产品策划产品组合新产品开发(四)
产品管理策划书3篇
产品管理策划书3篇篇一产品管理策划书一、产品概述（一）产品名称：[产品名称]（二）产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]（三）目标市场：[目标市场，例如年龄段、性别、地域等]（四）产品特点：[产品的主要特点和优势]二、市场分析（一）市场规模：[市场规模和增长趋势]（二）竞争情况：[主要竞争对手及其产品特点]（三）消费者需求：[消费者对产品的需求和期望]三、产品策略（一）产品定位调整：[根据市场分析结果，调整产品定位]（二）产品功能优化：[根据消费者需求，优化产品功能]（三）产品线延伸：[考虑是否推出相关产品，扩大产品线]四、价格策略（一）定价目标：[确定定价目标，例如利润最大化、市场份额最大化等] （二）价格调整：[根据市场情况和成本变化，适时调整价格]（三）价格促销：[制定价格促销策略，吸引消费者购买]五、渠道策略（一）渠道选择：[选择合适的销售渠道，例如线上、线下、经销商等] （二）渠道管理：[建立有效的渠道管理机制，确保产品的顺利销售] （三）渠道拓展：[考虑拓展新的销售渠道，扩大市场覆盖范围]六、推广策略（一）广告宣传：[制定广告宣传计划，提高产品知名度]（二）促销活动：[策划促销活动，促进产品销售]（三）公关活动：[通过公关活动，提升产品形象和品牌知名度]七、产品生命周期管理（一）导入期：[制定导入期的营销策略，快速占领市场]（二）成长期：[优化产品和营销策略，提高市场份额]（三）成熟期：[维持产品的市场地位，寻找新的增长点]（四）衰退期：[制定衰退期的营销策略，逐步退出市场]八、风险管理（一）市场风险：[分析市场风险，制定应对措施]（二）竞争风险：[分析竞争风险，制定应对措施]（三）技术风险：[分析技术风险，制定应对措施]（四）其他风险：[分析其他可能的风险，制定应对措施]本产品管理策划书旨在明确产品的发展方向和营销策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
在实施过程中，我们将密切关注市场变化，及时调整策略，确保产品的持续发展。
新产品上市策划方案
新产品上市策划方案新产品上市策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的新产品上市策划方案，欢迎大家分享。
新产品上市策划方案篇1一：产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。
2、产品特点。
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。
吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。
随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。
亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。
第三个特点就是价格便宜。
本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。
而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。
所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
产品的概念及策划(ppt 67)
• ⑶期望产品：购买者购买产品时期望的一整 套属性和条件。如旅馆的卫生条件，茶壶的 外形等；
• ⑷附加产品：即附加服务和利益，企业可以 此作为特色经营的条件。如旅馆的卫生条件， 洗漱用品的配备，通讯条件的改善等。
• 一般来讲附加产品需要有附加价格，企业一 定要了解顾客是否愿意承担附加价格。有时 附加产品可能会转化为期望产品。
• （二）新产品的形式：市场营销中认定 的新产品主要有：
• 1、全新产品：市场上从未出现过的，运 用新原理、新技术、新工艺、新材料生 产的产品。
• 2、革新产品：部分地改造原有的产品结 构、功效等形成的产品，属换代新产品， 带给使用者新的利益。
• 3、改进产品：不是由于科学技术的进而 导致的重大改进，只是对现有产品的品 质、特点、款式、包装等做一定的改进。 这种改进易被消费者接受。
• 3、成熟期： • 特点：
• ⑴销售量虽有所增长，但市场已达饱和 状态，成长率已呈下降趋势；
• ⑵竞争十分激烈，竞争者之间的产品价 格趋于一致；
• ⑶类似产品增多，市场上不断出现类似 产品和仿制品；
• ⑷企业利润开始下降。
• 策略： • ⑴改进市场：
• ①发现产品的新用途，寻找新的细分市 场；
• 主要包括产品质量、特色、款式或式样、 品牌、包装等。
