贵金属营销策略

可将专业金融讲师相关视频上传到优酷、土豆、酷6等视频类网站，用绘声 绘影等视频编辑类软件在视频下方标注12114互动方式。
中国教育一套—银天 下节目 cctv 证券频道—银 通天 贵州卫视—银领财富 中国网络电视台—— 财经全方位、 财经 视界
12114理财投资节目+利安达贵金属电视节目营销12114标注
1. 2.
金道贵金属曾经在和讯首页最大的广告位投放广告 每天到达的UV=2800-3000个
3.
每天实现转化10-12个（开户、绑定网银并入金）
和讯、东财广告位价格较高 用户精准度高 流量也高，有利于品牌传播
12114如何收集客户号码
12114应用系列文档（23）——12114助力贵金属公司营销方案
12114部分贵金属营销策略公司应用案例
江苏新盛世贵金属有限公司 江苏圆泰贵金属经营有限公司 江苏旺亨贵金属经营有限公司 兰溪上金贵金属经营有限公司 兰溪华福贵金属经营有限公司 兰溪日金昇贵金属经营有限公司
深圳市顺通达贵金属经营有限公司
深圳道合投资管理有限公司 福建中讯证券研究有限责任公司 杭州定盘星投资管理咨询有限公司 杭州盈盈理财投资管理咨询有限公司 北京悦达创富投资管理有限公司 成都中佰泰投资管理公司 辽宁泛亚金属交易有限公司 广州隆德财富投资咨询有限公司 广东科德投资咨询有限公司
2 同选手互动
发送短信“886+选手编号+问题”到12114，同参赛选手进行短信互动；
3 为自己支持的选手投票 发送短信“886：选手编号”到12114，为自己支持的选手投票； 4 排行榜操盘手账户数据验证 发送“886：我要验证”到12114，等待工作人员验证结果；
2 拓宽渠道推广
2.2视频类网站发布专业视频+12114标注
较高的客户资料 价格相对比较昂贵 资料数量有限且客户意
与
分析： 1.
2. 3.
分析：
1. 2. 3. 快速收集大量资料 相对成本较低 资料质量不高
成本相对较高
客户质量高 收集用户信息平台决定广告效果
向不明确
常见客户资料获取方式（1）
免费流量获取一（SEO）：对网站SEO进行优化，便于百度、360搜索引擎，谷歌等主流搜索引擎搜索出结果
中高端消费的 主力人群 25岁至60岁 35岁至50岁
百度文库
股票投资人群
月收入稳定，家庭 月收入> 10000元 基金投资人群
金融衍生品投资人群
常见客户资料获取方式（1）
资料获取
客户 资料
1
•
网络查找
购买博购、卓讯等 资料查寻软件 •
2
合作分成
通过第三方公司介绍 客户给予相应分成 •
3
操作方式：
购买
• •
行业关键词
津贵金属交易所、股票、期货、现货、二元期权、期权……
竞品关键词
银天下、融金汇银、国鑫黄金、申银万国、金道贵金属、理财客、天天基金网、天天基金、民泰 贵金属、同花顺、大智慧
长尾关键词
哪个贵金属平台好，现货白银好不好，现金宝好还是现货白银好，余额宝收益高不高， 现货镍和现货白银哪个比较好？
常见客户资料获取方式（4）
4
操作方式：
广告
操作方式：
操作方式：
向通信运营商、银行、 汽车4S店等企业购买
在意向客户关注的地方投入导 向广告（如：财经分析类节目） 设计市场活动吸引意向客户参
•
在论坛、文库中下 载他人分享数据
分析： 1.
2. 3.
分析： 1.
2. 3.
