营销学原理_随堂练习_华工答案_2019word版本
营销学原理--平时作业2020春华南理工大学-答案
营销学原理（1）试以某品牌洗发水为例谈谈什么是产品的整体概念。
答：产品的整体概念指一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。
产品的整体概念包括核心产品、形体产品、期望产品、延伸产品及潜在产品这五个层次。
核心产品：如顾客购买洗发水的真正目的是为了清洁和保护头皮头发。
形式/形体产品：洗发水产品的品牌、样式、特征、商标及包装。
期望产品：比如顾客选择洗发水期望得到滋润头皮，减少脱发，干枯，好闻的香味等。
延伸产品：比如护发素、发胶、等等。
潜在产品：洗发沐浴旅行装、免洗护发素等等。
（2）请谈谈什么是拉式促销策略，并举例说明。
答：拉式策略要求生产者以消费者为主要促销对象，激起消费者的需求欲望，促使消费者向中间商购买企业的产品，而当消费者需求较大时便能促使中间商购买企业的这一产品，将产品推入市场。
（3）什么是产品观念？它与营销观念的区别是什么？答：产品观念(Product Concept)指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
区别：产品观念是以生产者为中心，不能真正面向市场，不能以消费者为导向，这几种观念都已经不能够适应现代市场经济的大背景。
营销观念是以消费者为中心，根据顾客需求来开发、设计、生产、销售产品和服务，能够适应顾客的需求。
社会营销观念还兼顾了社会的利益，体现了企业的社会责任感，这是在现代社会所提倡的一种营销观念。
（4）消费者购买过程的参与者都包括什么角色？试举例说明.答：发起者、影响者、决定者、购买者、使用者。
发起者：提议买新电视的我影响者：家庭收入支柱的爸爸决定者：通过共同商量的爸爸和妈妈购买者：掌管财政大权的妈妈使用者：全家人（5）什么是产品生命周期？产品生命周期一般分为哪些阶段？答：产品生命周期指产品从进入市场开始到退出市场为止这一全过程。
一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（6）有人说，市场上一切未满足的需求都是企业营销机会。
营销学原理随堂学习练习及答案
专题1市场与市场营销市场营销的中心是_________。
A.生产B.分派C.互换D.促销参照答案：C公司最明显、最独到的首要中心职能是_________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.销售职能参照答案：A当买卖两方都表现踊跃时，我们就把两方都称为_________，并将这种状况称为互相市场营销。
A.市场营销者B.互相市场营销者C.生产者D.销售者参照答案：A宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，重申从整体经济、社会道德与法律角度掌握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求均衡，保证社会经济的连续发展。
A.个人互换B.公司之间互换C.地区互换D.社会整体互换参照答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科出生于20世纪初的_________。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国参照答案：C从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参照答案：×市场营销就是销售和广告。
参照答案：×就卖主而言，花费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参照答案：×经过知足需求达到顾客满意，最后实现包含利润在内的公司目标，是现代市场营销的基本精神。
参照答案：√10. 互换是一个过程。
在这个过程中，假如两方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参照答案：√专题2顾客价值与顾客满意保险公司、证券交易所属于公司的_________。
A.政府民众B.媒介民众C.融资民众D.民众集体参照答案：C2. 与公司密切相联，直接影响公司营销能力的各样参加者，被称为A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境_________。
D.营销组合参照答案：C_________是指环境中不利于公司营销的要素的发展趋向。
A.风险业务B.市场时机C.窘境业务D.环境威胁参照答案：D国内市场按_________可分为花费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.购置动机B.商品用途C.购置心理D.人口因素参照答案：A5._________主要指一个国家或地域的民族特色、价值观点、生活方式、民俗习惯、宗教崇奉、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
营销学原理随堂练习及答案
1.?市场营销的核心是_________。
A.生产????????B.分配
C.交换????????D.促销?
参考答案：C
2.?企业最显着、最独特的首要核心职能是_________。
A.市场营销??????????????????B.生产功能
C.财务功能??????????????????D.推销职能?
参考答案：×
18.?国内市场分为消费者市场和生产者市场两大类。?
参考答案：×
19.?个人可支配收入不包括维持生活的必需支出。?
参考答案：×
20.?个人可任意支配收入不包括维持生活的必需支出。?
