探讨海信空调的营销体系建设(1)
(强烈推荐)海信集团品牌营销战略分析工商管理毕业论文设计
海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信营销能力分析报告
海信营销能力分析报告海信是中国大型电器制造企业，拥有强大的研发与生产能力。
然而，其营销能力在市场竞争中一直面临一定的挑战。
以下是对海信营销能力的分析报告。
首先，海信在品牌定位方面存在问题。
海信没有明确的品牌定位，产品线过于庞杂，既有高端产品，又有低端产品，缺乏整体的品牌形象和价值主张。
这导致消费者对海信品牌的印象模糊，无法形成深刻的品牌认知和忠诚度。
其次，海信的市场调研和市场定位能力较弱。
海信在市场调研方面缺乏系统性和深入性的数据分析，无法准确地了解消费者需求和竞争对手的动态。
同时，海信在市场定位方面缺乏独特性和差异化，产品同质化严重，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，海信的渠道管理和销售能力有待提升。
海信在渠道管理方面存在着一些问题，比如渠道多样化，缺乏统一的销售政策和营销活动，影响了销售效率和销售绩效。
此外，海信的销售队伍普遍缺乏专业性和技巧性，无法有效地与消费者进行沟通和销售，从而影响了销售额。
最后，海信的市场推广能力相对较弱。
海信在市场推广方面的投入相对较少，没有充分挖掘出各种市场推广手段的潜力。
同时，海信的市场推广活动缺乏创新性和互动性，难以吸引消费者的注意和参与度。
为改善海信的营销能力，建议采取以下措施：1.明确品牌定位和价值主张，建立有辨识度和吸引力的品牌形象。
2.加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手的动态，以便更好地进行市场定位和产品开发。
3.优化渠道管理，构建统一的销售政策和营销活动，提高渠道效率和销售绩效。
4.加强销售队伍的培训和专业素养提升，提高销售人员的专业性和销售技巧。
5.加大市场推广投入，创新市场推广手段和活动，提高吸引力和互动性，提升市场知名度和销售额。
总之，海信在营销能力方面存在一些问题，但通过适当的改进和提升，海信可以进一步提高其在市场竞争中的地位和竞争力。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略
摘要：
1.海信家电品牌策划岗位概述
2.海信家电的品牌营销策略
3.海信家电的异动规律
4.海信家电的基本面分析
5.总结
正文：
1.海信家电品牌策划岗位概述
对于海信家电集团品牌策划岗位，由于不太了解这个行业，家电类产品不好规划，也不好市场营销，因此无法给出详细的评价。
但是，可以肯定的是，品牌策划岗位在任何公司都是非常重要的，他们负责公司的品牌形象和市场营销策略。
2.海信家电的品牌营销策略
海信家电是一家国内知名的家电企业，他们拥有海信和容声两大国内知名品牌。
他们的品牌营销策略主要是通过线上和线下两种方式进行市场推广。
线上，他们通过各种电商平台和社交媒体进行产品宣传和销售，利用大数据分析用户需求和市场趋势，制定相应的营销策略。
线下，他们通过建立体验店和参加各种展会等方式，让用户亲身体验他们的产品，提高品牌知名度和用户满意度。
3.海信家电的异动规律
从2020 年3 月见底以来，海信家电（000921）一路震荡上行，攻击过
程中势头甚猛，一浪高过一浪。
每次回踩的低点大概连了一条线，只要这次回踩不破此线，那就有望再掀一波新的攻击浪出来。
4.海信家电的基本面分析
海信家电是国内最早生产冰箱的企业之一，拥有悠久的历史和丰富的经验。
他们的产品质量稳定，品牌知名度高，深受用户喜爱。
同时，他们不断创新，积极开拓市场，提高市场占有率。
5.总结
总的来说，海信家电是一家拥有强大品牌营销策略和优秀产品质量的家电企业。
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
探讨海信空调的营销体系建设1课件
谢谢大家
导购员选择
针对目前家电行业导购员素质偏低的状况，将二次创新的观念贯彻到导购队伍的选择和建设中。
选择：挑选在学历、素质、交流等方面均达到一定标准的人员才能进入海信的导购队伍，提高终端的人员素质。宁缺勿滥
产品研发
产品导购
博士、硕士
高中毕业
消费者
严重失衡
导购员选择
建设：培养团队精神，以身在海信为荣提高专业技巧，是在帮顾客选空调而不是在卖空调提高产品知识水平，做专家级的导购人员针对经销商自己的售货员负责导购海信空调：制订一定标准，不能达到者不能上岗经常进行导购技巧的培训新品上市时有专门针对导购员的解说手册，帮助导购员了解产品特点，便于向顾客介绍。
产品开发
变产品技术导向为消费者需求导向。在产品技术不断发展的前提下，结合消费者的利益需求，开发出适合目标消费者的产品。措施：由技术人员开发产品改为市场部人员参与开发产品。
