营销关于财富的思维方式PPT课件
培养财富思维的七种方法
培养财富思维的七种方法财富思维是指一种积极、乐观、富有创造力的思维方式，它能够帮助我们更好地理解和应对财富的问题。
培养财富思维对于个人的财务状况和职业发展都有着重要的影响。
下面将介绍七种培养财富思维的方法。
第一，设定明确的财务目标。
设定明确的财务目标是培养财富思维的第一步。
我们应该明确自己的财务目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标可以是每月储蓄一定金额，长期目标可以是购买房产或者实现财务自由。
设定明确的目标能够帮助我们更加专注和努力地追求财富。
第二，学会理财规划。
理财规划是指通过合理的资产配置和投资策略来实现财务目标。
我们应该学会制定个人的理财规划，包括预算管理、储蓄投资、风险管理等方面。
通过理财规划，我们可以更好地掌握自己的财务状况，提高财富的积累和增值能力。
第三，保持积极的心态。
积极的心态是培养财富思维的关键。
我们应该相信自己的能力和潜力，相信财富是可以被创造和积累的。
无论遇到什么困难和挑战，我们都应该保持积极的心态，相信自己能够克服困难，实现财富的增长。
第四，不断学习和提升自己。
学习和提升自己是培养财富思维的重要途径。
我们应该不断学习财务知识和投资技巧，了解财富的运作规律和市场趋势。
同时，我们也应该不断提升自己的技能和能力，提高自己在职场上的竞争力和收入水平。
第五，培养良好的消费习惯。
良好的消费习惯是财富思维的基础。
我们应该养成理性消费的习惯，避免盲目追求奢侈品和浪费金钱。
同时，我们也应该注重质量和实用性，选择性价比高的产品和服务。
通过培养良好的消费习惯，我们可以更好地控制支出，增加储蓄和投资的机会。
第六，与成功人士交流和学习。
与成功人士交流和学习是培养财富思维的有效方法。
我们应该主动寻找机会与那些在财务方面取得成功的人士交流和学习。
通过与他们的交流，我们可以了解他们的思维方式和行为习惯，从而借鉴他们的成功经验，提高自己的财富思维水平。
第七，积极投资和创业。
积极投资和创业是培养财富思维的最终目标。
《财富突破新思维》课件
税收政策
通过税收政策调节收入分 配，减少贫富差距，实现 共同富裕。
个人价值与财富实现
自我提升
个人价值的提升有助于实现财富突破，不断学习 和成长是关键。
创新思维
具备创新思维有助于发现新的商业机会和创造价 值，实现财富增长。
理财规划
制定合理的理财规划，实现财富的保值增值，为 个人价值的实现提供物质基础。
VS
长期规划
财富突破需要个人和家庭制定长期规划， 明确自己的目标和愿景，并制定相应的策 略和计划。这包括投资计划、职业规划、 家庭预算等，以确保个人和家庭的财富能 够持续增长并实现突破。
05
财富突破的未来展望
技术发展与财富增长
01
02
03
人工智能
人工智能技术将推动生产 效率大幅提升，创造更多 财富。
适应能力
适应社会变革需要具备快速学习和灵活应变的能力。个人和家庭需要不断更新自己的知识和技能，了解新的市场 和行业动态，以抓住新的投资机会和应对潜在的风险。
个人成长与提升
自我提升
财富突破需要个人具备相应的素质和能 力。这包括金融知识、投资技能、决策 能力、沟通能力等。个人需要不断学习 和实践，提升自己的综合素质和能力。
就业机会。
共享经济
共享经济的发展
共享经济模式的出现改变了传统的商业模式，让人们可以通过共享平台共享资源 ，提高了资源的利用效率。
共享经济的影响
共享经济的发展对传统产业带来了挑战和机遇，同时也为人们提供了更多的就业 机会和商业机会。
04
财富突破的挑战与策略
经济波动与风险
经济波动
经济周期性波动是影响个人和家庭财 富增长的重要因素。在经济扩张期， 财富增长较快，而在经济衰退期，财 富增长可能会减缓甚至出现损失。
财富思维的科学原理与研究方法
财富思维的科学原理与研究方法引言：财富思维是指一种能够帮助人们积累和管理财富的思维方式和态度。
它不仅仅关乎金钱的获取和管理，更关乎个人的心态和价值观。
财富思维的形成和培养是一个长期的过程，需要科学的原理和研究方法来指导。
本文将介绍财富思维的科学原理和研究方法，帮助读者更好地理解和应用财富思维。
