2019.5合富辉煌-济南高铁熙水台营销拓盘方案

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中原济南中建文化城住宅项目定位及营销策略64p销售

O-机会分析
O1.区域的开发对项目的带动； O2.东部新城的崛起增强了市场信心； O3. 未来CBD区域的升值潜力的拉动；
W-劣势分析
W1.立交桥对本项目有一定负面影响； W2.回迁部分对项目档次有一定的削弱
T-威胁分析 T1.市场上对高收入客群的竞争； T2.区域内各楼盘间的竞争。
结论
3.市场定位
市场定位是项目成功基础
疑位厚人憾综置文合优环品势境质毋得必庸天无置独遗
文化路首综合品质极高的人文居住社区
贰
推广策略
方案一
1.客群定位
我们这样将称呼我们的客群：
——知本阶层——
城市的主流，金字塔的中坚区域
地缘型客户，区域内及周边原驻居民，主要为城市东部、中心区域
升级型置业为本项目的主流需求，其次为首次置业、投资型置业
本项目住宅销售均价约在6200元/平方米左右
4.住宅回款计划
销售阶段
销售面积(约㎡）销售率销售均价（元）
开盘期(07/7、8、9）
7
8、9
20700
19800
23%
22%
5880
6150
强销期
24300 27% 6350
续销期清盘期
16200 18% 6400
9000 10% 6300
销售收入（元）
主题会所
时尚女人坊夕阳红健康会馆运动休闲俱乐部读书吧文展中心亲子天堂
入户花园
底层设计现代中式休闲景观回廊即传承了曲径通幽，步步有景，景随人移，心随景动的中式园林精髓
公共空间布局
单元入口都拥有自己的现代中国艺术大堂，以玻璃围合，天然石材铺陈，尽显高尚意趣。电梯厅铺设高档地砖

2019融创济南壹号院品牌推广方案-262P

G1中国速度济南迈向大都市集群
一条京沪高铁，将济南带入北京、上海三小时经济圈内，高铁带来的滚滚人流以及超强的“磁力效应”将使济南这座城市的人气和商气快速聚集。
城市格局从单中心向多中心辐射
济南市“十二五”确定“东西两翼展开布局,整体推进网点建设”的总体城市规划建设思路。东部新区、西部新城、滨河新区建成后，济南城区面积将扩大450平方公里。
空、旅游、金融等所有领域都比其他国家快一步。经济上鼓励整个阿拉伯世界向其学习，设立自由贸易区，削减税收，创建工业“城市群”，并且开展了庞大且华丽的房地产和基础设施建设，在建立沿线的“迪拜模式”同时，吸引更多的旅游、贸易和投资。
六本木（ROPPONGI）模式
六本木总建筑面积78万平，历17年完成，2003年正式开业，由美国捷得/KPF等多家设计公司联合完成。六本木集办公/住宅/商业/文化设施/酒店为一体，具有居住/工作/游玩/休闲娱乐/购物等多项功能。六本木将大体量的高层建筑与宽阔的人行道、大量的露天空间交织在一起。建筑间与屋顶上大面积的园林景观，成为著名的旧城改造、城市综合体开发代表项目。中国、新加坡、沙特阿拉伯、
汉峪金谷金融商务中心标志建筑超300米
东部ＣＢＤ名片(当仁不让第一？) 写字楼高度待定(300+ 5A 甲级？) 五星酒店品牌待定公寓占比大(相对比住宅难) 街区式非独立商业(在地型>目的地型) 规模精品住宅(绝版地段品质内循环)
总结
奥体绝版 162万㎡城市复合体
综合体
三大关系商业商务（写字楼／酒店）住宅／公寓
恒大中心超500米
绿地中心300米
总结
双靠山东部ＣＢＤ城市名片
奥核
华润中心

2019济南某项目开盘方案终39p

六、开盘活动流程
7:30-8:50，客户签到，进入等候区等候选房正式开始； 9:00-13:00，现场选房，签订定购合同；
1、客户在客户选房等候区等候，核查资料； 2、客户到选房区选房，填写房源预选单； 3、客户到总控台领取合同； 4、客户到签约区签订合同； 5、客户到财务区换收据； 6、客户到复印区复印资料； 7、客户到礼品区领取礼品； 8、客户离开； 13:00，选房活动结束。
17
1451.8

