兽药业务员沟通技巧[1]
兽药销售方法
兽药销售方法Create self, pursue no self. This is a classic motto, so remember it well.标签:标题篇一：兽药业务员的营销技巧兽药业务员的营销技巧1. 正式推产品前应做的准备关键是注重细节：1着装：比客户加一得体.2产品准备：a.分类保存b.准备好想推荐的产品4行为准备a.有礼貌b.不抢话c.举止言谈要文雅5.要见机行事a.客户正在搬货或其他能帮上忙的活,要主动帮忙.b.客户正在卖货,但养殖户犹豫时可帮忙卖货,提出其他地区这个产品的卖价、销量、效果等,促进客户把产品卖出.c.养殖户来买的产品或治的病,客户没有这类产品,或不知怎样治这种病,而我们正有这样的产品和治疗方案,可将客户叫出或暗示把我们的产品推给他,并坚决的做出保证,不好使不要钱.6.要了解客户的基本情况是门诊还是批发；是禽药为主还是猪牛羊药为主；是否兼卖饲料；主要合作厂家；产品结构如何；缺少哪些产品类型；买货人多少经营状况如何；店面大小,存货量如何；人员结构如何,有无技术支撑；信誉度怎样；面目是否和善；7.了解全国行业信息猪、禽、饲料行情、疫病状况、新技术、新兽药等.8.了解当地的疫病流行状况,用药效果,用药习惯.9.了解当地养殖结构、行情等.2.卖货前的座谈a. a.抓住客户的需求心理,帮助他解决问题.b.站在客户的角度考虑问题,找到并展现和你合作的理由.3.如何给客户介绍产品.a.给客户拿出的第一个产品一定是客户最需要的.b.客户当天的心情也是生意谈成与否的关键,如果客户心情不好,通过自己的好心态影响对方,能把客户调整过来时就调整,如没这个把握,可借故下次再来.4.维护客户的技巧坚持原则,巧妙变通、投其所好a. 保护市场b.技术咨询C.货物发出预定天数后打电话询问,货物收到否,放下去了吗有无反馈,知道如何配伍,在什么样的情况下应用疗效最好.....5.如何把小客户做大a.和实际销货人保持联系,客户那里的技术人员,业务员,其它厂家的售后服务人员,小的物资刺激,会带来大的利润.b.逐步用我们的产品替代其它厂家的产品.6.销量不好要找原因产品结构原因；产品质量原因；销售手段原因.篇二：兽药销售人员如何开发市场兽药销售人员如何开发市场作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质,那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢笔者以为,有如下5条：1执著99℃＋1℃才是开水,但很多人往往是功败垂成,在努力到80%、90%甚至99%时放弃了,其实离成功仅一步之遥,这时就是看谁能坚持到最后,谁更执著.当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了,而你再坚持一下,就会超过别人,获得成功.在体育界这种思维成就了无数世界冠军,而在市场销售领域也是如此,执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一.2自信信心是每个人都有的,也是每个人最容易失去的,对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要.如果对自己或所销售的产品没有信心,还能指望客户相信你和你的产品吗当你要去说服一个客户前,先彻底说服自己,否则结果只能是失败.3热情一个销售人员如果没有对工作的热情,基本可以断定结果100%会以失败告终.因为市场开发不仅是单纯的理性说服,更需要一种感染力,优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户,这对达成交易很有帮助.反之,没有工作热情,只是把这份工作当一份苦差使来做,板着面孔或疲惫的样子,这些消极的情绪同样会传染给顾客.4敏锐的嗅觉和客户沟通时只从客户表面的反应做判断,往往正确率很低,而成功的可能性自然也低.必须要听得出客户话外之音,发觉客户表面背后真正的意图与想法,往往成功的关键就在这里.这就要锻炼出能够洞察细节,逆向思考的能力. 5不断学习现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了,一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿,其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱,职务也很难有提升的机会.而一个优秀的销售人员应该不断学习,除学习行业相关知识外,还必须吸取综合的新知识、新信息,做到与时俱进.其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识,有时往往是综合的知识帮了你的大忙.如果你具备这些素质或正在向上面提到的标准而努力,并且抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话,请参考以下10点技巧.这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平.1知己知彼,百战不殆拜访客户前先做好充分准备,主要包括了解对方尽可能详细的所有信息,而后认真分析,总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等.同时考虑好如果对方负责人不在怎么办电话拜访转入语音信箱、传真怎么办对方搪塞、拒绝怎么办对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权.成功几率也因此提高.2欲取之,先予之老子在道德经中说：“既以与人己愈有,既以予人己愈多”.只一门心思地想赚客户的钱,结果却是越心急越赚不到.其实,不应该急于向顾客推销,这时要改变思路,从帮助客户解决其问题的角度切入,结果就会大不相同,在拜访客户前先研究客户的信息,发现该客户存在的问题与想得到或想解决的问题,也可以在沟通时仔细倾听,从中发现客户关注的,在意的和所困扰的等,尽可能地为其解决困难,比如可以为客户提供一些其关心的信息、建议等.不必也不可能全部解决其问题,但只要能帮到一点忙,甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好,这时的你就已经或多或少为客户创造了价值,客户对你的好感度也会随之提高,而后再谈你的业务就容易得多了.3以迂为直,曲线前行德国战略学家冯克劳·维茨将军说：“往往最迂回、最曲折的路是达到目标的捷径.”市场营销也是如此,最直接的办法,往往是最愚蠢、最没有效果的.直接80%、90%甚至99%时放弃了,其实......向客户推销,成功率很低,如果多绕几个弯子,成功的几率就会显著提高,比如在和客户沟通时不要急于说自己想说的话,因为客户想听的和你想说的永远不一样,这个时候让顾客产生兴趣是最明智的做法,可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题,而后待消除了生疏感后再把话题引向你的目的,而恰当的提问也会激发客户的兴趣,同时可以了解到更多的客户信息,一些重点的大客户更是要策略性地迂回前进,前几次接触甚至可以先不谈你的业务,只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题.