35第1 章 视觉营销基础
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视觉营销策划
视觉营销策划篇一：视觉营销方案视觉营销方案一．什么是视觉营销（陈列）？货品 + 店铺空间 + 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列:就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分陈列目的：1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。
2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。
3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品眼球经济：人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。
人体活动75%——90%靠眼睛主导。
吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的.A.视觉给人的刺激是最直接的.B.视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告C.国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨二．卖场中常见的陈列形态叠装： A渐变法（由浅到深、上浅下深）B间隔法C 重复侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划通过对视觉营销的理解和学习10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。
作出PPT （方案10月底会交给您）把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
篇二：视觉营销设计方案视觉营销设计方案无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、大到一件装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。
视觉营销课件
第一单元：VMD的概念和营销战略
商业设计美学艺术---新颖、合理、人性…… 商业空间设计的现状与趋势及潜力
现象与趋势
(四)艺术化V.S.生活化 受到经济成长之鼓舞，艺廊、画廊或创作坊已成为中产知识分子的另一种生活消费镜子，而
生活化之花市、玉市或路旁之水果摊、盆栽绿道亦一一反映出传统生活型态与消费空间之互动性， 在生活扎根方面，假日农场、节庆市场乃至黄昏市集更一一代表着市民生活欢乐。情感之宣泄， 而两者间之共存更说明了生活多样化之趋势与发展自主性。
第一单元：VMD的概念和营销战略
商业空间之高效利用技术
卖场设计的层次性 ３.四维设计
四维设计是对空性设计, 突出的是卖场设计的时代性和流动性。
阿玛尼纽约第五街 Armani5th Avenue概念店-北京华贸Armani .ppt
零售企业并不是存在于真空环境 中，受到各种外在因素的影响和制约。 卖场设计需要顺应时代的特点，随着人 们生活水平、风俗习惯、社会状况及文 化环境等因素变迁而不断标新立异，时 刻走在时代的前沿，卖场设计应该具有 的时代性。
(二)自然化V.S.主题化 商业空间与经营模式之革命转型里程碑。混合使用，因地制宜或创造多样性之综合创意商场
（如诚品书店、何嘉仁书店）又与均质化之主题商店形成鲜明对比－例如麦当劳、Hard Rock Cafe、热带雨林…等。而天母地区各种主题餐厅、个性商店一一反映出商业空间之发展，着实必 须呼应当地市民之生活型态乃至生活价值观与生活理念。
徐启武 先生 MR.TONY
色彩感动顾客 百货空间视觉营销
敬请配合：
请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 用你的身体来学习；
课程目录（第一部分）
视觉营销培训课件(ppt 53页)
视线流动规律
• 直线特点 • 由大到小递减的方式移动 • 视线的流动是反复多次的 • 容易受较强的刺激所感知 • 由强到弱 • 先水平后垂直
直线特点
• 因为直线是连接两个刺激物最短的距离
由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的
视线的流动是反复多次的
• 停留的时间越长，获得的信息量就越多
容易受较强的刺激所感知
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是
影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看