参考答案：√
21.?市场营销的微观环境是指公司本身而言。?
参考答案：×
22.? “恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。?
参考答案：√
17.?采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。?
参考答案：×
18.?对于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。?
参考答案：×
19.?生产者用户内部能够控制信息流向采购中心成员的人员被称作信息控制者。?
参考答案：×
20.?确定需要是生产者用户购买决策的起Байду номын сангаас。?
A.价值观念???B.收入???C.生活方式???D.宗教信仰?
参考答案：B
9.?根据环境分析综合评价图，无论是威胁水平还是机会水平都处于“高”的位置的业务是_________。
A.理想业务???B.冒险业务???C.成熟业务???D.困难业务?
参考答案：B
10.?市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境_________的特征。
《营销学原理》试卷1参考答案
《营销学原理》试卷1 参考答案一、单项选择题（每小题1分，共12分。
）1．C 2．C 3．C 4．B 5．B 6．C7．A 8．C 9．D 10．D 11．B 12．D二、多项选择题（每小题2分，共18分。
）1．AB C DE 2．ABC 3．ACDE 4．CDE 5． BC6．ABCE 7．BD 8．ACDE 9．ABD三、判断题（每小题1分，共12分。
）1．×2．×3．×4．√5．×6．×7．×8．×9．× 10．× 11．× 12．√四、填空题（每小题1分，共8分。
）1．顾客2．产品3．中间商4．无差异营销战略5．目标市场6．成本导向需求导向竞争导向7．未满足的需求8．促销五、问答题（每小题6分，共30分。
）1．现代市场营销活动包括产前、产中以及售后服务。
产前活动包括市场调查、市场预测、市场营销环境分析、购买者分析、竞争者分析、营销战略制定、市场细分以及目标市场选择。
产中活动包括生产、定价、分销、仓储、运输、推销、广告以及销售。
售后服务包括送货、安装、维修、培训等。
2．市场细分（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一个整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
在通常情况下，企业不可能为市场的全体顾客服务。
因为顾客人数大多，而他们的购买要求又各不相同。
因此企业需要把顾客按一定的属性进行分类，从中选择能提供有效服务的顾客群体作为目标市场，并为每个目标市场定制产品开发和营销方案。
所以要进行市场细分。
市场细分的作用是有利于发现市场机会，是选择目标市场的基础，有利于企业正确制定营销组合策略，提高企业的竞争力。
消费者市场细分的标准包括地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素等。
3．企业要赢得顾客并战胜竞争者，必须了解顾客在面对纷繁复杂的商品、品牌、价格、供应商时，如何进行选择并作出决策的。
营销学原理·随堂练习2019秋华南理工大学网络教育答案
营销学原理，随堂练习第1章市场营销概论1.(单选题) 否定需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：2.(单选题) 潜在需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.刺激性营销 C. 发展性营销 D.同步性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 充分需求所对应的营销任务是（）A．转换性营销 B.维持性营销 C. 发展性营销 D.再生性营销答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：4.(单选题) 以产定销反映的是（）A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) “酒香不怕巷子深”反映的是（）A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) （）认为“要让产品卖出去，就要大力做广告。
成功的广告是营销活动的中心。
”A．生产观念 B.产品观念 C. 销售观念 D.营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：A. B. C.....第2章顾客价值和顾客满意1.(单选题) 外部顾客包括（）A．消费者 B.工业品用户 C. 产品使用者 D.以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：2.(单选题) 内部顾客不包括（）A．企业经营者 B.公司股东 C.叫外卖的顾客 D.快餐店的服务员答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：C问题解析：3.(单选题) 顾客总成本包括（）A．精力成本 B.时间成本 C. 体力成本 D.以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 视听识别系统反映的是顾客总价值中的（）A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：5.(单选题) 某网站重金聘请“名嘴”担任英超比赛的解说工作，这是为了提升（）A．形象价值 B.人员价值 C. 服务价值 D.产品价值答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) 关系营销的对象不包括（）A．顾客伙伴关系 B.供应商关系 C. 内部伙伴关系 D. 以上都对答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：7.(单选题) （）不属于企业的横向伙伴。
2017年华工营销学原理随堂练习
问题解析:
问题解析：
2.产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的_________。
A.广.B.深.
C.长.D.宽.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: C
问题解析:
问题解析：
3.产品组合中所拥有的产品线的数目,是指产品组合的_________。
A.广.B.深.
