必看兵法营销人的成功之路
孙子兵法的营销智慧
孙子兵法的营销智慧在现代企业营销管理谋略中，我们将《孙子兵法》中竞争管理谋略思想和现代企业管理结合起来，融入现代精神。
楚泉文化发展特聘文化传播方面高级顾问甄城导师从巧能成事、因敌制胜、以迂为直、先发制人、兵者诡道等五个方面加以研究、分析、探索其中有益的谋略思想、理论结合实际、融入现代精神。
以期使各位读者从中获得裨益。
目的只有一个，旨在抛砖引玉，使我国产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业管理更加丰富，企业营销谋略更加绚丽。
一、巧能成事，运筹帷幄在社会主义市场经济务件下，生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益，彼此之间必然展开激烈的竞争，市场竞争是市场经济的基本特征，是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。
社会主义市场竞争，是市场上运做的主体。
为了获得对自己有利的产销条件而展开的一种时抗，这种对抗是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法、公平的竞争，反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。
军事战争要制胜就要讲谋略，市场竞争要获胜也应讲谋略。
企业为了在市场竞争中获胜，借鏊《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销，是十分必要的。
打仗要有巧妙的谋略才能成事，市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。
巧能成事，是现代企业家的座右铭。
“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略，制定明确的目标，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾。
解决关键问题，才能克敌制胜。
用兵打仗如此，企业市场营销亦如此。
任何事情都是如此，情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。
孙子在《形篇》中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故有自保而全胜也。
”意思是说，善于防御的人，能用谋略隐蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于进攻的人，能用谋略迅速展开自己的兵力，就像自天而降。
所以能取得既保自己、而又消灭敌人的胜利。
借鉴《孙子兵法》理论，在市场竞争中谋略运筹，当企业实力有限时，则应稳住现有业务，采取守势经营；当企业实力强大时，则可扩展业务，采取攻势经营最理想的情况是，采取“进可攻，退可守”的全胜营销谋略，企业就可以在市场上有较大的活动空间。
商人秘籍：营销十招式之古典篇
商人秘籍：营销十招式之古典篇经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人‚秘而不宣‛的经营谋略，归纳起来为‚经商十诀‛，而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的经商者。
兵法云:夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
一、知地取胜，择地生财兵法云，‚夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
‛可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
经商如作战、商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，有智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
《史记•货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，惟独富商卓氏要求迁往较远的‚纹山之下‛，他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后□卓氏成了远近闻名的世富。
这种‚不惟任时，且惟择地‛的观念已为后世商人所接受。
二、时贱而买，时贵而卖魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时而变。
粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。
他曾说，‚我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅变法那样说到做到。
有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。
所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。
‛这段话，把他掌握贱买贵卖时机的‚时断‛与‚智断‛阐述得淋漓尽致。
白圭的经商原则和经验□都被后世商人所称道。
他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。
范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱;时贵而卖，虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。
必看兵法营销人的成功之路.
