很实用的房地产项目推盘计划
房地产推方案
2.品牌塑造：强化项目品牌形象，提升项目品质认知度。
3.渠道拓展：整合线上线下资源，拓宽推广渠道。
4.活动策划：举办各类活动，提升项目人气，增强客户粘性。
5.售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
四、具体措施
1.产品定位
-深入分析项目所在区域的房地产市场，了解竞争对手，找准项目优势；
-线下推广：与中介、金融机构等合作，扩大项目知名度。
-加强与政府部门、行业协会的合作，获取政策支持和资源。
4.活动策划
-定期举办开盘、认筹等活动，吸引潜在客户。
-开展主题公益活动、亲子活动等，提升项目社会形象。
-联合周边商家，进行联合促销活动，提高项目关注度。
5.客户服务
-设立客户服务中心，提供专业咨询、售后服务等。
3.实现销售目标，提高投资回报率。
四、推广策略
1.差异化定位：根据项目特点，明确差异化优势，满足目标客户需求。
2.品牌建设：强化项目品牌形象，提升品牌影响力。
3.渠道整合：优化线上线下推广渠道，扩大传播覆盖面。
4.活动策划：举办特色活动，提高项目关注度和参与度。
5.客户服务：提升客户满意度，增强口碑传播。
-定期举办业主活动，增强业主归属感。
-建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
六、推广预算
根据项目规模、市场状况等因素，合理制定推广预算，确保推广效果。
七、效果评估
1.定期收集并分析推广数据，评估推广效果。
2.调查目标客户对项目的认知度、购房意愿等。
3.对比推广前后的销售数据，评估投资回报。
八、险预防
二、市场分析
1.市场环境：当前房地产市场处于稳健发展期，消费者购房需求多样化，市场竞争激烈。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产项目营销推盘方案
房地产项目推盘方案一、推盘方案1、销售思路：二期采用分批推售、辅以每周特惠一口价房源销售手段以规范、强效为原则，并严格将其实施。
随时监控并依据实际情况及时调整推售计划2、销售目标：销售套数：200套销售期限：1个月3、计划销售进度：2018年10月份底前销售完成200套；二、二期房源情况：二期房源分布图：共计4栋楼，234套房源。
首先二期的房源进行梳理，根据户型分类：A10户型集中在7号楼和17号楼共计100套，占总房源的43% 从户型上讲：A10户型是本批次绝对的主力户型，需要强推。
A3和A6集中在16号楼共计98套，占总房源的42%。
从楼栋上讲：16号楼占本批次房源比例最大。
从上述户型分析来看，3号楼的房源数量最少。
三、推售方案：思路一：目前市场上以刚需客户为主，投资客几乎绝迹。
从本批次户型分析A2、A3、A6为刚需最想要的户型和面积。
1、10月6日首批推出“第一批特惠房源20套”，户型主要以A2、A3、A6为主（10层以下），搭配7#楼1套高楼层西边套房源。
2、每周六推出特惠一口价房源。
3、二期的推盘过程中，特惠一口价房源的选择上，根据产品的面积、朝向、景观、户型等因素并结合推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求。
4、一口价房源的优惠大部分参照开盘优惠进行，每周4套房源按照一次性的价格执行。
思路二：1、10月1日起，分楼栋分户型推出房源进行挤压。
如：首批推出16号楼2单元、3号楼2单元、7号楼西边套、17号楼西边套。
2、销售过程中灵活机动，如客户想购买非本批次推出的房源，通过内部购房的形式，让客户当日选购逼定。
3、待首批推出的房源销售到80%后，根据情况进行加推剩余楼栋。
4、首批剩余房源作为特惠一口价房源进行特惠处理。
建议推售批次：四、优惠政策一、开盘优惠（限开盘当天）（一）活动优惠1、诚意报名总价优惠30000元（存5万抵8万）2、一期认筹转二期总价优惠5000元或一期业主介绍新客户认筹总价优惠5000元3、2018年9月30日当日签约优惠10000元4、购买车位客户享受购房总价优惠10000元5、东阳房超网限时团购优惠10000元（二）付款优惠1、一次性付款：总价优惠3%2、按揭付款：首付比例大于等于50%：总价优惠1%（三）车位优惠1、购房当天支付车位定金2万，车位总款可享受3万优惠。
开盘后期期推广方案
开盘后期期推广方案引言开盘后期是楼盘销售推广的重要阶段，通过创新的推广方式和策略，可以进一步吸引潜在购房者的注意，增加销售额和品牌知名度。
本文将提供一些开盘后期期推广方案的建议，以帮助开发商和营销团队制定有效的推广计划。
目标与策略在制定推广方案之前，首先需要明确开发商的目标。
通常，开发商在开盘后期的目标可能包括增加认知度、增加客户群体、提高销售额等。
