销售协议书

xxxx年百环酒店营销任务协议书根据xxxx年酒店公司销售部经营规划，兹聘请先生/小姐为北京百环酒店销售经理，分管营销工作。

为认真贯彻落实公司销售部2012年度工作计划，进一步强化销售工作目标管理，特制定本责任书。

一、责任期限（按季度签）

2012年06月01日------2012年08月31日

二、责任双方

责任方：

考核方：财务部

三、责任内容

1、销售任务：

六月：万

七月：万

八月：万

2、工资组成

岗位工资+绩效工资（其中房占70%餐占30%）+业绩提成

岗位工资：A档￥2200 B档￥2000 C档￥1800

绩效工资：A档￥3500 B档￥1500 C档￥500

补助费用:电话、交通补助￥300元

业绩提成:根据实际业绩数奖励

部门按照完成当月整体任务指标额以上超额部分的10%计提作为部门提成进行二次分配奖励。

举例说明：

房完成95% 餐饮完成60%

举例1：甲销售本月完成客房收入23万，餐饮收入3万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+房提成1100+（餐占30%）绩效工资450+餐提成100，共计所得￥5000元。

房完成100% 餐饮完成60%

举例2：甲销售本月完成客房收入24万，餐饮收入3万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成100，共计所得￥6100元。

房完成100%以上餐饮完成100%

举例3：甲销售本月完成客房收入27万，餐饮收入5万，可得岗位工资2200+（房占70%）绩效工资2450+补助300+房提成1500+（餐占30%）绩效工资1050+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥8250元，（团队）￥7350元房完成40% 餐饮完成100%

举例4：甲销售本月完成客房收入10万，餐饮收入5万，可得岗位工资1800+房绩效工资140+补助300+（餐占30%）绩效工资150+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥3140元。

房完成50% 餐饮完成100%

举例5：甲销售本月完成客房收入12万，餐饮收入5万，可得岗位工资2000+（房占70%）绩效工资1050+补助300+（餐占30%）绩效工资450+餐提成750，共计所得：（商散、会议）￥4550元

5、奖励提成分配方法

销售经理个人奖励提成金额分配按照个人销售业绩占70%，日常工作表现占20%（工作执行力度10%、业务水平10%），出勤占10%（当月无故缺勤累计达到2天扣除奖励部分）。

四、销售指标计算的范围

销售指标包括客房的日租及长包房收入。其他营业部门所带来的直接收入，如：客房部负责的客人洗衣收入、房间内迷你吧收入、房间客人的电话费收入、房间客人赔偿收入。

五、应收账款

1、应收账款一个月未收回视为欠款，在欠款确定之月起，每月实发工资按照北京市最低生活标准发放，直至将欠款扣清为止。

2、欠款收回当日，扣款全额退还销售人员。

3、销售员离职时，必须结清所有欠款，如未结清，酒店有权追究法律责任。

4、每月由财务部统计欠款明细并提交人力资源部，经审批后执行扣款。

六、考核与奖惩

1、销售员按照当月客房任务额进行考核，个人按照完成任务说明领取工

资及奖励部分，餐饮部分按照完成50%以上任务全额发放餐饮部分绩

效工资，完成50%-80%部分按2%提成，80%以上部分按照3%提成。

2、连续两个月未完成客房任务指标的最低额，第三个月按自动离职处

理，新员工试用期期间不分派指标任务考核,主要以新客户签约量为主

要考核标准（30份/月协议）或试用期间每月完成1万元客房、餐饮

收入）。

3、本责任书由行政人事部监督，财务部审评；

4、责任方要实际结合实际分解责任目标，层层落实；

5、因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，

因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予相应处

理；

6、本责任书一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。

考核方：责任方：

年月日年月日