不到，还有就是容易粘到灰尘
不同高度的展示要求
• 不同空间高度 • 不同商品类别 • 不同的道具开发及运用
• 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
商品储藏空间
卖场配置原则——
• 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 （与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
• 45-60 商品的储存空间 • 60-180 商品展示空间 • 80-150 黄金展示空间 • 180-240 店铺氛围空间
及品牌所营造的生活方式 • 橱窗VP 店内磁石VP
橱窗VP的作 用
• 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费 者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒 目的位置
• 1）品牌形象及品牌文化宣传
• 2）表达店铺、卖场的整体形象 • 3）引导顾客进入店内、卖场
作用
• 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
• 5）提示重点商品题目、重点商品
新媒体视觉营销 第1章 认识新媒体视觉营销
1.1.2 什么是视觉营销
第1章 认识新媒体视觉营销 7
2．觉
从受众的角度来说，“觉”主要指受众在看到营销者传播的信息时所产生的感觉。营 销者在吸引了受众的注意力后，要通过所传播的信息唤醒受众的记忆点，让受众将关注点 聚焦在某个点上，从而形成视觉上的传播记忆点。因此，从营销者的角度来说，“觉”需 要唤醒受众的记忆点。受众只有产生了记忆点，才能清晰、简单地传播这个信息，从而降 低营销者的传播成本，提高信息传播的准确性。
1．平台化
制作Banner 广告图并投
放广告
发布信息到网 上，并通过搜 索引擎平台展
现给受众
第1章 认识新媒体视觉营销 10
根据不同社交 媒体的特点来 进行视觉效果
的制作
网易云音乐、 喜马拉雅FM、 抖音、快手
等
门户网站
搜索引擎
社交媒体
音视频应用
1.1.3 新媒体环境下的视觉表现趋势
2．感官化
视觉、听觉、嗅觉、味觉和 触觉5 种感官构成了人们对所有 事物的感知。这5 种感官是相互 关联、相互转化的，营销者在进 行新媒体视觉营销的过程中，应 该以视觉感官作为信息传递的主 要渠道，辅以其他感官的联系来 进行更加完整的、更加生动形象 的视觉信息呈现。
5．互动化
一是进行联合营销时，要充 分表现出营销者与合作者的信 息，主要包括两者的品牌信息、 商品信息、活动信息等可视觉 化呈现的信息。
第1章 认识新媒体视觉营销 16
1.1.3 新媒体环境下的视觉表现趋势
5．互动化
二是受众与视觉信息的互动， 主要包括直接互动与间接互动 两种形式。直接互动指受众可 以直接对视觉信息进行操作。 这一表现的直接体现是H5，营 销者通过制作H5来向受众传递 信息，受众则通过H5 中的交互 式设计进行操作，与营销者进 行互动。
电商视觉营销 第2版 第1章 视觉营销基础
在色彩的视觉展现中，色彩的3要素，是人眼能够正常感知色彩的基本条件，熟悉并 灵活应用色彩3要素的相关知识是视觉营销的基础。
色相
明度
纯度
1.2.2 认识视觉设计元素
1．色彩 （2）色彩传达的情感
色彩传达的情感可引起用户的情感共鸣，进而影响用户的消费行为。不同的色彩能传达 不同的情感，在视觉设计时需要选择符合营销定位的色彩。
（1）
影响商品 转化率
影响店铺流量
（2） 影响商品转化率
（3）
影响客 单价
影响客单价
1.1.3 视觉营销的价值
2．间接价值
视觉营销可以有效提升用户对商品和品牌的认知度和好感度，为品牌带来更多潜在用 户和价值。
强化品牌识别度
A
扩大品牌传播度 影响客
单价 B
了解视觉营销
1.1
视觉营销的基本要求
1.2
右图所示为某牛排的商 品详情页，通过展示可查询 食品安全检测、加工过程、 多重冷鲜保障技术对商品的 安全健康做出了说明，将安 全性体现在视觉设计中，满 足用户对商品的安全需求。
1.2.1 了解用户的需求
3．情感需求
情感需求基于生理需求和安全需求，是一种情感上的满足，一种心理上的认同。
左图所示为儿童玩具海 报，其视觉设计以亲情为切 入点，将品牌所代表的“爱 的传递”情感传递给用户。
红色
蓝色
橙色
1.2.1 了解用户的需求
5．自我实现需求
自我实现需求的满足，可以带给人精神上的成就感。下图所示的运动品牌海报，通过绚 丽的色彩搭配与人物奔跑的动作来打造视觉冲击力，并通过品牌Logo和文案清晰传递商品 信息，使用户感受到运动、冒险和探索等精神，能够引起用户的共鸣。
1.2.2 认识视觉设计元素
色相
明度
纯度
1.2.2 认识视觉设计元素
1．色彩 （2）色彩传达的情感
