茶叶营销策划书

××茶品营销策划书

概要提示:通过对市场的分析及考查，本企业确定进入茶叶产业发展，为了成功进入茶叶市场并获得长久发展，前期的茶品营销策划至关重要。本策划书首先明确营销目的，并选择进入茶品的高中端消费市场，产品定位于功能茶品。本策划书对市场、产品、消费者三者进行分析，形成清晰的市场进入思路，最终制定出4P 营销组合方案。

一、营销策划的目的

面向重点推广企业的自有茶品牌，通过各种渠道进行促销，提高茶品的市场知名度和美誉度，在重点市场占据一席之位，进而打开通向全国的市场。该茶品的营销推广成败对公司在茶叶产业的长远发展具有重要作用，需要公司上下全力齐心合作，高质量完成任务。

市场定位:面向消费能力较强的中高端消费市场。高端市场的客户类型有:政府部门、企业家、商界精英等;中端消费市场的客户类型有:中产阶层、白领、知识分子等。

产品定位:功能茶品。质量要求为精品茶;包装类型分礼盒装、便携装。礼盒装满足的是消费者的送礼需求，便携式的小罐或袋装可满足居家、上班及出差时的需求。

二、市场分析

(一)行业竞争状况

1、行业的市场进入壁垒低。茶叶行业市场进入壁垒低是由于行业工业化机械化水平低，需要的固定资本投入低，目前茶叶的制作过程里传统手

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工工艺的比重较大，这也决定了企业资本性投入要求不大，利于进入市场。

2、行业大小规模的企业众多，缺乏行业标准。茶叶市场发展历史由来已久，但是市场却表现出极度的不规范，产品定价方面也存在很强的随意性，而消费者更是无从分辨孰优孰劣。无序的市场竞争降低了企业的进入门槛，但是也为企业赢得市场带来较高的营销成本。

3、同质化竞争现象严重。目前桂平有很多家从事茶叶及其相关产品销售的企业，企业的规模大小不一，经营模式创新少而相似程度高。主营产品类别方面相互有所雷同，处于同质化竞争的状况，因此对本企业开拓市场、拓展产品销售渠道等方面形成竞争威胁。

(二)竞争者分析

起步阶段，XX茶品面临的竞争，既来自广西本地的名茶，又来自桂平的茶叶销售企业。广西名茶覆盖了绿茶、白茶、黑茶、花茶等大类品牌，XX茶品经营的茶叶类别必然会面临这些名茶品牌的竞争。作为桂平的茶叶销售商，XX茶品必然面临来自当地其他茶叶销售商市场占有率等方面的挑战。详见表1、表2。

表1 广西名茶

名称产地种类品质特点

条索紧结～白毫显露～形似银针～汤色嫩绿～香广西凌云县岑王老凌云白毫茶气馥郁持久～滋味浓醇鲜爽～回味清甘绵长～有山、青龙山一带板栗香～叶底呈青橄榄色

条索紧细匀称～苗峰显露～色泽青黛～汤液碧绿～桂平西山茶广西桂平西山绿茶独具风味～被公认为绿茶中的上乘佳品。用西山

乳泉水冲泡尤为清香爽口～提神消乏。

外形条索细直挺秀～白毫显露～色泽翠绿光润,广西贵港市覃塘区覃塘毛尖茶福鼎大白茶内质汤色黄绿清澈～香气清高持久～滋味鲜醇回平天山麓甘～叶底匀嫩明亮。

条索细紧～芽叶完整不碎～色泽翠绿～白毫显露,南山白毛茶广西横县南山

香高纯正～有天然荷花芳香～滋味浓厚回甘～汤

色绿黄明亮,叶底鲜嫩。

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干茶色泽褐黑光润～叶条粘结成块～间有黄色菌

类孢子～味醇和适口～汤色呈深紫红色～但清澈

而明亮～叶色红中带黑而有光泽。有槟榔香、槟广西苍梧县六堡乡苍梧六堡茶黑茶榔味、槟榔汤色是六堡茶质优的标志。且耐于久及贺县、恭城等地藏～越陈越好～素以“红、浓、陈、醇”四绝而

著称。保健功效:可清热解毒、生津止渴、消食

除滞。

外形肥嫩卷曲～紧实露毫,汤色嫩绿明亮～栗香将军峰云绿茶广西昭平县庇江乡半烘炒绿茶高长～滋味浓爽,叶底绿亮显芽。

所产的茉莉花具有花期早、花期长、花蕾大、产横县花茶横县花茶量高、质量好、香气浓等特点。

广西金秀瑶族自治外形翠绿～显毫～香气清浓～滋味甘甜醇厚。广罗香白牛茶绿茶县的罗香乡白牛村西特有产品～而列为广西名优茶

外形肥壮～条直微扁～披毫隐绿,汤色嫩绿明亮～将军峰银杉茶广西昭平县庇江乡半烘炒绿茶香气清高～滋味鲜醇,叶底肥嫩显芽

条索紧细、匀整～呈螺形卷曲～银绿隐翠～白毫贺州开山白毛广西贺县桂岭

显露,汤色黄绿清澈～香气清纯持久～滋味浓爽茶回甘,叶底嫩黄匀整条索紧细～白毫显露～色泽翠绿～香气清高持久～桂林毛尖广西桂林尧山地带滋味醇和鲜爽～汤色碧绿清澈～叶底嫩绿明亮

灵山茶罗山县灵山沁人肺腑～清香扑鼻～浓郁醇厚

表2 桂平市目前主要的茶叶销售企业

所属名称注册资本经营模式主要市场客户类型产品信息【价格待调查】行业

桂平市西

山茶叶有1000万生产加工大陆高消费群茶叶西山茶

限公司

保健茶,中华凉茶,中华罗汉金广西桂平大陆,港澳菊茶,绿茶,红茶,乌龙茶,铁生产加工、经超市药店酒店市西山云200万台地区,东茶叶观音茶,普洱茶,茉莉花茶,玫销批发工矿企业学校台茶厂南亚,全球瑰花茶,桂花茶,各种泡袋茶, 各种茶道用具

华东地区、广西桂平绿茶系列、袋泡凉茶系列、凉粉华南地区、食品、鸿华保健各地经销商～市系列、足浴包、龟苓膏粉、茉莉50万生产加工型港澳台地饮料食品有限场流通、超市花茶、乌龙茶、铁观音、龙井茶、区、海外市茶叶公司花茶系列、普洱场

广西桂平3万生产加工大陆超市、个人零售绿茶绿茶,藤茶茶厂

莫兆贤生产加工、经大陆,港澳超市、零售、政土特产品,西山茶,罗秀米粉,,个体经绿茶销批发台地区府机关腐竹,香米营,

桂平西山生产加工、经绿茶桂平西山茶

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茗香茶厂销批发

生产加工、商个人～团体～超各类名茶,养生饮品,茶具,相茗香茶厂大陆茶叶业服务市～企事业单位关工艺品

比较图表分析，本茶品营销必须体现自身的差异，由于产品差异化的实现难度较大，应该实行形象差异化和服务差异化。参照CI识别的理论，精心设计自己的