很实用的房地产项目推盘计划

新长春/DM
更新新品信息 新品形象宣传 产品销售信息
5万新品信息
二批新品蓄水开盘
三批新品蓄水
新文化报 房地产报 东亚经贸 房周刊 家周刊 置业周刊
路牌 搜房网
广播 电视 短信 SP活动
7月
十六峯最后三 峯信息
8月
新文化报 房地产报
会所亮相
搜房网 新长春/DM
会所亮相 新品信息
9月
新文化报 房地产报 东亚经贸 房周刊 家周刊 置业周刊 搜房网
可售面积 2349 21732 3156 4857 685 9456 8357 4540.4
9121.08 13595 12737 4335 3850 3850 3850 3850 3850 3850 3850 5787 3850 5787 3850
单价 5560 6010 6270 6600 5640 8000 5540 6200 6100 7000 6700 5700 5800 5900 5900 6000 6100 6100 6300 6400 6300 6400 6300
六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数 一览
800
14
700
12
600
10
500 400 300
8 6
200
4
100
2
0
0
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
供应套数 预销套数 汇款金额
君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化
质户型的特点，逐步在年末前 消化余屋。 推广：路牌、网络、报纸、短 信
10#
34# 33#
六、媒体投放建议
我司建议全年媒体投放费用约为总销额的1.2%，即700万元， 具体媒介投放比例如下：
报媒 35%
户外 35%
网络 7%
电视/广播 1%
短信 3%
新长春 /DM直邮
4%
SP活动 15%
合计 100%
主题：豪宅大园、首选君地。 目的：为四期项目开发入市，
创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM
宣传、短信和秋季房交会等。
34# 33#
会所示意图
君地四期（10月中旬）集中开盘
任务：10月中旬，四期33#、 34#进行本年度最后一次开盘。
主题：豪宅大园、首选君地 目的：强化项目推出高层高品
任务：主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。
主题：“湖景楼王，大园大宅” 概念
目的：由于15#、21#、22#三 栋均为“天鹅湖组团”产品， 且23#为独门独户楼王产品， 所以力图打造”湖景楼王，大 园大宅” 概念冲击市场。
推广：电话回访、促销政策制 定、纸媒推广
21#
5800 6300 6400 6800 5800 8000 6100 6300 6300 7000 7000 5900 5900 5900 5900 6300 6300 6300 6500 6500 6300 6500 6500
总价 13060440 130609320 19788120 32056200 3863400 75648000 46297780 28150480 55638588 95165000 85337900 24709500 22330000 22715000 22715000 23100000 23485000 23485000 24255000 37036800 24255000 37036800 24255000
广播 电视 短信 新长春/DM
项目促销信息
5万形象出街
三批新品开盘阶段
三批新品余屋消化
10月
新文化报 房地产报
新品开盘信息
路牌
更新项目形象
搜房网
跟进销售成果 新品开盘信息
短信
20万开盘信息
SP活动
新品开盘 秋季房交会
11月
新文化报 房地产报 搜房网
短信 SP活动
余屋消化信息
余屋抽奖信息 项目促销信息 20万余屋促销 开盘余屋抽奖
二、项目分期规划
根据现阶段君地天城明 年产品规划以及明年开发要 求来看
明年二期和四期产品将 以大户型产品面向市场，
而三期将则以小户型作 为产品填充，弥补市场的刚 需和项目的不足。
三期
五期
四期
二期
一期
根据明年开发要求， 将四期33#、34#推向市 场。
楼号 33#
34#
楼层
24
24
户数
92
96
建面 13595 12737
新地块产品
栋数
12
户数
591
产品类型
11层小高
面积区间
59—89
2011年总房源 = 二期现存房源 + 二、四期新推房源 + 三期新地块房源
根据现存房源和新推房源 统计，2011年君地项目将有 1217套房源推向市场。
三期新地块房源（591套）
+
二期现存房源（280套）
+
二、四期新推房源（346套）
3-2-2
3-2-2
3-2-2
20%
15%
36%
88
66
158
174㎡ 4-2-2
12% 52
198㎡ 4-2-2
17% 74
合计 —— 100% 438
评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 ㎡ 以下产品，全部为120 ㎡以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定 的市场竞争力。
君地三期（8月上旬）二区剩余房源形象出街
任务：8月上旬二区剩余房源形 象出街。
主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期最后产品销售创
造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM
宣传、短信和秋季房交会等。
11# 12# 9# 10#
君地三期（10月上旬）二区剩余房源集中开盘
任务：9月下旬，二区剩余房源 进行开盘。
2011年君地项目推盘计划
2010年12月
目录
一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议
一、现存房源统计
2010年 君地二期共推588套房
源，截止12月底，预估完成 销售308套房源，剩余280套 房源。
2011年 君地·二期将继续推出
评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目2011年将有48%的90 ㎡以下产品推出，125-153㎡占37%，174-198㎡占15%，各面积段搭配合 理，相对于2010年的产品而言，将更具有市场竞争力。
项目在售地下室一览
合计 户数 总可售 175 已售 60 可售 115
