产品组合与产品开发
产品与产品组合案例
产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。
华龙由此打开了过大北方农村市场。
1999年，华龙产值达到9亿元人民币。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。
2001年，华龙的猛赠到19亿元。
这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
旅游产品的组合与开发
桂林山水、刘三姐传说、张艺谋构成了山水实景演出最具 感召力的三大金字招牌。
天地之间有大美，即使是那些走遍万水千山的旅行者也 不得不承认桂林山水超出他们想象之外的美，以至于著 名的作家贾平凹认为桂林本身就是那山和水变化莫测的 符号,正是因为有了桂林的存在才有了中国水墨画。
古往今来赞美桂林山水的文字举不胜举，近几十年更是 有树不胜数的世界各国元首到桂林“朝圣“，桂林成为他 们心中名副其实的山水圣地。
（五）、旅游产品的开发
（一）旅游产品开发的涵义与内容
1、涵义 旅游经营者和政府根据目标市场需要，对 旅游生产要素进行规划、设计、开发和组合的 行为及其过程。 2、内容 主要包括两个方面：对旅游地的规划和开 发；旅游线路的设计和组合。
（1）旅游地的规划与开发分三个层次：
新兴旅游地开发、发展中旅游地开发、发 达旅游地开发。
1、旅游地规划与开发策略 主导产品策略、保护性开发策略、有序开发策略
、高低结合策略等。 2、旅游线路的设计与组合策略 ①市场组合型策略——在市场细分基础上“投其所好”
。 ②产品组合型策略——要义是向不同目标市场提供同
一类型产品，即“以一应多”。 ③全面组合型策略——旅游企业经营多种产品线，推
向多个不同市场，即“全面出击”。
2、专项系列组合
它是根据企业自身的经济、技术条 件和社会的需要，向一部分专门市场组 合专项系列型旅游产品。如文化系列游 ，可以满足游客在武术、京剧、书法、 绘画、烹饪、艺术等方面的需要。又如 “奇山异水游”、“长江三峡游”、“神州 掠影游”等旅游产品。
3、专业型组合
它是针对某种特定市场的需要来 组合各种旅游产品。针对一些 有特殊兴趣和自主性强的游客 组合一些参与性强和具有探险 性、竞技性的旅游产品。如“ 科学考察”、“少年夏令营”旅 游等等。
产品策划产品组合新产品开发
产品策划: 产品组合新产品开发介绍在现代竞争激烈的市场环境中，产品策划是成功产品开发的关键。
产品组合是指一组相关的产品，它们共同满足特定的市场需求并形成一个完整的解决方案。
本文将讨论如何进行产品策划，以及如何开发新的产品组合。
产品策划的重要性产品策划是确保产品开发成功的关键环节之一。
它包括市场研究、竞争分析、产品定位、目标市场确定等多个方面。
通过产品策划，企业可以提前识别市场需求，并制定相应的产品开发计划，从而增加产品的成功概率。
市场研究在进行产品策划之前，对市场进行透彻的研究是非常重要的。
市场研究可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的产品以及消费者的购买偏好。
通过市场研究，企业可以发现潜在的市场机会，并为新产品的开发提供参考依据。
竞争分析竞争分析是产品策划中的另一个重要环节。
通过对竞争对手的产品进行分析，企业可以了解市场上已有产品的特点和优势，从而避免开发与现有产品雷同的新产品。
竞争分析也可以帮助企业发现竞争对手的不足之处，从而为新产品的定位和市场推广提供参考。
产品定位和目标市场确定产品定位和目标市场的确定是产品策划的关键步骤。
产品定位是指通过确定产品的特点和竞争优势，将产品与竞争对手的产品区分开来，从而满足特定市场需求。
目标市场是指产品的最终消费者或用户。
确定产品的目标市场可以帮助企业更好地定位产品，并制定相应的市场推广策略。
新产品开发在进行产品策划之后，企业可以开始开发新的产品。
新产品开发包括需求分析、设计、测试和上市等多个阶段。
通过合理的项目管理和团队协作，企业可以高效地完成新产品的开发，并确保产品的质量和时间进度。
结论产品策划是确保产品开发成功的关键环节，它包括市场研究、竞争分析、产品定位和目标市场确定等多个方面。
通过合理的产品策划和新产品开发，企业可以提高产品的竞争力，满足市场需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
以上是关于产品策划和产品组合新产品开发的文档，旨在指导企业进行有效的产品策划和新产品开发。
第三章产品组合策略和产品开发
3、并行工程的特点
CE的特点可概括为四个“C ”：
并行性（Concurrence）：产品和过程设计在同一时间框
架内平行进行；
约束性（Constraint）：将过程约束引入产品设计，简化
制作、运送和装配，降低成本。
协调性（Coordination）：协调产品和过程设计，获得成
本、质量和交货需求的最佳匹配。
市场销售等企业活动的信息集成。并行工程（Concurrent Engineering, CE）是以CIMS信息集成技术为基础发展而来的， 主要是针对产品开发领域而提出的解决方案。
