房地产营销策划试题
房地产策划师题库(不含答案)
房地产策划师题库一、单选题1.房地产策划的（B）特征, 是区别于其他行业独有的特征, 它是由房地产位置固定性的特性决定的。
A.市场性B.地域性C.前瞻性D.创新性2、（C ）是房地产策划的核心, 通过主题策划的贯穿和支持, 可以推动房地产开发项目的全面创新。
A. 房地产项目策划B. 房地产营销策划C.房地产主题策划D.房地产市场策划3.（A ）是以著名策划家王志纲成功策划顺德“碧桂园”作为起点和标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段4.（）是以广州“锦城花园”成功销售作为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段5.（）是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段6.（）是以广州“星河湾”的成功推广为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段7、（）影响房地产项目的成败, 是项目“成功策划的核心”。
A.概念设计 B、资金筹划 C、经营理念 D、形象策划8、山水城市是（）于1990年提出来的。
A.王志纲B.钱学森C.冯佳D. 潘石屹9、发展商策划模式又称为（）A.品牌策划模式B.全程策划模式C.产品策划模式D.“非策划”模式10、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）A. 全程策划模式B.品牌策划模式C.战略策划模式D.产品策划模式11、PentHouse, 又称（）, 源于美国, 以第一居所和稀缺性的城市黄金地段为特征, 是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。
A.空中别墅B.独体别墅C.联体别墅D.叠拼别墅12.（）是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
A.房地产营销师B.房地产策划师C.房地产调研师D.房地产投资师13、房地产策划师的价值, 首先表现为（）A.创意B.设计C.创新D.品牌 E、参谋14、在当前房地产市场出现楼盘同质化、信息泛滥的形势下, （）已经成为一种必然性的选择。
房地产策划试题
房地产策划试题第一篇：房地产策划试题房地产策划师国家职业资格考试题一、单选题1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。
A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1% B、2% C、10% D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。
A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票10、ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款 D、资产支撑证券化11、PM2系统以（）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目 D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。
A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。
A、审核 B、投资C、决策 1D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5 B、2 C、3 D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析11、PM2系统以（）为控制核心。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。
房地产营销策划部门考核题目_答案)
策划总监考核题目填空题：1、建筑物按照建筑结构承重方式分为：承重墙结构、框架结构、排架结构、剪力墙结构体系、桶式结构体系。
2、广告定位的五个方面是：确立广告目标、确定广告对象、确定广告区域、确定广告概念、确定广告媒体。
3、促销组合对购买阶段的选择，消费者购买阶段一般依次是四阶段：知晓阶段，促销组合的次序是：广告、促销、人员推销；了解阶段，促销组合的次序是：广告、人员推销；信任阶段，促销组合的次序是：人员推销、广告；购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主、销售促进为辅、广告可有可无。
多项选择：1、消费者市场细分依据是：（ACDE）A、按地理变量细分市场B、对营销策略反应的差异性细分市场C、按人口变量细分市场D、按心理变量细分市场E、按行为变量细分市场2、了解宏观环境在项目开发期间的变化趋势，其中对政策环境的研究包括：（ABCDE）A、金融政策B、土地政策C、住房政策D、税收政策E、户籍政策3、项目总体规划理念工作内容都包括：（ABDE）A、地块价值分析定类B、地块用途分析定类C、规划用途分析定类D、分期开发策略制定E、开发主题引用策划论述题：1、在项目执行期间，如何梳理自身与客户之间、公司与客户之间、消费者与项目之间的关系，如何保障各职能部门之间的对接及沟通顺畅以保证项目各项工作顺利施行，如何合理的利用媒体及政府职能资源？2、本岗位的内部工作流程是什么？（请充分展开）3、如何统筹协调各项目之间的关系，合理分配资源，保证各项目的顺畅进行？4、如何完善项目工作各环节的财务控制，把握回款节奏？项目经理考核题目填空题：1、户型配比的核心问题有哪些：有效面积最大化问题、市场接受程度问题、当前客户需求问题、项目定位档次问题。
2、请列举十种经典建筑风格：巴洛克建筑、法国古典主义建筑、哥特式建筑、功能主义建筑、古典复兴建筑、古罗马建筑、浪漫主义建筑、罗曼建筑、洛可可风格、文艺复兴建筑、现代主义建筑、后现代主义建筑、有机建筑、折衷主义建筑。
房地产营销策划面试题
房地产营销策划面试题房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了在激烈的竞争中脱颖而出，房地产企业需要制定有效的营销策划。
为了评估候选者的能力和知识，下面是一些房地产营销策划面试题，旨在了解候选者的思考能力和实际操作经验。
