尼康市场分析

尼康数码相机中国市场广告策划

目标市场分析

1、企业及情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场定位提供依据。尼康公司历史悠久，创建于1917年7月25日，由三菱财团（Mitsubishi）投资，合并三个光学仪器厂组成。该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独行销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司喜爱用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

⑤稳定性：细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是：时尚、摄影爱好者。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的使用状态和要求，把尼康相机的目标市场——时尚摄影爱好者细分为：

个人用户——青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些

摩登时尚的家庭来说性能良好的S8100是家庭数码相机不二的选择。

这个市场今年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部分市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，尼康S8100画面清晰，是很好的选择。

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和预期增长程度。

（2）细分市场的结构吸引。

（3）与公司的目标和资源的一致性。

市场定位分析

人口环境分析：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。

经济环境分析：随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多。

政治环境分析：国内政治上，如今两会召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。

国际政策上，数码相机品牌中有大部门是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。

法律环境：数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员考虑的问题。

科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。

文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。

自然环境：数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。

企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。

供应商：如何提高供应商的积极习惯，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。

1、城市背景分析

2、宏观调控政策分析

3、数码相机宏观市场分析

4、项目区域市场分析

5、项目市场定位

产品定位分析

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动中都离不开产品。

1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改

善和改进相机产品，适合消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。

2、产品生命周期各阶段的市场营销策略

（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。

（2）成长期：该行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上

的产品商标。

4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们

“尼康”的产品品牌。

SWOT分析

1 优势分析

佳能信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可

相对其他竞争者品牌而佳能品牌是知名度最高的品牌之一，且佳能具有行业的领先技术。在数码相机性能上更具竞争性。

优秀的服务贯穿购物过程每一环节

佳能连锁专卖店或卖场在服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后一致的优秀服务。广泛的覆盖使得购物相对便捷、售后更方便。

2 劣势分析

也正是因为佳能是国际知名品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。在争取中低档相机消费市场时有一定的劣势。

3 机会分析

消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有力的位子，抢占更多的市场份额。

4 威胁分析

据本次消费者行为分析报告可知在实际消费者市场中，佳能、索尼与柯达这三家厂商累计占据%的比例。佳能以%的占有率在排行榜中处于第一的位置。索尼其次，有%用户选择了索尼旗下数码相机。位居第三的是柯达，有%的用户选择了其旗下的数码相机。佳能的市场份额受到的主要竞争者索尼和柯达的威胁。

·客源定位分析消费群体的特点：

和佳能索尼等竞争对手相比人数偏少；

以理性的男性消费者为主；

消费者收入大多比较客观；

多为专业摄影师或一部分摄影发烧友。

消费者态度

好评：日产名牌，制作精密，专业高端，手感不错，宜拍风景。

差评：电池短命，操作繁琐，反应偏慢，锐度太高，客服偏差。