消费者需求
产品开发
满足需求
经销商选择
在经销商的选择上，从推力到拉力，从全面撒网到重点选择。
Байду номын сангаас营销中心
推销
经销商
消费者
推销
营销中心
经销商
消费者
需求
需求
通过传播中对消费者利益的满足，消费者由被动购买到主动追求，导致经销商的进货需求。
经销商选择
建议根据不同情况将经销商分为三类，根据实际情况加以选择重点经销商——有实力、有发展、信用良好，在当地有一定影响力的经销商。普通经销商——信用良好，实力一般，影响力一般的经销商。骨干经销商——有信誉保障，最终会形成对竞争对手的威胁能力。建立一整套的经销商评估标准体系，对原有经销商进行重新评估，不符合条件的一律淘汰，用新的评估标准发展经销商。
试论海信集团营销管理中存在的问题及对策
试论海信集团营销管理中存在的问题及对策目录一、海信集团的简介 (1)二、海信集团营销管理中存在的问题 (1)（一）品牌意识和品牌打造的能力明显不足 (2)（二）对市场营销环境的了解不够 (2)（三）市场定位仍然停留在产品的个性和形象 (2)（四）营销渠道建设及管理能力薄弱 (2)三、加强海信集团营销管理的对策 (3)（一）坚持品牌战略 (3)（二）快速融入当地环境，实现经营管理的本地化 (4)（三）准确市场定位是成功的关键 (5)（四）加强建设及管理自己的营销网络 (5)四、结论 (6)内容摘要在日趋激烈市场经济竞争中，企业的营销管理工作不但对于促进企业的进步有着重要影响，而且还决定着企业的生存和发展。
企业要做强做大，必须拥有一套水平先进的营销管理模式。
海信集团是中国电子信息行业的佼佼者。
从1969年成立发展至今，经过四十多年的学习、摸索如今已发展成为特大型电子信息产业集团公司。
海信集团营销管理工作的成功经验为我国电子信息行业起了不可估量的作用。
本文在阐述企业营销管理的意义和作用的基础上，分析了海信集团在市场营销管理方面存在的问题，并提了加强海信集团营销管理水平的对策，这对国内同行业在市场营销管理方面具有一定借鉴意义。
关键词：海信集团营销管理竞争环境渠道管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
营销管理工作是促进企业进步的重要因素。
在生产流通中，营销观念是否超前、营销工作是否到位、营销管理是否完善、营销预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。
营销管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。
营销和管理是密不可分、相辅相成的，只懂营销而忽视管理，或者只重视管理而轻视营销，都会阻碍企业的生存与发展。
因此，一个企业发展到什么样的规模，能否做强做大，和该企业的营销管理水平有着直接关系，海信集团也如此。
一、海信集团的简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
海信市场营销策略
海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。
海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。
首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。
通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。
海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。
其次，海信需要注重产品研发和创新。
消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。
同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。
第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。
海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。
此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。
最后，海信可以加大对市场调研的力度。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。
海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。
这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。