一、财富思维的科学原理1.1 财富是一种资源的配置财富不仅仅是指金钱和物质财富，还包括时间、知识、人脉等资源的配置。
财富思维的科学原理之一就是要善于管理和配置这些资源，使其最大化地发挥作用。
通过有效地管理时间，学习和积累知识，建立良好的人际关系，人们可以更好地利用资源，实现财富的增长。
1.2 财富是一种价值观的体现财富思维的科学原理之二是要树立正确的财富观念和价值观。
财富不仅仅是追求个人利益的手段，更是为了实现更大的价值和目标。
财富思维要注重社会责任感和可持续发展，追求长期稳定的财富增长，而不是短期的利益最大化。
1.3 财富是一种积累的过程财富思维的科学原理之三是要认识到财富是通过积累和持续投资来实现的。
财富并非一夜之间积累而成，而是通过长期的努力和积累逐渐形成的。
财富思维要注重长期规划和目标设定，不急于求成，而是通过持续投资和复利效应实现财富的增长。
二、财富思维的研究方法2.1 财富心理学的研究方法财富心理学是研究人们对财富的认知、情感和行为的学科。
通过心理学的研究方法，可以深入了解人们对财富的态度和行为习惯，为培养积极的财富思维提供科学依据。
例如，通过问卷调查和实验研究，可以了解人们对财富的期望和满足感，从而指导个人的财富管理和投资决策。
2.2 财富教育的研究方法财富教育是培养人们财富思维和金融素养的一种教育方式。
通过研究财富教育的方法和效果，可以探索更有效的财富教育模式和内容。
例如，通过实施教育课程和培训项目，可以提高人们的财务知识和投资能力，帮助他们更好地应对财富管理的挑战。
2.3 财富管理的研究方法财富管理是指通过科学的方法和策略管理个人和组织的财富。
财富营销方案课件
财富营销的策略和技巧
定制化服务
根据客户需求和风险偏好，提 供定制化的金融产品和服务，
满足个性化需求。
客户关系管理
建立长期、互信的客户关系， 通过优质的客户体验和服务， 提高客户满意度和忠诚度。
专业化团队
建立专业化的财富管理团队， 提高团队成员的专业素质和服 务能力，为客户提供专业的财 富管理建议。
成功案例二：某信托公司的家族信托业务拓展
总结词
创新产品，优化服务
详细描述
该信托公司针对客户需求，创新推出家族信托业务，为客户提供财富传承、风险 隔离、税务筹划等服务，通过优化产品设计和服务质量，赢得了客户的信任和市 场的认可。
失败案例：某保险公司的投资型保险产品滞销
总结词
市场定位偏差，产品竞争力不足
客户对产品和服务的透明度和诚信度要求越来越高，需要财富营销更加注重诚信和透明度 。
客户对多元化投资组合的需求
客户对多元化投资组合的需求越来越高，需要财富营销提供更加全面和专业的投资建议。
监管环境的变化和挑战
监管对个人信息保护的要求
随着个人信息保护意识的提高，监管对个人信息保护的要求也越 来越高。
监管对金融创新的限制
详细描述
该保险公司推出的投资型保险产品未能满足市场需求，主要原因是市场定位不准确，产品设计不够合理，同时竞 争对手的产品更具优势，导致该产品滞销，市场份额下降。
财富营销的未来趋
06
势和挑战
技术创新对财富营销的影响
1 2
人工智能和大数据的应用
通过人工智能和大数据技术，财富营销将更加精 准和个性化，能够更好地满足客户需求。
线下活动
展览和会议
通过参加行业展览和举办专业会 议，展示品牌形象和产品优势，
财富营销方案 ppt课件
①定期或不定期集中目标客户做讲座或培训
②比如：如何理财、如何选择项目、如何选择理财
公司等等
③重点在培养和引导客户作出正确的选择
④案例分析，客户分享理财经历和经验等
⑤定期举办成规模的，根据需要可组织在店面做小
规模或者3-5人也可 ppt课件
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营销 方式
八
市场调查
了解客户，收集资料，针对性强
ppt课件
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竞争对手分析 这是“春秋战国”时代
