管理经济学案例分析 报告
管理经济学案例分析报告
管理经济学案例分析报告第一篇：管理经济学案例分析报告管理经济学案例分析报告--中国当前汽车行业竞争结构分析我国现有汽车厂商之间的竞争我国汽车产业现有厂商之间的竞争是5种竞争力量中表现最直接和最强大的。
（1）行业内现有厂商的数量和规模我国汽车按照用途可以划分为乘用车和商用车两大类。
而我国汽车生产商众多，有的汽车生产商只专注于某一细分市场，有的却涵盖多个细分市场。
各生产商之间在价格、新技术、营销策略、品牌效应等方面展开了激烈的竞争。
同时，我国汽车生产商大致可以划分为自主品牌、合资品牌和进口品牌三大类。
由于进口品牌大多专注高端市场，合资车企大多为传统大型国企，虽然底子厚，但很多国有企业的通病都或多或少的影响着企业的发展，而自主车企大多为民营企业，较为灵活，因而行业内的竞争成了自主品牌与合资品牌之间的竞争。
（2）市场需求增长速度过去十几年，由于城市化的快速发展，我国汽车市场需求增长较快，现有厂商均有扩张发展的机会，各厂商不得不动用所有的财务资源和竞争资源去扩张自己的产能，因而很少会去攻击对手。
但最近几年，我国汽车市场需求有所回落。
2011年11月，我国汽车产销环比增长、同比下降。
1月至11月，汽车产销增速与前10月相比继续趋缓。
面对这种局面，继续扩张的企业或生产能力过剩的企业会降低价格或采用其他提高销售的策略，从而引发对市场份额的争夺，加剧市场竞争。
（3）固定成本或库存成本部分合资车企采用诸如准时制等先进的生产方式以及品牌效应所带来的良好的销售业绩大大降低了其库存成本，有效分摊了其固定成本。
而自主车企诸如奇瑞汽车、比亚迪汽车由于盲目扩张产能而在当前市场需求有所回落的局势下，不得不面对生产能力利用率低、库存成本攀升等竞争压力。
（4）品牌忠诚度及顾客转换成本我国汽车购买者对进口品牌和合资品牌具有较高的品牌忠诚度，且其与自主品牌相比，具有更高的保值率。
因而当前我国汽车产业在进口品牌与合资品牌方面的顾客转换成本仍然较高。
管理经济学案例分析报告 2100字
三一文库（）〔管理经济学案例分析报告 2100字〕管理经济学案例分析报告（3）中国当前汽车行业竞争结构分析班级：2013级MBA 三班分组： 6组组长：（学号：）执笔人：杨明梅（学号：）成员：20xx年7月5日我国现有汽车厂商之间的竞争我国汽车产业现有厂商之间的竞争是5种竞争力量中表现最直接和最强大的。
（1）行业内现有厂商的数量和规模我国汽车按照用途可以划分为乘用车和商用车两大类。
而我国汽车生产商众多，有的汽车生产商只专注于某一细分市场，有的却涵盖多个细分市场。
各生产商之间在价格、新技术、营销策略、品牌效应等方面展开了激烈的竞争。
同时，我国汽车生产商大致可以划分为自主品牌、合资品牌和进口品牌三大类。
由于进口品牌大多专注高端市场，合资车企大多为传统大型国企，虽然底子厚，但很多国有企业的通病都或多或少的影响着企业的发展，而自主车企大多为民营企业，较为灵活，因而行业内的竞争成了自主品牌与合资品牌之间的竞争。
（2）市场需求增长速度过去十几年，由于城市化的快速发展，我国汽车市场需求增长较快，现有厂商均有扩张发展的机会，各厂商不得不动用所有的财务资源和竞争资源去扩张自己的产能，因而很少会去攻击对手。
但最近几年，我国汽车市场需求有所回落。
20xx年11月，我国汽车产销环比增长、同比下降。
1月至11月，汽车产销增速与前10月相比继续趋缓。
面对这种局面，继续扩张的企业或生产能力过剩的企业会降低价格或采用其他提高销售的策略，从而引发对市场份额的争夺，加剧市场竞争。
（3）固定成本或库存成本部分合资车企采用诸如准时制等先进的生产方式以及品牌效应所带来的良好的销售业绩大大降低了其库存成本，有效分摊了其固定成本。
而自主车企诸如奇瑞汽车、比亚迪汽车由于盲目扩张产能而在当前市场需求有所回落的局势下，不得不面对生产能力利用率低、库存成本攀升等竞争压力。
（4）品牌忠诚度及顾客转换成本我国汽车购买者对进口品牌和合资品牌具有较高的品牌忠诚度，且其与自主品牌相比，具有更高的保值率。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析案例一：食用油价格波动一、影响食用油价格变化的主要因素有：（一）食用油的供应情况1.食用油加工原料（如大豆、花生、玉米、菜籽等）供应量食用油作为油作粮食加工的下游产品，其供应量的多寡直接决定着食用油的供应量，正常情况下，油作粮食供应量的增加必然导致食用油供应量的增加。
这些油作粮食的来源主要分为国产和进口两种，两类的供应量都影响食用油的供应。
2.食用油产量食用油当期产量是一个变量，它受制于油作粮食供应量、压榨收益、生产成本等因素。
一般来讲，产量与价格之间存在明显的反向关系，产量增加价格相对较低，产量减少价格相对较高。
3.食用油进出口量食用油进口量的变化对国内食用油价格的影响力在不断增强。
4.食用油库存食用油库存是构成供应量的重要部分，库存量的多少体现着供应量的紧张程度。
在多数情况下，库存短缺则价格上涨，库存充裕则价格下降。
但由于食用油具有不易长期保存的特点，一旦库存增加，价格往往会走低。
（二）食用油的消费情况1.国内需求情况2.餐饮行业景气状况随着城镇居民生活水平的提高，在外就餐的人数不断增加，餐饮行业的景气状况对食用油需求明显非常明显。
（三）相关商品、替代商品的价格1.油作粮食的价格用于榨油粮食的价格高低直接影响食用油的生产成本。
如现在的豆油，许多大型压榨企业选择进口大豆作为加工原料，使得进口大豆的压榨数量远远超过国产大豆的压榨数量。
从而使豆油价格原来越多地收到进口大豆价格的影响。
2.替代品的价格食用油种类繁多，豆油、菜籽油、棕榈油、花生油等等，相互之间价格都存在一定的互相影响。
（四）农业、贸易和食品政策的影响1.农业政策国家的农业政策往往会影响农民对种植品种的选择。
2.进出口贸易政策如关税的征收等。
3.食品政策如转基因食品对人体的健康影响等。