综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。
通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。
品牌空调营销方案策划书3篇
品牌空调营销方案策划书3篇篇一品牌空调营销方案策划书一、市场分析（一）市场规模随着人们生活水平的提高，空调已经成为了家庭和办公场所不可或缺的电器之一。
根据市场研究机构的数据显示，近年来我国空调市场规模呈现出逐年增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
（二）市场需求1. 家庭需求：随着人们生活水平的提高，对空调的需求也越来越高。
尤其是在夏季高温天气，空调成为了家庭必备的电器之一。
2. 商业需求：商业场所如商场、写字楼、酒店等对空调的需求也非常大。
这些场所需要保持舒适的温度和湿度，以提高顾客的满意度和员工的工作效率。
（三）市场竞争目前，我国空调市场竞争非常激烈，主要品牌有格力、美的、海尔、海信等。
这些品牌在技术、品质、服务等方面都具有较强的竞争力，市场份额也比较大。
二、品牌分析（一）品牌定位我们的品牌定位为中高端空调品牌，主要面向中高收入家庭和商业场所。
我们的品牌将以高品质、高性能、高服务为主要卖点，为消费者提供优质的空调产品和服务。
（二）品牌形象我们的品牌形象将以时尚、科技、环保为主要特点，通过广告宣传、产品设计、包装等方面来体现。
我们的品牌将注重环保和节能，为消费者提供更加健康、舒适的生活环境。
（三）品牌优势1. 技术优势：我们的品牌将拥有自主研发的核心技术，能够生产出更加高效、节能、环保的空调产品。
2. 品质优势：我们的品牌将注重产品品质，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和性能。
3. 服务优势：我们的品牌将注重服务质量，建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、专业、周到的服务。
三、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：我们的产品将定位为中高端空调产品，主要面向中高收入家庭和商业场所。
2. 产品特点：我们的产品将具有高效、节能、环保、智能等特点，能够满足消费者对空调产品的高品质需求。
3. 产品系列：我们的产品将分为家用空调和商用空调两个系列，每个系列又将分为不同的型号和规格，以满足不同消费者的需求。
海信商品促销策划方案
海信商品促销策划方案这十年，我在方案写作这条路上摸爬滚打，见证了各种促销策划的诞生。
今天，就让我以海信商品为例，给大家带来一场意识流的方案写作盛宴。
一、活动背景随着市场竞争的加剧，海信作为国内知名家电品牌，面临着巨大的挑战。
为了提升品牌竞争力，抢占市场份额，我们需要策划一场别开生面的促销活动。
二、活动目标1.提高海信商品的销量；2.提升消费者对海信品牌的认知度和忠诚度；3.扩大海信品牌在市场上的影响力。
三、活动主题“海信家电，惠动全城”四、活动时间2022年11月1日至2022年11月30日五、活动对象1.面向全国范围内的海信家电专卖店、电商平台及实体店；2.面向广大消费者。
六、活动内容1.优惠力度（1）全品类家电8折优惠；（2）满1000元送100元现金券；（3）购机抽奖，最高奖品为iPhone13。
2.购物体验（1）线下专卖店提供一站式购物体验，专业导购员全程服务；（2）线上电商平台实行24小时快速配送，送货上门；（3）提供7天无理由退换货服务，让消费者放心购买。
3.营销活动（1）开展“海信家电惠动全城”线下活动，邀请消费者现场体验海信家电产品；（2）利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息，吸引消费者关注；（3）与知名家电评测平台合作，发布海信家电评测文章，提高品牌口碑。
4.联合促销（1）与各大电商平台合作，推出限时抢购活动；（2）与实体店联合举办团购活动，提供更多优惠；（3）与银行、信用卡公司合作，推出分期付款活动，减轻消费者负担。
七、活动预算1.优惠力度：预计投入1000万元；2.营销活动：预计投入500万元；3.联合促销：预计投入300万元。
总计：预计投入1800万元。
八、活动效果评估1.销量：以活动期间的销量与去年同期对比，评估活动效果；2.品牌认知度：通过调查问卷、社交媒体互动数据等方式，了解消费者对海信品牌的认知度和忠诚度；3.市场份额：对比活动前后的市场份额，了解活动对市场的影响。
海信变频空调营销策划方案
海信变频空调营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，空调市场呈现出快速发展的趋势，而变频空调作为高性能空调产品的代表，不仅具有节能环保、舒适性强等优点，市场需求也在逐年增加。
