一数据库营销和手机短信广告

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过度营销案例

过度营销案例过度营销是指企业或个人为了推广产品或服务而采用过度、过分的营销手段，以致于让消费者感到厌烦、烦恼或不满。

下面是十个过度营销案例的具体描述。

1. 短信轰炸：某公司为了推广新产品，通过购买大量手机号码数据库进行短信轰炸，导致用户收到大量垃圾短信，严重干扰了用户的正常生活。

2. 电话推销：某家电公司通过购买用户电话号码，并不断拨打电话进行推销，不顾用户的意愿和时间，给用户带来了骚扰和不愉快的体验。

3. 广告过度投放：某品牌为了提高知名度，在电视、报纸、杂志等媒体上频繁投放广告，导致用户感到厌烦，对该品牌产生了反感。

4. 虚假宣传：某化妆品公司宣称其产品可以瞬间去除皱纹，让用户恢复年轻，但实际效果却远远不如宣传所说，给用户造成了误导和失望。

5. 强制关注：某社交媒体平台为了增加关注量，采取强制关注的方式，让用户无法取消关注，用户感到被绑架和侵犯隐私。

6. 虚假抽奖活动：某电商平台宣称有大量免费抽奖活动，吸引用户参与，但实际上只是为了收集用户信息，用户参与后并没有获得实际奖励。

7. 虚假评论刷单：某电商平台为了提高产品的口碑和销量，在网上雇佣人员进行虚假评论刷单，误导用户的购买决策。

8. 过度推销邮件：某互联网公司通过购买用户邮箱数据库，并不断发送推销邮件，让用户感到困扰和烦恼。

9. 诱导消费：某餐饮连锁店在菜单上使用虚假图片和夸张的描述，让消费者误以为菜品质量很高，实际上却与描述不符，消费者感到被欺骗。

10. 虚假销售优惠：某服装品牌宣传打折活动，但实际上只是将原价标高后再打折，消费者感到被欺骗和误导。

以上是十个过度营销案例的具体描述，这些案例展示了过度营销对消费者和企业形象产生的负面影响。

通过避免过度营销，企业可以更好地与消费者建立信任和长期合作关系。

数据库营销的实施步骤

数据库营销的实施步骤通常状况下，进行数据库营销一般有6个步骤，分别是数据采集、数据存储、数据处理、搜寻潜在顾客、使用数据、完善数据。

1．数据采集进行数据采集是数据库营销的第一步。

随着数据库技术的日益成熟和完善，渐渐要求对客户信息进行精细化管理，客户数据的充分性和正确性是客户信息细分的基础。

因此，数据采集是进行数据库营销的关键。

采集客户的信息通常包括姓名、年龄、家庭住址、联系电话、收入状况、健康状况等，从而建立起客户的档案数据库，对消费者的需求进行层次划分，以确定目标消费群体。

猎取客户信息一般可以通过以下渠道：（1）数据公司。

这些公司特地收集、整合与分析各类客户的数据，它们通常与拥有大量数据信息的政府部门有亲密的合作关系。

因此，从这些数据公司处购买数据，可以比较快捷地获得所需要的数据。

（2）专业的营销公司。

这些公司一般会直接给顾客打电话或邮寄产品资料，因此该类公司也把握了比较丰富的客户数据。

通过合适的价位，你可以共享他们的相关客户数据。

当然，这些都要在合法、合情、合理的状况下进行。

（3）零售商。

有些零售商比如家电零售商、汽车零售商等也会积累比较丰富的客户数据，这也可以作为我们猎取客户数据的一个来源。

（4）信用调查公司。

有些公司特地负责调查他人的信用状况，这也使得该类公司的客户信息比较精确。

（5）信用卡公司。

这类公司通常保存有大量的客户交易记录，而且数据质量比较高。

（6）相关政府机构。

比如政府的官方人口普查数据、户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等，都可以作为数据的来源。