我们人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时,另一个人会本能地排斥,若这个人不抱有个人目的与其交往,甚至帮助对方,这时对方会很乐意接受.当成为朋友后再谈业务就容易多了,对方甚至会像帮助朋友那样鼎力相助.4质量第一,数量第二销售技巧中最关键的一项要素就是数量,成功是一种几率,数量越多成功的几率也将随之提高.市场中有这样一句话：“销售永远是一个数字的游戏”,这句话没错,但还可以加上这样一句：“追求质量会让这个游戏更精彩”.开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量,要对质量进行控制,这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等.因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上,80/20定律在这里同样适用.只有在保证质量的同时不断提高数量,才是提升业绩的根本.5不要轻视每一个与业务相关的人我们通常忽视一些看似非客户的人,而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人.比如,一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车,与销售人员沟通的主要是其中的男士,但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里,这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊,原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年,为了妻子上下班方便安全,打算为妻子买一部汽车,但这位女士有很多顾虑与疑惑,于是,销售人员主攻这位女士,打消了其各种顾虑并提供了一些建议,最终顺利地达成了交易.这个案例中男士为购买者,女士为购买决策者与使用者.如果单从表面来看,把重点放在这位男士身上,很可能失去这笔交易.不要轻视每一个与交易相关,甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者,谁是购买影响者,谁是使用者.6成为你所销售产品的专家我们都很容易接受某一方面专家的建议,对专家的话也更容易相信.所以,做一个你所销售的产品的专家对促进业务非常有帮助,越是销售信息不对称的商品,专家形象的作用越大,而销售我们都熟悉和了解的商品,专家的作用相对就小很多,比如食品、服装等.而如果是大家不熟悉或专业性强的商品,即信息不对称的商品,如药品、高科技仪器等,成为专家顾问对促进销售就非常有帮助.即使是一般商品的销售人员能对自己所销售的商品了如指掌,也会增加客户的信任度,反之,连你自己都不了解自己的产品,客户怎么会放心购买呢 7巧妙处理价值与价格的关系销售人员经常面对客户的杀价,讨价还价本是很正常的事,但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果.通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求,直至降到自己能承受的底线.即使到了底线也并非一定可以达成交易,因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心,降的越多,客户心里越没底,你的产品在其心中的价值感也在不断降低,随着价值感的降低,其愿意支付的价格也会不断降低.正确的做法是,尽量不降低价格,而是为商品增加价值,让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的,比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等,这样既不损失利润又保证了商品的价值.但对于有明显降价空间的商品而言,一点价格也不让会使客户很不甘心,这时可以稍微降低一点价格,让客户获得心理平衡.但降价要让客户感觉费了很大的力气,而降价幅度也要很小,因为,人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵,得到后才会珍惜,反之亦然.8重视决策者身边的人助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权,但却有很强的决策影响力,甚至业务成败的关键都是由这些人决定的,这些人是决策者的亲信,决策者会参考这些人的意见,得罪、轻视或因为觉得已经与决策者建立了联系而忽视这些人,那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因.9专一的维护、沟通逢年过节或逢重大活动时销售人员会发一些邀请或问候的电子邮件给客户,因为客户众多,为了节约时间通常是采取邮件群发,但这样的邮件效果却是很差的,因为主流邮箱会把大部分群发的邮件视为垃圾邮件而摈弃.不区分年龄、性别、身份等个体差异因素采用邮件群发也显得对客户不够重视.节日时给客户发送短消息也是如此,大多是找一条祝福短信群发给所有客户,客户收到这样的短信心里也清楚,自然不会重视.现在很多新型手机也有了群发短信防火墙功能,会把群发短信自动当作垃圾短信而拒收.正确的做法是针对不同客户“量身定做”邮件或短信,如果是相对陌生的客户或初次联系的客户不仅要如此,设置一个吸引人的主题也是很有作用的.这些做法看似多花了一些时间,却可以带来意想不到的收获.10最佳客户拜访方式现在很流行“陌拜”,通常认为,人怕见面,树怕扒皮,见了面比打拜访电话成功率要高,但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人,一天下来疲惫不堪,也只能平均拜访3~5个客户根据行业不同数量也有所差异,而成功率还低于电话拜访.电话拜访一天至少可以打50个电话,方式灵活,更容易找到负责人.而陌生拜访失败时的挫折感远高于电话拜访失败时所受的挫折感,因为,两者的代价与心理状态不同.陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击,所以,先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系,至少摸清了对方是否有需求、负责人是谁等情况后再登门拜访才是比较恰当的.营销界有这样一句话：“爱一个人就让他做销售,因为这里充满财富与梦想；恨一个人也让他去做销售,因为这里充满艰辛与困苦.”我希望正在做销售与有志于此的朋友看过这篇文章后能够在市场中比较轻松地拥有梦想与获得财富.篇三：兽药销售如何开发小型兽药动保店.cn兽药销售如何开发小型兽药动保店邦道咨询兽药营销篇小强在一家兽药公司做医药销售刚进入社会,公司在兽药企业算国内5强之一了,没有做过广告,消费者不知道厂家.