宝洁公司公司的目标市场策略分析

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宝洁公司公司的目标市场策略分析

课程论文《市场营销》论文题目《宝洁公司中国分公司的目标市场策略分析》专业学生姓名学号指导教师宝洁公司中国分公司的目标市场策略分析【摘要】企业取得成功并在市场竞争中占绝对优势在很大程度上依赖于正确选择目标市场并制定相对应的营销策略活动。

宝洁公司自从1988年进入中国以来，迅速占领中国市场，获得高额市场份额，与宝洁公司正确的目标市场选择和合理的营销策略有着密切联系。

【关键词】宝洁公司目标市场营销策略宝洁公司始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是世界上最大日用消费品公司之一。

1978年，宝洁公司登陆中国，1988年正式通过广州进入中国大陆，从此迅速发展，建立了飘柔，舒肤佳，玉兰油等多个领先品牌，成为了中国最大的日用消费品公司①。

一个外来公司如何能迅速占领中国市场呢？其中原因与他们对目标市场的选择是分不开的。

一、理论基础目标市场，所谓目标市场，是指通过市场细分，被企业选定的，拟以相应的产品和服务区满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。

而企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。

而所谓市场细分，就是指按照消费者需求的差异性把某一产品的个整体市场划分为若干个在需求上大体相似的子市场，以便选择目标市场的工作过程。

划分以后形成的不同的子市场，我们称之为细分市场。

细分市场不是以物品来进行划分的，而是从消费者需求差异性的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求，动机，购买行为的多元化和差异性来划分的。

因此，属于同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望极为相似。

宝洁企业市场定位分析报告

宝洁企业市场定位分析报告1. 简介宝洁（Procter & Gamble Company）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，成立于1837年。

宝洁拥有众多国际知名品牌，涵盖了日常家居、个人护理、健康与保健等多个领域，其中包括宝洁、吸尘器、雀巢咖啡、汰渍、舒肤佳、海飞丝等。

本报告将对宝洁企业的市场定位进行分析和评估。

2. 市场定位市场定位是企业确定目标市场、目标消费者和企业在市场上的差异化竞争策略的过程。

宝洁企业在市场定位方面表现出以下特点：2.1 多品牌战略宝洁企业通过多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。