色彩传达的情感可引起用户的情感共鸣，进而影响用户的消费行为。不同的色彩能传达 不同的情感，在视觉设计时需要选择符合营销定位的色彩。
（1）
影响商品 转化率
影响店铺流量
（2） 影响商品转化率
（3）
影响客 单价
影响客单价
1.1.3 视觉营销的价值
2．间接价值
视觉营销可以有效提升用户对商品和品牌的认知度和好感度，为品牌带来更多潜在用 户和价值。
强化品牌识别度
A
扩大品牌传播度 影响客
单价 B
了解视觉营销
1.1
视觉营销的基本要求
1.2
右图所示为某牛排的商 品详情页，通过展示可查询 食品安全检测、加工过程、 多重冷鲜保障技术对商品的 安全健康做出了说明，将安 全性体现在视觉设计中，满 足用户对商品的安全需求。
1.2.1 了解用户的需求
3．情感需求
情感需求基于生理需求和安全需求，是一种情感上的满足，一种心理上的认同。
左图所示为儿童玩具海 报，其视觉设计以亲情为切 入点，将品牌所代表的“爱 的传递”情感传递给用户。
红色
蓝色
橙色
1.2.1 了解用户的需求
5．自我实现需求
自我实现需求的满足，可以带给人精神上的成就感。下图所示的运动品牌海报，通过绚 丽的色彩搭配与人物奔跑的动作来打造视觉冲击力，并通过品牌Logo和文案清晰传递商品 信息，使用户感受到运动、冒险和探索等精神，能够引起用户的共鸣。
1.2.2 认识视觉设计元素
视觉营销PPT课件
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
19
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
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3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
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IP 单品陈列
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13
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三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
第一章 视觉营销概述
中差色系
色彩搭配
2、色彩在页面中的应用——色相差形成的配色方式
【案例1-5】YouTube 的页面对比色配色案例
红色的热闹体现内容的丰富多彩，品牌红色赋予 组控件色彩和可操作任务，贯 穿整个站点的可操 作提示又能体现品牌形象。红色多代表导航指引 和类目分类，蓝 色代表登录按钮、默认用户头像 和标题，展示用户所产生的内容信息。
阴暗色调
色相与色调
2、色彩在页面中的应用——色调调和形成的配色方式
【案例1-10】KIDS PLUS 的页面明亮色调案例
明亮的颜色活泼清晰、热闹的气氛和醒目的卡通形 像仿佛在举办一场庆典，但 铺满高饱和度的色彩过 于刺激，不适宜长时间游览。
品牌色 主导色
辅色
中间色
对比色配色
对比色系
色彩搭配
2、色彩在页面中的应用——色相差形成的配色方式
【案例1-6】Behance 的页面中性色配色案例
黑色突出网站导航和内容模块的区分，品牌蓝色 主要用于可点击的操作控件， 包括用户名称、内 容标题。相较于大片使用品牌色的手法，更能突 出内容和信息， 适合以内容为王的通用化、平台 类站点。
品牌色
主导色 辅色
多色搭配
多色搭配
色彩搭配
2、色彩在页面中的应用——色调调和形成的配色方式
【案例1-8】SHOTFOLIO 的页面清澈色调案例
清澈色调使页面非常和谐，即使是不同色相、相同 色调的配色，也能让页面保 持较高的协调度。蓝色 令页面产生安静冰冷的气氛，茶色让我们联想到大 地泥土的 厚实，给页面增加了稳定踏实的感觉，同 时缓和了蓝色的冰冷。
2、色彩在页面中的应用——色相差形成的配色方式
【案例1-2】Twitter 的页面同色系配色案例
《视觉营销》课件——第一节-视觉营销
顾客下单的两种方式： 1、静默转化（自助下单） 2、咨询下单
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
视觉营销误区-转化率的漏水点
访客 100%
总计100人
首页 流失60% 中间页 流失30%
仅剩40人 仅剩28人
店铺首页 流失量最大
产品页 流失80% 仅剩6人
产品页 紧随其后
购物车流失 仅剩2-3人 消费者流失模拟图
结论：首页流失最大，要重视首页； 产品页面承载最后的交易成功率，要 花心思来指引视觉优化的部分。
因此，视觉营销在电子商务中的作用，就是通过色彩、图像、文字等形成强烈视觉冲击力来博取 人们的眼球，吸引消费者点击进店，提升店铺流量，进而刺激其购物欲望，把这股流量转化为成交量， 并且仅聚焦眼球还不够，更重要的是要塑造网店的品牌形象，这样才能将有效的流量转变为忠实流量。
