“三明治”活动开展指导方案

“三明治”活动开展指导方案为了更好的促进“老带新”活动，提升“老带新”活动的效果，特结合华北二区的活动开展经验，总结提炼出“三明治”活动指导方案，供大区及分校进行活动开展；

活动目的：精细化开展“老带新”活动

活动主题：好朋友，齐分享！三明治大餐等你来！

活动口号：好成绩，来昂立！

活动组织：（以下活动按照20组家庭参与进行模拟）

一、活动筹备

人员：

外教1人、中教+助教2组、签到2人、纪律维持及后勤2人、总指挥1人、攻单人员6人、

食材：

必选项----纸餐盘100个、一次性手套200个、面包、火腿肉、菜叶、西红柿、黄瓜、番茄酱、沙拉酱、果酱等（部分需切片待用）可选项----苹果，菠萝，西瓜，水蜜桃，胡萝卜，梨，桃子等（切片待用）

物品：

活动海报2张；

双色姓名贴至少各15个，区分新老生；签到表2张，新老生签到分开；

相机1个；麦克风等音箱设备一套；

单人课桌（10张）视教室大小，围成U形；椅子配套桌子的数量；

培训：

1、总指挥提前熟悉活动的整体流程；

2、提前和外教进行活动流程的沟通熟悉及开场内容的演练；

3、所有工作人员提前开动员会，梳理整体流程及分工；

4、活动前一天对活动的整体流程进行演练和话术过关；

5、活动现场结束后全员攻单，故所有人应熟悉优惠政策及现场攻单话术；并进行打通关；

活动时间线：

周六日----海报张贴、进班讲解动员、发放“致家长的一封信”

周二周三----家长电话确认及邀约

周四----短信发送及确认

周五下午----活动开展

二、活动开展

活动的开展一定要是小规模的分场次进行，避免一次贪多求大，没有将活动做到精细化管理！

建议以自然班为准，一次进行2—3个班级的邀约；能保证一次活动的人数即可；

1、发动邀约

海报张贴

周六上课前完成校内的海报张贴，与周六日两天内的进班讲解动员形成呼应；同时方便前台人员对接送孩子的家长进行宣传讲解；

进班讲解动员

前台人员或任课教师利用课堂间隙进行活动的说明和宣传发动；

要充分利用好孩子的攀比心理，一再的确认将带几个小伙伴参与活动；

如：“我们下周五的活动，大家都准备带几个小伙伴过来呀？”“你确定你能带*个小伙伴过来吗？他们叫什么名字？”“过来参加活动要和家长一起哦！”“我们比一比看谁的好朋友多，谁的小伙伴多！”“不能带弟弟或妹妹过来哦！”“我们班的**竟然能带2个小伙伴过来，有没有人能超过他的？可是要小伙伴的家长也要一起来的哦！”等等；用话术对学员进行刺激，同时强调带小伙伴过来的条件和要求；

致家长的一封信

周六日的最后一次课，发放“致家长的一封信”，让家长了解活动的内容，增强到场率，同时也为周二和周三的电话邀约进行铺垫；家长电话邀约

对家长进行邀约，同时告知活动参与的要求；如有家长介绍家长过来的，进行初步登记，安排好活动现场的接待和物品准备；

话术----**的家长您好，我们准备在本周五举行一个“三明治”的亲子活动，现场教授孩子新鲜使用的口语及单词，并且还能现场动手制作三明治，对孩子的英语学习和锻炼是个很好的平台，同时我们

也安排的有相应的亲子内容，现在诚挚的邀请您来参加！上周课程结束后我们有发放有关活动的一份资料，不知道孩子有没有带给您？您有没有看？我们举行一次活动只能接待**名家长，现在已经有15个家长确定过来参加，还剩10个名额，给您保留个名额吧？活动不收取任何费用！有关活动的其他问题，咱们现在也可以沟通……

2、活动准备

签到准备

提前准备好签到表、签到笔、姓名贴等签到物品；必要时张贴活动教室指引提示；

注意签到表和姓名贴需将新老生区分开；

签到后直接指引学生及家长到教室等候，告知活动开始的大致时间，并提醒不要随意走动；

教室布置

需用到一个大教室和一个常规教室；

先集中所有家长及学员到大教室进行开场，开场结束后再分两场到两个教室分别开展活动；

安排两场也是考虑到场家长的不可控性，如超出预期，则分两场，不足两场则合为一场，灵活把控；

具体教室内的布置如下-----

大教室开场

开场结束，分场后教室摆放

食材准备

将所有食材及餐具平均分成两份，提前放到教室内备用，但需防止学员在活动前乱动；

必选食材参考如下：

可选食材请自行选择及准备；

话术把关

1、前台人员对家长的介绍话术；

2、教师在班上进行宣传发动的话术；及刺激小朋友多带伙伴过来的话术；

3、外教的开场话术；

4、教师主持、授课流程话术；

5、攻单话术；

在活动前，进行集体头脑风暴，将话术进行完善；相关岗位人员

需在活动前专门留出时间将话术进行打通关，保证活动现场的流程性和高质量；

3、活动开展

活动开展前，分校的前台一定要张贴的有现场报名优惠措施；并将优惠措施印制成文字版，所有攻单人员人手一份，在后期攻单时，方便给家长讲解；

签到：

家长到场后，分新老生按要求进行签到并贴姓名贴；然后指引到大教室进行等候；大教室需提前安排一人进行指引和座位安排；并保证大教室内的纪律管控；

开场：

人数到齐或时间到点后，有主持人控场，致欢迎词，并引出外教；外教上场后致英文欢迎词等，重点把握以下内容，A、秀口语；B、介绍三明治的来源及在日常生活中的作用；C、现场介绍制作的流程和所需物品；要求外教纯英文讲解，可助教在旁边翻译解释；开场结束后分场到两个教室；

分场：

分场后，按照各教室的座位落座，基本上一个孩子一张桌子，家长坐在孩子的身后；每个教室场有一个主讲老师和一个助教；相互配合；