在实现这些目标的过程中，可以采取以下策略：1.多渠道推广：通过多个渠道同时进行推广，如线上媒体、社交媒体、户外广告、电视广告等，以覆盖更广泛的受众群体。
2.创新宣传方式：利用创新的宣传方式吸引潜在购房者的注意，如举办线上线下活动、提供特殊福利等。
3.强化口碑传播：通过提供出色的产品和服务，鼓励购房者分享他们的购买经历，增加口碑传播效果。
推广方案1. 建立线上社区创建一个线上社区平台，如论坛或社交媒体群组，专门用于与潜在购房者进行互动。
在该社区中，开发商可以分享项目进展、提供购房咨询和解答疑问。
此外，可以邀请一些购房者分享他们的购房经验，增加购房者的信任度和兴趣。
2. 举办线下活动组织一些吸引人的线下活动，如开放日、交流会或购房者聚会。
这些活动可以提供购房者与开发商、销售团队和其他购房者互动的机会。
通过这些活动，购房者可以更好地了解项目和购房流程，感受到开发商的专业性和关怀。
3. 提供特殊福利在开盘后期，开发商可以提供一些特殊福利，如折扣、赠品或购房补贴。
这些福利可以吸引潜在购房者的关注，并增加他们购买的动力。
此外，还可以设置一些限时优惠，以增加购房者的紧迫感。
4. 利用社交媒体社交媒体是与潜在购房者进行互动和传播的重要渠道。
开发商可以利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关项目的最新动态、特别优惠和购房者分享的故事。
同时，还可以通过社交媒体平台与购房者建立直接联系，回答他们的问题和解决疑惑。
5. 优化网站和SEO确保开发商的官方网站能够提供清晰、详尽的关于项目的信息。
房地产营销推广活动计划方案
房地产营销推广活动计划方案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
房地产地推活动方案
房地产地推活动方案房地产地推活动是一种广泛应用于房地产行业的市场推广策略，旨在提高房地产项目的知名度，吸引潜在客户，并促成销售。
下面是一个房地产地推活动的方案：1. 目标受众：确定目标受众是地推活动的首要任务。
这可能是有购房需求的家庭或个人，也可能是投资者或地产经纪人。
在确定目标受众时，可使用数据分析和市场调研来了解他们的喜好、需求和购买能力。
2. 活动策划：制定一个详细的推广计划是确保活动成功的关键。
该计划应包括活动时间、地点以及相关活动的内容和形式。
例如，可以考虑在购房需求较高的社区、商圈或新开发区设立推广展位，组织开放日活动或专场讲座。
3. 市场推广：使用多种渠道进行市场推广，以提高活动的知名度。
这包括在社交媒体平台上发布活动信息、推送活动相关的短信或电子邮件、与当地媒体合作发布活动新闻稿等。
此外，将与相关行业合作伙伴合作，如金融机构或家居装修公司，可以扩大活动的影响力。
4. 特色活动：为吸引潜在客户，可以组织一些特色活动。
例如，可以邀请知名地产专家进行专题讲座，进行家居装修或户型设计展示，提供购房优惠或抽奖活动等。
这些活动可以激发客户的兴趣，并增加他们参与活动的动力。
5. 展示资料准备：为现场推广活动准备好展示资料，以便向潜在客户提供关于项目的相关信息。
这些资料可以包括项目的位置、户型图、价格表、配套设施介绍等。
除了纸质资料，也可以考虑使用数字化工具，如平板电脑或虚拟现实技术来展示项目信息。
6. 完善售前咨询：为了确保潜在客户的购买意向能够顺利转化为实际销售，需要提供优质的售前咨询服务。
这包括对潜在客户提供详细的解答和建议，针对他们的具体需求进行个性化的推荐，并提供相关法律、贷款等方面的咨询，以便潜在客户做出明智的购房决策。
7. 资讯跟进：在活动结束后，重要的是及时进行资讯跟进。
这可以通过电话、邮件或社交媒体等方式与潜在客户保持联系，提供后续的项目更新、资讯或优惠信息，以促成销售成交。
这是一个基本的房地产地推活动方案。
地产项目5大推盘策略
地产项目5大推盘策略2014-06-13地产策划房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。
它所拷问营销人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售频率如何，每期推出哪些产品？而其所要达成的目的就是：让企业求得生存，并实现利润最大化。
那么，左右我们制定推盘策略的因素有哪些？总体而言，项目推盘需考虑的因素主要包括对回款速度及销售周期的要求、市场竞争环境考虑、产品自身的优劣势及差异性对比、各类风险的评估、其他相关因素的考虑。
一、确定项目入市最佳时机一些优秀的房地产开发企业，将“项目入市时机”作为项目开发进度决策的“指南针”，在项目开发前就早已定下项目入市时机。
这样的以“市场为导向”的项目开发进度设计，其最大优点就是将“项目的开发进度”与“推售时机”紧密联系在一起。
总的而言，要从以下4方面考虑项目入市最佳时机。
1.目标客户购房习惯楼市的淡季、旺季之分。