2．数据存储在采集完数据后，接下来就要将采集的数据以客户为单位，逐一录入电脑，建立起消费者数据库。

3．数据处理将数据录入数据库后，要依据公司不同部门的需求，整理为不同风格的数据库，比如对于营销性数据库而言，就要增加该数据库在营销中的有用性。

4．搜寻潜在顾客在有了数据库之后，接下来可以通过相应的统计分析技术，建立肯定消费者模型，通过该模型，搜寻出数据库中的潜在顾客，并将他们作为营销重点。

数据库营销名词解释

数据库营销名词解释1. 数据库数据库是指存储有组织的数据的集合。

它可以是以电子方式存储的任何数据，例如信息、事实、知识等。

数据库结构化地组织数据，并提供了一种灵活的方式来访问和管理这些数据。

2. 营销营销是企业用于推广和销售产品或服务的过程。

它涉及市场调研、广告、促销活动以及与客户的沟通和关系管理等方面。

3. 数据库营销数据库营销是利用数据库中的信息来开展营销活动的过程。

它通过分析数据库中的客户和潜在客户的数据，为企业提供有针对性的市场营销策略和方案。

4. 数据挖掘数据挖掘是从大量数据中发现模式和关联性的过程。

在数据库营销中，数据挖掘可以帮助企业发现隐藏在数据库中的有用信息，如消费习惯、偏好和特征，以及潜在客户群体等。

5. 客户关系管理（CRM）客户关系管理是一种战略和工具，用于管理和维护企业与客户之间的关系。

在数据库营销中，CRM有助于跟踪客户的历史记录、需求和偏好，并提供个性化的营销和服务。

6. 数据分析数据分析是对数据进行系统处理和解释的过程。

在数据库营销中，数据分析用于研究和理解客户行为、市场趋势和营销效果等方面的数据，以便优化营销策略和提高销售业绩。

7. 目标市场目标市场是企业确定和定位的主要客户群体。

在数据库营销中，通过分析数据库中的客户数据，企业可以更好地了解目标市场的特征和需求，并制定针对性的营销计划。

8. RFM模型RFM模型是一种通过评估客户的最近购买频率、购买金额和购买的新鲜度来分类和识别客户价值的方法。

在数据库营销中，RFM模型可用于确定高价值客户、潜在客户和低价值客户，并制定相应的营销策略。

9. 个性化营销个性化营销是根据客户的特征、偏好和需求，为每个客户提供个性化的营销和服务。

通过数据库中的信息，企业可以进行个性化定制和推荐，提高客户满意度和销售效果。

10. 营销自动化营销自动化是利用软件和技术来自动化营销活动的过程。

通过数据库营销和自动化工具的结合，企业能够更有效地管理客户数据、进行定制营销、跟踪和评估营销效果。

什么是网络营销

什么是网络营销？网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

做网络营销值得注意的地方网络成为潮流，那网络营销是不是大企业的专利呢？答案是否定的：网络营销不是大企业的专利。

互联网的发展冲击着许多传统的企业经营模式，同时也给企业营销带来新的机遇。

在越来越重视网络营销的当下，如何把握潮流，为企业开拓合适的网络营销渠道，成为众多企业的重要任务。

由于网络营销兴起的时间不是很长，许多企业想从事网络营销却不知道从何下手，甚至好多中小企业还没开展网络营销就觉得低人一等。

曾经给众多企业做过网络营销，其中不乏大品牌企业还有中小型公司的宋艳国表示：好多中小企业还没开始网络营销就把自己分为三六九等行列，挺自卑的，觉得网络营销也会是大企业的天下。

为什么会有这种不健康的网络营销心理呢？在和各行各业的企业接触中深有感受，大企业有一种很强的自信感：我们传统营销很成功，做网络营销也会很容易就成功。

而小企业知道自己的弱势，总是畏首畏尾，认为竞争不过人家。

现在宋艳国就和大家分享一下：网络营销不是大企业的专利！中小企业想要赢得商机，争取网络营销主动权，主要从以下三个方面着手：1.服务至上，品质第一!服务就是让客户高兴而来，满意而归！品质就是大家用了你的产品后都说好，这就产生了好的正面的口碑。

手机广告营销推广策略分

手机广告推行策略剖析电信营运商手机广告推行策略剖析我国电信市场的繁华、电信誉户数的飞快增添为各种电信增值业务的发展创建了契机，此中，手机广告就是近几年快速升温的一种业务。

近期，中国挪动与中国联通接踵宣告展开手机广告业务，电信营运商的加入促进我们去思虑怎样在此业务新兴之初，能够使其规范有序地发展，躲避可能碰到的市场风险和道德风险。

一、手机广告的主要形式1．短信广告。

短信广告是当前最流行的手机广告业务，通太短信向用户直接公布广告内容是其主要方式。

就当前而言，短信广告仍旧在手机广告中占有主要地位。

它的形式简单，主要经过简洁的文字流传广告信息，可直抵广告目标，成本低。

但短信广告也是最先级的广告形式，极有可能成为垃圾短信，惹起客户讨厌。

2．彩信广告。

彩信最大的特点是支持多媒体功能，能够传输文字、图像、声音、数据等多媒体格式，多种媒体形式的综合作用使得广告成效比较好。

但彩信广告需要挪动终端的支持，需要用户开通数据业务，营运商关于挪动数据业务收取较高的流量花费，致使彩信广告的发送成本及接收成本较高。

同时，手机终端规范的不一样阻挡了彩信广告的大规模流传。

3．彩铃广告。

彩铃广告是以手机用户的主叫方为受众，经过在呼叫铃声中设置广告信息，进而达到广告成效的一种广告形式，能够实现多次重复公布广告的成效。

彩铃是当前发展比较好的电信增值业务，但彩铃广告主要集中在公司彩铃方面，一般用户使用彩铃主要目的在于显现个性，怎样开发一般用户的彩铃广告市场值得商讨，此市场可能成为此后快速发展的手机广告市场。