4%
34 3918.16
8%
17 1635.23
4%
34 4761.02
8%
34 4725.32
8%
1#
3#
2#
4#
小计
两室两厅一卫
96
2# 三室两厅一卫
118.18
小计
136 16491.53
64
6144
64 7563.52
128 13707.52
—— 15% 15% ——
两室两厅一卫
客户问题解决区
签约区签约区
审礼品区复印区财务区核
经
一
工作人员小红帽保安隔警离察带
铁马
路
客户动线行车动线
合计：康都：10人；易居：50人；小红帽：16人；保安：20人；警察：2人
三、区域功能设置
外场停车区功能设置
区域功能：引导客户停车工作职责：引导客户将车辆停入商业街内，然后指引客户至开盘场地；指引客户自商业街南口开车离开；所需物料：1、停车场指示展板；人员安排：工作人员1人,保安2人；
106.6
36
3837.6
8%
3# 三室两厅一卫 129.96

2019年整理济南西区cbd核心区商务中心地块详细规划93p精品资料

• 高档次的企业形象：利用高档写字楼、五星级酒店和豪华公寓带动整体形象，高档大型商业聚拦人气。
东方广场东方新天地购物中心商业业态分析
首层商业业态布局地下一层商业业态布局
Case 7: 武汉市区吴家山新城CBD核心区
项目概况位置：武汉市吴家山面积约48平方公里核心区城市设计范围8.2平方公里景观生态谷的新理念完美融入核心商务综合区，开辟CBD核心区低碳、生态新模式，
3、功能配比
定位：项目地块是济南、乃至整个山东最重要的地块，是济南市21世纪现代的核心门户综合以上案例分析成果，我们建议本项目CBD中心的功能组成为：以中央生态谷社会功能公共空间为核心，以商务办公为主，集商业、酒店及公寓功能的城市建筑综合体。
六本木新城模式
华贸中心模式
国贸中心模式
济南西区商务中心模式
• 城市功能高度集中化：将小区块的土地加以合并利用，对商业、办公、居住、文化、娱乐、宾馆等多种功能综合组织，实现对中心城区综合功能的高强度开发。
• 垂直城市的竖向空间：以垂直流动线替代水平流线，使整体空间充满了层次变化感。通过高层建筑与大面积绿化空间相结合的方式，将“高层低密度” 的城市模式运用到极致。
国贸中心模式分析
模式图
三期划分模块
内部庭院及广场
道路交通
Case 5：华贸中心—极富吸引力的城市复合中心
项目占地超过15公顷，建设规模约100万平米办公35%、居住25%、酒店12%、商业其他28%
由三栋高达百余米的超5A智能写字楼 2座超豪华酒店、一座超大国际商城（商场） 20万平方米的国际公寓占地约公顷的运动主题公园构成。
• 交通体系：各个建筑物之间都有地下通道连接。开放高空景观旅游：游人可以360度全景式地观赏纽约全景体居住功能是综合体必不可少的重要功能：开发初期缺乏居住和旅馆难以形成良好的功能协调。 1963年，建了一座拥有2153间客房的希尔顿旅馆。

高铁地下商业招商运营方案

高铁地下商业招商运营方案一、背景分析高铁地下商业是指建设在高铁车站地下的商业综合体，以满足高铁出行人群的生活和消费需求。

随着高铁交通的普及和发展，高铁地下商业也受到越来越多的关注和重视。

高铁地下商业的发展具有以下特点：1. 交通便利性：高铁地下商业位于高铁车站地下，与高铁出行紧密相连，交通便利，客流量大，具有较强的发展潜力。

2. 品牌效应：高铁地下商业的地理位置优越，客流量大，对品牌商家有着较强的吸引力，有助于品牌的推广和销售。

3. 消费需求：高铁出行人群具有较高的消费水平，对高品质、便捷的消费场所有着较大需求，因此高铁地下商业对于满足消费需求具有很大的市场空间。

4. 政策扶持：政府对高铁地下商业的发展给予了一定的政策扶持，包括税收优惠、土地资源支持等。

综上所述，高铁地下商业具有较大的发展潜力和市场空间，对于商业运营而言，具有较高的吸引力和利润空间。

二、招商运营方案1. 定位策略针对高铁地下商业的特点和市场需求，我们将制定如下定位策略：（1）高端定位：定位为高品质、高服务的消费场所，吸引高端人群和品牌商家入驻。

