华为发展简史ppt课件
华为研发模式演进历程（干货PPT）
华为研发模式演进历程（⼲货PPT）
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现在很多企业都在学习华为的研发管理，但学到家的极少。
原因很简单，如其说他们是在学习华为的研发管理，到不如说他们是在套⽤华为的IPD体系。
很多企业⾄今也没搞清楚IPD的精髓是什么，只知道他是“集成产品开发”，除了了解⼀些概念、流程、组织及模板外，IPD 到底是什么、关键点、难点难在何处基本没有搞清楚。
更谈不上了解华为研发管理成功的关键因素。
华为的研发管理体系，主要分为两⼤块，⼀是技术管理体系、⼆产品开发管理体系。
技术管理主要解决如何⾼效的为产品开发提供产品所需要的技术资源⽀撑。
产品开发管理体系主要是如何快速的响应市场需求，以⽀撑产品线持续增长。
华为IPD管理体系，则是更侧于产品开发管理。
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华为发展简史 ppt课件
❖ 通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财 务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西 方公司靠拢。
12
冬天会来吗？
惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的 大发展；
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三、走向世界 ——华为的国际化运营
15
华为国际拓展之路 ❖一、国际市场攻伐 ❖二、国际化的合作伙伴选择及
国际化的研发、生产、运营
❖三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
16
国际市场的开拓
（一）国际化初期的市场选择及解决方案： ❖ 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方
东方巨人的崛起
浅谈华为的发展之路
东方巨人的崛起
1
华为是神马？
2
华为的江湖搏杀
3
走向世界——华为的国际化运营
4
华为下一站——从优秀走向卓越
2
一、华为是神马？
3
公司简介
1. 全称——华为技术有限公司 2. 总部——中国广东深圳市 3. 成立时间——1988年 4. 性质——生产销售电信设备的员工持股的民营科
C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中 国农用通信设备主力； ❖ 1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为 农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； ❖ 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场； ❖ 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；
6
华为简史
❖ 华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品； ❖ 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利
华为发展史
华为发展史01.第一阶段：低调发育：1987年-1991年，由于是创立之初，所以发展的比较平缓。
1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元，在深圳成立了华为公司。
在创立初期，由于资金以及技术都不太够，所以那时候华为的战略主要是“低调发展”战略。
而凭借之前积累下来的人脉，当时的华为成为了一家生产电话交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989年，积累资金后的华为开始自主开发PBX。
但由于成立不久，所以直到1991年公司也才二十多人。
当时华为的策略是坚持单一产品的持续开发与生产，销售策略则是“农村包围城市”，之后通过低成本的方式迅速抢占了市场。
02．第二阶段：站稳脚跟：1992-1995年，在这一阶段，华为逐渐成长为一家中大型通信企业。
1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。
当年华为的销售额首次突破1亿人民币，员工数也相比前一年的20人翻了10倍，达到了200人。
组织结构也开始从直线性的组织结构转变为直线参谋职能制的组织结构，除了有业务流程部门，也有了支撑流程部门。
1994年，华为推出C&C08数字程控交换机，销售规模相比1992年翻了8倍，达到8亿人民币，员工人数也翻了3倍，达到600多人。
1995年，销售额再翻一倍，达到了15亿人民币。
同年，华为还成立知识产权部、同时还在北京成立研发中心。
在此阶段，华为在大陆地区彻底站稳脚跟，业务遍布全国各地。
03、第三阶段：由内到外：1996-2005年，在这一阶段里，华为逐渐走出国门，成为一家业务遍布全球的通信公司。
1996年，华为与长江实业（李嘉诚创立）旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。
也让华为的C&C08机打入香港市话网（94年发布的），同时也开通了许多国内未开的业务。
1996年1月，华为进行了第一次大规模人力资源体系建设，华为市场部集体辞职，所有正职干部都要提交两份报告：一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩。
华为公司的发展历程 ppt课件
一个被遗忘的高人——任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了 一名工程兵；
1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大 会。
1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开 过电子公司，失败；
1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43 岁。
第一
全球首个LTE商用 网络，LTE商用合 同数居全球首位，
美国Fast Company杂志最 具创新力公司前五
强
获英国《经济学人》 杂志2010年度公司
创新大奖
被LTE全球峰会授 予“LTE最佳商用 表现”和“LET最 佳网络设备”两项
大奖
发布业界首个 400G DWDM光 传送系统，在IP领 域发布业界容量最 大的480G线路板
公司简介
02
全称——华为技术有限公司
总部——中国广东深圳市
成立时间——1988年
性质——生产销售电信设备的员工持股的民营 科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。
经营范围——交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦 想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求， 使我们成为世界级领先企业。”
1988年华为正式营业，主营营电信设备；
2000年《福布斯》中国50富豪第3位；
2003年 “中国IT十大上升人物”。
2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
任正非对华为的影响
01
狼性特质 目光远大 意志坚定 胸怀宽广 以身作则
《华为发展简史》课件
4
全球化和品牌推广
华为将继续扩大在全球范围内的市场份额，提升品牌影响力，以全球化的视野推动业务发展， 树立更高的行业地位。
5
社会责任和可持续发展
华为将继续履行社会责任，致力于可持续发展，保护环境、关爱社会、回报股东和利益相关 方。
结语
华为以其傲人的历史和丰硕的成就，展示了一个发展迅速、充满活力的科技 企业的典范。华为的未来充满着希望和挑战，将继续引领科技创新的潮流， 推动行业的进步。
经营和管理成果
华为在经营和管理方面积累了丰富的经验，构建 了高效的管理体系，实现了可持续的发展。
公司文化
1 使命和愿景
华为的使命是推动信息社 会的发展，构建更美好的 数字世界，致力于为全球 人民提供智能化的产品和 解决方案。
2 核心价值观
华为的核心价值观包括客 户至上、团队合作、持续 创新和奉献荣耀，这些价 值观贯穿于华为的企业文 化中。
3 企业文化建设
华为致力于打造积极向上、 开放包容的企业文化，鼓 励员工创新和学习，共同 推动企业的发展。
4 典型文化活动
5 企业公益和社会服务
华为定期举办各种文化活动和培训课程，以 增强员工凝聚力，促进团队合作和文化交流。
华为积极参与各种社会公益活动，回馈社会， 关爱员工和社区，致力于可持续的社会发展。
华为品牌的建立与推广
华为通过全球市场推广和品牌建设，逐渐树立起具有国际影响力的企业形象， 并成为世界知名的科技品牌。
公司重组与战略调整
为适应市场变化和技术发展，华为进行了一系列重组和战略调整，加强核心 业务，提升竞争力。
当前的发展状况和战略规划
华为目前在全球范围内持续发展，以技术创新和业务拓展为核心，致力于成为可持续发展的全球领先企业。
华为ppt
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关于企业核心竞争力。华为 关于企业核心竞争力。 认为，不是技术，不是人才， 认为，不是技术，不是人才， 更不是产品。原因很简单， 更不是产品。原因很简单，这 些要素都不具备核心竞争力的 基本特征， 基本特征，他们可以成为企业 的核心技能，但核心技能并不 的核心技能， 等于核心竞争力。 等于核心竞争力。 能够形成 企业核心竞争力的唯有管理。 企业核心竞争力的唯有管理。 管理需要点点滴滴锲而不舍的 持续努， 持续努，如果说华为有什么与 众不同，那就是华为人坚持这 众不同， 么做了， 么做了，华为公司选择这么做 了。
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华为在国际 化过程中遇 第三， 第三，如何建 到哪些问题
立国际营销网 络与营销人才 的培养
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第一， 第一，国际市 场二线作战的 资源配置问题
第二， 第二，如何建立 国际品牌
第四， 第四，产业类 型所带来的竞 争难度
华为如何解决面临的问题
1、 对于资源配置问题，我 、 对于资源配置问题， 们认为解决的办法就是在保持 国内资源的配置， 国内资源的配置，国际市场就 地取材。 地取材。
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2、对于品牌的问题主要有两个办 、 其一， 法。其一，学习海尔的安营扎寨模 式。就是在海外直接建立和推广自 己的品牌，树立当地企业形象。 己的品牌，树立当地企业形象。其 二，就是联合国际市场上竞争力同 样薄弱的企业共同对抗大的品牌。 样薄弱的企业共同对抗大的品牌。
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3、对于营销网络和人才 对于营销网络和人才 的问题， 的问题，我们认为华为就需 要扩大海外投资， 要扩大海外投资，实现本土 化，利用本土营销人才和创 建本土营销网络
质量好
质量好，就是零缺陷。零缺 质量好，就是零缺陷。 陷”就是第一次就把事情做 就是第一次就把事情做 对
华为的发展历程
华为的发展历程华为的成功历程：华为于1987年成立于中国深圳◎是第一大通讯设备供应商◎全球第三大智能手机厂商◎全球领先的信息与通信解决方案供应商◎公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作◎在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势◎致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
◎2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
2001年开始，华为以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
2004年，华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。
2010年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP 网络扩容名单，华为在法国电信五年的IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领先地位。
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该网络于同年10月上线。
2013年6月18日，全球最薄智能手机华为P6发布。
同年，华为第三次入围世界500强，排第315名发展战略：农村包围城市战略华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此公司制定了农村包围城市战略。
先是以用户机PABX积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城C4网络、地级市C3网络，然后占领省会城市C2网络，最后攻取国家骨干网络C1，最终成为中国国家级通信网的主要供应商。
华为的国际化历程ppt课件
2
• 1996年 • 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔
签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中 心，并于2004年通过了CMM5级认证。 • 1997年 • 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到 中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、 Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、 Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验 室。 • 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京 研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证
国外投资 国外投资
组织结构
传统的国 国际的国际化历程与企业国际化的阶段 特征对照，华为正处于国际企业化的第三 阶段向第四阶段过渡的阶段。因为它的国 外销售额已经占据公司整个销售额的大部 分，且外向性经营已经成为公司的主要战 略目标。
9
3
第二阶段
• 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，
并于2003年6月通过了CMM4级认证。 • 1999年 • 在印班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获
得CMM4级认证、CMM5级认证。成为中国移动全国CAMEL Phase II 智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。 • 2000年 • 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 • 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国 硅谷和达拉斯设立研发中心。 • 2001年 • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 • 在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK的统计，华为的光纤 系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。将华为的一个分公司 Avansys以7亿5千万美元出售给merson。成为国际电信联盟的成员。
华为发展简史
三、走向世界 ——华为的国际化运营
2020/3/20
华为国际拓展之路 • 一、国际市场攻伐 • 二、国际化的合作伙伴选择及
国际化的研发、生产、运营
• 三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
2020/3/20
国际市场的开拓
（一）国际化初期的市场选择及解决方案：
• 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体 解决方案提供能力、供应商的可持续发展 能力，当时的华为并不能满足这样高的要 求；
华为简史
• 1998年起，华为开始了为期近十年的组织 变革；
• 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中 心；
• 2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创； • 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，
华为发力国外市场，海外市场销售额达 5.52亿美元； • 获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突 破；
• 2003年起，分别与3Com、西门子、赛门 铁克等成立合资公司，共同开发企业网、 TD－SCDMA、云存储及安全产品、解决 方案等；
• 自2005年成为英国电信首选的网络供应商 及沃达丰优选通信设备供应商，华为已与 202全0/3/2球0 前50家顶级运营商中的45家建立了合
折戟北美——华为在国际扩张中所遇到 的阻碍和挫折
• 华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商 2Wire失利，2Wire落入英国的Pace手中；
• 尽管条件优厚，华为在Sprint的竞标中仍然 被排除在外；
• 2011年2月，屈于CFIUS压力，华为被迫放 弃收购硅谷一家小型服务器科技公司3Leaf
• …………
2020/3/20
顾虑or阴谋？
• 西方安全官员和外交官表示，要摆脱这些 怀疑，华为的唯一出路是公开其股权结构 。“让公司上市将很有帮助，”；
《华为发展历程》课件
添加标题
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抓住的机遇：政府的支持、合ห้องสมุดไป่ตู้伙 伴的帮助、自身不断创新等
未来展望：持续创新、拓展国际市 场、推动数字化转型等
聚焦主航道：坚持技术创新，聚焦核心业务领域 压强投入：加大研发投入，提升自主创新能力 开放合作：与全球合作伙伴共同推动产业发展 持续优化组织：提升组织效率，激发员工活力
高效的管理体系：华为在扩张期中建立了高效的管理体系，确保了公司的稳定运营和快 速发展。
持续创新：华为始终坚持创新，不断推出新的产品和技术，保持了竞争优势。
PART SIX
5G和物联网的普及将推动华为业务 发展
面临的挑战：技术更新换代速度快， 市场竞争激烈
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
人工智能和大数据将成为华为的重 要战略方向
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
CONTENTS
添加目录标题
华为的初创期
华为的转型期
华为的发展期
华为的扩张期
华为的未来展 望
PART ONE
PART TWO
创始人任正非的背景和初衷 创立初期的资金和技术支持 华为在初创期的市场定位和目标 初创期面临的挑战和应对策略
挑战：国际政治、经济环境的不确定性以及技术竞争的激烈程度都可能对华为的未来发展带来挑战
应对策略：加大研发投入，提升自主创新能力；加强与合作伙伴的合作，共同应对市场变化；积极拓展新的业务 领域，寻找新的增长点
结论：华为在未来发展中需要抓住机遇，应对挑战，不断推动技术创新和市场拓展，以实现可持续发展
技术创新：持续 投入研发，保持 技术领先
华为手机发展史及经典机型ppt课件
2012年4月，华为旗舰智能手机Ascend P1在北京全球首发
之后不久
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2013年，华为技术有限公司向业界发布了华为最新的手机Ascend Mate 2 4G
Mate 2采用了华为“智电”省电专利技术，续航时间可 以达到3天，是三星Note 3的一倍，同时它也可以作为移动 电源为其他智能手机供电。而对4G的全面普及对手机续航能 力带来的再一次挑战，Mate 2的定位非常明确。在余承东眼 中，Mate 2会是华为今年进入美国乃至全球市场最大的杀手23 锏
19
2011年，一个手机发展最快的年代，一个智能手机突变的年代，华 为手机更是突破了种种限制，成为了智能手机的佼佼者。最为代表的 华为C8800和C8500
C
C
8
8
8 5 华为C8800融时尚、商务于一身。C8500在中 国的销售量突破了200万台，创造了Android 智能手机在中国的销量神话。
17
2010年，华为布局全系列Android智能终端，华为手机更是推出了全球 首个支持HSPA+网络的智能手机华为U8800
同年4月，华为享“乐”生活，超薄3G音乐手机C5700惊艳登场
华为 18
2010年9月，华为在德国IFA上发布了全球首款with Google的 Android2.2普及型智能手机IDEOS。
愿景
2
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聚焦客户关注
的挑战和压力， 为客户服务是
提供有竞争力 华为存在的唯
的通信解决方 一理由；客户
案和服务，持 需求是华为发
续为客户创造 展的原动力。
最大价值。
使命
以客户为中心的战略
6
二、华为手机发展年表
7
1988年华为创立 于中国深圳。
华为发展简史 ppt课件
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❖ 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心，截 至2010年，共有8个海外研发中心，12个本土研 发中心，及20余个联合研发中心；
惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的 大发展；
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三、走向世界 ——华为的国际化运营