不同品牌定位于不同的市场细分领域，如宝洁作为核心品牌覆盖了广泛的家居清洁和个人护理市场，而汰渍则专注于洗衣液市场，雀巢咖啡则致力于咖啡市场。

宝洁充分挖掘和满足消费者多样化的需求，提供多品牌选择，提高市场占有率。

2.2 产品创新宝洁企业以产品创新为核心竞争力。

通过不断研发和改进产品，宝洁能够满足消费者的新需求，同时提高产品性能和质量。

例如，宝洁推出的海飞丝洗发水具有去屑、滋养发根、防止头皮屑产生的功能，满足了消费者对于头皮清洁和健康的需求。

产品创新使得宝洁品牌能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

2.3 社会责任感宝洁企业在市场定位中注重社会责任感的塑造。

通过致力于可持续发展和社会环境保护，宝洁企业赢得了消费者的好感和支持。

宝洁积极参与公益活动，帮助改善社会和人类生活质量，与消费者建立了积极的情感联系。

3. 市场竞争分析3.1 竞争对手宝洁企业在不同市场领域面临来自多个国内外竞争对手的激烈竞争。

以个人护理品牌舒肤佳为例，其主要竞争对手有强生（Johnson & Johnson）、雅诗兰黛（Est ée Lauder）等。

宝洁需要与竞争对手在产品创新、品牌宣传和市场拓展上进行竞争，以维持市场份额和竞争优势。

3.2 市场趋势随着经济发展、消费水平提高和消费者需求多样化，个人护理、家居清洁和健康保健产品市场呈现出持续增长的趋势。

宝洁公司的市场分析

宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。

通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。

1.1 全球市场规模宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。

根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。

1.2 行业竞争格局宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知名公司。

宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。

二、市场细分了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定位和目标消费群体。

2.1 家庭清洁产品市场宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。

其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。

根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。

2.2 个人护理产品市场宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。

其吉列品牌的剃须刀和护肤产品备受消费者喜爱。

根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的市场份额。

2.3 婴儿护理产品市场宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。

其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。

根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。

三、市场趋势分析通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。

3.1 健康与环保意识的提升随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。

宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。

3.2 电子商务的兴起随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。

宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。

3.3 新兴市场的增长新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。

宝洁的营销策略

行销巨人宝洁P&G宝洁公司作为全球最大的日用消费品公司之一，占领日用品市场重大份额。

尤其是在中国这个日用品消费的大市场，宝洁凭借自己的营销策略长期居于霸主地位。

宝洁公司在中国的营销策略主要在以下几个方面。

一、优先市场的选择(切入点)以广州作为优先目标市场进入中国，结合时代特征和背景，在中国改革开放的前沿阵地发展其在中国的市场。

广州作为改革开放优先发展城市，有很好的投资环境和政策以及优越的地理位置，这也就为宝洁在中国市场的发展抢占了先机。

其次，广州是中国的先到消费区域，引领着中国消费市场的潮流，更加有利于宝洁产品进入中国普通居民家庭。

二、品牌定位和多品牌策略、差异化策略宝洁公司一直以高价位、高品质定位自己的产品。

宝洁将自己定位于高级市场，生产高档产品。

面对各种激烈的市场环境和以联合利华为代表的竞争对手的强烈竞争，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来了不同市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，将其定位于一个多功能的品牌。

宝洁通过对消费市场的细分，推出了满足消费者需求的不同品牌，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势品牌，在洗发水市场占据绝对优势，并且通过功能细分牢牢占据了去屑，护法，养发，造型等细分市场。

在产品差异化方面，根据消费者的需求，在产品的包装，特征，功能，宣传方面都有差异，更好的去迎合不同消费者的需求。

三、目标市场的选择宝洁公司一年轻的消费群作为其目标市场，选用年轻男女的形象作为其广告的主打形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。

宝洁公司看到中国消费意识的改变认识到青年人带动了消费主义运动的兴起，改变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人们的消费欲望和财富欲望。