① 投资人目的多样性，投机者居多 ② 数量庞大，鱼龙混杂，存在形式单一 ③ 产品同质化且单一，缺乏核心竞争力产品 ④ 经营成本低，相对投资者而言疑随时“跑路” ⑤ 盈利模式单一，咨询服务费 ⑥ 营销方式简单粗暴，没有形成系统化的营销思路 ⑦ 从业人员参差不齐，尤其缺乏必要的风控和理财
我们将根据客户和行业的特征设计相对应的营销组合策略
ppt课件
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五 市场营销组合
ppt课件
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营销 组合
产品策略
Product
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产品策略Product
产品组合
保险
信托
债券
P2P项目融资 资管
基金
其他
线上、线下P2P
核心 当前主销和利润产品 产品 以项目优势区分竞争
配置 适当配置以满足客户
ppt课件
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目标市场特征
高净值 人群
•精明、理性，事业成功
•事业和精神压力大
•有自己固定且信赖的交际圈子 •经常出入茶馆、会所等高端场所 •生活低调 •70%的人使用微信 •吉林：亿万富豪520人，千万富豪 8000人，大多生活在长春。
•资产分类：上市公司或股权、房产、 股票、基金、存款、保险等
百万富翁成功方法创业成功36式ppt样式
第十式：吃苦耐劳，忍辱偷生
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十一式：忙中需能偷闲歇
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十二式：保持乐观是关键
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十三式：必要时何妨扮恐龙
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
十四式：竞技心态常保持
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十九式：防人之心不可无
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第二十式：预见危机善处理
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第二十一式：充分利用资源
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第二十二式：动力之源是好奇
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十五式：没有永远的敌人 永 远不需要在权威面前发抖
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十六式：后方有援最完美， 成功背后是女人
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十七式：团结心态要常有
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第十八式：因才用人善驱驰
百万富翁成功方法创业 成功36式ppt样式
2020/11/29
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第二式：前面永远最危险
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第三式：莫让他人掌生死
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第四式：没有永远的避风港
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
百万富翁成功方法创业成功36式ppt 样式
第三十六式：把别人的优点学 过来