C.长.D.宽.
答题.A.B.C.D.（已提交）
C.消费品和生产资.D.高价品和低价.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: C
问题解析:
问题解析：
6.消费品是_________的产品或劳务。
A.供个人和家庭使.B.供生产和经营需要
C.满足心理需.D.满足经常需.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: A
问题解析:
问题解析：
7.可以说,产品整体概念是建立在需求=产品这样一个等式基础之上的,没有产品整体概念,就不可能真正贯彻现代营销观念.
.愿望竞争.B.属类竞争.C.产品形式竞争.D.品牌竞争.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: A
问题解析:
问题解析：
5.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于_________。
A.愿望竞争.B.属类竞争.C.产品形式竞争.D.品牌竞争.
答题.A.B.C.D.（已提交）
参考答案: B
问题解析:
A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间
B.对市场细分有用,对市场整合没用
C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系
D.仅适用于已有产品,而非新产.
答题.A.B.C.D.（已提交）
营销学原理第一到三章考试题答案
营销学原理第一到三章考试题答案work Information Technology Company.2020YEAR营销学原理第一章——第三章练习答案一、单项选择1．需求是（）A．没有得到某些基本满足的感受状态B．想得到基本需要的具体满足物的愿望C．对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D．对于愿意购买的某个具体产品的欲望2．福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（）A．产品观念B．生产观念 C．推销观念 D．市场营销观念3.“生产出好产品卖给顾客”这句话反映的是A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念4．指出下哪种观念最容易产生“营销近视症”A．产品观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念5.（）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾企业利益、消费者需要、社会利益等三方面的利益。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.社会营销观念6.产品观念强调的是（）A以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜7．市场营销观念的中心是（）A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足他们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去。
8.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有A. 个人消费者B. 生产者C. 机构集团D. 现实与潜在买者9.市场营销的核心是A. 交换活动B. 销售活动C. 生产活动D. 促销活动10.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。
A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者11．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 平行竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者12.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A维持B收获C发展增大 D放弃13.金牛类战略业务单位适合的战略选择是（）A．发展增大B．维持 C．收获 D．放弃14.市场营销组合是指（）A．对企业各种环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合15.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
营销学原理随堂练习及答案
专题1市场与市场营销1. 市场营销的核心是 _________ 。
A.生产B.分配C.交换D.促销参考答案：C2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是_____________ 。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能参考答案：A3. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为___________ ，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者参考答案：A4. 宏观市场营销是从 __________ 层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 __________ 。
A. 欧洲B. 日本C.美国D.中国参考答案：C6. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
参考答案：x7. 市场营销就是推销和广告。
参考答案：x8. 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
参考答案：x9. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
参考答案：V10. 交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
参考答案：V 专题2顾客价值与顾客满意1. 保险公司、证券交易所属于企业的____________ 。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体参考答案：C2. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________ 。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案：C3. ________ 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁参考答案：D4. 国内市场按___________ 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
营销学原理 随堂作业及答案
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：A
问题解析：
8.? 需要层次论由_________提出。
A.弗洛伊德??B.赫茨伯格??C.阿萨尔?D.马斯洛?
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
9.? 下列不属于影响消费者购买行为的个人因素范畴的是_________
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：×
问题解析：
22.? “恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：×
问题解析：
23.? 在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力和消费支出便减少；
反之，如果储蓄减少，购买力和消费支出便会增加。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
12.? 直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
13.? 家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。?
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：√
问题解析：
14.? 相关群体就是参与购买决策的个人或集体。?
A.剌激物????B.诱因????C.反应???D.驱使力?
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：D
问题解析：
5.? 消费者的购后评价主要取决于_________。
A.心理因素?B.产品质量和性能发挥状况???C.付款方式???D.他人态度?
