产品组合和产品开发
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是 一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用 型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以 分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端 产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条 件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同 时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某 一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求， 定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量 顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品 体验。
产品组合原理与技巧
优化产品组合的维度
市场需求 研究市场需求和消费者偏 1
好，了解不同产品在市场 上的表现和潜力。
资源能力 4
评估公司自身的资源、技 术和能力，了解公司能够 支持的产品组合。
技术创新
2
关注行业技术和产品创新
动态，了解新技术对现有
产品组合的影响。
竞争态势 3 分析竞争对手的产品组合
和市场策略，了解市场竞 争格局。
通过创建一个二维矩阵来展示产品组合的各个方面，以便进行比较和评估。
SWOT分析
通过分析产品的优势、劣势、机会和威胁，为产品组合管理提供决策依据。
财务分析
通过财务指标和报表，评估产品组合的盈利能力和投资回报率。
项目管理
运用项目管理的方法和技术，确保产品组合中的各个项目能够按时、按质完成。
Part
05
实现资源共享
03
通过产品组合的关联度，实现企业资源的共享，提高资源利用
效率。
产品组合的构成要素
产品线
指一组密切相关的产品，满足消 费者同一需求或同一消费群体的 一组产品。
产品组合的深度
指企业拥有多少个产品项目，即 某一产品线内的不同规格、型号、 花色等的数量。
产品项目
指一个产品线内具有相同或类似 功能、用途、技术规格等特征的 系列产品。
社会责任
可持续发展时代的产品组合需要 注重企业的社会责任，积极参与 公益事业和社会建设。
THANKS
感谢您的观看
。
管理产品组合的方法
战略规划
制定明确的产品组合战略，确保产品组合与 组织战略的一致性。
市场分析
定期进行市场分析，了解市场需求、竞争态 势和趋势。
资源分配
根据产品组合的优先级和市场需求，合理分 配资源。
新产品开发策略与产品组合策略
第二节 产品组合策略
一、产品组合概念
•
产品组合又称为产品搭配。是指企业根据
• 市场需求和企业的资源、技术条件，制定产品
• 线和产品项目，确定产品的经营范围。
•
1. 产品项目
•
产品目录上列出的每一个产品单位，都是
• 一个产品项目。即每个型号、外观、尺寸、价
• 格、品种等即为一个产品项目。
一、产品组合概念
现金牛业务
• 低增长高份额 • 已经建立的、成功的 •战略业务单位 •产生大量现金
高
低
（3）波士顿咨询集团法
• “BCG”矩阵图（见图7-4 ）。
图7-4 BCG“市场销售增长率—市场占有率”矩阵图
三、产品组合策略类型
图7-5 产品组合策略类型
第三节 新产品开发策略
一、新产品的含义 二、新产品开发的过程 三、新产品开发策略
• 增加产品组合的深度，可占领更多细分市场，满足消费 者广泛的需求和爱好，吸引更多的消费者；
• 增加产品组合的长度，可以满足消费者不同的需求，增 加企业经济效益；
• 而增加产品组合关联性，则可以使企业在某一特定领域 内加强竞争力和获得良好声誉。
二、产品组合策略应用
• 1. 产品组合的广度要适应市场的需要 • 2. 产品组合的深度要适应市场的需要 • 3. 产品组合的分析、评价和调整
•
由于市场产品越来越同质化，使得企业
间竞争越来越趋向于产品的外围，使得产品的概
念有不断向外延伸的趋势
结论
• 产品的整体概念这一原理告诉我们，没有 需求就没有产品，通过对产品整体概念三 个层次的内容进行不同的组合，可以满足 不同消费者对同一产品的差异性的需求。 消费者对产品质量的评价是从产品整体概 念的角度进行的，因而不同企业产品质量 的竞争实质上是产品整体概念的竞争。
旅游产品的组合与开发
桂林山水、刘三姐传说、张艺谋构成了山水实景演出最具 感召力的三大金字招牌。