财富突破新思维(1)幻灯片PPT
3、财富赢家的产品优势
优势一：
优势二：
优势三：
4、产品形态与投保规那么
• 一、投保年龄： • 被保险人投保年龄：0岁〔出生且出院满30天〕
至55周岁〔含〕，且交费期满不超过60周岁； • 投保人年龄：18周岁〔含〕至60周岁〔含〕 • 二、保险期间：终身 • 三、交费期限：趸交、5年、10年交 • 四、最低投保份数：每份保费1000元，最低投保
4、大奖、小奖和生存金，都自动进入万能账户，月复利生息；
财富赢家构造图--讲解
5、每年享受不低于70%的可分配盈余进展现金分红， 红利可以累积生息，自动进入红利累积生息账户， 以年复利形式增值。
6、总的来讲，具有三大功能： 一是，复利增值功能：让财富保值增值，是一种稳健的理财方式； 二是，按需支取功能：可以用于教育、养老，财富传承等人生方案； 三是，双保障功能：a、对投保人提供高保障，被保险人收益； b、对被保险人提供保障，投保人收益；
• 2〕分红帐户，每年度享受公司红利分配，可累计 生息；
• 4、豁免保费：投保人因意外伤害身故或全残，免 交以后续期根本责任保费；
• 5、一次性领取选择权：60岁可行使一次性领取 选择权，等于根本责任保额的3.6倍，合同终止；
• 六、本险种可附加：?泰康附加安心无忧 意外伤害保险?、?泰康附加意外伤害医疗 保险?、?泰康附加少儿特定疾病保险?， 免体检及生调，暂不进入“爱家之约〔幸 福版〕销售。
财富赢家宝宝方案
王先生为0岁宝宝投保：
➢年交保费： 10000元+趸交10元或 2000元以上万能财富赢家 增值帐户
➢交费年期：10年
财富赢家宝宝收益演示
生存金： 1-59岁每年领取1560元。 60岁后每年领取3120元至终身，保底领取20年。 如果不领按4.5%月复利计息。
老板财务思维PPT课件
老板们应该知道的财务思维----财务模块
财务核算
内控体系
数据分析
预算体系
税务风控
资本结构
成本控制
战略系统
资金管理
组织系统
7
老板们应该知道的财务思维----财务管理体系
企业战略管理系统
战略层
财务组织管理系统
资
风险、内控管理系
金
统
系
管理层
预算管理系统
统
核算系统
信息层
一条主线
资金管理是企业生命线，钱到 哪里财务管理就到哪里。
老板们应该知道的财务思维----财务管理职能结构图
创造财富（价值提升） 决策参谋（经营策略）
纽带（组织、协调） 监控器（监督）
高层财务做决策 中层财务做管理 基层财务做数据
显示器（反映）
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/02
老板财务管理思维
• 财务的本质
• 老板的财务思维
老板关于财务存在的几个误区
• 财务就是事后记账算账 • 老板不懂财务，企业照样做大做强。 • 公司是我开的，我想怎么花就怎么花。 • 银行账户的钱越多越好 • 企业资产越多越好 • 眼下什么赚钱投什么 • 融资越多越好或者我有钱不需要融资 • 计划没有变化快，不需要财务预算 • 净利润越多我就赚钱越多 • 不需要避税，有能力摆平税务局。
/01
老板应该知道的财务理念
• 大财务OR小财务
• 财务职能
• 财务体系
老板们应该知道的财务思维
大财务OR小财务
小财务：用最简单的话来说就是记账 的。
东诚财务
大财务：通过财务数据发现企业经营中问题， 并提出问题，帮助企业改善问题，提高企业 管理。协助企业建立数字化、标准化、系统 化、流程化的四化管理体系。
财富思维-财务自由之路
实现财务自由的六个步骤
步骤二：管理你的现金流，从失败中学习
收入
什么是正确的 现金流管理
资产
支出 负债
实现财务自由的六个步骤
步骤二：管理你的现金流，从失败中学习
支付自己 固定份额，永远不取，只用于投资
开源节流
集中精力减少债务和支出，增加收入
实现财务自由的六个步骤
步骤三：学习创业、投资、理财知识，
• • • • •
生意失败：住房都要卖掉。 癌症：三年内不能工作，没收入。 车祸：肢体受到损伤，影响正常工作。 孩子无心念书，担心他/她的未来之路。 离婚：基本生计是否可能成问题。
• 感谢上帝，一路无风无浪，但由上帝决定，不是 由你决定。