视觉营销的运作流程
视觉营销的运作是一项经验性 和操作性都很强的技术。不管是店 铺设计、商品陈列、广告设计、橱 窗设计，还是网站设计等视觉营销 活动，都需要经过系列环节和一定 的程序才能完成。一个完整的视觉 营销流程包含四个步骤，具体如右 图所示。
搜索 流量
其他 流量
店铺优 化流量
流量的 来源
会员关系 管理流量
站内推 广流量
站外推 广流量
衡量视觉营销数据指标
引流的技巧
1、做好商品搜索排名优化 2、做好网店装修 3、善用宣传推广渠道 4、培养忠实顾客群体
衡量视觉营销数据指标
二、彰显电商成交的关键数据——转化率
视觉营销误区-盲目功能化
图片过度堆砌——反例
视觉营销误区-盲目功能化
正例
视觉营销误区-风格定位缺失 风格定位缺失
视觉营销误区-风格定位缺失 正例
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
视觉营销误区-转化率的漏水点
访客 100%
总计100人
首页 流失60% 中间页 流失30%
仅剩40人 仅剩28人
店铺首页 流失量最大
产品页 流失80% 仅剩6人
产品页 紧随其后
购物车流失 仅剩2-3人 消费者流失模拟图
结论：首页流失最大，要重视首页； 产品页面承载最后的交易成功率，要 花心思来指引视觉优化的部分。
因此，视觉营销在电子商务中的作用，就是通过色彩、图像、文字等形成强烈视觉冲击力来博取 人们的眼球，吸引消费者点击进店，提升店铺流量，进而刺激其购物欲望，把这股流量转化为成交量， 并且仅聚焦眼球还不够，更重要的是要塑造网店的品牌形象，这样才能将有效的流量转变为忠实流量。
视觉营销的运作流程
视觉营销的运作是一项经验性 和操作性都很强的技术。不管是店 铺设计、商品陈列、广告设计、橱 窗设计，还是网站设计等视觉营销 活动，都需要经过系列环节和一定 的程序才能完成。一个完整的视觉 营销流程包含四个步骤，具体如右 图所示。
搜索 流量
其他 流量
店铺优 化流量
流量的 来源
会员关系 管理流量
站内推 广流量
站外推 广流量
衡量视觉营销数据指标
引流的技巧
1、做好商品搜索排名优化 2、做好网店装修 3、善用宣传推广渠道 4、培养忠实顾客群体
衡量视觉营销数据指标
二、彰显电商成交的关键数据——转化率
视觉营销误区-盲目功能化
图片过度堆砌——反例
视觉营销误区-盲目功能化
正例
视觉营销误区-风格定位缺失 风格定位缺失
视觉营销误区-风格定位缺失 正例
视觉营销51036ppt课件
精选ppt
陈列柜（2—3倍） 9c
展示台（3倍）
陈列柜 （1.5—2.5倍）
精选ppt
（三）音乐
1、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格；
2、控制背景音乐的音量，既不能影响顾客用普通 声音说话，又不能被店内外的噪音淹没；
3、音乐播放也要适时有度
10 c
精选ppt
（四）气味
—— 商店中的气味大多与商品相关，专业店 中给为突出。
5、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销” 中赢得良好的优势。
4c
精选ppt
二、视觉营销的要求
1、突出营销目的 2、形式多种多样 3、形成视觉焦点 4、尽量关联展示 5、不要喧宾夺主 6、追求新颖独特 7、产生品牌联想 8、注重设计细节 9、诱导顾客深入 10、不断变化创新
5c
精选ppt
三、视觉营销的构成要素
商品区 色调 原因
面包区 黄 明快的黄色自然令人想到烤得金黄黄香喷喷的面包
熟食区 橙 精肉区 红
被称为“暖极”的橙色让飘香美味冒着腾腾的热气，引发人 的食欲
铁红的生肉在红色背景下会越发显得新鲜、活嫩
水产区 蓝 蓝色是“冷极”色调，海鲜在这种色调映衬下才够鲜
蔬菜区 绿 摆放有致的蔬果加上仿真绿色果藤缠绕，使人感到新鲜环保
3c
精选ppt
一、视觉营销的重要性
1、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店， 提高客流量。（AIDA效果模式)
2、良好的视觉营销可以使顾客保持愉快的心情， 在商店逗留更多的时间。
3、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买， 提高客单价。
4、良好的视觉营销可以塑造区别于竞争对手的独 特的商店形象。
《视觉营销》课程教学大纲
《视觉营销》课程教学大纲
一、课程概述
视觉营销就是结合产品结构、活动安排、时效性等因素的变化对店铺的结构、设计进行调整，从而在店铺访问深度、用户黏度等方面有所提升。
也就是说，转化率在很大程度上是要依赖于视觉的。
视觉能力的提升，对转化率的提升是直接相关的。
培养学生健康的审美观，提高学生的艺术修养和鉴赏能力，使学生掌握视觉营销的基础知识、基础理论和基本技能，训练学生正确的观察方法和丰富的设计表达语言，达到准确、生动、深刻地表现对象。
二、教学目标