天地之间有大美，即使是那些走遍万水千山的旅行者也 不得不承认桂林山水超出他们想象之外的美，以至于著 名的作家贾平凹认为桂林本身就是那山和水变化莫测的 符号,正是因为有了桂林的存在才有了中国水墨画。
古往今来赞美桂林山水的文字举不胜举，近几十年更是 有树不胜数的世界各国元首到桂林“朝圣“，桂林成为他 们心中名副其实的山水圣地。
（五）、旅游产品的开发
（一）旅游产品开发的涵义与内容
1、涵义 旅游经营者和政府根据目标市场需要，对 旅游生产要素进行规划、设计、开发和组合的 行为及其过程。 2、内容 主要包括两个方面：对旅游地的规划和开 发；旅游线路的设计和组合。
（1）旅游地的规划与开发分三个层次：
新兴旅游地开发、发展中旅游地开发、发 达旅游地开发。
1、旅游地规划与开发策略 主导产品策略、保护性开发策略、有序开发策略
、高低结合策略等。 2、旅游线路的设计与组合策略 ①市场组合型策略——在市场细分基础上“投其所好”
。 ②产品组合型策略——要义是向不同目标市场提供同
一类型产品，即“以一应多”。 ③全面组合型策略——旅游企业经营多种产品线，推
向多个不同市场，即“全面出击”。
2、专项系列组合
它是根据企业自身的经济、技术条 件和社会的需要，向一部分专门市场组 合专项系列型旅游产品。如文化系列游 ，可以满足游客在武术、京剧、书法、 绘画、烹饪、艺术等方面的需要。又如 “奇山异水游”、“长江三峡游”、“神州 掠影游”等旅游产品。
3、专业型组合
它是针对某种特定市场的需要来 组合各种旅游产品。针对一些 有特殊兴趣和自主性强的游客 组合一些参与性强和具有探险 性、竞技性的旅游产品。如“ 科学考察”、“少年夏令营”旅 游等等。
产品的整体概念、组合和产品线策略PPT(72张)
6.2产品组合决策
（一）产品组合
一个公司（企业）生产和销售的全部产品品种结构。它由几 条产品线组成 （1）产品项目（产品品目）
产品目录上列出的每一规格、型号的产品，宝洁公司表中 的产品项目共32个（实际上不止这些）雅芳公司共有1300个产 品项目，通用电器公司生产的产品品目共有25万之多。
（2）产品线：
指具有相同的使用功能，但其规格不同的一组类似的产品 项目。表中宝洁公司有5条产品线。产品线中的产品，以类似的 方式发挥功能；售给同类顾客群；通过同一类型的渠道销售； 售价在一定的幅度内变动。
（3） 产品组合的广度、长度、深度、一致性。 产品组合的广度：公司提供的不同产品线的数量。数量
越多则广度越广，宝洁公司产品组合的广度为5。
选购品：对产品的适用性、质量、价格和式样等 基本方面要作有针对性比较的产品，如家具、 服装等。
特殊品：指具备独有特征和特殊品牌的产品，不 存在购买者对商品进行比较的问题。如名牌服 装、供收藏的特殊邮票和钱币等。
非渴求品：消费者未曾听说，或听说过但不想购 买的产品。如人寿保险、墓地、墓碑等。
消费品分类
条件品：一种产品的购买以另一种产品的前期购买为 条件，购买计算机软件以购买计算机硬件为条件等。
替代品：两种产品存在相互竞争的销售关系。
（2）根据产品的使用状况有形和无形：
非耐用品：为有形产品。消费较快而购买频率较高，如 啤酒、肥皂、盐、文具等，可多设销售网点、薄利多 销。
耐用品：为有形产品、可多次使用。如冰箱、机床、服 装等。较多的采用人员推销和服务、获利较高。
产品组合的长度：指产品组合中的产品项目总数。
产品组合的深度：有两层意思：一是指每一条产品线所 包括的产品项目数。二是每一产品项目包含有多少品 种，如宝洁公司的"克蕾丝"，牙膏有3种规格和两种配 方（普通型和薄荷型），则"克蕾丝"牙膏的深度为6。
产品组合策略新产品开发与管理导论
加强沟通与协 作
建立有效的沟通渠道和 协作机制，鼓励团队成 员之间的信息共享和合 作。
培训与发展
为团队成员提供专业培 训和发展机会，以提高 他们的技能和能力。
激励与奖励
制定合理的激励和奖励 机制，以激发团队成员 的积极性和创造力。
风险管理
识别并应对潜在的风险 ，制定相应的应对措施 ，以降低风险对项目的 影响。
产品组合策略特点
具有动态性、系统性、整体性、灵活性和可操作性等特点， 企业需根据市场环境变化及时调整产品组合策略。
产品组合策略的重要性
1 2 3
提高企业市场竞争力
合理规划产品组合能使企业资源得到合理配置 ，提高产品质量和服务水平，增强企业在目标 市场的竞争力。
满足市场需求
通过对产品组合的宽度、深度和关联度进行合 理安排，企业能更好地满足不同顾客群体的需 求，扩大市场份额。
降低经营风险
合理规划产品组合可以分散风险，避免过度依 赖单一产品或市场，提高企业的抗风险能力。
产品组合策略的历史与发展
产品组合策略的起源