● 你认识的朋友中，有发生过重大变化吗？
• 我有什么对策和能力去应对问题的发生？ • 除了赚钱，我还有什么想法？
你在为谁工作
收入
为别人工作
支出
为政府工作
你的事业
负债
为银行工作
资产
为自己工作
个人的现金流管理与优化
财务三大报表
资产负债表 损益表
现金流量表
投资三大工具
动产 不动产 企业
投资的机会
• 游戏中的机会卡 • 现实中的机会卡
“好机会是使用你的头脑而不是 用你的眼睛看到的。”
你愿意训练你的头脑吗？
明确你的目标
富爸爸 象限 教育 B-I 认为学校教育重要 穷爸爸 E-S 认为学校教育是唯一的
事业
时间 与家人的 关系 养老
关注自己的事业
越成功时间越多 越有钱离家人越ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 依靠现金流作保障
关注他人的事业
越成功时间越少 越有钱与家人越远 依靠不保险的养老计划
营销关于财富的思维方式
营销策略不当，销售渠道管理不善等。
信用风险
客户违约，欠款不还等。
法律风险
违反法律法规，涉及法律诉讼等。
制定风险防范措施
建立风险评估机制
定期对市场、客户、竞争者进行评 估，以便及时调整策略。
加强信用管理
建立客户信用档案，对欠款客户及 时催款，对不良信用客户拒绝合作 。
提高操作水平
定期对员工进行培训，提高员工的 业务能力和操作水平。
案例二：市场定位成功案例
总结词
市场定位是确定产品或品牌在市场中的位 置，通过准确的市场定位能够更好地满足 消费者的需求，提高品牌的市场占有率。
VS
详细描述
宝洁公司旗下的海飞丝洗发水就是一个典 型的市场定位成功案例。海飞丝洗发水将 自己定位为去头皮屑的洗发水，通过广告 宣传和营销活动，使得消费者对海飞丝洗 发水的认知度提高，在市场上获得了很大 的成功。
面对竞争压力时，保持积极的心态和信心，相信自己的能力和团 队实力。
学会合作
在竞争过程中，学会与竞争对手合作，实现共赢局面，避免过度 竞争。
不断学习和改进
关注市场变化和新技术发展，不断学习和改进自身的产品和服务， 保持竞争优势。
06
创富风险防范
分析可能的风险因素
市场风险
市场需求不稳定，竞争激烈，政策变化等 。
和忠诚度，实现了财富的增长。
案例五：风险防范成功案例
总结词
风险防范是企业抵御市场风险的重要手段之一，通过有 效的风险防范能够减少企业的损失，保证企业的稳定发 展。
详细描述
微软公司就是一个典型的风险防范成功案例。微软公司 通过建立完善的风险管理制度和流程，对可能出现的市 场风险进行及时的预警和分析，采取相应的措施进行防 范和应对，保证了企业的稳定发展。同时，微软公司还 通过不断的创新和技术升级，不断提高产品的竞争力和 市场占有率，实现了财富的增长。
保险人必备的财商思维页页课件 (一)
保险人必备的财商思维页页课件 (一)随着现代经济的快速发展，保险已经成为人们的生活中必不可少的一部分，因为人们面临各种风险的同时也要寻求保险的保障。
然而，作为保险人，不仅仅需要掌握与保险相关的知识，还需要具备一定的财商思维，才能更好地理解风险、评估风险和处理保险业务，因此，保险人必备的财商思维也愈发重要。
一、了解风险作为保险人，首先需要强调的是风险。
保险人必须学会如何评估风险，了解风险的出现概率和后果对于一个案件的处理非常重要。
财富管理专家告诉我们，了解风险需要对各类经济、金融及社会问题进行透彻的分析，以防止人为风险的出现。
二、风险管理的能力对于保险人来说，具备风险管理能力发挥重要作用。
风险管理能力包括分析和变化的能力。
了解风险变化的能力是一个好的商业决策者必不可少的素质之一，因为风险不断变化是人类生活的常态。
此外，了解并注意市场变化也对一个保险人有很大帮助，因为这有助于加强理解风险和处理保险方案。
三、优秀的沟通能力要成为一个成功的保险人，一个人必须拥有开放、主动和积极的沟通力量。
一个优秀的保险人需要掌握向客户传递信息的技能，帮助他们更好地了解保险，还需要了解客户的需求和期望，并根据这些要求调整策略，满足客户的需求。
四、各类保险的了解及应用作为一名优秀的保险人，必须具备各类保险产品的了解及应用。