• 3、附加产品：
• 是顾客购买产品时，随同产品所获得的 全部附加服务和利益。
• 包括提供信贷、免费送货、售后服务、 安装、维修、保养等。
• （三）菲利普.科特勒认为产品有五个层 次：
• ⑴核心利益：是顾客真正要购买的服务 和利益；
• ⑵一般产品：是产品的基本形式，由核 心利益转化而来。如旅馆的出租房间是 旅馆提供服务的最基本形式；
新产品营销策划方案锦集六篇
新产品营销策划方案锦集六篇新产品营销策划方案篇1一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中____年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。
新产品推广策划书范本（精选6篇）
新产品推广策划书范本（精选6篇）新产品推广策划书范本（精选6篇）充实的工作生活一不留神就过去了，迎接我们的将是新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的新产品推广策划书范本（精选6篇），希望能够帮助到大家。
新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
4p组合策划书3篇
4p组合策划书3篇篇一4P 组合策划书一、产品（Product）1. 产品定位：明确产品的目标市场、目标客户群体以及产品的独特卖点。
2. 产品特点：详细描述产品的功能、质量、外观、包装等方面的特点。
3. 产品线扩展：考虑是否需要扩展产品线，以满足不同客户的需求。
二、价格（Price）1. 定价策略：确定产品的定价方法，如成本加成法、竞争导向法等。
2. 价格调整：根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格。
3. 价格促销：制定价格促销计划，如打折、满减、赠品等，以吸引客户购买。
三、渠道（Place）1. 销售渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保产品能够顺利到达客户手中。
3. 物流配送：优化物流配送流程，提高配送效率，确保产品及时送达。
四、促销（Promotion）1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等。
2. 销售促进：开展销售促进活动，如促销活动、展览展示等，以提高产品的销售量。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各个阶段的时间节点。
2. 责任分工：明确各个部门和人员的责任，确保各项任务能够按时完成。
3. 预算安排：制定预算计划，合理安排各项费用的支出。
六、效果评估1. 销售业绩评估：定期评估产品的销售业绩，如销售额、销售量、市场份额等。
2. 客户满意度评估：通过客户反馈、问卷调查等方式，评估客户对产品的满意度。
3. 竞争对手分析：定期分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，及时调整自己的策略。
篇二4P 组合策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
4P 组合是市场营销中最基本的营销策略之一，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
本策划书旨在通过对 4P 组合的深入分析和研究，制定出一套适合企业的营销策略，以提高企业的市场竞争力和经济效益。
产品策划产品组合新产品开发
产品策划: 产品组合新产品开发介绍在现代竞争激烈的市场环境中，产品策划是成功产品开发的关键。
产品组合是指一组相关的产品，它们共同满足特定的市场需求并形成一个完整的解决方案。
本文将讨论如何进行产品策划，以及如何开发新的产品组合。
产品策划的重要性产品策划是确保产品开发成功的关键环节之一。
它包括市场研究、竞争分析、产品定位、目标市场确定等多个方面。
通过产品策划，企业可以提前识别市场需求，并制定相应的产品开发计划，从而增加产品的成功概率。
市场研究在进行产品策划之前，对市场进行透彻的研究是非常重要的。
市场研究可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的产品以及消费者的购买偏好。
通过市场研究，企业可以发现潜在的市场机会，并为新产品的开发提供参考依据。
竞争分析竞争分析是产品策划中的另一个重要环节。
通过对竞争对手的产品进行分析，企业可以了解市场上已有产品的特点和优势，从而避免开发与现有产品雷同的新产品。
竞争分析也可以帮助企业发现竞争对手的不足之处，从而为新产品的定位和市场推广提供参考。
产品定位和目标市场确定产品定位和目标市场的确定是产品策划的关键步骤。
