2017珠江(长沙)品牌推广及三大盘联动推广方案
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周末吃货团 周末亲子团
珠江实业 幸福系统
幸福长沙 （规划系统）
幸福湘江 （配套系统）
2433 （户型系统）
三个孩子 （景观系统）
一家人 （物业系统）
湖南珠江 slogan
匠心情怀 细绣湖湘
1、对浓浓幸福的细腻而感性的描述； 2、传统品牌粗壮版slogan的一次创新 3、懂你、服务你、呵护你、体贴你……不承诺的大承诺
精英家庭：
1-120㎡主力消费群； 2-家庭结构成员最丰富多变的阶段 3-对幸福憧憬度最高的状态
珠江产品： 深耕“500米X24小时X3代人”的生活细节
父母
夫妻
结婚 就职 大学入学 高中入学 初中入学 小学入学
子女 孙女
湖南珠江品牌洞察
幸福的小词语
这是一个“匠心”“运营商”“中心”“整合商”大词语泛滥的时代 有温度，有客户导向的产品二次定义是品牌内涵构建未来趋势 珠江需要坚持目前“走心”的品牌输出态度
企业发家：会展经济； 湖南发展：中部最大综合体，入湘十年
大品牌 大配套 大营销 大而全
他们
大品牌 全配套 慢营销 小而美
珠江
既要有大开发商的大而全配套，更要有自己的小而美精神
品牌解构
珠江实业品牌本质： 广州地标建筑之父 （中国大酒店、天河体育中心、广州世贸中心大厦、好世界广场）
两个珠江
建筑珠江：建造一处便是地标 生活珠江：更美好的生活家园
湖南珠江实业 品牌核心形象
湖南幸福细节
时代感：国际大行其道多年后，中国城市居民趋向适我型的国际生活细节 温度感：大承诺的品牌口号依旧盛行，珠江需要向客户展示走心的温度感 领先感：不要因为是广州知名国企就做趋同，更要打破规则
华润：中国商业地产领导者； 中粮：有家，就有中粮； 三盛：新地产的领跑者 朗诗：领跑绿色科技地产； 仁恒：善待土地，用心造好房
全球空闲资源整合商
1-整合空闲车辆提供租车服务 2-电子商务的快递服务
地产
VANKE; BN Star
案例：
VANKE 万科集团，以阶段目标做取舍
第一代：以索尼为标杆，标示带电器风 第二代：专业住宅开发商，建筑无限生活 第三代：与城市共发展，城市配套服务商
案例：
BNS 北辰实业 中国会展领航者
情怀这东西， 讲或不讲， 也许， 它就在那里， 不增不减。
可是， 我想把对这座城的感谢， 写成诗， 画成卷。
《父子装置》 双人滑梯，父子听筒，父子跷跷板
SCENERY
《小大人世界》 儿童直饮水 儿童停车位 儿童看沪岗
父子可参与的传声筒
蚯蚓滑梯，全家人可参与
物业系统
项目痛点：
中国人对做事的最高积极性还是“自家事” 而物业对于此的认识还是“你的事，我服务你”
亚洲借鉴：
西方对于好服务的理解是“上帝” 而亚洲对好服务的理解是“家人” 对于家的理解是一种根，一种相互的呵护
珠江核心客户的 幸福细节
IEKA+MUJJ+LV “简约、自然、富有质感” 《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《花儿与少年》 被韩国综艺节目占据 Man+Caffe bene +Starbucks+PK Zoo 日本电饭煲、马桶；日本资深堂、SKII、韩国WHOOL 喜欢去日韩台湾，其次是欧美 喜欢去泊富、德思勤等商业；五一商圈不在考虑范围之内
品牌愿景
三不原则
1-不颠覆 2-不空谈 3-不空想
坚持是品牌的最基本原则 有感动（产品）才有品牌 设定近几年的品牌目标
珠江郦城
珠江花城
洋湖柏悦湾 100-260㎡
精装；首改+改善
精装；首改+改善
精装；改善
结论：
聚焦精英成长型家庭的大中户型
深耕地区 宜居产品 一同成长
品牌近景
中国精英成长型家庭的幸福家园
珠江实业 《湖南幸福细节》系统
踩盘感悟
万科紫台 中航城 汇金城 万科翡翠滨江系
规划系统
幸福痛点：
改革开放三十几年，纯粹拿来主义依旧盛行。 但真正能住下来的，常常是最没所谓风格的。
亚洲借鉴：
日本对于外来文化的再改良，适我性
案例：
MUJI原研哉对于西方卷筒纸的适我型改良： 园变方日本对于东方筷子文化的适我型改良
景观系统
项目痛点： 中国社区的1+1现场 家长带着孩子，爷爷奶奶带着孙子和孙女
亚洲借鉴： 新时代“父子兄弟、母女闺蜜，隔代玩伴” 新家庭关系建立。 案例：迪斯尼
3 KIDS 迪斯尼的精神就是“成人也是孩子，孩子更应该是快乐的孩子”
景观规划：三个孩子
两大人也是孩子，小孩更是快乐孩子 全龄家庭可参与 非儿童家庭也可参与的全参与型社区景观适应中国 式家庭变化的户型细节
中国筷子： 长而厚，擅夹油腻食物
日本根据本国饮食， 擅拨开鱼肉，夹取寿司
日本岛国，资源匮乏 方筒，增加摩擦，减少浪费
幸福长沙系统
根据耕耘城市不同，进行国际化生活的适地小改良 分为三大规划改良：
新广州制造。新湖南制造。新三亚制造
现在南方准备供应暖气， 哪个开发商做长沙第一个暖气项目绝对赚
《自然花树计划》
广州
+
长沙
+
三亚
三十多年集团蓝图，深耕三座城
珠江郦城
+
好世界
+
洋湖柏悦湾
入湘十三年，三盘联动
匠心 精工 耕耘
?