在处理保险业务的过程中，保险人需要根据客户的具体情况合理选择保险产品并为客户提供专业的意见，因此要学习各类保险产品的知识并掌握选项和限制。
五、积极改进自己保险行业是一个持续不断发展的行业，因此，保险人需要不断地进行学习，积极改进自己的技能和知识，以满足客户的要求和市场的需求。
因此，保险人必须有信心和耐心，适应快速的市场变化，同时不断提高自己的综合素质水平，才能在行业中取得成功。
总之，财商思维是保险行业重要的部分，保险人必须掌握各种财商思维技巧，才能适应市场变化、合理处理保险方案、了解各类保险产品。
此外，积极改进自己的专业素质和综合素质、理解和掌握风险的出现和变化也是保险人必备的重要工作。
如何培养积极的财富思维
如何培养积极的财富思维财富思维是指人们对财富的认知和态度，它直接影响着我们对财富的获取和管理。
积极的财富思维能够帮助我们更好地把握机会，实现财务自由。
本文将从几个方面探讨如何培养积极的财富思维。
一、树立正确的财富观念树立正确的财富观念是培养积极的财富思维的基础。
财富不仅仅是金钱的积累，它还包括知识、技能、人脉等资源的积累。
要明确财富的本质是为了实现自己的价值和幸福，而不是为了攀比和满足虚荣心。
只有树立正确的财富观念，我们才能更好地追求财富，并将其用于改善自己和他人的生活。
二、学习理财知识学习理财知识是培养积极财富思维的重要步骤。
通过学习理财知识，我们能够了解财富的获取和管理方式，学会制定合理的财务规划，提高财务决策的能力。
理财知识包括投资、理财产品、税收规划等方面的知识，可以通过书籍、网络课程、研讨会等途径进行学习。
只有不断学习，我们才能够适应不断变化的经济环境，做出明智的财务决策。
三、培养积极的消费观念培养积极的消费观念对于财富的积累至关重要。
消费观念是指对于消费的态度和行为习惯。
积极的消费观念是理性消费，注重价值和质量，避免盲目消费和浪费。
要培养积极的消费观念，我们需要树立正确的消费观念，理性消费，避免过度消费和攀比心理。
同时，我们还可以通过制定预算、理性购物等方式来控制消费，合理利用财富。
四、积极投资和创业积极投资和创业是培养积极财富思维的重要途径。
投资和创业可以帮助我们实现财务自由，实现财富的增值。
在投资方面，我们可以选择股票、基金、房地产等投资方式，根据自己的风险承受能力和投资目标进行投资。
在创业方面，我们可以发挥自己的优势和创新能力，创造价值并获得回报。
通过积极投资和创业，我们能够实现财富的增值和持续的收入来源。
五、积极与他人分享积极与他人分享是培养积极财富思维的重要方面。
财富的价值不仅仅体现在个人的积累，更体现在对他人的帮助和影响上。
通过积极与他人分享财富，我们能够建立良好的人际关系，扩大人脉资源，同时也能够获得更多的帮助和支持。
财富思维的益处及实践方法
财富思维的益处及实践方法财富思维是指一种积极的、富有创造力的思维方式，它不仅能够帮助个人实现财务自由，还能够改变人们对财富的认知和态度。
本文将介绍财富思维的益处，并提供一些实践方法，帮助读者培养财富思维。
首先，财富思维能够帮助个人树立正确的财富观念。
很多人对财富存在误解，认为财富只是一种物质的积累，而忽视了财富背后的价值和意义。
财富思维能够帮助人们认识到财富的本质是一种资源的配置和利用能力，它不仅可以改善个人的生活质量，还可以为社会创造更多的价值。
通过财富思维，人们能够更加理性地对待财富，不再将其视为一种目的，而是将其作为实现个人价值和社会发展的手段。
其次，财富思维能够帮助个人拥有更广阔的财富视野。
财富思维不仅仅局限于个人的经济状况，它还包括了对财富的全面认知和理解。
通过财富思维，人们能够了解到财富的来源和流动规律，掌握财富的增值方法和投资策略。
同时，财富思维还能够帮助人们认识到财富的多样性，不仅仅局限于金钱和物质，还包括了知识、人脉和健康等方面的财富。
通过拥有更广阔的财富视野，人们能够更好地把握财富的机会，实现自己的财务目标。
再次，财富思维能够帮助个人建立正确的财务规划。
财富思维强调的是长远的、系统的财务规划，而不是片面的、短视的财务决策。
通过财富思维，人们能够了解到财富的积累需要时间和耐心，需要合理的资产配置和风险控制。