2、并行工程的基本概念
1988年 美国国防分析研究所提出了并行工 程的定义：
“并行工程是对产品及其相关过程（包括 制造过程和支持过程）进行并行、一体化设计 的一种系统化的工作模式。这种工作模式力图 使开发者们从一开始就考虑到产品全生命周期 （从概念形成到产品报废）中的所有因素，包 括质量、成本、进度和用户需求”。
第三章 产品组合策略与产品开发
第一节 产品与产品组合策略 一、产品
产品的概念包括三层含义： 实体产品——提供基本效用或功能， 形式产品——产品的式样、花色、规格和包装等， 延伸产品——产品销售过程中和销售后的服务，如
人员培训、免费运送、咨询服务等。
二、产品生命周期 1、产品寿命周期的概念
销 售 额
饱和期 衰退期 成熟期
成长期 投入期
时间
2、产品寿命周期个阶段的特点和应采取的策略
（1）投入期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）饱和期 （5）衰退期
3、产品换代及投入时间
4、延长产品寿命周期的途径
广告宣传 改革产品 开拓 新市场
寻找 新用途
三、产品组合策略
产品组合策略新产品开发与管理导论
加强沟通与协 作
建立有效的沟通渠道和 协作机制，鼓励团队成 员之间的信息共享和合 作。
培训与发展
为团队成员提供专业培 训和发展机会，以提高 他们的技能和能力。
激励与奖励
制定合理的激励和奖励 机制，以激发团队成员 的积极性和创造力。
风险管理
识别并应对潜在的风险 ，制定相应的应对措施 ，以降低风险对项目的 影响。
产品组合策略特点
具有动态性、系统性、整体性、灵活性和可操作性等特点， 企业需根据市场环境变化及时调整产品组合策略。
产品组合策略的重要性
1 2 3
提高企业市场竞争力
合理规划产品组合能使企业资源得到合理配置 ，提高产品质量和服务水平，增强企业在目标 市场的竞争力。
满足市场需求
通过对产品组合的宽度、深度和关联度进行合 理安排，企业能更好地满足不同顾客群体的需 求，扩大市场份额。
降低经营风险
合理规划产品组合可以分散风险，避免过度依 赖单一产品或市场，提高企业的抗风险能力。
产品组合策略的历史与发展
产品组合策略的起源
起源于20世纪60年代的营销学领域，当时市场需求日益多样化，企业开始关 注产品线的广度和深度，以适应市场需求。
产品组合策略的发展
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业越来越重视产品组合策 略的制定和实施，以实现资源的优化配置和市场占有率的提高。
05
新产品开发团队管理
新产品开发团队管理的定义与特点
定义
新产品开发团队管理是指通过协调团队成员之间的合作，以 实现新产品开发目标的过程。
特点
新产品开发团队管理强调跨职能协作，注重创新和风险管理 ，同时需要与外部利益相关者进行有效沟通。
新产品开发团队管理的重要性
产品组合策划书3篇
产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。
二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。
三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。
2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。
3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。
四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。
2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。
3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。
六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。
七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。
专插本《市场营销学》第七版 11第十一章 产品组合与产品开发
市场营销学
第二节 产品组合
7
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性（选择、判断、案例）
产品组合（product assortment）
指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
产品组合包括4个衡量变量：
产品组合的宽度——指产品组合所拥有的产品线数目。 产品组合的长度——指产品组合中产品项目的总数。以产品项目总数除以产品线数
第一节 产品与产品分 类
第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发、