1.房地产市场分析请分析当前的房地产市场状况，并描述市场的主要趋势和挑战。
请针对不同的市场细分进行分析。
2.目标客户调研房地产项目的成功与否与目标客户的需求紧密相关。
请介绍你在过去的经验中，如何开展目标客户调研，并如何根据调研结果制定相应的营销策略。
3.品牌推广策略请列举你认为有效的品牌推广策略，并详细说明每种策略的优势和适用场景。
请结合具体案例进行解释。
4.线上线下结合营销目前，线上线下结合营销已成为房地产行业的重要趋势。
请从线上和线下两个方面，谈谈你的理解，并举例说明如何将线上线下结合营销策划实施到具体项目中。
5.客户关系管理在房地产行业，客户关系管理是至关重要的。
请描述你在过去的工作中，如何建立和维护好客户关系，并谈谈你遇到过的挑战以及如何应对。
6.营销成果评估请阐述你认为合适的营销成果评估方法，并解释为什么选择这些方法。
请谈谈你认为营销成果评估对于营销策划的重要性。
7.危机公关管理危机公关管理是紧急情况下的必备技能。
请描述你在过去的工作中，如何应对过危机公关事件，并说明你的处理方法和效果。
8.新媒体营销请谈谈你对新媒体营销的理解，并列举你认为适合房地产行业的新媒体营销策略。
请结合实际案例进行解释。
9.合作伙伴关系房地产营销中，与合作伙伴的合作关系至关重要。
请描述你如何选择合作伙伴，并谈谈你认为好的合作伙伴关系对于房地产营销策划的意义。
10.创新营销思路请谈谈你在房地产营销中的创新思路，并阐述过去你成功实施的创新营销策略。
总结：以上是房地产营销策划面试题，通过这些问题，我们希望候选者能够展示自己在房地产营销策划方面的能力和经验。
当然，这只是一个面试环节，我们还将根据候选者的综合素质和其他因素作出最终决策。
房地产市场营销模拟试题
第一章1、从房地产市场营销角度来讲,下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析A2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型B4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量A5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型A7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发,根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益？ A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC1、房地产市场调查按调查对象划分,有以下几种调查方法【】A．全面调查法 B．重点调查法C．随机抽样调查法 D．非随机抽样调查法 E．文案法ABCD2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．随机抽样法 E．非随机抽样法ABC1、房地产市场预测:2、房地产市场细分：3、市场整体化策略：1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型 B．会所C．景观小品 D．入住人群D2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态,喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、物业管理的特性不正确的是（D）正确答案：（D）A、覆盖面广B、综合性与服务性强C、业主出于主导地位D、绿化环境强3、广告战略实施的核心环节是（B）｡正确答案：（B）A、广告战略B、广告目标C、广告策略D、广告策划方案4、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率5、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润6、销售促进策划方案的检验不包括（）｡正确答案：（）A、销售促进目标检验B、销售促进方式检验C、销售促进创意检验D、销售促进效果检验7、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略8、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）｡正确答案：（A）A、简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B、简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C、分层抽样、重点抽样、非随机抽样D、重点抽样、判断抽样、简单随机抽样9、预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（C）天内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（C）A、30天B、60天C、90天D、120天10、销售公关活动的主要工具不包括（A）正确答案：（B）A、争取顾客B、公益活动C、新闻事件D、出版物11、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加12、房地产策划师的职业道德规范要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、为客户服务B、利润C、为人民服务D、市场13、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略14、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润15、（C）,第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》｡正确答案：（C）A、1995年7月1日B、1995年10月1日C、1994年7月5日D、1994年7月1日16、从房地产消费效用角度对房地产目标顾客群分类,不属于这类划分的是（B）｡正确答案：（C）A、功能型顾客群B、安全型顾客群C、便利型顾客群D、投资型顾客群17、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息18、对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时,需进行（D）分析｡