青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。

宝洁选择在中国具有代表性的青春偶像最为其代言人，提升品牌知名度，通过促销策略吸引大量青年消费者。

宝洁市场营销策划方案

宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。

宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。

通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。

他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。

（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。

她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。

（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。

他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。

针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。

例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。

2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。

在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。

了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。

首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。

通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。

同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。

其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。

通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。

宝洁公司市场细分策略分析报告

《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。

本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。

宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。

通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。

例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。

通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。

2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。

例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。

而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。

3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。

在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。

随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。

4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。

例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。

此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。

5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。

例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。

针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。

宝洁公司的市场分析

宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。

本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。

一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。

根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。

1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。

宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。

1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。

例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。

二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。

这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。

2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。

例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。

2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。

通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。

三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。

宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。

3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。

例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。

3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。

宝洁公司的市场分析

宝洁公司的市场分析市场分析是企业制定营销战略和决策的重要依据之一。

本文将对宝洁公司进行市场分析，从宏观和微观两个层面进行探讨。

一、宏观市场分析1. 宏观经济环境分析宏观经济环境对企业的发展具有重要影响。

宝洁公司作为全球消费品巨头，需关注全球经济形势、国内外政策法规、汇率波动等因素。

此外，通货膨胀、利率变动等也会对宝洁公司的销售和利润产生影响。

2. 社会文化环境分析社会文化环境是企业产品需求的重要驱动力。

宝洁公司需关注消费者对产品功能、品质、环保性等方面的需求变化。

同时，人们对健康、可持续发展等问题的关注也对宝洁公司的产品定位和市场策略提出了新的挑战。

3. 技术环境分析技术的进步对企业的产品创新和生产效率提出了要求。

宝洁公司需密切关注技术发展趋势，如人工智能、物联网等新兴技术，以提高产品竞争力和市场占有率。

4. 竞争环境分析宝洁公司在全球范围内与众多竞争对手展开竞争。

竞争对手的产品定位、品牌影响力、市场份额等都会对宝洁公司的市场地位产生影响。

因此，宝洁公司需要进行竞争对手的定性和定量分析，以制定相应的竞争策略。

二、微观市场分析1. 宝洁公司产品分析宝洁公司的产品涵盖了个人护理、家居护理、健康护理等多个领域。

针对不同产品线，需要对其市场需求、产品特点、市场份额等进行分析，以确定产品的定位和发展方向。

2. 宝洁公司目标市场分析宝洁公司的产品面向全球市场，但在不同地区和不同消费群体中有所差异。

通过对目标市场的人口统计、生活方式、消费习惯等进行分析，可以更好地了解目标市场的需求和潜在机会。

3. 宝洁公司渠道分析宝洁公司通过多种渠道销售产品，包括零售商、电子商务等。

通过分析不同渠道的销售额、市场份额、渠道合作伙伴等，可以确定渠道的优势和劣势，从而优化销售策略。

4. 宝洁公司品牌分析宝洁公司拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。

通过对品牌的知名度、美誉度、品牌价值等进行分析，可以评估品牌的竞争力和市场地位，并制定相应的品牌推广策略。

宝洁成功营销策划方案

宝洁成功营销策划方案第一章：背景分析1.1 公司简介宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛纳提市。

宝洁公司是全球最大的快速消费品公司之一，旗下拥有超过70个品牌。

宝洁公司每天有25亿人使用其产品，产品涵盖个人护理、健康护理、家居护理和美容护理等领域。

1.2 市场概况中国快速消费品市场规模巨大，消费者需求多样化。

根据中国统计局的数据，2019年中国快速消费品市场总额达到5.2万亿元人民币。

宝洁公司在中国市场也拥有广泛的消费者基础和销售网络。

1.3 问题陈述尽管宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功，但在中国市场仍然存在一些挑战。

例如，宝洁公司在中国的一些产品在竞争激烈的市场中难以取得竞争优势，部分原因是消费者对品牌的认知和偏好与其他市场存在差异。

因此，宝洁公司需要制定一套成功的营销策划方案来增强在中国市场的竞争力和市场份额。

第二章：目标市场分析2.1 消费者细分在中国市场，宝洁公司的消费者主要分为以下几个细分市场：2.1.1 家庭生活细分市场：包括家庭护理、清洁用品等。

2.1.2 个人护理细分市场：包括口腔护理、洗发护发、护肤彩妆等。

2.1.3 婴幼儿细分市场：包括婴儿护理、婴儿食品等。

2.2 消费者洞察在了解消费者细分市场后，宝洁公司需要进一步了解消费者的洞察和需求。

例如，中国消费者对品牌和产品的认知和偏好可能受到文化和社会因素的影响，例如中国传统文化中对清洁和卫生的重视。

第三章：营销策略3.1 品牌定位宝洁公司已经拥有了一些在中国市场上有着较高认知度和好评度的品牌，例如飘柔、Head & Shoulders等。

在制定营销策略时，宝洁公司应该充分利用这些有竞争力的品牌，进一步加强其在中国市场的定位。

3.2 建立强大的销售网络宝洁公司在中国已经建立了广泛的销售网络，包括线下渠道和电商渠道。

但在中国市场竞争激烈，宝洁公司仍然需要不断扩大销售网络，与更多的零售商和电商平台合作，以增加产品的可见度和销售量。

宝洁公司的市场分析

宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，提供多个领域的产品和品牌，包括个人护理、家居护理、健康护理和美容护理等。