（2）便捷定位：高铁地下商业地理位置优越，交通便利，为高铁出行人群提供方便快捷的消费场所。

（3）多样化定位：综合多种消费需求，提供餐饮、购物、休闲、娱乐等多种服务，满足不同人群的消费需求。

2. 招商策略为了吸引更多的品牌商家入驻高铁地下商业，我们制定了如下招商策略：（1）品牌优先：优先吸引知名品牌商家入驻，提高商业的品牌形象和吸引力。

（2）多元化合作：与各种商业类型进行合作，包括餐饮、购物、休闲、娱乐等，满足不同消费需求。

（3）政策扶持：与政府部门合作，争取政策支持，提供税收优惠、土地资源支持等，降低商家的入驻成本。

（4）客户导向：以客户需求为导向，根据高铁出行人群的特点和生活习惯，吸引对应的商家入驻。

3. 运营策略为了保障高铁地下商业的良好运营和服务质量，我们制定了如下运营策略：（1）服务品质：提高服务品质和商业环境，打造高品质的消费场所，吸引更多的消费者。

合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT

合富辉煌®房地产
Hopefluent Real Properties
滨江西项目营销策划案
目录
一、江景楼盘综述二、市区江景楼盘分析
1、滨江东一线江景项目概况 2、新滨江板块项目概况 3、沿江路段项目概况三、项目定位 1、客户分析及客户定位 2、一线江景豪宅的发展趋势 3、自身江景资源分析 4、社会生活时尚分析 5、营销定位 6、定位支持系统
景湾
江畔华庭
合富辉煌®房地产
中信君庭——竖起来的二沙岛
发展商：中信华南集团项目规模：总建9万㎡首推时间：2019年9月策划要点：创造了“滨江东中国后别墅”的建筑典范，用“竖起来的二沙岛”拉
近了项目与二沙岛高端别墅的关系，令江景豪宅的地位得到提升。高度的定位思想，令中信君庭在滨江东脱颖而出，成为“广州十大豪宅社区”之一市场实效：从开盘至2019年6月的几个月时间内成交额高达5亿元。均价已从当时的12000元/ ㎡提升至14000元/ ㎡。
朝向好、总价相对较低合富辉煌®房地产
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天鹅湾
规模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
面积区间(m2) 200~220
比例 100%
合富辉煌®房地产
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新滨江板块项目概况
合富辉煌®房地产
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金碧湾
规模：占地面积4.2万m2,总建筑面积8.7万m2 ，容积率2.02 项目定位：鹅潭江畔御皇庭项目状况：现阶段内部认购三期10~12号楼，共400多套单位；

房地产项目策划与营销——结合济南实证案例

目录一、项目概况 (1)（一）地理位置 (1)（二）项目概况 (1)（三）规划设计方案的主要经济指标 (3)二、济南市房地产市场分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)1.土地市场分析 (4)2.济南商品房住宅市场分析 (9)3.房地产市场预测 (14)（二）微观环境 (15)1.竞争楼盘 (15)2.毓秀雅居项目分析 (18)2.1项目概况分析 (18)2.2户型设计及面积分配比例 (20)2.3项目市场定位 (20)2.4项目价格定位 (24)三、项目实施规划 (24)四、项目投资估算及投资计划 (27)（一）项目投资估算 (27)（二）项目总投资估算 (29)五、项目销售计划及收入估算 (30)（一）销售计划 (30)（二）销售收入估算 (30)六、项目融资安排 (31)（一）资金来源 (31)（二）资金来源表和利息估算 (31)七、项目财务评价 (32)（一）动态盈利能力指标评价 (32)（二）静态盈利能力及计算 (35)八、财务评价报告编制心得 (36)一、项目概况（一）地理位置毓秀雅居南面是济南的黄金走廊——经十东路，北临世纪大道，西临凤岐路，东临凤鸣路，交通便利。