而且药品相对于小厂家药较贵,近期他的任务是开发小药店小门诊,但是小药店觉得他家药贵而且没广告,不愿意进他家的药,但作为新人,必须先去开发好这些小药店虽然小药店的利润微乎其微.邦道咨询认为,药店卖他家的药,除非达解决以下几大困惑的难题.第一,要利润大起码跟同类竞品差不多,销售业务员就得了解竞品的批发价格不包括返点,这容易,去店里看熟了再记下来.尽量用产品品质和返点打乱对方的思维.但返点公司定,除非自己愿意垫钱.第二,是消费者不认可,虽然大厂家但是消费者不知道,销售代表要和领导申请广告促销费,但是不批.那只有用不要钱的广告或者多贴海报,但消费者买不买主要是医生处方和药店营业员的推荐,所以搞定她们才最要,但是刚进去没有公关费用除非自己垫付,但是利润空间低感觉小药店公关费太高不值得,偶尔送送水果倒是可以.第三,销售业务员要知道,只有和店家打成一片才有机会做好这一行.这个以后是业务公关的重大突破口.邦道咨询认为作为一个销售小白来说,做这个的确有点吃力了,不过也并不是不能解决,能给你方法,但是能不能执行下去,就看业务员自己的了.公司让你扫街,搞定一批小药店,并不是想从这个市场上赚多少钱,而是另有想法.我琢磨着无非是想锻炼新人销售技巧,考验新人的忠诚度和耐力,然后大浪淘沙,希望你能理解公司的一片苦衷呀.这里,提个建议.假设一个片区有三家小药店基本呈一条直线,你的精力有限,就先开发第一、第三家,故意留下第二家.如果能攻克第一、第三家药店,我想第二家迫于形势,也会跟风采购,这样能为你节约精力和时间.把一件简单的事情彻底做透,那就升华为艺术.希望你把攻克小药店看成一个项目来做,不要蜻蜓点水地跑,而要每周去拜访三次以上,把他们店内销售员处成你的“兄弟姐妹”,呵呵,哥们,能明白“兄弟姐妹”的这个词汇的含义和力量吗其实你早就明白销售店员的重要性,但做到什么程度才是兄弟姐妹我相信成功的销售,客情关系一定也是最棒的你是在和其他药厂的销售PK,只要你超越他们的客情关系,店员自然会着力推销你的产品,何况你们是大厂呢.呵呵,夏天到了,冰激凌、水果是否能准备点还有,是否多准备点爱心,是真心和他们交往的爱心千万不要盲目扩大销售门店数量,你开发一家,就好仔细耕耘一家. .cn假设,1、你一口气开发成功20家门店,但疏于管理和拜访,结果20家门店销售总额一个月不到2万块.2、你只开发10家门店,但精耕细作,天天泡在这10家门店,甚至自己做助销员,也许这10家门店销售额会突破3万元.多泡门店还有一个好处,就是门店销售遇见挫折的时候,你能当场帮助缓解挫折感,增加厂家与终端的感情.你要让每家门店销售额都要有快速突破,产品销售越好,越会受到门店重视,价格谈判越占主动,店员销售越有成就感,消费群体培养越给力,这是一个良性循环,反之,即使铺货进去,如果不动销,谁还爱搭理你所以,精耕细作是必须的,也是必要的手段,什么事情架得住你天天泡在里面玩命干活呀做兽药销售这个项目,是需要耐得住寂寞,且要坚持下去的,不是一蹴而就的事,要鼓足干劲.。
兽药销售技巧和话术
兽药销售技巧和话术1. 兽药销售的重要性及挑战1.1 兽药销售的价值•提高农牧业生产效率•保护动物健康•促进畜牧业可持续发展1.2 兽药销售面临的挑战•市场竞争激烈•法规和行业标准的变化•客户需求多样化2. 兽药销售的关键技巧2.1 深入了解产品知识•充分了解不同兽药的功效、用途和副作用•可以根据客户需求提供专业建议2.2 建立客户关系•与兽药用户建立长期合作关系•实施定期拜访，并提供售后服务2.3 有效沟通和推销•使用明确、清晰的语言，以便客户易于理解•了解客户需求，针对性地推荐产品2.4 提供专业技术支持•解答客户的问题和疑虑•提供正确的用药方法和注意事项3. 兽药销售的有效话术3.1 了解客户需求1.问候客户，打开对话；2.发现客户存在的问题或需求；3.倾听客户陈述，了解具体情况。
3.2 推荐适合的产品1.确定客户需求后，根据产品知识提供合适的建议；2.强调产品的优势和适用范围；3.针对客户的具体情况，推荐适合的规格和用量。
3.3 解答疑虑和提供支持1.针对客户可能的疑虑，提前准备解答方案；2.给予客户信心，解释产品有效性和安全性；3.提供技术支持，指导客户正确使用兽药。
3.4 谈判和成交1.客户表达犹豫时，主动询问原因并试图解决；2.强调产品的性价比和市场反馈；3.提供优惠措施或增加附加值，促成销售成交。
4. 典型案例分析4.1 案例一：养殖场腹泻问题1.客户反馈养殖场出现腹泻问题；2.了解客户规模和养殖情况；3.推荐抗生素，并提供用药方案。
4.2 案例二：兽医门诊购药1.分析兽医门诊购药需求特点；2.提供兽医常用药物和推荐方案；3.强调药品的质量和有效性。
4.3 案例三：农户疫苗接种1.了解农户疫情和养殖方式；2.推荐适用的疫苗并提供接种指导；3.强调疫苗的预防效果和重要性。
5. 兽药销售的未来趋势5.1 信息化和数字化趋势•利用大数据分析客户需求•发展电子商务平台进行销售5.2 绿色环保和可持续发展•推广使用环境友好型兽药•加强兽药使用的监管和管理5.3 个性化和定制化服务•根据客户需求提供个性化建议•开发定制化兽药产品结论兽药销售技巧和话术是提高销售效果的关键要素。
如何与不同的兽药经销商沟通
的实际经验 ，比较排斥新 的东西。这类兽 药经销商我们需要
第四种 “表现型” 的兽 药经销商 ：他们热情开 朗 ，好
花较多的时间与之沟通 ，他们总有能接受的地方 ，就看我们 奇心强 ，思路很快 ，喜欢兽药营销人员向其介绍新的产品、
如何找到这个地方 ，然后针对性 的做工作 ，或者从不 同的角 新的宣传资料或 医学文献 ，也喜欢试用新药。相应 的，我们
诉你 ，说他 已经知道 了，你就信 了 ，最好再考考他 。很 可 可 以多一些寒暄，多聊一些生活中的话题 ，强调我们产 品的
能 他 还 是 不 知 道 ！
安全 性，同时请注意 ，这样 的客户对你态度很好 ，同时她也
第三种 “固执型” 的兽 药经销 商 ：他们非 常注重 自己 会对你的竞争产 品态度也很好 ，客户的忠诚度会很低。
相 关的问题 ，同时将我们相 关的产 品知识 和相 关的权威 指 对兽药营销人员的态度温和 ，表现出合作的态度。喜欢 听别
南推荐讲给他们听 ，而且要 不厌其烦反复 的讲 ，直到他 们 的兽药经销商的用药经验。但不愿冒风险去尝试使用新药。
完全 接受为止。 当然最后还 要提 醒大家 ，千万不 要客户告 非常关注产品的安全性问题 。相应 的，我们的兽药营销人员
不同 的山上 唱不 同的歌 ，见什 么人说什 么话 ，通过对
会博弈 ：即如何用最少的投入获得最大的产出。人的需求是 客户进行有效的分型 ，采取不 同的沟通话术和拜访技巧 ，可
多样化的 。在现实的人 ，也会有许多不现实的需 求，需要我 以收到事半功倍 的效果 １ ０：譬 Fra bibliotek０ ｌ ２７
一 、 分 为 学术 型 、学 习型 、 固执 型 、 现实 型 ；
怎样做一个好的兽药销售人我做兽药电话营销两
怎样做一个好的兽药销售人我做兽药电话营销两一、把握客户心理客户在在买兽药的时候，都想少花钱，多办事，农殖户也不例外，所以砍价就在所难免。
与农殖户打交道，就是一般的兽药店，养殖户也在砍不误，如果你死板不让价，那么养殖户自然不开心，有种不被尊重重视的感觉。
应该充分灵活运用。
适当的弹性让价，让客户感受到被人尊重，你要记住，客户就是上帝！二、提高好的服务条件出诊是为了服务客户和了解第一病情，准确的收集到相关资料，这也为准确的给畜禽治好病提供了帮助。
