【整体推广思路及策略方案】
推广活动策划方案（4篇）
推广活动策划方案一、活动背景1、____公司有大批量的网购衣服库存。
款式新潮多样，主要以短袖为主。
让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。
虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。
综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:____月____日—____月____日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X 元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:____月____日—____月____日三、活动地点:____厂区、____市区服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：五、活动内容及安排:1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在____推广活动策划方案以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加X元送____T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。
可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。
同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。
利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。
同时可以作为吸引消费者进行围观购买。
拉动产生羊群效应。
总体推广策划方案
总体推广策划方案1. 引言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想获得长期竞争优势，就需要进行有效的推广策划。
本文将针对某公司的推广需求，制定一套总体推广策划方案，以帮助企业实现品牌形象的塑造和产品销售的增长。
2. 市场分析与目标人群定位在制定推广策划方案之前，首先要对目标市场进行深入分析。
通过市场调研和竞争对手分析，确定目标人群的特点和需求。
根据分析结果，本文将目标人群定位为年轻的社交媒体用户，他们对时尚、潮流和个性化有较高的关注度。
3. 品牌形象塑造品牌形象是推广活动的核心，良好的品牌形象能够赢得客户的信赖和忠诚度。
为了塑造公司的品牌形象，本文提出以下策略：3.1 品牌定位根据目标人群的特点，将公司定位为年轻、时尚和创新的品牌。
传达出品牌追求个性和自由的价值观，吸引目标人群的关注。
3.2 品牌标志设计设计一个简洁、易于辨识的品牌标志，并将其应用于公司的各类推广物料和渠道上。
保持标志的一致性，强化品牌形象。
3.3 品牌故事讲述通过故事化的方式，向目标人群介绍公司的起源、使命和核心价值观。
打造一个有温度、有情感的品牌形象，赢得目标人群的共鸣。
4. 推广渠道选择根据目标人群的特点和行为习惯，选择适合的推广渠道，以最大程度地接触到目标人群。
本文提出以下的推广渠道：4.1 社交媒体利用知名社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布品牌信息和优惠活动。
结合精准投放和有趣的内容，吸引目标人群的关注和转发。
4.2 线下活动参加与目标人群相关的线下活动，如时尚展览、音乐节等。
通过展示和赞助的方式，增加品牌的曝光度，并与目标人群进行互动。
4.3 网络广告推广借助搜索引擎和广告网络平台，进行精准的广告投放。
通过设置合适的广告词和定向推送，提高品牌的曝光率和点击率。
5. 推广活动策划为了进一步吸引目标人群的注意力和参与度，本文提出以下推广活动策划：5.1 用户UGC活动鼓励用户通过社交媒体发布与公司相关的照片或视频，以展示个性和创意。
如何推广活动策划书3篇
如何推广活动策划书3篇篇一如何推广活动策划书一、活动背景随着社会的发展，各种活动层出不穷。
然而，如何让更多的人了解并参与这些活动，成为了活动策划者需要面对的一个重要问题。
因此，制定一份有效的推广活动策划书显得尤为重要。
二、活动目标本次活动的目标是提高活动的知名度和参与度，吸引更多的人参与到活动中来。
三、推广策略1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和宣传海报，吸引目标人群的关注。
2. 线下推广：在人流量较大的地方，如商场、学校、社区等，张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴推广：与相关机构、企业、媒体等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
4. 口碑传播：通过邀请知名人士、意见领袖等参与活动，提高活动的口碑和影响力，吸引更多的人参与。
四、推广时间推广时间将从活动开始前一个月开始，持续到活动结束后一个月。
具体时间安排如下：1. 活动前一个月：进行活动的策划和准备工作，同时开始在社交媒体上发布活动信息和宣传海报。
2. 活动前半个月：在人流量较大的地方，如商场、学校、社区等，张贴活动海报、发放传单。
3. 活动前一个星期：与相关机构、企业、媒体等进行合作推广，发布合作推广海报和文章。
4. 活动当天：邀请知名人士、意见领袖等参与活动，进行现场直播和报道，提高活动的知名度和影响力。
五、推广预算1. 社交媒体推广费用：包括广告投放、社交媒体运营等费用，预计元。
2. 线下推广费用：包括海报制作、传单印刷、场地租赁等费用，预计元。
4. 口碑传播费用：包括邀请知名人士、意见领袖等参与活动的费用，预计元。
六、效果评估1. 参与人数：统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 社交媒体反馈：分析社交媒体上关于活动的评论、点赞、分享等数据，评估活动的传播效果。