产品定位是指通过确定产品的特点和竞争优势，将产品与竞争对手的产品区分开来，从而满足特定市场需求。
目标市场是指产品的最终消费者或用户。
确定产品的目标市场可以帮助企业更好地定位产品，并制定相应的市场推广策略。
新产品开发在进行产品策划之后，企业可以开始开发新的产品。
新产品开发包括需求分析、设计、测试和上市等多个阶段。
通过合理的项目管理和团队协作，企业可以高效地完成新产品的开发，并确保产品的质量和时间进度。
结论产品策划是确保产品开发成功的关键环节，它包括市场研究、竞争分析、产品定位和目标市场确定等多个方面。
通过合理的产品策划和新产品开发，企业可以提高产品的竞争力，满足市场需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
以上是关于产品策划和产品组合新产品开发的文档，旨在指导企业进行有效的产品策划和新产品开发。
产品策划方案(PPT 31张)
第三节 产品生命周期管理策划
一、产品生命周期的含义和阶段
产品市场生命周期就是指新产品研制成功后，从开始 进入市场，占领市场到被市场淘汰的整个生存历程。 一般把典型的产品生命周期描绘成一条S型的曲线， 根据该曲线的特点，可分为引入期、成长期、成熟期、衰 退期。
二、判断产品生命周期的方法
曲线判断法：做出产品销售量和利润随时间变化的曲 线，然后将该曲线与典型产品市场生命曲线相比较，可以 判断这种产品处于市场生命周期的哪一阶段。 类比判断法：参照类似产品市场生命周期曲线划分企 业产品市场生命周期的各个阶段。 经验判断法：这种方法主要适用于高档耐用消费品的 市场生命周期各阶段的推测。 销售增长率判断法：对产品销售量与时间序列进行观 察，以销售增长率来划分产品市场生命周期的各个阶段。 比率增长判断法：以销售增长率的变化率来判断产品 处于市场生命周期的哪一阶段。
（三）产品组合的深度 产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花 色品种和规格。 （四）产品组合的黏度 产品组合的黏度是指各产品线的产品在最终用途、生 产条件销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
二、产品组合的调整
（一）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度； （二）调整现有产品线的长度 （三）调整各产品线之间的相关程度
第五章 产品策划
学习目的与要求
通过本章学习，要能够熟练地对单一产品、 产品线管理、产品组合管理、产品生命周期各阶 段的策略，以及新产品开发进行全面系统地策划。
课程内容讲解
第一节
一、产品质量
（一）产品使用质量 产品使用质量是产品使用价值的重要标志，是提供给 顾客的效用。产品质量策划应考虑以下问题：产品使用质 量的适用性；产品质量的可靠性。
3、品牌质量决策 品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品 牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理 等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品 牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中 上质量或高质量。
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沙宣
沙宣造型产品
持久弹性定型液 凸显波浪造型 柔顺直发造型 超强定型液 自然亮泽造型 沙宣洗发系列 深层洁净洗发露 均衡滋润洗发露 三重保护洗发露 沙宣护发系列 润发乳 均衡滋润润发乳
产品组合的评价标准
1、产品组合中所有产品品牌均定位清晰，互 相之间不重叠或重叠较小。
近些年来茅台酒高端市场受到冲击与挤压。
茅台、五粮液在高端市场一度处于绝对领军地 位，但是近5年来一直受到竞争对手冲击，一方 面水井坊以及国窖1573等老牌劲敌的冲击；
另一方面受到来自于强势二线酒品牌的打压。
自2006年以来，二线酒品牌纷纷复苏，并且纷纷向上 延伸，推出高端产品切割传统名酒市场。
其次，重构品牌价值，“水立方”=“时尚”？ 水立方的品牌定位是什么？高端时尚白酒。
白酒本身不能时尚，白酒依然是越传统越好， 酒水不融，茅台更不能融于水。我们通常把 “酒水”连在一起，但是消费者完全不能容忍 “白酒水立方”。
洗发水
海飞丝
飘柔
潘婷
二合一、丝质柔滑型
洁净呵护型
清凉薄荷-怡神舒爽 型 中草药-自然平衡型
滋润去屑二合一 焗油护理二合一
首乌黑发二合一 轻盈滋润洗发露 多效护理多合一洗发露
丝质柔滑系列 丝质顺滑洗发露 丝质顺滑精华素 防毛燥免洗润发露 弹性丰盈系列