然而，市场竞争激烈，各家品牌争夺市场份额，因此需要制定一套科学合理的营销策划方案，以提高海信变频空调在市场中的竞争力。
二、目标市场和目标群体分析1.目标市场：海信变频空调的目标市场主要为家庭用户和商业用户。
2.目标群体：家庭用户主要包括中高收入家庭，关注家居环境的年轻人群体，以及追求时尚生活的消费者；商业用户主要包括酒店、写字楼、商场等。
三、竞争分析当前变频空调市场竞争激烈，主要竞争品牌有美的、格力、海尔等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，为海信变频空调的发展带来一定挑战。
四、产品定位海信变频空调定位为高性能、节能环保、舒适性强的空调产品，以满足消费者对高品质家居生活的追求。
五、营销策略1.产品创新：不断研发创新的产品，改进性能，提高能效等级，以满足消费者对空调产品的需求。
2.品牌建设：加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过网络、电视广告、户外广告等多渠道传播品牌形象，增加品牌认知度。
3.分销渠道拓展：与多个渠道商合作，拓展产品销售网络，增加产品销售渠道覆盖范围。
同时通过供应链管理，提高产品销售效率和供货能力。
4.渠道支持政策：制定合理的渠道支持政策，提供合作伙伴所需的市场支持、培训、促销物料等，并建立良好的合作关系，增加销售渠道的忠诚度。
5.完善售后服务：注重用户体验，提供完善的售后服务，包括售后咨询、上门维修、产品质量保证等，提高用户满意度和口碑。
六、营销活动策划1.品牌宣传活动：通过举办品牌推广活动、主题讲座等，增加品牌知名度和美誉度。
2.产品促销活动：针对不同节假日推出优惠活动，如“七夕节”推出情侣定制款空调，或是“年底大促销”推出特价活动等，吸引消费者购买。
3.线下体验活动：在商场、写字楼等人流量较大的地方设置展示区，提供空调体验，让消费者亲身感受产品的优势，加深购买决策。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略目录1.海信家电的品牌背景2.海信家电的品牌营销策略2.1 多元化产品线2.2 强化品牌形象2.3 线上线下融合2.4 国际市场拓展3.海信家电品牌营销的成果4.未来发展展望正文海信家电的品牌营销策略海信家电作为我国家电领域的知名品牌，一直以来都以其高品质、高性能的产品和优质的服务受到了广大消费者的青睐。
本文将从以下几个方面介绍海信家电的品牌营销策略。
一、海信家电的品牌背景海信家电集团成立于 1992 年，是我国最早生产冰箱的企业之一。
经过多年的发展，海信家电已经拥有海信、容声两大国内知名品牌，产品涵盖冰箱、空调、洗衣机、电视等家电领域。
二、海信家电的品牌营销策略1.多元化产品线为了满足不同消费者的需求，海信家电推出了多元化的产品线。
例如，在冰箱产品中，既有对开门、多门、单门等不同结构形式的冰箱，也有针对不同消费群体的节能、静音、智能等不同功能的冰箱。
2.强化品牌形象海信家电注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，海信家电在央视、卫视等各大媒体投放广告，提升品牌曝光度；同时，通过举办各类公益活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
3.线上线下融合海信家电采用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
在线上，海信家电在天猫、京东等各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买；在线下，海信家电在全国各地设立专卖店、代理商等，提供便捷的售后服务。
4.国际市场拓展近年来，海信家电积极拓展国际市场，通过出口、合资等方式，进入全球多个国家和地区。
例如，海信家电在美洲、欧洲、非洲等地设立分公司、办事处，加强与当地消费者的沟通和交流，提升品牌在国际市场的影响力。
三、海信家电品牌营销的成果海信家电的品牌营销策略取得了显著的成果。
根据相关数据显示，海信家电的产品在国内市场占有率持续提升，在国际市场也取得了不错的成绩。
例如，海信电视在海外市场的销售额连续多年保持增长。
海信某年度变频空调营销策划案
海信某年度变频空调营销策划案一、背景分析随着消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
空调作为现代家庭的必备家电之一，已经成为人们日常生活中不可或缺的重要设备。
然而，许多传统空调产品存在能耗高、噪音大、体积庞大等问题，无法满足消费者对舒适环境的需求。
