保险五大黄金心态共39页文档
寿险精英必备的8大心态田景琴
第四组
立刻行动:你瞧见过萤火虫吗？ 克服懒惰、拖延、迟疑、犹豫和胆怯的方 法只有一个——就是行动，立刻行动！ 欲速则不达:俗话说的好，慢工出细活。一件精致的 艺术品，不是一朝一夕完成的。你的企图，要和你 的体能相称，一切才有实现的可能！
第五组
决不放手:成功只有一个秘诀，就是决不放弃努力。 光荣的、伟大的成果注定是属于不屈不挠的勇者。 为者常成:所有成就非常事业的伟大人物，都有个共 同的条件，就是能够忍受别人不能忍受的劳苦。成 功是不断的前进，停滞是失败的预兆。
第八组
成功的开端:成功的开端是意欲和决心。肯定而明确 的对自己说：“我知道成功的代价是巨大的，我要 把智慧和精力都用在我所要达到的目标上，无论多 辛苦，我都要坚持到底！”这样，成功必将属于 你！！ 成功的你:你要把成功认定是做人的头一件大事。不 然的话，你就是个失败者，也就是枉活作用对人的影响非常大，相信你 是什么样子，你就是什么样子。 自我期望:由于人的心意统御着人的行动，你有什么 样的意欲，你就会成为你所希望成为的那种人。
第七组
意念引导行为:人的意念是行动的前提。有什么样的 意念，就有什么样的行动；有什么样的行动，就有 什么样的作为——这是绝对不变的规律。 永不服输:如果你害怕失败带来的打击，你就永远和 : 成功绝缘。失败是成功大道上应有的点缀！
寿险精英必备的8 寿险精英必备的8大心态
讲师: 讲师:田景琴
第一组
心理力量:你的胸中,有一种想要成功的心理作用,它 帮助你、鼓舞你不断的朝向一个目标去努力奋进！ 问题是，只怕你没有生活的目标。 成功的要素:一个人永远前进的持续力量，来自和谐 : 的生活，平衡的精神，乐观的心情。 和谐=宁静 平衡=沉着 乐观=进取
第二组
别忘了微笑:最伟大的奇迹是——信心！没有比微笑 更能增加人的风采、气质和美好形象的法宝。 把握现实:只有你在此时此刻努力从事工作，才是千 真万确的事实。最聪明的生活方式也是最单纯的， 只不过是把握现在而已。
黄金心态企业员工五大职业心态训练
黄金心态企业员工五大职业心态训练黄金心态是一种积极向上，乐观向前的心态。
在企业中，员工的心态对于工作的表现和个人发展都起着至关重要的作用。
因此，培养员工的黄金心态是企业培养高素质员工的重要手段之一。
以下是五个关键的职业心态训练，可帮助企业员工培养黄金心态。
首先，培养积极的工作态度。
积极的工作态度是员工成功的基石。
积极的态度有助于员工克服困难，面对挑战，并且以积极的态度对待工作中的失败和挫折。
企业可以通过一些培训和激励机制来激发员工的积极态度。
比如，鼓励员工相互合作、提供积极的反馈和奖励，以及设定可实现的目标等。
其次，培养专业的工作能力。
专业的工作能力不仅包括员工的专业技能，还包括他们的专业知识、沟通能力和问题解决能力等。
企业可以通过定期的培训、调整和完善员工的工作职责和提供必要的资源，帮助员工提高他们的专业能力。
同时，建立一个良好的团队合作氛围也有助于员工积极参与到工作中，提高他们的专业能力。
第三，培养持续学习的意识。
持续学习是现代职业生涯中不可或缺的一部分。
在一个快速变化和充满竞争的环境中，员工需要不断地学习和更新自己的知识和技能。
企业可以提供学习资源和机会，例如组织内部培训、参加外部培训课程和提供专业资格认证等。
鼓励员工主动学习，并给予他们发展的机会，有助于培养员工的持续学习意识和黄金心态。
第四，培养创新的思维方式。
创新是企业保持竞争力和发展的关键。
在创新的思维方式下，员工可以更好地适应变化和寻找解决问题的新方法。
企业可以设立创新奖励机制，鼓励员工提出创新想法和解决方案。
此外，鼓励员工参与到团队合作中，促进不同的思想和观点的交流和碰撞，也有助于培养创新的思维方式。
最后，培养坚韧不拔的毅力。
在职业生涯中，每个人都面临着各种各样的挑战和困难。
培养坚韧不拔的毅力可以帮助员工克服困难，并且在面对失败时保持积极的态度。
企业可以通过设定目标和支持员工的个人发展来培养员工的毅力。
此外，积极的反馈和认可也可以增强员工的信心和毅力。
保险销售五大黄金法则PPT课件( 21页)
• 三是要找准切入点。保险营销人员到客户家中， 一定要对客户的情况了如指掌，要用逻辑思维推 断客户在想什么、需要解决哪些问题。然后，因 人制宜，对症下药，定能取得事半功倍的效果。 比如，农民属弱势群体，一般以推荐养老险、少 儿险、婚嫁险为主；运输业、民营企业主属高风 险行业，获取经营和人身风险的保障是必不可少 的，营销伙伴推销险种应以理财型、意外型险种 为主；机关事业单位的公务员以投资、分红、保 障三位一体的险种推介为主……营销员可根据自己 的客户群体，有针对性地选择险种营销。
黄金法则三：全身心投入
• 付出总有回报，耕耘必有收获。保险 营销员的经营业绩与辛勤付出的劳动是成 正比的。因此，从事保险营销的人员在展 业时，要把增加投入作为成功道路上十分 必要的、必不缺少的重要手段。
•
• 第一是精力投入。既然选择了保险营销，就应该把精力 和时间都倾注在这方面，决不能视主业为副业，三天打渔， 两天晒网；第二是智力投入。营销员要不断地加强学习， 努力丰富自己的知识，不但要在政治、经济、经营管理等 方面下工夫，更要加强对保险营销知识的学习，多请教营 销资深专家，多阅读杂志、报刊，多与同仁交谈。
•
据调查显示，陌生拜访成功率一般是10：1，这也就
是说，保险营销员必须以“勤”为先，每天像运动员那样
不断地冲刺，你的营销技和业绩才能持续攀升。
黄金法则四：广泛的交友
• 美国著名的推销员巴罗说，最好的推销 方法就是多认识一些人。当然，你要用热 情与坦诚去与他们交往，要尽一切可能多 结识人，广泛与社会各界往来交流，以打 开社交局面。