本文将对宝洁公司的市场进行详细分析。

二、市场规模和增长趋势根据市场研究数据，宝洁公司所涉及的市场规模庞大，预计在未来几年内将保持稳定增长。

以个人护理产品为例，根据行业报告，该市场在过去五年内以每年平均5%的速度增长，预计在未来五年内将保持相似的增长趋势。

三、竞争对手分析宝洁公司在各个市场领域都面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括强生、联合利华和可口可乐等大型跨国公司。

这些竞争对手在产品创新、品牌推广和市场渗透方面都具有一定的优势。

四、市场细分和目标市场宝洁公司在市场细分方面采取了多元化的策略，针对不同的消费者群体推出不同的产品线。

以家居护理为例，宝洁公司推出了针对家庭清洁、洗涤和卫生等不同需求的产品系列。

目标市场主要包括家庭消费者、企业客户和专业用户等。

五、市场营销策略宝洁公司采用多种市场营销策略来推广和销售其产品。

首先，宝洁公司通过广告和促销活动在电视、杂志和社交媒体等渠道进行品牌宣传。

其次，宝洁公司与零售商建立了紧密的合作关系，通过在超市和便利店等销售点展示产品，并提供促销活动来吸引消费者。

此外，宝洁公司还注重产品创新，不断推出新产品以满足市场需求。

六、市场份额和品牌形象宝洁公司在全球范围内拥有强大的市场份额和品牌形象。

根据行业数据，宝洁公司在个人护理和家居护理市场中占据重要地位，并在美容护理和健康护理领域也有一定的市场份额。

宝洁公司的品牌形象以高品质、可靠性和创新性为特点，深受消费者的认可和信赖。

七、市场挑战和机遇宝洁公司在市场发展过程中面临一些挑战和机遇。

首先，市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新能力来保持竞争优势。

其次，消费者需求的变化和市场趋势的变化也对宝洁公司提出了新的挑战和机遇。

例如，随着可持续发展和环保意识的提高，宝洁公司可以通过推出更环保、可持续的产品来满足消费者的需求。

宝洁公司战略分析

宝洁公司战略分析一．公司简介国宝洁公司P&G,Procter & Gamble是世界最大的日用消费品公司之一,全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流的产品,以美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、家喻户晓的产品;所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品;在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌;1931年,宝洁公司创立了专门的市场营销机构,一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略,宝洁的品牌管理系统也正式诞生;1933年,由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出,大受欢迎,“肥皂剧”也因此得名,于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌;1946年,宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide汰渍;汰渍推出后的几年里,宝洁开拓了很多新的产品领域佳洁士得到美国牙防协会首例认证,很快就成为首屈一指的牙膏品牌;在1961年推出帮宝适;公司原有业务的实力不断加强,同时开始进军食品和饮料市场-最重要的举措是于1961收购了Folger's咖啡,推出第一种织物柔顺剂-Downy;1980年,宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一;通过收购Norwich Eaton制药公司1982,Rechardson-Vicks公司1985,公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末,90年代初收购了Noxell,Max Factor,Ellen Betrix公司,宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色;这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程;1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程;二．日化行业的一般环境分析一政治环境1.政权的性质和稳定程度中国施行的是一党专政,政权稳定;这为企业,特别是跨国企业在中国的发展提供了稳定、良好的投资环境;2.外交环境中国建立有基本良好的环境;中美关系虽然面临着许多问题,但总体来说中美平等互利的合作关系还是在不断发展;中国政府积极支持美资企业对中国的投资和本国企业与美资企业的合作;3.