二、政府出台限价令的原因是为了稳定食用油的价格。
但是实施之后的没有达到良好的效果，所以限价令在市场经济下，并不是稳定物价的良方。
三、博弈关系：在上游产品普遍上涨的情况下，食用油的单方面现价，已经构成对市场公平的妨碍。
管理经济学案例分析 需求分析
管理经济学案例分析 - 需求分析1. 引言在管理决策中，一个有效的需求分析是必不可少的。
需求分析旨在确定组织所需的资源和能力，以满足特定的目标和战略。
在管理经济学中，需求分析是重要的一环，可以帮助管理人员了解市场需求、客户行为和竞争环境，以做出有利的决策。
本文将通过分析一个管理经济学案例来讨论需求分析的方法和步骤，并探讨如何应用这些方法和步骤来解决实际问题。
2. 案例背景假设我们是一家汽车制造公司，我们决定推出一款新的电动汽车。
在制定市场推广策略和产品定价方案之前，我们需要进行需求分析，以了解消费者对电动汽车的需求，以及竞争对手的情况。
3. 需求分析方法和步骤需求分析可以通过以下步骤进行：3.1 市场调研市场调研是需求分析的第一步，它可以帮助我们了解消费者对产品的需求以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过面对面访谈、问卷调查等方式进行。
在我们的案例中，我们可以访问潜在消费者并询问他们对电动汽车的意见和偏好。
同时，我们还需调查竞争对手的产品特点和销售策略。
3.2 数据分析通过收集市场调研数据，我们可以进行数据分析，以了解消费者需求的特点和趋势。
数据分析可以采用统计分析方法，如频率分析、相关性分析等，来揭示数据之间的关系和趋势。
通过数据分析，我们可以找出目标市场和潜在客户的特点，以及他们对产品的需求。
3.3 产品定位根据市场调研和数据分析的结果，我们可以对产品进行定位。
产品定位是将产品与其他竞争对手区分开来，并针对特定的市场需求和客户群体定制产品特点和营销策略。
通过产品定位，我们可以帮助我们的电动汽车在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.4 价格策略在进行需求分析时，确定适当的价格策略是至关重要的。
价格策略决定了产品的定价范围和定价策略，以满足消费者需求和市场竞争。
通过分析市场调研和数据分析的结果，我们可以确定电动汽车的合适定价范围，并制定相应的定价策略。
3.5 营销策略营销策略是将产品和消费者连接起来的关键。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着各种各样的经济管理挑战。
管理经济学作为一门交叉学科，结合了经济学和管理学的理论和方法，对企业的经济决策和管理提供了重要的指导。
本文将通过分析一个实际的案例，探讨管理经济学在企业经济管理中的应用。
案例背景：某家制造业企业在市场竞争中遇到了一些困难，产品销售不佳，利润下滑，面临着生存危机。
企业管理层决定进行全面的经济管理调整，以期实现企业的可持续发展。
成本分析：首先，企业需要进行成本分析，了解各项成本的构成和分布情况。
通过成本分析，企业可以找出成本高企的项目，并采取相应的降低成本措施。
同时，也可以找出成本控制不力的环节，加强成本控制管理，提高资源利用效率。
市场需求分析：其次，企业需要进行市场需求分析，了解市场的变化和需求的趋势。
通过市场需求分析，企业可以找到适合市场需求的产品定位，并进行产品结构调整和产品创新，以满足市场需求，提高产品竞争力。
效益评价：再次，企业需要进行效益评价，了解各项经济指标的变化和企业经济效益的情况。
通过效益评价，企业可以找到经济效益不佳的项目，并进行效益提升措施。
同时，也可以找到经济效益良好的项目，加大投入力度，进一步提高经济效益。
风险管理：最后，企业需要进行风险管理，了解各项风险的存在和可能的影响。
通过风险管理，企业可以找到可能存在的风险点，并采取相应的风险防范措施。
同时，也可以找到可能存在的机会点，加大投入力度，争取更多的发展机会。
结论：综上所述，管理经济学在企业经济管理中发挥着重要的作用。
通过成本分析、市场需求分析、效益评价和风险管理，企业可以更好地把握市场机遇，应对市场挑战，实现经济效益的最大化。
因此，企业管理层应该注重管理经济学的应用，加强经济管理能力，提高企业的竞争力和盈利能力。
通过以上案例分析，我们可以看到管理经济学在企业经济管理中的重要性。
企业管理者应该不断学习和应用管理经济学的理论和方法，不断优化经济管理体系，提高企业的经济效益。
管理经济学 案例分析
售市场同样有优秀表现。于是，J 公司于 2000 年决定全力拓展传统零售渠道。 J 巧克力出师不利
像十年前进入中国市场一样，J 公司选择了在世界销售第一的 J 品牌巧克力作为进入传
统零售渠道的主打产品。基本安排是：重量为 18 克的排块巧克力；零售价确定为 3 元／块； 以北京为首选市场，主攻目标为 1 万家零售网点；计划目标销售额为 20 万元／月。随后两 个月内，销售人员拓展了 6000 家零售店，月销售额达到 8 万元。然而此后销售额便开始下 滑，连续 3 个月每月销售额都不足 6 万元，并出现零售网点流失和减少情况，拓展工作进入 停滞阶段。销售人员开始抱怨产品知名度低，价格太贵难以销售。
3
《管理经济学》课程报告
第一代时期大体为 1993--1995 年，产品特点可称作“非实时的、非集中的、半人工的 运营计费系统”。这类软件只能实现固定不变的计费，通常在月底由维护人员采用人工手段， 把各营业点计费记录磁带拿到计算机中心，计算出相关话费后，再由人工将数据磁带导入出 账系统，最后实现对外收费。当时主要有三家跨国公司及其伙伴公司，随移动网络设备一同 提供这类收费系统产品。由于当时市场上竞争性较弱，有关业务毛利润占合同额比例高达 45％左右。