一般来说，春节期间至清明是楼市的淡季，到五、六月份迎来了成交旺季，然后经过七月的调整期后，又迎来了下半年的销售旺季。
在北方，由于冬天受雨雪天气的影响，对楼盘的销售也会造成一定的影响。
当然，这些只能作为参考，对于一个楼盘来说，没有绝对的淡季，也没有绝对的旺季，需要结合众多影响因素具体问题具体分析。
客户的生活习惯新春佳节走亲访友或全家团聚，如清明期间，按照中国传统习俗许多市民会去扫墓，而且某些买家会觉得清明期间购买不太吉利，所以通常清明期间成为购房的淡季。
2.楼盘竞争情况在楼盘竞争激烈、区域楼盘供应量大的时候入市，无疑会增加项目的销售难度。
在这个时候，就需要分析各个竞争楼盘的供应、销售速度、消化量分析，准确预测到竞争市场的供需特征，找出本项目在竞争中的最佳入市时机。
3.项目利好、利空因素如何充分发挥利好因素借势入市，如何避开不利因素对项目的影响，这些方面都是影响项目入市时机的重要考虑因素。
4.项目筹备进度在以上市场因素的基础上，再结合分析项目规划设计、工程施工及销售筹备等方面所需要的时间，综合考虑确定项目的最佳入市时机。
楼盘推广方案策划书模板3篇
楼盘推广方案策划书模板3篇篇一楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当地房地产市场的发展趋势，包括政策法规、供求关系等]三、推广目标1. 提高楼盘知名度：通过各种渠道宣传楼盘，让更多的人了解楼盘的存在和特点。
2. 增加客户来访量：吸引潜在客户前来参观楼盘，提高销售机会。
3. 促进销售：通过有效的推广手段，提高楼盘的销售量和销售额。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、图片、户型图等，提供在线咨询和预约看房功能。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布楼盘动态、优惠信息等，吸引用户关注和互动。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
网络广告投放：在房地产相关网站、平台投放广告，提高楼盘的知名度。
2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。
参加房展会：展示楼盘形象和优势，与潜在客户进行面对面交流。
派发宣传资料：在周边商圈、社区、学校等地派发楼盘宣传资料，提高楼盘知名度。
与中介合作：与当地知名中介机构合作，通过他们的渠道推广楼盘。
3. 口碑营销：客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。
老客户带新客户：鼓励老客户介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 口碑营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]六、推广效果评估1. 设定评估指标：如网站流量、粉丝数量、客户来访量、销售量等。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划，以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带，交通便利、配套设施完善，适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领：稳定工作收入、购买力较高，对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求：有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求，对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势：城市中心地区的住宅项目受到高度关注，居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析：梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等，为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研：通过问卷调研、社交媒体等方式，了解目标客户的购房需求、关注点和偏好，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位：针对目标客户群体的特点，明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意：设计吸引目标客户的宣传画面和口号，突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