市场竞争的战役中，占领先机、取得胜利。
这就要求营销人必须培养广泛的爱好，勤于学习，善于学习。
不但要精通一门专业，还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。
第三步：到一家较有影响的营销策划公司工作营销策划公司，一般都是高端营销人才聚集的地方。
他们一般都有较深厚的营销功底，有较成功的案例，以及对于营销的独到见解。
从那里，你会了解很多世界上较前沿的营销知识和营销模式等信息。
从那里，你会了解到很多对案例的精辟分析、评论和总结，你还会学到关于营销中战略、战术具体运用的理论和方法。
这些知识，是你做好营销工作的理论基础，是你进入市场做好营销业务的方法论。
只有掌握了这些知识，你才会知道哪些该做，哪些不该做；哪些重要，哪些不重要；哪些对，哪些错。
只有那样，你才会在市场竞争的游戏中，得心应手、游刃有余。
建议工作时间二年左右。
第四步：到一家专业营销公司工作营销，是一门实战科学。
再高的理论水平，再多的文化知识，不到市场中实践，不经过市场的考验，也只能是纸上谈兵。
只有经过实践，你才会领悟到营销学的精妙以及真知灼见，你才会对市场营销中的每一个环节，有深切得体会；你才会知道什么是产品、渠道、终端和促销；才会了解不同的产品，有不同的上市策略、招商策略、广告策略和品牌策略等。
你才会知道，各种行业、产品间营销方式的差异和规律，以及不同的解决办法。
这个过程是对营销理论实践的过程，是实战经验积累和升华的过程。
建议工作时间二年。
第五步：到一家生产企业工作营销，是一个环环相扣的循环链。
这个循环链，是由生产商、经销商、分销商、终端卖场到消费者等链条组成的闭合回路。
生产商，是产品营销的源头。
近距离了解生产企业怎么认识市场，怎么认识营销，怎么与经销商和消费者交流和沟通。
了解生产企业想什么、怎么想，做什么、怎么做。
那样，你才能知道一个产品的成功与否，是产品的问题，还是营销方式的问题，才能知道问题的根源，才能找到解决问题的办法。
建议工作时间一年。
第六步：到一家大卖场工作大卖场，是很多产品的终端。
销售冠军的成功的三大秘诀
销售冠军的成功的三大秘诀销售冠军的成功的三大秘诀销售就是一个发现需要和满足需要的过程，一个连续5年的销售冠军分享自己的成功销售技巧：销售冠军是如何炼成的1技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗，销售也是一样。
1.当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能地见大量的客人，二是主动去拜访老客户。
为了接触到尽可能多的客人，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。
2.我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。
3.既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
4.我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然地就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。
5.勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。
要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。
2技巧二：关注细节察言观色让顾客感受到真诚的尊重和服务，非常重要。
1.我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。
所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。
2.客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的`光临表示高兴和感谢。
3.销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。
怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。
4.我发现，言多必失，不得要领却自以为是地侃侃而谈反而会引起客人的反感。
能说会道并不是销售的必要条件。
《孙子兵法》中的经商成功之道
《孙子兵法》中的经商成功之道成功，这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!以下是小编整理的《孙子兵法》中的经商成功之道，欢迎大家阅读。
一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估1、五事是指：“道、天、地、将、法”。
1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。
2)“天”就是天时。
3)“地”就是指地利，地点。
4)“将”是指干部。
5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。
2、七计：1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。
2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。