Y 太妃糖在传统渠道的优秀业绩引来竞争品牌进入，各种包装的太妃糖纷纷摆上零售柜 台，与 Y 产品等重量的其他品牌太妃糖分别标价为 0.4 司没有选择降价，而是将主要精力投放在给零售店提供服务上。例如承诺可 以换货；提供陈列产品货架；每周至少拜访一次；享受进货奖励等等。条件是零售店必须在 明显位置摆放 Y 产品并统一标价。结果，虽然面临强大竞争，Y 太妃糖月销售额仍然保持在 200 万元。
第三部分 案例整理 .................................................................. 22
管理经济学案例分析1
50
中暂不使用)
40
( 为使数据更具备可 比性我们在次截取 1990-2001年的数据进 行分析 )
30
20
10
0 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
国内生 产总值 18598.4 21662.5
26651.9 34560.5 46670.0 57494.9
轿车销 售量 4.24 8.11
16.27 22.97 25.03 32.55
需求收 入弹性
4.11 3.241 1.32 0.28 1.25
年份
1996 1997 1998 1999 2000 2001
Adjusted R0.S9q9u4a7r7e5
标准误差 1.563524
观测值
12
方差分析
回归分析 残差 总计
df
SS
MS
F Significance F
1 5121.873 5121.873 2095.173 5.96E-13
10 24.44607 2.444607
11 5146.319
Coefficient标s 准误差 t Stat P-value Lower 95%Upper 95%下限 95.0上% 限 95.0% Intercept -11906.1 260.9089 -45.6333 6.15E-13 -12487.5 -11324.8 -12487.5 -11324.8 X Variable5.1984755 0.130748 45.77306 5.96E-13 5.69343 6.276081 5.69343 6.276081
管理经济学作业案例分析
管理经济学作业案例分析第一讲案例分析【案例名称】发展中的管理困惑【案例内容】1983年，在江南某省的一个小镇上，因投机倒把屡受批斗的刘月在出走十几年后突然回到了镇上。
此时，投机倒把已不那么令人心悸，乡镇企业已开始萌芽。
第二天，镇上就传出一条爆炸性新闻：镇长带着几个干部拎着礼品去了刘月家。
这比当年镇长带着派出所干警去刘月家搜捕更令人兴奋。
人们议论着，猜测着，预感到有什么重大事件将会在小镇上发生。
果然，一个月后，镇政府以原粉丝厂的旧厂房、设备折合资金1．75万元，刘月自行筹资13．5万元兴办的第一家乡镇工业企业——伟业铜带厂正式诞生。
经过15年的苦心经营，到1998年，该厂已发展成为一个拥有16亿资产，下属9家境内独资或控股子公司、4家境外独资公司的大型综合性铜冶炼加工的企业集团——伟业集团公司。
铜加工属于资金密集与技术密集型行业，由于行业进入壁垒高，乡镇企业—般不敢问津。
长期以来，国有企业在此行业拥有绝对垄断地位。
整个行业主要由三家大型国有企业控制，其中规模最大、实力最强的是中原铜加工厂，它是国家一五期间156项重点建设项目之一，其次是上海铜材厂和西北铜加工厂。
从80年代中期开始，乡镇企业依托机制上的优势，在铜加工行业出现了乡镇企业大败国有大型铜加工企业的现象。
进入90年代以来，大型国有铜加工企业困难重重，几乎全面亏损，由于资金困难，无法进行必需的技术改造与设备更新，国有企业在技术、设备上的许多优势也几乎丧失殆尺，优秀人才更是大量流失。
而乡镇、合资企业则成为行业龙头，呈现出一派兴旺的发展趋势。
伟业集团投资2亿元将中原铜加工厂的一条板带连铸连轧生产线买了过来。
由于中原铜加工厂缺乏配套设备和流动资金的投入，该生产线一直闲置，日损失数以万计，企业不得不忍痛割爱。
伟业集团则在生产线购入后三个月内就生产出第一批优质铍青铜带，并直接出口美国，效益十分可观。
不仅如此，伟业集团还积极实施低成本扩张战略，已成功地兼并了几家关联企业，按计划将在5年内成为中国铜业的霸主。
经管案例分析报告范文
经管案例分析报告范文一、案例背景本报告以XX公司为研究对象，该公司是一家成立于2000年的高新技术企业，主要从事软件开发和信息技术服务。
近年来，随着市场竞争的加剧，公司面临着业务增长放缓、利润率下降等问题。
二、问题提出通过对XX公司的财务报表和市场调研数据的分析，我们发现公司存在以下问题：1. 产品创新能力不足，无法满足市场需求的变化。
2. 营销策略单一，缺乏有效的市场推广手段。
3. 内部管理效率低下，导致成本控制不力。
三、数据分析1. 财务分析：对XX公司近三年的财务报表进行分析，发现公司的营业收入增长缓慢，净利润率逐年下降。
2. 市场分析：通过市场调研，发现竞争对手的产品更新换代速度快，营销手段多样，而XX公司在这些方面相对落后。
3. 内部管理分析：通过员工问卷调查和管理层访谈，发现公司内部存在沟通不畅、决策效率低等问题。
四、原因分析1. 产品创新不足：公司研发投入不足，缺乏对市场趋势的敏感度，导致产品更新换代速度慢。
2. 营销策略单一：公司过于依赖传统的营销渠道，未能有效利用互联网等新兴渠道进行市场推广。
3. 内部管理问题：公司管理层结构僵化，决策流程复杂，导致内部管理效率低下。
五、解决方案1. 加大研发投入：增加研发预算，引进高端人才，加快产品创新步伐，以满足市场需求。
2. 多元化营销策略：利用互联网平台，开展线上线下相结合的营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 优化内部管理：简化决策流程，加强内部沟通，提高管理效率，降低运营成本。
六、实施计划1. 短期计划（1年内）：重点解决内部管理效率问题，优化决策流程，提高员工满意度。
2. 中期计划（1-3年）：加强产品创新能力，拓展营销渠道，提升市场竞争力。