在设计训练中掌握技术性表现方法的基础上，积极培养学生创造精神的造型能力素质，锻炼学生们独立思考、观察的能力。
三、最低课时安排
《视觉营销》课程最低总计学习课时为64课时。
各章节最低课时安排如下表所示：
四、教学内容
我们对本课程的具体授课内容会提供PPT，并在PPT中标明知识点讲述要点，详细内容请参考PPT。
视觉营销——从入门到精通教学教案
《视觉营销：从入门到精通》配套教学教案第1章第2章第3章第4章鸡尾酒衬衣夏日饮品小结1、掌握调整图片效果的方法。
2、掌握文字的编辑与处理方法。
3、掌握抠取商品图片并替换背景的方法。
想一想：1、哪一类商品图片需要调色？怎样增加图片的营销效果？下面处理一张曝光不足、色彩暗淡的咖啡杯图片，处理后色泽鲜艳、美观，参考效第5章手机主图青苹果直通车520×280像素智钻图小结1、掌握主图的设计与制作方法。
2、掌握直通车设计与制作方法。
3、掌握智钻设计与制作方法。
第6章（2）本练习将制作婚纱店铺的首页，要求制作的婚纱首页能够体现穿婚纱的幸福感和婚纱样式的美观度，在设计时通过文字和图片的合理搭配让客户耳目一新，完成后的效果如下图所示。
第7章焦点1 焦点21、掌握详情页的视觉设计要点。
2、掌握详情页的设计与制作方法。
思考及作业想一想：1.如何抓住详情页设计的重点?2.详情页中客户流失主要有哪些原因?练一练：（1）本练习将利用搜集的素材制作女包的详情页，在制作时应该将女包的百搭性体现出来，可以通过不同的人物穿戴进行搭配，并通过细节展现商品的品质。
）本练习将利用搜集的素材制作旅行包的详情页，根据旅行包的风格，选择橄榄色和深绿色作为主要搭配的颜色，给人户外旅行的清新感。
在模块选择上，主要选择商品设计理念、商品信息、商品细节卖点、快递与售后等内容，查看完成后的第8章商品分类促销展示（2）本练习将利用搜集的素材制作毛巾首页，按照店招——优惠券——海报——商品列表的步骤依次进行首页的制作，完成后的效果。
视觉营销：从入门到精通
1.1.2 视觉营销的运作流程
1.1.3 视觉营销的原则
目的性原则 审美性原则 实用性原则
一致性原则
￥ 易读性原则
连续性原则
1.1.4 视觉营销的价值
1．引导流量 （1）流量的分类
PV（访问量）
UV（独立 访问数）
IP（独立IP数）
1.1.4 视觉营销的价值 1．引导流量 （2）流量的来源
自主访问
1.2.1 视觉信息传递
视觉传递原指人与人之间利用“看”的形式所进行的交流，主要通过视觉语言 进行信息表达与传播。在视觉营销中，视觉信息的传递主要是通过店铺的定位、店 铺的商品风格、商品的价位和促销活动的力度来决定。
1.2.1 视觉信息传递
1
2
3
4
店铺的定位
店铺的商品风格
商品价格
促销活动的力度
1.2.2 品牌型和营销型视觉
做好店铺搜索排 名优化
做好店铺装修
25% 35%
引流技 巧
10%
20%
做好忠实客户 的培养
做好宣传与推 广
1.1.4 视觉营销的价值 2．提高转化率
引流后还需要将这些流量有效地转化为营业额，因为只有进店消费后，前面的 引流才有意义。而决定转化率好坏最主要的因素就是视觉营销，在转化过程中， 商品外观和质量等信息只能通过视觉营销的手段在商品详情页面中呈现给客户， 精心设计的商品详情页就如同好的销售员，能让客户看完描述后就产生购买欲望， 最终形成购买行为，反之则造成转化失败。
2．营销型视觉定位
营销型店铺需要凸显价格 的优势，从价格中突显竞争力， 从竞争力中达到区分店铺的目 的。一般营销型店铺的价格要 低于同类型商品，在营销过程 中，需要将促销做得更加吸引 人，从而促进卖出。
新媒体视觉营销的基本原则
画面的创意与美感
多元素综合运用
品牌关联
2.1.2 受众的认知心理
案例展示——商品推广海报
第1章 认识新媒体视觉营销 15
2.1.3 受众的心理需求
第1章 认识新媒体视觉营销 16
2.1.3 受众的心理需求
1．生理需求
生理需求是人类满足自 身生存需要的基本需求，也 是影响受众购物行为的最基 本需求。营销者在进行新媒 体视觉营销时首先要从生理 需求的角度挖掘商品的基本 功能。
04 转发。当营销者内容引起了受众的共鸣、触发了他们的需求后，就可能使受众产生转发行为，
OPTION 增加营销内容的传播范围，吸引更多的潜在受众。
05 关注。当营销者持续且长期发布能够吸引受众的内容后，就可能引发受众的关注行为，此时受
OPTION 众就会成为营销者的粉丝。
06 购买。当营销内容打动了受众，激发了他们的购买欲望时即可产生购买行为。购买行为是变现
OPTION 的最直接体现，可以为营销者带来直接的收益。
2.1.1 受众的属性和行为
2．受众的行为
此外，在很多新媒体平台中 受众还能进行点赞操作，收藏、 转发、点赞是新媒体视觉营销 较为重要的3 个指标，其值越高 则内容越受欢迎，越容易产生 变现行为。
第1章 认识新媒体视觉营销 13
2.1.2 受众的认知心理
2.2.2 对比与和谐