4．游戏广告。

游戏广告是广告内容和游戏互相联合，玩家在游戏过程中与广告直接互动，以达到广告流传目的的广告形式，其广告受众主要集中在青少年。

5．WAP 广告。

WAP 广告本质上就是互联网广告在手机终端上的一种延长，是在用户接见 WAP 站点时向用户公布的广告，近似互联网用户在接见网页时所看到的广告，所不一样的是 WAP 网站能够掌握用户的个人信息如手机号码等，经过剖析用户详细身份信息、阅读信息等，细分用户种类，以用户数据库为基础定向营销，达到精准广告的目的。

短信营销的策略与技巧

短信营销的策略与技巧随着移动互联网的发展，短信营销已经成为了企业市场推广的重要手段之一。

相对于其他推广方式，短信营销的成本和效率都更具优势。

然而，短信营销也并非是随便发送一些广告信息就能够成功的，需要企业针对不同的营销对象和目的采取不同的策略和技巧。

一、精准的用户数据库短信营销的第一步就是拥有一个精准的用户数据库。

一个好的用户数据库需要满足以下几个条件：1、有效的电话号码要想进行短信营销，首先需要拥有客户的有效电话号码。

企业可以通过收集用户信息、线上活动、购物行为等途径获取用户电话号码。

2、详细的客户画像不同的用户拥有不同的需求和兴趣爱好，企业需要通过数据分析和用户调研等手段，对客户的性别、年龄、职业、地域等信息进行统计分析，以此为基础建立完善的客户画像，为短信营销提供数据支持。

3、完善的用户分类基于客户画像，企业需要将用户进行分类，比如根据性别、年龄、职业、购买行为等进行分类，并针对不同用户制定不同的短信营销策略。

二、有趣的话题和内容短信的长度有限，因此内容的设计尤为重要。

短信内容应该具备以下几个特点：1、有趣好玩现在人们的生活压力较大，普通的广告短信已经无法打动人心，因此企业需要从用户的兴趣出发，进行有趣的内容设计，吸引用户的关注。

2、简洁明了短信营销需要信息精炼，简洁明了的文本和图片可以更好地被用户接受，出发人们的阅读兴趣。

3、明确目的每一条短信都应该有明确的营销目的，比如促销、推广、提醒等，目的不明确的短信将不被用户所接受。

三、时机和频率的掌握时机和频率的掌握是短信营销的关键之一。

首先，企业应该在恰当的时间进行短信营销，不同行业和场景对时间的选择也不同。

其次，要科学调控短信发送的频率，避免用户感觉到被滥发广告信息的骚扰，甚至反感。

四、交互式营销现在的手机用户除了阅读信息以外，也希望与短信营销产生互动。

通过将一些小游戏、问卷调查等交互式内容融入到短信中，提高用户的参与度，引导用户产生购买欲望。

网络营销的几种形式及其特点

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的方式。

互联网营销近年来蓬勃发展，衍生出越来越多的实用手段和形式。

（1）自助建站与自助推广。

这种营销工具主要面向小众市场。

（2）门户网站或行业网站广告。

如新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、机电之家、硅谷动力、太平洋电脑网等行业网站。

（3）搜索引擎营销。

关键词广告，或称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。

以百度、Google、雅虎等为主。

搜索引擎竞价排名可按照客户网站带来的实际访问量收费，付费越高，在搜索结果页面的排名越靠前。

（4）群发软件。

如邮件群发、短信群发、BBS帖子群发、供求/商机信息群发、评论群发、博客日志群发、QQ群发、MSN群发等。

E-mail营销是一种有效的营销方式，是在经过了电子邮箱用户事先许可的前提下，通过电子邮件向目标用户传递信息的一种网络营销方式，E-mail营销有三个缺一不可以基本因素：一是用户许可，二是通过电子邮件传递，三是所传递的信息对用户来说是有价值的。

E-mail营销是一种许可营销，它在通过邮件列表，新闻邮件，电子刊物等形式向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。

基于用户许可的E-mail营销可以减少广告对用户的滋扰，增加潜在客户定位的准确度，增强与客户的关系，提高品牌忠诚度，等等。

邮件列表也是基于用户许可的原则，用户可以自愿加入或自由退出。

与一般的E-mail营销不同的是，邮件列表在邮件内容中会加入适量的促销信息。

（5）数据库营销。

就是企业收集、积累、和处理大量的消费者信息，并在此基础上预测消费者购买某种产品的可能性，并利用这些信息对产品进行精确的定位，使其营销信息更肯有针对性，以达到购买产品的营销目的。

数据库营销能够缩短企业与消费者之间的距离，帮助消费者培养对企业的忠诚度，帮助企业判断消费者的忠诚度，在企业和消费者之间建立长期的良好关系，国为数据库营销作为一种广告形式，且有其他广告形式无可比拟的可测度，它不公能够像做实验一样进行精确的测试，还能够准确地朝代分析结果要。