3. 合作伙伴反馈：收集合作伙伴对活动的反馈意见，评估活动的合作效果。
4. 经济效益：统计活动的收入和支出，评估活动的经济效益。
策划书推广方案范文3篇
策划书推广方案范文3篇篇一策划书推广方案范文一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化推广方案，以提高品牌知名度、产品销售量和市场份额。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面、有效的推广方案，以满足企业的市场推广需求。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费习惯]三、推广目标1. 提高品牌知名度，使[品牌名称]成为目标受众心目中的首选品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：通过微博、、抖音等社交媒体平台发布有趣、有用的内容，吸引目标受众的关注和互动。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎中投放广告，提高品牌知名度和产品销售量。
2. 线下推广活动营销：通过举办促销活动、新品发布会、展会等活动，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌知名度和产品销售量。
广告投放：通过在报纸、杂志、电视、广播等媒体上投放广告，提高品牌知名度和产品销售量。
公关活动：通过与媒体、行业协会、政府等机构合作，提高品牌知名度和美誉度。
五、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用和其他费用。
具体预算如下：项目预算金额（元）社交媒体营销[X]搜索引擎优化（SEO）[X]搜索引擎营销（SEM）[X]内容营销[X]活动营销[X]广告投放[X]公关活动[X]其他费用[X]总计[X]六、推广效果评估推广效果评估主要包括品牌知名度、产品销售量、市场份额和品牌美誉度等指标。
具体评估方法如下：1. 品牌知名度：通过问卷调查、社交媒体监测等方法，评估品牌知名度的提升情况。
2. 产品销售量：通过销售数据统计、市场调研等方法，评估产品销售量的增长情况。
3. 市场份额：通过市场调研、竞争对手分析等方法，评估市场份额的变化情况。
整体运营推广方案
整体运营推广方案一、背景介绍随着互联网的发展，各行各业都在不断迈入数字化时代。
作为企业或品牌，如何利用互联网和新媒体来进行全面的整体运营推广，成为了各企业所面临的重要课题之一。
本文将从整体运营的角度，提出一套针对企业的全方位推广方案，帮助企业实现品牌知名度的提升、销售业绩的增长以及市场份额的扩大。
二、目标客户群分析在制定推广方案之前，首先需要对目标客户群进行深入剖析，了解他们的行为习惯、消费需求以及购买决策过程。
1. 年龄段：以80后、90后为主要客户群体。
2. 收入水平：在职白领、创业者、有一定购买力的中高收入群体。
3. 兴趣爱好：对时尚、健康、生活方式有较高关注度。
4. 购买决策：注重品牌、口碑和用户评论，喜欢在线购物。
基于以上客户群体的特点，可以在后续的推广方案中，针对性地制定营销策略，以更好的吸引目标客户群体。
三、整体运营推广方案1. 品牌定位和市场定位品牌定位是企业在市场中所占位置的表现，它不仅仅是企业名称、标志、产品或服务特征的概括，更是企业在目标市场所提供的动态价值。
市场定位则是企业在市场中所选择的目标市场细分，并通过差异化定位来对产品或服务进行区分。
品牌定位和市场定位的合理性将直接影响到企业的整体推广效果。
在品牌定位上，应该突出产品的独特性和核心竞争力，打造独特的品牌故事，以此来吸引更多目标客户的关注。
同时，在市场定位上，需了解客户需求，通过市场调查和用户分析，抓住目标客户群的关键需求和痛点，提供高质量的产品或服务，从而实现市场占有率的增长。
2. 互联网营销策略随着互联网的普及和快速发展，互联网营销已成为一种强大的推广工具。
对于企业来说，利用互联网平台进行推广，能够更好地触达目标客户群，提高品牌知名度，提升销售业绩。
因此，在整体运营推广方案中，互联网营销策略是至关重要的一环。
（1）网站建设和优化：企业应该搭建自己的官方网站，并通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式，提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的用户流量。
推广及策划方案
推广及策划方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的产品或服务离不开一个精心设计的推广及策划方案。
本文将介绍一种基本的推广及策划方案，旨在帮助企业或个人促进产品或服务的销售，提高品牌知名度，吸引潜在客户，并实现商业目标。
步骤一：目标设定在实施推广策略之前，首先需要明确推广的目标。
例如，增加销售额，扩大品牌影响力，吸引新客户或提高客户忠诚度等。
确立明确的目标将有助于指导后续的推广活动。
步骤二：目标受众群体分析了解目标受众群体的需求和偏好是制定一个成功的推广策略的关键。
通过市场调研和分析来确定目标受众群体的特征，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好和消费习惯等。
然后，根据目标受众群体的特征来定位推广内容和渠道。
步骤三：制定推广策略基于前两个步骤的分析，制定一个具体的推广策略是至关重要的。
以下是一些常用的推广策略：广告策略•在传统媒体，如电视、广播、报纸和杂志上投放广告•在线广告，包括网站横幅广告、搜索引擎营销(SEM)和社交媒体广告等•在公共交通工具上投放广告，如公交车、地铁和出租车等内容营销策略•创建有吸引力的内容，如文章、博客和视频等，以吸引受众群体，并提升品牌知名度•与关键意见领袖或行业博主合作，以增加品牌曝光度和影响力促销活动策略•组织折扣促销活动，例如限时打折、买一送一或满减活动等•提供奖励计划，例如积分兑换、礼品赠送或会员专享优惠等口碑营销策略•鼓励用户进行口碑传播，例如通过社交媒体分享、评论和推荐等•提供优质的客户服务和售后支持，以增加客户满意度和口碑传播效果步骤四：执行计划实施推广策略之前，需要制定一个详细的执行计划。