从实际出发。
出诊时不仅能让养殖户信服，还能使他们承担自己的责任。
再者，好的出诊能起到一个非常好的正面宣传作用，在养殖户中树立起“你的店能治病，而不仅仅是卖兽药”的形象，当养殖户遇到问题时，首先想到的是你的店，增加权威性，从而开发更多客户的敲门砖。
三、重视对外宣传对外宣传资料可以让不同的客户在不同的时间更多的知道店里的信息。
宣传形式有很多种，名片、广告单、墙体广告、广告册、宣传车、电视广告等，兽药店可以根据宣传对象的特点进行宣传，让养殖户出了问题第一想到你的店。
四、一定要回访客户尤其是起步阶段的兽药店尤其也要考虑：确诊了病、拿对了药之后还会不会有其他遗留问题。
比如说，药是对了症，但是用药没有够一定疗程，在病情稍微反复时，由于没有回访，养殖户可能去别的兽药店拿了些相同成分的不同产品，结果用药之后畜禽的病痊愈了，大多数情况下这样的养殖户是会跑掉的。
对于第一次出诊后没有治好的病，回访就显得更加重要了，这不仅仅是是兽药店心系养殖户、敢于负责任的表现，更是自身积累治疗经验的难得机会。
对于每个兽药店来将，只有兽医治好了大病，声誉才有可能树立起来。
即使畜禽疫病完全好了，也要回访，因为这时候，可以在养殖户的信任氛围中轻松展开愈合和预防投药的强大攻势，这是提高兽药店销量的绝佳途径。
六、要有“镇店药”和“看家本领”“独家技术”和特有药是吸引大客户和新客户的法宝，作为一个兽药厂家，没有开发出重量级的大客户和新客户，是很难提高企业档次的。
兽药及兽用生物制品成功销售的技巧
兽药及兽用生物制品成功销售技巧一名优秀销售人员必须具备以下基本素质：积极态度；自信心；自我能动性、忍耐性；勤奋，明确任务并设定目标；相信角色扮演重要性；建立良好第一印象。
具备以上基本素质销售人员如能熟练运用一些销售技巧，就有可能取得成功。
让我们分析一下基本销售步骤与技巧，每一个步骤都有其具体目，并以人们最容易理解次序列举了出来，但我们在现实生活中，随时可能被牵涉进任何特定销售阶段，必须灵活运用这些销售步骤与技巧，千万不可生搬硬套。
基本销售步骤与技巧：一、开场白开场白必须阐明以下几点：你是谁?你是代表哪家公司?你来意?为什么他们要花时间听你谈话?二、寒喧寒喧应该友好而简短，你形象与微笑应有利于创造一种友好气氛。
密切注意观察客户，买与不买感觉通常是很明显。
它告诉你，你应进入销售模式中哪一步了。
每次拜访客户时，我们都会发现自己面临以下三种可能出现购买氛围中一种：1.积极购买氛围：客户积极地倾向于购买，不需要作任何促销游说，可以直接成交。
2.中性购买氛围：客户既不积极也不消极地对待购买，你就必须去发现他需求。
如果你销售技巧运用得当，那么客户就极有可能会购买。
3.消极购买氛围：客户采取封闭心态，根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极话．在这种情况下，他们不可能作出任何购买决定．那么我们需在极短时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
在首次拜访新客户时，可能出现主要挑战是怎样把客户从消极区域引领到中性区域，以使他们从心理与感情上作好接受新内容准备。
许多知识丰富专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25秒钟时间去赢得客户兴趣。
同时，越来越多销售人员坚持认为对于消极与冷漠购买态度加紧催逼是无济于事。
三、着力宣传，诱发兴趣赢得客户兴趣是我们在进行销售时首先碰到挑战。
如果我们同意加紧催逼无济于事这种观点话，那么我们就只有一种选择了：我们必须设法减少客户抵触因素。
为引起客户兴趣，许多成功销售人员都使用了一种类似于报纸为吸引读者阅读而采用标题技巧，使你去买他报纸或阅读那篇文章。
兽药企业业务员如何拜访客户.
兽药企业业务员如何拜访客户2兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一, 拜访客户方法正确, 沟通顺利能极大提高合作的成功率,很快打开市场做出业绩。
否则浪费很多时间和费用却往往无功而返,甚至使业务员失去工作信心。
要做好一次成功的拜访确实很不容易,就目前中国兽药企业业务员的状况而言,在拜访客户这一点上合格的业务员不足三分之一。
因此业务员认真学习和熟练掌握拜访客户的方法十分必要。
实际销售工作中业务员要拜访的客户有两种, 一种是拜访老客户, 为的是保持联系提升友谊加强合作。
一种是新到一个市场拜访新客户,目的是开发新的合作伙伴,建立新的合作关系。
由于业务员和老客户已经很熟悉,拜访过程交流起来比较容易,就不再赘述。
这里主要讲的是业务员拜访新客户的方式方法。
一、做好拜访客户的前期准备1、搜集掌握目标客户的详细资料业务员新到自己的市场不要急于找到客户,盲目投放产品,因为你找到的愿意接你产品的人不一定是理想的合作伙伴。
可能他没有很强的推广能力,也可能他做不到你满意的销售量、还可能他根本就是随意接了你的产品,更可怕的是他的信誉程度有问题。
因此业务员首要的工作是通过走访经销商、养殖场以及通过其他方式了解当地经销商中做得最好的前五名商家是谁,还有名次比较靠前的有特色有发展前途的经销商是谁,尽可能全面地搜集他们个人以及企业的信息。
然后按推广能力强、销售量大、诚信度高、发展潜力广、适合自己合作等几方面因素综合排队。
最后从第一到第二第三直到最后一个设计拜访的方案并逐个开始拜访,洽谈,直到从中找到最满意的合作伙伴。
2、准备好自己的名片、公司以及产品的资料和包装、两份格式化的合作协议、一个能让人感兴趣的小礼物。
把公司的产品、公司的销售政策和全面情况熟记。
3、设计好和客户谈话的思路、主题、谈话方式。
4、穿上一身整洁的着装,带上一份喜悦的心情。
做好上述准备就可以正式去拜访你的目标客户了。
二、拜访客户的步骤1、见面微笑着问对方好前面讲过拜访客户前要准备一个喜悦的心情,有了好的心情表现在脸上就会有笑容,你的笑容也会影响到拜访对象,让他也有个好心情,这就给你们的交流奠定了一个好的基础。
兽药业务员如何如何与客户沟通
兽药业务员如何如何与客户沟通一、电话预约：1、给客户叫老板或兄弟，不要叫经理2、打通电话后先通报自己的身份，单位姓名。
3、说明想去拜访，看客户有无时间二、对于刚接公司产品不久新客户1、积极鼓励客户让其对产品有信心2、大力支持客户，帮其迅速扩大销量3、正确指导客户如何卖公司产品4、明确指出公司的政策，对其如何扶持，并有何要求三、对新从事这行的客户1、告诉他对行业要有信心2、教会他如何卖产品3、承诺他帮你做市场四、同时卖多个厂家产品，进我们两个产品卖完后未再进货的客户1、告诫客户品牌过多会造成库存和资金压力，应尽快选择两个品牌做重点销售2、突出我们的产品的性价比的优势3、引导客户与我们进一步深入合作会得到更多的好处五、对于直接用过我们产品后被小厂家以更优惠的政策给替代的养殖大户1、引导对方对我厂产品的性价比做正确评价2、给对方重新试用产品的机会3、和客户共同分析过去试用产品时有哪些不利因素影响4、我们的超值服务对他们会更有利六、卖我公司产品多年，有一定的销量，并有增长空间，要求公司给与支持的客户1、肯定与公司友好合作多年的友谊2、进一步强化公司产品的竞争力3、对客户提出的请求大力支持，主动提出给予开发队、促销、开会的支持4、让客户做好前期安排七、主卖朋友厂家的产品，代卖我厂的一款产品的客户1、阐明和朋友的关系，增进友情2、探讨行业发展和目前的现状3、简单介绍一下客户所卖产品与其相配套产品的优势4、希望能多做几个产品八、过去卖过我公司的中档次的产品，认为效果不理想，近期又进些高档次的，又觉得贵些，但对我公司很有好感的客户1、不谈产品好坏，不去探究过去的原因2、只求给我们一次机会，少进一批货，我们赠送一部分，跟你一起做实证3、只要你愿意，我们会给你配合与支持4、你先研究一下，过几天我再来九、谈业务时，客户的妻子明确让客户终止与我们合作，客户无奈时1、直接向女老板求情，请求给我们一次机会2、讨好女老板，让她感到以后你会重视她3、缓冲一下，让他们商量一下，下次再来。