按效果付费无额外支出
成本 相对周期较长 客户忠诚度不好把握
快速收集大量经济条件
江苏智慧银贵金属有限公司
江苏鼎鹏贵金属有限公司 江苏吉檀嘉立贵金属有限公司
浙江博泽贵金属经营有限公司
浙江衡瑞达商品经营有限公司 浙江熙川商品经营有限公司
江苏中铭贵金属有限公司
江苏大家银贵金属有限公司 江苏嘉德贵金属有限公司 上海特洛贵金属有限公司
杭州日月同辉商品经营有限公司
福建豪盛黄金投资 广州市铭振投资管理有限公司
玖玖玖玖贵金属经营有限公司 国泰金安（天津）贵金属经营有限公司
广东日月同辉贵金属经营有限公司 广东中矿财富贵金属经营有限公司 广东嘉泰贵金属经营有限公司
广东中翌贵金属经营有限公司 广东华银安泰贵金属经营有限公司
天津聚通祥贵金属经营有限公司
天津德鑫贵金属经营有限公司 天津元大贵金属经营有限公司 天津圆通贵金属经营有限公司
1 现有广告标注
广告只有放在意向客户面前在最有价值，贵金属行业客户会关注什么呢？
电视财经栏目 如评股论金、银天下 公开课理财类视频节目 在视频中标注 12114简短易记
杂志报纸 在金融类、高档消费品 等企业老板爱看的杂志 上推广并标12114短信 互动方式 12114操作简单，用户 参与度高
电台广播报导 电台一般车主收听的较多， 刚好符合意向特征 信息名址方便语音传播
贵金属营销策略
12114应用系列文档（23）——12114助力贵金属公司营销策略
目录
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贵金属公司营销策略案例 12114贵金属营销方案
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3 4
12114是什么号码 12114贵金属营销案例活动 12114注册合作联系方式
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贵金属公司营销案例
12114应用系列文档（23）——12114助力贵金属公司营销策略
性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。 通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路， 从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
在软文出现12114互动方式引导读者体验
2 拓宽渠道推广
2.5微博、微信、QQ等sns平台开展活动
随着移互联网的快速发展，微博、微信成为信息传递的重要平台。很多企业
常见客户资料获取方式（2）
免费流量获取二（QQ群营销）：针对高风险投资者群体的QQ群进行精准营销。
群体特征：股票、期货、现货等投资群体的共同特征是具有 抱团性质，因为很容易集中在一个群体中。因此，有很多股
QQ群营销：利用QQ群，获取精准用户和有意向用户的 信息资料，并通过销售人员和客户经理的引导，成为自
都搭建自己官方微博、微信公共帐号，发展粉丝分享信息开展活动。
12114理财投资官网标注+12114标注
紫金联合官网营销活动+12114标注
黄金日官网营销活动+12114标注
贵金属官网营销活动+12114标注
2 拓宽渠道推广
2.5微博、微信、QQ等sns平台开展活动
12114号码收集应用案例——软文标注
后台可以对用户访问记录进行统计， 包括手机号码、最后访问时间、省份、城 市、手机卡类型及访问次数等。 （了解省份城市 能让我们知道公司的力度 应该放在哪些城市 了解手机卡类型可以 知道用户的身份情况应该将沟通的重点放 在哪里）
12114如何使用？
12114应用系列文档（23）——12114助力贵金属公司营销方案
中洲（天津）贵金属经营有限公司
天津浦金贵金属经营有限公司
中鑫(天津)贵金属经营有限公司 天津全唐贵金属经营有限公司 天津易鸣贵金属经营有限公司
天津安泰丰金属经营有限公司 天津海富贵金属经营有限公司
我们的目标用户，他们在哪里
12114应用系列文档（23）——12114助力贵金属公司营销策略
我们的目标用户，他们在哪里
廉价流量获取（百度、谷歌网盟）：百度网盟可以跟踪浏览器cookies，实现精准广告投放，追踪精准客户。
搜索营销
网盟展现
点击找回
通过搜索引擎，用户搜索感兴
记录保留在cookies，然后在网
通过网盟CPC广告具体找回有
趣的内容。
盟中展现自己的形象。
意向的访客。
常见客户资料获取方式（5）
精准流量获取：在预算允许的情况之下，可以投放和讯，东方财富的硬广，不仅产生品牌曝光，而且和讯、东方财富 的精准流量，也确保的极高的转化率。
106短信通道
号码长用户难已记忆、 输入困难。106最低 8位，一般都在12位 以上 存在恶意扣费陷阱用 户发送有心理障碍 有些地方运营商没有 接入sp通道接口，用 户不可以发送 短信发送的成功率和 回复率不高 106号租用手续复杂 费用高
不能第一时间响应， 电脑一般不会随身携 带。 用户记不住网址
12114贵金属收集客户号码应用方式
886为融金汇银注册词
886
发送到12114
尊敬的客户您好， 感谢您致电融金 汇银贵金属服务 热线咨询贵金属 投资业务，稍后 会有理财顾问与 您取得联系。请 认准专线95049
12114贵金属营销后台号码导出截图
12114贵金属营销后台号码归属地统计
后台号码收集数据分析功能
天津中保融金贵金属经营有限公司
天津金中资贵金属经营有限公司 华融（天津）贵金属经营有限公司 中宇金业贵金属经营有限公司 天津恒汇贵金属经营有限公司
广东青牛贵金属经营有限公司 广东兆丰恒业贵金属经营有限公司
广东国金贵金属经营有限公司 广东金源贵金属经营有限公司 广东日月同辉贵金属经营有限公司 福建鼎悦贵金属经营有限公司 江山金福贵金属经营有限公司 福建润银投资有限公司
1. 2. 3. 4.