二、目标定位基于对市场的调研和分析，我们决定推出一款海信某年度变频空调，以满足消费者对节能、静音、小巧设计的需求。
通过强调产品的独特卖点和创新理念，提升品牌形象和市场份额。
三、目标市场1. 家庭居民：家庭用途是空调的主要市场，因此我们将关注家庭用户的需求并提供定制化的服务。
2. 办公场所：注重工作环境的舒适度和节能，以满足企业的可持续发展需求。
四、策略与措施1. 产品研发：研发一款能效比高、静音、体积小的变频空调产品，提供个性化的定制化服务，满足消费者对舒适环境的需求。
2. 品牌宣传：通过代言人、宣传片、网络营销等多种方式宣传产品的优势，增强品牌知名度和影响力。
3. 销售渠道：与线下零售商建立合作关系，建立海信某年度变频空调专卖店，提供全方位的销售和售后服务。
4. 价格策略：以合理的价格定位，使产品具备竞争力，并提供多种支付方式以满足不同消费者的需求。
五、营销推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、户外广告等方式展示产品的特点和优势，并提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、宣传产品优势，并与消费者进行互动，提高消费者参与度和品牌认知度。
六、预期成果与评估1. 销售额提升：通过有效的市场推广和销售渠道建设，预计销售额将增加10%以上。
2. 市场份额提升：通过品牌宣传和产品优势的展示，预计海信某年度变频空调的市场份额将提升5%以上。
3. 用户满意度提升：通过提供优质的产品和售后服务，预计用户满意度将提高20%以上。
七、风险与挑战1. 市场竞争激烈：空调市场竞争激烈，需要通过产品的差异化和创新来突出自身优势。
海信集团品牌战略及营销
海信集团品牌战略及营销
金融08（3）班第四组
一、 海 信 简 介
海信品牌营销的现实目的是 获取更多客户，包括过去的、现在的和
2、
业以 内诚 外为 的本 各， 种搜 素集 材企 。
这是战斗前弹药的 准备，海信秉承“信诚 无限”，实事求是的在 企业内外部搜集素材， 原则是体现海信品牌内 涵的事件或企业文化都 可以成为有用素材。
3、
兴费认 趣者真 点与策 。媒划
体， 共寻 同找 的消
传播的动力实际就是传 播者的兴趣，海信把策划看 成是寻求消费者与媒体共同 兴趣点的过程，消费者关心 自己将要获取的实际利益： 好的产品、好的服务、好的 生活享受，但媒体却注意传 播事件的新闻性，所以并非 任何一个好的素材，都可以 成为品牌推广的有利工具。
2000年，为适应国际化发展需要，并针对
品牌的内涵强化科技感和亲和力，海信进
一步修正品牌形象，完成国内迄今为止两
次品牌整容的壮举；而且立下国内第一部
品牌实际是一个无形产品，它既独立于又依 赖于有形产品。基于此，海信设立了集团营 销中心负责品牌的短长期规划及推广工作， 到1999年底，已发展18个地区营销中心，在 理念上形成“以公关宣传为主要手段，辅以 全国营销管理网络和媒体网络，在产品推广 的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式 的五步曲为：
海 信 营
犹如灵魂之于肉体，脱 离开产品品牌也是无从谈起， 人们认识品牌，首先是认识 产品，再从对产品的使用或 评价中认识品牌，即使那种 先定义、塑造品牌的企业， 同样在最后也要拿出具体产 品来支撑他的品牌。海信在 成立之初就以产品而著称， 故而海信的营销以满足消费 者现实需要的产品为本。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略
海信家电作为中国家电行业的知名品牌，一直以来致力于提供高品质、创新科
技的家电产品。
为了保持竞争优势并扩大市场份额，海信采取了多种品牌营销策略。
首先，海信家电注重产品创新与质量。
他们不断研发新产品，以满足消费者不
断变化的需求。
海信家电致力于推出高性能、节能环保的家电产品，如智能电视、冰箱、洗衣机等。
通过不断提升产品质量和技术水平，海信巩固了市场地位，并树立了信誉良好的品牌形象。
其次，海信家电注重营销渠道的建设。
他们与各大电器连锁店、家电专卖店建
立了紧密的合作关系，并积极开拓线上销售渠道。
通过多元化的渠道，海信家电能够将产品更好地推向市场，满足消费者的购买需求。
此外，海信家电注重品牌形象的传播和营销活动。
他们通过广告、合作宣传、
赞助活动等方式提高品牌的知名度和认可度。
例如，海信家电曾与国际足球赛事签署赞助合作协议，通过赛事宣传来提升品牌形象。
此外，他们还与一些知名艺人、明星签约合作，将品牌与明星效应相结合，进一步增强品牌影响力。
最后，海信家电注重与消费者的互动和用户体验。
他们积极搭建在线社区和平台，与消费者保持沟通和互动。
通过收集消费者的反馈和需求，海信家电能够更好地了解市场动态，并为消费者提供更贴近他们需求的产品和服务。