立法体系与产业政策中华人民共和国消费者权益保护法第八条：消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利;消费者有权根据商品或者服务的不同情况,要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成份,生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务,或者服务的内容、规格、费用等有关情况; 第十八条：经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求;对可能危及人身、财产安全的商品和服务,应当向消费者作出真实的说明和明确的警示,并说明和标明正确使用商品或者接受服务的方法以及防止危害发生的方法;二经济环境可支配收入自进入20世纪90年代以来,我国的GDP呈现稳定高速增长的状况;随着GDP 和人均可支配收入的增长,人民生活水平提高,消费水平也相应提高;2．经济全球化趋势的影响随着经济全球化的发展,越来越多的跨国公司进入中国市场;这使得消费这的挑选范围更广,但同时国内市场竞争者数量增加,竞争更加激烈;三技术紧急的整体水平不断增强,高新科技学科的技术更多的应用到普通产品的研发、生产中;与此同时,信息、网络技术的发展也提高了技术传播的速度;为企业节约成本,提高劳动生产率创造了条件;令日化行业也面临这一场新的变革; 四社会文化环境1．生活方式进入21世纪随着国内居民生活水平的提高及世界文化间的频繁交流,人们已经不仅仅满足与产品的基本功能,而是强调其舒适性和创新性,对各类产品在性能上和外观上提出了更高的要求,这对企业既是机遇又是挑战;2,消费观随着消费者文化层次和收入水平的提高,消费观念不断提升,在重视品牌的同时更加重视产品的实质质量、舒适度和产品本身的文化内涵;这无疑对企业提出了更高的要求,为中小企业提高了与知名大品牌企业竞争的机会;二．日化行业的竞争态势分分析一现有竞争者是竞争态目前,日化行业在中国竞争激烈,其主要竞争对手有联合利华、欧莱雅,强生等强大竞争对手,其发展历史都比较久,而且公司不仅在财政和品牌上都有巨大的相同点;然而宝洁具有其他国内日化企业所无法比拟的竞争优势：其价格优廉,品牌强大,产品包装精美,功效一流,管理优秀,科研力量强大,企业资金雄厚、、、都使得宝洁具有强大的竞争优势;二市场需求分析预测未来几年,中国日用化工品生产将继续保持稳步增长,2009年年均复合增长率将保持在%左右,其中化妆品市场仍将以高于国民经济增长的速度快速发展,洗涤剂市场增长相对较慢,口腔清洁用品市场会随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长;其中,2009年市场规模将达到2000亿元左右,增长率为%;随着人们生活水平的提升,对洗涤用品的需求量不断增加,带动了洗涤用品市场的繁荣发展;目前,洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展;然而,受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响,行业发展增速将放缓;2009年,洗涤行业对未来市场预期还是相当乐观的;日化行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,预计2009年中国化妆品市场增长可能放缓,但不会出现负增长;并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐,中老年化妆品市场需求巨大,专业化妆品市场一触即发,儿童化妆品市场方兴未艾,运动用化妆品市场前景广阔;三潜在竞争者分析最新资料显示,中国日用化工市场虽然增长速度减缓,但因城乡居民消费拉动,仍有%的市场增长率,市场规模达到1094亿元人民币;中国日化产业目前已初步形成了几个产业集群,两大制造业板块;产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区;珠江三角洲是我国最多最大的日化产品生产地,长江三角洲正成为外商联系海外市场与进军内地市场的非常有利的地区,尤其是上海,已经成为我国日化产品的重要研发中心和市场集散中心,在国际产品链中处于重要的地位,其他还有东北的日化原料基地等等;四供应分析天然提取物将在化妆品中广泛采用;随着消费者对护肤品要求的提高,天然活性物在化妆品生产中被大量使用,各种维生素、活性物、植物精华素将主导今后的化妆品原料市场;日化行业的原料供应充足,替代品品种多,增加了日化行业的原材料的选择;而下我国的日化生产行业集中程度高,有利于企业的集群发展,形成良好的产业链;四．