2019陈安之超级推销学笔记doc
2023最新-陈安之成功学总结 陈安之超级成功学笔记优秀3篇
陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记优秀3篇我们在一些事情上受到启发后，心得体会是很好的记录方式，这样能够培养人思考的习惯。
那么要如何写呢？下面是精心为大家整理的3篇《陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记》，可以帮助到您，就是最大的乐趣哦。
陈安之成功学总结陈安之超级成功学笔记篇一《超级成功培训》笔记《超级成功培训》笔记一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。
自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组a、让对方闭目，深呼吸b、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受c、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型2、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。
培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，环境是结果。
2、什么样的脸，吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。
自觉，就是自己发觉。
4、再小心开车，也可能出车祸。
要追求幸福，就一定要冒风险。
5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。
（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。
降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
nac--自我改变的方法和技术。
陈安之条推销法则销售法则销售技.doc
陈安之36条推销法则-销售法则,销售技巧,推销法则推销法则十三世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己推销法则十六每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额推销法则十九每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话推销法则二十每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则二十一要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二十二要想超过谁，就比他努力四倍推销法则二十三顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则二十四放松心情，无为而又无不为[2]学习更多经典销售技巧陈安之36条推销法则-销售法则,销售技巧,推销法则推销法则十三世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己推销法则十六每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额推销法则十九每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话推销法则二十每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则二十一要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二十二要想超过谁，就比他努力四倍推销法则二十三顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则二十四放松心情，无为而又无不为[2]学习更多经典销售技巧陈安之36条推销法则-销售法则,销售技巧,推销法则陈安之36条推销法则2010/11/9/8:24法则一随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?推销法则二复制成功的想法和行为到自己的行动中推销法则三知识+人脉关系网才能获得成功推销法则四知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%推销法则五不断地补充知识，是获得成功的前提推销法则六注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因推销法则七所有成功者，都是善于善于阅读者推销法则八多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会推销法则九具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识推销法则十掌握的知识越多，就越能与找到知己般共鸣的话题推销法则十一平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富推销法则十二成功来自于从小养成的学习习惯[1]学习更多经典销售技巧。