总结起来，海信家电的品牌营销策略包括产品创新与质量、营销渠道的建设、
品牌形象的传播和营销活动、与消费者的互动和用户体验等方面。
通过这些策略，海信家电能够提高品牌知名度和认可度，巩固市场地位，并满足消费者的需求，取得成功的品牌营销效果。
海信某年度变频空调营销策划案例分析
海信某年度变频空调营销策划案例分析一、市场背景分析目前，空调市场竞争激烈，消费者对空调的需求也越来越高。
然而，传统固定频率空调存在一些不足之处，如能耗较高、制冷制热效果一般等。
因此，变频空调逐渐成为消费者的首选。
海信作为一家知名的家电品牌，也积极推出变频空调产品以占领市场份额。
二、目标客户群体分析1. 年龄段：25-45岁中青年人群，购买力较强。
2. 家庭状况：已婚有孩子或打算结婚的家庭，对居家环境要求较高。
3. 地域分布：主要集中在城市和发达地区。
三、竞争对手分析1. 格力、美的等知名空调品牌在市场上享有较高的认知度和美誉度，并拥有广泛的销售网络。
2. 一些新兴品牌也通过营销手段巧妙地抢占市场份额。
四、海信变频空调营销策划案例分析1. 品牌定位：海信要将自己的变频空调定位为高性价比产品，注重技术创新和用户体验。
2. 产品特点宣传：通过广告、线上线下推广等方式，重点突出变频空调的节能、舒适和静音特点，并与传统固定频率空调进行对比，强调优势。
3. 价格策略：海信可以采用降价促销、打折优惠等方式，以更具竞争力的价格吸引消费者购买，同时提升市场份额。
4. 渠道拓展：海信可以积极与家电连锁店、电商平台等建立合作关系，扩大销售渠道覆盖面。
5. 售后服务：提供及时、优质的售后服务，如延长质保期、设立专业的24小时售后热线等，增加消费者购买的信心。
6. 社交媒体营销：与微博、微信等社交媒体平台合作，通过发放优惠券、举办线上线下活动等方式，吸引更多消费者关注和购买。
7. 与其他品牌合作：海信可以与其他相关品牌进行合作，例如与家居装饰公司合作，共同推出家居配套方案，增加产品的附加价值。
五、效果评估通过销售额增加、市场份额提升、品牌知名度提高等指标评估营销策划的效果，并根据反馈进行相应的调整和改进。
六、风险提示1. 市场竞争较为激烈，竞争对手也在不断推陈出新，海信需要不断创新和提高产品竞争力。
2. 经济环境波动可能影响消费者购买力，海信需要密切关注市场动态并做出相应调整。
海信空调整体营销规划方案分析
海信空调整体营销规划方案分析一、市场背景和竞争分析1.1 市场背景目前，中国空调市场正处于成熟阶段，人们对空调产品的基本需求已得到满足，市场增长速度放缓。
然而，随着人们对生活质量的要求不断提高，舒适、智能、节能等功能成为消费者购买空调产品时的重要考虑因素。
1.2 竞争分析在中国空调市场，众多品牌存在激烈的竞争。
主要竞争品牌包括格力、美的、海尔等国内知名空调品牌，以及国际品牌如日本的大金、松下等。
这些品牌在产品品质、技术研发、市场渠道等方面具有一定的竞争优势。
二、目标市场和目标消费者分析2.1 目标市场海信空调的目标市场主要集中在住宅、商业和办公场所。
这些市场的空调需求较大，且具有稳定的购买能力。
2.2 目标消费者主要目标消费者是家庭用户、酒店、商场、写字楼等商业和办公场所的管理者。
三、产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位海信空调的产品定位应以舒适、智能、节能为主要特点，满足消费者对于室内温度、湿度、空气质量等方面的需求。
3.2 差异化竞争策略海信空调可以通过以下方式实现差异化竞争：- 技术创新：加强研发投入，提升产品性能，引入智能化控制系统，提供更好的用户体验。
- 营销策略：与知名设计师合作，打造高品质的外观设计，吸引消费者眼球，增加产品的竞争力。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供定期维护、故障排除等服务，增强消费者对品牌的信任感。
四、市场推广和渠道拓展4.1 市场推广- 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布品牌广告和产品宣传片，提升品牌知名度。
- 促销活动：定期举办促销活动，如折扣优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买。
- 口碑营销：借助社交媒体平台、用户评论、口碑传播等手段，引导消费者形成积极的品牌认知。
4.2 渠道拓展- 经销商合作：与各地区的空调经销商建立合作关系，共同推广销售。
- 网上销售：在主要电商平台上开设官方旗舰店，提供在线购买、售后服务等多种服务形式。
五、价格策略和产品质量管控5.1 价格策略根据产品定位和市场需求，海信空调可以采取差异化定价策略，根据不同产品型号和功能设置不同的价格档次。
海信科龙空调营销渠道优化