（二）项目概况毓秀雅居位于山东建筑大学西北角，属于山东建筑大学校园整体规划的一部分。

本项目北临世纪大道，西临凤歧路，南面与建大花园一二期相连，为规划建设的建大花园小区三期工程。

建大花园总占地约400亩，为济南市东部雪山片区最大的房地产项目，该项目与我校3000亩大学风景完美融合，尽享建筑大学优美的自然环境与各类型运动休闲设施。

有效提升了片区的自然环境，社区景观优美，为济南市少有的优质景观环境社区。

再加上完善、高起点的教育配套设施，建成后将成为从幼儿园至大学一站式高品质教育大盘。

建大商业街已经全面营业，有全国连锁品牌家家悦超市，有7+1美食广场、服装广场、KTV、银行、便利店、门诊等。

山东建筑大学、山东建大教育置业有限公司、山东师范大学二附中已签署合作建设协议书，协议书规定本项目业主子女可无条件享受本校区山师二附中附小的九年制义务教育。

2019禹洲东方高尔夫整合营销推广案180p

皇府御园
开盘时间
07年10月
07年9月
07年11月（三期）
07年
2019年（独栋别墅未推）
供应套数 27 53 43 40
90
销售情况 27 53 43 28
约40
总价库存情况
20005000万
0
700-3000 万
0
10002000万
0
13001500万
12
1000万以上
0
国贸蓝海
客户来源：1000万级别墅客户多为在厦大企业企业主，全国各地均有，但大部分在厦门活动，事业已达巅峰，支付能力强，置业目的：以自住为主要目的，兼顾投资保值，丰富的置业经验，长期持有性较强，需求刚性明显。
《关于加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台；
开发商拿地首付款丌得低于全部
土地出让款的50%；
央行宣布上调存款类存款准备金
率0.5个百分点；
？
“比危机更可怕的是面对危机时的观望和不冷静”—罗斯福《炉边谈话》 “观望情绪下，市场需求量3会大幅缩减，保守估计减少50%的市场容量”—中房指
数研究院
核心任务：逆势之下，本案如何全面突围？
50套左右
级
2019G28地块规划25
国贸天琴湾
套独栋别墅， 2019G29地块规划10
套独栋别墅
东方高尔夫别墅
30套独栋
5001000万
级
中骏天峰绿苑新城禹洲尊海
39栋联排 128套 ——
——
500-700㎡
400-800㎡ 250-350㎡
—— ——
翔安
国贸金门湾
约164套独栋别墅、联排250㎡；独栋别双拼别墅、联排别墅墅350-500㎡

中原-山东济南中建文化城项目营销方案-123页

目录第1章项目区域市场分析 (3)1.1 燕山板块 (4)1.2 文化东路板块 (10)1.3 高新区板块 (15)1.4 市场研究结论 (22)1.5 本案竞争项目 (26)第2章项目自身分析 (40)2.1 项目地块情况 (40)2.2 项目区域分析 (42)2.3 项目经济技术指标 (46)2.4 项目S.W.O.T分析 (46)2.5 物业优势及劣势分析 (48)2.6 2.6物业机会及威胁分析 (52)2.7 各因素交叉分析 (53)2.8 分析总结 (55)第3章项目市场定位 (55)3.1 市场定位 (55)3.2 项目客群定位 (57)3.3 项目推广定位 (60)3.4 最终形象定位 (63)第4章营销推广策略 (64)4.1 推广阶段划分 (64)4.2 阶段性推广策略 (65)4.3 媒体策略 (70)4.4 销售策略 (75)4.5 定价策略 (78)第5章产品部分 (83)5.1 项目产品建议 (83)5.2 物业管理建议 (105)5.3 物业管理服务内容建议 (105)5.4 户型个体鉴赏 (110)第1章项目区域市场分析项目所在区域处于济南东部成熟生活区。