陈安之超级NAC心理学(完整笔记)
陈安之超级NAC心理学完整笔记※关于改变“首先要相信这三天会彻底改变我的一生!”举例:牛肉解冻(2小时—2分钟—瞬间)“一个人的改变有多快,要看他所处的环境.”★你学英语多久了?为什么还没有学好呢?要不要改变呢?是要慢慢地解冻,还是要放到微波炉里,还是要靠近太阳?“改变就在一瞬间.所有的改变都在潜意识.”“模糊是学习的开始，一个人学习最好的时候就是当他不知道在学习的时候.” “一个人产生行动只有两个原因:追求快乐和逃避痛苦.”“每个人从事的都是人际关系的行业,只是贩卖的东西不同.”“改变的意愿比方法更重要.” 举例:100美金的游戏.“目标没有达成,就是障碍没有克服.一个人的目标之所以能实现,是因为他把焦点放在目标, 而不是障碍.”“疯子是对一个人最高度的赞美,经常和正常的人在一起,所以你就很普通,如果你要获得成功, 就和不正常的人在一起,然后让自己也变成一个不正常的人.”“只有第一名,才可以教出第一名,第二名教出来的一定是第二名;否则,如果他会的话,他自己早就成为第一名了.”★所以,要学好英语一定要找一流的教练,而且还要不大正常一点,大家认同吗?※讲话要具体明确举例：详细阐述‘天下为公’字匾NAC专家头上装有两根天线，要很会听话：1.听他讲出来的话2.听他想讲没有讲出来的话。
举例：“老公，你要不要上洗手间？”3.听他想讲没有讲出来，希望你帮他讲出来。
举例：“老爸，我来帮你来擦皮鞋。
”“问路要小心，不要问那些迷路的人。
”“课程不能乱上，书不能乱读，问题不能乱请教。
”“想成功就找已经成功的人，由成功者带路。
”※关于NAC陈安之自称其成功主要依靠三个方面的学问，再加推销的本领。
1．NAC 世界上最高等的智慧,是研究人的学问。
2．《易经》研究天与地的学问。
3．《孙子兵法》研究如何超越别人的学问。
NAC全称：Neuro Associative Conditioning.中文翻译为：神经链调整术发明人安东尼?罗宾高中毕业，23岁时穷苦潦倒，24岁就成为百万富翁，现年41岁，年收入已超过一亿美金。
陈安之超级讲师班笔记
陈安之超级讲师班笔记第一篇：陈安之超级讲师班笔记讲师班笔记要点讲师规则：1、讲师不是用讲的，是用做的；2、讲师的三个关键：（1）态度（2）技巧（3）对听众的了解3、让所有的人立刻参与你的内容4、讲话简洁有力5、所有演讲的内容都是事实6、一定要提供“HOWTO——”的内容（怎么做）7、一场演讲要有五个“WOW”！8、整场演讲都讲故事9、要注意自己的形象10、要有差异化（懂得个人行销）11、“我是演员，我是艺人！”——才能成为一流的演说家。
12、服装要个性鲜明，要穿对比色。
13、要激发学员主动参与的意愿。
14、要记住下面所有人的姓名。
15、千万不要讲废话！不要多做解释。
16、所做的动作要与台下听众的身份相适应。
17、亲切感可以吸引很多人。
18、谦虚来自表情，自信来自身体。
19、要随时想“你们要听什么？”不要想自己要表达的，要想顾客要听的！20、麦克风质量是讲师的生命。
21、吸引别人最重要的关键是“一致性”！22、讲师一定要自然（不是放纵），不要拘瑾。
演讲是艺术，不是科学！所以好的演讲无法复制！如何设定演讲主题（分享主题）？自己设定时间和主题；10分钟内只表达一个观念；讲三个故事来表达这个观念；必须要有“哇！”写演讲稿每一个字都要写下来。
怎样开场？1、开场通常要用“问”的，问“YES”的问句。
2、以结果为导向，作为开场白来开始。
3、一开始不要很严肃。
4、要立刻给顾客好处。
把最有震撼力的故事放到最后，第一个故事最好讲自己的糗事。
要讲别人从来没有听过的故事。
要找好的、愿意配合的人来做示范。
讲师要像水，能溶入任何的空间。
推销员不一定是演说家，而一流演说家一定是非常好的推销员。
要创新你讲的内容！好的演讲有“五性”：教育性、震撼性、启发性、娱乐性、戏剧性。
一定要了解你所讲的“要带给大家什么好处？”一开始没有控制，你就失去控制。
一上台不要出一个题目，绝对不要背对观众！你演讲的目的要很清楚，这是最重要的关键！要确信你所讲的对别人有帮助！讲任何事情之前先建立信赖感。
超级推销学
超级推销学陈安之演练的态度决定成功的高度；再好的理论，不去实践是空谈。
1、证明有效；2、我证明有效；3、学员证明有效。
五个阶段：（学习五步骤）。
1、初步了解；2、重复为学习之母；3、开始使用；4、融洽惯性；5、再次加强。
（严师出高徒！）成功的三个关健：（当你谒望的时候，一切都并不重要）1、拥有充分的理由——有强烈的动机。
成功：80%说服自己。
20%说服顾客。
影响别人之前先影响你自己；世界上没有顾客不购买，只有技巧不够好。
所有公司最大产品特色都是业务代表；成功的领导都需要一流的说服力——公众演说能力。
2、拥有强烈的信念：一个人的潜力100%相同，决定在他的信念。
成功者先相信再看到；失败者看到再相信。
3、良好的情绪管理。
建立一个成功的循环。
成功的密决：1、做成功者的事情；2、不要做失败者做的事情。
要说的重头言：要成功没有借口；“你讲的都是事实，但我知道这都是借口”！推销是信心的传递，是情绪的转移。
（信心需要重复建立）推销的步骤：1、准备：（1）、对产品的了解；（2）、学习产品的好处；（3）、肯定产品的价值。
2、随时处于巅峄状态，情绪亢奋。
3、建立良好的第一印象，形象好。
4、聊天：（和顾客）：（1）、建立信赖感；（2）、问对问题。
5、塑立产品价值：顾客买的永远是价值观。