慢就是好？ 13年早应有品牌体系
品牌任务
溢价
+
（城北价格天花板） （洋湖项目树标杆）
持续
（湖南继续拿地） （自营物业运营）
！
地产品牌怎么打动人心？ 非地产品牌怎样引入关注？
接合湖南多雨多阳光，计种在自然力的社区
PLAN
长沙防霾防潮的精装改良
入户玄关增设雨具摆放等温馨设计
《1 HOUR+采光计划》
长沙多阴雨潮湿，对采光有特殊需求 如果比最基本的2小时日照时间多一小时
我们的房子多值500块,窗墙比例微调
30
配套系统
项目初期痛点：
改善型的项目 星河湾的品质，城乡结合部的配套
案例：
香格里拉酒店；香港“JIA”精品酒店
物业规划：一家人
如家人般自然而美， 亲情以待
《家事》APP
如自家事，淘宝式透明可见的处理反馈系统
SERVICE
《珠江花箱》
专人专墙专看管 物业收纳快递服务
《四季客厅》
如自家客厅 冷暖阴晴而增减的季节性软硬件
如入冬后的门把手暖贴
《家聚会》
如家庭聚会般的社群活动 周末小团游
品牌案例
非地产
BSAF UBER
案例： BSAF
发生新化学作用
六大门类业务
·保健和营养品：制药、植物保护产品 ·涂料和染料：各种染料、颜料、涂料 ·化学品：基础化学品、工业化学品、中间体 ·塑料和纤维：聚烯烃、工程塑料、苯乙 ·石油和天然气：原油、生产及销售，石油炼制、 ·其他业务员
案例： UBER
幸福湘江系统
湘江，湖南母亲河， 养育一方水土，造就湖南人
《一修》 处理几乎被现代社会遗忘的修补鞋帽、维修手机、
电子设备整合外部资源，吸引商家入驻
XiangJiang
SUPPORT
《湘江柴火》 尊重Leabharlann Baidu货，尊重健康的社区餐饮配套 早点——半荤半素——林妹妹水果速运
《湘江客厅》 全家庭会所，社区生活客厅
户型规划：2433系统
中国全生命周期家庭结构2-4-3-3 西方全生命周期家庭结构2-3-2 适应中国式家庭变化的户型细节
《成长盒子》
0-17岁的儿童房完全解决方案,可考虑跨界MUJI或宜家,如涂鸦墙
LAYOUT
《Family》
家庭一起趣玩空间 拜访共同的成长工具
《客厅》
客厅乱则家庭乱 具有数十个航空箱数量的收纳墙
亚洲借鉴：
日本香港台湾对于便捷店的极致研究 中国前十强便利店，60%来自台湾和日本。
案例：
7-II 几近魔鬼细节对于“方寸空间——全能配套”极致研究
7-II小到吃，会有将近十多种花样 重量杯： 氛围大、中、小细杯 大亨堡：热狗通常有3种至4种口味，
店内提供7种酱料 思乐冰：一种冷冻的为冰沙装的碳酸饮料
幸福细节已有 品牌内涵怎说
细腻暖人心的亚洲手艺；即传统，又国际范
湘绣
时尚 传统创新
走向国际的十字绣，中国结中国情
这就是我想打造的这道湾， 明媚，慵懒， 与日月为伍，与星河为伴， 它， 比城市，更懂城市
珠江实业 幸福系统
幸福长沙 （规划系统）
幸福湘江 （配套系统）
2433 （户型系统）
三个孩子 （景观系统）
一家人 （物业系统）
湖南珠江 slogan
匠心情怀 细绣湖湘
1、对浓浓幸福的细腻而感性的描述； 2、传统品牌粗壮版slogan的一次创新 3、懂你、服务你、呵护你、体贴你……不承诺的大承诺
精英家庭：
1-120㎡主力消费群； 2-家庭结构成员最丰富多变的阶段 3-对幸福憧憬度最高的状态
珠江产品： 深耕“500米X24小时X3代人”的生活细节
父母
夫妻
结婚 就职 大学入学 高中入学 初中入学 小学入学
子女 孙女
湖南珠江品牌洞察
幸福的小词语
这是一个“匠心”“运营商”“中心”“整合商”大词语泛滥的时代 有温度，有客户导向的产品二次定义是品牌内涵构建未来趋势 珠江需要坚持目前“走心”的品牌输出态度
企业发家：会展经济； 湖南发展：中部最大综合体，入湘十年
大品牌 大配套 大营销 大而全
他们
大品牌 全配套 慢营销 小而美
珠江
既要有大开发商的大而全配套，更要有自己的小而美精神
