看上去很美：投资人眼中的好项目和不可投资项目

看上去很美：投资人眼中的好项目和不可投资项目

引言：投资人做考察、分析、判断，是为了能够从投资项目当中赚到钱。一般而言，投资人在一个投资项目当中希望能够赚到10倍以上的回报。创业者要想成功融资，有一点就显得特别重要：以投资人的思维方式去思考创业和资本运作当中的每一个问题。今天投融君带你看看投资人眼中的好项目和不可投资的项目是什么。

投资人判断好项目的标准是什么？

第一，企业增长情况。创业公司的增长潜力非常重要。增长在早期不一定体现在财务数据上，可能是用户、流量之类。以TMT公司为例，以年为单位来算的话，早期TMT公司年复合增长率至少在50%、80%甚至100%以上。

第二，规模化。某种程度上规模化跟企业增长相关。投资机构一定期望企业能在可预见时间内实现所谓规模化。规模化有可能是快速复制方式，像地域复制，比如公司在北京很成功，能否快速将业务复制到上海、广州、深圳，甚至二线、三线城市?这种规模化，投资机构特别关注。

第三点，盈利能力。这种盈利能力并不是说马上有多少现金流，它可能是基于预期，或者基于打造出来的业务模型的盈利性。要是公司业务模型在可预见期内看不到盈利的可能性，那基本上创业者在跟投资机构沟通时，就会面临很大的挑战。

第四点，执行力。有时创业者跟投资机构沟通，发现对方沟通效率貌似不那么高，其实原因是对方希望给出更长时间，比如几个月，来验证下创业者原来的承诺是不是能够兑现。投资人期待创业企业运营发展的数据表现。

哪些项目是投资人眼中的不可投资项目？

产品和服务过于技术导向的项目没法投资。技术背景较强的创业团队容易犯一个错误——大家一味沉醉于自己有特别领先的技术，而忽略掉了该技术如何面对市场、你对消费者和客户是不是有足够了解。假如投资人同时对比两个项目，一个团队技术强悍，而市场能力非常欠缺，另一个团队技术上过得去，但市场能力非常强，投资人大多会投资后面这家能够把产品卖出去的团队。

以融资为主要收入来源的公司没法投资。公司无论做什么业务、是不是高大上，以融资款作为主要收入来源的公司着实是普通投资人难以投资的范畴——原因很简单，你说到底多少钱才够团队烧的呢？如果A轮和持续融资给不出一个强有力的解释，对不起，实在是没法投资你。

业务不专注的项目没法投资。当投资机构发现一个早期创业公司有过多条业务战线，投资人通常都会有所保留。小公司还是需要先找准一个痛点，毕竟资源、精力、资金有限，团队资质可能也有限，这种背景之下，如果战线过长，可能任一条线上都打不出漂亮仗。关于战线问题，也希望大家给予重视。

重要团队成员缺位的项目没法投资。投资人打算在某个领域进行布局投资时，会同时对比业内几家公司，如果你的创业团队总体上比其他公司团队薄弱，会导致投资人放弃你，而把钱投到你竞争对手那儿。所以大家特别要看下自己的技术团队、销售团队、管理团队等在总体上是不是比较齐整。

没做竞争分析的项目没法投资。大家跟投资人聊时，通常不愿意主动地去说自己的项目存在竞争对手，绝口不提有来自哪些方面的行业壁垒。这会给投资人

两个印象：第一，说谎；第二，你们大意轻敌，对市场和竞争对手缺乏必要的了解。这两点都不是投资人愿意看到的。

投融君小评：企业融资过程就像恋爱、结婚，首先要确定择偶标准，然后创业者去见投资人，想办法搞定投资人的过程就像设法搞定心仪的女孩一样。首先你得了解投资人投资方向与喜恶、利用SWOT分析法考查市场和竞争对手,然后再充分展示自己的实力与独特优势，适当坦诚一些不足以表诚意也可，切忌吹大牛、放气球。

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