平价超市促销活动方案策划书

XX平价超市促销活动方案策划书

前期项目分析：

一：项目背景：

总言之，一句话，XX的地理位置对它向湖工学生市场扩张产生阻碍。

1,许多学生不知道板桥XX平价。其中，以大一学生居多。这些不知道XX 的人主要是因为他们很少或者基本没有去过南区。

2,即使有些人知道XX板桥店，但是往往他们还是会因为距离原因，弃XX 而选择校内较近的一些超市，如中百超市、湖工大超市等。

所以现在我们要做的就是两点：

1,提高XX平价在湖工的知名度

2,解决距离远的问题

二：商场分析

商场简介：武汉XX平价连锁公司是“中国连锁企业30强”——武汉XX 集团股份有限公司下属的四大连锁公司之一。秉承“货真价实,天天平价”的经营理念,公司现已发展成为年销售16亿元,经营总面积达20万平米的跨省级超市连锁公司。

商场特色：一句话，“货真价实，天天平价”

1,XX的商品质量有保证，不像校内的一些超市，质量很差，出现问题了，得不到及时解决。

2,XX的商品，相对其他商场超市而言，要便宜，而且它做的促销活动相对较多。

板桥店分析：从商品质量价格而言，它和其他XX都一样，没有什么太大的区别。但是，它的地理位置从辨证的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身处南区，那里住有很多湖工教师和其他一些居民，有很大的消费市场;但是，对于湖工的学生而言，它的地理位置就有了负面影响。

三：消费市场分析：

在校大学生是一个很大的消费市场，对于学校附近的商场，抓住了这个消费人群，就等于抓住了成功，抓住了金钱。

下面我们对在校大学生进行分析：

⒈大学生消费有其不理性的一面。

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。比方说，现在有个学生在XX买了一件衣服，跟同学说很好，那么，这个同学就很有可能会去XX买这样的衣服。

⒉大学生对品牌的忠诚度很高

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

⒊大学生更侧重时尚性消费

学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。

4.大学生倾向物美价廉的商品

这是由他们的经济状况决定的。比方说，现在有两个品牌的商品，一个质量好价格高，一个质量稍差但价格低，大学生大多会选择质量好的那种。同时有另外两种商品，质量都不错，毫无疑问他们肯定会选择便宜的那种。

大学生消费方向：主要五大消费：旅游、电脑、手机、恋爱、服装。细分如下：

娱乐场所，如网吧、溜冰场、台球场等服装饰品，如衣服鞋子等日常用品，如洗发水，洗衣粉，香皂，化妆品等通讯费用，如网费话费等平日旅游，如游览各地名胜学习用品，如考级考研资料嘴上消费，如一日三餐，零食，聚餐等等等其他

我们要打开大学生市场，就必须根据他们的消费方向，制定相应的销售宣传方法。

四：竞争分析：

我们可以根据规模性质将XX的竞争对手分为以下几类：

1,湖工校内中百超市：它的竞争力最大。首先，它里面的商品较齐全；再者，最主要还是因为它地处交通要道,处于学校核心部位，毗邻商贸街，利用这个优势抢走了大部分的学生顾客。除了地理优势外，其他无论是质量、价格还是商品种类方面，XX都是优胜于它的。

2,湖工大学生超市：可以说其优势就在于在校园内的分店多，并且离学生宿舍很近，但是它的种类不全，价格较高

3,时代超市：其地理位置与中百差不多，但是其规模比中百小多了，但又由于其与中区快餐店连在一起，所以也有许多的学生顾客；

4,恭达超市：它的里面商品价格较低，但是种类少，地理位置偏僻，有很多学生不知道其位置在何处。

5,商贸街：种类较多，价格较便宜，但是质量没有保证

6,小商店：主要经营副食，种类单一，但是关门较晚，而且离寝室很近，一般晚上会有很多学生前往购物

7,街边小摊：价格便宜，但是种类单一，质量没有保证

五：SWOT分析：

在打开湖工学生市场中，板桥XX平价SWOT分析

优势：就在于它是一家连锁企业，拥有许多的分店，并且以其齐全的商品和合理的价格赢得一致好评

劣势：相对湖工内部其他超市而言，离湖工较远

机会：XX周边如今有不少娱乐场所，如，溜冰场、台球场、网吧等，还有一些校内学生在附近租有房子，这些地方是学生比较密集处，为XX带来了不少人气，同时我们可以利用这一条件来向那些娱乐的学生宣传XX，如在XX购物达一定数额时，发放网吧会员卡、溜冰门票、台球门票等等，另外我们更不能忽视了网络这一丰富资源，采取网上购物就正好解决了地理位置上的劣势，还有我们招收在校大学生做兼职送货上门也是资助贫困生的一种方式。

六：经营建议，

一．提供物美价廉，品种齐全的商品。因为大学生消费者目前还是在靠父母，大部分不是很有钱，我们可以为他们提供相对其他商场更加实惠的商品。比方说：商场里面卖有衣服裤子和鞋子，衣裤种类较多，价格也较合理，但是鞋子的