3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。
4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。
5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。
6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。
7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。
3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。
1)“智”就是智慧和知识。
任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。
2)“信”就是要有信用，言出必行。
3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。
4)“勇”就是要果断，要有决断力。
5)“严”就是要严格。
二、如何合理有效配调员工“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。
不听话的员工是不能用的。
三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。
也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。
营销成功的五大法则
营销成功的五大法则企业的营销活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的市场行为。
市场营销的一个重要手段是市场细分，营销者的任务之一是进行市场定位，识别目标市场，从而制定相应的营销策略。
《孙子兵法•谋攻篇》有言：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
”就十分形象地阐明了在敌我双方战略优劣势不同、力量对比悬殊的情况下，所应采取的不同策略与方法。
这就好比营销管理中的市场环境与竞争对手分析、组织资源、市场机会与自身优劣势分析一样，两者在运营思想与方法上是一脉相承的。
营销人苦苦思考。
其实世上万物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌顶。
物质形态的营销是一个层次，而真正高明的是意识形态的营销。
比如保险行业，就是一个概念营销最成功的例子。
人们在掏钱的过程中，实际买的是一种安全的概念。
最为严重的问题就是战略规划的缺失，这会导致市场营销的盲目性和不确定性，直接导致的结果就是企业无法在科学的投入产出基础上操作市场，市场往往像一个无底洞，各种市场营销费用投入巨大，所取得的销售收益却寥寥无几，而市场营销人员却无法给出老板一个明晰的未来。
这样就会直接导致市场营销人员无方向产生迷茫感，企业决策层看不到希望，市场营销部门极力争取更多的费用，企业决策层在未看到销售预期的情况下，不敢批费用。
营销成功的五大法则主要是：黄金法则一：“台阶”模式。
什么是台风式营销？比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。
比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。
从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。
黄金法则二：台阶式模式。
绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。
难的不是台阶模式，而是台风式模式。
只有很少的行业领先企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。
孙子兵法对营销的启示
孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。
以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。
营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。
2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。
3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。
在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。
在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。
5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。
6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。
在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。
7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。
综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。
孙子兵法中所蕴含的营销才智