传：通过线上渠道（官网、社交媒体、房产网站）、线下渠道（户外广告、地铁广告、楼盘销售中心）等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值：与本地教育机构合作，提供购房者子女就读学校的优惠政策，增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动：通过参与本地社区活动，提高项目在目标客户心中的知名度，增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠：提供项目的优惠购房政策，吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料：通过邮寄、派发小礼品等方式，将项目宣传材料传递给目标客户，引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约：提供线上签约服务，方便客户购房操作，提高购房便利性。
4. 公开开放日：开展项目的公开开放日活动，允许客户实地参观、了解项目，提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座：邀请房产专家和银行代表，举办购房讲座，为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息，进行市场数据分析，了解客户购房动机和购房来源等。
楼盘攻盘策划书3篇
楼盘攻盘策划书3篇篇一《楼盘攻盘策划书》一、项目背景[楼盘名称]是一个具有独特优势和潜力的楼盘，但目前在市场上面临着一定的竞争压力。
为了提升该楼盘的知名度、销售量和市场份额，特制定本攻盘策划书。
二、目标客户群分析1. 年龄范围：主要集中在[具体年龄段]。
2. 职业特征：包括[列举主要职业群体]。
3. 购房需求：如改善居住条件、新婚购房、投资等。
4. 消费心理：注重品质、地段、配套设施等。
三、楼盘优势提炼1. 独特的地理位置，交通便利。
2. 高品质的建筑质量和设计。
3. 完善的配套设施，如学校、商场等。
4. 优美的小区环境和景观。
四、营销策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行楼盘信息发布和互动。
投放网络广告，精准定位目标客户群。
制作精美的宣传视频和图片，吸引客户关注。
2. 线下推广举办各类促销活动和开盘仪式。
参加房展会，展示楼盘形象。
在重点区域设置户外广告和宣传展板。
五、销售策略1. 制定有吸引力的价格策略，如优惠折扣、特价房等。
2. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
3. 推出个性化的购房方案，满足不同客户需求。
4. 建立客户关系管理系统，做好客户跟进和维护。
六、活动策划1. 开盘活动：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演等，吸引人气。
2. 主题活动：如亲子活动、业主联谊会等，增强客户粘性。
3. 促销活动：限时优惠、购房送礼品等，刺激购买欲望。
七、合作与联盟1. 与房产中介机构合作，拓宽销售渠道。
2. 与相关行业进行跨界合作，扩大品牌影响力。
八、执行计划1. 明确各项任务的责任人、时间节点和工作要求。
2. 定期进行进度检查和评估，及时调整策略。
九、预算分配1. 营销费用预算，包括广告、活动等方面的支出。
2. 销售费用预算，如销售人员薪酬、提成等。
十、效果评估1. 设定销售目标和关键指标，定期进行对比分析。
篇二《楼盘攻盘策划书》一、项目背景[楼盘名称]是位于[具体位置]的一个具有较大潜力的楼盘，但目前在市场上的知名度和销售情况有待进一步提升。
某地产项目推盘推广方案
一期多层余房为二期房源(179套) （2011年8月21日--9月底） 花 园 洋 房 余 房 为 三 期 房 源 ( 2 5 1 套 ) （ 2 0 11 年 1 0 月 中 旬 - - 11 月 底 ）
一阶段成交因素分析
➢ 成交综合数据
总销售面积 （㎡）
总销售 套数
已推盘面积（㎡）
实际成交面积（㎡ ）
实际成交 套数
实际成交额 （元）
实现均价(元/ ㎡）
138789
1115
销
售
一期
687
进
度
统
二期
428
计
62858.02
15235.09
164
63974178
总成交面积 总成交 合计完成销售面积 合计完成销售套数 待售面积
一、推盘思路
主推一期多层余房179 套，并尽量消化顶层不 好销售楼层
提升251套花园洋房 品味形象，与多层形 成高低搭配
二阶段推盘
推广主题： 主城之央 庭院美宅
房价二格阶不变段，推但盘促销
优惠措施明显
二、销售目标
多层剩余 销售达到85%
目标均价 4850元/㎡