6、如何成交的技巧，先给痛苦，后给快乐塑造产品的价值，就是塑造顾客对产品的谒望度；顾客不买他需要的产品；只买他想要的产品。
必需给顾客更多的理由，才能塑造顾客谒望度。
给顾客更多的理由，顾客真正买的是价值观；方法是先给他痛苦，再给予快乐。
如何给予痛苦？一个人会思考：过去、现在、未来。
你过去怎么样，现在不改变的话；那么未来？7、预先框示。
一般顾客的抗拒点不会超出8个；（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。
预先框示，找到答案。
框示：问：1、请问你对什么最有兴趣味呢？答：赚钱、交朋友、玩、问：请问（三项）中哪一项对你最重要呢？答：赚钱。
陈安之超级总裁策略规划行销班学员作业手册
陈安之超级总裁策略规划行销班学员作业手册(总17页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册(1-4)+15万超级总裁策略行销班思考作业策略行销——总裁量产班学员作业手册1学员问卷表一、你目前收入------（概略）、去年收入-------你理想中的收入----年收入------二、最大的优点和缺点有哪三项？优点：1-2-3-缺点：1-2-3-三、你今年最重要的四大目标是什么？四、目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题、缺点）：企业倍增利润企划书1、公司目前的营运概况：2、公司成立的时间：3、公司主要的优点和优势：4、公司人员的素质和优缺点：5、目前产品需要做哪些改善：6、分析5个最主要竞争对手的优、缺点：7、目前竞争对手做对哪些事情、做错哪些事情：8、目前产品的定价需要如何调整：9、品的描述3A级大客户10、有哪些人可以大量购买你所推广的产品：11、有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：12、你准备增加哪些新的产品销售通路：13、公司目前的现金有：$-----------------一年后一定要有多少现金：$-----------------为什么：----------------------14、你的公司在未来一年内要变成什么样子？在三年内呢五年呢十年呢15、你在2年内要赚取多少净利10年内呢16、你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子？17、你一定要做哪些改变，才能吸引更多优秀的人才？18、你的顾客经营理念是：19、未来5年的新产品开发计划：A、一年头：（2004）：------------B、二年头：（2005）：--------------------C、三年头：（2006）：-----------------D、四年头：（2007）：---------------E、五年头：（2008）：----------------20、2004年底，营业额一定到：$2005底，营业额一定到：$2006年底，营业额一定到：$2007年底，营业额一定到：$2008年底，营业额一定到：$21、列出10种降低成本的方法：22、你要如何奖励表现优秀的员工？23、你的员工到底要的是什么？24、请详细的描述理想员工：25、顾客一定会购买你的产品，因为：26、你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为：27、你还可以销售哪些新产品给你现有的顾客群？28、对你而言最有生产力的是哪5件事情？29有哪些事情是需要立刻授权出去的：30、上这个课程你即将采取的20项行动：1-2-3-4-5-10-20-超级总裁策略行销班学员作业手册21、你是否拥有良好的储蓄习惯，你应该把每月所得的百分之五十存下来。
陈安之--超级推销学
八、成功的推销员需要具备哪些 关键（二）
6.需要具备强烈的企图心。要保持旺盛的企 图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。 7.要教育顾客购买自己的产品有什么样的价 值，对他有什么好处，不购买会有什么样的 损失。 8.写感谢卡。 9.让别人知道自己在卖什么。
九、如何让顾客大量转介绍
1.要问顾客，问每一个人。转介绍不一定 是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。 2.提供物超所值的服务。
七、如何建立依赖感
只有当人们喜欢你，才会相信你。 1.配合对方讲话的速度。 2.模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。
八、成功的推销员需要具备哪些 关键（一）
1.要使用顾客见证。 2.要时常地问问题。 3.事先解除抗拒点。 4.一定要复习自己产品的优点，以及竞争 对手产品的缺点。 5.销售就是帮助顾客解决问题。
当顾客了解所有的他所需要知道的信息， 他购买产品是很快的。 1.为什么顾客要购买自己的产品。 2.为什么顾客一定要购买自己的产品。
三、如何让顾客购买自己的产品 而非竞争对手的产品
1.塑造产品的价值，同时与更贵的产品比 较。 2.如果是最贵，因为最好的就是最贵的， 只有一流的产品才能卖一流的价钱。
四、如何快速提升业绩
1.使时间满档，做最有生产力的事情。 2.提供卓越的服务，持续不断地关心。
五、如何设定目标
1.设定收入目标，明确方向，知道每天需 要拜访多少位顾客。 2.另外有两个伟大的目标： 1）以顾客满意度为目标。 2）把自己设定成为世界第一推销员。
