35第1 章 视觉营销基础

1.1.1 视觉营销的基本概念
视觉营销是现代商业随着消费需求从基本温饱层面向精神层面发展应运而生的 营销学科，旨在通过增强客户的视觉感受促进销售。视觉营销也称计划视觉化， 指通过视觉达到商品营销或品牌推广的目的。在视觉营销中，视觉是手段，营销才 是目的，视觉以营销为出发点，营销则是通过视觉进行实现，因此两者是相辅相成 的关系。
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本节导读
网店视觉营销和传统店铺的视觉营销是有区别的，网店视觉营销是以视觉信息传达为基 础，通过对店铺运营模式和定位的充分了解来进行视觉信息的定位，并设计出符合运营思路 的页面，从而创造出完美的视觉信息传达，产生品牌型、营销型等不同目的的营销效果。本 小节将先讲解视觉传递的相关知识，再对品牌型和营销型视觉进行介绍。
1.1.4 视觉营销的价值 3．传达品牌文化
品牌是企业信誉、品质、技术、服务等诸多方面的综合体现，成功的品牌战略 意味着商品的竞争优势和强大的市场占有率，同时也是企业与厂商市场份额、丰 厚利润的体现。尤其在信息化时代，作为一种特殊的视觉符号，品牌视觉语言的 表达已成为商品形象、企业形象和文化形象的承载体，是创造名牌形象、提高无 形资产的重要手段。
据商品中的文字、配色、背景等元素，将品牌放大，从营销信息中体现品牌信息， 以品牌体现质量和服务。在配色上，要尽量突出商品，避免花俏，应偏向于简单、 干净。 将价格转移到价值：将价格信息弱化，最好的方式就是避免价格数字醒目，缩小 数字，放大文字卖点和图片，从视觉上吸引客户。
1.2.2 品牌型和营销型视觉
1．品牌型视觉定位
品牌型的店铺需要突出品牌优势，特别是与同类型商品相比要具备竞争力， 从竞争力中达到区分店铺的目的。一般品牌型的价格要高于同类商品，因此在 营销过程中要表现出商品优势，体现视觉效果，而弱化价格的敏感度。
1.2.2 品牌型和营销型视觉
1．品牌型视觉定位
通过上诉展示可发现品牌型店铺在视觉营销过程中具有以下两点规律。 给客户留下品牌强、商品优质、服务好的印象：在制作该类视觉展示效果时，可
1.2.1 视觉信息传递
视觉传递原指人与人之间利用“看”的形式所进行的交流，主要通过视觉语言 进行信息表达与传播。在视觉营销中，视觉信息的传递主要是通过店铺的定位、店 铺的商品风格、商品的价位和促销活动的力度来决定。
1.2.1 视觉信息传递
1
2
3
4
店铺的定位
店铺的商品风格
商品价格
促销活动的力度
1.2.2 品牌型和营销型视觉
做好店铺搜索排 名优化
做好店铺装修
25% 35%
引流技 巧
10%
20%
做好忠实客户 的培养
做好宣传与推 广
1.1.4 视觉营销的价值 2．提高转化率
引流后还需要将这些流量有效地转化为营业额，因为只有进店消费后，前面的 引流才有意义。而决定转化率好坏最主要的因素就是视觉营销，在转化过程中， 商品外观和质量等信息只能通过视觉营销的手段在商品详情页面中呈现给客户， 精心设计的商品详情页就如同好的销售员，能让客户看完描述后就产生购买欲望， 最终形成购买行为，反之则造成转化失败。
2．营销型视觉定位
营销型店铺需要凸显价格 的优势，从价格中突显竞争力， 从竞争力中达到区分店铺的目 的。一般营销型店铺的价格要 低于同类型商品，在营销过程 中，需要将促销做得更加吸引 人，从而促进卖出。
1.2.2 品牌型和营销型视觉
2．营销型视觉定位
通过上诉展示可发现营销型店铺在视觉营销过程中具有以下两点规律。 打造热闹的促销氛围：将促销和活动有序排列在一起，让客户感觉促销活动很多，优惠力
1.1.5 任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
1
收集一些能够展现视觉营销的海报、详 情页，分析其视觉营销的具体体现
从收集的资料中分析哪些属于好的视觉营 销，哪些视觉效果不够完整
2
进入淘宝店铺“裂帛”首页，分析该店 分析店铺中商品和营销的方向是否对应，
铺的视觉营销方式
确认属于哪种原则的营销方式
以“五一节”为活动主题策划视觉营销 任选一款商品并与“五一节”联合起来进
3
计划，并记录营销流程
行视觉营销活动策划，并记录运作过程中
遇到的问题
1.1.5 任务实训及考核
序号
任务描述
1
简单描述什么是视觉营销
2
列举视觉营销的流程
3
简述视觉营销的原则
分值（100分） 说明
了解视觉营销
1.1
把握视觉营销的信息传递和定位 1.2
认识视觉设计元素
1.3
提炼视觉创意
1.4
CONTENTS
1.1.2 视觉营销的运作流程
1.1.3 视觉营销的原则
目的性原则 审美性原则 实用性原则
一致性原则
￥ 易读性原则
连续性原则
1.1.4 视觉营销的价值
1．引导流量 （1）流量的分类
PV（访问量）
UV（独立 访问数）
IP（独立IP数）
1.1.4 视觉营销的价值 1．引导流量 （2）流量的来源
自主访问
淘内免费流量
其他
付费流量
淘外流量
1.1.4 视觉营销的价值 1．引导流量 （3）引流技巧
引流是决定成功与否的关键，客户只有访问了店铺才可能下单，如果店铺无人访 问，则一切的促销手段都失去了实施的基础，而对应的价值也得不到体现，所以开店 的头等大事就是“引流”。
1.1.4 视觉百度文库销的价值
1．引导流量 （3）引流技巧
第1 章
视觉营销基础.
视觉营销从入门到精通（微课版）
了解视觉营销
1.1
把握视觉营销的信息传递和定位 1.2
认识视觉设计元素
1.3
提炼视觉创意
1.4
CONTENTS
目录
本节导读
视觉营销是网店中不可或缺的营销手段，不但能提升店铺的美观度，还能促进成交量， 提升店铺的整体形象。本小节将对视觉营销的基本概念、视觉营销的运作流程、视觉营销的 原则和视觉营销的价值等知识进行介绍，帮助读者认识视觉营销，为了解视觉营销的信息传 递和定位打下坚实基础。
度很大，从活动中进行视觉的营销，但要注意避免杂乱，使其视觉感官不够强烈。 打造围观效应：加大促销信息展示，让文字与背景形成鲜明的对比，使促销信息成为视觉
的焦点，将低价的数字与商品并排，体现低价感。吸引客户点击，造成类似实体店“围观” 的效果。
1.2.3 任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
在淘宝中查看“三只松鼠”店铺是用什么方式进 从视觉营销的角度分析信息