3. 长期计划（3年以上）：建立持续的创新机制，形成核心竞争力，实现可持续发展。
七、预期效果通过实施上述解决方案，预计XX公司能够在短期内改善内部管理效率，中期提升产品竞争力和市场份额，长期形成持续的创新能力和市场优势。
管理经济学案例分析
管理经济学经典案例分析报告********学院201* 级建环班姓名；学号：2012-11-10中国洗护发产品市场现状分析一、洗发水行业背景洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大。
虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。
而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
二、具体案例材料一：中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过2000个。
我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。
跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。
据CTR市场研究公司发布的2008年上半年中国洗发水市场占有率数据显示，在市场占有率TOP103.5%）、拉芳（3.0%）两品牌进入，分别位居第八位和第十位。
就单一品牌在中国销售额来说，飘柔已经高达30亿左右，海飞丝20多亿，潘婷近20亿，力士、夏士莲应该也在16至18亿之间，而中国本土洗发水单一品牌销售额达到或超越10亿的屈指可数。
洗发水市场是一个块状同质化非常严重的市场，在品质、概念、价格、促销方式、传播模式，甚至包装风格等各方面差异都很细微的情况下，进行差异化探索就显得非常艰难。
而本土洗发水品牌在外资洗发水品牌“老大”的阴影下，遭遇突围乏力的困境。
而在市场的历练中，本土洗发水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脱颖而出，走在前头，或以概念细分制胜，或以营销手段创新突围，在消费者的心智中占有相当分量。
在以批发市场为主渠道的广大乡镇市场，近五年来拉芳、蒂花之秀、好迪、采乐4大流通巨头地位至今无人能撼。
新生代市场监测机构调查显示，洗发水是三、四级市场消费者的三大必备用品之一，渗透率都在95%以上，约一半的县城消费者的购买价格在每瓶15元以下，而在农村，这一数字达到了六成以上。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析近年来，随着全球化和市场竞争的加剧，企业管理经济学的重要性日益凸显。
在这篇文章中，我们将通过分析一个实际案例，来深入探讨管理经济学的应用。
该案例讲述了一家食品公司在面对市场变化和竞争压力时采取的策略，以及其对企业经济绩效的影响。
案例背景该食品公司是一家专注于生产和销售面包和糕点的企业。
多年来，该公司在市场上享有一定的知名度和忠诚客户群体。
然而，最近该行业的竞争加剧，原材料价格上涨以及消费者需求的变化，使得该公司面临着诸多挑战。
分析一：外部环境分析在管理经济学中，外部环境因素对于企业的发展至关重要。
该公司应该认识到市场竞争的加剧，特别是来自新进入者的威胁。
同时，价格上涨也对企业的成本控制构成了挑战。
消费者对于健康和营养价值的关注增加，也对产品开发和营销战略提出了新的要求。
分析二：内部资源分析在分析内部资源时，我们应该将注意力集中在生产效率、内部组织和管理，以及企业价值链等方面。
该公司应该评估其生产过程中的效率，寻找如何提高产能和降低成本的方法。
此外，内部组织和管理是否能够适应市场变化也需要仔细审视。
分析三：战略选择和实施管理经济学的关键之处在于制定战略选择，并将其成功地实施到企业中。
在这个案例中，该公司可以考虑以下几个方面的战略选择：一是加强与供应商的合作，以获得更有竞争力的原材料价格；二是重新调整产品组合，以满足消费者对于健康和营养的需求；三是优化生产流程，提高效率和产能，并降低成本。
这些战略选择应该基于对外部和内部环境的充分了解，并与企业的核心竞争力相一致。
分析四：经济绩效评估最后，经济绩效评估是管理经济学中的关键步骤。
该公司应该将其策略选择和实施后的结果进行监测和评估。
例如，通过比较市场份额和销售额的变化，以及成本和利润的变化等指标，来评估这些战略是否达到预期的经济效果。
结论通过对该食品公司案例的管理经济学分析，我们可以得出一些结论。
首先，企业应该意识到外部环境的变化并制定相应的战略选择。
完整word版管理经济学案例分析
第二届届“经管杯”案例分析大赛初赛案例经济管理协会案例一：康师傅“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。
康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。
于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。
管理经济学之苹果案例分析报告
目录
1 陕西苹果的市场供求概况
目录
2 需求分析思路解读"陕西苹果市场供求"状况 3 存在的不足
4 生产者立场观点
概况
1、概况
陕西产量跃居全国第二，人均面积和产量居全国第 一，成为我国重要的苹果生产基地。优质的陕西苹 果不仅在农业博览会上获得金牌或名牌称号，而且 给陕西人民带来了财富。
水果品 质低
品牌储 物流建设 落后
加工转化 能力差
广告宣 传少
是否有不足
我们认为：存在的不足
忽视了 市场上 其他供 给者
还需要政府对水 果种植进行深层 次的产业结构调 整
基于生产者立场 对于现象的观点
供给者需要改进
改进
根据消费者 的偏好，迎 合市场需求， 扩大苹果种 类。