营销才智其一在兵战的战略上，孙武建议攻逼速胜，着重“兵贵胜、不贵久”。
而孙膑则清晰的提出:“必攻不守，兵之急者也。
”古代兵战中采纳攻为主的战略，现代商战中“必攻不守”也成为其根本战略思想之一。
纵观世界市场营销策划战略，从总体上可分为进犯性和防御性战略两大类。
而中国限制市场营销战略思想原则以必攻不守的进犯性战略作为立于不败之地的战略，而必攻不守的战略原则为:榜首，必攻不守的重要要求是“势备然后动”。
首要形成有利于己而不利于敌的态势然后开端攻逼。
《孙子兵法》所着重的攻逼要契合民意，要在如今的商战中必攻不守，就必须清晰的断定方针，以习惯广阔消费者的需求。
孙武说:能因敌而变化者，谓之神。
如今国际国内市场风云变幻，在千变万化之中，及时发现有利机遇并及时采纳进犯性战略，是市场竞赛中制胜的又一重要条件。
营销才智其二：“上兵伐谋，其次伐交、其次伐兵，其下攻城.”孙子将谋攻的办法分为四类.即上兵伐谋是榜首类，是在战略上打败敌人。
其次足伐交，即挫败敌人的交际。
再其次足将敌人的戎行作为作战方针，消除其有生力最。
最下策是以敌人的城堡作为进犯方针。
在现代市场营销战略中，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”之术，被转换为相应的内容。
“伐谋”是之现代市场营销战略首要运用智能战。
智能战的特色为:(1)决议计划机构是山具有多种本质和常识的学者所组成的功能布局。
(2)决议计划主体不只具有很多智士.并且长于运用智士。
(3)首要智能手法是决议计划学和运筹学.(4)智能战是伐谋战逐渐开展、趋向完善的方式.“伐交”：以经济竞赛来说，是一种商洽，生意商洽是一门不行无视的艺术，而商洽的艺术又由详细的手法组成。
如.让小步而获大利的艺术，等等。
“伐兵”是在竞赛中直接对立，在竞赛中首要表现为价钱上的对立。
“攻城”可理解为商品竞赛中大降价。
为了得到较多的流动资金而另辟蹊径，这种战术只能作为不得不必的手法而予以运用。
清楚明了，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”转换为现代市场营销的思想内容，便形成了现代市场营销战略思想的系统即为市场营销策划。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代著名兵法之一，被广泛应用于军事战略的研究和实践中。
我们也可以将其中的一些原则和策略应用到营销领域中，以帮助企业制定有效的营销策略。
孙子兵法强调了以谋定胜。
在营销领域中，企业需要在制定营销策略前先进行市场调研和竞争分析，以了解市场和竞争环境，并明确企业的目标和竞争优势。
通过谨慎谋划，可以有效地避免一些错误决策，提高企业的市场竞争力。
孙子兵法提出了“知彼知己，百战不殆”的观点。
在营销过程中，企业需要充分了解自身的产品、品牌和市场定位，清楚自己的目标受众和竞争对手的优势和弱点。
通过了解竞争对手，企业可以有针对性地制定策略，充分发挥自身的优势，并避免与竞争对手的直接对抗。
孙子兵法还提出了“奇正相济”的战略思想。
营销中的奇正相济指的是同时使用传统和创新的营销手段，以达到更好的效果。
传统的营销手段包括广告、促销和公关等，而创新的手段可以包括社交媒体营销、内容营销和影响者营销等。
通过综合运用不同的营销手段，企业可以更好地吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和销量。
孙子兵法还非常注重战略的灵活性和变通性。
在营销领域中，市场环境和竞争对手的情况都是不断变化的，所以企业需要不断调整和优化自己的营销策略。
通过及时调整营销战略，企业可以更好地适应市场变化，抓住机遇，降低风险，并保持竞争优势。
孙子兵法强调了组织和执行的重要性。
在营销过程中，企业需要有一个高效的组织架构和良好的执行能力，以确保营销策略的顺利实施。
企业还需要不断监测和评估营销策略的效果，并根据结果进行修正和改进。
将《孙子兵法》中的一些原则和策略应用到营销领域中，可以帮助企业制定有效的营销策略，并提高市场竞争力。
通过谋划、了解竞争对手、奇正相济、灵活变通和组织执行，企业可以更好地实现市场目标，推动品牌发展。
兵法营销二十五条
兵法营销二十五条商场如战场，营销用兵法。
《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。
这里提炼出兵法营销二十五条，以供营销人员参阅！此篇是《驾驭自己的心》的续篇，二十五条既是驭心之法，又是营销理念。
1、先胜而后求战[译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。
2、以全争于天下[译]：以全胜的策略争胜于天下。
3、将者，智、信、仁、勇、严也[译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。
4、合于利而动，不合于利而止[译]：符合我方的利益才出战，不符合我方的利益就停止。
5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳[译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。
6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷[译]：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。
7、智者之虑，必杂于利害[译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。