正确答案：（D）A、盈亏平衡B、敏感性C、概率D、以上三种19、最早的物业管理是（A）创造出来的｡正确答案：（A）A、奥克维亚·希尔女士B、亨利·奥利文先生C、亚历山大·罗伯特先生D、巴顿·乔纳德先生20、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度｡正确答案：（D）A、社会秩序B、社会信誉C、社会制度D、社会服务21、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）正确答案：（A）A、人口密度竞争性项目的区域B、邻里关系文化素质C、政治区域文化程度D、人口密度文化程度22、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资23、（A）､（）和（）三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系｡正确答案：（A）A、房产、地产、不动产B、物业、房产、固定资产C、物业、房地产、不动产D、地产、物业、固定资产24、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理25、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种｡正确答案：（A）A、直接观察法、前后对比法B、问卷调查法、抽样调查法C、抽样调查法、前后对比法D、问卷调查法、直接观察法26、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶。
标杆地产集团 营销策划 房地产专业知识测试题
房地产基础知识测试（3.7）一、选择题(多选，27分)：1.房地产的特征( )A位置的固定性;B使用的耐久性;C资源的差异性;D物业的差异性;E不可移动性;2.商品房预售需要具备哪些条件( )A预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；B按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书；C持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续；D已确定施工进度和竣工交付使用时间；E七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程预算投资总额的三分之二以上层数；F已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用账户；G法律、法规规定的其他条件。
3.如借款人逾期还款，如何处理( )A罚滞纳金;B信用度下降，以后贷款会有障碍;C银行只能认栽，等到借款人有钱再还;D没收房产，银行委托法院拍卖。
4.关于楼间距满足日照要求正确的（）A居住建筑不应低于冬至日日照2小时的标准；B在原设计建筑外增加任何设施不应使相邻住宅原有日照标准降低；C旧区改建的项目内新建住宅日照标准可酌情降低，但不应低于大寒日日照1小时的标准;D底层商业不考虑日照。
5.房地产市场调研的重要性（）A市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；B是销售稳定和提高的基础；C是了解竞争对手优、劣势的有力方法；D是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
6.市场调研的内容（）A地段、地点、交通、环境等B面积与户型C 周边及区内配套设施D 价格（起价、均价、最高价）E客户群体（客户群体分布情况）F楼盘优、劣势等7.提高语言的表达能力的方法（）A声音洪亮B避免口头禅, 避免发音出错C上班时间多于同事聊天，练习沟通能力D避免语速过慢, 流利且稳健8. 做到礼貌与规矩（）A善于聆听他人的发言 ;B言谈中经常流露出对自己的雇主、公司、朋友或熟人尊敬和满意的态度;C你是否具有幽默感，谈话风趣;D感觉别人说错了，快速打断并且纠正；E你是否对公司和产品充满信心 ;9.个人情绪控制的方法（）A学会完全主宰自己，控制自己，相信自己一定能做好；B下班后第一时间打开手机吃鸡，发泄情绪；C学会独立思考，能够改变自己的旧的思想；D学会做个乐观的人，遇事不愁；E学会反思，反思一天内所做事情的不足之处及如何调整。
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析1. 房地产营销的核心是（）A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 渠道策略答案：B解析：产品策略是房地产营销的核心，因为产品本身的特点和品质是吸引消费者的关键。
2. 房地产市场细分的依据不包括（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政策因素答案：D解析：政策因素通常不是房地产市场细分的直接依据，而地理、人口和心理因素是常见的细分依据。
3. 以下哪项不是房地产项目定位的内容（）A. 客户定位B. 形象定位C. 价格定位D. 政策定位答案：D解析：政策定位一般不是房地产项目定位的主要内容，常见的是客户、形象和价格定位。
4. 房地产促销组合中，效果最好但费用最高的是（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广答案：B解析：人员推销具有直接性和针对性，效果往往较好，但成本也最高。
5. 房地产营销渠道中，直接销售的优点是（）A. 降低销售成本B. 扩大市场覆盖面C. 反应迅速D. 分散风险答案：C解析：直接销售能使开发商对销售情况反应迅速，及时调整策略。
6. 影响房地产价格的因素不包括（）A. 成本B. 需求C. 政策D. 开发商品牌答案：D解析：开发商品牌一般不是直接影响房地产价格的因素，成本、需求和政策对价格影响较大。
7. 房地产市场调研的第一步是（）A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 收集资料D. 分析资料答案：A解析：明确调研目的是开展房地产市场调研的首要步骤。