面积 6318 2970 3348
31# 32# 26#
君地三期（3月中旬）一区形象出街
擎天柱
任务：3月中旬君地三期一 区形象出街，蓄水客户；4 月，样板房设计完毕亮相 市场。
目的：为君地三期一区推 向市场做好充分准备。
蓄水期推广形式：网络、
报纸、短信发送、春季房
交会
围墙
君地三期（5月上旬）一区开盘
任务：5月上旬，君地三期一 区集中开盘。
面积 126-160 111-143
区间
我司建议2011年四期推 出33#、35#两栋楼
三、三期新地块规划
根据君地明年开发进度， 三期新地块先期开发一区，再 开发二区。一区共4栋11层小 高层住宅，总计195套房源， 面积区间59—89 ㎡；二区共8 栋11层小高层，总计396套房 源，面积区间为89㎡。
22#
15#
23# 27#
君地二期（5月下旬）形象出街
任务：5月下旬26#、31#、 32#形象出街，客户蓄水。
主题：君地十六峯，收官之 作。
目的：将十六峯收官概念进 行市场植入，使该部分产品 具有更好的影响力,让销售局 面完全打开,加快推盘节奏。
推广：路牌、网络、报纸、 DM宣传、企业巡展
12月
新文化报 房地产报 搜房网
短信 SP活动
圣诞活动信息
圣诞促销信息 圣诞活动发布 20万余屋促销
圣诞节活动
谢谢观赏
3月中旬出一 区形象，4月 下旬样板房亮 相
5月上 5月下旬二区部 旬一 分房源形象出 区开 街 盘
7月下 8月上旬，二 旬，二 区剩余房源 区部分 形象出街 房源开 盘
9月下旬，二区剩余房源 开盘。三期余屋去化
君地四期
四期客户蓄水
8月上旬，四期 10月中旬，33/34#开 33/34#形象出街， 盘，四期余屋去化 会所亮相
备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样 板段包装费等。
余屋消化阶段
第一批新品蓄水阶段
1月
无媒体投放
2月
新文化报 房地产报
年后形象展示
路牌 搜房网
更新形象出街
短信
10万促销信息
新长春/DM
更新促销余屋
3月
新文化报 房地产报
推出新品蓄水
路牌 搜房网 短信
形象出街 首页发布新品 余屋促销发布 发布新品信息 10万促销信息
五、执行计划排期
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1
君地二期 君地三期
十六峯余屋去化
5月下旬 26/31/32#形象 出街，客户蓄 水，同时进行 21号楼样板房 装修
7月上旬，26/31/32#开盘。二期 现存余屋尾房去化；9月完成景观 大道延伸工程。
三期客户蓄水
四、全年营销目标
根据以上2011年推售房 源统计，我司初步对项目明 年做了如下预期销售计划：
1、总推栋数：22栋 2、总推房源：住宅：1217套 3、预销目标：住宅：800套
预销面积：住宅：约9万 ㎡
4、预销金额：住宅：约6亿 6、预销均价：住宅：6100元
/㎡
11# 12#
8#9# 10#
34#wenku.baidu.com
2011年，君地总售房源面积配比
70㎡以下 90㎡ 125-130㎡ 133-136㎡ 140-153㎡ 174㎡ 198㎡ 合计
—— 5% 62
2-2-1 43% 523
3-2-2 6% 76
3-2-2 5% 66
3-2-2 26% 311
4-2-2 4-2-2
9%
6%
108
71
—— 100% 1217
26#、31#、32#部分房源面 向市场，合计158套房源。
21#
31# 32#
22# 26#
15#
23# 27#
2011年，君地·二期待售房源总计438套 现存房源面积配比统计（15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#）
<100㎡ 2-2-1
0% 0
125-130㎡ 133-136㎡ 145-153㎡
31# 32# 26#
君地二期（5月下旬）形象出街
建议9月能够将景观大道延 伸至32#楼底，完成景观大道整 体贯通建设。
32#
君地二期（7月上旬）集中开盘
任务：7月上旬26#、31#、32# 开始集中开盘。
主题：君地十六峯，完美收官。 目的：为君地十六峯收官创造
良好的开盘局面，也为后续产 品入市做好提前准备。 推广：路牌、网络、报纸、短 信
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5万新品信息
第一批新品蓄水阶段
新品开盘二批产品蓄水
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广播 电视 短信 新长春/DM
4月
样板房亮相
5月
新文化报
排号信息
房地产报
余屋促销
6月
新文化报 房地产报
产品销售信息
搜房网 SP活动
新品排号信息
路牌
余屋促销
搜房网
春季房交会 新品开盘活动
宣传、短信和秋季房交会等。
8# 7#
6#
5#
君地三期（7月下旬）二区部分房源开盘
任务：7月下旬二区部分房源集 中进行一次小规模开盘。
主题：青年精英、礼遇君地。 目的：为三期二区产品入市，
创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM
宣传、短信和秋季房交会等。
8# 7#
6#
5#
主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期产品完美收官，
创造好的结局。 推广：路牌、网络、报纸、DM
宣传、短信和秋季房交会等。
11# 12# 9# 10#
君地四期（8月上旬）形象出街，会所亮相
任务：8月上旬为四期33#、 34#入市作蓄水准备。9月，四 期会所亮相市场，为后续产品 的升级，奠定基础。
7#
6# 4# 5#
21#
33#
31# 32#
3#
22# 26#
2#
15#
23# 27#
1#
2011
年 整 体 在 售 房 源 一 览
34#
21#
33#
31# 32#
22# 26#
15#
23# 27#
楼栋 15# 21# 22# 23# 24# 26# 27# 31# 32# 33# 34# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12#
主题：“水景家园的生活”， 盛世启幕
目的：借助新地块概念，吸引 市场眼球，进行快速处理。
推广：路牌、网络、报纸、短 信
君地三期（5月下旬）二区部分房源形象出街
任务：5月下旬二区形象出街， 为二区入市作蓄水准备。
主题：青年精英、礼遇君地。 目的：为三期二区产品入市，
创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM