新产品策划分析PPT(共30页)
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新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)【2024版】
2 parties 二部分
产品试验大纲
Flow Chart
*
逆向设计
参加部门：技术部
团队
XY
Flow Chart
*
1、性能要求 2、配光要求 3、零部件间的配合 4、模具的制作 5、生产技术
参加部门：技术、质保、生产、市场、采购
团队
Flow Chart
*
模穴数
顶出装置 模面处理
冷却水路 浇口位置
型腔材料 模板材料
产品要求
精工细凿
高精度设备
① 评估供应商的质量系统
② 评估供应商的技术力量、检测能力、环境条件、生产能力
② 评估供应商的服务态度
团队
质量部
技术部
采购部
合格的供应商
采购文件
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
Flow Chart
*
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
形 成 书 面 文 档
5 parties 五部分
操作程序图
产品包装规范
作业指导书
P FMEA
控制计划
Flow Chart
*
新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
一、新产品设计开发分成五个阶段
客户技术要求 转化阶段
过程开发 阶段
试生产 阶段
生产阶段
项目确立阶段
Flow Chart
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新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)
产品试验大纲
Flow Chart
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逆向设计
参加部门：技术部
团队
XY
Flow Chart
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1、性能要求 2、配光要求 3、零部件间的配合 4、模具的制作 5、生产技术
参加部门：技术、质保、生产、市场、采购
团队
Flow Chart
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模穴数
顶出装置 模面处理
冷却水路 浇口位置
型腔材料 模板材料
产品要求
精工细凿
高精度设备
① 评估供应商的质量系统
② 评估供应商的技术力量、检测能力、环境条件、生产能力
② 评估供应商的服务态度
团队
质量部
技术部
采购部
合格的供应商
采购文件
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5 parties 五部分
操作程序图
产品包装规范
作业指导书
P FMEA
控制计划
Flow Chart
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一、新产品设计开发分成五个阶段
客户技术要求 转化阶段
过程开发 阶段
试生产 阶段
生产阶段
项目确立阶段
Flow Chart
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新产品设计开发分成五个阶段(PPT55页)
新产品开发及产品战略规划 ppt课件
3.如果我们考察一个成功的产品，通过满足客户需求来提供客户价值，并通过建立竞争优势 来战胜竞争对手是其必不可少的两个基本条件，一个好的产品规划过程，应该给一个新产品 提供这两个条件。
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的 概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周 期的相关成本。而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过 程达不到这一点。 5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源的分配，而现有产品规 划并没有体现这一点。
研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
7
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
13
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑
1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！ 原因分析： ❖受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划” ❖产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情况，相关部门无法实施 ❖各部门都有“充分”的理由拒绝执行 ❖产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政 ❖产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同 ❖产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的 概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周 期的相关成本。而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过 程达不到这一点。 5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源的分配，而现有产品规 划并没有体现这一点。
研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
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10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
7
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
13
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑
1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！ 原因分析： ❖受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划” ❖产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情况，相关部门无法实施 ❖各部门都有“充分”的理由拒绝执行 ❖产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政 ❖产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同 ❖产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的
创新发明新产品介绍(附图)PPT课件( 28页)
彩色洗浴喷头
• 怎么让你的洗浴液多• 最简单的办法莫过于拥
姿多彩起来？
有这样一款多彩洗浴喷
头了。这款喷头内置了
许多不同的LED彩灯，
能够点亮喷头和水流。
喷头颜色根据水温的不
• “私人空中陆地车”只拥有三个车 轮，在马路上就像是舒适的豪华轿 车。它拥有一种有效的“倾斜”专 利系统，在马路上行驶时能够像摩 托车一样灵活，重心永远保持在最 佳位置。车上装有水平旋翼与螺旋 推进器，平时折叠固定在车身上， 起飞时才会伸展开来。
•
“私人空中陆地车”拥有高度
环保的汽车引擎，它既能像常规汽
投影表
• 这两款分别来自不同厂家钟表都运用了同样的原理， 只是一款采用数字显示，一款则采用传统的石英显示 均可调节焦距，方便投影出不同大小的清晰钟表。
人们在购买了火腿肠 后几乎都是用牙齿撕 开外包装进食，既不 卫生也不方便 。该专
利在火腿肠的外包装 上引用一下香烟的包 装 ，十分方便。
火腿肠易拉起封条
创新发明 新产品
图文介绍
屏幕可以卷起的e-book
意大利电PolymerVision正 在准备联合推出一款最新 的移动设备：屏幕可以卷 起的e-book。这种最新的 电子书将在2月12日在巴塞 罗那举行的3GSM世界大会 中展出，很明显，这种电 子书的推出主要是为了方 便人们随时阅读报纸、书 刊和个人信息。
车一样靠汽油驱动，也能靠生物燃
料和酒精驱动。不管陆上还是半空
中，都能达到200公里的时速。每次
最多能飞行550公里，噪音低于70分
贝，远比直升机安静。
•
“私人空中陆地车”只能在
1200米以下的空域中飞行，这样就
不致于和商业民航飞机的飞行空域
新产品上市计划与效果追踪(ppt 27页)
28、伟大的事业不是靠力气、速度和 身体的 敏捷完 成的， 而是靠 性格、 意志和 知识的 力量完 成的。 29、人生最大的喜悦是每个人都说你 做不到 ，你却 完成它 了！
30、在实现理想的路途中，必须排除 一切干 扰，特 别是要 看清那 些美丽 的诱惑 。 31、激情，这是鼓满船帆的风。风有 时会把 船帆吹 断；但 没有风 ，帆船 就不能 航行。
2
本章学习目标
1. 掌握新产品上市计划的内容。 2. 了解新产品铺货流程。 3. 掌握新产品上市效果追踪的方法。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
3
第一节 新产品上市计划
• 一、新产品上市的战略分析 • 二、新产品上市的具体计划 • 三、新产品上市计划的执行 • 四、增加新产品上市计划的可执行性
广费用估计、产品损益评估等。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
9
三、新产品上市计划的执行
上市计划提报核准 新产品试生产
产品上市最终确认 广告CF完成
广告促销品制作完成 促销活动确认
A类超市新品进店前准备 批量生产所需原物料到位
批量生产 上市说明 大众媒体投放 广告宣传品、促销品运送 产品运送到市场一线 销售部执行宣传品上市行动
新产品营销
湖北师范学院经济与管理学院 叶亮军
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
1
第十三章 新产品投放市场
• 本章学习目标 • 第一节 新产品上市计划 • 第二节 新产品铺货 • 第三节 新产品上市效果追踪 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
30、在实现理想的路途中，必须排除 一切干 扰，特 别是要 看清那 些美丽 的诱惑 。 31、激情，这是鼓满船帆的风。风有 时会把 船帆吹 断；但 没有风 ，帆船 就不能 航行。
2
本章学习目标
1. 掌握新产品上市计划的内容。 2. 了解新产品铺货流程。 3. 掌握新产品上市效果追踪的方法。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
3
第一节 新产品上市计划
• 一、新产品上市的战略分析 • 二、新产品上市的具体计划 • 三、新产品上市计划的执行 • 四、增加新产品上市计划的可执行性
广费用估计、产品损益评估等。
22.03.2022
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9
三、新产品上市计划的执行
上市计划提报核准 新产品试生产
产品上市最终确认 广告CF完成
广告促销品制作完成 促销活动确认
A类超市新品进店前准备 批量生产所需原物料到位
批量生产 上市说明 大众媒体投放 广告宣传品、促销品运送 产品运送到市场一线 销售部执行宣传品上市行动
新产品营销
湖北师范学院经济与管理学院 叶亮军
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1
第十三章 新产品投放市场
• 本章学习目标 • 第一节 新产品上市计划 • 第二节 新产品铺货 • 第三节 新产品上市效果追踪 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
产品认识、产品分析与产品定位PPT(25张)
节 产品分析
任何一种产品都经历这样四个阶段的生命周期，只是由于产品 的种类不同，生命周期的长短不尽相同。产品处在不同的生命 周期阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状 况和市场营销策略等，生命周期也都有不同的特点，广告策划 与此相适应，在广告目标、诉求重点、媒体选择贺 广告实施策 略等各个方面也有所不同。
饱和期和衰退期：产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老 产品，其他新的产品已逐步进入市场，这一时期的广告目标， 重点在维持广告市场上，才有延续市场的手段，保持产品的销 售量或延缓销售量下降，适时运用广告提醒消费者，以长期、 间隔、定时发布广告的方法，即时唤起注意，巩固习惯性购买， 广告诉求重点应该突出产品的售前、售中和售后服务，保持企 业荣誉，维持老用户和吸引后期新用户。
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第一节 产品认识
产品的类型--按用途与目的 消费品是指向消费者出售的所有商品和服务。消费品又可
细分为日用品、选购品与特殊品三类。 工业品即为生产资料，是为满足生产者生产需要而生产的
商品。工业品又可以细分为主要设备品、辅助设备品、原 料与消耗品、零件与半制成品四大类。 产品的组合--对于产品的分析研究，不仅要求把握产品类 别，而且还要深入了解产品的系列及品种结构。产品组合 又叫产品搭配，是指一个企业提供给市场的全部产品的品 种和系列组成情况，即企业经营产品的组合方式。 产品组合的概念包括产品项目、产品线、产品组合。
第五章 产品认识与细分
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第一节 产品认识 第二节 产品分析 第三节 产品定位
第一节 产品认识
产品的概念 产品不仅是指产品自身的有形物质实体，还包括一切能够
任何一种产品都经历这样四个阶段的生命周期，只是由于产品 的种类不同，生命周期的长短不尽相同。产品处在不同的生命 周期阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状 况和市场营销策略等，生命周期也都有不同的特点，广告策划 与此相适应，在广告目标、诉求重点、媒体选择贺 广告实施策 略等各个方面也有所不同。
饱和期和衰退期：产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老 产品，其他新的产品已逐步进入市场，这一时期的广告目标， 重点在维持广告市场上，才有延续市场的手段，保持产品的销 售量或延缓销售量下降，适时运用广告提醒消费者，以长期、 间隔、定时发布广告的方法，即时唤起注意，巩固习惯性购买， 广告诉求重点应该突出产品的售前、售中和售后服务，保持企 业荣誉，维持老用户和吸引后期新用户。
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第一节 产品认识
产品的类型--按用途与目的 消费品是指向消费者出售的所有商品和服务。消费品又可
细分为日用品、选购品与特殊品三类。 工业品即为生产资料，是为满足生产者生产需要而生产的
商品。工业品又可以细分为主要设备品、辅助设备品、原 料与消耗品、零件与半制成品四大类。 产品的组合--对于产品的分析研究，不仅要求把握产品类 别，而且还要深入了解产品的系列及品种结构。产品组合 又叫产品搭配，是指一个企业提供给市场的全部产品的品 种和系列组成情况，即企业经营产品的组合方式。 产品组合的概念包括产品项目、产品线、产品组合。
第五章 产品认识与细分
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第一节 产品认识 第二节 产品分析 第三节 产品定位
第一节 产品认识
产品的概念 产品不仅是指产品自身的有形物质实体，还包括一切能够
新产品推广策划书ppt课件
13
新产品上市具体的执行计划
新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市
者时间安排是怎样的？
铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什