财富思维还能够帮助人们制定明确的财务目标，制定合理的投资计划，并根据自身的情况进行相应的调整和优化。
通过建立正确的财务规划，人们能够更好地管理自己的财务状况，实现财务自由。
最后，财富思维能够帮助个人培养积极的创造力和创业精神。
财富思维鼓励人们主动寻找机会，勇于创新和创造价值。
通过财富思维，人们能够不断提升自己的能力和素质，拓展自己的知识和技能，为创造财富提供更多的可能性。
财富思维还能够帮助人们克服困难和挑战，保持积极的心态和乐观的态度，不断追求个人的梦想和目标。
通过培养积极的创造力和创业精神，人们能够在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现个人的成功和幸福。
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营销制高点：明确使命
我们要保持那些使福临门成为福临门 的东西。我们的员工——从导购员到总经 理，都必须以此为行动准则！
只有明确使命才能让全体员工、顾客、 乃至社会知道我们的存在及我们所提供的 产品和服务的意义。
迪斯尼的使命
迪斯尼的理想是简单的。这将是人们 发现快乐和知识的地方，父母和子女享受 天伦之乐的地方，老师和学生更好地相互 理解、进行教育的地方。老一代在这里能 捕捉到值得怀念的流逝岁月，年轻一代在 这里尝试着挑战未来的滋味。
营销过程即战争
•
今天市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手
的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市
场营销就是战争，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵
地。
•
营销的本意就是为了激发需求，获取并垄断利益，是个人
和集体智慧的体现，是一种思维方式。
•
我们也可以换一个角度：从营销运营角度来讲，营销是个
营销概念的历史演进1
与营销相关的核心概念： 经济学：短缺/供求。营销学：交换/满足。 政治学：权力/平衡。人文学：文化/习俗。 • 50年代：“产品生命周期”，“品牌形象”，“市场
细分”，“产品差异”，“市场营销概念”，“营销 审计”。 • 60年代：“营销近视症”，“消费行为/生活方式”， “4P营销组合（产品、价格、渠道、促销）”。 • 70年代：“定位”，“社会责任营销”，“扩大的营 销概念”，“服务营销”， “环保营销”，“连锁
营销观念的演进
• 生产观点：“我们公司的基本作用是生产高质量的产 品，雇佣销售员是为了把产品卖出去。”
• 推销观点：“我们必须有第一流的推销力量，该力量 能把产品以最优的价格推销出去。”
• 营销观点：按顾客要求来确定——何种产品应投放市 场及怎样投放。
• 社会营销观点：按社会与环境要求来确定产品的生产 和开展营销。
走近营销
“清明上河图” 家福
古代营销全
“林家铺子” 近代的现代促销 模式
我们的祖先早已深窥营销的真
商的地位
翻开中国数千年的文献，很少有歌 颂商人的文章、诗词。“朱门酒肉臭， 路有冻死骨。”
中国文化反商人，也反有钱人。历 代皇帝都鼓吹“士农工商”的概念。
广为称道的商业行为是“丝绸之 路”。那是许许多多的无名商人与西方 的商业行为。
大话营销
营销— 关于财富的思维方式
Hale Waihona Puke 言一切事物的运行。。。。。。。 无论国家、城市、企业、个人。。。 无论政治、军事、经济、文化。。。。 只要以商的角度去思考便可称为营销。 所以营销仅仅是一种思维方式，正因为如
此营销才显示出强大的力量！
商圣：陶朱公
陶朱公。原名：范蠡，楚国人。协助 越王勾践复国。官拜上将军。
练习2 明确我们的使命
福临门是提供小包装食用油的企业， 公司目前的目标是：“成为国际一流的营 销公司”。 请各组用25分的时间讨论：
福临门的使命是。。。。。。
定义你的使命
为什么客户能够记住我们？ 客户在与我们打交道之后感受如何？ 客户怎样向他们的朋友评价我们？ 我们在部门以什么方式互相帮助？ 我们的部门怎样支持公司的总体目标？
交换和交易