• ⑤广告支出以及其他营销支出：陕西的苹 果虽然连续获得金牌或者名牌，但是在市 场的知名度却不如山东、辽宁的苹果高。 很多果农生产和销售都是出于盲目状态， 少有广告和其他营销策略，果农都是等客 上门，或者朋友熟人介绍才有销路。
• ⑥品牌形象：虽然陕西苹果获奖，但是市 场上以小充大、以次充好的现象经常发生 ，市场形象受到负面影响，阻碍了苹果的 大量销售。
支出
• ①消费者的个人收入。一般来说，消费者 收入增加，将引起需求增加。消费者收入 变动将引起需求同方向变动。案例中受中 国经济水平和人均收入所限，中国的人均 消费量仅37公斤，而发达国家70公斤，是 消费不足导致了水果连年滞销，果农才挥 泪砍树。
• ②消费者的偏好。消费者偏好支配着他在 使用价值相同或接近的替代品之间的消费 选择。案例中说“2元3元买不到，2角3角 卖不掉”，尽管大面积的滞销，但优质苹 果从不缺乏市场。消费者偏好品质高的苹 果。直径多出10毫米的每公斤价格就高出1 元钱；且套装苹果也比非套装的苹果每公 斤高出2元钱。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析
某公司生产和销售电子产品，如手机和电视。
由于市场竞争激烈，公司被迫降低产品价格以提高销售量。
然而，成本却不断增加，导致利润下降。
为了解决这一问题，公司决定在生产过程中引入新技术来提高效率。
首先，公司决定购买新的生产设备，以取代陈旧的设备。
这样一来，生产过程将更高效，提高生产速度并减少人工成本。
此外，公司还决定引入机器人技术来自动化生产线。
机器人比人力更精确和高效，可以降低错误率和生产延误，并节省更多的时间和劳动力成本。
此外，公司还实施了供应链管理的变革。
它与供应商建立了更紧密的合作关系，并使用先进的物流技术来优化配送和仓储流程。
通过与供应商合作，公司可以获得更好的价格和质量控制，同时降低库存和运输成本。
此外，公司还积极开展市场调研，并优化营销策略。
它针对不同的市场和消费者制定了不同的定价和促销计划。
通过了解市场需求和竞争对手的定价策略，公司可以制定更具竞争力的定价策略，同时提供更有吸引力的促销活动来吸引消费者。
为了评估这些改变的效果，公司进行了详细的成本效益分析。
它比较了改变前后的生产成本、销售量和利润。
通过这个分析，公司可以确定每个改变对于利润的影响，以及它们是否可以实现预期的效果。
总而言之，该公司通过引入新技术，改进供应链管理，优化营销策略等方式解决了成本上升和利润下降的问题。
这些改变提高了生产效率，降低了成本，增加了销售量和利润。
这个案例显示了管理经济学的应用，通过精确的数据分析和合理的决策，公司能够实现更好的经济效益。
管理经济学案例分析报告
管理经济学案例分析报告一、案例背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业的决策和管理策略对其生存和发展至关重要。
本案例以一家名为企业名称的制造企业为例，该企业主要生产产品名称，在市场上拥有一定的份额，但面临着一系列的管理和经济问题。
二、企业现状1、市场需求近年来，市场对产品名称的需求呈现出一定的波动性。
一方面，由于经济增长和消费者生活水平的提高，对高品质产品名称的需求有所增加；另一方面，受到宏观经济环境和竞争对手新产品推出的影响，部分消费者的需求出现了转移。
2、成本结构企业的成本主要包括原材料采购成本、生产人工成本、设备折旧和维护成本以及营销和管理费用。
其中，原材料价格的波动对成本影响较大，而人工成本随着劳动力市场的变化也在逐步上升。
3、竞争态势市场上存在着多家竞争对手，它们在产品质量、价格、品牌形象和销售渠道等方面展开激烈竞争。
一些竞争对手通过技术创新和降低成本，推出了更具性价比的产品，对企业名称的市场份额构成了威胁。
三、问题分析1、定价策略企业目前的定价策略较为单一，主要基于成本加成法。
然而，这种方法没有充分考虑市场需求的弹性和竞争对手的价格策略，导致产品在市场上的价格竞争力不足。
2、成本控制原材料采购环节存在一定的浪费和不合理的库存管理，导致采购成本上升。
同时，生产过程中的效率低下，人工和设备的利用率不高，进一步增加了生产成本。
3、市场预测企业对市场需求的预测不够准确，导致生产计划的安排不合理。
有时出现库存积压，有时又无法满足市场的即时需求，影响了企业的经济效益和客户满意度。
四、解决方案1、优化定价策略采用基于市场需求和竞争对手价格的定价方法，如差别定价、价格歧视等。
通过市场调研和数据分析，了解不同客户群体对产品价格的敏感度，制定更具针对性的价格策略，以提高产品的市场竞争力和销售额。
2、加强成本控制建立严格的原材料采购管理制度，优化库存管理，减少浪费和积压。
引入先进的生产技术和管理方法，提高生产效率，降低人工和设备成本。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析1根据中国制造业数据分析，得到下列生产函数，其中，ZJZ-增加值，Z-内资企业年末资产净值，WZ-外资企业年末资产净值，NL-内资企业年末劳动力数量，WL-年末外资企业劳动力数量，Ln指对数值。
讨论该生产函数。
LnZJZ =1.713450 +1.402653LnNZ -0.553398LnWZ -0.662820LnNL +0.729162LnWL2 在中国北方许多大城市，由于水资源不足，造成居民用水紧张，请根据边际效用递减原理，设计一种方案供政府来缓解或消除这个问题。
并回答与这种方案有关的下列问题：（1）对消费者剩余有何影响？（2）对生产资源的配置有何有利影响？（3）对于城市居民的收入分配有何影响？能否有什么补救的办法？1、2、可用提高自来水的使用价格来缓解或消除这个问题。
自来水的价格提高：一方面,用户会减少(节约)用水；另一方面,可扩大自来水的生产或供给。
这样,自来水供应紧张的局面也许可得到缓解或消除。
(1)采取这一措施,会使用户消费者剩余减少。
在图2.1中,横轴代表自来水的数量,纵轴代表自来水的价格。