以下是一些步骤和注意事项：1.预算分配：根据推广策略确定预算，并按照各项策略的优先级分配资金。
2.时间规划：制定一个时间表，安排推广活动的开始和结束时间，确保每个活动都有足够的时间进行准备和执行。
3.资源准备：确定推广所需的资源，例如人力资源、物料、技术支持等，并进行相应的准备。
关于推广的策划方案
关于推广的策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的推广方式来吸引客户，提升品牌知名度。
因此，制定一个全面有效的推广策划方案显得尤为重要。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量和市场份额。
3. 吸引更多潜在客户，并增加客户忠诚度。
三、策略。
1. 制定多元化的推广渠道，包括线上和线下推广。
2. 创新推广方式，吸引目标客户群体。
3. 加强与媒体、合作伙伴的合作，提升品牌曝光度。
4. 通过活动和促销策略，刺激消费者购买欲望。
四、具体措施。
1. 线上推广。
制作精美的宣传视频，发布在社交媒体平台，吸引用户关注。
与知名电商平台合作，开展促销活动，增加产品曝光度。
制作精美的广告图文，发布在各大网络媒体平台，增加品牌曝光度。
2. 线下推广。
在商场、超市等人流量大的地方举办产品展示和试用活动。
与线下零售商合作，开展促销活动，增加产品销量。
3. 合作推广。
与行业相关的媒体、网红、KOL等合作，进行产品推荐和宣传。
与相关行业的企业合作举办联合推广活动，共同吸引目标客户。
4. 活动策划。
设计吸引眼球的促销活动，如抽奖、限时特惠等，吸引消费者购买。
举办线上线下活动，增加用户互动，提升品牌认知度。
五、预期效果。
通过以上策略和措施的实施，预计能够在一定程度上提升品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，吸引更多潜在客户，并增加客户忠诚度。
六、总结。
制定一个全面有效的推广策划方案对于企业的发展至关重要。
通过多元化的推广渠道和创新的推广方式，可以更好地吸引客户，提升品牌知名度，实现营销目标。
同时，需要不断对推广效果进行监测和评估，及时调整策略，以保证推广效果的最大化。
营销推广计划方案制定全面营销策略的推广计划方案
营销推广计划方案制定全面营销策略的推广计划方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定一个全面的营销推广计划，以提高其产品或服务的知名度和销售量。
本文将提出一个全面的营销策略的推广计划方案，以帮助企业实现长期的市场竞争优势。
二、市场调研和分析在制定营销推广计划之前，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场，竞争对手和潜在机会。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈和数据分析等方法来获取信息。
分析市场的尺寸、增长率、趋势和竞争对手的定价策略等因素，可以帮助企业更好地了解市场环境。
三、明确目标受众和定位根据市场调研和分析的结果，企业可以明确目标受众和定位。
目标受众是潜在客户群体，定位是企业为目标受众提供的核心竞争优势。
企业需要了解目标受众的需求、偏好和行为，以便有效地制定推广策略和传播信息。
四、制定产品定价策略产品定价是营销推广的一个重要方面。
企业需要根据市场需求和竞争情况来制定适当的产品定价策略。
价格高于竞争对手可能导致销量下降，而价格低于成本可能导致企业利润减少。
因此，企业需要考虑产品的附加价值、成本和竞争策略等因素来确定最佳的产品定价。
五、选择合适的推广渠道根据目标受众和定位，企业需要选择合适的推广渠道来传达信息。
推广渠道可以包括电视广告、广播广告、报纸杂志、互联网广告、社交媒体推广等。
企业需要根据目标受众的媒体消费习惯和预算来选择最合适的推广渠道。
六、制定内容营销策略内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的推广策略。
企业可以制作博客文章、视频、白皮书等内容，以解决目标受众的痛点并建立信任。
通过内容营销，企业可以提高品牌知名度，吸引潜在客户，并增加销售量。
七、制定促销策略促销活动是推广计划不可或缺的一部分。
企业可以制定各种促销策略，如折扣、优惠券、赠品等，以激励客户购买产品或服务。
同时，企业可以与合作伙伴合作，进行联合促销活动，以扩大市场影响力。
八、制定品牌推广策略品牌推广是企业长期发展的关键。
全面推广活动规划方案范文
全面推广活动规划方案范文1. 项目背景随着互联网的快速发展，传统营销方式已经不能满足企业的需求，全面推广活动成为企业获取更多用户和提升品牌知名度的重要途径。
本文将为企业制定一份全面推广活动规划方案，以帮助企业达成其推广目标。
2. 目标设定2.1 提升品牌知名度：通过全面推广活动，将企业品牌展示给更多的潜在用户，提高品牌知名度。
2.2 增加用户互动和转化率：通过活动吸引用户参与，提高用户互动和转化率，实现更多的销售和市场份额。
2.3 建立用户数据库：通过活动获取用户信息，建立用户数据库，为后续的市场营销活动提供精准的用户目标。
3. 活动策划3.1 活动主题：制定一个有吸引力又与企业定位相符的活动主题，例如“全民健康互动日”或“数字化时代体验之旅”。
3.2 活动内容：结合企业产品或服务特点，设计一个创意独特的活动内容。
可以采用线上线下结合的方式，包括展会、演讲、知识分享、线上游戏等形式。
3.3 活动时间和地点：在选择活动时间和地点时，需考虑目标用户的行为习惯和活动参与度。
可以选择在周末或节假日组织活动，也可以选择企业所在城市或其他有较高用户密度的地区作为活动地点。
3.4 活动预算：根据活动规模和内容制定详细的预算，包括场地租赁、设备租用、人员费用、物料制作和活动宣传等方面的开支。
