又一家零食店倒闭了,低价路线害死了它!

又一家零食店倒闭了，低价路线害死了它！

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2月15日凌晨1点，没事的去找找我经常关注的几个竞争对手，怎么1点这个时候，5冠的皇冠店铺旺旺头像显示黑色，像往常那样点击一下好评率看，一看只有500个好评，还记得上几个月看的时候是几万个。又去找了几家竞争对手看，很多做食品类的卖家，仍然是走低价路线，出售的价格几乎是成本价，有些还比我进货价格还要低，虽然一个月好评有5000个，但我觉得这些店铺做得很艰难的，面临的是进退2难的境地。

为什么艰难呢，好评多，说明多客人到你店买东西，需要多客服、多打包、多仓库，而你利润是很低的，走的是薄利多销的路线，一遇到淡季，就惨了，件少了，那么多客服、打包工资是压力，而零食的仓管要比其他行业麻烦得多，第一怕被老鼠咬，二怕给拣货员偷吃，但我也认为是我自己管理还跟不上，毕竟我也还是一个刚毕业2年的大学生。你是到了淡季裁员吗，然后到旺季再去招人吗，这样的话，你的店铺很难有一个凝聚力、而且旺季去找人也很难的。要管理这么多人、这么多件、这么多客人是多么的烦人和力不从心。而且每天都那么忙，我相信店主几乎是没有时间去考虑长远的，更不可能去考虑打造品牌。品牌是需要什么，我认为培养一个品牌，是需要时间，是需要金钱，如果每天都满着为打包，哪有时间去研究如果提高自己店铺的服务和质量，满足客人的要求，提早自己的服务，打造自己的品牌。

同样走进了几家好评率只有1000多个的店铺，做得非常轻松自在，前途也是一片光明的。利润高、竞争少、因为市场小，但如果做好细分市场是不得了的，全国那么多人。为什么说前途一片光明，第一你可以很好的去培养自己店铺成一个品牌。只有品牌才是一个店铺的长远发展，因为你已经深入人心了，所以大家是会认着你去购买的，而不是你去苦苦降价，争客人。如果一个店铺没有服务和质量，即使再便宜，客人也是会慢慢流失的。

你可以很容易体会到，为什么我说好评5000的零食店铺和好评1000的精品店铺，你一进去他们的店铺，就可以马上感受到哪个更专业、哪个给你一个品牌印象。好评5000的零食店，首页很花俏，给人感觉花七八糟的，而且一下又这里搞一个特价，那里搞一个特价，照片也是从各个店铺找过来，也没有专门的网页设计人员，总之就是招来的都是贪图便宜的客人。而那些最求质量、服务、品牌的客人，一看就会走的（当然这部分客人只会会站小部分的）。而贪图便宜的客人，永远都是去找便宜的东西，有比你更便宜的，就会马流失这个客人。而且利润如此低，你如果去提高自己店铺的售后服务，自己也会流失客人的。

而好评率1000的精品店铺，你一进去就感觉首页很整齐、很干净、很舒适、很专业、很有品牌的印象，来这个店购物的人群，绝对不是那些只追求价格便宜的人，而是更加注重产品的质量、店家的服务，不是说其他店比这个店价格便宜就可以马上可以抢走他的客人，而是你已经给客人树立了一个品牌的印象，已经慢慢深入人心，所以不是可以轻易被强走的客人。

所以在淘宝店上，不要以为好评高，这个店铺就一定很好、很有前途，而是要多方面考

虑，各位开淘宝店的朋友，也不要一味追求高的好评率，而是要更多的去研究，如果让你的店铺更专业、培养自己的品牌。所谓的品牌都不是范的，都是精的，所以要专做做一个方面，不要面面俱到，反而样样都不精，最后就变成不够专业了。

所以有时候要停下来想想，到底自己在做什么，方向有偏离吗，如果有偏离的，应该马上更正的。其实是很容易会走偏的，因为你总是做，而人又是不会满足的，今天有50个件，就希望下个月有100个件，再下个月200个件，失去了方向，重要的不是追求量，而是追求质。