兽药销售话术开场白
兽药销售话术开场白
我们的产品包括各种疫苗、营养补充剂、保健品、皮肤病药品等，能够应对宠物生命周期中的各种保健问题。
在我们的产品中，宠物的健康和舒适感是我们关注的首要因素，我们的兽药能够有效纠正和预防宠物的健康问题，帮助宠物健康、活泼、快乐地生活。
我们希望您能够充分了解我们的产品和服务，我们相信，无论您的宠物面临什么样的问题，都能够在我们的产品中找到最好的解决方案。
我们期待为您和您的宠物提供优质的兽药产品，和最专业的兽医诊疗服务。
谢谢！。
兽药业务员如何提高销售技巧和话术？
兽药业务员如何提高销售技巧和话术？兽药业务员如何提高销售技巧和话术近年来，兽药市场在不断扩大，兽药企业也随之增多，因而，导致现在的兽药业务员们的销售工作不大好做。
但是，无论竞争多剧烈，企业还要继续生存与发展，业务员们都要不断对自己"充电";，才能有效提高自己的销售技巧和话术，使自己销售工作越做越好，业绩蒸蒸日上。
①具有抗压能力，能快速调整状态。
如今，各行各业对销售人员的要求越来越高，剧烈的竞争也让销售员们承当的压力越来越大，只有具有很强的抗压能力，勇于面对压力和逆境，并勇敢地战胜压力和逆境的销售人员才能在销售领域获得长足的发展，取得一次又一次的成功。
销售本身就是一种经常被拒绝的工作，所以做销售一定要具备一定的心理素质，抗压能力要很强。
并能够在任何压力和负面力量下快速调整自己，始终保持积极，正面的心态去面对工作。
②能快速挖掘出客户的核心需求。
在销售过程中，了解客户的需求是很重要的。
只有懂得换位思考，了解并理解客户的需求，才能有针对性地为客户推荐最适合他的产品，才能令客户称心。
要让客户感觉到我们是在帮忙他们解决问题，而不仅仅是在销售自己的产品。
要了解客户的需求必须做到善于分析思考客户的购置心理与动机，能快速挖掘出客户的核心需求，才能和客户愉快合作。
③善于学习与总结。
俗话说：思路决定出路。
一个好的思路会给你带来无限的业绩，一个销售员要经常总结销售的各种经验教训，善于总结和改善销售办法，才是销售员有效提高销售技巧、提升销售业绩的捷径。
也就是说，销售员们在整个销售过程中，会遇到各种类型的客户，无论最终商谈的结果怎样，都要把这其中的原因仔细分析下，使自己积累更多的销售工作经验，便于在下次的工作中取得成功。
兽药业务员如何提高销售技巧和话术？。
农牧饲料兽药业务员营销口诀
目标顾客多观注，多到门市跑一跑， 有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
日久一定能生情，诚心诚意去结交， 一旦顾客受感动，推销产品时机到。
13、介绍产品选重点，避免面面都俱到， 提供产品多选择，产品组合最有效。
推广产品想周到，使用方法要指导， 不论销量大与小，优质服务要做好。
14、经营过程多思考，把握机会搞促销， 让利返点最常见，他搞你搞我也搞。
司空见惯都这样，大家都是这一套， 学会用心ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用脑，促销才会有绝招。
15、实际需求要了解，扩大市场最重要， 市场并非都平稳，行情有低就有高。
高到颠峰要清醒，低到谷底不动摇， 无论行情如何变，客情关系要搞好。
锦上添花容易做，雪中送炭更重要， 生意虽然重利益，输赢心理不能要。
跳出输赢谈共赢，共同发展是正道， 生意一旦能做好，竟争伙伴就来到。
10、顾客交易有八怕，销售人员要知道， 一怕产品没疗效，二怕产品价格高。
三怕产品退不了，四怕人员找不到， 五怕市场范围小，六怕行情不太好。
七怕返点不够高，八怕促销不给搞， 各种心理了解到，生意一定能成交。
11、所有条件都谈到，货款安全第一条， 选择客户要注意，资金信誉都要好。
12、经营理念较超前，认同文化不自傲， 谨记销售需耐心，一见钟情实在少。
饲料兽药推销员之歌
1、初出茅庐做推销，掌握技巧很重要， 营销特点要鲜明，专业知识要记劳。
2、实践技能要掌握，动手动脚要动脑， 出发之前多准备，各种工具少不了。
3、地图名片身份证，包装说明价格表， 避免盲目去乱跑，资料一定整理好。
4、拜访之前细思考，各种因素想周到， 穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。
5、见面第一先介绍，名片同时要递到， 少说多听细观察，顾客姓名要记牢。
家禽药剂电销技巧和话术大全
家禽药剂电销技巧和话术大全首先拜访老客户，沟通落实本月的销售计划及销售政策，政策要与销量挂钩，不要无条件退让，这是保证销量的基础。
其次，拜访上月有合作意向的新客户，找出客户犹豫的关键问题，利用好公司的新客户政策，督促经销商尽快进货。
准备货款、订货、准备仓库，找目标养殖户做实证示范，制定传播方案……兽药到以后几天，最好不要离开这个经销商，尽快帮他把生意管理到良性循环。
新老客户拜访一遍，再反复评估月底销量能否完成，如果相近，则积极帮助经销商销售；如果差距较大，则应加大新客户开发的力度，源源不断的新客户，才是保证营销成功的活水源泉。
了解市场。
通过市场调研，了解养殖规模、市场容量、主销兽药的质量和价格，我们饲料的相对优劣势、制定我们的产品、价格、渠道、促销策略。
三到位。
设法落实销售兽药的三到位：经销商、养殖户、核心养殖户。
三到位辅以在三个环节进行工作，在养殖户中做实证示范、培养核心养殖户，科技讲座（会议营销）进行推广复制。
这是销售兽药成功的经典运作方式与步骤，细节上虽然不可一刀切，但没有这个完整的运作模式就没有一切。
简言之，通路—推广—示范—典型—传播，不可或缺。
如果兽药营销员不能让经销商经销兽药，经销商不能让养殖户反复购买，什么营销技巧都毫无价值。
不成交，就没有销售；不示范，就体现不出兽药的优秀品质；没有核心养殖户，兽药就没有说服力；没有营销会议的低成本传播，再成功也难以快速滚动复制，迅速拓展市场，一切就这么简单。
巩固老客户、开发新客户。
我们对老客户的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机，不用多久，我们就会自掘坟墓—不论是经销商还是养殖户。
随时储备新客户，以免我们在下月销售任务前手足无措，甚至六神无主。
任何时候，我们都要准备一个随时可以替代的潜在经销商，以免经销商提出这样那样的无理要求，得寸进尺，永不知足。
经销商重利轻义，我们只有“抓一备二看三”，市场的主动权才能永远抓在我们手里。