么时间达到多少铺货家数和铺货率。
消 费 者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和
零店的生动化主要考核 POP使用和产品陈列位置 ，产品陈列排面一 般会随铺货率增长而上升。
商超、批发生动化要求相对较高，具体追踪方向包括排面数、特殊陈 列、堆头面积、POP及条幅等辅助物的使用数量。
8
竞品分析 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针对 竞品的弱点，塑造自己的优势。
主要着手点：
锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品在产
品设计上的优点 ； 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在各渠
鼓励吸引经销商销售新产品加大对新产品的推广力度鼓励吸引经销商销售新产品加大对新产品的推广力度让消费者关注了解新产品产生购买欲达成购买习惯让消费者关注了解新产品产生购买欲达成购买习惯加强零销商的铺货陈列热情加强零销商的铺货陈列热情21针对消费者针对经销商针对零售商经销商销售竞赛免费样品派送新品roadshow折价券集点赠送有奖销售终端铺货竞赛空箱返利终端陈列有奖开箱有奖首批进货配送22新产品上市需要消费者尽快认知了解产生兴趣产生试用性购买回购到最后认可并忠诚使用消费者促销是加快和实现这个过程的手段
A类店 B类店 C类店
铺市率 100% 100% 50%
入场规格不少于 3个 2个 1个
新产品饮料促销策划书范本PPT课件( 36页)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与 消费者的距离，这也是就近两年流行起来 的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促 销
促销目的
打响品牌 提高销售量 增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促 主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体 潜在消费人群： 儿童、成年人
“渴能”饮料 的产品定位
“渴能”饮料的具 体促销策略
“渴能”饮料的 活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三 个月。
“渴能”饮料的具 体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为 了打响我们的品牌、提高我们的销售 量、增加我们的销售业绩，我们对我 们所要促销的果汁饮料的产品定位。 经过分析和研究，最终将果汁定位为 一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额 同销售额有很大联系，故预算不能做 到尽善尽美。根据预计销售量，我们 把获奖数量设定为20万瓶。而加上销 售渠道的产品的总平均成本为2元，即 活动总预算为40万元。
产品规划(PPT30页)
产品开发
个性
自有 产品
潮流 时尚 实用
产品开发
紧跟市场发展步伐，细分市场需求，开发市场热点产品。
产品开发
烧烤炉
预定开发
设计理念：创新设计，融合电烤和碳烤，打破消费者活动局限。
养生壶
设计理念：打破常规，在现有养生基础上做出改变。突破点在造型和功能理念。
养身机
设计理念：引进韩国技术，突破现有国内养生技术。
打造系列精品组合，丰富产品线，全面提升产品品味。 实现20%为自主研发产品，20%为联合开发产品，20%为核心竟争力产品！
产品开发
1
自有模具开发
2 市场热点产品开发
产品开发
美领聚佳工业设计中心成立，打造专业的产品设计，开发团队 公司成立产品研发部，目前有四位成员，逐步会有自主知识产权的产品投放市场。
电压力锅 豆浆机 豆芽机
电子饭盒 电炖盅 煮蛋机 酸奶机
智尚生活馆
礼包系列 陶瓷壶系列 开水壶系列
不锈钢
木制
Wisdom fashion life hall
电热水壶系列 ห้องสมุดไป่ตู้盘系列
居尚生活馆 Nursing fashion life hall
加湿器 牙刷消毒器
吸尘机系列 车载系列 扫床机系列
咖啡机系列 干衣机 风扇系列 电熨斗系列 挂烫机 电吹风系列
康佳
产品布局及规划
爱尚生活馆 Love fashion life hall
品尚生活馆 Taste fashion life hall
空气净化器 美容仪
榨油机 料榨系列
空气炸锅 面包机 养生壶
紫花语系列 爱上爱系列 简爱系列 杏花语系列
电烤箱 电烧烤 光波炉
新产品概念定义(PPT35页)最全ppt文档
产品概念定义过程
产品概念文档
为概念到产品提出理解决方案
描绘了产品研发的所需要使用 的相关技术及接口
表达用户价值，包括特性和 功能要求
设定了关于初始工作范围和类型 ，商业推广价值及开展方案
描绘了产品概念的市场需求及客户需求， 以及产品能否满足需求的衡量标准
描绘了产品可能的外观 、尺寸、感官等
产品概念定义过程
工程价值评估
提早估算产品的本钱、收益、增值空间，提供决策支持
对预期的销售和价格 的评估
预计的开发及消费本 钱的评估对流、分销可能遇 到的问题的评估
对预期的产品售价、利 润率及回本周期的评估
对财务的初步概览，评估预期 回报率，评判概念在市场上是 否具有潜在的、可持续的竞争 优势
预期的市场及市场份 额评估
产品概念定义
第七组 郭海新 马敏 张妍涵 王易平
目录
CONTENTS
1 产品概念的定义 2 产品概念的获取 3 产品概念定义过程 4 工程审查清单
01 产品概念的定义
产品概念定义
WHAT?
WHY?
HOW?