起源于20世纪60年代的营销学领域，当时市场需求日益多样化，企业开始关 注产品线的广度和深度，以适应市场需求。
产品组合策略的发展
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业越来越重视产品组合策 略的制定和实施，以实现资源的优化配置和市场占有率的提高。
05
新产品开发团队管理
新产品开发团队管理的定义与特点
定义
新产品开发团队管理是指通过协调团队成员之间的合作，以 实现新产品开发目标的过程。
特点
新产品开发团队管理强调跨职能协作，注重创新和风险管理 ，同时需要与外部利益相关者进行有效沟通。
新产品开发团队管理的重要性
产品组合策划书3篇
产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。
二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。
三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。
2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。
3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。
四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。
2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。
3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。
六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。
七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。
专插本《市场营销学》第七版 11第十一章 产品组合与产品开发
市场营销学
第二节 产品组合
7
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性（选择、判断、案例）
产品组合（product assortment）
指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
产品组合包括4个衡量变量：
产品组合的宽度——指产品组合所拥有的产品线数目。 产品组合的长度——指产品组合中产品项目的总数。以产品项目总数除以产品线数
第一节 产品与产品分 类
第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发、
采用与扩散
2
1. 什么是产品整体概念，有何营销意义？ 2. 企业可以怎样调整其产品组合，以争取竞
争优势？ 3. 产品生命周期理论对企业制订营销策略有
什么帮助？ 4. 在新产品开发过程的批量上市阶段，重点
需要考虑什么问题？ 5. 相对优越性、适用性、复杂性、可试性和
新产品线，使企业首次进入一推
出上述不同内涵与外延的新产品。
现有产品的改进或更新，对现有产品性能进
行改进或注入较多的新价值；
对大多数公司来说，是改进现
有产品而非创造全新产品。
再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场
定位推出新产品；
成本减少，以较低成本推出同样性能的新 产品。
产品整体概念包含：
核心产品； 形式产品； 期望产品； 延伸产品；
潜在产品。
5
二、产品分类（单选、多选、判断）
按照是否耐用和是否有形 非耐用品 耐用品 服务
按照消费者购物习惯 便利品 选购品 特殊品
非渴求物品
按照产品参加生产过程的方式 和产品价值进入新产品的情况
完全进入的产业用品 部分进入的产业用品 不进入产品的产业用品
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。
本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。
一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。
一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。
1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。
1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。