确立企业形象
目标
确立楼盘 品牌形象
为洋房销售 提供准备
— 工程形象准备，创造客户购买信心的必要条件。 — 售楼处改造，给客户焕然一新，彰显企业形象、售楼处形象 — 进一步积累客户，加大推盘成功率。 — 整合广告推广，统一主题思想与步调，力求广告推广系统化。
– 推盘节奏： – 多层
– 7月 20日—8月20日（蓄客 期）
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
房地产地推活动方案
房地产地推活动方案一、活动概述房地产地推活动是指通过推广团队对房地产项目进行线下宣传和销售的活动。
本文将详细介绍房地产地推活动的策划和执行方案，以帮助开发商提高项目的知名度并吸引更多的潜在客户。
二、目标人群定位1.目标客户：城市中想要购买房产、有购房需求的市民，主要以中产阶级、年轻夫妻和新婚家庭为主要对象。
2.潜在客户：周边小区业主、租房人群、上班族以及追求高品质生活的年轻人群。
三、活动策划1.宣传材料准备为了提高品牌形象和项目的知名度，我们将准备有关项目的宣传材料，包括宣传册、宣传单页、楼盘样板等。
这些材料需要突出项目的优势和特点，同时具有美观、简洁、可读性强的特点。
2.活动地点选择为了吸引潜在客户，我们将选择市区繁华地段作为地推活动的举办地点，如购物中心、商业街等。
这些地点人流量大、方便触达目标客户群体。
3.队伍组建和培训我们将组建专业的地推团队，其中包括销售人员、推广员等。
在活动前，我们将对团队成员进行产品知识和销售技巧等方面的培训，以确保他们能够准确有效地向潜在客户传达项目信息。
4.活动内容安排地推活动将以互动式体验为主，通过提供咨询、赠送礼品、组织小游戏等方式吸引关注并积极参与活动的市民。
我们将为潜在客户提供相关指南和资料，同时回答他们的问题和解决疑虑。
由于购房决策往往是长期的过程，我们将留下联系方式以便后续跟进。
五、预期效果和风险控制1.预期效果通过地推活动，我们预期能够提高项目的知名度并吸引更多潜在客户到访项目现场，加快销售进程。
同时，通过与客户建立良好的沟通和信任关系，我们将进一步提高购房的成功转化率。
2.风险控制在地推活动中，我们需要注意以下几点来降低风险：（1）活动现场的秩序和安全；（2）与市场监管部门进行充分沟通，确保活动符合规范；（3）及时解决客户的问题和疑虑，避免负面评价。
六、活动后续跟进地推活动只是销售过程的一部分，为了确保活动的成功，我们需要与潜在客户保持密切的跟进和沟通。
很实用的房地产项目推盘计划
15%
36%
88
66
158
174㎡ 4-2-2
12% 52
198㎡ 4-2-2
17% 74
合计 —— 100% 438
评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 ㎡ 以下产品，全部为120 ㎡以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定 的市场竞争力。
二、项目分期规划
根据现阶段君地天城明 年产品规划以及明年开发要 求来看
很实用的房地产项目推盘计划
目录
一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议
一、现存房源统计
2010年 君地二期共推588套房
源，截止12月底，预估完成 销售308套房源，剩余280套 房源。
2011年 君地·二期将继续推出
26#、31#、32#部分房源面 向市场，合计158套房源。
新品开盘二批产品蓄水
新文化报 房地产报 东亚经贸 房周刊 家周刊 置业周刊
路牌 搜房网
广播 电视 短信 新长春/DM
4月
样板房亮相
5月
新文化报
排号信息
房地产报
余屋促销
6月
新文化报 房地产报
产品销售信息
搜房网 SP活动
新品排号信息
路牌
余屋促销
搜房网
春季房交会 新品开盘活动
新长春/DM
更新新品信息 新品形象宣传 产品销售信息
君地二期（5月下旬）形象出街
建议9月能够将景观大道延 伸至32#楼底，完成景观大道整 体贯通建设。
32#
君地二期（7月上旬）集中开盘
任务：7月上旬26#、31#、32# 开始集中开盘。
很实用的房地产项目推盘计划
了解目标客户的收入水平，以便制定合理 的价格策略和提供相应的配套服务。
竞争对手分析
竞争对手类型
分析竞争对手的类型，如本地开发商 、外地开发商、联合开发等，了解其 优势和劣势。
产品特点
分析竞争对手的产品特点，如户型、 装修、配套设施等，以便更好地定位 自己的项目特色。
价格策略
了解竞争对手的价格策略，包括定价 、折扣、付款方式等，以便制定更有 竞争力的价格策略。
、活动策划等。
02
市场分析
目标客户群分析
年龄段分析
分析各个年龄段的购房需求，如20-30岁 的首次购房者，30-40岁的改善型购房者
，以及40岁以上的投资型购房者。
