揭密大卖家直通车绝密技巧 第一篇

那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数 那么如果我们不考虑这些因素， 量那么结果是显而易见的， 量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关 键词会被点击，造成车费的无端浪费， 键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下 从某一个方面来说， ，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关 键词的作用其实就是让大家多花点钱， 键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多 赚一点。 赚一点。
说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销， 说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不 光在选词，出价上，还有一个成本的预算上， 光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准 才能算是一个合格的司机。 ，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基 本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。 本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。 那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量 得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高， 得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击 消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分， 消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分， 而降低成本，这种想法其实是本末导致，质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的 的本质。我们可以发现一个现象， 卖家往往都是小卖家， 卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质 量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱， 量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要 往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？ 命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗？
揭密大卖家直通车绝密技巧
第一篇
现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述， 现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述， 内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分， 内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开 车的过程中有很多的观点其实是错误的。 车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的 观点其实就是开车油费太厉害的原因。 观点其实就是开车油费太厉害的原因。 首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通 首先我们需要明白的一点是直通车的本质， 车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具， 车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫 精准营销？ 精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需 要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。 要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这 个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。 个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。
这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的 这里就是很多人把这个概念给偷换了。 产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。 产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝 贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的， 贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那 么另外一个就是人气宝贝所带来的， 么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很 重要的一个因素就是销量， 重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准营销 的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是 的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气， 各种各样的因素这里不光是销量， 各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素 。
那么为什么不直接就出第一名呢？ 那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过 因为我们要把自己的亏损降到最低， 程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三 名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了， 名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了， 能够长期霸占前三位的宝贝， 能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自 然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补 然排名肯定是很好， 直通车的亏损， 直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是 承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好， 承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会 和你抢第一，你的损失会少一些， 和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的 那么他会不断的提高直通车的出价， 人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价 ，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么 那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损， 你在最初却是没有任何的利润来支持， 你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在 亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因， 亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么 一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地， 一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨 念。
那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多 那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。 的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好， 的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通 车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也 个关键词， 车每一款产品理论上来说可以上 个关键词 是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中， 是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果 一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏 个关键词， 一件产品真的上了 个关键词 损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么 损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低， 会出现这种情况呢， 会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直 通车精准营销的本质。 通车精准营销的本质。
通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词 通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿 个关键词 来进行试水， 来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相 个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相 关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。 关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个 关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了， 关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个 阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现 阶段， 就ok了。 了
这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营 这个是在关键词数量上的选择， 销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上， 销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上， 有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点， 有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那 就是出的价格越高，那么排名越靠前， 就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有 错的，但是在操作过程中会发现， 错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键 词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率 词排入前三名，那么亏损的会非常的严重， 也没有那么的高。 也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位 难道他们不亏损吗？ ，难道他们不亏损吗？其实那些排名非常靠前的店家他 们也是在亏损的， 们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车 产出大于投入呢？ 产出大于投入呢？
一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营 一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的， 销的基础上我们要考虑的因素非常的多。 销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱 年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式， 好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节 品牌，季节，气温等等的因素， ，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因 素的关键词，才是我们需要的关键词， 素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种 因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键 因素来赛选一下自己的关键词会发现， 词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因 词非常的少，通常不会超过 个 素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的 。
做到心里有数，我们才可以不慌， 做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以 不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底， 不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开 起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。 起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。
很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗？又快又方 很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就 了吗？ 了吗 那么不知道大家有没有看到一个现象， 便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量 很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面， 很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因 如果你注意观察这个宝贝的直通车情况， 呢？如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这 个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权 个销量低的宝贝之所以能够排名在前面， 重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？ 重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢？通过本人的观察 可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出 那么这个销量权重是比较高的， 的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其 他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。 他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。 这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应 这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费， 的给你一些汤喝。 的给你一些汤喝。
在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备， 在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心 理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额， 理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也 可以叫投资额怎么计算呢？ 可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气 排名排到前三页需要销售多少件宝贝， 排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们 查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品 件产品。 查看到人气排名第三页销售量最少得一家是 件产品。那么 我们就可以通过自己店铺的转换率来计算， 我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多 少流量才能给销售出去这20件产品 件产品。 少流量才能给销售出去这 件产品。例如我们店铺的转换率 那么20件产品我们就需要最少 的流量来支持， 是2%那么 件产品我们就需要最少 那么 件产品我们就需要最少1000的流量来支持， 的流量来支持 如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是 如果直通车单次出价为 元 那么我们的投资就是600元 元 然后在去掉这20件产品的利润 件产品的利润， 。然后在去掉这 件产品的利润，那么就是我们实际的亏损 度了。 度了。