1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。
合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。
以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。
2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。
2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。
2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。
以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。
3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。
3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。
3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。
四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。
以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。
产品组合策略之新产品开发与管理导论
技术工具包括CAD、 CAM等，用于支持产 品设计和制造过程。
03
产品组合策略在新产品开发与管理中的应
用
产品组合策略在新产品开发与管理中的作用
优化产品组合
通过对现有产品和新产品进行合理组合，可以最大程度地满足市场需求，提高企业的市场 竞争力。
提升企业盈利能力
通过有效的产品组合策略，可以降低生产成本、提高产品质量和附加值，从而增强企业的 盈利能力。
可持续发展
在环境问题日益严重的背景下， 可持续性已成为企业发展的关键 因素之一。产品组合策略和新产 品开发与管理需要将可持续发展 理念贯穿于整个过程，以实现绿 色发展。
个性化需求
随着消费者教育水平的提高和个 性化需求的不断增长，企业需要 更加注重产品的个性化定制，以 满足消费者的独特需求。
产品组合策略与新产品开发与管理的未来挑战
增强企业创新能力
产品组合策略需要不断地对现有产品进行改进和创新，以适应市场变化和消费者需求，因 此有助于增强企业的创新能力。
产品组合策略在新产品开发与管理中的实践方法
要点一
进行市场调研与分析
要点二
确定产品定位
要点三
优化产品组合结构
了解市场需求、竞争对手情况以及消 费者偏好等信息，为制定产品组合策 略提供依据。
项目管理工具包括 Microsoft Project、 Primavera等，可帮 助企业进行项目进度 、资源和费用的管理 。
市场调研工具包括 SPSS、Excel等，可 进行数据分析、市场 细分和定位等。
创新工具包括 Brainstorming、 Mind Mapping等， 有助于激发创意和解 决问题。
产品组合策略的挑战与对策
在实践中，产品组合策略面临着多种挑战，如市场需求的变化、竞争加剧等，企业需要制定相应的对策来应对这些挑战。
第11章-产品组合与产品开发
不仅对产品本身延伸，而且 也注意对产品品牌进行延伸。 如在东北三省推出“东三福” 系列之后，又推出“可劲造” 系列。
2、缩减产品组合
是指从产品组合中剔除了那些获利很 小的甚至不获利的产品线或者产品项目， 使企业可以集中资源开发获利更多的产 品线和产品项目的行为。
（1）产品线扩展决策
向上延伸策略：企业以中低档产品的品牌向高档 产品延伸，进入高档产品市场
如吉利汽车一开始是生产让中国老百姓都能够买的起 的汽车，后来随着企业的不断发展，企业也开始生产 中档汽车
向下延伸策略：即企业以高档品牌推出中低档产 品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率
美国宝洁公司的“汰渍”洗衣粉，为了和国内的“雕 牌”和“奇强”洗衣粉竞争，也生产3元左右的汰渍 洗衣粉。
在20世纪中期，一代产品通常意味着 20年左右的时间，而到90年代，一代产品 的概念不超过7年。80-90年代美国的产品 的生命周期平均为3年，1995年已经缩短 为不到2年。生命周期最短的计算机行业 产品，计算机芯片的处理速度每18个月就 要提高一倍，而芯片的价格却以每年25% 的速度下降。