六、了解顾客的背景
事先了解顾客的背景资料是百分之一万重 要。一定要很了解顾客的背景
十、如何突破瓶颈和职业倦怠
1.技巧不够。 2.不是很热爱自己的工作。
十一、成功推销员的信念
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。
记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。
陈安之总裁班课程笔记
陈安之总裁班课程笔记
1.课程简介：介绍了本次总裁班的授课内容和目标，包括如何成为优秀的领导者和管理者，如何构建企业战略和实施执行计划等。
2. 领导者的素质：讲解了领导者需要具备的素质，包括领导力、创新精神、团队合作能力、危机处理能力等。
3. 企业战略的制定：介绍了如何制定和执行企业战略，包括市场分析、竞争对手分析、SWOT分析等。
4. 绩效管理：讲解了如何制定有效的绩效评估体系，包括目标制定、评估标准、数据分析等。
5. 战略执行：介绍了如何实施战略执行计划，包括分解目标、任务分配、资源调配、风险控制等。
6. 创业故事分享：陈安之总裁分享了自己的创业经历和心得，让学员们感受到成功的背后需要付出的努力和坚持。
7. 学员案例分享：学员分享了自己的企业实践案例，让大家更好地理解课程内容，并从中学习到实践经验。
8. 课程总结：陈安之总裁对本次总裁班的学员们进行了总结，鼓励大家在实践中不断探索和创新，成为优秀的领导者和管理者。
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《陈安之销售技巧》word版
陈安之如何增加每天拜访客户的次数？推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。
接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。
我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。
累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。
世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。
他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法：视觉化。
做一个梦想板，把目标贴在右上方。
自我确认。
每天给自己打气，“我是最棒的”。
自我放松。
晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。
第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。
很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。
我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
第四、你一定要早睡早起。
以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。
这是我以前在做推销的时候。
现在工作不一样，自然时间分配也不一样。
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。
我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。
他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。
因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。
所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
陈安之—超级成功学笔记
（5）为什么我的人脉会很好？
3、明确价值观
对我们重要的事情。我要成为什么样的人？要为别人做什么事？
建立使命感后继续明确，并具体定义价值观，并且开始行动，这样就快乐地开始成功了。
询问自己一生当中对我最重要的是什么？列举出6个对自己最重要的价值观感觉（形容词）和2个逃避型价值观（不该做的），并写出其定义。这些定义是自己可以主控并且容易做到的。假如过程不愉快，到达目的地也没有用
成功者只练习基本动作——学习识，积累人脉。交朋友也要交优秀的朋友，出了“零售”方式，还可以用“批发”方式。
因为有时候品质不够好，服务不够好，才会引来没水准的顾客，不要和这样的顾客合作。因为我是最好的，心态永远是最高的，行动永远是一流的，所以要选择一流的伙伴合作，而不是次等的。
7、目标要明确
（11）要时常请教成功者如何做得更好。失败者无法教你成功，只能分享失败的经验，可以让我们避免失败。我们要同时研究成功者成功的经验和失败者失败的经验。
5、寻找学习的榜样
达成目标最快的方法就是向已经成功的人学习。和一流的人在一起，和运气好的人在一起，问成功者是如何做的。
每天都要复习自己的使命——我有责任让×××如何如何，这样的事情即使不给我钱，我也愿意做。
向自己问5个负面问题：
（1）我为什么还没有超级成功？
（2）我为什么还没有成为超级巨富？
（3）我的时间管理为什么还不是非常好？