8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也[译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。
9、凡战者，以正合，以奇胜[译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。
10、善战者，致人而不致于人[译]：善于作战的人，掌握主动权而不被敌军所牵制。
11、避实而击虚[译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。
12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也[译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军没有防守的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军无法攻取的地方13、善战者，其势险，其节短[译]：善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。
14、动而胜人，成功出于众者，先知也[译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，就在于能够预先掌握敌情。
15、兵贵胜，不贵久[译]：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。
16、以火佐攻者明，以水佐攻者强[译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。
励志_成功销售的五大秘诀
成功销售的五大秘诀成功销售的五大秘诀推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
巅峰销售顶尖高手孙子兵法运用
V.S.明确方向后，在保持良好工作习惯的前提下，加速完成既定目标工作效能及自我完善方面均能得到显著提升。
E=mc2 质能方程式
一、创造奇迹
一曰道： 原意指让大众认同，拥护君主的意愿，培养全员的集体荣誉感，整个团队要加强凝聚力，每个人都能为团队的胜利而欢呼，为失败而沉痛。
二、团队发展——做企业家
（1）保持焦点：一次只做一事， 一个时期一个重点。
（3）格式化。
（2）20/80原则：好钢用在刀刃 上，精力尽入VIP。
（4）马上就做：栽树最好时机 是20年前，第二好时机 是现在。
（5）学会说“不”：限制时间， 为人为己。
五曰法： 主要指组织体制建设。严格的纪律，建立约束机制，因为无组织、无纪律，一盘散沙似的团队是不可能取得好的整体业绩，必须号令统一、齐心协力才能提高战斗力，给成功者以鲜花、掌声、荣誉，对失败者帮助分析原因，提出相应措施，吸取教训。
二、团队发展——做企业家
①做任何生意，均有专业要求 ②要赢得胜利，更需要市场智慧 ③在二十一世纪，要想成为一个成功的企业，不仅要学会占领市场，更要学会战胜占领市场的对手。
三、巅峰销售——顶尖高手的 孙子兵法的运用
人生：时机未到时需要积聚能量，锋芒内敛；机会一到便要当机立断全力进取并充分发挥个人优势！
三、巅峰销售——顶尖高手的 孙子兵法的运用
寿险：寿险顾问在客户面前能否建立好印象（言谈、举止、措词、神情、气色、形象等）是自己能够掌握的，而能不能成交或成交多少由客户掌握！
三、巅峰销售——顶尖高手的 孙子兵法的运用
人生：成就自己的基本条件（主观因素：能力、学识等）由自己掌握，客观因素要视乎天时地利等外界环境的配合程度
（3）神——是指一个人在 最大的放松和专注的宁 静中，所产生自身能量 的状态。
孙子兵法的精髓与营销思维
孙子兵法的精髓与营销思维
要论千古第一奇书，在我心目中《孙子兵法》必须排第一位！
每个人读孙子兵法，都会在战略思维层面得到不同的启发，我个人认为他最最精髓的部分只有四条。
这四条兵法精髓，在商业领域同样适用。
分享一下我对这四条兵法精髓的营销感悟:
一、先胜后战。
一定要千方百计的建立起自己的绝对实力优势，产品+品牌+渠道+价格+文案+平台+团队+模式+服务，不要投机取巧。
二、不战而屈人之兵。
一定要想办法把所有的支出变成收入，把所有的投资变成融资，把所有的赚钱变成借钱和印钱，把所有的复杂变成简单，把所有的辛苦变成轻松。
三、知己知彼。
一定要关注行业内最优秀的100个同行，模仿并改进优秀同行的所有最好的东西，变成自己的东西，全面超越对手。
四、正合奇胜。
一定想办法设计好前端和后端，跨界和生态，融资和投资，赚别人看不到的钱。
我建议你把孙子兵法每个月翻看一遍，每看一遍都必有新的收获！。
营销战的九种制胜之道闪电执行
营销战的九种制胜之道：闪电执行何以言兵为国之大事？孙子曰：兴师十万，出征千里，日费千金，相守数年，争一日之胜。
这就是战争！如果不能速胜，会造成国用不足，诸侯乘其弊而起！在商业上，投放新产品也好、进入新市场也好，如果销售额不能快速增长，而行销费用却不断增加，必然出现现金流匮乏，导致企业危机的出现。
战争也好、营销战也好，必须认识到速胜并不仅是战斗本身的要求，而是生存的需要！任何伟大的战略都是由一系列战役组合而成，成功（速胜全胜）的战略必然有成功的战役：衡量战略成功是其结果的达成，衡量战略指导下的战役成功也不是战役本身的胜负，而是设计的战役目标是否达成。
因此，成功的战略不是要求每一场战役必须胜利，战略性的失败（即用失败去制造自己需要的境况）是可以允许的。