色彩的对比：指不同颜色或不同色彩感受的对比，如 为了体现画面的热烈氛围，常用红色、橙色等作为主 色，而为了增加画面的和谐美感，常会对红色、橙色 等颜色的饱和度、明度等进行不同程度的调整，使色 彩产生缓和的变化以形成对比；或直接采用其他颜色 与红色、橙色形成对比；又或者在暖色调的画面中加 入冷色调来调和画面效果。
视觉营销基础及实践心得
一、引言随着互联网和电子商务的快速发展，市场竞争日益激烈，企业如何吸引消费者的注意力，提高产品销量成为关键。
在这个背景下，视觉营销作为一种重要的营销手段，逐渐受到广泛关注。
本文将从视觉营销的基础知识入手，结合实践心得，探讨视觉营销的应用策略。
二、视觉营销基础1. 视觉营销的定义视觉营销是指通过视觉元素（如图片、视频、色彩、字体等）来传达品牌信息、吸引消费者注意力、激发购买欲望的一种营销手段。
2. 视觉营销的特点（1）直观性：视觉营销通过直观的视觉元素，使消费者快速理解产品特点和品牌形象。
（2）感染力：优秀的视觉营销能够激发消费者的情感共鸣，提升品牌好感度。
（3）易传播：视觉元素具有易于传播的特点，能够迅速在社交媒体上形成病毒式传播。
3. 视觉营销的要素（1）色彩：色彩是视觉营销中最直观的元素，不同的色彩能够传达不同的情感和品牌形象。
（2）构图：构图是视觉营销中的核心要素，合理的构图能够提升视觉冲击力，吸引消费者注意力。
（3）图片：高质量的图片能够提升产品的品质感和可信度，从而增加消费者购买欲望。
（4）视频：视频是一种动态的视觉元素，能够更好地展示产品功能和品牌故事，提升消费者体验。
三、视觉营销实践心得1. 确定目标受众在进行视觉营销前，首先要明确目标受众，了解他们的喜好、需求，以便在视觉元素的设计上更具针对性。
2. 打造品牌形象品牌形象是视觉营销的核心，通过统一的色彩、字体、图案等元素，打造具有辨识度的品牌形象。
3. 创新视觉元素在视觉元素的设计上，要敢于创新，运用新颖的构图、色彩、图片等，提升视觉冲击力。
4. 注重用户体验在视觉营销过程中，要关注用户体验，确保视觉元素能够引导消费者关注产品特点和购买路径。
5. 跨媒体整合将视觉营销与社交媒体、电商平台、线下活动等渠道进行整合，实现全渠道营销。
6. 数据分析通过数据分析，了解视觉营销的效果，为后续优化提供依据。
四、案例分析以某家居品牌为例，该品牌在视觉营销方面主要采取了以下策略：1. 品牌形象：以简约、舒适的风格打造品牌形象，使用统一的色彩、字体、图案等元素。
视觉营销之视觉影像传达介绍课件
持续创新：关注行业 动态，学习新的视觉 影像传达技巧，保持 竞争力。
实践成果展示
案例一：某品牌广告宣传片，通过视觉影像 传达，提升了品牌知名度和美誉度。
案例二：某电影海报设计，通过视觉影像传 达，吸引了大量观众，提高了票房收入。
案例三：某展览展示设计，通过视觉影像传 达，提高了展览的吸引力和影响力。
建立品牌形象：通过视觉元素塑造品 04 牌形象，提高品牌价值
视觉营销的应用场景
01
04
品牌推广：通过视觉设 计传达品牌形象和价值 观，提高品牌影响力
03
店面装修：通过视觉设 计营造独特的购物环境， 提高顾客满意度
02
商品展示：通过视觉设 计展示商品特点和优势， 提高销售量
广告宣传：通过视觉元 素吸引消费者注意力， 提高品牌知名度
色彩：运用色彩心理学，选择合适的色彩搭配，以传 达特定的情感和信息。
03
光影：利用光影效果，增强画面的立体感和层次感。
04
创意：运用创意手法，如夸张、变形、对比等，以增 强画面的视觉冲击力和记忆点。
05
故事性：通过影像传达一个故事，以增强画面的情感 深度和观众共鸣。
06
互动性：运用互动元素，如动画、游戏等，以增强观 众的参与感和体验感。
理念和价值观
02
案例二：苹果公 司广告，通过视 觉影像传达产品
特点和优势
03
案例三：耐克公 司广告，通过视 觉影像传达品牌
文化和精神
04
案例四：麦当劳 广告，通过视觉 影像传达产品特
点和优惠信息
05
案例五：宝马公 司广告，通过视 觉影像传达品牌
形象和品质
06
案例六：华为公 司广告，通过视 觉影像传达产品 特点和科技含量
视觉营销基础
1.1.4 视觉营销的价值
1．引导流量 （3）引流技巧
做好店铺搜索排 名优化
做好店铺装修
25% 35%
引流技 巧
10%
20%
做好忠实客户 的培养
做好宣传与推 广
1.1.4 视觉营销的价值 2．提高转化率
引流后还需要将这些流量有效地转化为营业额，因为只有进店消费后，前面的引流才有意义。 而决定转化率好坏最主要的因素就是视觉营销，在转化过程中，商品外观和质量等信息只能通过视 觉营销的手段在商品详情页面中呈现给客户，精心设计的商品详情页就如同好的销售员，能让客户
容易选
容易选主要涉及产品的分类设置、导航引导、产品推
荐等。产品分关好比商场成机中的区域划分和商品陈
目录 列，如果它们随便规划和摆放，定不利于用户的选购。
因此，手们在视觉规划店铺时，就要做好导航条和导
航区 的规规划以及产品分类的规划，从而方便
顾客查找和购买。