外部环境分析与联合利华相比1 宝洁和联合利华进入中国市场的历史宝洁公司始创于1837年,1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业,从此开始了其中国业务发展的历程;宝洁大中华区总部位于广州,据统计,目前宝洁是中国最大的日用消费品公司,年销售额超过二十亿美元;在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位;比较而言,联合利华进入中国市场的时间更早,进程更曲折;早在1923年,联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂,可以说是最早进入中国市场的外资企业之一;1986年,联合利华开始全面的进入中国市场,先后建立起10多家合资企业,销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌;2004,联合利华开始启用新的公司标识,“有家,就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之;2 分析比较宝洁和联合利华的营销策略1产品策略;以洗发护发产品为例,宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌;在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现;而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后,近年,联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬;旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足;对宝洁旗下的海飞丝形成不小的冲击;2价格策略;宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段;第一阶段是1990年之前,这段时间是宝洁的黄金时期,所以有条件采用市场撇脂的价格策略;但是从进入90年中期开始,众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略;这就是宝洁公司价格策略的第二阶段;而联合利华自进入中国市场开始,竟将低价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略;为了降低成本,联合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩;3渠道策略宝洁和联合利华进入中国市场的开始阶段有不约而同的选择了传统的分销方式,这种模式下,分销商承担了所有零售终端的供货,鉴于这种情况,宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式,逐渐开始向重点零售上直接供货;联合利华则将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来,作为直供客户和主要客户,由联合利华直接负责供货;其余的客户全部归类到传统通路,仍然由分销商负责供货;与此同时,联合利华分销商体系进行了调整,将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家,这使得企业更加稳定且富有竞争力;4促销策略宝洁促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点;另一个特点是在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体投入大量的广告费用,采取持续的广告攻势对消费者产生持续的影响;联合利华更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式;在新产品上市时,通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势;在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应;到了产品的成熟期,联合利华往往会采取营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标;三.宝洁的发展前景宝洁的竞争优势：价格优廉,品牌强大,产品包装精美,功效一流,管理优秀,科研力量强大,雄厚的资金都为宝洁公司的进一步发展打下了良好的基础.但是我们也必须看到其发展的限制性因素,比如宝洁洗发水的配方、功效、理念、包装、价格、宣传等因素决定根本承担不了市场发展所需要创建的“新规则、新标准”的重任;比如, 相对于丝宝集团、南风集团、隆力奇等国内着名企业来讲,宝洁的企业团队并不占绝对优势; 对于洗化行业来讲,宝洁的生产优势微乎其微; 对于宝洁来讲,其广告优势广告创意、广告投放、广告公关等方面并无用武之地;而且, 尽管宝洁是中国洗发水的教师爷,也是全世界营销界的一把好手,但是对于颠覆、变革洗发水行业,这些都显得无足轻重;因为在这个目前不成熟、不完善、不规范,并且极度具有浓厚中国特色的市场里面,,宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念,显得倍加迂腐、僵化,不合时宜;所以为了企业更好的发展,宝洁公司应该要扬长避短,在发挥其市场优势的同时,不断转换其劣势的方面;。