营销学原理随堂练习
A. C. D.A. B. C. D.A. C. D.A. B. C. D.A. C. D. 对. 错对对. 错对. 错对. 错保险公司、证券交易所属于企业的A. B. C. D. 参考答案：CA. B. C. D. 参考答案：CA. B. C. D. 参考答案：DA. B. C. D. 参考答案：AA. B. C. D. 参考答案：AA. B. C. D. 参考答案：AA. B. C. D. 参考答案：BA. B. C. D. 参考答案：BA. B. C. D. 参考答案：BA. B. C. D. 参考答案：C对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错市场营销的微观环境是指公司本身而言。
对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错按照不同的职能，非营利组织可分为A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D. 对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错对. 错A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.A. B. C. D.对. 错市场专业化是一种最简单的目标市场模式。
营销学原理
《营销学原理》随堂作业一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在题干前面的括号内.每小题 1 分,共 12 分.)( C ) 1.市场营销的核心是_________.A.生产B.分配C.交换D.促销( C ) 2.一般日用生活用品,适合于选择_________媒介做广告.A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系( C ) 3._________是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告,人员推销,营业推广与公共关系等等.A.产品B.定价C.促销D.分销( B ) 4.消费者的购买单位是个人或_________.A.集体B.家庭C.社会D.单位( B ) 5.从购买行为来看,专业购买,不易受感情因素影响的这类市场称为A.消费者市场B.生产者市场C.日用品市场D.选购品市场( C ) 6.________主要指协助企业促销,销售和经销其产品给最终购买者的机构.A.供应商B.制造商C.中间商D.广告商( A ) 7.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品, 刺激购买欲望的产生,因而主要应采用_________促销方式.A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广( C ) 8._________差异的存在是市场细分的客观依据.A.产品B.价格C.需求偏好D.细分( D ) 9.属于产业市场细分标准的是_________.A.职业B.生活格调C.收入D.顾客购买规模( D ) 10.威胁水平高而机会水平低的业务是_________.A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务( B ) 11.为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________.A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣( D ) 12.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________.A.零售B.批发C.代理D.直销二,多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在题干前面的括号内.错选,多选或漏选均扣分,每小题 2分,共 18 分.)( ABCDE ) 1.一般来说,市场营销管理哲学(市场观念)的发展演变历程可划分为以下哪几个阶段?_________A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.产品观念E.社会营销观念( ABC ) 2.市场营销环境的特征是_________.A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性( ACDE ) 3.市场营销信息系统由_________所构成.A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统D.营销调研系统E.营销分析系统( CDE ) 4.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为_________.A.高档消费品B.低档消费品C.耐用品D.非耐用品E.劳务( BC ) 5.只要具备了___________这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高.A.市场对价格反映迟钝B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C.市场对价格高度敏感D.低价能形成潜在竞争者的进入障碍E.产品质量优良( ABCE ) 6.广告最常用的媒体包括_________.A.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视( BD ) 7.因为农产品具有________特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施.A.标准性B.易腐性C.无形性D.季节性E.耐用性( ACDE ) 8.市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_________几种类型.A.明星类B.金马类C.奶牛类D.问号类E.瘦狗类( ABD ) 9.无差异营销战略_________.<!--[if !supportLists]-->A.<!--[endif]-->具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业三,判断题(判断以下各小题的正误,并在题干前面的括号内打"√"或"×"表示. 每小题 1 分,共 12 分.)( × ) 1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( × )2.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益. ( × )3.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的.( √ ) 4.产品生命周期一般是指某个品种的产品从投入市场起,到退出市场所经历的时间.( × ) 5.地理因素是消费者市场细分最有效的标准( × )6.销售反应函数表明,企业加大促销力度,其产品销量将持续增加.( × )7.代理商是帮助企业销售产品,达成交易,并帮助分担市场风险的一类中间商.( × )8. 产品质量是整体产品中的核心产品.( × )9.拉式策略一般适合于单位价值较高,性能复杂,需要做示范的产品. ( × )10."孔府家酒"的成功经验表明,加大广告力度可以迅速增加销量和提高知名度,这可为其他企业所模仿.( × )11."湘菜馆"与"川菜馆"在广东颇受欢迎,这说明不同菜式都适合于全国市场.( √ )12."雕牌"洗衣粉电视广告以下岗女工为诉求对象,强调了产品的功能和实惠,广告的成功说明广告必须对准目标群体.四,填空题(每小题 1 分,共 8 分.)1. 市场营销活动的起点和终点都是_____顾客______ .2. "好酒不怕巷子深",这是____产品_______观念的典型表现.3._____中间商___主要指协助企业促销,销售和经销其产品给最终购买者的机构.4.企业把整体市场看作一个大的目标市场,提供一种产品或服务满足其需求,这种营销战略称之为__无差异营销战略____.5.不进行市场细分,企业选择___目标市场____必定是盲目的.6.产品定价的三种导向是成本导向、需求导向、竞争导向。