容易选
容易买
容易买
店铺的广告页是否都能连接到产品页 具体产品页是否帮用户考虑到搭配套餐的选择 产品页中关联营销是否有必要，去除无关多余非关联广告
审美性原则
Text here
好的设计能将顺本枯燥的语言通 过具有艺术性和建给人美感，让人心 动，所以完美的设计浅的设计能吸引 客户的视线，引发客户的好奇心，有 巨大的审美价值
优秀的设计应具有强烈的规觉冲 由力，其形式完美、政饰性强、创 意服标，他人其心说目，更能贴近 人们的生活，有强烈的让人们在愉 悦中车记其品牌合义。具有审美价 值的设计，亲和力，让人们喜欢、 耐看、易认、易记。
看完描述后就产生购买欲望，最终形成购买行为，反之则造成转化失败。
1.1.4 视觉营销的价值 3．传达品牌文化
第一章 视觉营销基础-字体
视觉营销基础 字体
视觉营销基础——字体
文字的作用
文字的设计与排版在平面广告设计中既有传递信息 的直观作用，还有思维导向和图形符号表意的作用。文 字设计的不考究会破坏整个设计作品的意境，造成无法 弥补的缺憾。设计中，将文字视为元素、符号，重视文 字自身魅力的展示、版式、本土化，避免文字的附属、 装饰地位，才有可能创作出构思巧妙、图文合度，意境 深远的平面广告作品。
以在位置的摆放上形成一定的创意
视觉营销基础——字体
四、用英文制造形状
英文增强排版效果。
英文制造形状：让文案围绕英文排版，制造一种情趣。
视觉营销基础——字体
五、纹理的创建
纹理的创建：能构成一定氛围。
视觉营销基础——字体
六、文字的结合和变形
文字的笔画相融合， 形成一个整体；难度 系数较高，创意性强。
视觉营销基础——字体
中文字体设计的七种变形手法
1. 连接法：结合字体特征将笔画相连接的形式 2. 简化法：根据字体特点，利用视觉错觉合理地简化字体部分笔
画的形式
3. 附加法：在字体外添加配合表现标示的图形的形式 4. 底图法：将字体镶嵌于色块或图案中的形式 5. 象征法：将字体的笔画进行象征性演变的形式 6. 柔美法：结合字体特征，运用波浪或卷曲的线条来表现的形式 7. 刚直法：用直线型的笔画来组成字体的形式
视觉营销基础——字体
基于文字的重要性，在电商图片中，文字的作用也不可小觑， 其主要有以下作用：
（一）说明、传递信息的作用 （二）吸引、导向的作用
（三）图形、符号的作用
视觉营销基础——字体
文字的根据应用，主要分为两种常规字体及变形字体； 常规字体如常见的黑体、宋体、隶书、楷书、微软雅黑等； 变形字体主要是在常规字体的基础上进行局部或整体变形， 形成一种全新的文字表现形式。可用于LOGO等形象中。 以上字体根据情况都可应用页面及海报设计中。
视觉营销基础——字体
文字的作用
文字的设计与排版在平面广告设计中既有传递信息 的直观作用，还有思维导向和图形符号表意的作用。文 字设计的不考究会破坏整个设计作品的意境，造成无法 弥补的缺憾。设计中，将文字视为元素、符号，重视文 字自身魅力的展示、版式、本土化，避免文字的附属、 装饰地位，才有可能创作出构思巧妙、图文合度，意境 深远的平面广告作品。
以在位置的摆放上形成一定的创意
视觉营销基础——字体
四、用英文制造形状
英文增强排版效果。
英文制造形状：让文案围绕英文排版，制造一种情趣。
视觉营销基础——字体
五、纹理的创建
纹理的创建：能构成一定氛围。
视觉营销基础——字体
六、文字的结合和变形
文字的笔画相融合， 形成一个整体；难度 系数较高，创意性强。
视觉营销基础——字体
中文字体设计的七种变形手法
1. 连接法：结合字体特征将笔画相连接的形式 2. 简化法：根据字体特点，利用视觉错觉合理地简化字体部分笔
画的形式
3. 附加法：在字体外添加配合表现标示的图形的形式 4. 底图法：将字体镶嵌于色块或图案中的形式 5. 象征法：将字体的笔画进行象征性演变的形式 6. 柔美法：结合字体特征，运用波浪或卷曲的线条来表现的形式 7. 刚直法：用直线型的笔画来组成字体的形式
视觉营销基础——字体
基于文字的重要性，在电商图片中，文字的作用也不可小觑， 其主要有以下作用：
（一）说明、传递信息的作用 （二）吸引、导向的作用
（三）图形、符号的作用
视觉营销基础——字体
文字的根据应用，主要分为两种常规字体及变形字体； 常规字体如常见的黑体、宋体、隶书、楷书、微软雅黑等； 变形字体主要是在常规字体的基础上进行局部或整体变形， 形成一种全新的文字表现形式。可用于LOGO等形象中。 以上字体根据情况都可应用页面及海报设计中。
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1.1.2 视觉营销的运作流程
1.1.3 视觉营销的原则
目的性原则 审美性原则 实用性原则
一致性原则
￥ 易读性原则
连续性原则
1.1.4 视觉营销的价值
1．引导流量 （1）流量的分类
PV（访问量）
UV（独立 访问数）
IP（独立IP数）
1.1.4 视觉营销的价值 1．引导流量 （2）流量的来源
自主访问
第1 章
视觉营销基础.