宝洁营销策划方案

宝洁营销策划方案一、背景介绍宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是全球最大的消费品公司之一，业务遍及178个国家和地区，拥有约300个品牌，包括巴黎欧莱雅、施华蔻、护舒宝、宝洁、惠而浦、日耳曼和Tide等。

在竞争日益激烈的市场环境下，宝洁公司需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手保持一定的竞争优势。

二、目标市场分析1. 目标市场群体宝洁公司的产品广泛应用于家庭、个人护理、健康和美容领域，涵盖了广大消费者群体。

针对不同的品牌和产品，我们将重点关注以下目标市场群体：- 家庭主妇：负责家庭日常用品采购和家居清洁工作，注重性价比和品质。

- 年轻白领：对外观和品牌形象有较高要求，喜好时尚感和个性化产品。

- 学生群体：经济实惠、方便实用的产品受到青睐。

- 个人护理市场：消费者对于个人护理品牌的安全性、功效和品质有极高的要求。

2. 竞争对手分析宝洁公司在各个市场领域都面临着竞争对手的挑战。

主要竞争对手包括强生、联合利华、雀巢以及一些本土和新兴的品牌。

他们不仅具有自己的优势产品，而且积极进行市场推广和广告宣传。

三、营销策略1. 创新产品开发在打造市场竞争优势的过程中，宝洁公司需要不断推出具有创新性和差异化的产品。

根据目标市场的需求和趋势，我们可以发展新的产品品类，以满足不同消费者的需求。

例如，推出更环保、健康、天然成分的产品系列，吸引越来越注重健康和环保的消费者。

2. 品牌推广品牌是企业的核心竞争力之一。

宝洁公司具有众多的知名品牌，我们可以通过品牌推广活动提升品牌知名度和认可度。

针对不同的品牌和产品，我们可以选择合适的推广方式，包括电视广告、网络推广、社交媒体宣传、印刷广告等。

同时，还可以与知名博主、明星和媒体进行合作，增加曝光度，并通过公关活动增强品牌形象。

3. 促销活动针对特定的产品和市场，可以进行促销活动，以吸引消费者的购买欲望。

促销活动可以采取降价、赠品、积分、打折等方式，提高产品的竞争力。

宝洁洗发水策划书

宝洁洗发水策划书一、背景介绍。

宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。

宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。

为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。

二、目标市场。

1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。

三、策划内容。

1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。

四、预期效果。

1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。

五、执行计划。

1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。

六、预算。

根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。

七、总结。

通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。

分析宝洁公司的市场细分和目标市场的选择

分析宝洁公司洗发水行业的市场细分和目标市场的选择宝洁公司善于抓住消费者不同的需求特征，按需生产，在一个领域做细做精,实现产品的丰富化,满足市场需要。

宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。

在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的洗发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新.为此,宝洁公司曾先后推出几种洗发水：“海飞丝"、“飘柔”、“潘婷”和“沙宣”，在把它们定位于“呵护秀发专家"高品位的同时，又分别宣传“去头屑、柔顺、营养与保湿”功能.“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健,而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺,“沙宣的”个性在于美发定型。

而且每个品牌下又有不同的产品，如“飘柔”,就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品；时尚美发大师“沙宣"带来专业发廊护理的三大时尚元素：柔顺,亮泽，充满弹性；而作为宝洁公司的知名品牌,“潘婷”凭借其高质量的产品，准确的市场定位，一直被消费者视为突破性的头发修复及深层护养专家.作为头发的护养专家，潘婷为消费者带来的是解决所有头发烦恼的全新方案，让每一个人都拥有健康亮泽的头发；海飞丝则推出了怡神舒爽型(天然薄荷），海飞丝滋养护理型（草本精华），海飞丝丝质柔滑型（二合一）,海飞丝洁净呵护型等系列产品。

这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而受到了消费者的亲睐。

宝洁公司旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、营养头发、滋润头发等细分市场，并因此占领了相当的市场份额。

经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起.当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知.面对外部环境的挑战，宝洁公司采用集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高,能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。

宝洁市场营销策略分析

宝洁市场营销策略分析宝洁市场营销策略分析一、宝洁公司简介宝洁公司创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。

宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。

公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。

为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。

宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

迄今为止，宝洁在华投资总额已逾101 / 28亿美元，拥有约4000名员工。

自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司旗下品牌美容时尚oLAySk-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUIcovergirl香水Hugoboss、Locaste、Escada、Dunhill、Valention、Lanvin、PaulSmith二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。

不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。

宝洁公司战略分析(超详细)

7、障碍的其它来源
（二）进入障碍
5、转换成本
5、所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。
6、以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的 6、有关法法规限制较为宽松，自 SDA更名为律和政策的 SFDA, 化妆品被纳入药品管理范畴 , 限制新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理 , 许多中小日化企业被淘汰出局。
替代品分析
产业内部竞争分析
国内国外竞争者
宝洁
联合利华
强生
日化消费品市场
隆力奇
上海家化
本小组对宝洁的评价