线上营销策划方案

线上营销策划方案线上营销策划方案为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

制定方案需要注意哪些问题呢？以下是作者为大家整理的线上营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

线上营销策划方案1网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

a、目标受众群体分析(为推广打下基础)主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

b、圈子分析(为圈人做好准备)每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。

这个就是我们想要的。

比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。

也就是找到他们常去活动的地方。

c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。

主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。

这些数据都是可观可靠的。

二、网络营销的第一步——网站自身优化网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。

同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

网站自身优化的主要几个方面：a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)为了增加用户的体验度，尽可能的.减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

10种常用的网络营销形式

10种常用的网络营销形式
网络上的营销方式多的都数不过来，各种营销的形式介绍也数不过来，今天我就简单说说最常见的10种。

1、搜索引擎
就是关键词搜索，潜在客户会在百度词条进行搜索关键字，所搜出来的排名都属于搜索引擎营销的一部分，它还包括网络实名、竞价排名、关键词广告和搜索引擎优化。

2、邮件
邮箱现在很少有人用了，大多数收到的都是广告邮件，虽然它们强调这不是垃圾邮件。

3、数据库
在发达国家都使用数据库的营销模式，他不仅能筛选出精准的客户，还能建立与客户的良好关系。

4、信息发布
现在可以发布信息的网站有很多，网络推广专员会使用一些软件使你发布的信息都带有广告内容。

5、QQ推广
国内用QQ的人真的是不在少数，还记得当初QQ表情的推广吗？当时经常会看见一些有意思的表情下方有网址、在线交流。

这种所达到的效果不是一般的好。

6、无线营销
就是现在的公共wifi在连接时需要输入手机号获取验证码，之后就会频繁的收到广告短信。

7、整合营销
顾名思义就是整合各种网络营销的方法，来提供最佳的营销方案。

8、问答营销
就是知识型营销换一种说法，在所有问答平台上评论发布广告。

9、病毒式营销
就是两个软件建立资源共享，在A注册的用户会邀请注册B，B注册的用户会邀请注册A，在这两个软件都注册完之后，C还会接手，就像病毒传播链。

10、个性化营销
属于角色扮演的游戏，最出名的就是迪士尼乐园的游戏，只要手机发出短信，就能“亲身体验迪士尼”，这是迪士尼多年来一直用的营销策略。

以上就是最常见的10种营销方式，希望这些对大家有所启示。

数据库营销

应用领域：广泛应用于各行各业，如电商、金融、教育
等。
营销策略
客户细分：根据客户属性、行为和需求进行细分，实现精准营销
数据库营销：通过收集、分析和管理客户数据，制定针对性的营销策略
营销自动化：利用自动化工具，提高营销效率和效果
个性化营销：根据客户需求，提供个性化的产品和服务
数据安全：确保客户数据的安全和隐私，遵守相关法律
客户服务：通过数据分析，提供个性化服
务
市场预测：利用数据挖掘，预测市场趋势
教育行业
学生信息管理：收集、整理、分析学生信息，提高教育质量
课程推荐：根据学生兴趣和需求，推荐适合的课程和资源
招生宣传：通过数据分析，制定有针对性的招生策略
教学评估：通过对学生成绩的分析，评估教学效果，改进教学方法
数据分析：运用数据分析工具，如Excel、SPSS等，对数据进行深入分析，挖掘潜在规律和关联数据应用：根据数据分析结果，制定针对性的营销策略，如个性化推荐、精准广告等
营销策略制定
确定目标客户：分析客户需求，确定目标客户群体收集数据：收集客户信息，建立客户数据库分析数据：对客户数据进行分析，挖掘潜在需求制定策略：根据数据分析结果，制定针对性的营销策略实施策略：将制定的营销策略付诸实践，进行营销活动评估效果：对营销活动进行评估，优化营销策略
隐私保护与合规
数据安全：加强数据加密和访问控制，防
止数据泄露
合规要求：遵守相关法律法规，确保数据收集和使用的
合规性
用户隐私：尊重用户隐私，合理使用用户
数据
技术发展：利用新技术提高数据安全和隐
私保护能力
技术挑战

数据库营销

数据库营销数据库营销概念数据库营销，是指企业通过有目的、有组织地搜集中间渠道、终端消费者的大量信息，经过加工处理后，对消费者未来的消费行为作出准确预测，对产品进行精确定位，从而有针对性地制定产品策略和营销策略，以达到维持、扩大产品销售以及培养顾客忠诚度的目的。

数据库营销并不是以一种营销模式而出现的，开始它只是作为直复营销的一种辅助手段而为企业所应用。

后来发展成为市场研究的重要工具，如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等，配合适当的软件，对数据作出相应的分析，预测出顾客的“基本状态”，以便于企业进行消费者分析，确定目标市场，跟踪市场领导者、进行销售管理以及协助规划整体营销计划和计划、控制和衡量传播活动等。