• 三是迂回话术。当你与客户面谈陷入僵局时， 不仿采取“曲径通幽”的办法，投其所好地调 换话题，使场面由“冷”变“热”，以防客户 下逐客令，造成下次难见面；四是强调话术。 当你与客户的交谈到关键之处，但没有引起客 户的重视时，可用重复语气强调。如这张保单 签上后，您将有了财富积累，可以提高您的自 身价值，保障您及家庭以后的幸福。这样就使 客户感到不止是签了一份保单，更重要的是为 以后的兴家立业提供了保障。至于营销话术， 您可在今后的实践中，积极探索，大胆尝试， 灵活运用，相信将给您的保险营销提供强有力 的帮助。
做保险应具备的五种心态10页
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成功者永不放弃,放弃者永不 成功.当你想放弃时再试一次, 当你忍无可忍时再忍五分钟.
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做保险应具备的 五种心态
1
分享的心态 归零的心态 积极向上的心态 付出的心态 坚持的心态
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一,分享的心态
好东西大家分享 一份永续经营的事业,绝对朝阳的事业 一家实力雄厚的公司 一份完善的保障
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记忆最好的方法就是分享; 学习的最终目的隔山 没有最好,只有更好 没有昨天的英雄,只有今日的明星 放下得失,从零开始
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三,积极的心态
我们无法改变天气, 我们可以改变心情 我们无法改变环境, 我们可以改变自己
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四,付出的心态
天下没有白吃的午餐 要收入,先付出 付出:金钱的付出;物质的付出;时间 的付出;感情的付出;精力的付出;体 力的付出…
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五,坚持的心态
当今社会上总有太多的无奈,太多的失 意,太多的坎坷,太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲? 这个灯红酒绿的世界里,总有太多的精 彩,太多的迷惘,太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向?
保险公司销售人员大心态课件 (一)
保险公司销售人员大心态课件 (一)随着人们保障意识的不断增强，保险业的市场需求也日益增长。
作为保险公司的销售人员，其所发挥的作用不言而喻，但良好的销售业绩并不仅仅是凭借技巧而来，对于销售人员而言，一个良好的心态更是一个有力的保障。
保险公司销售人员大心态课件，旨在帮助销售人员梳理心态，并更好地应对各种销售情况。
一、正确认识销售销售并非仅仅是推销产品，而是一种满足客户需求的规范服务过程。
销售人员应该从满足客户需求出发，站在客户的角度考虑问题，推销最适合客户的产品，而不是单纯为了完成任务、达到销售指标而去推销产品。
二、认清自我销售人员应该做好自我认知，从细节处体现自己的专业能力和责任感，要不断反思自己的工作行为和言语，努力成为客户信任的代表。
三、理性看待销售目标销售人员一定要对销售目标有一个理性的认识。
从销售目标到完成目标的过程，每一步都需要合理规划和认真分析。
不能忽视每个步骤的作用，过分地强调目标，而做出不理性的行为。
四、掌握销售技巧销售技巧是销售人员必备的能力，需要不断学习和提升。
要学会与客户沟通，运用语言技巧、情感刺激和利益驱动等手段，提高自己的销售效率和专业水平。
五、不断提升自我素质保险公司销售人员需要不断提高自身素质，提升综合能力，稳定自我情绪，增强客户代表形象，做好职业规划，努力成为能够承担更大责任和成就更大业绩的销售精英。
总之，保险公司销售人员大心态课件，以正确的态度和方法协助售员加强销售技能和意识。
保险销售行业承载着广大民众的整体利益，有着重要的社会责任，保险公司销售人员更要担负起这份责任，做出更专业、更有良心的销售工作，为社会保险事业发展添砖加瓦。
保险销售五大黄金法则
保险销售五大黄金法则保险销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售人员往往是那些能够了解客户需求、建立信任关系并提供针对性解决方案的人。
在这篇文档中，我将介绍保险销售的五大黄金法则，这些法则将帮助销售人员更好地与客户互动，并取得更好的销售业绩。
法则一：了解客户需求了解客户的需求是成功销售的第一步。
在与客户交流时，我们应该始终保持专注，并询问正确的问题，以便掌握客户的具体需求和痛点。
只有通过真正了解客户的需求，我们才能为他们提供合适的保险产品和解决方案。
一种了解客户需求的方式是进行有效的沟通。
我们可以倾听客户的故事，理解他们的目标和挑战，并提问以促进更深入的思考。
此外，我们还可以利用调查问卷、面谈或客户访谈等方式收集客户反馈和意见。
通过这些方法，我们将能够更好地洞察客户的需求，并为他们量身定制保险方案。
法则二：建立信任关系建立信任关系是保险销售成功的关键。
客户只有相信我们能够提供值得信赖的保险产品和服务，才会考虑购买。
因此，我们需要与客户建立真诚、亲近的关系，让他们感到舒适和安心。
建立信任关系的第一步是诚实和透明。
我们应该真实地向客户传递信息，并寻求合适的方式解答他们的疑虑。
此外，我们还应该遵守承诺，确保按照承诺的时间和方式向客户提供所需的帮助和支持。
建立信任还需要我们展现专业知识和经验。
我们应该不断学习和更新保险行业的知识，以便能够回答客户可能遇到的问题，并为他们提供最佳的建议和解决方案。
法则三：提供针对性解决方案每个客户的需求和情况都是不同的，因此我们不能采取一刀切的销售策略。
相反，我们应该根据客户的具体情况提供针对性的解决方案。