8. 以下哪种房地产广告媒体的传播范围最广（）A. 报纸B. 电视C. 网络D. 户外广告答案：C解析：网络具有全球性和无边界性，传播范围最广。
9. 房地产销售过程中，促成交易的关键是（）A. 介绍产品B. 处理异议C. 逼定技巧D. 售后服务答案：B解析：有效处理客户的异议，解决其顾虑，是促成交易的关键。
10. 房地产项目品牌的核心是（）A. 名称B. 标志C. 理念D. 形象答案：C解析：品牌理念是房地产项目品牌的核心和灵魂。
房地产策划考试试题及答案
房地产策划考试试题及答案一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1. 下列哪项不是房地产策划的基本原则？A. 创造性B. 可行性C. 可持续性D. 公平性2. 房地产策划引入“三点思维”的关键目的是：A. 强化竞争力B. 促进可持续发展C. 实现资源优化配置D. 提升经济效益3. 下列哪种房地产开发模式主要以土地使用权出让和销售为主？A. 自持式开发B. 商业地产开发C. 综合开发D. 基础设施开发4. 房地产策划的核心内容是：A. 空间布局B. 项目营销C. 投资回报D. 风险控制5. 房地产策划的最佳实践可用以下哪个模型进行描述？A. SWOT分析模型B. BCG矩阵模型C. 麦肯锡模型D. 波士顿矩阵模型6. 房地产规划中的“BP”是指：A. 行政审批B. 资金筹措C. 可行性研究D. 业务拓展7. 下列哪个不是房地产策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查C. 专家咨询D. 共识会议8. 某个房地产项目的核心竞争力主要包括：A. 位置优势B. 产权有保障C. 价格优势D. 设备先进9. 以下哪种方法不属于房地产策划中的项目评估方法？A. 投资收益率法B. 成本法C. 市场调研法D. 土地供应法10. 在房地产策划中，SWOT分析中的“S”指的是：A. 机会B. 弱点C. 风险11. 下列哪个不属于房地产开发的主要风险类型？A. 经济风险B. 政策风险C. 技术风险D. 环境风险12. 房地产策划中的“约束性条件”通常指：A. 法律规定B. 土地使用规划C. 市场需求D. 项目投资13. 房地产策划的目标是：A. 实现盈利最大化B. 改善人居环境C. 实现城市规划目标D. 提高土地利用效率14. 某个房地产项目的现金流量分析结果为正值，这意味着：A. 项目投资回报率高B. 项目经济效益好C. 项目风险较低D. 项目可行性强15. 房地产策划中的“项目可行性研究报告”通常包括以下哪些内容？A. 技术规划B. 销售方案C. 投资分析D. 行政审批16. 下列哪个因素对房地产策划影响最大？A. 宏观经济政策B. 土地供应政策C. 人口结构变化D. 市场需求波动17. 房地产策划中，市场定位是指：A. 投资规模B. 盈利方式C. 开发区域D. 目标客户群体18. 下列哪项不属于房地产项目规划阶段的主要工作？A. 风险管理B. 应急预案制定C. 空间布局设计D. 投资预算编制19. 房地产策划中常用的经济指标不包括：A. 销售均价B. 投资回报率C. 现金流量D. 供应量20. 房地产项目策划的关键路径法（CPM）是用来：A. 确定项目工期B. 制定项目预算C. 分配资源D. 调整项目进度答案：BDABBBCBBADADABACACB二、问答题（共6题，每题10分，共60分）1. 请简要解释房地产策划的概念和主要内容。
地产营销策划考试和答案
地产营销策划考试和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 地产营销策划的核心目标是（）。
A. 提高品牌知名度B. 提升销售业绩C. 增加市场份额D. 增强客户满意度答案：B2. 地产营销策划中，市场调研的主要目的是（）。
A. 了解竞争对手B. 确定目标客户群C. 分析市场趋势D. 以上都是答案：D3. 在地产营销策划中，SWOT分析中的“S”代表（）。
A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Solutions（解决方案）答案：A4. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的促销手段（）。
A. 价格优惠B. 广告宣传C. 增加库存D. 举办活动答案：C5. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的市场细分方法（）。
A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D6. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理（CRM）策略（）。
A. 客户满意度调查B. 个性化营销C. 客户忠诚度计划D. 减少客户服务答案：D7. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的品牌建设策略（）。
A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌延伸D. 品牌模仿答案：D8. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的风险管理手段（）。
A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 客户反馈收集D. 忽略市场变化答案：D9. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的销售渠道（）。
A. 线上销售B. 线下销售C. 直销D. 限制销售答案：D10. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的沟通策略（）。
A. 广告B. 公关C. 社交媒体D. 避免沟通答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 地产营销策划中，以下哪些因素会影响市场定位（）。
A. 目标客户群B. 竞争对手C. 产品特性D. 市场趋势答案：ABCD12. 在地产营销策划中，以下哪些属于有效的市场推广手段（）。
A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 口碑营销D. 事件营销答案：ABCD13. 地产营销策划中，以下哪些属于有效的销售促进策略（）。