目前数据库已经成为整个管理信息系统重要的一部分，营销数据库为企业合理分配资源、采取有效的营销措施提供了有力的工具。

数据库营销是已逐渐成为一种新兴的、有活力的营销模式，也成为了许多企业获取竞争优势的重要营销手段。

数据库营销的优势与其它营销模式相比，数据库营销的优势体现在以下几点：1、准确寻找目标顾客由于顾客类型与需求的多样性，以及顾客个性化消费行为的形成，每一家企业、公司或商店都不可能满足消费者所有的市场需求，商品已经进入了市场细分化的时代。

因此，及时地导入市场细分化战略，实行目标市场营销便成为现代企业经营发展战略的必然选择。

而市场细分化战略的展开，必须是基于对过去的顾客资料加以分析，充分把握其特性与需求动态的基础上，只有这样才能较为准确地确定企业经营的目标对象，并籍此有针对性地设计产品与提供服务，从而提高顾客的满意度与企业营销的成功率，达到保持住老顾客和不断开发新顾客的双重目的。

数据库营销由于拥有了大量消费者相关资料、消费行为等信息，这些信息为企业准确地选定目标顾客，实行目标市场营销奠定了基础。

通过对顾客数据库的分析，企业可以准确的把握顾客的消费动向，找出目标顾客。

2、节约营销费用由于运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒体，可以运用更经济、更有效果的促销方式，从而降低成本，增强企业的竞争力。

营销推广手段主要有哪些？17种常用营销推广手段介绍

营销推⼴⼿段主要有哪些？17种常⽤营销推⼴⼿段介绍很多⼈⼀聊起⽹络推⼴就是苦不堪⾔，不知道做什么样的推⼴才能带来好的效果，按照⼩编多年的互联⽹营销推⼴经验，给⼤家盘点⼀下，17种最有效最常见的推⼴⽅式。

⼀起来看看吧。

营销推⼴⼿段主要有哪些？1、问答推⼴最常见的就是百度知道和问答了，通过⼀问⼀答的⽅式，利⽤⼈的想获取答案的⼼理，在⽤户⼼中留下深刻印象。

问答类有⼀个好处，只要你输出的内容够优质就会⼀直显⽰，即便是过⼏年，还依然有推⼴效果。

我们在操作时，也可以⾃⼰操作就可以了。

2、⾃媒体渠道⾃媒体渠道包括今⽇头条、⼩红书、微信公众号、百家号、⽹易号、⼤风号、⼀点资讯等，定期制作优质原创内容。

3、SEM搜索引擎竞价互联⽹时代，遇到问题⼤家第⼀时间想到的都是去搜索引擎搜索。

如何让⾃⼰的⽹站排在搜索结果的前⾯变得⾄关重要，竞价推⼴也是我们能快速获得精准流量的⽅法。

4、SEO搜索引擎优化让⾃⼰的⽹站或者内容排在搜索引擎⾸页，另⼀个重要的⽅法就是SEO优化，优化是⼀项长期坚持要做的推⼴⼯作，可以和SEM竞价互补，减少推⼴费⽤的浪费。

5、视频推⼴制作⼀些关联度较⾼，质量上乘的视频上传到像抖⾳、快⼿、爱奇艺等这样的平台，每天就会有很多⼈注意到你。

⽬前短视频也是最⽕爆的推⼴⽅式之⼀。

只要你的内容够好，也能给你持续带来效果。

现在⼩红书也⼤⼒扶持短视频创作，也证明了这个推⼴渠道的⽕爆程度。

6、微信营销微信是⼀个坐拥12亿⽉活⽤户的软件，现在涵盖：微信个⼈号、微信公众号、微信企业号、微信视频号;还有朋友圈等信息流⼴告覆盖，是企业绝对不能放弃的⼀个营销阵地!7、APP⼴告每个⼈的⼿机⾥多多少少都会安装⼀些软件，包括微信，qq，抖⾳，今⽇头条等，每天活跃的⼈数数以亿计，只要找准你的⽬标⼈群，投放效果不会差。

8、信息流⼴告这⼀点⼤家可以投放，⽽且基本上都可以精准投放，让⾃⼰的⼴告内容准确地触达⽤户，像⼴点通等平台⼤家可以了解，后期我将专门为⼤家提供⼀篇信息流⼴告的内容!9、社群推⼴私域流量也是近期各⼤企业的营销重点，以内容为核⼼，结合⾃⼰的⾏业，将⽬标⽤户圈在⼀起，形成社群，定期组织社活动。