3.5 活动推广：在活动筹备期间，利用各种推广渠道进行活动宣传。
可以利用社交媒体平台、企业官网、微信公众号、行业网站等渠道发布活动信息，吸引用户关注和参与。
同时，还可以与媒体合作，发布新闻稿或举办媒体沟通会，提高活动曝光度。
3.6 参与奖励：为吸引更多用户参与活动，可以设置参与奖励，例如优惠券、礼品或积分等，激励用户积极参与并带来更多用户。
3.7 数据统计与分析：通过活动期间的数据收集和统计，对活动效果进行定量分析，评估活动的成效和改进空间。
4. 风险管理4.1 资金风险：制定详细的预算计划，合理控制费用，避免资金不足或超支的风险。
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
某活动市场推广整体策略
某活动市场推广整体策略市场推广活动是企业获取目标受众的重要手段，通过合理的策略和方法，可以有效地提升产品或服务的知名度和销售量。
本文将讨论某活动的市场推广整体策略，包括目标受众分析、竞争对手分析、宣传渠道选择、推广内容和活动形式等方面。
一、目标受众分析首先，我们需要明确活动的目标受众。
通过调研和数据分析，我们可以了解到活动的主要受众群体是年轻人，他们年龄在18-35岁之间，具有一定的购买力和消费能力。
他们关注时尚潮流，喜欢体验新事物，对于品牌的认同感较强。
因此，我们的市场推广策略应该针对这一目标受众群体进行精确定位。
二、竞争对手分析在制定市场推广策略之前，我们需要对竞争对手的情况进行分析。
通过了解竞争对手的产品特点、宣传方式和市场份额，我们可以更好地把握市场的竞争态势。
同时，我们还需要分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争优势，以便在市场推广中突出自己的特点。
三、宣传渠道选择选择合适的宣传渠道对于市场推广活动的成功至关重要。
在选择渠道时，我们需要根据目标受众的特点和喜好做出合理的选择。
根据对目标受众的分析，我们发现他们主要在社交媒体上活跃，特别是微信、微博和抖音等平台。
因此，我们可以在这些平台上进行宣传，发布有趣的内容吸引他们的关注。
另外，我们还可以选择一些线下渠道，例如举办活动、参加展会、合作伙伴推广等。
通过线下渠道，我们可以直接与目标受众互动，加深他们对活动的印象并提高参与度。
四、推广内容和活动形式在确定宣传渠道之后，我们需要制定具体的推广内容和活动形式。
根据目标受众的兴趣和需求，我们可以制作一些有趣的短视频、图片和文字内容，以吸引他们的关注。
另外，我们可以设计一些互动游戏或抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度，吸引更多的目标受众参与。
此外，我们还可以邀请一些影响力较大的网红或明星作为活动代言人，通过他们的影响力和号召力来推广活动。
他们可以在社交媒体上发布有关活动的推广内容，吸引更多的目标受众关注和参与活动。
【整体推广思路及策略方案】
【香梅花园整体推广思路及策略方案】新导向·香梅花园项目组(2002年10月)一、竞争环境简析二、目标消费群建议三、市场定位建议四、推广策略建议五、广告策略建议六、媒体策略建议前言目前，陆家嘴地区的高档、全装修豪华楼盘中，香梅花园已与世茂滨江花园、仁恒滨江园齐名。
除了这三大豪华主力楼盘之外，近期内陆家嘴地区在建的万元价格以上高档豪华楼盘还有6处。
因此，处于同级地段、同类高档豪华楼盘竞争中的香梅花园，其适当的营销和广告策略制定和实施，就显得至关重要。
为此，一方面，我们对香梅花园前一阶段的整体广告策略、媒介策略的实施及效果，进行及时跟踪、分析、比较与评估；另一方面，在香梅花园开盘后一个多月的时间里，我们组织专门力量，从市场和目标消费群两个方面着手对香梅花园进行了深入的研究。
我们在此基础上提出深化香梅花园的营销、广告之整体推广思路及策略。
希望有助于进一步提升香梅花园的销售业绩。
本策划案要旨1、策划内容及方向1) 香梅花园所面临的竞争环境及对楼盘本身的影响；2) 对目标消费群进行细分，明确香梅花园的目标消费群；3) 通过对香梅花园特性、消费群和现有市场定位的整体思考，修正和确定市场定位；4) 根据市场定位及消费群等分析，结合香梅花园销售现状及工程进度，制订阶段性营销推广策略；5) 制订广告策略及阶段性广告主题；6) 制订相应的媒体策略。
2、策划分析方式●项目市场分析方式通过全面深入的市场调研和市场分析——研究思考项目特征、竞争态势、现存问题及与整体推广之间的相互作用；通过与世纪公园周边楼盘及浦东与香梅花园同类楼盘进行全方位比较分析，研究市场其共性、特性及其平衡点，整体预计未来客户流向和对本项目的影响。
●项目定位分析方式通过对本项目的诸如：区位特征、环境特征、建筑特征、交通配套、竞争项目等进行分析，结合市场研究，分析项目的发展走向，并在原有推广实践的基础上制订最切合市场需求的市场定位、目标消费群定位、推广策略、广告策略及媒体策略。
市场推广方案和思路范文
市场推广方案和思路范文1. 引言市场推广是企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势的重要手段。
一个有效的市场推广方案和思路能够帮助企业实现产品或服务的更好推广，提高知名度和销售额。
本文将给出一个市场推广方案和思路的范文，以帮助企业制定出高效的市场推广策略。
2. 市场调研在制定市场推广方案之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，从而为推广活动提供准确的数据支持。
2.1 目标客户群体市场调研的第一步是确定目标客户群体。
通过调查问卷、访谈等方式，确定产品或服务的主要受众群体的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
确定目标客户群体有助于更准确地制定推广内容和渠道。
2.2 竞争分析竞争分析是市场调研的重要环节。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额等进行详细分析，找出竞争对手的优势和不足，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