直线d代表自来水的需求曲线。
当自来水价格从OP1提高到OP2时,用户对自来水的需求量从Oq1下降到Oq2。
于是,消费者剩余从△P1AC减少为△P2BC。
(2)对生产资源配置的有利效应是节约了用水,可使之用于人们更需要的途径上,从而使水资源得到更合理有效的使用。
但这样做,也许会造成其他资源的浪费。
比方说,工厂里本来用水来冷却物体,现在要改用电来冷却,增加了对电和有关装置的需求。
如果自来水价格提高过度,必然会带来更多其他资源的消耗,这是不利的一面。
(3)如果城市居民收入不变,自来水的价格提高无异是降低了居民的实际收入。
对此,可以给居民增加货币工资或予以价格补贴。
图2.1。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析管理经济学案例分析某农场有关小麦的一场争论班级：姓名：学号：某农场有关小麦的一场争论2002年麦收刚过的一天，在具有百万亩耕地的特大型国有农扬——B农场场部，上班时间还没有到，张场长就来到办公室，准备把自己的思绪好好理一理。
一时，昨晚会议的情景又一幕幕在他的脑海里出现，发言与争论的声音又索绕耳际……生产科李科长说：“今年我场播种了6 0万亩①小麦，由于政策好，投人多，人努力，天帮忙，夺取了亩产280公斤的好收成，实现了大面积的高产稳产。
但今年丰收之后却犯了难，因为现在正赶上小麦价格下跌。
按常规，每年留下0．1亿公斤种子和0.18亿公斤口粮后，剩下的都要出售（含交售国家部分）。
如果不卖，长期存放，小麦的水分就会自然下降，从而造成小麦保管上的‘减产’。
照通常情况，水分下降一个百分点（由出售前的标准水分14％降至13％），无形中减重140万公斤，这样损失岂不是太大了！”供销科刘科长说：“去年1公斤小麦卖0.96元，今年才卖0.80元，1公斤差0.16元,掉价17％，1亿多公斤小麦就要少卖2 000多万元，这样损失岂不是太大了！这2千多万元可为农场办多少事，说啥也不能现在卖！”粮食科林科长说：“不卖也不行。
据我们预测，粮食价格下跌还会持续一段时间，很有可能从每公斤0.80元的水平继续下滑。
目前各地仓库均告爆满，收购资金也日见告急，价格的反弹前景渺茫。
所以，我认为应抓紧一切机会，把丰收的小麦尽快地卖出去，否则，后果不堪设想！”政研室王副主任马上接过话茬：“林科长的说法未免过于悲观，今年粮食跌价，并不是粮食太多，而主要是因为国家存储能力不足，再加上前些年签订的粮食进口协议仍在生效。
这种情况明年就会好转。
据有关人员预测，明年3月份以后，小麦售价可望回升。
假如那时出售，我们不就可以多卖2 000多万元了吗？”财务科长老黄说：“小麦如果留到那时出售，一是到时能否涨价，谁也没有把握，这样风险太大；二是这么多小麦压在场里，就是压了1亿多元资金，且不说用这笔钱去投资能带来多少收益，就是存在银行，利息少说也有五六百万；三是根据银行提供的数据，小麦上场时，我们农场的农业流动资金贷款已增至3 2O0万元，若不及时售麦还贷，半年后多支付利息就有160多万元，这可不是一笔小数目。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析管理经济学案例分析案例分析甘肃省南部某乡镇企业与八十年代初，为适应城市生活水平提高，对牛奶需要量不断增加的趋势，开办一个向城市居民提供高质奶粉为主要产品的奶牛厂，由于该厂地处畜牧区，当时该地区牧场较少，奶粉市场供不应求，该企业经济效益较好，奶牛数量从开始的20头发展到50头。
到了八十年代中后期，皮革业发展迅速，皮革原料紧缺，皮革原料价格高速上涨，各地的皮革工厂经济效益大幅上涨，该厂厂长决定将原有奶牛全部宰杀，用原奶牛厂所获全部积累利润和50万元贷款，于两年内将原工厂改建为当地较大规模的皮革加工厂。
但进入九十年代后，轻工业日益疲软，企业财务入不敷出，开工率从原来最高的95%下降到40%，工人工资拖欠达一年以上，企业固定资产投资回收率不到60%。
为尽快扭转企业亏损面貌，厂长决定以购价30%的价格（设备折旧率累计达40%）出售制革设备，重新兴办奶牛厂。
（一）试选择以下题目之一，对上述案例进行分析：（1）从供需均衡角度看，该厂长的决策是否正确？为什么？（2）以边际分析方法，分析该厂长的决策有何值得借鉴之处？为什么？（3）从机会成本角度分析，该厂长的决策是否正确？为什么？（二）如果你是该厂厂长，如何从事上述决策？一、机会成本的定义经济学中对"机会成本"是指由于选择一种方案而放弃另一方案的收益，又称择机代价或替换成本。
它反映不选择最佳方案或机会的"成本"，或者说是因选择某一经营项目所牺牲的另一机会可获得的利益。
他不同于会计成本，即使你所作的决定表面上能取得收益，但由于你所放弃的另一个机会可获得更大收益，所以实际上你还是亏损。
二、结合案例分析1.第一个决策不妥从本例来看，八十年代初，随着城市生活水平提高，对牛奶需求量不断增加，结合当地牧场较少，奶粉市场供不应求，兴办奶牛厂能够满足市场需求，应该是可以取得较好的经济效益的。
事实上，如文中所描述“该企业经济效益较好，奶牛数量从开始的20头发展到50头”，可见奶牛厂的确是有利可图的。
管理经济学案例分析一
案例分析一：毒品一直是近些年来，政府、社会头疼的重大问题。
对于如何杜绝毒品对社会的危害，政府部门一直不浅余力地在打击，然而此问题总是无法从根本上杜绝。
对此，有经济学家提出，对毒品交易征收重税，希冀以市场的力量来控制它。
谈谈你对该问题看法。
提及毒品，一般然都“谈毒色变”，毒品作为数恶之源，引发了一些列社会、经济问题。
为此，各国政府采取了各种措施予以打击。
毋庸置疑，政府对毒品采取的行动自然比毒品放任自流的交易对公众更有益处。
但是，采取何种方式确实令人争论不休的问题。
目前，大体上各国采用立法明令禁止毒品交易，通过暴力手段强制实施也是取得一定效果。
是否存在一个更理想的方式最大限度地阻止此类交易的发生了？征收高额税是一个很好的设想。