对通合贵金属的官方网站进行全面优化，让网站更贴合百度 等主流搜索引擎的使用环境。 增设提升SEO权重度的插件，提升百度搜索引擎的抓取效率， 让百度和其他搜索引擎更容易搜索到网站。 网页进行优化，子页面让搜索引擎更能搜索出来，然后便于 在百度上抓取流量。 域名url优化
优质的SEO=有效提升百度推广效率
12114理财投资节目+12114标注
12114理财投资节目+银领天下营销12114标注
12114理财投资节目谷德投资营销活动+12114标注
12114理财投资节目金银盛世营销+12114标注
2 拓宽渠道推广
2.3 博客、软文事件营销
让企业市场部门去编写行业博客，或撰写软文，通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对
微博帐号搜索出现多 个类似名称
用户微博关注人太多 看不企业发布信息 用户不经常使用 操作方式有些复杂
不适合电视、广播、 地铁等媒体推广 不能收集到用户有次 信息
民，期民的QQ群，是获取精准用户的一个免费渠道。
己的投资者用户。
常见客户资料获取方式（3）
廉价流量获取（SEM）：百度、360搜索和搜狗搜索竞价，竞价品牌、核心关键词，长尾关键词等，利用长尾关键词， 获取80%的剩余流量，获取更多的精准用户。
现货白银、现货黄金、白银、黄金、现货铝、现货镍、现货铜、现货、期货、渤商所、津贵所、广贵所、天
论坛、贴吧、行业网站 在一些金融类论坛或财经类 网站及官网上标注 发送“信息名址”到12114
广告标注案例
融金汇银电视广告
融金汇银基于信息名址开展的系列活动
融金汇银实盘第一赛季期间大赛组委会开展“万元实盘”专区，用户只 1 实盘大赛报名 要拿起手机发条短信“886”到12114，即有机会免费获得万元实盘账 户操作权，与其他19位选手一争高低。
君泰银 上海钰阳投资咨询有限公司 上海崇智信息技术有限公司 上海硕丰投资管理有限公司 上海希有投资咨询有限公司 苏州申畅投资管理有限公司 北京华茂博源石油化工投资管理有限公司 广州纬通投资管理有限公司
江苏华玖贵金属有限公司
江苏鑫道贵金属有限公司 江苏紫金联合贵金属有限公司
江苏鼎尚兆丰贵金属有限公司
江苏摩根汇通贵金属有限公司 江苏中投金业贵金属有限公司
12114部分贵金属营销策略应用案例
天津黄金日贵金属经营有限公司 天津利安达贵金属经营有限公司 天津金顶盛世贵金属经营有限公司 天津鑫桂贵金属经营有限公司
天津顺然贵金属经营有限公司 天津国泰金行贵金属经营有限公司 华地（天津）贵金属经营有限公司 天津鑫天地贵金属经营有限公司 天津宝鑫盈贵金属经营有限公司 天津鑫凌龙贵金属经营有限公司 天津金恒丰贵金属经营有限公司
天津大金贵金属经营有限公司
欣祺益(天津)贵金属经营有限公司 银大（天津）贵金属经营有限公司 天津玖誉贵金属经营有限公司
天津德裕金号贵金属经营有限公司 天津润茂贵金属经营有限公司 浩丰（天津）贵金属经营有限公司 天津环融贵金属经营有限公司 天津兆丰恒业贵金属经营有限公司 皇嘉贵金属经营有限公司
天津中矿联合贵金属经营有限公司 天津汇创贵金属经营有限公司 天津国腾贵金属经营有限公司
12114贵金属营销标注优势
12114应用系列文档（19）——12114助力贵金属公司营销方案
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