海信科龙空调营销渠道优化第二章海信科龙空调营销环境分析我国空调行业现状分析中国的空调市场是目前喊打喊杀最严峻的一个领域，也是家电业内最关注的一个行业’。
目前，中国空调业正处于一个以产能高速扩张、价钱战频繁(行业平均零售价钱呈持续下滑趋势。
2004年、2005年、2006年、2007年、2020年的行业平均零售价钱和行业平均零售价的平均降幅见表2一1，2020年估量下滑幅度5一10%)、库存“陈粮”增加为特点的时期。
与此同时，安装效劳与售后效劳鱼龙混杂、劣质空调质量隐患增加、生产厂家盲目投入、市场缺少明确的消费指导等等问题也开始暴露。
目前中国的空调行业有以下几个特点:(1)空调行业市场容量庞大，行业处于稳步增加期，以后2一3年会仍然有会较大的市场潜力，空调市场呈多元化趋势:在地域方面，由于气候、经济等方面的缘故，各地域(省)空调市场的需求与消费特点有较大的不同，经济发达地域与非发达地域的空调市场的成熟度也有较大区别，京、苏、粤、津、沪五省市的销量占全国总量的%。
在不同级别的城市方面，空调的需求仍较集中在一级，二市场，但随着各地经济的进展和空调价钱的进一步下滑，以后三、四级市场将成为空调需求潜力最大的市场;以后几年内，一，二级市场的空调需求将会向一户多机的方向进展，空调的消费重心将向重复购买用户偏移;三，四级市场(除部份发达地域外)的空调消费仍是以新购机为主’。
(2)我国空调业品牌通过前三年的整合，到此刻真正能卖货的只有5到6家。
竞争异样猛烈。
迫使各厂家竞争手腕不断升级，营销手腕加倍复杂多变，各厂家对市场的反映速度加速，营销渠道政策设计也加倍复杂，效劳水平慢慢提高。
(3)行业供求关系严峻失衡，严峻供大于求，产能多余严峻，有近50%的产能多余，库存压力大;(4)竞争日趋猛烈，产品同质化偏向严峻，致使价钱下滑，利润水平下降;(5)商用空调需求大幅增加，工程机市场成为竞争热点;(6)受气候阻碍大，销售季节性强，淡旺季明显。
空调的营销策划方案
空调的营销策划方案1. 引言空调作为现代家庭和办公环境中必不可少的电器产品，具备舒适、节能等优势，是消费者在炎热天气中提高生活品质的选择。
本营销策划方案旨在通过品牌定位、市场调研、目标消费者分析、产品优势推广等方面，帮助企业提高市场份额，增加销售量。
2. 品牌定位在竞争激烈的市场环境下，企业需要明确自己的品牌定位，以吸引目标消费者群体。
本企划建议将空调品牌定位于高端消费市场，注重产品技术创新、性能卓越，强调舒适、节能等核心价值。
3. 市场调研通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为产品推广和销售提供依据。
针对空调市场，可分析消费者对于空调品牌的偏好、价格敏感度、购买渠道等方面，以了解市场的潜力和机会。
4. 目标消费者分析确定目标消费者群体是市场推广的关键。
本企划建议根据市场调研结果，将目标消费者定位为中高收入的家庭用户和商业办公用户。
家庭用户追求舒适和节能，注重品牌和性能；商业办公用户注重产品的稳定性和耐用性。
5.产品优势推广5.1 技术创新：以产品技术创新为核心竞争力，研发高效、智能的空调产品。
推广产品的技术亮点，比如新颖的温控系统、自动节能模式等，吸引目标消费者的关注。
5.2 舒适体验：注重产品的舒适性能，如温度控制精准、噪音低、空气净化等。
通过宣传产品的舒适体验，吸引目标消费者购买。
5.3 节能环保：强调产品的节能环保特点，比如高能效比、使用环保制冷剂等。
宣传产品对于环境的保护作用，吸引环保意识较强的目标消费者。
6. 渠道建设通过建立多种销售渠道满足目标消费者的购买需求。
包括在线销售渠道，如官方网站、电商平台等，方便消费者进行购买和咨询；线下销售渠道，如实体店、专柜等，提供产品展示和售后服务。
7. 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销量。
7.1 广告媒体选择：选择适合目标消费者的广告媒体，包括电视、广播、户外广告、互联网广告等，以覆盖更多潜在消费者。
7.2 广告内容：突出品牌定位和产品优势，通过温馨、舒适的画面和吸引人的文字，传递产品的核心价值。
空调营销策划方案
空调营销策划方案背景空调作为一种必要的生活家电，在炎热的夏季越来越受到人们的关注。
此外，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，越来越多的人开始考虑购买高效节能的空调产品。
因此，空调市场的竞争也越来越激烈。
目标我们的目标是打造一个能够吸引消费者的空调品牌，并提供高品质、高性价比、高效节能的产品和服务，从而赢得市场份额并提高品牌知名度。
方案1. 品牌定位品牌定位是一个企业的核心竞争力，也是企业发展的基础。
我们的品牌定位应该是“高品质、高性价比、高效节能”的空调品牌。
我们应该注重产品的品质、设计和用户体验，让消费者能够感受到我们的专业和用心。