采用与扩散
2
1. 什么是产品整体概念，有何营销意义？ 2. 企业可以怎样调整其产品组合，以争取竞
争优势？ 3. 产品生命周期理论对企业制订营销策略有
什么帮助？ 4. 在新产品开发过程的批量上市阶段，重点
需要考虑什么问题？ 5. 相对优越性、适用性、复杂性、可试性和
新产品线，使企业首次进入一推
出上述不同内涵与外延的新产品。
现有产品的改进或更新，对现有产品性能进
行改进或注入较多的新价值；
对大多数公司来说，是改进现
有产品而非创造全新产品。
再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场
定位推出新产品；
成本减少，以较低成本推出同样性能的新 产品。
产品整体概念包含：
核心产品； 形式产品； 期望产品； 延伸产品；
潜在产品。
5
二、产品分类（单选、多选、判断）
按照是否耐用和是否有形 非耐用品 耐用品 服务
按照消费者购物习惯 便利品 选购品 特殊品
非渴求物品
按照产品参加生产过程的方式 和产品价值进入新产品的情况
完全进入的产业用品 部分进入的产业用品 不进入产品的产业用品
产品组合策略之新产品开发与管理导论
详细描述
在新产品开发过程中，实施严格的进度管理和风险控制，能够确保项目按时完成并降低失败风险。同 时，企业内部实践经验分享可以促进知识积累和团队学习，避免重复犯错。通过定期的项目进度评估 、团队沟通、经验分享会等活动，可以提高团队的协作能力和工作效率。
05
新产品开发与管理的未来趋势
技术发展与新产品开发
VS
相互制约
然而，两者之间也存在相互制约的关系。 例如，过于追求新产品开发可能导致资源 分散，影响现有产品的生产和销售；而过 于保守的产品组合策略则可能限制企业对 新市场的开拓和竞争力提升。因此，企业 需要在两者之间寻求平衡发展。
04
新产品开发与管理的最佳实践
最佳实践一：市场调研与需求分析
总结词
THANKS
感谢观看
总结词
消费者需求的变化对新产品开发与管理产生重要影响，要求 企业更加注重用户体验和个性化需求。
详细描述
随着消费者对个性化、差异化产品的需求增加，企业需要在 新产品开发中更加关注用户需求，通过定制化、差异化产品 来满足市场需求。同时，消费者对环保、可持续性的关注也 促使新产品开发向绿色环保方向发展。
新产品开发与管理的绿色环保趋势
产品和产品组合
产品是市场营销组合中的一个重要
03
元素，它与价格、促销和分销一起， 共同构成了市场营销组合的四个P
产品的类型
根据产品的有形性和无形 性，可以将产品分为五种
类型
产品的类型
01
实体产品
这是最常见的产品类 型，如汽车、电脑、 手机、书籍等。实体 产品具有具体的形状 和功能，能够满足消
费者的具体需求
服务是无形的，包括 各种活动或过程，如 理发、旅游、教育等。 服务通常需要与消费 者直接接触，以提供
产品组合策略的案例分析
案例总结
从上述案例中可以看出，不同的 企业可以根据自身特点和市场状 况制定不同的产品组合策略。关 键是要了解消费者的需求和市场 趋势，并不断创新和优化产品组 合，以保持竞争优势。无论采取 何种策略，企业都需要有明确的 目标和市场定位，通过有效的实 施和管理，实现可持续发展
-
产品组合的相关性
产品组合的相关性是指企业产品线之间的相互关联和协同程度。如果企业的产品组合相关 性较高，说明企业产品线之间存在一定的互补性或协同效应，能够相互促进销售和提高市 场份额。如果企业的产品组合相关性较低，说明企业产品线之间相互独立，需要分别进行 市场推广和销售管理 企业在制定产品组合策略时，需要根据自身资源条件和市场状况进行综合考虑。通过合理 地确定产品组合的宽度、深度和相关性，能够提高企业的市场竞争力并实现可持续发展
产品组合策略的实施
实施产品组合策略的关键要素
组织协同：确保企业内部各部门之间的协同合作， 共同推进产品组合策略的实施 资源整合：合理分配和利用企业资源，包括人力、 物力、财力等，以支持产品组合策略的实施 创新驱动：持续推动产品和技术的创新，以满足市 场和消费者的需求 市场导向：始终关注市场动态和消费者需求，及时 调整产品组合策略 风险管理：识别和评估潜在的风险，制定相应的应 对措施，确保产品组合策略的稳定实施
产品组合与产品开发
➢ 在未解决行业的不确定因素前，公司保持原有的投资 水平。
➢ 公司有选择地降低投资态势，抛弃无利润的顾客群体， 同时加强对有利可图的顾客需求领域的投资。
➢ 不顾对投资结构会产生什么后果，从公司的投资中获 取（或榨取）巨利，以便快速回收现金。
➢ 尽可能用有利的方式处理它的资产，迅速放弃该业务。
放弃决策
2020/2/9
第十一章 产品组合与产品开发
39
二、产品生命周期策略
对PLC的认识
产品的生命是有限的。
产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者 提出了不同的挑战。
在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有 低。