房地产市场营销考试题
房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。
–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法，对房地产产品进行市场调研、目标市场定位，并通过制定营销策略和执行营销活动，以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。
–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：•通过市场调研和目标市场定位，能够针对性地满足不同客户群体的需求，提升产品的竞争力。
•通过制定营销策略，能够有效地推广房地产产品，吸引潜在客户的关注，并促进销售业绩的提升。
•通过执行营销活动，能够增强品牌形象，建立企业良好的声誉和口碑，从而获得更多的市场份额。
•通过市场营销，能够提高企业的盈利能力，实现可持续发展。
2.房地产市场营销策略可分为哪些方面？请简要说明每个方面的要点。
–产品策略：包括产品定位、产品组合、产品特色等。
通过明确产品的定位，确定产品的核心竞争力，并结合市场需求设计产品组合，以满足不同客户的需求。
–价格策略：包括定价策略、促销策略等。
通过合理定价，确定产品的市场竞争力，并通过促销活动提升产品的销售。
–渠道策略：包括渠道布局、渠道管理等。
通过合理布局和管理渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，并通过渠道的整合和优化提升销售效率。
–推广策略：包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。
通过有效的推广活动，提高消费者的知晓度和关注度，促进产品的销售。
–服务策略：包括售后服务、客户关系管理等。
通过良好的售后服务和客户关系管理，提升客户满意度，增加客户的复购率和口碑宣传。
3.房地产市场营销中的定价策略有哪些？请简要说明每种定价策略的特点。
–市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来确定定价。
特点是能够灵活调整价格，符合市场规律，但需要对市场做深入的分析和研究。
–成本导向定价策略：根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。
特点是易于计算和掌控成本，但忽视了市场需求和竞争情况。
–竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来确定定价。
特点是能够抢占市场份额，但容易导致价格战，影响企业的长期发展。
《房地产市场营销学》试卷及答案
《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。
试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。
答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。
- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。
- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。
房地产营销策划笔试试题
房地产营销策划笔试试题1、填空题：1、房地产项今朝期产品研发定位首要包含市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、代价定位、附加值晋升等工作流程。
2、豪宅遵循区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的天然环境。
遵循物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高层物业卖的是俯瞰全国的高度气势。
3、传统户型四大年夜分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，跟着现代室第的成长，三房以上包含三房开端考虑到主次分区，房间以客堂为中间，卧室漫衍在摆布两侧，一侧是父母房和儿童房，另外一侧是书房和书房，如许的布局使中年佳耦的糊口隐私得以庇护;入户花圃的呈现实际上是表里分区的表现;洗卫分区是适应大年夜家庭的利用需要产生的，在卫生间门口伶仃设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分隔。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸告白必不成少的要素为：LOGO、案名、项目地址、地图、首要标语、具体卖点、发卖信息、免责声明、发卖许可证号、发卖德律风、开辟商名称、相干合作单位名称、楼盘结果图等。
从告白传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决方针客户、诉求主题、诉求编制、诉求机会和媒体通路等问题。
5、房地产项目标主题概念是一个管辖全局的制高点和中间。
它把构成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、办理和办事、社区文化管辖于它的旗下，构成一个完全的系统，后期项目标营销奉行、物业办理、社区文化扶植等等行动均必须环绕这一中间进行。
从业主的角度，主题概念是一种：糊口主张，(或糊口编制)。
从设计的角度，主题概念是一种设计理念。
从传播的角度，主题概念是告白总精力。
从发卖的角度，主题概念是一种营销理念。
从办理和办事的角度，主题概念是一种办事理念。
从社区文化的角度，主题概念是一种社区精力。
地产营销策划方案试题
地产营销策划方案试题一、背景分析地产行业是我国重要的支柱产业之一，但与现代化需求日益增长的城市化进程相比，市场竞争越发激烈。
如何通过差异化的营销策略，提高产品的市场竞争力，成为地产企业必须面对的挑战。
1.1 市场现状分析当前，城市化进程快速推进，人口流动、新城市建设、二三线城市快速发展等因素推动了地产市场的繁荣。
与此同时，经济下行压力和楼市调控政策的干预，也给地产企业带来了一定的挑战。
需要通过创新的营销策略来满足多元化的市场需求。
1.2 竞争对手分析地产行业竞争激烈，竞争对手众多。