数据库营销案例分析

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数据库营销
客户群
老客户
新客户
摇摆客户
对手客户
精准营销
数据库
线下市场活动
DM/EDM
短信平台
电话营销
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
数据库营销
★何为数据库营销？
所谓数据库营销（Database Marketing Service，DMS）就是企业通过收集和
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DM营销
★DM的4—4—2法则 2. DM传递给客户的信息（可读性决定因素）
DM核心内容必备要素：（换位思考） 1）你的东西能给我带来什么？——差异化，更好。方便，无额外负担。 2）怎么满足我的需求的？——唯一性，权威性。 3）为什么你是最好的？为什么选择你的产品？——唯一性，权威性。高性价比。 4）为什么现在购买？给消费者现在购买的压力。—效果和时节最好、条件最符。 5）现在购买有什么好处？——促销和表现。 6）马上拔打电话和订购有什么好处？——直接利益上的诉求。 7）如何获取产品？联络方式。诚信承诺。——货到付款，免费使用等。
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DM营销
★DM释义
DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
★DM方式选择
DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、报纸、杂志及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
4. 案例四：中国石化
北京奥运期间，中石化开展了一场“畅行2008”活动，参加活动的每个人都有机会获得相应优惠。中石化先在北京电视台打了一轮广告，随后调取了200万北京车主数据库。通过手机短信，给车主发送活动信息。 80%左右的车主收到了这个信息，瞬间新增活动参与者超过60万人。收到短信的车主又把短信转发给其他有车的朋友，短信二次复制，推动了营销效果显著增加。

线上营销策划方案

线上营销策划方案本文将介绍线上营销策划方案。

线上营销是指将原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作，以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

以下是本文的具体内容。

首先，定位是任何事情都不能缺少的一步。

确定了目标群体，也就确定了我们是在为这些人群服务，同时也找到了我们自己的定位。

分析目前市场存在的现状，确定我们目前处于生长期、发展期、成熟期等不同阶段，建立不同时期的市场策略，然后狠狠地去执行。

目前电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等模式。

总的来说，这些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

1) 数据库营销数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等常用方式。

虽然数据库营销对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群、品牌发力等方面的作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2) 社会化媒体营销社会化媒体营销是互联网发展至今已经越来越发展成为人与人的关系以人为本，用户为本的代表，成为web2.0时代最显著的标志。

用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。

因此，做好社会化营销通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。

另外，从数据分析上也可以观察到，很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传IM传播、轻博客收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴。

微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群。

例如，新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群。

另外，微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户，通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传。

只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。

社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

广告的分类与形式

广告的分类与形式一.电视广告电视广告形式随着时代的发展越来越丰富，目前电视广告类型分类大约有7种形式：1.电视广告片电视广告片时间长的一般有30秒或一分钟，最为常见的则是15秒。

更多的广告从业者希望用15秒时长的广告片来负载更多的广告信息，并认为15秒广告片有着30秒广告片一半的价格优势，因而都乐于采用。

然而，由于15秒广告需求大，其价格已今非昔比，约为30秒广告的85%。

表现形式：1、故事式 2、时间式3、印证式 4、示范式 5、比喻式 6、幽默式 7、悬念式 8、解决问题式 9、名人推荐式 10、特殊效果式2.标版标版时间较短，一般为5秒，甚至更短，通常只有一两个体现企业形象的画面和一句广告语。

电视黄金时段的标版为企业所看好。

中央电视台新闻联播后的5秒标版，连续多年成为企业争夺“标王”的标的物。

标版广告八大优势：1、收视率高2、干扰度低3、强迫收视4、成本低廉5、视觉冲击强6、品牌提升快7、品牌文化好8、播出密度高3.赞助形式赞助电视晚会、赞助体育比赛直播、赞助卫星实况转播某些大事件、赞助有奖智力竞赛、赞助电视片和电视剧的拍摄、赞助进口大片的放映等，一般在片头、片尾注上某企业赞助字样。

在电视片和电视剧的拍摄中，赞助形式甚至“渗透”到电视片和电视剧的道具和场景中去。

电视媒体是塑造企业形象的有力手段，企业可以通过电视赞助的形式来塑造形象。

赞助回报价值：1.与新闻栏目紧密结合，广告关注度较高；2.广告与节目有机融为一体，广告收视率等同节目收视率；3.节目播出固定，有忠实稳定的收视群体；4.广告可信度高，有利于提升品牌形象4.栏目冠名将电视台的某些热门栏目以企业的名称或产品品牌命名，这也是一种常用的企业赞助形式。

如“万宝路”体育大世界等栏目。

挂名“特约播出”，也属于栏目冠名广告。

示例：此处以四川电视台广告经营中心为例，栏目冠名包含：片头5秒冠名标版(2/3屏)+15秒广告+角标5.电视信息片这是一种传播产品信息的“二级”广告片，内容大多是对产品功能进行介绍和演示，电视直销广告片就属于这一类；另有一类侧重展示产品形象。

有关数据库营销的三个案例分析

有关数据库营销的三个案例分析：一个多月前写过一篇章，题为《网店与城要重视数据库营销》，主是介绍和分享如何实施数据库销的。

文章发出后，很朋友认为这种方法只适合大型公，一旦落实到小型公司比如网店，就不知该如何实施了。

实数据库营销大有大的做法，小有小的妙用。

对于网店等小型单实施起来也很简单。

天就来和大家说三个数据营销的案例，从不同角度阐述一数据库营销的应用，希望对大有帮助。

一、卖游戏币的例子先说一俺自己的案例。

04年时，曾做过游戏币生意，是传说中的网游商人。

俺当时于中间商，左手从打币工作室手收货，右手再销售给的玩家。

时倒腾的是新浪代的一款名为《天堂2》的游戏不谦虚的说，俺当时应是这个游戏里最知名商人，玩这个游戏的，特别是倒游戏币的，大部分都知道我。

而从收入上说，俺也应是同行中赚的最多人之一。

当时俺一天最可以赚2000多元注意，说的是纯利润而这成绩的背后，数库营销帮了很大的忙。

篇文章说过，数据库营销的一步是搜集客户资料而搜集客户资料最好的方式就与客户交流。

而很多上网卖东西，是卖完就拉倒，再不与客户主动联系了顶多是来新货后发发广告，这很不可取的。

俺上网卖东西有个习惯，就是喜欢和客户聊天比如说卖游戏币时，每来买币的人，俺都会和他聊一聊弄清楚对方在那个城市、年龄有多、做什么工作、玩了多少年网游在游戏里玩到什么阶段、每月在戏里的支出、以往是如何费的、身边有多少个朋友一起玩、其它玩家的影响力如何等。

当掌握了这些数后，开始给用户分，然后进行有针对性维护。

一般客户大概可以四种：1、暂时不购买的客户很多客户并不马购买，可能只是询询。

很多卖家对于这样的户是直接放弃，这点很不对。

因为网络上的骗子太，客户第一次不放心，望一下很正常。

对于这样的家，首先要根据数分析一下购买力如何，其次要一下是不是会经常购买。

而且即使本身购买力不行，但他身边或许有多强力买家。

如果发现这个用户备其中一条，就不能轻易放弃这时候就需要与客户常的沟通聊天，先和户成为朋友。

通过手机发广告的方法有哪些

通过手机发广告的方法有哪些随着4G时代的到来，各种各样的广告形式也将充分体现在手机上，这将给广告主更大的发挥空间。

河南笨笨鸟科技有限公司认为，在未来的5年左右，通过手机发广告将成为未来的流行趋势，通过手机发广告的方法已经不仅仅局限于短信广告了。

1、APP广告APP广告实质上就是互联网广告在手机终端上的一种延伸。

如：代言城，一款新型手机广告平台APP，倡导用户给商家代言台，通过线上用户和商家的代言互动和线下的用心配送，以及众多商家的营销推送来达到一种良性的生态平衡，打造多方受益，用户最大化的互联网广告平台。

解决商家广告投放不精准的痛点，解决用户看广告没有任何好处的隐痛点，看看广告也能赚钱.代言城通过细分用户类型，以用户数据库为基础定向营销，解决商家广告投放不精准的痛点，达到精确投放广告的目的。

同时颠覆传统思想，解决用户看广告没有任何好处的隐痛点，看看广告也能赚钱。

2、短信广告短信广告是通过短信向用户直接发布广告内容，它的形式简单，主要通过简短的文字传播广告信息，可直达广告目标，成本低。

但短信广告也是最初级的广告形式，极有可能成为垃圾短信，引起客户反感。

3、彩信广告彩信最大的特色是支持多媒体功能，能够传输文字、图像、声音、数据等多媒体格式，多种媒体形式的综合作用使得广告效果比较好。

但彩信广告需要移动终端的支持，需要用户开通数据业务，运营商对于移动数据业务收取较高的流量费用，导致彩信广告的发送成本及接收成本较高。

同时，手机终端标准的不同阻碍了彩信广告的大规模传播。

4、游戏广告游戏广告是广告内容和游戏相互结合，玩家在游戏过程中与广告直接互动，以达到广告传播目的的广告形式，其广告受众主要集中在青少年。

短信销售专员岗位职责

短信销售专员岗位职责
短信销售专员是指负责通过手机短信营销宣传和推广公司产品
的人员。

他们的主要工作职责包括：
1. 短信营销策划：负责制定短信营销方案，包括短信内容撰写、短信发送时间和发送量等，确保策划的方案能够契合市场需求并协
助公司产品的销售。

2. 短信数据库维护：负责建立和维护公司短信数据库，及时更
新客户信息并进行分类管理，保证短信发送的针对性和有效性。

3. 短信营销执行：将策划好的短信发送给目标客户，及时地跟
进客户的反馈和需求，增进与客户之间的互动，提高短信营销的效果。

4. 客户关系维护：建立和维护客户关系，通过短信进行定期问
候和关怀，及时回答客户提出的问题和需求，解决客户存在的问题，保持客户满意度，并与客户建立持久的合作关系。

5. 销售数据分析：对短信营销过程中的数据进行统计和分析，
针对短信是否被打开、被忽略等情况，优化短信发送策略，提升销
售效果。

6. 市场调研和竞争分析：对竞争对手进行调查和分析，对市场
进行研究并及时收集市场信息，帮助公司进行目标市场的定位、产
品立项以及短信有效性分析，提升公司市场反应能力。

总之，短信销售专员在工作中是扮演着公司的推销员，应有一
定的市场分析能力和客户管理技巧，熟练掌握短信营销的技能和流程，为公司推广产品提供有力的支撑。

手机广告模式

模式一：定向获准型广告推送业务。

这类业务的典型应用是位置信息服务，比如小区短信和小区W AP位置信息服务。

这项服务的特点是利用成熟的移动通信小区广播技术，通过对传播区域的设定，传播时间的设定，传播信息的设定，按照时空坐标，区隔手机用户类型，传播针对性信息。

这项服务对于提高分类信息在区域空间范围的针对性传播具有很强的适用性，一定程度上解决了与用户进行针对性沟通的功能，信息设定得当，还能有效提高在特定区域范围内对于用户直接消费行为的劝服转化效果。

示例：IT—惠普笔记本电脑城促销事件：锁定经销商所在电脑城，对进入电脑城的人群进行宣传，精确到达受众发送效果：针对各经销商所在商城分别发布上市促销信息，极大缩短宣传与购买之间的距离，实现在特定地点的特定人群传播，极精准的广告到达，直击有意向购买者模式二： WAP广告联盟模式这类广告经营模式的源头是传统互联网的广告经营模式，销售的是流量。

目前的应用主要在手机上网领域，比较活跃的是在运营商手机门户网站广告经营和Freewap网站群领域。

这种模式目前的广告价值还没有完全实现，正处于快速发展之中。

另外，手机媒介是运营商主导的媒介市场，属于寡头垄断市场，不同于完全开放的自由竞争的网络媒介。

因此，手机媒介的注意力销售、流量经营的主导权牢牢掌控在运营商手中，因此具有运营商背景的机构往往具备较强的竞争优势。

非运营商类型的广告经营机构运营此类广告业务需要找准市场位置、拓展新的经营空间。

随着WIFI、WIMAX等无线互联网技术的普及应用，锁定移动便携式终端，经营便携式终端类的无线互联网广告联盟业务可能具备较大的市场自主权和发展空间。

模式三：内容支撑型广告模式这类广告的源头是传统大众媒介的广告经营模式。

广告经营的基础是内容产品对用户的吸引力与影响力。

目前，具备此类广告经营前景的典型业务主要以中国移动推出的手机报业务为代表。

当前中国移动基于短信技术、彩信技术、手机上网技术推出的手机报业务已经发展用户超过4000万，其中付费定购用户超过3000万，且增长迅速。

数据库营销的方式和策略有哪些

数据库营销的方式和策略有哪些数据库营销是一种通过利用已有的数据库资源来进行精准营销的策略。

它基于客户数据的挖掘、分析和利用，旨在提高营销效果、降低成本、增加销售量和客户满意度。

下面介绍几种常见的数据库营销方式和策略。

1. 客户分析和细分：通过对数据库中的客户信息进行分析，可以将客户进行细分，根据不同的特征和需求制定个性化的营销方案。

这可以帮助企业更好地了解客户的需求、喜好和购买行为，从而针对性地开展营销活动。

2. 数据清洗和更新：数据库中的客户信息需要定期进行清洗和更新，确保数据的准确性和完整性。

通过消除重复数据、纠正错误信息和补充缺失信息，可以提高营销活动的精确度和效果。

3. 个性化营销：基于客户的购买历史、偏好和行为数据，可以向客户提供个性化的产品推荐、优惠券和促销信息。

这可以增加客户的参与度和购买意愿，提高销售量和客户满意度。

4. 客户关怀和保持：通过数据库中的客户信息，可以实施一对一的客户关怀和保持策略。

例如，定期发送问候邮件、生日祝福和定制化的服务，以增强客户的忠诚度和粘性。

5. 数据挖掘和预测分析：利用数据库中的历史购买数据和行为数据，可以应用数据挖掘和预测分析技术，发现隐藏在数据中的潜在需求和趋势。

这有助于企业针对性地进行产品开发、市场定位和销售预测。

6. 整合营销策略：将数据库营销与其他营销渠道和策略结合起来，形成整合营销。

例如，将数据库中的客户信息与社交媒体广告、搜索引擎营销和电子邮件营销相结合，实现多渠道、多角度的营销。

7. 监测和评估：在数据库营销的过程中，需要不断监测和评估营销活动的效果和回报。

通过分析关键指标和数据，可以及时调整策略和措施，优化营销活动的效果。

综上所述，数据库营销通过有效利用客户数据库资源，实施客户分析、个性化营销、数据挖掘和整合营销等策略，可以提高企业的营销效果、降低成本，并增加销售量和客户满意度。