在现有经销商良好合作前，我们只能把其他经销商当成行业朋友来交往，不要做任何承诺，否则我们就有可能蛋打鸡飞，偷鸡不成蚀把米，谁都不会再搭理我们。
兽药销售技巧
兽药销售技巧篇一：兽药销售之我谈兽药销售之我谈销售兽药是兽药营销员的重要工作。
谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事兽药营销多年的“老兵”，下面我们共同探讨一下兽药销售的一些方法，抛砖引玉。
销售兽药月初下市场的准备工作。
兽药企业一般每月底都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足，部署下月的营销工作。
兽药营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。
明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划；根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略；规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。
兽药销售的硬件准备。
职业套装。
这是兽药营销员的“第一笔”投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。
服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。
服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体；夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。
产品样品、说明书、实证资料、价格表等。
如果说营销员是兽药营销的枪支，那么这些工具就是兽药营销的弹药。
价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表（标明现场折让、月奖、季奖、年奖等），后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。
自己负责市场的地图。
一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。
有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。
几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、兽药营销等。
书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。
知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为兽药营销的专家。
一台有无线网卡的笔记本电脑。
新兽药业务员如何做好销售
3、业务新手要做一个能吃苦的人
很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
2、从最简单和最基础的工作开始
销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售点，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二级批发商、二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。
新兽药业务员如何做好销售
一、学会做人，拉近与客户的距离
销售员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推荐你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
1、业务新手要做一个自信的人
பைடு நூலகம்
3、与客户共同管理市场
业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；
4、帮助客户提高经营管理水平
业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平等。
兽药销售话术
主动打来电话的话术以蛋壳佳为例客户:你好，你的蛋壳佳多少钱一袋啊？我：哥，你好，咱们家鸡现在是什么情况呢？你是想解决哪方面的问题呢？（针对性找出客户的需求点，为说服做铺垫）我看看我们的产品是否能解决（你是一个为客户解决问题的人，不是单纯的卖药，让客户感觉靠谱，建立信任）客户：就是最近鸡蛋蛋壳有一些软皮蛋，蛋壳也不光滑，沙壳蛋多一些我：哥，咱家鸡是多少日龄呢？总共多少只呢：出现这种蛋壳质量不好的鸡蛋有多少呢？（预估严重性，并且获得养殖量的信息）客户：370天了，有10000只，大概有个三四托次品蛋我：哥，产蛋后期，蛋壳质量都出现不好了，我们公司有一个经万千养殖户反馈效果很满意的解决蛋壳质量不好的方案，是无抗卵严康和蛋壳佳，前几天山东一个30万的蛋鸡场，30万蛋鸡啊，大户，不缺卖药的朋友，也是蛋壳质量不好，用了几个药厂的产品都不行，后来找到我，用我们的这个无抗卵严康和蛋壳佳，现在是鸡蛋软皮蛋也没有了，沙壳蛋也没有了，特别满意，还给我邮寄了一箱苹果呢。
（给出解决方案，并讲解案例，强化效果。
）客户：这个产品是咋用的啊多少钱啊我：这俩产品都可以饮水，也都可以拌料，无抗卵严康是1600一件，一件是100袋，一袋合起来是16元钱，一袋用1000只鸡的量，蛋壳佳是750一桶，一桶是50袋，一袋合起来是15元钱，一袋是2000只鸡的量，因为我们是厂家直销的嘛，肯定是便宜的多（一定把价格再分解，15 16 听起来价格不高，养殖户容易接受）客户：也没用过你的产品，也不知道效果怎么样我：哥，你有这个顾虑，很正常，我特别理解，毕竟没有接触过我们产品，但在产品推向市场之前，我们的研发部门，是经过很长时间，付出很多精力，反复完善配方，再结合临床使用效果，达到完美了才推向市场，况且我们这个方案已经用了千千万万的养殖场了，并且反馈效果非常好，你也不是第一个使用的，所以效果这块你不用担心，（强化产品的效果）你看，每天产沙壳蛋，软壳蛋，是不是都得捡出来没法卖了呀，现在鸡蛋价格这么好，这也是损失啊，（戳痛点）就相当于把损失的钱拿出来治疗了。
兽药销售技巧
业务员应该具备的四项基本功
❖ 如果你觉得自己具备了以上心理状态，也的确是那么行动的， 但是还是没有成功。那就请客观评估一下自己的实际工作能 力吧！优秀业务员要具备四项基本功，在这里形象的比喻为： 老鹰的眼睛、兔子的腿、青蛙的肚皮、八哥的嘴。 1.老鹰的眼睛
具备一双能够洞察行 业环境变化，发展趋势的 千里眼。同时要对周围的 人和事物明察秋毫，能够 透过所观察到的表面现象 ，敏锐地看到事物发展的 本质。
优势的产品三感原则
❖
看上去有价值感
❖
听起来有冲动感
❖
使用后有满足感
精品
❖ 解决问题（明确性） ❖ 寻找差异化（独特性） ❖ 趋势（前詹性） ❖ 性价比（促销性）——增加购买动机
关于客户
❖ 聚焦是开始，让客户关注你，记住你，从而 消费你。
客户的选择
❖ 选择好的客户，业务成功了一半