战役目标达成的有效性是衡量战略成败的指针。
如果一个战略在其设计的主要战役中不能有效达成目标，那么战略本身的可靠性就需要重新评估。
对一场营销战来说，战略阶段的定位、资源配备、运形造势等，都必须在战役实施阶段得到验证。
或攻而必取，如“七喜”（7UP）汽水的“非可乐”定位，是攻其（可口可乐）所不守及不能守；或进而不可御，如统一的“来一桶”终结面饼重量之争，是打到了康师傅的弱项（冲其虚）；或以卒待之，发动突然袭击。
大多数成功的战略都会设计一个规模较大的闪电战，几乎在转瞬之间制造出有利战略展开的态势，如百事可乐的“新一代选择”广告运动，令可口可乐顿时变成一个仿佛与流行时尚脱节的“老”牌子，百事在推出这一创意时运用了几乎所有的大众媒体，高覆盖、高频次、集中性确保了认知度迅速提高。
对于市场领先者或创新者来说，如果企业在培育市场引导消费的过程中不能迅速扩大销售额或获得利润，就会被更强大、更有准备的后来者乘虚而入，掠夺成果。
如万燕之于VCD、名人之于PDA。
而在国际竞争的大背景下，如达能对中国水市场的收购整合，以及华润对区域啤酒品牌的整合等案例，不仅诠释着速胜的重要性，更验证着全胜观念的现实性。
营销人的成功六法则(二) 创业经验
营销人的成功六法则（二）法则之四：在变动中寻求攀升的阶梯发展是硬道理，这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。
事要一点点去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在几年的营销工作中，我又积累了两个小小的心得：第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会；企业始终在变化中求发展，营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动；我就是在一次小小的变动中由策划人而转变为销售人的，当时公司让我去下面的办事处组织实施广告投放，但到了市场上才发现产品销售的情况很不妙，职业责任心促使我认真地去做了一周的市场调研，结果我发现，产品销量上不去并非广告投放量不够，主要是在终端布点、产品生动化、业务人员和促销人员管理存在着较多的漏洞，当我向办事处负责人指出这些主观因素时，他竟意外地提出辞职，说公司既然不想投入，那有什么做头呢？我再三解释公司的政策，仍未能使他回心转意。
公司接到我的紧急汇报后，情急之下一纸调令，便将我定为“看守办事处”经理。
此时一股不服输的劲头，让我决定带着留下来的业务和促销员来一次东山再起，虽然我此前一直都没有做过销售，但我相信“认真学习”和“团队的榜样”这几个字将让我拥有全新的体验。
一个南方人白天身着单衣在东北零下二三十度的冰天雪地里走终端，晚上则组织几位业务骨干在一起研讨对策，我用自己的敬业和勤勉赢得了业务员、促销员甚至店员的信赖。
经过一个月的努力，我们销售区域内的销售业绩突飞猛进，比一个月前的销量竟然番了五倍。
总部让我回去述职时，办事处所有与我共事的伙伴们都依依不舍地流泪了。
一个月后，当我再一次回到自己亲历实战过的区域时，我已是以总公司销售部经理的身份来指导市场操作了。
第二、树挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源；对大部份企业来说，营销人就如铁打的营盘、流水的兵，出现这一局面，既有主观上的原因也有客观上的因素。
但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。
一方面企业由于自身的不断发展壮大，它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟，而另一方面，营销人出于自身发展及成长的需要，他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华，而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿，于是，“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种阶梯。
营销的成功之路
让我们善用积极心态 养成做得更多更好的习惯
积极进取者的发展不就 是积极 进取
积极是人类生存的力量 消极是人类毁灭的力量
立刻去 做且加 倍努力 ，机会 将尾随 而至
20.12.412:00:5012:0 012:0020.12.420.12. 412:00
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日下 午12时 0分20. 12.420. 12.4
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 下午12时0分50秒12: 00:5020.12.4
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午12时0分20.12.412:00Dec ember 4, 2020
-----不变的法则：一切取决于我们自 己的心态（心情和态度)
-----人生的进展，起始于心态（积极 心态），也终止于心态（消极心态）
成功者共同的简单秘诀： 积极心态
改变我们的态度，世界会随之转变
一个人能否成功，关键在于 他的心态
积极心态让我 们专注而脚踏 实地走向梦想
将消极心态排除在心门之外 机会的门就会向你开启