购房目的
分析客户的购房目的，如自住、投资、养 老等，以便提供更精准的产品设计和配套
服务。
职业分布
了解目标客户群的职业分布，如白领、蓝 领、企业家等，以便更好地定位项目特色 和推广策略。
成本控制风险
项目成本超出预算可能导致利润下降或亏损。
07
总结与展望
项目总结
销售业绩
本次推盘计划共推出住宅、商铺和车位共计1000套，截至目前， 已销售800套，销售率达到80%，实现了预期的销售目标。
客户反馈
客户对项目的地理位置、配套设施和户型设计等方面评价 较高，满意度达到90%。
宣传推广
通过线上线下多渠道宣传推广，项目知名度得到提升，吸 引了大量潜在客户。
研究目标客户的购房需求、偏好 和预算，以便为目标客户提供合 适的产品和服务。
分析竞争对手的楼盘特点、价格 策略和市场占有率，以便制定有 效的竞争策略。
项目目标
销售目标
设定项目的销售目标，包括总销售额、销售面积、客户数量等。
房地产行业某新品促销推广计划
房地产行业某新品促销推广计划引言随着社会的不断发展，房地产行业也在不断进步。
新产品的推出对于房地产企业来说是非常重要的，因为它们能够吸引更多的客户并提升销售额。
本文将介绍一种房地产行业某新品促销推广计划，帮助企业在市场中取得更大的成功。
目标本促销推广计划的主要目标是通过打造品牌知名度和吸引潜在客户来提高销售额。
以下是具体的目标：1.提高品牌的认知度，使更多的人了解新产品。
2.增加客户的兴趣和需求，促使他们购买新产品。
3.建立良好的客户关系，以维持长期的合作关系。
推广策略为了实现以上目标，我们将采取以下推广策略：1. 建立在线渠道•制作专业的网站，展示产品特点和优势。
•运用社交媒体平台，发布有关新产品的内容，吸引潜在客户。
•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提升网站在搜索引擎中的排名。
2. 举办线下活动•在购房展览会上展示新产品，并提供优惠活动。
•举办新产品发布会，邀请客户和业内专家参加，宣传产品的独特之处。
3. 制作宣传材料•设计精美的宣传册和海报，突出产品的特点和优势。
•准备专业的产品演示视频，通过社交媒体和网站进行推广。
4. 合作推广•与相关行业的合作伙伴合作，在他们的渠道上宣传新产品。
•寻找有影响力的意见领袖，邀请他们试用新产品并发表推荐。
实施计划以下是该新品促销推广计划的实施计划：第一阶段：准备工作•设立专门的推广团队，并确定各自的职责。
•制定详细的项目计划，包括时间、任务和责任人。
•确定推广预算，并分配到各个推广活动中。
第二阶段：在线推广•开发并发布专业的网站，展示新产品的特点和优势。
•制作有吸引力的社交媒体内容，吸引潜在客户的关注。
•进行SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
•参加房地产购房展览会，展示新产品并提供优惠活动。
•组织新产品发布会，邀请客户和业内专家参加。
第四阶段：制作宣传材料•设计精美的宣传册和海报，突出产品的特点和优势。
•制作专业的产品演示视频，通过社交媒体和网站进行推广。
房产平层产品推盘方案
房产平层产品推盘方案第一篇：房产平层产品推盘方案产品定位：产品目前属于区域内高端产品，更是竞品市场空白。
但在本案当中，产品定位介于合院与洋房之间。
根据产品特点来看，产品应为溢价产品，但从项目今年的推货量来看，该部分又是今年项目的主要现金流产品。
所以在该产品今年的推售节奏当中需要同时兼顾两种属性——既保证产品调性，同时加快去化节奏。
产品表现：考虑到产品在市场上的唯一性，在视觉表现上，不论案场、物料、还是媒体输出，都将对该类产品做独立包装。
由于工程进度受限，为保证客户对产品的体验，建议在样板间开放之前制作VR样板间，升级电子楼书及带看设备。
操作方式：排卡认筹认筹方案：首开之前全部为认筹时间整体认筹分两个方向1、确定面向市场开盘房源部分认筹金额10万，签订认筹协议根据认筹顺序进行开盘选房，认筹客户享受开盘额外99折优惠，开盘当天释放最终价格，认筹客户若确认选房，则签订认购协议，认筹金自动转为定金（部分首付款），并约定5日内补齐首付或全款。
认筹客户若未能完成选房，则在开盘后填写退筹申请，项目将于7日内完成退款。
2、未推售房源部分认筹金额20万，提前锁定未售房源，签订预订协议，其协议内容主要为客户预订本案未推售房源，带房源加推时享有优先选择权，房源以最终开盘价格为准，客户若认同开盘价格则按规定签订认购协议并于五日内补齐应缴房款。