同时，我们需要提供良好的售后服务，加强品牌口碑和用户满意度。
2. 产品策划产品是品牌的核心，也是销售的基础。
我们的产品应该注重创新、设计和功能性，并且要符合消费者的需求和品味。
我们应该开发多种系列的空调产品，以满足不同家庭和商业场所的需求。
同时，在产品的推广过程中，我们需要将产品的特点和优势充分宣传，提高产品在消费者心中的印象深度和购买意愿。
3. 价格策略价格是电器行业中最核心的竞争要素之一。
我们的价格策略应该既能够保证产品的价值，又能够满足消费者的需求。
我们应该注重提高产品的性价比，为消费者提供最优质的价格和最优秀的服务。
4. 推广策略推广是品牌宣传和销售的重要手段。
在推广策略中，我们应该注重多种方式的组合使用，既要把握线上市场，也要开拓线下市场。
我们可以通过社交媒体、电视广告、网络直播、微信公众号等多种渠道加强宣传，提高品牌的知名度和影响力。
同时，我们也可以在线下开展优惠促销活动、开设专卖店以及参加家居展销会等方式，吸引更多需求者的购买。
结束语营销策划是品牌发展的重要战略。
在空调市场竞争激烈的情况下，我们需要通过品牌定位、产品策划、价格策略和推广策略等方案的精准切入和组合运用，打造出能够满足消费者需求的优质空调品牌。
同时，我们还应该注重建立全方位的服务系统和形成良好的品牌形象，从而赢得消费者信任和市场份额，实现品牌的长期发展。
海信营销模式
海信营销模式青岛著名企业海信集团，是我国最早实施多元化发展战略的企业之一。
已先后涉足家电、通讯、信息、商业、房地产等多个产业，产品包括彩电、电脑、防火墙、软件等19个门类。
海信开始显山露水是在1999年。
在这之前，海信还只是个区域品牌。
2001年，海信电器荣获“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑全部被评为首届中国名牌。
“海信(Hisense)”成为中国驰名商标。
海信连续11年跻身于“中国500家经营规模最大、经济效益最佳企业”排行榜。
目前，海信在全国有20多个营销中心，100多个集销售、服务于一体的分公司，l万多个维修服务网点，产品远销到欧洲、非洲、东南亚、南美的40多个国家和地区。
一、海信品牌营销的提炼与诠释品牌是用以识别某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。
它是企业的灵魂，是企业精神的外在展示。
海信的迅速崛起，很大程度上应归因于其营销模式，海信的共用品牌营销代表了国内一大批企业的情况。
共用品牌是目前企业界在品牌策略中应用最为广泛的一种。
具体来说，就是指企业在自己一种或多种行业的多个产品上使用同一个品牌。
目前，海信是我国企业中在品牌营销方面做的比较成功的一个。
它所有的产品使用的都是同一个品牌，电视、空调、电脑、手机等不同门类的多种产品打的都是海信的牌子。
就消费者来说，看到“海信”，能够联想起来的绝不仅仅是海信电视或者是海信空调，而是一大堆相关产品。
这正是共用品牌策略的优势所在。
1.“海纳百川、信诚无限”——第一次品牌提炼海信的品牌营销并不是从一开始就受到关注的。
在1994年之前，海信集团的前身——青岛电视机厂在当时计划经济占主导地位的背景下，产品相对单一，在品牌运作方面所作的努力较少。
直到l994年，海信的高层为长远发展，将“青岛”更名为“海信——HISENSE”，其品牌内涵在当时被诠释为“海纳百川、信诚无限”，以突出企业以博大胸襟和无限诚信渴望成长的强烈愿望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
导购员选择
• 建设： – 培养团队精神，以身在海信为荣 – 提高专业技巧，是在帮顾客选空调而不是在卖空调 – 提高产品知识水平，做专家级的导购人员
• 针对经销商自己的售货员负责导购海信空调： – 制订一定标准，不能达到者不能上岗 – 经常进行导购技巧的培训 – 新品上市时有专门针对导购员的解说手册，帮助导购员了解 产品特点，便于向顾客介绍。
• 建立一整套的经销商评估标准体系，对原有经销商进行重新评估， 不符合条件的一律淘汰，用新的评估标准发展经销商。
导购员选择
• 针对目前家电行业导购员素质偏低的状况，将二次创新的观念贯 彻到导购队伍的选择和建设中。
产品研发
产品导购
博士、硕士 严重失衡高来自毕业消费者•选择：
–挑选在学历、素质、交流等方面均达到一定标准的人 员才能进入海信的导购队伍，提高终端的人员素质。
探讨海信空调的营销体系建设 (1)
经销商选择
• 建议根据不同情况将经销商分为三类，根据实际情况加以选择 – 重点经销商——有实力、有发展、信用良好，在当地有一定 影响力的经销商。 – 普通经销商——信用良好，实力一般，影响力一般的经销商。 – 骨干经销商——有信誉保障，最终会形成对竞争对手的威胁 能力。