交换就是通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得 所要东西的行为。交换的发生，必须具备五个条件： 1。至少要有两方。 2。每一方都有被对方认为有价值的东西。 3。每一方都能沟通信息和传送货物。 4。每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。 5。每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。
后定居于陶（现山东定陶县）。改姓 朱。人称：陶朱公。
陶朱公三致千金，建立了庞大的产业 体系。本固枝荣成为海内第一富翁。
猗顿畜牧，成为第一位晋商泰斗。
陶朱公商训12则
1. 能识人：善于了解、分析和懂得人的个性； 2. 能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系； 3. 能安业：专注于一个领域进行发展； 4. 能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好； 5. 能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性； 6. 能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务； 7. 能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务； 8. 能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通； 9. 能办货：注重后勤服务； 10. 能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报； 11. 能倡率：老板要以身作则； 12. 能远数：要有长远的发展目标和眼光。
纵、横 营销中国
公元前一百多年前，有两位号称旷世奇才 的谋士——苏秦、张仪。经历了悬梁刺股的磨 难后，创造出了两个改变中国历史的方案：合 纵、连横。
苏秦合纵六国官拜总相国 张仪连齐攻楚个个击破 然而，妙就妙在苏唱张从，阳违阴奉。。。 因为合纵所以连横，因为连横必须合纵！ 终于，苏张二人各成大业。
练习1 建立你自己的营销组织
时间：15分钟。
以8人为单位建立一个公司，你们现在要做的是：
• STEP1：给你们的公司选一位领导人，并进行 简单的分工；
• STEP2：给你们的公司取一个公司名称，一个 品牌名称，选一个产品。
• STEP3：用5分钟向大家介绍你的公司、你的 产品、你的品牌。（包括：产品知识、产品价 值、消费意义。并最好用一个词或一句话来概 括）。
我们的营销对象自始至终是人的大脑，而 我们所提供的所有产品或服务是能使我们的想 法作用于并且保存于人的大脑的工具。
我们首先要在人们的大脑中拥有“一亩三 分地”，通过耕耘形成人们对我们的产品知识 认知、价值认知、意义认知。
营销定位：选择有生命力的种子，找到并 尽可能拥有大脑的一个空间，种出我们所需要 的东西。
人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得
其所需所欲之物的一种社会和管理过程.。
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从广义上讲，营销就是诱发目标观众对某一商品产生预期
反应所采取的种种行动。
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需要层次
自我实现需要： 自我发展与实现。
尊重需要： 自我尊重、知名度、地位。
社会需要： 归属感、爱。
安全感： 安全、保护。
营销概念的历史演进2
• 80年代：“内部营销”，“全员营销”，“营 销战略”，“全球营销”，“关系营销”， “直销”，“绿色营销”，“大营销 14P”
• 90年代：“整合营销”，“电子商务”，“网 络营销”，“知识经济”，“全球营销”
• 20年代：体验经济——体验营销。 直效关系营销。
耕耘大脑——营销定位