在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的 营销、财务、制造、购买和人力资源战略。
➢二、产品组合的优化和调整
2020/2/9
第十一章 产品组合与产品开发
13
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性
产品项目（Product Item） 产品线（Product Line） 产品组合（Product Mix） 产品组合宽度（Width） 产品组合长度（Length） 产品组合深度（Depth） 产品组合黏度（Consistency）
假定A家具公司的生产项目是沙发，其对手是B、C二公司。通过 分析，它可以占据以下三个位置：
高
价
中
格
低
B
A
B
A
A
C
C
2020/2/9
单功能
双功能
多功能
沙发的功能
第十一章 产品组合与产品开发
19
二、产品组合的优化和调整
产品组合决策就是企业根据市场需求、
竞争形势和企业自身能力对产品组合的 宽度、长度、深度和相关性方面做出的 决策。
产品开发部门的产品组合策略
产品开发部门的产品组合策略一、产品组合策略的定义及重要性产品组合策略是指企业在产品开发部门中，通过合理的组合不同产品的特性、功能、定位等要素，从而满足不同消费者群体的需求，提升企业的竞争力。
产品组合策略在企业的发展中十分重要，它有助于提高企业市场份额、增加销售额、降低成本以及巩固企业的品牌形象。
二、产品组合策略的类型1.宽度策略：指企业产品线的丰富程度，即企业所提供的产品类别的数量。
通过提供多样化的产品种类，企业能够满足不同消费者的需要，增强品牌的市场价值。
2.深度策略：指企业在每个产品类别中提供的产品型号和规格的多样性程度。
通过不同规格的产品来满足消费者的个性化需求，进一步巩固品牌的市场地位。
3.长度策略：指产品的生命周期长短，即产品在市场存在的时间长度。
通过合理安排产品的生命周期，企业能够稳定市场份额并获得更长期的销售回报。
4.一致性策略：指产品之间在品牌形象、市场定位、价格等方面的一致性。
通过产品之间的一致性，企业能够加强品牌的认知度，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、产品组合策略的制定原则1.市场需求：产品组合策略应根据不同市场需求进行合理的调整和优化，满足消费者的差异化需求。
2.竞争环境：在考虑产品组合策略时，企业应充分了解竞争对手的产品组合策略，通过差异化定位来创造企业的竞争优势。
3.资源利用：企业在制定产品组合策略时，需要充分考虑自身的资源条件，确保能够有效利用资源，提升效益。
4.持续创新：产品组合策略需要与企业的创新能力相结合，并不断加强研发和创新，以保持市场竞争力。
四、产品组合策略的实施方法1.差异化定位：产品组合策略的核心之一是通过差异化定位来满足不同消费者的需求。
企业可以通过产品功能、品质、价格等方面的差异化来吸引不同的消费者。
2.市场细分：根据不同的市场细分，企业可以针对不同的细分市场开发相应的产品。
这样能够更好地满足不同消费者群体的需求，提升销售额。
3.产品组合管理：通过对产品组合的管理，企业可以根据市场需求的变化，及时调整和改进产品组合，以提升企业的市场竞争力。
产品组合流程
产品组合流程
产品组合流程一般包括以下几个步骤：
1. 确定目标市场：首先确定产品组合的目标市场是哪些消费者群体，这将决定产品组合中应包含的产品种类和特性。
2. 确定产品组合的战略目标：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品组合的战略目标，例如市场份额、利润率等。
3. 产品组合分析：对现有的产品组合进行分析，包括销售数据、市场份额、产品特性、竞争对手情况等，找出潜在的弱点和机会。
4. 产品组合策略制定：根据分析结果确定产品组合的优化策略，包括添加新产品、剔除低销售产品、调整价格、改进产品特性等。
5. 产品组合实施：将制定的产品组合策略付诸实施，包括新产品开发、产品定价、渠道管理、市场推广等。
6. 监测和评估：对产品组合的效果进行监测和评估，根据实际情况调整策略和营销活动，以确保产品组合的成功。
以上是一个基本的产品组合流程，具体的步骤和方法可能会因不同的行业和公司而有所差异。
成功的产品组合需要不断适应市场需求和竞争环境的变化，并不断优化和调整。
产品组合策略
产品组合策略在市场竞争日益激烈的今天，企业为了保持竞争优势，需要通过科学合理的产品组合策略来满足不同消费者需求，提升市场占有率和企业盈利能力。
本文将探讨产品组合策略的重要性，并列举几种常见的策略模式。
一、产品组合策略的重要性产品组合策略是指企业在市场上推出多种互补性产品，以满足消费者不同需求的策略。
它直接影响到企业的销售额、利润率以及市场地位。
以下是产品组合策略的几个重要性方面：1.满足不同消费者需求：通过提供不同属性和价格的产品，企业可以满足不同消费者的需求。
这样一来，企业可以吸引更多的消费者，提升销售额。
2.增强品牌形象：一个产品组合的共同特点是它们都来自同一家企业。