2.3 潜在机会除了竞争对手分析，企业还需要寻找潜在的市场机会。
通过研究市场趋势、政策变化、消费者需求变化等因素，发现未被开发的细分市场或新兴市场，为企业的推广策略提供新的思路。
3. 产品定位产品定位是市场推广的核心。
企业需要明确自身产品或服务的特点和优势，并将其与竞争对手相比较，找出差异化的竞争点，从而确定产品或服务的定位方向。
3.1 售价定位售价是消费者购买产品的关键因素之一。
企业需要确定产品价格是否具有竞争力，并考虑采取高价策略、低价策略或中等价位策略等定价方式，以满足目标客户的消费心理和需求。
3.2 产品特点和优势企业需要明确产品或服务的特点和优势，并将其与竞争对手的产品进行对比。
通过强调产品的特点和优势，产生差异化竞争优势，提高产品的竞争力。
4. 推广策略在市场调研和产品定位的基础上，企业可以制定出相应的推广策略。
推广策略需要充分考虑目标客户的特点和消费心理，以及竞争对手的市场活动。
4.1 传统媒体推广传统媒体推广是一种常用的推广方式。
企业可以通过报纸、电视、广播等媒体渠道发布广告，吸引消费者的目光。
推广思路、推广对象、推广模式和推广计划
推广思路、推广对象、推广模式和推广计划随着市场竞争的激烈，企业需要不断创新推广思路，制定专业的推广计划，以吸引更多的目标受众。
本文将从推广思路、推广对象、推广模式和推广计划四个方面探讨推广策略的重要性，并为您提供一些有益的推广实践建议。
一、推广思路1.多元化推广渠道：企业可以通过多元化的推广渠道，包括线上推广、线下推广、社交媒体推广等，来覆盖更广泛的受众群体，实现更有效的推广效果。
通过广告投放、内容营销、公关活动等方式，提升品牌知名度和产品认知度。
2.个性化定制推广内容：针对不同的受众群体，企业可以定制个性化的推广内容，满足不同受众的需求和偏好，提高推广效果。
可以通过市场调研、用户画像等方式，深入了解受众需求，从而制定精准的推广计划。
3.口碑传播和资源整合：通过积极的口碑传播和资源整合，企业可以利用消费者口碑和行业资源，构建良好的品牌形象和影响力，从而实现持续的推广效果。
可以通过合作伙伴关系、赞助活动、社交媒体影响力等方式，拓展推广渠道和资源。
二、推广对象1.目标受众群体：企业在制定推广策略时，需要清晰地明确目标受众群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等多维度信息，从而实现更精准的推广效果。
可以通过市场调研、消费者分析等方式，了解目标受众的特点和需求，有针对性地开展推广活动。
2.潜在客户和现有客户：除了对目标受众的精准定位，企业还需要重点关注潜在客户和现有客户，通过不同的推广方式和内容，实现增加新客户和留住老客户的双赢。
可以通过客户关系管理系统、数据分析等方式，提供个性化的推广服务，激活潜在客户潜在需求，增强客户黏性和忠诚度。
三、推广模式1.传统推广模式：传统的推广模式包括广告投放、促销活动、现场推广等方式，通过传统媒体和线下活动，向大众推广产品和服务，增强品牌知名度和市场占有率。
此外，企业还可以根据特定的行业和产品特点，选择适合的传统推广模式，实现更好的推广效果。
2.数字化推广模式：随着数字化技术的发展，数字化推广模式也变得越来越重要。
推广思路、推广对象、推广模式和推广计划
推广思路、推广对象、推广模式和推广计划推广是企业或个人为了增加产品或服务的知名度、销量或用户数量而采取的一系列宣传行动和策略。
推广思路、推广对象、推广模式和推广计划等因素都是推广活动成功与否的关键。
一、推广思路：1.素质推广：通过提升产品或服务的质量，吸引更多消费者，建立口碑。
可以通过改进产品的功能、提升服务的质量、注重用户体验等方式来提高产品或服务的素质。
2.宣传推广：通过广告、公关、网络推广等渠道宣传，让更多的人了解和认可产品或服务。
可以采用电视、电台、报纸、杂志等传统媒体，也可以利用互联网、社交媒体等新媒体渠道进行宣传。
3.亲和推广：通过与相关行业或品牌合作，共同推广。
可以通过与行业领先企业的合作，共同开展促销活动，共享资源、知名度和用户群体，实现互利共赢。
二、推广对象：1.消费者：直接面向终端消费者进行推广，提升品牌认知度，并鼓励消费者试用、购买产品或服务。
可以通过寻找目标消费群体、确定其需求和购买习惯，然后针对性地进行宣传和推广。
2.渠道商：面向销售渠道商进行推广，让他们愿意代理或销售产品或服务，扩大产品或服务的销售渠道。
可以提供优惠政策、培训支持和市场推广材料等方式，吸引渠道商合作，共同发展。
3.合作伙伴：面向相关行业或品牌进行推广，共同开展合作项目，实现互利共赢。
可以通过拓展合作伙伴网络、开展联合营销活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
三、推广模式：1.传统推广模式：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行推广，覆盖面广，但成本较高且效果难以准确衡量。
2.网络推广模式：通过互联网、社交媒体等新媒体渠道进行推广，覆盖面广且定位准确，但需要不断跟进和更新。
3.口碑推广模式：通过用户口碑传播推广，通过提供优质的产品或服务，逐步积累用户口碑，扩大品牌影响力。
四、推广计划：1.目标设定：确定推广的具体目标，如增加销量、提升知名度等，并制定具体的指标和时间节点。
2.环境分析：对推广所处的市场环境进行分析，了解竞争对手、消费者需求等因素，为后续推广策略的制定提供参考。
2023年推广工作计划及思路(11篇)
2023年推广工作计划及思路(11篇)推广工作计划及思路篇一项目策划、执行：王玲玲前言目前，电子商务正在这个时代发挥主导作用。
越来越多的企业开始重视电子商务，并以各种方式发展自己的电子商务。
与此同时，越来越多的网购群体也应运而生。
为了跟上时代的步伐，我们公司也要关注这个时代的演员，从小做起，从淘宝做起。
第一章开网店的优势（一）产品类别优势我们网店的主要产品是温州特色食品。
所谓的特色美食，是其他省市没有的，或者说很少是专业正宗的，这个省市独有的，正宗专业的。
这种食品往往会吸引全国甚至全世界的消费者，所以这种产品最适合网上销售，既能满足各地消费者的需求，又能为公司赚取有形和无形的收益。