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宝洁公司战略管理分析
目录
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公司简介
战略与战略管理战略分析——外部环境战略分析——内部因素、swot 公司战略选择战略实施营销战略
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公司简介
* 始创于1837年 * 世界上最大的日用消费品公司 * 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和
机会——T
1资金和技术的大量进入 2中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场 3良好的社会公众形象 4政府税收优惠
劣势——W
企业文化。公司的文化对新思想非常抵触人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。重“零售”，轻“分销 ” 售后服力提升

宝洁STP战略分析

公司简介市场细分目标市场市场定位宝洁的跨国经营
公司简介
宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837 年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近127,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。
二、按收入水平细分市场
收入水平营销消费者需求并决定他们的购买能力。例如宝洁的洗衣粉，把碧浪定位于高价市场，把汰渍定位于中价市场，把在中国收购和合资的当地平拍定位于低价市场
三、按购买行为细分市场
面对广大家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水、沐浴露，适用于家庭用；而面对大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司推出了易携带的洗护二合一产品；对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区第一彩妆品牌：（ANNASUI9安娜苏）
一按照地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面如宝洁把日本东南亚的消费者头发拿到化验室经过进行细致的化验发现东方人的发质与西方人不同如较硬较干于是宝洁公司专门养开发了营养头发的潘婷满足亚洲消费者的需要潘婷上市后称为保洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌
STP战略分析
组员：孙鹏刘畅吉忠瑶牛和立郝鸣付鹏秦立鑫
董事长兼首席执行官雷富礼
全球技术中心 28个
持有专利数量超过29，000项宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！” 品牌约300个员工数约127，000人
市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸； 2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有洁公司的跨国经营是有其特色的。在国际市场上推行宝洁公司的企业品牌和产品品牌主要通过两个途径：地区扩张和行业扩张。宝洁公司进入其他国家市场时除少数国家采取新建企业外，大部分采取收购与兼并（M&A）的方法。 1988年8月，宝洁公司与中方组建了广州宝洁有限公司，生产宝洁品牌海飞丝洗发香波。从此，宝洁公司一发不可收，到目前为止，宝洁公司已经在中国投资了 11家企业，投资总额超过3亿美元，这些企业效益良好，多数进入了全国最大500家外商投资企业行列。宝洁公司在中国市场根据中国消费者的需求和中国文化的特点，相继推出“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”等一系列著名品牌，在中国消费者心目中留下十分深刻的印象。

宝洁公司目标市场营销战略

＊＊＊＊＊学院管理学院本科学年论文论文题目宝洁公司目标市场营销战略的启示专业班级作者姓名学号指导教师日期目录一、理论基础 (1)（一）市场细分 (1)（二）目标市场选择 (1)（三）市场定位 (2)二、宝洁公司运用目标市场营销战略情况分析 (2)（一）公司简介 (2)（二）宝洁公司运用目标市场营销战略现状分析及改进措施 (2)1．宝洁公司运用目标市场营销战略现状分析 (2)2．针对宝洁公司运用目标市场营销战略存在问题提出相应改进措施 (3)三、宝洁公司对中国企业的启示 (3)（一）做好目标市场营销战略，发现市场“真空地带” (3)（二）不断发展优势品牌，提高产品的品牌效应 (3)（三）充分、合理、有效的利用媒体的宣传作用，提高产品的知名度 (3)（四）切实关注消费者的利益 (3)参考文献 (4)宝洁公司目标市场营销战略之启示学生姓名：指导教师:【内容提要】宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司，自1837年创建以来，至今已有160多年的历史了。

目前宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

宝洁公司何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位？这和宝洁公司策划的目标市场营销战略有密切的关系。

【关键词】宝洁公司市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称STP战略或STP三步曲，营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分(Segmentation)，确定目标市场(Targeting) 和市场定位(Positioning)”。

在当前竞争激烈的环境中，企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。

（一）市场细分市场细分是STP战略的第一步，是目标市场选择和市场定位的基础，市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。

通过细分，正确选择自己的目标市场，这是企业生产经营的前提。

所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。