在不断变化的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不会永远畅 销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。因此，企业在经 营过程中经常面临两个重要决策：一是了解产品在生命周期的各 阶段应采取哪些营销策略；二是寻找能为企业长远发展提供获利 机遇的新产品。为做好这两项工作，须深入理解软件产品生命周 期原理，科学运用新产品开发策略。
产品组合的广度：一个企业有多少产品线
产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总 数
产品开发部门的产品组合策略
产品开发部门的产品组合策略一、产品组合策略的定义及重要性产品组合策略是指企业在产品开发部门中，通过合理的组合不同产品的特性、功能、定位等要素，从而满足不同消费者群体的需求，提升企业的竞争力。
产品组合策略在企业的发展中十分重要，它有助于提高企业市场份额、增加销售额、降低成本以及巩固企业的品牌形象。
二、产品组合策略的类型1.宽度策略：指企业产品线的丰富程度，即企业所提供的产品类别的数量。
通过提供多样化的产品种类，企业能够满足不同消费者的需要，增强品牌的市场价值。
2.深度策略：指企业在每个产品类别中提供的产品型号和规格的多样性程度。
通过不同规格的产品来满足消费者的个性化需求，进一步巩固品牌的市场地位。
3.长度策略：指产品的生命周期长短，即产品在市场存在的时间长度。
通过合理安排产品的生命周期，企业能够稳定市场份额并获得更长期的销售回报。
4.一致性策略：指产品之间在品牌形象、市场定位、价格等方面的一致性。
通过产品之间的一致性，企业能够加强品牌的认知度，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、产品组合策略的制定原则1.市场需求：产品组合策略应根据不同市场需求进行合理的调整和优化，满足消费者的差异化需求。
2.竞争环境：在考虑产品组合策略时，企业应充分了解竞争对手的产品组合策略，通过差异化定位来创造企业的竞争优势。
3.资源利用：企业在制定产品组合策略时，需要充分考虑自身的资源条件，确保能够有效利用资源，提升效益。
4.持续创新：产品组合策略需要与企业的创新能力相结合，并不断加强研发和创新，以保持市场竞争力。
四、产品组合策略的实施方法1.差异化定位：产品组合策略的核心之一是通过差异化定位来满足不同消费者的需求。
企业可以通过产品功能、品质、价格等方面的差异化来吸引不同的消费者。
2.市场细分：根据不同的市场细分，企业可以针对不同的细分市场开发相应的产品。
这样能够更好地满足不同消费者群体的需求，提升销售额。
3.产品组合管理：通过对产品组合的管理，企业可以根据市场需求的变化，及时调整和改进产品组合，以提升企业的市场竞争力。
产品组合策划书3篇
产品组合策划书3篇篇一产品组合策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断优化产品组合，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
本策划书旨在为公司的产品组合提供优化方案，通过对市场、竞争和消费者需求的分析，制定出合理的产品策略。
二、产品组合现状1. 现有产品线：公司目前拥有[X]条产品线，涵盖了[产品分类]等领域。
2. 产品销售情况：对各产品线的销售数据进行了分析，包括销售额、市场份额和增长率等指标。
三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：对目标市场的规模、增长率和发展趋势进行了预测，为产品组合的调整提供依据。
2. 消费者需求：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品的需求和偏好，以便开发符合市场需求的新产品。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品组合、市场份额和竞争优势进行了分析，为制定差异化竞争策略提供参考。
四、产品组合优化目标1. 提高市场竞争力：通过优化产品组合，提高公司在目标市场的份额和知名度。
2. 满足消费者需求：开发满足消费者需求的新产品，提高产品的满意度和忠诚度。
3. 增加企业利润：通过优化产品线，提高产品的盈利能力和效益。
五、产品组合优化策略1. 产品线扩展：向上扩展：开发高端产品，提高产品的附加值和利润。
向下扩展：开发低端产品，扩大市场份额。
双向扩展：开发中高端产品，满足不同层次消费者的需求。
2. 产品线缩减：淘汰滞销产品：对销售额低、市场份额小的产品进行淘汰，降低生产成本。
削减产品线：对产品线进行整合，减少产品线数量，提高资源利用效率。
3. 产品线现代化：更新产品设计：对现有产品进行外观、功能和性能等方面的改进，提高产品的竞争力。