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华为国际拓展之路 ❖一、国际市场攻伐 ❖二、国际化的合作伙伴选择及
国际化的研发、生产、运营
❖三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
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国际市场的开拓
（一）国际化初期的市场选择及解决方案： ❖ 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方
级运营商采购名单；当年海外合同销售额首次超 过国内合同销售额；
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华为简史
❖ 2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴； ❖2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公
司；据世界知识产权组织统计在2008年专利申请 公司排名榜上排名第一；
❖ 2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球 首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。
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折戟北美——华为在国际扩张中所遇到 的阻碍和挫折
❖ 并购3Com被禁； ❖ Cisco起诉华为侵犯其专利； ❖ 北电网络挂牌出售，华为被排除在外； ❖ 并购摩托罗拉无线失败并被摩托罗拉起诉； ❖ 并购2Wire失利； ❖在sprint 的一项竞标中被排除在外； ❖ 并购3Leaf被禁止； ❖ …………
榜，排名全球第1056名，中国第92名。 ❖ 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
华为发展简史
任正非1944年出生于贵州安顺的一个贫困的小村庄里，但由于任正非的父母都是中学教师，所以他们深信培根的那句话“知识就是力量”。
为了改变命运，为了走出山村，即使在3年自然灾害期间，也让任正非好好的读书。
任正非也没有辜负父母的期望，大学时期他不光把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自动学完，还自学了3门外语。
1987年，任正非因为工作不顺利，一言不合就集资2万多创立了华为公司。
在创业初期，在国际市场巨头们（爱立信、诺基亚、松下等）的竞争压力下，华为走起了农村包围城市的路线，并在于郭伟巨头竞争的环境中快速发展。
1992年，任正非第一次走出国门，去到美国。
身揣5万美元，从纽约到硅谷到波士顿到达拉斯，深刻的认识到了西方的先进性，也找到了自己的发展方向。
1995年，华为营业额已达到15亿元人民币，对于国外电信巨头，这点营业额简直是九牛一毛，但对华为这是一笔巨款。
1996年，李嘉诚长江实业旗下的和记电讯与华为合作，加速华为发展。
同年，中俄达成了全面的战略伙伴，华为乘势进军俄罗斯。
从此开始了华为真正国际化之路。
1997年，华为销售收入41亿人民币，位列中国百强前十名，员工人数超过5600人，任正非明显感觉管不动了。
1997年底任正非再去美国，向最好的企业取经，一口气考察了休斯顿电子、朗讯、惠普、IBM。
其中IBM的管理体系让任正非甚是惦记，当时就下定决心：无论多少钱，也要让华为学会这套东西。
1998年，华为誓师大会，50多位IBM顾问进驻华为，300多名骨干被抽调出来配合变革。
任正非拍桌子喊道：谁要是阻碍变革，就离开华为。
2003年，思科起诉华为美国分公司侵犯其知识产权，任正非显然懂得敌人的敌人就是朋友这个道理，与当时思科在美国的死对头3COM结盟，成立了华为三康合资公司，于是3Com公司的CEO专程作证，华为没有侵犯思科的知识产权，最终双方达成和解。
2005年，华为海外销售额已经超过国内，先后又与西门子达成合作，成立合资企业，国际化再次加速。
华为发展简史
四、华为下一站 ——从优秀走向卓越
下一站，从优秀走向卓越
网络
企业
终端
其他
通讯设备、 光传输、 数据传输 竞争对手： 思科、爱立 信、阿－朗 等
”把客户震住，把订单给我”
让客户了解华为: 向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华 为的规模和实力， 逐步改变了客户对中国和华为 的认识; 快速响应客户需求，捕捉市场缺口： 西方厂商强调人本，反应较慢；而华为人一向以 狼性著称，只要用户有需求，总是加班加点，快 速响应，同时加强了西方运营商对华为实力的认 可；
华为简史
2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴； 2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公 司；据世界知识产权组织统计在2008年专利申请 公司排名榜上排名第一；
2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球 首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。
2010年，获英国《经济学人》杂志2010年度公 司创新大奖； 2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现” 和“LET最佳网络设备”两项大奖。
二、华为的江湖搏杀
草莽英雄——农村包围城市与实用的研发策略
国外公司产品较为高档、售价高，且其办事处多设在大城
华为与摩托罗拉的爱恨情仇