(实实在在的好处:增加公司销售额，增加公司净利润；无形收益:你可以通过网络销售塑造公司品牌。
)（二）资源优势1.我们公司有实体店，有自己稳定的货源(特别是特色食品都是厂家直供的一手货，价格优势高)，发货完全可以自己掌控。
2、公司产品资料齐全，各厂家都有提供产品相关资料，如检测报告书等等，对产品描述增加更强的说服力。
第二章店铺运营（一）店铺业务温州特产食品专卖，发展成汉臣温州特产专卖。
（二）店铺初期目标客户1.终端客户：上亿的淘宝终端消费者2.企业团购，和有意向代理的店铺。
（三）经营障碍公司的网络销售团队和经验几乎为0第三章店铺装修与数据管理(一)店铺装修关系到一个店铺的经营风格，以及外观给顾客带来的第一印象。
我们的网店还处于初级阶段，只需要购买配套版的模板，或者直接定制一个模板。
模板的设计师可以直接在淘宝装修市场找到，但是我们需要找到更有创意，更有模板设计经验，能在模板上一个一个表现出我们要求的设计师。
（二）店铺分类栏设置，目前我司淘宝店铺的分类栏设置已经是的了，属于导航栏式的分类栏，分类有条理，明朗又有针对性。
（三）店铺图片和数据要真实，且更新要及时，对于已经不再销售的商品要及时下架，以免造成不必要的消费纠纷。
如遇店铺搞活动，要提前做好要上传的宣传图片和制定活动规则。
关于推广的策划方案
关于推广的策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身的知名度和影响力，以吸引更多的客户和合作伙伴。
因此，制定一套有效的推广策划方案至关重要。
二、目标设定。
1. 提升品牌知名度，通过推广活动，让更多的目标客户了解我们的品牌和产品。
2. 增加销售量，吸引更多的客户购买我们的产品或服务，提高销售业绩。
3. 扩大市场份额，在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额，提升企业的竞争力。
三、推广策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等方式，提升品牌曝光度，吸引更多的线上客户。
2. 线下推广，举办产品推介会、参加行业展会、合作举办活动等方式，与客户面对面交流，增加品牌影响力。
3. 合作推广，与其他企业或机构合作，共同举办推广活动，共享资源，扩大影响范围。
4. 优惠促销，推出优惠活动，吸引客户购买，提高销售量。
四、执行计划。
1. 制定推广时间表，明确推广活动的时间节点，安排好各项推广活动的时间和顺序。
2. 分工合作，确定各部门责任，明确推广活动的执行人员和负责人，确保推广活动的顺利进行。
3. 定期评估，对推广活动进行定期评估，及时发现问题并加以解决，确保推广效果。
五、预期效果。
1. 提升品牌知名度，通过线上线下多渠道的推广，让更多的目标客户了解我们的品牌和产品。
2. 增加销售量，吸引更多的客户购买我们的产品或服务，提高销售业绩。
3. 扩大市场份额，在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额，提升企业的竞争力。
六、总结。
通过以上的推广策划方案，我们将能够有效提升品牌知名度，增加销售量，扩大市场份额，进而提升企业的竞争力和发展空间。
希望全体员工共同努力，为推广活动的顺利实施和取得成功而努力奋斗。
关于推广的策划方案
关于推广的策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推陈出新，提升品牌知名度和产品销量。
因此，制定一套有效的推广策划方案显得尤为重要。
二、目标设定。
1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
三、策划方案。
1. 制定整体推广计划，明确推广目标、推广内容、推广时间、推广渠道和推广预算。
2. 创意策划，设计具有吸引力和创意的广告语、广告图案和广告视频，以吸引目标消费者的关注。
3. 媒体渠道选择，选择适合目标消费者的媒体渠道进行推广，如电视、网络、平面媒体等。
4. 社交媒体营销，利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。
5. 促销活动，举办各类促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
6. 合作推广，与相关行业合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
7. 客户关系维护，建立客户数据库，定期发送优惠信息和产品资讯，保持与客户的良好关系。
四、实施步骤。
1. 制定推广计划，明确推广目标和时间节点。
2. 设计创意广告，制作推广物料。
3. 选择合适的媒体渠道进行推广。
4. 开展社交媒体营销，提升品牌知名度。
5. 定期举办促销活动，吸引消费者购买。
6. 寻找合作伙伴，进行联合推广活动。
7. 建立客户数据库，定期进行客户关系维护。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，受众群体增加。
2. 产品销量增加，市场占有率提高。
六、总结。
通过以上策划方案的实施，相信能够有效提升品牌知名度，增加产品销量，达到预期的推广效果。
同时，也需要根据实际情况不断调整和优化推广策略，以适应市场的变化。
推广好的方案
推广好的方案第1篇推广好的方案一、方案背景随着我国经济社会发展，人民群众对优质服务的需求日益增长。
为响应国家政策导向，提高服务质量和效率，充分发挥社会各界资源优势，现制定本推广方案。
本方案旨在通过合法合规的途径，广泛推广优质服务，满足人民群众多元化、个性化的需求。
二、目标定位1. 提升服务质量和水平，使广大人民群众享受到更加便捷、高效、安全的服务。
2. 激发社会各界参与推广优质服务的积极性，形成良好的合作氛围。
3. 促进产业发展，为经济增长注入新动力。
三、推广策略1. 市场调研：深入了解市场需求，掌握行业动态，为推广活动提供数据支持。
2. 合作伙伴筛选：严格筛选合作伙伴，确保推广活动的合法合规性。
3. 服务质量保障：制定完善的服务标准和流程，确保服务质量。