采用新技术：将新技术应用于产品中，开发具有创新性的新产品。
4. 产品差异化：功能差异化：开发具有独特功能的产品，满足消费者的个性化需求。
品牌差异化：通过品牌建设和宣传，打造具有差异化的品牌形象。
服务差异化：提供优质的售前、售中和售后服务，提高消费者的满意度。
产品组合流程
产品组合流程
产品组合流程一般包括以下几个步骤：
1. 确定目标市场：首先确定产品组合的目标市场是哪些消费者群体，这将决定产品组合中应包含的产品种类和特性。
2. 确定产品组合的战略目标：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品组合的战略目标，例如市场份额、利润率等。
3. 产品组合分析：对现有的产品组合进行分析，包括销售数据、市场份额、产品特性、竞争对手情况等，找出潜在的弱点和机会。
4. 产品组合策略制定：根据分析结果确定产品组合的优化策略，包括添加新产品、剔除低销售产品、调整价格、改进产品特性等。
5. 产品组合实施：将制定的产品组合策略付诸实施，包括新产品开发、产品定价、渠道管理、市场推广等。
6. 监测和评估：对产品组合的效果进行监测和评估，根据实际情况调整策略和营销活动，以确保产品组合的成功。
以上是一个基本的产品组合流程，具体的步骤和方法可能会因不同的行业和公司而有所差异。
成功的产品组合需要不断适应市场需求和竞争环境的变化，并不断优化和调整。
产品整体概念、产品组合与产品开发
路漫漫其悠远 2020/4/15
思考题 ❖需要与需求的区别是什么？ ❖何谓市场营销？ ❖交易营销与关系营销的不同点是什么？ ❖简述市场细分的依据
路漫漫其悠远
•2020/4/15
关系营销行的识别、建立、维持和促进同消费者的关系，并在必要时 终止关系的过程，这只有通过交换和承诺才能实现 ”(Gronroos，1996)。
顾客价值
间断、短暂、一次性
长期关系
营销部门
跨部门整合营销
多销获利
营销整合获益
实现并重新分配价值
营销本身也创造价值
对立冲突
双赢
有限承诺
高度承诺
有限参与、适度联系
高度参与、紧密联系
4P
4C
路漫漫其悠远
•2020/4/15
证券公司的市场细分
❖依资产规模或收入细分。这是目前证券营业部广泛 使用的划分方法，主要依据资产规模和收人水平将 客户划分为超级大户、大户、中户和散户，亦有人 将之划分为高端、中端和低端客户，并对其中的大 中户提供相应的优惠政策和较密切的关系管理。
营销目标
路漫漫其悠远*
导入期
低 缓慢 高 高 亏损 创新者 很少
建立知名度， 鼓励试用
•2020/4/15
成长期
剧增 快速 一般 回落 提升 早期使用者 增多
最大限度地占有 市场
成熟期
最大 减慢 低 稳定 最大 中间多数 稳中有降 保护市场， 争取最大利 润
衰退期
衰退 负增长 回升 回升 减少 落伍者 减少
❖依交易行为变量细分。在证券经纪市场中，行为变 量主要体现为客户的交易时机、交易利益、交易频 率、忠诚状况等。随着我国股票二级市场稳定性增 强，按客户交易行为和贡献大小区别客户价值是符 合市场规律的，而且客户的交易频度和忠诚状况可 以通过历史交易数据统计得到，而这种交易习性一 旦形成不易改变。
产品战略
产品战略产品战略（Product strategy）产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。
它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础。
企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。
产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
产品战略分类按照产品组合优化的观点按照产品组合优化的观点，可对企业产品进行如下的分类：产品战略(1)产品项目(Product Item)是指企业所生产与经营的具有不同功能、不同包装形状与尺寸的各项产品。
(2)产品线(Product Line)是指适应市场需求而组成的相互关系接近的产品组。
(3)产品组合(Product Mix)是指企业所生产与经营产品的结构方式，包括产品项目和产品线。
从满足用户需求的观念从满足用户需求的观念出发，产品功能可以划分以下三个层次：(1)基本功能：这是指产品满足用户需求的某种使用价值或所包含的价值量。
如品质、性能、使用寿命、可靠性、安全性、经济性等。
它是决定产品竞争能力的主要因素。
(2)心理功能：这是指产品满足用户心理需求的功能，如新颖、高雅、独特，方便等。
(3)附加功能：这是指产品为用户提供的附加服务，如包换保修、送货上门、咨询服务等。