指按市场和用户的需求或潜 在需求，将一个产品以文字 和图表的方式描绘出来，是 新产品诞生前的第一步，是 决定产品开发与否的关键
工程审查旨在审查和传递 产品，提供关于所考虑的 产品或效劳的良好数据和 洞察是关键
产品概念定义过程
想法、概念、产品
当想法被通用概念术语记录和描绘时，想法成为概念; 当概念识别了需求时，选择了性能标准或设计开发时，概念将成为新产品； 当产品投产或投放市场，或模拟了用户真实体验，那么概念最终成为新产品。
2 产品概念施行
3 充实产品概念
产品概念定义过程
产品定义流程
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售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
(四)市场成长状况
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
***公司
营销配送中心
大卖场
其他零售终端
资金流 物流
信息流 服务流
价格策略
竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营 都存在着定价问题.
科特勒
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励购买。 ·以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同 档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.
新产品上市与推广
洗脚机的营销策划
企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品 创新已成为企业经营的常态.
科特勒
制作人:任波(2020039) 辅导老师:吴登开
基本框架
市
营
引
场
销
言
分
策
析
略
产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略
引言
随着科技的发展,人对于 科技的依赖日益增加,洗 头洗脸将日益依赖别人 或科技,洗脚更是一件麻 烦事—尤其是男人.如果 有一台即能洗脚又能保 健的机器帮你,你是否很 美妙?正是基于这种想法, 一部洗脚机的开发与推 广迫在眉睫.
市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得 出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都 是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜 在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领 一族.
(2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以 要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.
(3)终端控制:在渠道策略将做说明.
渠道策略
渠道是企业完成其产品或服 务交换过程,实现价值,产生效 益的重要载体.
科特勒
(一) 渠道信息调研:
作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应 采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不 但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速 发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增 强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质 基础和保障.
产品
产品 服务 包装 技术
(1) 产品利益与消费者需求对接
需要
营销三要素 需求
欲望
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适
注：营销人员无法创造需要
(2) 产品概念的时间性：
导入期
成长期
成熟期
从产品概念到品牌形象
衰退期
导入期 上升期 成长期 成熟期
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同
所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是 新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与 宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在 消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提 高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同 时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务, 顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装 上发挥有形产品的功效.
促销策略
促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综 合编配.
(一) 导论
推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的
(二) 促销—宣传分析
电视、报纸、广播等
找准人群位置
距离远
主要空中媒体特点分析
媒体
优点
缺点
电视 综合视听与动感，有感 绝对成本高，干扰多，
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
推广：
适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
产品
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费 让人群产生好感
(二) 产品策略框架
➢ 产品的品牌: “健爽”洗脚机 ➢ 产品的价格:根据目标市场而定 ➢ 产品的概念:方便 保健 ➢ 产品的包装:待定 ➢ 产品的服务:“三包”服务
染力，注意力高度集中，接触短暂，受众选择性
从达率高
差
作用
提升品牌形象，提高品牌 认知度
报纸 灵活、快速，本地市场 寿命短，再现质量差， 覆盖面大，广为接受， 受众传阅少 可信度高
短期内可迅速提升销量， 适于促销告知
广播 大规模使用，地区和人 只有声音效果，注意力 口选择性强，成本低 比较低，收费不标准， 展露短暂
定价
成本 批发 零售 竞争 趋势
---
营销策略
宣传
广告 公关 促销 直复营销 口碑营销
分销
分销渠道 零售管理
---
公众形 象及客 户关系
公司认 知度及 喜好度
客户满 意度
产品策略
无论企业早何种市场营销 环境下生存和发展,产品 都是企业一切生产经营 活动的核心.
科特勒
(一) 产品的设计
销售：
产品
加强品牌认知度，适于活 动告知
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求
通过 以下 形式
定位准确时机掌握终端 Nhomakorabea制(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场.
市场的定位方式
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
(二)市场核心元素
客户的 需求和期望
客户的 购买成本
最好的产品是 客户需要的产 品，我们通过 市场营销发现 和了解客户的 购买趋势和期 望及购买习惯， 然后努力去满 足和超过客户 的期望
购买过程 的时间成 本
产品本身 的价格
产品失效 的代价
在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务: 其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所 处的地理位置作进一步的考察与研究
(二) 分析竞争渠道:
作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也 就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.
(三) 具体的分销渠道
厂家
总经销商 区域经理
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位.