为济南近年开发的热点区域之一，根据项目所处地理位置、城市空间结构、区域经济水平和房地产开发成熟度，将项目所在区域住宅市场划分为燕山板块、文化路板块、高新区板块。

燕山板块：是指二环东路以东，龙洞路以西，解放东路以南，旅游路以北的范围。

区域内土地储备较为充沛，城市规划重点发展的区域，优越的交通条件和自然景观促使该板块迅速演变成为济南房地产市场的一个热点板块。

文化东路板块：指历山路以东、经十路以北、二环东路以西、解放路以南区域。

该区域学府林立、文化氛围浓厚，是东部发展最早的板块，居住氛围浓厚，交通及各项配套非常齐全，特别是教育条件优越，楼盘品质高，目前多已入住，以二手交易为主。

随着学校的搬迁、旧城改造力度的加大，使得区域内潜在市场供应量加大。

济南西客站客运枢纽设计方案出台建筑融入泉水文化

一一
站东广场南侧，北邻北园大街快速路，南侧是张庄路延长线，配套的长ＳＵ４￣设计团队试图理解从途停车场用地位于高铁用地西侧。ｏＬＳ１Ｊ在建筑造型方面，长途站房在立震中辐射出的海啸所形成波浪的动力学原理以及波浪作用力的模式。当波面设计上充分考虑了济南的传统泉水浪转化成线性模式时就产生了波浪的文化，抓住水韵的瞬间感觉，以现代作用力，这个原理影响了方案的建筑手法加以诠释，在配套的商业办公综形态，并与建筑本身相融合，所以最合楼的立面设计中融人凤凰的寓意，后的形态看上去仿佛是从海洋中生长构造出令人耳目一新的建筑形象。出来的。与此同时，建筑形式也满足在枢纽规模方面，长途站房与商了此次竞赛在功能上的要求，不仅为业办公综合楼采用一体化设计。长途万人次，科学家提供了研究场所，也为好奇的客运站设计日发送旅客量３游客提供了丰富的空间。按部颁标准一级客运站的要求进行规为了与周围广袤的海洋环境和谐划设计，其中站房规划地上及地下建共生，这个项目想要打造一个完全高筑规模约７ｍｈ，商业办公综合楼规．ｈ。效节能的建筑体。表皮所使用的大型模约８９ｍ玻璃板一透明与不透明的均嵌入了光（来源：齐鲁晚报）伏电池。由于建筑与海岸很接近可以使用潮汐／直流发电机来提供电能。深海海水资源在建筑表皮之间循环为整个拟人化的建筑形态提供辐射冷却和温度控制。建筑独特的外形和功能必将成为这一地区科学研究和观光旅游的首选之地。．（来源：互联网）

XX合富辉煌昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告

学习改变命运,知识创造未来
XX合富辉煌昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告
人流动线建议
主入口
进入沿河商业及西侧商业。
进入大润发的次入口。
进入大润发的主通道。
学习改变命运,知识创造未来
打通世茂东一号与世茂商业的交通，惠及中央广场的商业。
XX合富辉煌昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告
学习改变命运,知识创造未来
XX合富辉煌昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告
商铺与SOHO酒店公寓联动销售
商铺销售与SOHO酒店公寓一起联动销售，可形成多层次的总价产品，达成客源的共用、互动性，避免客户资源浪费；同时还可挖掘入住商铺客源的自住需求，形成SOHO酒店公寓的销售。
学习改变命运,知识创造未来
1、昆山中心城区及周边聚集众多特色餐饮，是昆山的公务员、私营业主乃至周边区域、上海客户的在昆山餐饮消费的主要场所，并形成了一定的口碑认知，此类商家可在短时间内带来高端、固定的消费客群，是重点拓展的商户；另外在人民路、震川路和北门路聚集大量特色零售商户，也是本项目可以拓展的招商目标；
2、外地品牌商家欲进入昆山市场零售、服务品牌，可以以本项目为平台，组建旗舰店，提高品牌认知度（此类商户我司具有一定的资源）；
操盘思路（针对可售的30%部分商业）
学习改变命运,知识创造未来
XX合富辉煌昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告
项目营销难点在于目前区域发展不成熟、市场认知度低；
营销重点在于如何向市场放大区位价值和项目价值，建立起本项目在昆山的标杆性地位。
学习改变命运,知识创造未来
XX合富辉煌昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告
销售策略
学习改变命运,知识创造未来