正确选择企业拳头产品正确选择企业拳头产品是制订企业产品战略的重要问题，此时应该考虑以下因素：(1)产品的市场容量较大，可以适应规模经济的要求。
(2)产品处于寿命周期的成长期或成熟期，具有较高的市场占有率。
(3)产品的技术经济指标达到国内或同行业的先进水平，具有竞争能力。
(4)企业生产与经营该类产品的各种条件在国内同行业保持优势。
(5)产品的附加值较高，对提高企业经济效益发挥举足轻重的作用。
产品选择战略和产品开发战略组成产品战略的主体部分，下面分别进行阐述。
产品选择战略制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上，达到企业产品组合优化。
产品组合策略新产品开发与管理导论
产品组合策略新产品开发与管理导论引言产品组合策略是一个关键性的营销策略，通过开发和管理组合中的新产品，企业可以迅速适应市场变化，并增加竞争力。
本文将介绍产品组合策略的基本概念，并探讨新产品的开发与管理导论。
产品组合策略的概念产品组合策略是指企业通过合理布局和配置不同产品的组合，以满足市场需求，并在竞争中获取优势。
产品组合策略的目标是通过多样化产品组合来满足不同客户群体的需求，降低市场风险，提高盈利能力。
新产品开发与管理导论新产品开发与管理是指企业在产品组合策略下，进行新产品开发和管理的过程。
它包括以下几个关键步骤：1. 产品开发策略制定在产品组合策略的背景下，企业需要制定明确的产品开发策略。
这包括确定目标市场、产品定位、市场调研、竞争分析等。
产品开发策略的制定将直接影响后续的产品开发和管理活动。
2. 新产品概念开发新产品概念开发是指在产品开发策略的指导下，对于新产品的创意和概念进行开发和筛选的过程。
在这个阶段，企业需要进行市场调研，了解客户需求，进行创意产生和筛选，以确定最有潜力的新产品概念。
3. 新产品开发实施在确定新产品概念后，企业需要进行新产品的开发实施。
这包括产品设计、工程开发、市场测试等环节。
在这个过程中，企业需要确保新产品能够符合市场需求，并在技术上可行。
4. 新产品上市与推广新产品开发完成后，企业需要进行新产品的上市与推广。
这包括确定营销计划、销售渠道选择、市场推广活动等。
企业需要根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的上市与推广策略，以确保新产品能够成功进入市场。
5. 新产品管理与评估新产品上市后，企业需要进行新产品的管理与评估。
这包括监测销售情况、收集客户反馈、进行产品改进等。
企业需要不断关注产品的销售和市场表现，及时调整产品组合策略和管理策略，以增强产品竞争力。
结论产品组合策略的新产品开发与管理是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。
通过制定合理的产品开发策略，开发和管理新产品，企业可以快速适应市场变化，并提高产品竞争力。
产品组合的要素
产品组合的要素一、产品组合要素之核心产品咱先来说说核心产品哈，这就像是产品组合的心脏一样。
核心产品呢，它满足的是顾客最根本的需求。
比如说手机，它的核心产品就是能让咱们打电话、发短信这些基本的通讯功能。
没有这个核心，其他再多花里胡哨的东西都白搭。
这部分是最基础、最关键的，就像人得有个健康的心脏才能好好活着似的。
二、形式产品也很重要形式产品就像是给核心产品穿上的漂亮衣服。
这包括产品的外观设计、包装之类的。
还是拿手机举例，现在手机有各种各样的造型，有折叠屏的，有直板的，还有各种炫酷的颜色。
包装也很讲究，精致的包装会让人感觉这个产品很高档。
再比如饮料，瓶子的形状、标签的设计都是形式产品的一部分。
这部分能让产品在众多同类中脱颖而出，吸引消费者的眼球。
三、期望产品也不能忽视期望产品就是消费者在购买产品的时候期望得到的一些东西。
就像咱们买手机，期望它有一定的电池续航能力，信号要好，操作要方便。
如果一个手机老是信号不好，那肯定会让消费者很失望。
对于餐厅来说，顾客期望有干净的环境、礼貌的服务人员。
这些虽然不是最核心的东西，但如果做不好，也会影响消费者对产品的整体评价。
四、附加产品是加分项附加产品就是在基本产品之外额外提供的东西。
比如说买手机送个手机壳、贴膜啥的。
或者在酒店住宿，酒店提供免费的早餐、免费的接送机服务。
这些附加产品能让消费者感觉自己得到了更多的实惠，增加对产品的好感度。
有时候，就因为这些附加的小惊喜，消费者就更愿意选择这个产品组合。
五、潜在产品有无限可能潜在产品是指产品未来可能发展出来的功能或者服务。
比如说手机现在有很多新功能在不断开发，像更高级的拍照功能、更智能的语音助手之类的。
对于企业来说，要不断挖掘产品的潜在产品，这样才能在市场上保持竞争力。
也许现在的一个小功能，未来就会发展成一个很重要的卖点呢。