通过合理组合并推广产品，企业可以建立强大的品牌形象，提高品牌认知度和声誉。
3.优化资源配置：通过产品组合策略，企业可以更好地利用资源，提高资源利用率和效益。
通过将不同产品打包销售，可以减少成本、提高利润率。
二、产品组合策略模式产品组合策略有多种模式，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
以下是几种常见的策略模式：1.宽度产品线策略：企业通过推出大量不同品类的产品，以满足各种消费者需求。
例如，一家家电企业同时销售冰箱、洗衣机、电视等各类产品。
2.深度产品线策略：企业通过推出同一品类的多种型号和规格，以满足消费者不同的偏好和需求。
例如，一家手机企业推出多款不同配置和价格的手机。
3.长短产品线策略：企业可以选择在同一个产品线上推出高端和低端产品，以满足不同消费者购买能力和需求的差异。
例如，一家汽车企业同时销售豪华车和经济型车。
4.上下产品线策略：企业可以选择在同一产品线上推出不同功能和价位的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，一家电脑企业同时销售高性能游戏本和轻薄笔记本。
5.同质异深产品线策略：企业可以在同一产品线上推出多种配置和价格的产品，以满足消费者不同的需求和购买能力。
例如，一家家居企业推出不同档次的家具产品。
三、产品组合策略的实施产品组合策略的实施需要企业充分考虑市场需求、竞争对手、成本效益以及品牌形象等因素。
产品与产品组合决策
产品与产品组合决策1. 引言产品与产品组合决策在企业管理和市场运营中起着至关重要的作用。
不同产品的开发、推广和组合方式可以直接影响企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨产品与产品组合决策的重要性，并提供一些相关的策略和方法。
2. 产品决策2.1 产品开发产品决策中的第一步是产品开发。
产品开发过程包括市场调研、需求分析、设计开发和测试等环节。
在进行产品开发前，企业需要充分了解市场需求，找出目标客户的痛点，并确定产品的核心竞争优势。
只有通过深入了解市场需求，企业才能设计和开发出满足客户需求的产品。
2.2 产品定位产品定位是产品决策中的关键一环。
通过产品定位，企业可以确定产品在市场中的定位和面向的目标客户群体。
产品定位需要考虑市场细分、竞争对手、目标客户等因素，并根据产品的特点和附加价值来确定市场定位。
产品定位的准确性直接影响产品的市场接受程度和销售表现。
2.3 产品定价产品定价是产品决策中的另一个重要方面。
企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争情况等因素来确定合理的产品定价策略。
定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价策略等。
不同的产品定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况。
合理的产品定价可以促进销售增长，提高企业的收益。
3. 产品组合决策产品组合决策是指企业在市场中选择和组合不同产品的决策过程。
通过产品组合，企业可以满足不同客户群体的需求，并提供多样化的选择。
以下是产品组合决策的重要考虑因素：3.1 产品组合策略企业可以采取不同的产品组合策略，以满足不同客户群体的需求。
常见的产品组合策略包括完全产品组合、增强产品组合、互补产品组合和仓储产品组合等。
企业应根据市场需求和竞争情况选择合适的产品组合策略。
3.2 产品组合效益通过产品组合决策，企业可以实现“1+1>2”的效益。
即通过将不同产品组合在一起销售，可以提高销售额和市场份额。
良好的产品组合能够满足客户的综合需求，提高客户满意度和忠诚度。
3.3 产品组合管理产品组合决策不仅仅是选择和组合产品，还需要对产品组合进行有效的管理。
产品整体概念、产品组合与产品开发
路漫漫其悠远 2020/4/15
思考题 ❖需要与需求的区别是什么？ ❖何谓市场营销？ ❖交易营销与关系营销的不同点是什么？ ❖简述市场细分的依据
路漫漫其悠远
•2020/4/15
关系营销行的识别、建立、维持和促进同消费者的关系，并在必要时 终止关系的过程，这只有通过交换和承诺才能实现 ”(Gronroos，1996)。
顾客价值
间断、短暂、一次性
长期关系
营销部门
跨部门整合营销
多销获利
营销整合获益
实现并重新分配价值
营销本身也创造价值
对立冲突
双赢
有限承诺
高度承诺
有限参与、适度联系
高度参与、紧密联系
4P
4C
路漫漫其悠远
•2020/4/15
证券公司的市场细分
❖依资产规模或收入细分。这是目前证券营业部广泛 使用的划分方法，主要依据资产规模和收人水平将 客户划分为超级大户、大户、中户和散户，亦有人 将之划分为高端、中端和低端客户，并对其中的大 中户提供相应的优惠政策和较密切的关系管理。
营销目标
路漫漫其悠远*
导入期
低 缓慢 高 高 亏损 创新者 很少
建立知名度， 鼓励试用
•2020/4/15
成长期
剧增 快速 一般 回落 提升 早期使用者 增多