为了提供针对性解决方案，我们需要全面了解保险产品的特点和优势。
我们应该能够解释清楚各种保险政策的条款、责任和赔付范围，并与客户共同制定最合适的保险计划。
我们还可以利用技术工具和数据分析来评估客户的风险水平，并为他们提供具有针对性的保险建议。
法则四：提供优质的客户服务优质的客户服务是保险销售成功的关键。
保险实用销售技巧心法word版本
保险实用销售技巧心法保险销售技巧心法之一：心动神疲，心静神逸。
寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的，他们ＥＱ的高低决定了他们在寿险行业上的成败。
拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。
与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。
保险销售技巧心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明。
不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。
保险销售技巧心法之三：与人为善，广结善缘。
人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。
缘故行销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行销人员以此迈向成功。
保险销售技巧心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。
做人成功，做保险成功。
寿险行销也是行销人员品质的行销。
保险销售技巧心法之五：执着源于爱心，信誉成就业绩。
寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。
这是寿险行销人员巨大的精神支柱。
寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执着地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。
然而在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。
保险销售技巧心法之六：专业专精，精益求精。
专业化行销是寿险行销之本。
寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。
这就要求寿险行销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才，不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一个合格的个人理财顾问。
保险销售技巧心法之七：客户永远是对的。
服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。
所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。
保险销售技巧心法之八：成己为人，成人达己。
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。
保险的三个黄金习惯 29页
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石 头。一发觉不是‚心愿石‛，他便丢下海去。 一粒、二粒、三粒…… 突然，‚哇~‛青年人哭了起来，因为他刚 刚习惯性地将一颗‚温暖‛又‚发光‛的石头 顺手丢进了大海！
这一丢， 便丢掉了梦寐以求的 ‚心愿石‛!
这个年青人为什么会犯错？ 他败在自己的习惯上（顺手一丢）！ 换作你， 你会丢掉千辛万苦找来的心愿石吗？
2. 训后一周内建立20份准主顾卡
3. 认真填写《工作日志》与《活动量财富手册》
，并每天请主管检查和批改
养成黄金习惯让成功相随
1. 每日出勤
2. 每日填写《日程手册》
《活动量财富手册》 3. 定期整理客户档案
Thank you!
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习惯像一根缆绳， 我们每天给它缠上一股新索， 要不了多久，它就会变得牢不可破。
好习惯成就人生 坏习惯破坏人生
什么是习惯？
什么是寿险营销的习惯？ • 固定的时间和场合做 固定的事情
固定的工作模式
• • • • • • 固定的时间开始工作 固定的时间做第一个拜访 固定的时间打电话 固定的时间回复短信 固定的时间计划明天的工作 ……
如何养成好习惯
每个月养成一个习惯；
选定一个简单的目标，并公示它；
选择可衡量的目标；
主动报告你每天的进展；
积极的心态；
一件好事情重复做 能养成好习惯！
37次就
训后作业——
1. 写下前三个月自己要改变和建立工作习惯（仅
限3个）？把它们交给你的推荐人和主管，约定
每月养成一个习惯，请他们协助督促
老人便告诉他说：‚每天早晨，太阳未东升时 ，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷 的，‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉 到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的 东西都可以实现了。‛
寿险精英心态调整PPT文档共43页
寿险精英心态调整
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 ห้องสมุดไป่ตู้ 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