红鹤亿万级豪宅推广方案(完整)

【弘邦宝第】品牌营建及传播推广方略感谢华夏筑铭集团，感谢弘邦宝第烟台，有了真正意义上的豪宅或者说建筑艺术弘邦宝第之于开发商以及业主的意义，必然已经超出了通常地产或者楼盘的价值对于地产策划方来说，同样超越生意范畴非常珍惜这次提案，能够有机会在未来成为这旷世作品的参与者第一部分：关于塔尖富豪的调研、分析和洞察参考资料及数据：《2011年胡润财富报告》、《山东财富报告》《2013年/2016年胡润财富报告》《观澜湖等顶豪项目客户服务经验及客户特点总结报告》《天越湾、金地澜悦等高端客户内部资料》《太原星河湾客户分析及客户访谈记录》《大连一方公馆销售经理客户置业报告》《北京今久营销集团顶豪项目内部资料》2016年2月24日，北京胡润研究院发布《2016年胡润全球富豪榜》榜单最大亮点之一，中国有568位十亿美元富豪，首次超过了美国535位。

北京首次超过纽约成为全球超级富豪创造者最密集的城市，中国城市在世界十大富豪城市中占一半，北京、香港、上海、深圳、杭州。

中国大陆上榜前十位：王健林家族、马云家族、宗庆后家族、马化腾、雷军、严昊、李彦宏马东敏夫妇、许家印、卢志强、丁磊。

所在行业以科技、互联网为较多。

从富豪个人投资方向上，科技行业、制造业、房地产、信息技术行业是主要财富来源。

胡润研究院表示，69%的上榜富豪都是白手起家，而中国是世界上创造白手起家富豪最多的国家。

基本共性特点根据统计，这些富翁的孩子一般会送往国外接受教育，其中英国是富翁们为孩子首选的高中教育目的地，排在二至三位的分别是美国、加拿大、澳大利亚。

如果将小学、中学、大学一起统计，美国是富二代首选的国际教育目的地。

英国、加拿大、新加坡、澳洲、法国、新西兰、德国和日本分列二至九位。

胡润百富榜显示，制造业、房地产业、农业是富豪最多的三个行业，比重分别是34.6％、9.9％、8.6％。

亿万富豪中主要有企业主、炒房者和职业股民三种类型。

千万富豪里，除了上述3种类型外，还有金领，即大型企业集团、跨国公司的高层人士。

合富辉煌2012年9月3日解读中信·山语湖暨下半年营销策略

2012/9/3
合富辉煌房地产
解读中信·山语湖
这个时代，影响力很重要！对于山语湖来说，要加强四个方面的影响力——

圈层影响力国际人士影响力泛社会影响力行业影响力
2012/9/3
合富辉煌房地产
1、圈层影响力：
中信山语湖目前对富人圈层的影响力，尚限于佛山南海本地。应扩大到以广州为主的包括深、港、澳的群体，这四地富人包括官员之间本身都有各种联系。
合富辉煌房地产
我们总结豪宅大抵分成三种表达类型：类比型（代表楼盘星河湾，与奢侈品产生类比，把房子当做奢侈品来消费，颇为符合当前部分中国富人对物质的占用欲望，刚富起来的国人占有欲多过纯粹享受，对奢侈品情有独钟）卖点型（如一线江景盘等，由于主卖点突出，便把卖点作为形象来传播）讲故事型（突出人物的地位与感受，人物与产品的内心联系）中信山语湖目前的路线是第三种类型。
礼遇。就像小布什在私宅宴请他国元首，是一种亲密标志。但一般豪宅很难做到这点）
山语湖是生态养生型物业（登山、打球、SPA、空气指数、水质
等，第一居所能够带来更健康的寿命）
2012/9/3
合富辉煌房地产
类比发达国家的富人区第一居所：
在美国，穷人住在大城市里，中产阶级住在郊区，富人则住在小镇。小镇安静、生态但配套丰富，具有浓郁的人文氛围。山语湖即是一处小镇型社区。
2012/9/3
合富辉煌房地产
站在广州买家的角度看，想在城区以外买套有山水资源的别墅，可资选择的对象很多，分布在花都、从化、清远、南沙等区。
2012/9/3
合富辉煌房地产
本项目要脱颖而出，刘总总结的三个基本点非常重要：即大盘思维、高性价比阐述、创新营销