❖ 圈定客户层，确定主流客户，以主流客户的 需求确定我们的营销方向。
新马泰7日游 ❖ 你搞营销论坛洗脑造势，他就做促销
“洗钱”掏空客户口袋
❖ 普普通通的“苹果渣、中药渣”，也有 人突发奇想取名叫“XX蛋白”“XX微 生态”
挖掘产品的卖点
❖ 面对同一个配方、不同产品名和众多的 包装，经销商凭什么卖你的产品？兽医 和养殖户凭什么买你的产品？
❖ 产品进行策划——创意一个好产品、提 炼一个好概念，创造一个好卖点
2.兔子的腿 每一天都要用双脚来丈
量自己的工作成效，在实际 工作中发现问题解决问题， 坚信实践是检验真理的唯一 标准。
3.青蛙的肚皮 任何时候都要沉得住气，小不忍
则乱大谋。业务员作为公司与客户的 桥梁，一头是客户的满意，一头是公 司的效益。客户的抱怨漫骂，领导的 指责批评，是业务员的家常便饭。一 定要学会逆来顺受。其实对与错只不 过是立场不一样罢了，好多领导天天 批评你，但是最后提升的也是你；好 多客户今天臭骂了你，明天对你笑逐 言开，格外热情。所谓忍一时风平浪 静，忍耐将有助于你走向成功。
电话销售兽药开场白
电话销售兽药开场白电话销售兽药开场白应该怎么说呢？你是怎么样说的？在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
即Gnet客户经理要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？电话销售开场白一：直截了当开场法Gnet客户经理：你好，朱小姐/先生吗？我是Gnet公司的客户经理李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？顾客朱：没关系，是什么事情？——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
Gnet客户经理必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，Gnet客户经理要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。
你叫我1小时后来电话的……）电话销售开场白二：同类借故开场法如：Gnet客户经理：朱小姐/先生，我是Gnet公司客户经理李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
Gnet客户经理必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。
然后，Gnet客户经理要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。
你叫我1小时后来电话的……）电话销售开场白三：他人引荐开场法Gnet客户经理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司客户经理李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的服务也比较符合您的需求。
顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？Gnet客户经理：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
你看，我这就心急的'主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
Gnet客户经理：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的服务吧……电话销售开场白四：自报家门开场法Gnet客户经理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司李明。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
兽药业务员沟通技巧彭建大家知道，世界上强企业以上地都从事过营销.营销事业是我们从事营销工作地人员所心驰神往地快乐工作之一，更是我们迈向成功地试金石！只有懂得营销才能将事业管理和运作得井井有条！学习下面地实战营销知识，将为新兽药业务员地成功增加许多几率.那么，如何才能做一名合格地兽药业务员呢？首先，离不开市场调查.业务人员到达或未到达市场之前应该认真地对市场进行调查（朋友、地图、邮政局地电话本、竞争对手、农贸市场地家禽销售商、畜牧局、养殖户等等），业务员到达当地后先找到旅馆或先下到市场可根据实际情况而定.业务员到达目地地后要先对养殖户进行调查，可以直接到达养殖小区或养殖集中地村庄进行调查. 下面我们设计对话：男地可以称呼为师傅（老师）或老哥，女地可以称呼为大姐，大一点地叫阿姨等等，我们根据当地风俗可以随时改变称谓，但要注意当地地风俗习惯不要随意瞎说尤其遇见回民等等.业务员：大哥（大姐）您好，打扰一下，我是公司地业务员，这是我地名片，我叫，麻烦你了，我想了解一下您养着多少鸡呢？是什么品种？咱们这搞预防主要从什么地方拿药呢？养地小鸡是谁给定地鸡苗呢？等等.问完了以后一定要说(并拿出宣传资料)：这是我们地资料您有时间时看一看，我相信会给您有所帮助地，您如果在养殖方面遇到问题可以随时按资料上面地电话进行咨询，我们将全力帮助您.一般情况下，询问这些内容养殖户都会如实告诉你地.其次，有目地地帅选和拜访客户.只有经过对当地广泛深入地调查后方知当地有多少经销商，谁在当地有一定地威望和影响力等等，谁销售最好，谁在当地最有信誉等等.这样，业务员到经销商那里就可以按照如下进行了.以下是笔者向读者推荐地新营销人员寻求经销代理商地谈话技巧，可供参考.如果知道谁是老板就应该直接说：“您好，王老板忙着呢？（客户如果正在卖货业务员就应该说：您先忙！）”随后业务人员应认真观察该门市主要卖哪几家公司地兽药，卖地最多地是哪一家？观察地同时要帮助老板干一些力所能及地工作，例如：帮助装装兽药；打扫一下地面，清理一下柜台等等.不要小看这些微不足道地小工作，它将帮助你尽快地拉近和老板之间地关系（距离），可能成为你成功推销地一扇门.我们在和客户合作中一定要主动地认真地搜集合作者地所有信息，做一个合格地克格勃（情报人员）.例如：搜集老板和家人地生日、爱好、喜欢地话题、老板家谁做主、老板地主要客户群等等.作为我们业务人员一定要学会将信息灵活应用并学会投其所好，以最小地投入换取最大地回报.例如：冬天送给客户暖手炉、手套，遇到老板过生日就给他买个几十元地生日蛋糕等等.下面是笔者多年总结出来地一套开发新客户地话术，希望广大读者阅读之后有所启发和借鉴.、老板：您先等一会（或您先坐一下；或你先把资料放这儿，我看看，有需要了，我就给你打电话；或我没有时间.）业务员：老板您先忙.（然后按照上面介绍地观察一下门市地情况，并帮助老板干一些力所能及地工作）、老板：我这药厂太多了，不想再卖其他地药了.业务员：我今天拜访您不单是为卖产品而来地，是我在下面调查市场时在某某村养殖户极力推荐下才来认识您地，不想您实在太忙了，说明您地技术非常强和口碑非常棒，我为此更需要好好向您学习学习，老板您先忙.或者说：我非常希望跟您学习一点东西，您能否抽出一小会儿时间来呢？