4. 传播渠道拓展：利用线上线下多种渠道，扩大推广范围。
5. 客户关系管理：建立客户档案，关注客户需求，提升客户满意度。
四、具体措施1. 市场调研（1）开展线上线下问卷调查，了解人民群众对现有服务的满意度及需求。
（2）收集行业政策、竞争对手动态等信息，为推广策略提供参考。
2. 合作伙伴筛选（1）审查合作伙伴的资质、信誉、服务能力等方面，确保合法合规。
（2）与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利义务。
3. 服务质量保障（1）制定服务标准和流程，对服务质量进行量化考核。
（2）建立服务质量监督机制，定期对服务质量进行评估。
4. 传播渠道拓展（1）利用社交媒体、网络平台等线上渠道，发布推广信息。
（2）举办线下活动，如讲座、展览等，扩大品牌影响力。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户需求、反馈等信息。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，优化服务。
五、风险防控1. 合规风险：严格遵守国家法律法规，确保推广活动的合法合规性。
2. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略。
3. 服务风险：加强服务质量监督，防范服务过程中可能出现的问题。
六、总结评估1. 定期对推广活动进行总结，分析成效和不足。
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GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分【香梅花园整体推广思路及策略方案】新导向·香梅花园项目组(2002年10月)一、竞争环境简析二、目标消费群建议三、市场定位建议四、推广策略建议五、广告策略建议六、媒体策略建议前言目前，陆家嘴地区的高档、全装修豪华楼盘中，香梅花园已与世茂滨江花园、仁恒滨江园齐名。
除了这三大豪华主力楼盘之外，近期内陆家嘴地区在建的万元价格以上高档豪华楼盘还有6处。
因此，处于同级地段、同类高档豪华楼盘竞争中的香梅花园，其适当的营销和广告策略制定和实施，就显得至关重要。
为此，一方面，我们对香梅花园前一阶段的整体广告策略、媒介策略的实施及效果，进行及时跟踪、分析、比较与评估；另一方面，在香梅花园开盘后一个多月的时间里，我们组织专门力量，从市场和目标消费群两个方面着手对香梅花园进行了深入的研究。
我们在此基础上提出深化香梅花园的营销、广告之整体推广思路及策略。
希望有助于进一步提升香梅花园的销售业绩。
本策划案要旨1、策划内容及方向1) 香梅花园所面临的竞争环境及对楼盘本身的影响；2) 对目标消费群进行细分，明确香梅花园的目标消费群；3) 通过对香梅花园特性、消费群和现有市场定位的整体思考，修正和确定市场定位；4) 根据市场定位及消费群等分析，结合香梅花园销售现状及工程进度，制订阶段性营销推广策略；5) 制订广告策略及阶段性广告主题；6) 制订相应的媒体策略。
2、策划分析方式●项目市场分析方式通过全面深入的市场调研和市场分析——研究思考项目特征、竞争态势、现存问题及与整体推广之间的相互作用；通过与世纪公园周边楼盘及浦东与香梅花园同类楼盘进行全方位比较分析，研究市场其共性、特性及其平衡点，整体预计未来客户流向和对本项目的影响。
●项目定位分析方式通过对本项目的诸如：区位特征、环境特征、建筑特征、交通配套、竞争项目等进行分析，结合市场研究，分析项目的发展走向，并在原有推广实践的基础上制订最切合市场需求的市场定位、目标消费群定位、推广策略、广告策略及媒体策略。
一、竞争环境简析1、周边楼盘竞争态势●规划设计特点突出世纪公园周边各小区整体规划上注重生态开发，讲究“人与自然共存”。
不但容积率低、绿化率高，而且注重“生态环境艺术”——水景和绿化的协调，绿色植物选择的多样，树种群落多层次配置等。
如水清木华公寓小区内设计了一个大型环带水景，使得每户居民都能邻水而居，同时还结合水景设计了五个主题园林，总体设计融和了中西文化精髓，是典型的新现代主义风格。
世纪公园周边各小区整体规划上崇尚现代建筑艺术。
如水清木华公寓会所入口采用下沉式广场、简单的椭圆几何形体来组织空间，沿着椭圆自然设置两条视觉轴线等。
还通过环境设计中的水景设计手段来强化这个椭圆形状，使整个规划形成一个内聚的、均匀的秩序空间。
●包装诉求体现个性各楼盘都依据各自地段、环境和规划特点开展有针对性的广告诉求。
虽然都把世纪公园作为自己强烈诉求点，但大都推出自己楼盘个性的一面。
例如水木清华公寓强调自己地处联洋社区，配套齐全；万源杰座搬出余秋雨作为其小区文化顾问；浦东世纪花园则强调“700多米宽全景视角，尽揽陆家嘴、世纪公园胜景”等。
●房型同质同中有异世纪公园周边楼盘在小区规模上大小不一，占地面积从2.7万～26.5万平方米不等，总建筑面积5.8万～40万平方米，小区总户数从250～2000户不等。
但除了万源杰座之外，其余楼盘的规模一般均在500套以上。
楼型以多层和小高层为主，基本上一梯两户。
房型以三房两厅为主，面积在130～150平方米左右，房型类似——南北通透，功能齐全，主客分离，一般都设有180度大开间的观景客厅。
同时万源杰座开发一座酒店式公寓和水清木华二期推出三房两厅223平方米的景观大户型较特别。
●竞争激烈局面复杂首先，与香梅花园基本处于同档次的全装修楼盘有水清木华和万源杰作。
两者综合品质较好，宣传包装富有个性，并有一定文化内涵和艺术品位，目前预售情况较好，知名度较高，具有较强的竞争实力。
其次，次于香梅花园的非装修楼盘有浦东世纪花园、清水园等。
这两个楼盘除了没有全装修外，楼盘位置、小区环境设计等优势也较为突出，其实力不俗。
如客户自行装修控制费用，其相对价廉的无装修楼盘，具有较大的竞争力。
第三，稍低档次的非装修楼盘如大唐盛世等，在周边楼盘中价格相对稍低，但其知名度也不凡，会分流部分选择置业于世纪公园旁的消费者。
2、价格竞争态势目前，世纪公园周边一般楼盘均价基本在6500元/m2左右，占据较佳观景位置的楼层均价在8000元左右。