首先，毒品作为一种商品具备商品的共性。
即在其自身价值基础上由供求关系决定，同时它还有自身特殊性，它的消费者消费后及易上瘾，这造成毒品需求接近无弹性。
在单纯的管制措施中，对毒贩、毒品的交易打击，实际上是限制商品的供给，迫使毒品的供给量向零无限贴近。
从而达到毒品的社会交易量下降最终降低毒品的危害。
与此同时，毒品的供应商将政府对其打击造成的损失算入了商品的成本，相应地大大提高了毒品的售价，以确保在无管制状态下同样更高的利润率。
作为毒品需求方吸毒者，由于需求接近无弹性，使得供方成本转嫁基本能完全实现。
于是，我们遗憾地看到毒品受害者成为管制带来高价的实际承担者。
S”PDSQ通过经济学供求原理我们可知：政府打击限制供应属于非价格因素，减少供应（S），需求曲线向外移动至（S”）；而需求不变（D），均衡价格上涨。
著名诺贝尔经济学奖得主加里·贝克尔为代表的学者们提出了使毒品合法化解决之道，从理性选择的角度出发，利用供求关系分析需求以及价格影响。
亿万富豪索罗斯就是贝克尔教授死心塌地的支持者。
他们的依据是：由于瘾君子们的毒瘾受价格变动的影响很小；毒品的需求曲线是缺乏弹性的，因而政府的禁毒措施加大了贩毒的成本，而贩毒者则会将成本转嫁到购买者身上。
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作业管理经济案例分析报告时间：2013年12月19日中国洗护发产品市场现状分析 材料一：中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过2000个。
我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。
跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。
据CTR 市场研究公司发布的2008年上半年中国洗发水市场占有率数据显示，在市场占有率TOP10中，本土洗发水只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）两品牌进入，分别位居第八位和第十位。
就单一品牌在中国销售额来说，飘柔已经高达30亿左右，海飞丝20多亿，潘婷近20亿，力士、夏士莲应该也在16至18亿之间，而中国本土洗发水单一品牌销售额达到或超越10亿的屈指可数。
洗发水市场是一个块状同质化非常严重的市场，在品质、概念、价格、促销方式、传播模式，甚至包装风格等各方面差异都很细微的情况下，进行差异化探索就显得非常艰难。
而本土洗发水品牌在外资洗发水品牌“老大”的阴影下，遭遇突围乏力的困境。
而在市场的历练中，本土洗发水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脱颖而出，走在前头，或以概念细分制胜，或以营销手段创新突围，在消费者的心智中占有相当分量。
在以批发市场为主渠道的广大乡镇市场，近五年来拉芳、蒂花之秀、好迪、采乐4大流通巨头地位至今无人能撼。
新生代市场监测机构调查显示，洗发水是三、四级市场消费者的三大必备用品之一，渗透率都在95%以上，约一半的县城消费者的购买价格在每瓶15元以下，而在农村，这一数字达到了六成以上。
材料二：通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长。
据IMI 调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。
学 院：学 号：调查者：而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
有人说这个事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
材料三：宝洁和联合利华都是日化巨头，为了争夺市场，联合利华开始了对业务的调整和收缩，把中国的业务收编成三大块：家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。
在中国建立合资加工厂，降低运输费用；重新选择和调整原料材料的采购价格，使包装材料费用大约下降了20%。
宝洁急忙应对比降价宝洁急忙应对比降价市场反应显示，联合利华的降价不但使得它得以取代宝洁在中国市场的行业老大的地位，而且对宝洁的市场根基也产生了巨大的震撼，大批顾客分流而去，令到宝洁公司的销售量急转直下。
由于宝洁、联合利华奉行的品牌经营的战略，由此留下了一个巨大的市场空洞——市场缺乏中低档价位产品。
这些企业的进入进一步蚕食了宝洁的销售通路。
迫于此局面，宝洁公司不得不实施降价措施。
宝洁公司从推出9.9元新飘柔，到2006年年底飘柔精华护发素全线7.3折、潘婷护发精华素降价19%的促销广告在央视1套、卫视、地方台等黄金时段狂轰乱炸，标志着宝洁公司全面陷入洗发护发行业价格战的泥潭之中。
材料四：产品对生产工艺的高要求也让宝洁公司曾经面临多个棘手的重大挑战。
在宝洁公司中，生产众多产品的设备系统非常复杂，而且需要几百万美金的资金投入。
因此，尽可能地提高生产设备系统的利用率对将生产成本降低来说至关重要。
可是，由于生产系统的复杂性，公司很难将生产设备系统的运行稳定性维持在具有财务吸引力的水平。
所幸的是，宝洁公司找到了全球最顶尖的统计软件公司SAS的高端质量管理统计分析和模拟软件JMP作为合作伙伴，共同研究生产线不同运行时刻之间的关系和规律。
JMP是全球质量管理和卓越运营领域著名的高端六西格玛软件品牌。
JMP软件易学易用的特点和超强的计算能力让不同技术水平的员工都可以进行统计分析，省去了原先高昂的培训成本和时间。
新技术的引进让宝洁公司大幅提高了“量化思考，科学决策”的推广速度和效率。
目前，宝洁公司不再像以前那样需要以年为单位，而是以月为单位就可以进行生产线的调试。
一般来说，导入一种新产品或新技术时，只需30天到60天的时间即可将生产线恢复到甚至超出调试前的生产质量水平。
