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相关人员
授权与Leabharlann Baidu确 职责
流程单据
写我所做,做我所写
原则
以业务为 导向
顺序
可行性、 改造潜力
支持 相关制度
及时调整
经营分析
利润分析
营运资本分析
收入分析 成本分析 利润分析 应收账款分析 库存管理分析 应付账款分析
首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结 构,发货客户数是否健康,发现任何一个指标异常立刻要 从“产品、区域、渠道”三条线往下深挖:
• 产品成本
• 销售费用
重点
• 财务费用
向方
• 管理费用
应收账款
应收账款周转天数DSO 80天
+ 库存
库存周转天数DOS
30天
-
应付账款
应付账款周转天数DPP 45天
= 现金周转期
65天
营业周期=应收账款周转天数+库存周转天数
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功!
财务架构
财务制度
财务流程
服务力
满足需求 • 服务态度 • 服务流程 • 服务能力
控制力
影响控制业务行为实现目 标 • 制度控制 • 财权控制 • 组织控制
• 业财结合——出发点要转变
统一 易懂 无歧义
易操作 简单 明确
无例 外
目标 顺序化
• 业财结合——出发点要转变 • 简洁有序
制定、执 行、监督的
业绩滞长是些产品造成的一这个产品业绩差是哪个区 域造成的,哪些客户造成的,最终锁定问题产品的产生原 因—问题产品的问题区域和问题客户
业绩滞长是些区域造成的一这个区域的问题产品和问 题客户是谁,最终锁定问题区域产生的原因——问题区域 的问题客户和问题产品
哪些销渠道业问题严一这个问题渠道业绩差是哪个问 题产品造成的,层层抽丝剥茧找到最终原因,管理才会有 的放失
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