最大限度地占有 市场
成熟期
最大 减慢 低 稳定 最大 中间多数 稳中有降 保护市场， 争取最大利 润
衰退期
衰退 负增长 回升 回升 减少 落伍者 减少
❖依交易行为变量细分。在证券经纪市场中，行为变 量主要体现为客户的交易时机、交易利益、交易频 率、忠诚状况等。随着我国股票二级市场稳定性增 强，按客户交易行为和贡献大小区别客户价值是符 合市场规律的，而且客户的交易频度和忠诚状况可 以通过历史交易数据统计得到，而这种交易习性一 旦形成不易改变。
产品与产品组合案例
产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。
方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。
1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。
它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。
其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。
华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。
2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。
由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。
②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。
华龙由此打开了过大北方农村市场。
1999年，华龙产值达到9亿元人民币。
这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。
2001年，华龙的猛赠到19亿元。
这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。
④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。
华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。
区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。
产品组合策略新产品开发与管理导论
产品组合策略新产品开发与管理导论引言产品组合策略是一个关键性的营销策略，通过开发和管理组合中的新产品，企业可以迅速适应市场变化，并增加竞争力。
本文将介绍产品组合策略的基本概念，并探讨新产品的开发与管理导论。
产品组合策略的概念产品组合策略是指企业通过合理布局和配置不同产品的组合，以满足市场需求，并在竞争中获取优势。
产品组合策略的目标是通过多样化产品组合来满足不同客户群体的需求，降低市场风险，提高盈利能力。
新产品开发与管理导论新产品开发与管理是指企业在产品组合策略下，进行新产品开发和管理的过程。
它包括以下几个关键步骤：1. 产品开发策略制定在产品组合策略的背景下，企业需要制定明确的产品开发策略。
这包括确定目标市场、产品定位、市场调研、竞争分析等。
产品开发策略的制定将直接影响后续的产品开发和管理活动。
2. 新产品概念开发新产品概念开发是指在产品开发策略的指导下，对于新产品的创意和概念进行开发和筛选的过程。
在这个阶段，企业需要进行市场调研，了解客户需求，进行创意产生和筛选，以确定最有潜力的新产品概念。
3. 新产品开发实施在确定新产品概念后，企业需要进行新产品的开发实施。
这包括产品设计、工程开发、市场测试等环节。
在这个过程中，企业需要确保新产品能够符合市场需求，并在技术上可行。
4. 新产品上市与推广新产品开发完成后，企业需要进行新产品的上市与推广。
这包括确定营销计划、销售渠道选择、市场推广活动等。
企业需要根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的上市与推广策略，以确保新产品能够成功进入市场。
5. 新产品管理与评估新产品上市后，企业需要进行新产品的管理与评估。
这包括监测销售情况、收集客户反馈、进行产品改进等。
企业需要不断关注产品的销售和市场表现，及时调整产品组合策略和管理策略，以增强产品竞争力。
结论产品组合策略的新产品开发与管理是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。
通过制定合理的产品开发策略，开发和管理新产品，企业可以快速适应市场变化，并提高产品竞争力。
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一、产品整体概念 产品整体 （Product Concept) 产品是指能够通过 交换满足消费者或 用户某一需求和欲 望的任何有形物品 和无形服务。