传统的房地产企业如万科、恒大等在市场中具有较高的知名度和市场份额。
新兴的地产企业如融创、碧桂园等也在近年来快速崛起。
竞争对手的多样性和实力差异化，对地产企业的营销策略提出了更高要求。
1.3 消费者需求分析消费者的需求多样化，从购房、投资、居住环境到生活品质等都有不同的追求。
随着时代的发展，消费者对于居住环境的要求越来越高，功能和舒适性成为影响购房决策的重要因素。
购房者更加注重产品的品质、服务的便利性以及社区配套设施的完善程度。
二、目标设定基于对市场的分析和竞争对手的研究，我们制定如下目标：2.1 品牌导向目标在地产行业中建立和巩固品牌优势，提高品牌知名度和美誉度。
树立企业形象和核心价值观，使品牌成为消费者心中的首选。
2.2 销售目标稳定并提升企业的销售业绩，增加销售额和市场份额。
通过优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，实现多元化的销售渠道和销售模式。
2.3 产品目标提供高品质的产品，满足不同消费者的需求。
通过产品创新和差异化战略，以多样化的产品组合和价格策略，提高产品的市场竞争力。
2.4 市场拓展目标加强市场调研和数据分析，研究新兴市场和人群需求，寻找市场空白点，实现市场的持续增长。
同时，加强渠道建设和合作伙伴关系，扩大销售网络和渠道覆盖范围。
三、策略与实施3.1 品牌建设策略3.1.1 品牌定位根据目标消费者的需求和市场竞争情况，确定品牌的定位。
房地产营销试卷及答案
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
房地产营销策划试卷
房地产营销策划试卷1.房地产促销主要有四种形式：其中（D）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．销售促进D．公共关系2.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划其中前（C）个阶段被称为“前营销”。
A2B4C5D63.房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（C）A①②③④⑤⑥⑦B②①③④⑤⑥⑦C④⑥①②⑦⑤③D④①⑥②⑦⑤③4.房地产直接的价格调整方式中（A）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
A基价调整B优惠折扣C差价系数调整D直接让利5.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（D）A探询性策略B促进销售策略C针对性策略D诱导性策略6.房地产品牌竞争策略中，（B）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。
A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略7.市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（C）。
A．①②③⑤④B．①③②⑤④C．④①⑤③②D．④①②⑤③8.市在房地产需求市场上普遍存在“买涨不买跌”的现象，产生这一购买行为的主要因素是（D）。
A消费者的感觉；B消费者的生活方式；C消费者的经济状况；D消费者的预期。
9.房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分折入住率，这种调查方法属于（A）A：观察法；B：实验法；C：讨论法；D：问卷调查法10.以下(D)不属于分析消费者的基本步骤。
A市场细分B目标市场选择C市场定位;D心理分析11.在房地产市场营销活动中（Ｃ）是第一环节。
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房地产营销策划试题篇一：地产营销策划类笔试题地产营销策划笔试题一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现在，郊区豪宅的“豪”体现在。
按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是，高层物业卖的是。
3、传统户型四大分区是指：，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑到；入户花园的出现其实是分区的体现。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE，具体来讲需要解决等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传播的角度，主题概念是，从销售的角度，主题概念是一种，从管理和服务的角度，主题概念是一种，从社区文化的角度，主题概念是一种。
6、 SWOT分析是用的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
用评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。
7、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同的细分。
8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。
9、房地产品牌从大的属性来分主要为项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）等。
10、一份完整的项目前期策划报告应该包含等几个部分。