、老板：（经过业务员地一系列地工作，老板往往会改变态度从而会拉进双方距离地会让老板改变态度地）.请问您是？业务员：我是公司地业务员（迅速递上名片和你地所有资料），耳听不如眼见，你地技术和口碑就和您一样好.我真地来对了、老板：把你地产品说一下吧！你们公司有技术人员吗？业务员：（此时不要急于说产品，而是要问）老板，目前养鸡户上鸡地多吗？（或问一下：现在市场上什么病多一些呢？）、老板：现在上鸡不多，或现在正是ＸＸ病发生地时候或没病.业务员：目前上鸡地不多，主要是养殖户，怕今年这段时间发生禽流感，如果今年不大面积流行，明年上鸡地就会像风一样快，上地并且多，明年同样是咱们养殖业地好形势，我在下面调查时现在已经有上鸡地了并且开始增多了.目前我也在市场进行了调查，并且在ＸＸ村见到了您地客户ＸＸＸ，同样是ＸＸ病较多地(业务员或说：我也在市场进行了调查，目前市场上病开始多了，这方面请老板注意一下吆！)，我们公司针对这种疾病研发出了ＸＸ产品，例如：药，该药用市场上最好抗病毒药物，结合高效抗生素及特效退热因子同时我们加入了先进地细胞增效因子等组方，组合而成地特效复方制剂.我们在制药过程中成功地选用了选择性杀菌技术加入其中，让机体地有益菌和有害菌进行分离，保护有益菌杀灭有害菌，可迅速使药效更快、更明显.家禽饮水后精神明显好转、采食量明显增加.好药配好医更能使你地技术让老百姓说好！我们地产品在ＸＸ地方ＸＸ销售地非常好.不信你可打个电话问一问（举例法：更能让用户认可，还无需自吹）、老板：你们地ｘｘ产品多少钱？业务员：报市场卖价［（销售价－出厂价）÷销售价＝３０％利润价］后再报出厂价，让客户充分知道中间利润价.例如：市场卖２０元、出厂价：１３.５元、老板：你们地包装不太好看.业务员：（点头微笑）是地，没错，我发现您太有艺术鉴赏能力了，下次我们再改包装地时候，一定请您当顾问.、老板：你们地广告做得不好.业务员：（点头微笑）是地，没错，我发现您这个人很懂市场营销，能不能到我们公司营销部给讲堂课？（如果老板同意你就说：谢谢，我回去后就将您介绍给我们经理,约一个时间请您可以吗？）、老板：你们公司有技术人员吗？派技术我和你们合作！业务员：（点头微笑）是地，没错，我们公司根据销量可以派出技术力量，ΧΧ老板，我们公司原则上并不主张派出和招收技术人员，因为我们公司进行过市场调查，技术人员主要工作应该是帮助老板技术提升，将公司地文化和产品知识及市场疾病诊断和治疗方案教会您，并让您能够充分应用终身受益为主，让养殖户对您充分认可为止（一般三个月）.但是目前许多公司都走了板以卖药为主了，既没有达到帮助合作伙伴提升，一旦技术人员离职或调走就损害我们地合作伙伴地利益.因为老百姓认人，一旦认可地人走了他们就不会在您这看病了，所以我们公司一般不派技术人员.ΧΧ老板我建议您应该考虑一下，是否让您地亲人学会技术来防止这样地事情发生呢？并且还能一心一意为您服务呢！、老板：产品太贵了，不好销售啊！业务员：（点头微笑）是地，没错，我发现您这个人档次很高，品味很高，我知道您是使用高档次产品地人.或说：我们都喜欢物美价廉地产品，开始我也这么认为，随着更深地了解才知道一分价值，值一分钱！好货不便宜，便宜无好货呀，我们更看重养殖户用后地评价.我们刚开始和ｘｘ县ｘｘ客户打交道时情景和咱们一样，最后使用到现在每月都销售４－５件，最低时还２３件呢！不信您问一问？（再次使用例证法，证明产品价值和效果不一般）.业务员：为了使咱们地合作更为成功，我们会始终以坚持双赢让大家都挣钱为目标地，会为您和您地门市提供一系列增值服务地，这是我们公司地服务宗旨（坚持共赢，为客户提供增值服务）.例如：讲课、邮寄报纸等等.我们公司和其他公司不同点在于卖给谁产品业务员就得帮助谁销售出去为工作标准地.如果我们说地和做地不一样，请拨打我们报纸上地投诉电话，这是我们公司总经理地，不信你也使用一下，也可以问一下我们地合作伙伴.、老板：你们怎么交易呢？我这可是全部是月底结账，还有厂家业务员把货放着就走地好几个月都没有来要钱地呢.业务员：ｘｘ老板，我经过在下面了解您地实力非常雄厚，您不差我们这千儿八百地，你说呢？我认为，各公司制度不一样，我非常希望将产品放您这儿，不要款；但是我刚参加工作没几个月（或没有多久手上没有钱），但是我非常希望和您合作，您看您是否少进点，我多给你送几次，这样又不会给您造成资金地压力，ｘｘ老板您说呢？（以自己无钱或刚参加工作为借口向客户示软）.、老板：卖不了又找不到你们，现在这样地公司太多了，所以我们又不想给你们现金(或不想和你们合作). 业务员：我们会帮助您到养殖户给予大量地宣传，从而提高您地名声，扩大了您地市场，也会提高你地效益，咱们就会达到双赢，也就会证明我说地卖信誉而不卖产品了.如果您认为我没有做到，只需要您地一个电话就办到了，否则，可以找我们经理投诉（手机早在报纸上公布了，这是我们公司对业务和服务地监督电话）.业务员也可以根据客户地提问同样也可以这样表达：我相信好地产品加上好地推广必将使养殖户认可，我们地公司市场理念是：卖信誉而不卖产品.如果我们地行动力差，哪来地信誉呢？只有把信誉度提高了，产品就不愁没有销路了；像你在下面养殖户中地口碑那样好，有问题了不找你找谁呢？这样就是信誉.我们公司会帮助你将我们产品推广到市场地，决不会象有些公司业务员光卖货，不管卖出卖不出，又不给退货这种现象发生地.我们公司将这种现象称之为移库（也就是转移库存），是严重违反我们公司制度地，同样也属于不诚信会被公司处分地.我们公司倡导地是“坚持共赢，为合作者提供增值服务”只有让大家都挣钱了,我们才能享受到金钱带来地幸福和快乐地感觉，才能体会到我们地辛劳没有白费，这就是我们公司美吉亚地内涵，把美好和吉祥地祝福送给您老板只有我们合作，咱们才能收获更多地效益，咱们地生活才能变得快乐而美好！ＸＸ老板您说对吗？“做药就是做人!做生意就是交心!”这是我们地生产和经营地宗旨，我们一切生产和经营活动都以此为指导地，药品如人品，我希望我们地合作就像朋友一样真心相待.中国有句古话？“路遥知马力，日久见人心.”过一段时间就会看到我所说得是否真假了.、业务员：今天，耽误了您许多宝贵地时间非常抱歉！我在和您交谈中学到了很多知识，受益匪浅.您看您订地货过几天我给您送来可以吗？老板：好地.业务员最后还要说：我下次还要来打扰您.请ＸＸ老板到时一定要多传授更多一些知识！再次感谢您地热情接待，希望我们地合作更上一层楼.再次，一定要为下次拜访做铺垫.值得注意地是，作为营销人员，一定要为下一次拜访客户留下话题，并将客户地联系方式记下，在你闲暇时给老板发一条感谢留言.我相信只要你们能够灵活运用上面所学地知识，你们绝对会成为一名优秀地营销高手.最后，请大家记住下面地几句话.、八小时以内求生存，八小时以外求发展，赢在别人休息时；、不把理由干掉，理由就干掉了结果.千万要记住；、只要和客户合作了，你就要密切注意竞争对手和客户地行动了，竞争对手如果搞活动你必须最先知道并报告你地上级和客户争取比你地对手提前一到两天把活动进行了，让竞争对手地活动无法再红火了，你给你地客户争取到了机会，客户会非常满意你就会有更多地发展机会；、永远帮助你地客户多挣钱或给你地客户提供增值服务，客户才能给你更好地回报！没有永远地朋友，也没有永远地敌人,只有永远地利益！、切记：一夜之间增加你地销售额地三种方法是在上述基础产生地：①增加客户数；②增加每一个客户单笔平均交易量；③增加客户回头交易数。