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产品＝实体＋服务
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第十一章 产品组合与产品开发
一、产品整体概念
整体产品
三层次整体概念
附加产品
五层次整体概念
潜在产品 延伸产品
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第十一章 产品组合与产品开发
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第一节 产品与产品分类 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发、采用与扩散
通过本章学习，了解产品的整体概
念及其营销意义，掌握产品组合策 略和产品生命周期的阶段特征及其 营销策略，应用新产品开发过程、 新产品采用与扩散过程以及产品生 命周期理论解决企业市场营销实践 存在的各种问题。
家庭式服务
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发
食品
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【09.4,19题】消费者购买某种产品使所附带获得 的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维 修等，在产品整体概念中属于（） A有形产品 B延伸产品
C附加产品
答案 B（P156）
D扩展产品
解析：产品整体的概念包括五个基本层次：一是 核心产品；二是形式产品；三是期望产品；四是 延伸产品；五是潜在产品。本题所述即为延伸产 品的相关概念。
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第二节 产品组合
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性
二、产品组合的优化和调整
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第十一章 产品组合与产品开发
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一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性
1、产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数 目
2、产品组合的长度是指一个企业的产品组合中产品项目的总数 3、产品组合的深度是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个 品种（如大小、口味等） 4、产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销 渠道或其他方面相互关联的程度
第十一章 产品组合与产品开发 11
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一、产品整体概念
形 式 产 品
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第十一章 产品组合与产品开发
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课堂讨论
产品整体概念对指导企业营销管
理有何启示？
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第十一章 产品组合与产品开发
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一、产品整体概念
整体产品概念对营销管理的意义
1、整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销 观念。 2、整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有 形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思 路。 3、整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的 方向。 4、整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的 线索。
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第十一章 产品组合与产品开发
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产 品 组 合 的 深 度 ＝ 一 条 产 品 线 项 目 数
产品组合
产品组合 的宽度
