薄利多销 价格比超市略低 渠道
广告牌
促销
广告
公交车
活 动 方 案
第五部分
一、活动背景
五四青年节，是为纪念1919年5月4日爆发的五四运动而设立的。它来源于中 国1919年反帝爱国的“五四运动”。五四精神的核心内容为“爱国、进步、 民主、科学”。并且在现代青年节期间，中国各地都要举行丰富多采的纪念 活动，青年们还要集中进行各种社会志愿和社会实践活动，还有许多地方在 青年节期间举行成人仪式。
品牌 32%
价格 38%
口味 20%
营养 10%
只要满足了消费者Hale Waihona Puke Baidu这些需求， 就能赢得很大部分学生市场。
学 校 市 场 容 量 分 析
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竞 争 分 析
第二部分
竞争对手策略分析
降价
增加销售人员
竞争对手的操作情况 送货上门 搭配销售
抽奖
第三部分
自 我 产 品 分 析
产品现状
统一饮料产品主要是碳酸饮料、茶饮料、奶茶等 一系列产品，进入饮料市场几十年，信誉好，产品行 销全国。产品中含有蛋白质、维生素、微元量等300多 种成分，这些成分对人体具有重要作用。 统一碳酸饮料销量基本稳定，虽然就如今看来销 量有所下降，但依然保持着领头的地位。 瓶装饮用水市场表现良好，瓶装饮用水销量增幅 大。 果汁产品走向差异化，但果汁饮料增幅低于饮料 总量增幅。
“统一”饮料校园营销策划
我们的团队
目录
第一部分
产品市场分析
1.机会 夏天已经到来，马上进入消费 旺季，消费者对饮料的需求大 大增加。 2.威胁 茶饮料市场竞争加剧 3.优势 “统一”品牌在消费者心目中 的品牌认知度较高 4.劣势 宣传力度不够大
通过调查数据显示
学生群体
消费考虑的因素 选择比例
The end
谢谢观赏！
二、活动目的
本次活动主要是为宣传统一饮料、提高知名度，扩大市场占有率，增加销售 量。同时可以让人们牢记历史。 三、活动主题 第一;5月1日至5月3日“有梦大声说” 第二：5月1日至5月2日“幸运转转转” 第三：5月4日抽出第一环节的幸运参与者
第一阶段：凡是今年满十八岁的青年均可在“有梦大声说” 的 留言板上写下你的梦想宣言 第二阶段：凡是在统一饮品店购买的顾客可以有机会成为 我们的幸运顾客并赠送相应的礼品，还可以参加“幸运转 转转”。你将有机会成为我们的幸运嘉宾 第三阶段：我们将抽取 “有梦大声说”的十名参 与者，并送饮料若干瓶
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第四部分
营销战略
“统一”饮料价目表 类别 果汁 品种 鲜橙多 蜜桃多 葡萄多 零售价 3 3 3
产 品 种 类 及 价 格 表
合计 茶 合计 玫瑰 金橘 茉莉 蜜菊 雪梨 2.5 2.5 2.5 2.5 3 红茶 绿茶 奶茶 2.5 2.5 4
冰醇系列
合计 鲜橙多 蜜桃多 葡萄多 奶茶 12元一件 1.5 1.5 1.5