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.412: 00:5012:00Dec -204- Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。12:00:5012:00:5012:00Friday, December 04, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.412:00:50 12:00:50Dece mber 4, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五12时0分50秒12: 00:504 December 2020
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必看兵法：营销人的成功之路
每个人都有成功的欲望和梦想。
成功，对于每个人的标准不可能相同。
那么，营销人的成功标准是什么呢？
首先，应该是业绩的成功。
没有业绩的成功，就没有成功的支撑和依据，就没有所谓成功的资本。
其次，应该是专业方面的成功。
就是你要在营销界有所建树。
要么，你有一些营销方面的成功案例；要么，你有几本治学严谨的专著。
这些专著和案例，对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。
再次，应该是收益方面的成功。
较好的收益，是我们生存和发展的基础，同时也是自己价值的体现，是社会和企业以及行业对自己认可的一种标志。
每一个营销人都梦想着成功，都努力使自己成功。
那么要做一个成功的营销人，有没有规律可循呢？
通过对世界上大量成功营销人士的调查和研究，我们认为，有以下几个方面值得参考、借鉴，即营销成功六步法：第一步：要对营销有着浓厚的兴趣，并富有创新精神和挑战性。
有位大师说过：兴趣是最好的老师，兴趣等于成功了一半。
营销是一门科学，也是一门艺术，她是兵法在市场竞争中的具体运用。
营销，同时具有极强的挑战性和创新性。
因循守旧，在营销中没有出路。
“没有创新，就意味着失败”，已成为营销界的至理名言。
因此，要做一个成功的营销人，就必须对营销具有兴趣、创新和挑战的精神。
第二步：爱好要广泛，知识面要宽泛。
要做好营销，就要做到眼观六路、耳听八方。
善于从成功的案例中总结经验，从失败的案例中吸取教训。
营销是一门多兵种运用的学科，是多门学科在市场竞争中的具体运用。
她涉猎的学科很广，如：经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。
孤陋寡闻、偏于一隅，就不能把握全局，当然也不会在市场竞争的战役中，占领先机、取得胜利。
这就要求营销人必须培养广泛的爱好，勤于学习，善于学习。
不但要精通一门专业，还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。
第三步：到一家较有影响的营销策划公司工作营销策划公司，一般都是高端营销人才聚集的地方。
他们一般都有较深厚的营销功底，有较成功的案例，以及对于营销的独到见解。
从那里，你会了解很多世界上较前沿的营销知识和营销模式等信息。
从那里，你会了解到很多对案例的精辟分析、评论和总结，你还会学到关于营销中战略、战术具体运用的理论和方法。
这些知识，是你做好营销工作的理论基础，是你进入市场做好营销业务的方法论。
只有掌握了这些知识，你才会知道哪些该做，哪些不该做；哪些重要，哪些不重
要；哪些对，哪些错。
只有那样，你才会在市场竞争的游戏中，得心应手、游刃有余。
建议工作时间二年左右。
第四步：到一家专业营销公司工作
营销，是一门实战科学。
再高的理论水平，再多的文化知识，不到市场中实践，不经过市场的考验，也只能是纸上谈兵。
只有经过实践，你才会领悟到营销学的精妙以及真知灼见，你才会对市场营销中的每一个环节，有深切得体会；你才会知道什么是产品、渠道、终端和促销；才会了解不同的产品，有不同的上市策略、招商策略、广告策略和品牌策略等。
你才会知道，各种行业、产品间营销方式的差异和规律，以及不同的解决办法。
这个过程是对营销理论实践的过程，是实战经验积累和升华的过程。
建议工作时间二年。
第五步：到一家生产企业工作
营销，是一个环环相扣的循环链。
这个循环链，是由生产商、经销商、分销商、终端卖场到消费者等链条组成的闭合回路。
生产商，是产品营销的源头。
近距离了解生产企业怎么认识市场，怎么认识营销，怎么与经销商和消费者交流和沟通。
了解生产企业想什么、怎么想，做什么、怎么做。
那样，你才能知道一个产品的成功与否，是产品的问题，还是营销方式的问题，才能知道问题的根源，才能找到解决问题的办法。
建议工作时间一年。
第六步：到一家大卖场工作
大卖场，是很多产品的终端。
这里是产品与消费者接触最直接的地方，这里最能了解消费者的心理活动和购买行为，最能了解消费者对产品的认识和态度，最能了解消费者对广告和促销的反应。
只有了解了消费者的需求，你才能投其所好、顺势而为，营销才会成功。
建议工作时间一年。
论点综述
纵观世界上很多成功的营销人士，他们都有着强烈的进取心，极富创新精神和对营销持之以恒的兴趣和毅力。
不断地学习知识，不断地积累经验；在干中学，在学中干。
在我国，之所以很多营销人不成功，原因很简单：要么是理论知识不足，要么是实践经验不够，还有就是知识和经验不能有机结合。
在日本，要做一个成功的营销主管，除具备应有的基本素质外，都要在不同的企业，不同的行业，不同的岗位工作6—8年左右，然后再到著名的大学培训1—2年，专攻营销。
试想，有着这样经历的人，无论是心理素质、文化知识，还是实战经验，都已达到了较高层次，他们到市场上搏杀，岂能不成功呢？。