注：领导关系户预留房源按第2项处理第二篇：××盘产品说明会方案香湖湾VIP预约暨产品说明会方案1、[时间]：6月27日19：30——21：002、[地点]：香格里拉二楼宁波宴会厅三3、[参与人数]：客户约120组，约250-300人媒体业内约40人4、[活动流程]：19：00客户签到（客户在工作人员处签到，每个人领取一张抽奖券，礼仪小姐指引入座，投影播放香湖湾样板段实景鉴赏PPT，背景音乐热场）19：28开场舞蹈（西班牙弗拉名戈舞,西班牙外籍舞蹈演员4人）19：33主持人开场（致欢迎辞，介绍当晚活动的主要内容）19：35开发商领导致辞（王总）19：50暖场表演（萨克斯演奏，耳熟能详的名曲）19：55大抽奖1（抽奖嘉宾：王总。
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任务：主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。
主题：“湖景楼王，大园大宅” 概念
目的：由于15#、21#、22#三 栋均为“天鹅湖组团”产品， 且23#为独门独户楼王产品， 所以力图打造”湖景楼王，大 园大宅” 概念冲击市场。
推广：电话回访、促销政策制 定、纸媒推广
21#
26#、31#、32#部分房源面 向市场，合计158套房源。
21#
31# 32#
22# 26#
15#
23# 27#
2011年，君地·二期待售房源总计438套 现存房源面积配比统计（15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#）
<100㎡ 2-2-1
0% 0
125-130㎡ 133-136㎡ 145-153㎡
新长春/DM
5万新品信息
第一批新品蓄水阶段
新品开盘二批产品蓄水
新文化报 房地产报 东亚经贸 房周刊 家周刊 置业周刊
路牌 搜房网
广播 电视 短信 新长春/DM
4月
样板房亮相
5月
新文化报
排号信息
房地产报
余屋促销
6月
新文化报 房地产报
产品销售信息
搜房网 销
搜房网
春季房交会 新品开盘活动
31# 32# 26#
君地三期（3月中旬）一区形象出街
擎天柱
任务：3月中旬君地三期一 区形象出街，蓄水客户；4 月，样板房设计完毕亮相 市场。
目的：为君地三期一区推 向市场做好充分准备。
蓄水期推广形式：网络、
报纸、短信发送、春季房
交会
围墙
君地三期（5月上旬）一区开盘
任务：5月上旬，君地三期一 区集中开盘。
2011年君地项目推盘计划
2010年12月
目录
一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议
一、现存房源统计
2010年 君地二期共推588套房
源，截止12月底，预估完成 销售308套房源，剩余280套 房源。
2011年 君地·二期将继续推出
质户型的特点，逐步在年末前 消化余屋。 推广：路牌、网络、报纸、短 信
10#
34# 33#
六、媒体投放建议
我司建议全年媒体投放费用约为总销额的1.2%，即700万元， 具体媒介投放比例如下：
报媒 35%
户外 35%
网络 7%
电视/广播 1%
短信 3%
新长春 /DM直邮
4%
SP活动 15%
合计 100%
五、执行计划排期
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1
君地二期 君地三期
十六峯余屋去化
5月下旬 26/31/32#形象 出街，客户蓄 水，同时进行 21号楼样板房 装修
7月上旬，26/31/32#开盘。二期 现存余屋尾房去化；9月完成景观 大道延伸工程。
三期客户蓄水
新长春/DM
更新新品信息 新品形象宣传 产品销售信息
5万新品信息
二批新品蓄水开盘
三批新品蓄水
新文化报 房地产报 东亚经贸 房周刊 家周刊 置业周刊
路牌 搜房网
广播 电视 短信 SP活动
7月
十六峯最后三 峯信息
8月
新文化报 房地产报
会所亮相
搜房网 新长春/DM
会所亮相 新品信息
9月
新文化报 房地产报 东亚经贸 房周刊 家周刊 置业周刊 搜房网
二、项目分期规划
根据现阶段君地天城明 年产品规划以及明年开发要 求来看
明年二期和四期产品将 以大户型产品面向市场，
而三期将则以小户型作 为产品填充，弥补市场的刚 需和项目的不足。
三期
五期
四期
二期
一期
根据明年开发要求， 将四期33#、34#推向市 场。
楼号 33#
34#
楼层
24
24
户数
92
96
建面 13595 12737
31# 32# 26#
君地二期（5月下旬）形象出街
建议9月能够将景观大道延 伸至32#楼底，完成景观大道整 体贯通建设。
32#
君地二期（7月上旬）集中开盘
任务：7月上旬26#、31#、32# 开始集中开盘。
主题：君地十六峯，完美收官。 目的：为君地十六峯收官创造
良好的开盘局面，也为后续产 品入市做好提前准备。 推广：路牌、网络、报纸、短 信
君地三期（8月上旬）二区剩余房源形象出街
任务：8月上旬二区剩余房源形 象出街。
主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期最后产品销售创
