财务标准化建设
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相关人员
授权与Leabharlann Baidu确 职责
流程单据
写我所做，做我所写
原则
以业务为 导向
顺序
可行性、 改造潜力
支持 相关制度
及时调整
经营分析
利润分析
营运资本分析
收入分析 成本分析 利润分析 应收账款分析 库存管理分析 应付账款分析
首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结 构，发货客户数是否健康，发现任何一个指标异常立刻要 从“产品、区域、渠道”三条线往下深挖:
• 产品成本
• 销售费用
重点
• 财务费用
向方
• 管理费用
应收账款
应收账款周转天数DSO 80天
+ 库存
库存周转天数DOS
30天
-
应付账款
应付账款周转天数DPP 45天
= 现金周转期
65天
营业周期=应收账款周转天数+库存周转天数
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
财务架构
财务制度
财务流程
服务力
满足需求 • 服务态度 • 服务流程 • 服务能力
控制力
影响控制业务行为实现目 标 • 制度控制 • 财权控制 • 组织控制
• 业财结合——出发点要转变
统一 易懂 无歧义
易操作 简单 明确
无例 外
目标 顺序化
• 业财结合——出发点要转变 • 简洁有序
制定、执 行、监督的
业绩滞长是些产品造成的一这个产品业绩差是哪个区 域造成的，哪些客户造成的，最终锁定问题产品的产生原 因—问题产品的问题区域和问题客户
业绩滞长是些区域造成的一这个区域的问题产品和问 题客户是谁，最终锁定问题区域产生的原因——问题区域 的问题客户和问题产品
哪些销渠道业问题严一这个问题渠道业绩差是哪个问 题产品造成的，层层抽丝剥茧找到最终原因，管理才会有 的放失
授权与Leabharlann Baidu确 职责
流程单据
写我所做，做我所写
原则
以业务为 导向
顺序
可行性、 改造潜力
支持 相关制度
及时调整
经营分析
利润分析
营运资本分析
收入分析 成本分析 利润分析 应收账款分析 库存管理分析 应付账款分析
首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、产品结 构，发货客户数是否健康，发现任何一个指标异常立刻要 从“产品、区域、渠道”三条线往下深挖:
• 产品成本
• 销售费用
重点
• 财务费用
向方
• 管理费用
应收账款
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+ 库存
库存周转天数DOS
30天
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65天
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统一 易懂 无歧义
易操作 简单 明确
无例 外
目标 顺序化
• 业财结合——出发点要转变 • 简洁有序
制定、执 行、监督的
业绩滞长是些产品造成的一这个产品业绩差是哪个区 域造成的，哪些客户造成的，最终锁定问题产品的产生原 因—问题产品的问题区域和问题客户
业绩滞长是些区域造成的一这个区域的问题产品和问 题客户是谁，最终锁定问题区域产生的原因——问题区域 的问题客户和问题产品
哪些销渠道业问题严一这个问题渠道业绩差是哪个问 题产品造成的，层层抽丝剥茧找到最终原因，管理才会有 的放失