水清木华均价9000元/m2，为全装修楼盘，装修标准约1500元/m2，室内设计由香港设计师协会副会长梁景华领衔创作。
万源杰座首推“家庭舒适系统”的概念，全装修规划，装修标准约2000元/m2。
世纪公园周边及陆家嘴中央商务区楼盘单元总价比较(略)从上表可见，世纪公园周边楼盘中香梅花园最初的单价最高，而单元总价也因房型面积大也最高。
此外，香梅花园地处世纪公园的西南角，在小区周边配套上逊色于处于联洋社区内的清水园等楼盘，只有依靠小区自身配套。
这方面香梅花园处于劣势。
同时，陆家嘴地区的全装修豪宅中，香梅花园的单价虽低于世茂滨江花园和仁恒滨江园，但香梅花园所处的地理位置价值与世茂、仁恒又有一定差距，因此这两大豪宅会分流香梅花园部分高层次的目标消费群。
3、同类豪宅分析世茂、仁恒是陆家嘴金融贸易区浦江岸边高档豪宅的双子星座，开盘后不久即销售一空。
世茂二期和仁恒三期因前期积累的知名度而备受欢迎和关注。
此外，其区位优势更优于香梅花园，其房型、规模及豪华全装修等都与香梅花园类似，因此，是香梅花园的主要竞争对手。
客观而言，目前香梅花园的品牌知名度和美誉度，尚不及世茂和仁恒。
4、综合结论香梅花园处于世纪公园周边中高档楼盘聚集的区位，在生态型住宅方面面临着激烈的同质化竞争。
同时，在同质楼盘中香梅花园的价格又相对较高。
因此，香梅花园在众多楼盘竞争中，务必跳出原来的市场形象定位，根据自身的特征和优势，赋予新的市场形象定位和理念，以令人耳目一新的诉求点脱颖而出。
香梅花园既面临世纪花园周边中高档楼盘的直接竞争，同时又面临世茂、仁恒两大滨江豪宅的间接竞争，“两头竞争”客观上分流了香梅花园的部分目标消费群。
因此，香梅花园务必注重目标消费群细分的策略，并按照不同的目标消费群，修正、制定和实施准确的广告策略和媒介策略，以错位竞争的策略，达到“出奇制胜”的效应。
二、目标消费群分析1、世纪公园周边楼盘消费群结构分析世纪公园周边楼盘是陆家嘴金融贸易区沿江（黄浦江）、沿道（世纪大道）、沿园（世纪公园）三大板块的高级住宅区之一。
近年来，由于世纪公园周边市政基础设施等配套环境的不断改善和住宅开发建设加快，该区域城市化的氛围逐渐浓厚。
浦东新区政府将该区域定位为浦东的“古北小区”，因此周边楼盘销售一路看好，人气、文气和商气正在形成。
经过调研分析，该区域的主要消费群结构如下：陆家嘴贸易金融区的白领和金领人士。
张江高科技园区、金桥出口加工区的外籍高级管理人士和创业人士；在沪投资的外省市各类民营企业人士；港、澳、台等地区置业、理财投资人士；海归派人士；当地政府及机构的公务员；社会高收入人士；2、本案潜在目标消费群分析本司于8月初香梅花园在世纪公园举办活动现场，9月中旬香梅花园开盘后的现场售楼处，10月初在上海国际会议中心香梅花园参展现场，以及针对上海金领阶层、江浙等地目标消费群，先后进行4次较大规模的消费者访谈和抽样调查。
结果显示，前来香梅（售楼处、活动现场、展销会）进行咨询、参观的人士中部分客户表现出一定的购买欲望，部分客户表示出对香梅的满意倾向，(包含部分客户存在足够的购买能力)，但这些消费者尚需香梅作进一步沟通、咨询和了解。
从60多位访谈对象的整体结构看，基本反映了目标消费群一些真实情况，对香梅花园进一步确定目标消费群有一定的参考价值。
调研及访谈显示，外籍人士和江浙一带的外省市人士占到50%以上。
这部分人士比较青睐那些价格适中、具有升值潜力的楼盘，而对于每平方米价格在1万元以上的高价楼盘，在购买上持谨慎态度。
外籍人士对上海目前的房价虽然尚能接受，但他们在正式购买时仍会仔细考虑；外省市人士（包括港、台人士）对价格在5000-7000元的楼盘比较感兴趣，他们买房主要用于出租。
价格过高，不但对租房人难以接受，成本也不容易收回。
因此，沪上购房的外地及外籍人士都十分理性。
表一：表二：表三：表四：从上述分析可以看出：●表一的客层结构，与世纪公园周边楼盘的客层结构基本一致。
这反应出香梅花园与世纪公园周边楼盘面对的是基本一致的客户层次。
因此同质化的楼盘、同质化的客层，使我们必须结合香梅花园的特点对目标客群进行细分，这对整体定位、广告策略和营销推广十分重要。
●表二、三中大部分高收入客户显性月收入都在15000元以上（实际更高）、年龄处于中年。
这部分消费者多数活跃在企业界、商界和演艺界等领域，他们实力雄厚，见多识广，是购买高档楼盘的主力人群。
●表四显示，54%的购房者选择投资保值，这说明相当一部分消费者看重世纪公园楼盘未来的升值潜力。
对于国内客户来说，居住和保值的复合观念突出；对于境外客户，由于价格相对其居住地较低且楼盘品质较高，再加上居住的时间较少，因此投资的观念更强一些。
从如此高的投资客户表现出对香梅的关注，显示出他们对世纪公园区域未来发展的信心较强。
3、目标消费群购房心理分析购房者对浦东新建居住小区的信心、缘之于浦东高起点的开发规划、现代化城市基础设施的不断完善，以及未来良好的发展前景，这是吸引他们在浦东置业的主要原因之一。
具体分析，消费群购买的心理因素包括——一是独特的区域环境和区域开发定位。
占地1．4平方公里的世纪公园是目前上海中心城区内最大的园林，其周边楼盘共同拥有得天独厚的生态景观资源。
二是未来良好的发展前景和升值潜力。
地铁二号线从浦西繁华的南京路到浦东繁华的陆家嘴，途经世纪公园至张江，此外，处于世纪大道顶端的浦东花木地区未来价值无可估量，加上浦东行政文化中心地位的确立，使该区域的土地价值凸显无疑。
三是高品质的楼盘个性。
依托世纪公园生态景观资源，开发商注重产品的生态化、人性化，在小区绿化、低容积率、房型设计、物业管理等方面提升楼盘品质，这也是吸引消费群的主要因素之一。
4、消费群定位的建议1)定位分析●避免“两头”冲撞首先，要避免与世茂滨江花园和仁恒滨江园的“冲撞”。
因为香梅花园与世茂滨江花园、仁恒滨江园的定位均是豪宅，而豪宅的主要目标消费群，很难区分得一清二楚。
如果都将豪宅的销售对象锁定在同一目标消费群上，势必引发相互争夺目标群的激烈竞争，然而在“三足鼎立”的竞争中，第一层面的“目标大户”，往往会流向世茂和仁恒，因为陆家嘴中央商务区内闹中取静的豪宅，以及面向浦东滨江大道和上海百年江景的生态环境良好的豪宅，某种意义上对这些“目标大户”更具有吸引力。