造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM
宣传、短信和秋季房交会等。
11# 12# 9# 10#
君地三期（10月上旬）二区剩余房源集中开盘
任务：9月下旬，二区剩余房源 进行开盘。
12月
新文化报 房地产报 搜房网
短信 SP活动
圣诞活动信息
圣诞促销信息 圣诞活动发布 20万余屋促销
圣诞节活动
谢谢观赏
可售面积 2349 21732 3156 4857 685 9456 8357 4540.4
9121.08 13595 12737 4335 3850 3850 3850 3850 3850 3850 3850 5787 3850 5787 3850
单价 5560 6010 6270 6600 5640 8000 5540 6200 6100 7000 6700 5700 5800 5900 5900 6000 6100 6100 6300 6400 6300 6400 6300
新地块产品
栋数
12
户数
591
产品类型
11层小高
面积区间
59—89
2011年总房源 = 二期现存房源 + 二、四期新推房源 + 三期新地块房源
根据现存房源和新推房源 统计，2011年君地项目将有 1217套房源推向市场。
三期新地块房源（591套）
+
二期现存房源（280套）
+
二、四期新推房源（346套）
22#
15#
23# 27#
君地二期（5月下旬）形象出街
任务：5月下旬26#、31#、 32#形象出街，客户蓄水。
主题：君地十六峯，收官之 作。
目的：将十六峯收官概念进 行市场植入，使该部分产品 具有更好的影响力,让销售局 面完全打开,加快推盘节奏。
推广：路牌、网络、报纸、 DM宣传、企业巡展
主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期产品完美收官，
创造好的结局。 推广：路牌、网络、报纸、DM
宣传、短信和秋季房交会等。
11# 12# 9# 10#
君地四期（8月上旬）形象出街，会所亮相
任务：8月上旬为四期33#、 34#入市作蓄水准备。9月，四 期会所亮相市场，为后续产品 的升级，奠定基础。
面积 126-160 111-143
区间
我司建议2011年四期推 出33#、35#两栋楼
三、三期新地块规划
根据君地明年开发进度， 三期新地块先期开发一区，再 开发二区。一区共4栋11层小 高层住宅，总计195套房源， 面积区间59—89 ㎡；二区共8 栋11层小高层，总计396套房 源，面积区间为89㎡。
宣传、短信和秋季房交会等。
8# 7#
6#
5#
君地三期（7月下旬）二区部分房源开盘
任务：7月下旬二区部分房源集 中进行一次小规模开盘。
主题：青年精英、礼遇君地。 目的：为三期二区产品入市，
创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM
宣传、短信和秋季房交会等。
8# 7#
6#
5#
评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目2011年将有48%的90 ㎡以下产品推出，125-153㎡占37%，174-198㎡占15%，各面积段搭配合 理，相对于2010年的产品而言，将更具有市场竞争力。
项目在售地下室一览
合计 户数 总可售 175 已售 60 可售 115
面积 6318 2970 3348
3-2-2
3-2-2
3-2-2
20%
15%
36%
88
66
158
174㎡ 4-2-2
12% 52
198㎡ 4-2-2
17% 74
合计 —— 100% 438
评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 ㎡ 以下产品，全部为120 ㎡以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定 的市场竞争力。
广播 电视 短信 新长春/DM
项目促销信息
5万形象出街
三批新品开盘阶段
三批新品余屋消化
10月
新文化报 房地产报
新品开盘信息
路牌
更新项目形象
搜房网
跟进销售成果 新品开盘信息
短信
20万开盘信息
SP活动
新品开盘 秋季房交会
11月
新文化报 房地产报 搜房网
短信 SP活动
余屋消化信息
余屋抽奖信息 项目促销信息 20万余屋促销 开盘余屋抽奖
六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数 一览
800
14
700
12
600
10
500 400 300
8 6
200
4
100
2
0
0
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
供应套数 预销套数 汇款金额