营销学原理随堂作业及答案
专题1市场与市场营销1. 市场营销的核心是_____________ 。
A.生产B.分配C.交换D.促销答题：C 厂A. C B.事；C.匣D.（已提交）参考答案：C问题解析：2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是________________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答题：A * A.回B. [£|C. ^D.（已提交）参考答案：A问题解析：3. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为__________________ 并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者答题： A '* A. r L B. H C. r L D.（已提交）参考答案：A问题解析：4. 宏观市场营销是从____________ 面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换答题： D °A.个B.…c.叫D.（已提交）参考答案：D问题解析：5. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的____________ 。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国答题：C' A. ■ B. '* C. ' D.（已提交）参考答案：C问题解析：6. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答题：F CI对.闰错.（已提交）参考答案：X问题解析：7. 市场营销就是推销和广告。
答题：F对.岔错.（已提交）参考答案：X问题解析：8. 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
答题：F CI对•円错.（已提交）参考答案：X问题解析：9. 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
答题：I T"L对•勺错•（已提交）参考答案：2问题解析：10. 交换是一个过程。
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营销学原理_随堂练习_华工答案_201918华工工商-营销学原理随堂练习答案专题1 市场与市场营销当前页有6题，你已做6题，已提交6题，其中答对6题。
1.(单选题) 市场营销的核心是_________。
A.生产B.分配C.交换D.促销答题： A. B. C. D. （已提交）2.(单选题) 企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能答题： A. B. C. D. （已提交）3.(单选题) 宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换答题： A. B. C. D. （已提交）4.(判断题) 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答题：对. 错. （已提交）5.(判断题) 通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
答题：对. 错. （已提交）6.(判断题) 交换是一个过程。
在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
答题：对. 错. （已提交）专题2 顾客价值与顾客满意营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境A. B. C.A. B. C.A. B. C.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者A. B. C.愿望竞争者 B.属类竞争者 C.产品形式竞争者A. B. C.判断题) 顾客也是企业最重要的环境因素。
....专题3 营销环境分析．营销组合 B.营销环境 C.促销策略A. B. C.低机会低威胁 D.低机会高威胁A. B. C.剌激物 B.诱因反应 D.驱使力A. B. C.企业高层领导 D.技术人员A. B. C.A. B. C..判断题) 采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的影响。
.判断题) 消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
..专题4 营销机会分析当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.(单选题) 按照具体的人口统计变量细分市场的方法就是细分。
A．地理 B.行为 C.心理 D.人口答题： A. B. C. D. （已提交）2.(单选题) 按消费者使用频率细分市场属于。
A.按人口因素细分市场B.按消费者心理细分市场C.按消费者品牌忠诚度细分市场D.按消费者行为细分市场答题： A. B. C. D. （已提交）3.(单选题) 客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是。
A．细分市场 B.潜在市场 C.市场机会 D.目标市场答题： A. B. C. D. （已提交）4.(单选题) 同一细分市场的顾客需求具有。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性答题： A. B. C. D. （已提交）5.(单选题) 市场细分就是_________。
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B.市场营销战略计划。
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D.假设市场是由亚欧市场组成的。
答题： A. B. C. D. （已提交）6.(单选题) 企业在具备以下条件时，可以选择集中性营销。
A.企业实力不强，资源有限B.产品同质C.产品在某一市场有广泛需求D.同质市场答题： A. B. C. D. （已提交）7.(单选题) 对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用_________。
集中市场营销 D.统一市场营销A. B. C.．同质市场 B.异质市场 C.消费者市场A. B. C....判断题) 企业对细分市场目的主要是选择力所能及的、适于自己经营的目标市场。
.专题5 营销战略当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.(单选题) 属于产业市场细分标准的是_________。
A.职业B.生活格调C.收入D.顾客能力答题： A. B. C. D. （已提交）2.(单选题) 采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高答题： A. B. C. D. （已提交）3.(单选题) 集中性市场战略是指_________。