合富辉煌2019年10月惠州佳兆业中心二期营销的的策划案-PPT精品文档

每一座城市的发展，都需要一个高度的突破
就像
国贸大厦于北京
西塔于广州
京基100大厦于深圳
那么于惠州而言，
佳兆业中心意味着什么？
惠州人眼中的佳兆业中心：
社会眼中的佳兆业中心，具备优厚的配套条件、区位条件，
然而… 最核心的特点“249.8 如何在后期的“佳兆业中心二期” 向市场上传递出我们的
米惠州第一高度的地标综合体”却鲜为人知
竞争战略：
写字楼产品打造方面，本项目与华贸比较具有突出优势；住宅产品，本顶目与华贸形成错位竞争，华贸客户群体更加高端；而本项目的客户群将更加广泛；商业是本项目暂时落后于华贸的软肋，在商业招商定位方面，建议与华贸形成错位竞争，加快引进具号召力的主力店，提升客户信心。酒店方面，与未规划酒店的华贸形成绝对优势。
珑湖湾将品质提升与创新紧密结合，加之营销炒作助力，顺利将品质成本
转化成品牌价值，并取得了良好的市场回报。
营销造势：持续广告投入，保持市场热度和高调形象；公关炒作紧密结合，连售楼中心的百万水晶灯都成为话题；展示包装：硬件方面有高雅华贵的营销中心及优雅展示面；软件方面，营销服务在惠州保持一流水准。
“最高音”
合富人眼中的佳兆业中心
高度，
成就惠州的城市价值。
方案内容CONTENTS
二
“三高”案例启示
四
项目体营销执行
项目作为综合体在惠州应首先
理解华贸
各个组成部分的占位
才能站得更高
典型项目分析——华贸
整体定位：以购物中心为主导，集休闲、娱乐、餐饮、购物、商务、居住等为一体的一站式商业型综合体。
让惠州重新想象
佳兆业中心二期‖营销策划案
二零一一年十月

中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】

【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【课程背景】1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。

该公司2013年原定销售目标为620亿元。

回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。

这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。

坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。

去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。

5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。

可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。

不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。

进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。

为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。

是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。

市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

合富辉煌济南市名仕大厦项目发展方案

50
0 2001年 2002年 2003年 2004年
2003年，全市完成全社会固定资产
投资504.9亿元，2004年全市完成固定资产投资651.72亿元，同比增长29.08%。
2004年济南市完成房地产开发投资110.2亿元。
以上数字可以说明：一、近年来固定资产投资保持较高增速发展，同时加快了房地产投资的步伐；二、2004年房地产投资额占固定资产投资总额的16.9%，说明济南房地产投资目前正处于一个良性稳健发展状态。
700 600 500 400 300 200 100
0 2000年
固定资产投资
2001年
2002年
2003年
2004年
35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
近四年房地产投资额（亿元）
150
110.2
100 62.1
76.4
89.7
- - - - “交换一个苹果,各得一个苹果;交换一个思想，各得两个思想”。
第二部分
市场解读
提案框架
宏观投资环境市场解读
项目板块解析 SWOT分析及初步定位
营销推广思路物业管理建议
房地产市场概况
写字楼市场分析
市场概况小结
市场解读
第一节济南市房地产市场概况
城市固定资产投资高速增长房地产市场供求两旺，结构差异大
元，分别增长9.0% 和2.2%。
2001年
2002年
2003年
2004年
居民收入与消费情况
宏观投资环境
各项消费所占比重
娱乐文教 17%
居住 9%
杂项 4%