品牌解构
珠江实业品牌本质： 广州地标建筑之父 （中国大酒店、天河体育中心、广州世贸中心大厦、好世界广场）
两个珠江
建筑珠江：建造一处便是地标 生活珠江：更美好的生活家园
湖南珠江实业 品牌核心形象
湖南幸福细节
时代感：国际大行其道多年后，中国城市居民趋向适我型的国际生活细节 温度感：大承诺的品牌口号依旧盛行，珠江需要向客户展示走心的温度感 领先感：不要因为是广州知名国企就做趋同，更要打破规则
华润：中国商业地产领导者； 中粮：有家，就有中粮； 三盛：新地产的领跑者 朗诗：领跑绿色科技地产； 仁恒：善待土地，用心造好房
全球空闲资源整合商
1-整合空闲车辆提供租车服务 2-电子商务的快递服务
地产
VANKE; BN Star
案例：
VANKE 万科集团，以阶段目标做取舍
第一代：以索尼为标杆，标示带电器风 第二代：专业住宅开发商，建筑无限生活 第三代：与城市共发展，城市配套服务商
案例：
BNS 北辰实业 中国会展领航者
情怀这东西， 讲或不讲， 也许， 它就在那里， 不增不减。
可是， 我想把对这座城的感谢， 写成诗， 画成卷。
《父子装置》 双人滑梯，父子听筒，父子跷跷板
SCENERY
《小大人世界》 儿童直饮水 儿童停车位 儿童看沪岗
父子可参与的传声筒
蚯蚓滑梯，全家人可参与
物业系统
项目痛点：
中国人对做事的最高积极性还是“自家事” 而物业对于此的认识还是“你的事，我服务你”
亚洲借鉴：
西方对于好服务的理解是“上帝” 而亚洲对好服务的理解是“家人” 对于家的理解是一种根，一种相互的呵护
珠江核心客户的 幸福细节
IEKA+MUJJ+LV “简约、自然、富有质感” 《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《花儿与少年》 被韩国综艺节目占据 Man+Caffe bene +Starbucks+PK Zoo 日本电饭煲、马桶；日本资深堂、SKII、韩国WHOOL 喜欢去日韩台湾，其次是欧美 喜欢去泊富、德思勤等商业；五一商圈不在考虑范围之内
品牌愿景
三不原则
1-不颠覆 2-不空谈 3-不空想
坚持是品牌的最基本原则 有感动（产品）才有品牌 设定近几年的品牌目标
珠江郦城
珠江花城
洋湖柏悦湾 100-260㎡
精装；首改+改善
精装；首改+改善
精装；改善
结论：
聚焦精英成长型家庭的大中户型
深耕地区 宜居产品 一同成长
品牌近景
中国精英成长型家庭的幸福家园
珠江实业 《湖南幸福细节》系统
踩盘感悟
万科紫台 中航城 汇金城 万科翡翠滨江系
规划系统
幸福痛点：
改革开放三十几年，纯粹拿来主义依旧盛行。 但真正能住下来的，常常是最没所谓风格的。
亚洲借鉴：
日本对于外来文化的再改良，适我性
案例：
MUJI原研哉对于西方卷筒纸的适我型改良： 园变方日本对于东方筷子文化的适我型改良
景观系统
项目痛点： 中国社区的1+1现场 家长带着孩子，爷爷奶奶带着孙子和孙女
亚洲借鉴： 新时代“父子兄弟、母女闺蜜，隔代玩伴” 新家庭关系建立。 案例：迪斯尼
3 KIDS 迪斯尼的精神就是“成人也是孩子，孩子更应该是快乐的孩子”
景观规划：三个孩子
两大人也是孩子，小孩更是快乐孩子 全龄家庭可参与 非儿童家庭也可参与的全参与型社区景观适应中国 式家庭变化的户型细节
中国筷子： 长而厚，擅夹油腻食物
日本根据本国饮食， 擅拨开鱼肉，夹取寿司
日本岛国，资源匮乏 方筒，增加摩擦，减少浪费
幸福长沙系统
根据耕耘城市不同，进行国际化生活的适地小改良 分为三大规划改良：
新广州制造。新湖南制造。新三亚制造
现在南方准备供应暖气， 哪个开发商做长沙第一个暖气项目绝对赚
《自然花树计划》
广州
+
长沙
+
三亚
三十多年集团蓝图，深耕三座城
珠江郦城
+
好世界
+
洋湖柏悦湾
入湘十三年，三盘联动
匠心 精工 耕耘
?