2010年7月，华为对摩托罗拉无线的收购失败， 该业务被诺－西购得； 摩托罗拉起诉华为侵犯其专利； 2011年1月，华为向芝加哥法庭申请暂时中止收 购以保护其知识产权； 摩托罗拉与诺西的交易同时也被中国商务部漫长 的反垄断审查拖迟； 4月，摩托罗拉与华为和解。
H3C甘与苦
2001年IT泡沫破灭，为专注主营业务，华为欲 放弃企业网业务； 2003年11月与3Com合资成立H3C（华三）。 3Com投资1.65亿美元，华为投入相关技术并 占股51%； 05－06年，华为将其在H3C中的股权以10亿美 元分两次出售给3Com； 2007年，欲联合收购3Com，但因“安全审核 不过关”，未获CFIUS批准。
华为的发展史
华为的发展史
1987年，深圳成立了一家注册资金为21000元的民营企业，主营业务是为一家香港公司生产的PBX，即用户交换机做销售代理。
这就是最早的华为。
到了1989年，华为就开始自主开发PBX。
1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。
想通过占领农村的方式进入全国市场。
20世纪八十年代是中国通信史上一个特殊的年代，那时候中国通信市场需求旺盛，但是国内企业实力弱小，无法与外国厂商相比。
导致外国产品几乎包揽了中国的通讯市场。
那时候中国通讯市场上有八种制式的机型，分别来自七个国家：日本的NEC和富士通，美国的朗讯加拿大的北电瑞典的爱立信德国的西门子比利时的BTM和法国的阿尔卡特。
那个时候的中国通讯市场概括一下就是七国八制。
扩展资料：
华为公司在这个阶段设立基于客户、产品和区域三个纬度的组织架构，各组织共同为客户创造价值，对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。
产品与解决方案是公司面向运营商及企业/行业客户提供ICT融合解决方案的组织，负责产品的规划、开发交付和产品竞争力构建，创造更好的用户体验，支持商业成功。
区域组织是公司的区域经营中心，负责区域的各项资源、能力的建设和有效利用，并负责公司战略在所辖区域的落地。
区域组织在与客户建立更紧密的联系和伙伴关系、帮助客户实现商业成功的同时，进一步支撑公司健康、可持续的有效增长。
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冬天会来吗？
• 2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片风声 鹤唳；寒流尚未涉及中国，国内通信业增 长速度仍在20％以上，许多人以为中国会 “一枝独秀”；
• 任正非断然抛出《华为的冬天》，寻求新 路：作价60亿人民币出售华为电气（安圣 电气）以专注核心业务并获得现金储备， 并为出售企业网业务寻求合作，同时加大 了海外市场的开拓力度；
• 2002年，国内电信行业迎来了寒冬，电信 业基础设施投资首次大幅下滑。尽管华为 13
偏执的研发策略，幸运or失误？
• C&C08，孤注一掷成就现金牛； • 赶上GSM的末班车； • CDMA与小灵通判断失误； • 冬天里的3G豪赌：
惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外 市场的大发展；
• 2010年，获英国《经济学人》杂志2010年 度公司创新大奖；
• 2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用8
二、华为的江湖搏杀
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草莽英雄——农村包围城市与实用的研发策略
• 国外公司产品较为高档、售价高，且其办事处多设在大城 市，难以触及农村市场；
• 华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品；
• 让客户了解华为: 向客户展示中国改革开放后的巨大变化， 展示华为的规模和实力， 逐步改变了客户 对中国和华为的认识;
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华为简史
• 1998年起，华为开始了为期近十年的组织 变革；
• 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中 心；
• 2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创； • 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，
华为发力国外市场，海外市场销售额达5.52 亿美元； • 获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突破；
• 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
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华为简史
• 1987年任正非创办华为公司，1988年正式营业，业务为 代理进口香港康力公司的HAX交换机；
• 1990年，自主研发面向小企业的通信设备并实现商用； • 1993年，推出自行研制的2000门网用大型交换机设备
C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中 国农用通信设备主力； • 1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为农 村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； • 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场； • 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；