特效修复系列 特效修复洗发露 深层修复精华素 防分叉焗油发膜
营销策划
管理科学系
第四章 产品策划
1
产品策划概述
2
产品组合策划
3 新产品开发策划 4 新产品开发策划
第一节 产品策划概述
一、产品策划概念
产品策划指从营销角度（顾客需求） 设计企业的产品与产品构成方案，以 顺应消费者与动态市场需求的市场开 发活动。
产品策划=产品设计？
二、产品整体观念
1、产品整体概念（三层次论）
三、产品策划的内容
2、产品组合策划 产品组合决策，对于产品组合的宽度、 长度、深度和关联度做出选择。
三、产品策划的内容
3、新产品开发策划 新产品开发与推广决策，包括新产 品研发、新产品测试、创意甄别、财务 分析、市场分析、新产品上市推广等。
三、产品策划的内容
4、品牌策划 品牌决策，涉及用不用品牌、用什
从其“水立方”酒的品牌名称来看，其目标消 费者应该是受过现代教育、具有创新精神的中 青年人群。
而从它的定价策略来看，598元的零售价格决 定了其高端产品定位，那么它的消费人群就锁 定在30—55岁左右的高端人群以及新富阶层。
而矛盾就在于高端政、商务消费基本锁定在茅 台、五粮液以及水井坊等，选择“水立方酒” 的理由是什么？
双向延伸
原定位于中档产品市场的企业掌握了市 场优势后，决定一方面增加高档产品， 另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。
贵州茅台全线产品
茅台王子酒、茅台迎宾酒、神舟酒、灿烂人生 酒、财富酒、仁酒、华窖酒、名门、华堂、金 赤水、殊荣、水立方
仁酒（高档） 、仁酒(中档)
茅台，踏进“水立方”的时尚陷 阱
格不同的一组产品。
产品组合 (Product mix)
企业所出售的所有产品的构成
产品组合决策 企业对产品组合的宽度、长度、深度和关
联度做出的决策
产品组合的概念及划分
宽度
：不同
长产品度线：
每的条多少 产品 线所
包产品个深每条品含品牌数一产线度：
品种 的多 少
产品组合 所有这些要素的集合
洗发护发 个人洁肤 美容护肤 健康系列 家居产品
运送
安装
质量
式样 产品 特色
信用
效用
包装 品牌
维修
保证
产品核心 产品形态 产品附加利益
2、产品整体概念 （五层次论）
潜在产品
扩展产品
期望产品
•
基本产品
核心 利益
产品的整体构成
以宾馆为例：
睡眠与休息 床、被
干净的床、被 电视、上网、好的服务
新方法满足需求
核心利益 基础产品 期望产品 附加产品
潜在产品
么品牌、品牌如何定位、品牌是否延伸、 是否用家族品牌、如何用、如何保护品 牌等问题。
第二节 产品组合策划
一、产品组合的概念及划分 产品线 产品组合 产品组合决策 产品组合的宽度 产品组合的长度 产品线
一个企业生产的、具有相同使用性能但其规
（Product line)
2、公司产品组合的潜在市场空间足够大 3、每条产品线都至少有一种产品具备比较强
的市场竞争力，能为公司带来较好的利润。
二、产品组合调整
1、扩大或缩减产品组合的宽度 2、扩大或缩减产品组合的长度 3、扩大或缩小产品组合的深度
二、产品组合调整
1、扩大或缩减产品组合的宽度
即增加或减少其所拥有的产品线 的数量。
原因： 1、高档产品生产销售增长缓慢 2、高档产品受到竞争者的挑战 3、增加低档产品为填补市场空隙
二、产品组合调整
向上延伸
向上延伸指企业原来生产低档产品延伸到市场 高档产品。
原因： 1、高档产品生产销售增长较快，利润率较高 2、高档产品竞争者较弱 3、企业想使自己成为品牌齐全的生产者
二、产品组合调整
二、产品组合调整
2、扩大或缩减产品组合的长度
即增加或减少产品的品种数量。 对于以扩展为目的产品线调整而言， 企业可以选择向上或向下延伸产品线， 或者同时朝两个方向延伸。
二、产品组合调整
产品延伸 部分或全部改变公司原有产品的 市场定位。 向下延伸 向上延伸 双向延伸
二、产品组合调整
向下延伸
向下延伸指企业原来生产高档产品延伸到市场 低档产品。
洋河推出梦之蓝、口子窖推出20年、郎酒推出高端红 花郎酒、剑南春也推出超高端15年年份酒系列等。
而在经济危机影响下，高端白酒消费受到了很大的影 响，在来自多方面冲击与影响下，茅台酒的日子并不 好过。从这个层面上看，茅台一方面需要强化其国酒 品牌基因，锁住现有目标消费者，另一方面茅台需要 时尚化，锁定潜在目标消费人群。
产品策划从产品三个层面出发： 核心产品策划 形式产品策划 附加产品策划
产品策划的新思路
要素分析—— 全面开发产品潜在的 功能要素。
概念包装——为产品寻找合适的 “卖点”。
三、产品策划的内容
1、产品因素组合策划 2、产品组合策划 3、新产品开发策划 4、品牌策划
三、产品策划的内容
1、产品因素组合策划 产品的因素组合决策，即决定企业 的产品在产品的各层次都由哪些具体的 要素构成，每一个要素都在哪些方面为 消费者或用户提供哪些利益。