产 品 组 合 的 长 度 ＝ 所 有 项 目 总 数
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资本项目 （根据产品特性） 第十一章 产品组合与产品开发
【05.4,20题】企业通过多个商业网点销售某种物 品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利 、积极促销。则这种产品属于（） A 耐用品 C 有形的耐用品 服务产品 答案 B（P157） B 非耐用品 D 无形的
解析：产品按是否耐用和是否有分为非耐用品、 耐用品和服务。对于产生非耐用品的企业应采取 如下策略：（1）通过多种网店销售这种物品，以 便消费者能随时随地购买；（ 2 ）只求微利；（ 3 ）积极促销。
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发 3
产品策略架构
产品组合决策 品牌、商标
产品
（产品整体概念）
包装决策
产 品 生 命 周 期
新 产 品 开 发
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第十一章 产品组合与产品开发
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第一节 产品与产品分类
一、产品整体概念
二、产品分类
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第十一章 产品组合与产品开发
期望产品 形式产品
核心 产品
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发
形式产品
核心 产品
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指示可能的发展前景 销售服务与保障 属性与条件的期 对 包装 望
潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品
商标 基本效用 特征 或利益 品质 式样
一、 产品整体概念
2018/9/13 第十一章 产品组合与产品开发 8
5、整体产品概念要求企业重视各种售后服务。 2018/9/13 14 第十一章 产品组合与产品开发
二、产品分类
耐用性和有形性：非耐用品、耐用品、服务 消费品：方便品、选购品、特殊品、非渴求品 工业品分类：
材料和部件： 指完全转化为制造商所生产的产品的那 资本和品目： 指部分地进入产品成品中的商品（装备
类产品
和附属设备）。 供应品和业务服务：是短寿命的商品和服务项目
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第十一章 产品组合与产品开发
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二、产品分类
非耐用品
根据其耐用性和是 否有形
产 品 习 惯 分 类 法
耐用品 劳务
便利品
消费品分类（根据 产品及其购买特性 ） 选购品 特殊品
非渴求品
产业用品分类
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材料和部件
第十一章 产品组合与产品开发
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【08.4,16题】正常情况下能够一次或几次使用就 被消费掉的有形物品（如文具等），被称为（） A耐用品 B非耐用品
C服务用品
答案 B（P157）
D特殊品
解析：本题考查非耐用品的定义，属于识记内容 ，应熟练掌握。
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第十一章 产品组合与产品开发
讨论： 1.旅馆的核心产品、形式产品和附加产品分别是什么？ 2.化妆品的核心产品、形式产品和附加产品分别是什么？201 Nhomakorabea/9/13
第十一章 产品组合与产品开发
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产品三个层次的实例
产品 层次
核心产品 形式产品 旅 馆 休息睡眠 店牌、建筑物、设备 清洁、安静等 附加产品 电视机、空调等 化妆品 美丽 品牌、质量、包装 卫生、无副作用等 指导使用、退换货
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【06.4,21题】在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形 物品，叫做（）
A 非耐用品
C 服务 答案 B（P157）
B 耐用品
D 附加产品
解析：本题考查耐用品的定义，耐用品是指正常情况下能多次使用的 有形物品。
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