慢就是好？ 13年早应有品牌体系
品牌任务
溢价
+
（城北价格天花板） （洋湖项目树标杆）
持续
（湖南继续拿地） （自营物业运营）
！
地产品牌怎么打动人心？ 非地产品牌怎样引入关注？
接合湖南多雨多阳光，计种在自然力的社区
PLAN
长沙防霾防潮的精装改良
入户玄关增设雨具摆放等温馨设计
《1 HOUR+采光计划》
长沙多阴雨潮湿，对采光有特殊需求 如果比最基本的2小时日照时间多一小时
我们的房子多值500块,窗墙比例微调
30
配套系统
项目初期痛点：
改善型的项目 星河湾的品质，城乡结合部的配套
案例：
香格里拉酒店；香港“JIA”精品酒店
物业规划：一家人
如家人般自然而美， 亲情以待
《家事》APP
如自家事，淘宝式透明可见的处理反馈系统
SERVICE
《珠江花箱》
专人专墙专看管 物业收纳快递服务
《四季客厅》
如自家客厅 冷暖阴晴而增减的季节性软硬件
如入冬后的门把手暖贴
《家聚会》
如家庭聚会般的社群活动 周末小团游
品牌案例
非地产
BSAF UBER
案例： BSAF
发生新化学作用
六大门类业务
·保健和营养品：制药、植物保护产品 ·涂料和染料：各种染料、颜料、涂料 ·化学品：基础化学品、工业化学品、中间体 ·塑料和纤维：聚烯烃、工程塑料、苯乙 ·石油和天然气：原油、生产及销售，石油炼制、 ·其他业务员
案例： UBER
幸福湘江系统
湘江，湖南母亲河， 养育一方水土，造就湖南人
《一修》 处理几乎被现代社会遗忘的修补鞋帽、维修手机、
电子设备整合外部资源，吸引商家入驻
XiangJiang
SUPPORT
《湘江柴火》 尊重Leabharlann Baidu货，尊重健康的社区餐饮配套 早点——半荤半素——林妹妹水果速运
《湘江客厅》 全家庭会所，社区生活客厅
户型规划：2433系统
中国全生命周期家庭结构2-4-3-3 西方全生命周期家庭结构2-3-2 适应中国式家庭变化的户型细节
《成长盒子》
0-17岁的儿童房完全解决方案,可考虑跨界MUJI或宜家,如涂鸦墙
LAYOUT
《Family》
家庭一起趣玩空间 拜访共同的成长工具
《客厅》
客厅乱则家庭乱 具有数十个航空箱数量的收纳墙
亚洲借鉴：
日本香港台湾对于便捷店的极致研究 中国前十强便利店，60%来自台湾和日本。
案例：
7-II 几近魔鬼细节对于“方寸空间——全能配套”极致研究
7-II小到吃，会有将近十多种花样 重量杯： 氛围大、中、小细杯 大亨堡：热狗通常有3种至4种口味，
店内提供7种酱料 思乐冰：一种冷冻的为冰沙装的碳酸饮料
幸福细节已有 品牌内涵怎说
细腻暖人心的亚洲手艺；即传统，又国际范
湘绣
时尚 传统创新
走向国际的十字绣，中国结中国情
这就是我想打造的这道湾， 明媚，慵懒， 与日月为伍，与星河为伴， 它， 比城市，更懂城市