5. 经营范围——交换，传输，无线和数据通 信类电信产品，在电信领域为世界各地的 客户提供网络设备、服务和解决方案。
6. “华为的追求是在电子信息领域实现顾客 4
华为之父任正非
• 1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
• 1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名工 程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大 会。
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三、走向世界 ——华为的国际化运营
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华为国际拓展之路 • 一、国际市场攻伐
• 二、国际化的合作伙伴选择及 国际化的研发、生产、运营
• 三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
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国际市场的开拓
（一）国际化初期的市场选择及解决方案： • 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体
解决方案提供能力、供应商的可持续发展 能力，当时的华为并不能满足这样高的要 求； • 新兴市场的运营商用户少、收入低，因而 希望得到实用而便宜的设备，而华为恰恰 满足了这样的需求。 • 通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至 是托管运营等解决方案，大大增强了这些 17
东方巨人的崛起
的发展之路
东方巨人的崛起
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华为是神马？
2
华为的江湖搏杀
3
走向世界——华为的国际化运营
4
华为下一站——从优秀走向卓越
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一、华为是神马？
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公司简介
1. 全称——华为技术有限公司 2. 总部——中国广东深圳市 3. 成立时间——1988年 4. 性质——生产销售电信设备的员工持股的
民营科技公司，是领先的电信网络解决方 案供应商。
• 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利 益联盟，因此生存下来，并由小做大，渐次进攻到市级、 省级，直到国家级的骨干网市场。
• 从“农村包围城市”到“最后夺取城市”，华为花了3年
的时间。3年之后，华为第一次成为了中国第一。
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蚂蚁赛大象－－华为的狼性攻伐
• 一、创新为本：每年不低于10%的收入投 入到研发中，参与产品研发员工占到46%；
（二）全面国际化时期的市场选择：
• 发达国家运营商资金雄厚，对价格敏感度 不高，因而利润丰厚；
• 这些运营商要求极高，一旦进入这些运营 商的采购名录，即代表对其实力的认可；
• 阻碍： 西方人很难相信中国厂商的技术实力：欧 洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，对中 国人能生产高科技产品闻所未闻
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”把客户震住，把订单给我”
• 二、压强战术：以“有竞争力的”服务、 产品、价格、待遇夺取市场、夺取人才；
• 三、利益均沾：与各地电信局成立合资公 司，结成利益联盟；
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组织变革－－不能让管理拖了后腿
• 仅靠狼性的攻伐保证不了持久的领先，只 有依靠制度才能保证研发效率和市场效率， 使之依靠于市场；
• 1998年起，华为开始组织变革，历经十年， 花费十多亿元，陆续与IBM、德勤、盖洛普、 甲骨文等公司合作，实现了业务流程、品 质控制、人力资源、财务、客户满意度等 多方面的变革；
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华为简史
• 2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙 伴；
• 2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力 的公司；据世界知识产权组织统计在2008 年专利申请公司排名榜上排名第一；
• 2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球 首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。
• 1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电子 公司，失败；
• 1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43岁。 1988年华为正式营业，主营营电信设备；
• 2000年《福布斯》中国50富豪第3位；
• 2003年 “中国IT十大上升人榜，排名全球第1056名，中国第92名。