视觉营销从入门到精通（微课版）
了解视觉营销
1.1
把握视觉营销的信息传递和定位 1.2
认识视觉设计元素
1.3
提炼视觉创意
1.4
CONTENTS
目录
本节导读
视觉营销是网店中不可或缺的营销手段，不但能提升店铺的美观度，还能促进成交量， 提升店铺的整体形象。本小节将对视觉营销的基本概念、视觉营销的运作流程、视觉营销的 原则和视觉营销的价值等知识进行介绍，帮助读者认识视觉营销，为了解视觉营销的信息传 递和定位打下坚实基础。
1.1.4 视觉营销的价值 3．传达品牌文化
品牌是企业信誉、品质、技术、服务等诸多方面的综合体现，成功的品牌战略 意味着商品的竞争优势和强大的市场占有率，同时也是企业与厂商市场份额、丰 厚利润的体现。尤其在信息化时代，作为一种特殊的视觉符号，品牌视觉语言的 表达已成为商品形象、企业形象和文化形象的承载体，是创造名牌形象、提高无 形资产的重要手段。
1.1.5 任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
1
收集一些能够展现视觉营销的海报、详 情页，分析其视觉营销的具体体现
从收集的资料中分析哪些属于好的视觉营 销，哪些视觉效果不够完整
2
进入淘宝店铺“裂帛”首页，分析该店 分析店铺中商品和营销的方向是否对应，
铺的视觉营销方式
确认属于哪种原则的营销方式
以“五一节”为活动主题策划视觉营销 任选一款商品并与“五一节”联合起来进
2．营销型视觉定位
营销型店铺需要凸显价格 的优势，从价格中突显竞争力， 从竞争力中达到区分店铺的目 的。一般营销型店铺的价格要 低于同类型商品，在营销过程 中，需要将促销做得更加吸引 人，从而促进卖出。
1.2.2 品牌型和营销型视觉
2．营销型视觉定位
通过上诉展示可发现营销型店铺在视觉营销过程中具有以下两点规律。 打造热闹的促销氛围：将促销和活动有序排列在一起，让客户感觉促销活动很多，优惠力
1．品牌型视觉定位
品牌型的店铺需要突出品牌优势，特别是与同类型商品相比要具备竞争力， 从竞争力中达到区分店铺的目的。一般品牌型的价格要高于同类商品，因此在 营销过程中要表现出商品优势，体现视觉效果，而弱化价格的敏感度。
1.2.2 品牌型和营销型视觉
1．品牌型视觉定位
通过上诉展示可发现品牌型店铺在视觉营销过程中具有以下两点规律。 给客户留下品牌强、商品优质、服务好的印象：在制作该类视觉展示效果时，可
做好店铺搜索排 名优化
做好店铺装修
25% 35%
引流技 巧
10%
20%
做好忠实客户 的培养
做好宣传与推 广
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.1.4 视觉营销的价值 2．提高转化率
引流后还需要将这些流量有效地转化为营业额，因为只有进店消费后，前面的 引流才有意义。而决定转化率好坏最主要的因素就是视觉营销，在转化过程中， 商品外观和质量等信息只能通过视觉营销的手段在商品详情页面中呈现给客户， 精心设计的商品详情页就如同好的销售员，能让客户看完描述后就产生购买欲望， 最终形成购买行为，反之则造成转化失败。
3
计划，并记录营销流程
行视觉营销活动策划，并记录运作过程中
遇到的问题
1.1.5 任务实训及考核
序号
任务描述
1
简单描述什么是视觉营销
2
列举视觉营销的流程
3
简述视觉营销的原则
分值（100分） 说明
了解视觉营销
1.1
把握视觉营销的信息传递和定位 1.2
认识视觉设计元素
1.3
提炼视觉创意
1.4
CONTENTS
淘内免费流量
其他
付费流量
淘外流量
1.1.4 视觉营销的价值 1．引导流量 （3）引流技巧
引流是决定成功与否的关键，客户只有访问了店铺才可能下单，如果店铺无人访 问，则一切的促销手段都失去了实施的基础，而对应的价值也得不到体现，所以开店 的头等大事就是“引流”。
1.1.4 视觉营销的价值
1．引导流量 （3）引流技巧
据商品中的文字、配色、背景等元素，将品牌放大，从营销信息中体现品牌信息， 以品牌体现质量和服务。在配色上，要尽量突出商品，避免花俏，应偏向于简单、 干净。 将价格转移到价值：将价格信息弱化，最好的方式就是避免价格数字醒目，缩小 数字，放大文字卖点和图片，从视觉上吸引客户。
1.2.2 品牌型和营销型视觉
度很大，从活动中进行视觉的营销，但要注意避免杂乱，使其视觉感官不够强烈。 打造围观效应：加大促销信息展示，让文字与背景形成鲜明的对比，使促销信息成为视觉
的焦点，将低价的数字与商品并排，体现低价感。吸引客户点击，造成类似实体店“围观” 的效果。
1.2.3 任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
在淘宝中查看“三只松鼠”店铺是用什么方式进 从视觉营销的角度分析信息
目录
本节导读
网店视觉营销和传统店铺的视觉营销是有区别的，网店视觉营销是以视觉信息传达为基 础，通过对店铺运营模式和定位的充分了解来进行视觉信息的定位，并设计出符合运营思路 的页面，从而创造出完美的视觉信息传达，产生品牌型、营销型等不同目的的营销效果。本 小节将先讲解视觉传递的相关知识，再对品牌型和营销型视觉进行介绍。
1.1.1 视觉营销的基本概念
视觉营销是现代商业随着消费需求从基本温饱层面向精神层面发展应运而生的 营销学科，旨在通过增强客户的视觉感受促进销售。视觉营销也称计划视觉化， 指通过视觉达到商品营销或品牌推广的目的。在视觉营销中，视觉是手段，营销才 是目的，视觉以营销为出发点，营销则是通过视觉进行实现，因此两者是相辅相成 的关系。
1.2.1 视觉信息传递
视觉传递原指人与人之间利用“看”的形式所进行的交流，主要通过视觉语言 进行信息表达与传播。在视觉营销中，视觉信息的传递主要是通过店铺的定位、店 铺的商品风格、商品的价位和促销活动的力度来决定。
1.2.1 视觉信息传递
1
2
3
4
店铺的定位
店铺的商品风格
商品价格
促销活动的力度
1.2.2 品牌型和营销型视觉