网店市场可行性分析

《电子商务概论》课程实验实训报告

实验名称网店市场可行性分析实验序号 1

学号姓名班级

实验日期指导教师成绩

一、实验目的和要求

目的：了解电子商务网店市场定位、分析网店的核心竞争力和竞争对手

要求：你自己在淘宝上建立一个网店（熟悉各类网店的商业模式、淘宝皇冠店排行推荐）

二、实验具体内容及步骤

建立一个你自己的网店，进行可行性分析：

（1）市场定位

（2）核心竞争力

（3）竞争对手和应该采取的措施

三、实验结果与分析：

一、网店基本信息

1、网店名称：Vivica 皮草

2、经营产品：皮草服装

二、皮草服装市场现状：

皮草服装现已是时装潮流的一部分，穿着皮草服装，首先是“贵族”的象征，显得高雅华贵，气质非凡；其次是随皮草服装加工工艺的逐渐发展进步，加工流程的改变，皮草服装已成时装化，以前是买一件穿几年，现在是买几件一年穿；再有就是皮草服装具有很好的保暖功能。随着皮草

服装越来越多地进入大众家庭.

三、市场定位：

主要面向20-45岁追求时尚，成熟的青中年人群.

四、核心竞争力：

（1）淘宝注册用户有1.9亿人，买家人数是庞大的。利用货源的优势，比如厂家直销，或者依靠在款式和质量上比其他厂家有优势；（2）再者就是网上开店比开实体店创业成本低，可行性较强且创业步

骤较为简便并且也有相对较高的商品收益；

（3）平台的商圈效应非常明显，联合促销，品牌促销等，有第三方策划，卖家只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网店难

于解决的问题；

（4）有自己的进货渠道，相当于出厂价，可以最大程度的保证商品质量，所以在价格上还是有一定的价格优势的。

五、竞争对手：

天猫商城、淘宝网、梦芭莎等中各大皮草服装网店；经营皮草服装

的实体店铺。

六、采取的措施：

措施一:（1）店铺签名设计要彰显个性，它也是你的招牌也能够秀出你独特的风格。标题尽量简明充分利用字数，把关键字写出来，能够让人有更多机会搜到你的宝贝，你如衣服你可以写上＂ＸＸ时尚秋冬短款皮草＂等；

（2）宝贝不要重复，重复的宝贝让人觉得杂乱，让迷人的店内环

境动人心扉店内装潢设计和谐协调。宝贝的描述要尽量详细，这样才能让更多的买家放心能够充分的了解宝贝以达到对你的信任;

（3）图片要清晰，这样才给人赏心悦目的感觉;

（4）产品要及时更新，有新的货就及时上架，缺货要及时下架. 措施二：发好贴最好是精华，这大家都知道，同时要跟好帖，尽量不要去灌水，每个人发帖子都是他汗水的结晶，不要浪费人家的劳动成果．

（1）你可以运用一元拍，能够提高你的人气，人气有了还怕没生意吗？

（2）展开优惠活动，＂满一百送２０＂或者全场打折，赠送赠品，这样同样也能吸引买家，买家不是贪图便宜，他要的是一份心情；

（3）突出价格优势，买家买东西一看质量二看价格．你要突出你的价格优势。

措施三：（1）公平，公正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖．要用饱满的热情对待每一味顾客．要有热心有诚心有耐心;

（2）不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你罗嗦，还耽误彼此的时间，影响买家的购物心情同时影响你的生意;

（3）不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱．降低店子的信誉;

(4）售前的承诺在好不如售后的兑现．如果买家要求退货了，

你要用你的微笑去迎接，用你好的服务去接待，这也是无形的宣传.

七、指导老师评语：

指导老师签名：