生产设备系统的实际有效运行率也从原先的60%上升到现在的85%。
另外，据公司媒体透露，这种基于JMP软件的科学管理方法已经成功地推广到一百多家分公司，由此为整个宝洁公司节省资金十亿多美金。
问题：一．通过对材料1和材料2的了解，试用经济学相关理论来分析我国洗发水市场现状。
你怎样看待材料2中“消费者对品牌差异感的下降”这一问题。
答：1.从供给需求理论来分析：洗发水是居日常生活的必须用品，我国庞大的人口数量构成了洗发水市场的巨大需求。
在日化行业中，洗护发产品利润丰厚，虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，但是其巨大的市场需求量依然吸引了众多的供应商。
目前我国洗护发用品依然处于供过于求的状况。
众多的国内外生产商以及旗下琳琅满目的产品系列充斥着整个市场。
2.从需求交叉弹性理论分析：若X、Y两种商品可以互补替代，在X商品的价格上涨时，消费者至少会将原来准备消费X 的一部分支出转向可替代品Y,此时E﹥0。
XY目前市场上存在的各种洗护发用品间同质化日趋显著，过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更为敏感。
众所周知宝洁集团和联合利华集团定位于中高档市场，当本土其他同质产品以其价格优势进入该市场时，必将会抢夺其原有的市场占有率。
正如材料二中所说在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长。
而材料中“有人说这个事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
”，这一事实产生的根本原因并不是因为消费者对品牌差异感的下降，而正是因为这些产品之间存在的这种互补关系才导致了这种结果。
经济学中需求交叉弹性理论则正好解释了这一现象。
二．根据材料3分析宝洁公司对其产品先后进行降价的原因。
答：降价原因（一）表象降价原因：1．联合利华低成本进攻宝洁。
2. 遭遇二三线品牌围攻。
由于宝洁、联合利华奉行的品牌经营的战略，由此留下了一个巨大的市场空洞——市场缺乏中低档价位产品。
这些企业的进入进一步蚕食了宝洁的销售通路。
因为中低档更能为经销商带来利润。
索芙特异军突起，舒蕾终端市场策略，纳爱斯、奇强等直指低端市场让巨人宝洁不得不启动降价策略来收复失地。
（二）根本原因其实导致宝洁降价的根本原因还在于其商品在市场上受到的需求关系的影响。
各种洗护发产品之间替代性较强，这类产品在价格变化时，引起需求量的变动比较大，属于富有弹性的商品。
因此，当宝洁集团对其商品进行降价时，会增加该商品的需求量。
从而能从市场上抢夺原来流失的市场份额。
（三）降价所带来的威胁降价虽然能让宝洁集团重新夺回失去的消费者，但是降价对这种大品牌的企业而言也不是不存在一定的风险。
一是对消费者。
对于忠诚的消费者，品牌大幅度降价，必然对其成本和效果产生怀疑；对于价格敏感度高的消费者，他们更是跟着价格走。
众多的品牌不可能坐着等死，他们必然反击：跟随降价、酝酿新概念、新模式等等。
对于宝洁，可能会既丧失了忠诚的消费者，又留不住价格敏感的消费者。
二是对分销商。
降价，必然进一步降低了渠道利润。
分销商原本还有一些利润，可以勉强销售你的品牌，今天，利润进一步缩水，他们可能产生强烈的抵触情绪；还有，因为宝洁发动了价格战，将竞争品牌拉下水，挤压了行业利润空间。
三．结合材料4谈谈如何通过减少企业成本来增加市场竞争力。
答：L(q)＝R(q)－C(q)R=PQC=FC+VC由上述公式我们可以得知要想提高企业的利润就必须通过控制成本来争取竞争优势。
而成本又分为可变成本和固定成本。
固定成本不会随产量的增减而改变，变动成本则随着产量的变化而改变。
作为一个洗护发用品生产商，可以通过规模化经营来降低成本，可以发现新的廉价的原材料、采用扁平化的销售渠道以节省中间费用、还可引用新的生产技术提高生产效率。
宝洁公司引进新的生产技术JMP为公司节省10多亿美元的成本就是一个典型的例子。
有了更为先进的软件管理系统，公司生产新产品的成本就降低了许多。
另外，在产品促销上不要盲目追随名人广告效益。
昂贵的广告费用直接增加了产品的成本。
四．通过对以上材料的分析，你认为我国本土洗发水企业应采取什么措施才能获得突破性发展。
答：1. 品牌洗发水的营销已经由产品营销逐步走向了品牌营销。
随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。
消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素。
企业要想在市场上占有一席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。
2. 成本作为一种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。
3. 分销分销作为营销的基本要素和一种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。
庞大的、具有高度分销能力的营销网络是洗发水能够迅速与消费者见面，从而导致销售完成的前提和基础，宝洁系列洗发水和舒蕾的成功就在于其成功地控制了渠道资源，才能保障其产品能最终到达消费者手中。
4.机会在分析市场机会时，首先要善于发现市场上的空白点，实行差异化经营。
就目前中国市场而言，大部分供应商都忽略了一个潜力巨大的市场——农村。
农村人口占我国总人数的70%，如果能针对巨大的市场开发出适销对路的产品，无疑会成就一个成功的企业。
但随着人们生活水平和素质的提高，企业切忌不要因盲目降低成本而不惜损害这部分消费者的利益。
5.核心竞争力本土企业一定要找到自己的核心竞争力去与跨国企业进行抗衡。
不要一味追随和效仿，而最终让自己在竞争中如昙花一现。