二、选择题（可多选）1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：（A）公共空间（B）平面空间半公共空间错层空间私密空间景观空间半私密空间3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴婚房需求拆迁需求馈赠需求投资性需求改善型需求4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质金黄+紫色酒红+淡黄大红+黑色草绿+白色（E）橄榄绿+米黄橙红+蓝紫5、珠三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:90平米以下 90-110平米110-130平米 130-140平米（E）140-150平米180-250平米左右 350平米以上6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:区位价值社区价值客户价值产品价值城市价值服务价值7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（B）电视（C）DM （D）休闲场所POP （E）网络8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？（A）倡导步行（B）城市复兴（C）TOD交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围三、问答题1、谈谈你对房地产市场的理解。
答：2、普通住宅项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？答：3、若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对？答：4、楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。
对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图，为什么？答：五、计算题某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？答：篇二：房地产营销策划笔试题及答案一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
6、SWOT的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。
7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。
8期公开热销期、持销期等四个时段。
9（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。
小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。
一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。
二、选择题（多项选择）1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档答案：A、B、C、D、E2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：（A）公共空间（B）平面空间半公共空间错层空间私密空间景观空间半私密空间答案: A、C 、E、G3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴婚房需求拆迁需求馈赠需求投资性需求改善型需求答案: A E4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质金黄+紫色酒红+淡黄大红+黑色草绿+白色（E）橄榄绿+米黄橙红+蓝紫答案: A B E5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:90平米以下 90-110平米 110-130平米 130-140平米（E）140-150平米180-250平米左右 350平米以上答案: F, 适宜做联排别墅或叠加别墅6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:区位价值社区价值客户价值产品价值城市价值服务价值答案: A、B、D 、F7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外（B）电视（C）DM （D）休闲场所POP （E）网络答案： C、D8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路答案：A、B、C、D、G9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？（A）倡导步行（B）城市复兴（C）TOD交通主导开发（E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业答案：A、C、 E 、 F10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（A）、商业地产贩卖的是新生活理念（B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要（C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围答案：B三、改错题1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过DM、短信、团购、SP等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正: 预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘SP制造人气,以推动项目发售.改正:若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它手段挖掘新客户,并通过DM等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人气假象,并尽可能安排假客户.在预约前可以开展具体的SP如产品推介酒会,客户咨询联谊活动以增强现场来人量;检讨户外引导动线是否充分实施;检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;检讨客户预约时机是否不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否能体现项目定位,是否能让客户体验与感知项目品质;检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否有抗性,如高压线等说明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。