A.集中经营一个产品B.集中经营一个市场C.选择一个细分市场D.选择若干个细分市场答题： A. B. C. D. （已提交）4.(单选题) 市场定位是指：_________。
A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间B.对市场细分有用，对市场整合没用C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系D.仅适用于已有产品，而非新产品答题： A. B. C. D. （已提交）5.(单选题) 市场细分就是_________。
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
A. B. C.A. B. C.A. B. C.判断题) 市场细分对中小企业尤为重要。
..判断题) 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
.当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。
.专题6 消费者市场和购买行为分析促销 D.产品A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C.、消费品和生产资料 D、高价品和低价品A. B. C.、满足心理需要、满足经常需要A. B. C......专题7 市场营销调研当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.(单选题) 在_________情况下，产业购买者估做出的购买决策最少？A．直接重购 B．修正重购 C．新购 D．变更购买答题： A. B. C. D. （已提交）2.(单选题) 在产业采购中心的影响者中，_________是最主要的影响者。
A．采购员 B．经理 C．技术人员 D．财务人员答题： A. B. C. D. （已提交）3.(单选题) 有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为_________ A．影响者 B．批准者 C．决策者 D．采购者答题： A. B. C. D. （已提交）．小于 B．大于 C．等于 D．都不是A. B. C.A. B. C.判断题) 组织市场的需求是派生需求。
.....专题8 目标市场营销当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.(单选题) 某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。
当然，促销费用也是不可忽视的。
这种品牌策略属于_________。
A.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌答题： A. B. C. D. （已提交）2.(单选题) 在现代市场经济中，品牌最基本的作用是_________ 。
A、作为广告和陈列的基础B、开拓市场C、控制产量，防止同业竞争D、区别产品答题： A. B. C. D. （已提交）3.(单选题) 有的企业不使用品牌，其主要原因是_________ 。
A、使用品牌太麻烦B、以免其他竞争者模仿或冒充自己的品牌C、产品是同质产品，没有特点D、使用品牌不利于竞争答题： A. B. C. D. （已提交）4.(单选题) 政府颁布有关禁烟的一些法令，对于烟草企业来说是。
A．威胁 B.机遇 C.无影响 D.无法判断答题： A. B. C. D. （已提交）、中间商品牌 D、统一品牌A. B. C.判断题) 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即注册在先和使用在先.....专题9 营销实务三大板块当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
1.(单选题) 下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是_________A.生活方式B.家庭规模C.城市或农村D.个性答题： A. B. C. D. （已提交）2.(单选题) 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是。
A.生产观念B. 推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答题： A. B. C. D. （已提交）3.(单选题) 假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。
甲。
乙。
乙。
甲。
乙等品牌，则这类消费者群属于_________A.铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D.非忠诚者答题： A. B. C. D. （已提交）4.(单选题) 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行_________A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.统一性市场营销答题： A. B. C. D. （已提交）5.(单选题) 如果企业资源雄厚可以考虑实行_________A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.统一性市场营销答题： A. B. C. D. （已提交）A. B. C..判断题) 市场细分对中小企业尤为重要。
.判断题) 市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。
..当前页有1题，你已做1题，已提交1题，其中答对1题。
判断题) 集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
.专题10 产品生命周期管理当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
A. B. C.优质品牌 D.终身保修A. B. C.A. B. C.宽度 B长度 C黏度 D深度A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C.、关联性、深度 C、广度 D、长度A. B. C.、全新产品 B、换代产品 C、改进产品A. B. C..判断题) 在产品投入期，采用.判断题) 在产品生命成熟期，企业应该采用产品改良、市场改良和营销组合改良的策略。
.专题11 产品定位利益 D.属性考A. B. C.C.CID.市场选择A. B. C.A. B. C.组合 D.传播A. B. C.品牌更新 D.品牌再定位A. B. C.包装材料 D.形状A. B. C.判断题) 品牌延伸决策有两种形式，即双向延伸和横向延伸。
...判断题) 品牌既有利于维护消费者权益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。
.专题12 新产品开发市场需求 B.成本费用 C.市场占有率A. B. C.A. B. C.使用者定位法 D. 竞争定位法A. B. C.A. B. C.A.FOB原产地定价B.统一交货定价A. B. C.判断题) 分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。
..场上企业有较大的自由度决定其价格。
..产品很有价值。
...专题13 品牌、商标与包装策略当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。
A. B. C.经济性 D.动态性A. B. C.A. B. C.A. B. C.A. B. C.判断题) 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。