(四)市场成长状况
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
***公司
营销配送中心
大卖场
其他零售终端
资金流 物流
信息流 服务流
价格策略
竞争的一半是价格,任何产品或服务的市场经营 都存在着定价问题.
科特勒
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励购买。 ·以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。 .关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同 档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.
新产品上市与推广
洗脚机的营销策划
企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品 创新已成为企业经营的常态.
科特勒
制作人:任波(2020039) 辅导老师:吴登开
基本框架
市
营
引
场
销
言
分
策
析
略
产品策略 促销策略 渠道策略 价格策略
引言
随着科技的发展,人对于 科技的依赖日益增加,洗 头洗脸将日益依赖别人 或科技,洗脚更是一件麻 烦事—尤其是男人.如果 有一台即能洗脚又能保 健的机器帮你,你是否很 美妙?正是基于这种想法, 一部洗脚机的开发与推 广迫在眉睫.
市场状况与市场环境分析
(一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得 出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都 是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜 在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领 一族.
(2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以 要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.
(3)终端控制:在渠道策略将做说明.
渠道策略
渠道是企业完成其产品或服 务交换过程,实现价值,产生效 益的重要载体.
科特勒
(一) 渠道信息调研:
作为一界于高档电器设备与日常消费品之间的洗脚机应 采取短的、选择性的、多种渠道模式并用的渠道.
作为新产品,它处于处于产品的投入期.
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不 但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速 发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增 强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质 基础和保障.
产品
产品 服务 包装 技术
(1) 产品利益与消费者需求对接
需要
营销三要素 需求
欲望
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适
注：营销人员无法创造需要
(2) 产品概念的时间性：
导入期
成长期
成熟期
从产品概念到品牌形象
衰退期
导入期 上升期 成长期 成熟期
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同
所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是 新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与 宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在 消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提 高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同 时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务, 顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装 上发挥有形产品的功效.
促销策略
促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综 合编配.
(一) 导论
推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的
(二) 促销—宣传分析
电视、报纸、广播等
找准人群位置
距离远
主要空中媒体特点分析
媒体
优点
缺点
电视 综合视听与动感，有感 绝对成本高，干扰多，
找准人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 适时推销自己
推广：
适合什么人群 如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
产品
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费 让人群产生好感
(二) 产品策略框架
➢ 产品的品牌: “健爽”洗脚机 ➢ 产品的价格:根据目标市场而定 ➢ 产品的概念:方便 保健 ➢ 产品的包装:待定 ➢ 产品的服务:“三包”服务
染力，注意力高度集中，接触短暂，受众选择性
从达率高
差
作用
提升品牌形象，提高品牌 认知度
报纸 灵活、快速，本地市场 寿命短，再现质量差， 覆盖面大，广为接受， 受众传阅少 可信度高
短期内可迅速提升销量， 适于促销告知
广播 大规模使用，地区和人 只有声音效果，注意力 口选择性强，成本低 比较低，收费不标准， 展露短暂
定价
成本 批发 零售 竞争 趋势
---
营销策略
宣传
广告 公关 促销 直复营销 口碑营销
分销
分销渠道 零售管理
---
公众形 象及客 户关系
公司认 知度及 喜好度
客户满 意度
产品策略
无论企业早何种市场营销 环境下生存和发展,产品 都是企业一切生产经营 活动的核心.
科特勒
(一) 产品的设计
销售：
产品
加强品牌认知度，适于活 动告知
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合的方式.
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求
通过 以下 形式
定位准确时机掌握终端 Nhomakorabea制(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力的男性,其次是老年人市场.
市场的定位方式
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
(二)市场核心元素
客户的 需求和期望
客户的 购买成本
最好的产品是 客户需要的产 品，我们通过 市场营销发现 和了解客户的 购买趋势和期 望及购买习惯， 然后努力去满 足和超过客户 的期望
购买过程 的时间成 本
产品本身 的价格
产品失效 的代价
在选择与确定渠道成员时,要明确各个渠道成员的任务: 其中在选择时要对企业的规模,销售能力,声誉状况及所 处的地理位置作进一步的考察与研究
(二) 分析竞争渠道:
作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也 就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.
(三) 具体的分销渠道
厂家
总经销商 区域经理