（4）为什么我的身体还不是很健康？
（5）为什么我的人脉还不是很好？
然后进行潜意识冥想，建立自己的使命感。步骤是：
如何达到巅峰状态。心情会影响到注意力，行为和肢体动作，因此当心情不是100%好的时候，就要立刻调整心情到满分。动作可以决定心情，拍手喊YES，就可以激发自己到达兴奋状态。成功者都会自我调整，而不是受外界环境影响，因为成功者对自己的所作所为100%负责任。
超级说服力博士班笔记.最终版
陈安之超级说服力博士班笔记一用一句话来卖产品《超级说服力博士班》《把自己激励成超人》《卖产品不如卖自己》《如何做个赚钱的总裁》《跟你的产品谈恋爱》这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。
二学会说服力，就开法拉利！三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。
四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。
五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。
六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。
七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。
八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。
九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。
十成功的人一定懂得比较多。
十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。
十二安之牌领带广告：把成功带在身上。
你不是在卖领带，你是在卖成功。
十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。
十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。
十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。
十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。
福如东海，寿比南山。
如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！十七一个字就有差别。
为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。
一个字他就决定了买与不买。
十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。
一句话————小型法拉利，可与四人同享。
十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。
脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。
二一我们要的不是功能，我们要的是结果。
二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。
陈安之-超级成功学笔记
陈安之-超级成功学笔记学习的五大步骤一、初步了解二、不断的重复三、开始使用四、融汇贯通五、再一次加强成功的定义1、成功＝达成目标，并且享受过程2、成功＝全方位说明：用红色绘出自己的全方图，如上例。
（圆心代表0分，每条直线于圆周的交点是10分）3、每天进步一点点4、所做事情是对社会和国家有所贡献的事情成功的十大关键一、拥有一个成功的环境1、地理环境（地区：你从事的行业有优势的地区）2、人文环境（分为资产类和负债类两种）Note：人是环境下的产物；选朋友要选好朋友；Exp：张瑞敏说接手一个新的团队，应先处理恶人（负债类）Note：不要小看身边任何一个人（交换名片不要太看外表）；小成功靠自己，大成功靠别人Exp：斯坦福大学的建立由两个老人出资建立，出乎意料二、成功＝知识＋人脉知识和人脉对于成功的决定程度是30％比70％，可见人脉是想当重要的知识分为专业知识和广泛性知识。
专业性知识是你进入更高层次的基础。
广泛性知识帮助你结识更多的朋友，比专业知识更重要。
专业知识越强就越可帮你吸引到层次更高的朋友。
成功要提高的能力：1、领导能力2、行销能力3、说服力4、沟通力（包括自我沟通和与别人沟通）5、激励能力6、管理执行能力如何管理：1、部门划分生产部行销部（总裁亲自管理）行政部2、管理流程（1）选出部门总领导（2）建立工作流程表（3）选择小部门领导（4）研究讨论细节（5）演练流程（到完美）Note：别把练习当练习，要把练习当比赛成功者往往是悲观主义者（引出危机管理）。
危机管理：1、了解顾客和公司出现的问题2、小心关键人才的跳槽和流失（要储备人才）3、与政府沟通的问题4、股东合作的问题：（1）价值观要互相认同（2）专长不一样（3）利益分配要合理5、财务上的问题（税收制度）6、现金流（现金流是国王）如何建立人脉：在中国做生意，一定要认识蒋介石的两个私生子。
一个叫讲人情，一个叫讲关系1、主动出击：我们无时无刻都要推销自己。
超级推销学
超级推销学21世纪超级推销学---陈安之著第一章推销？有意思要应付任何困难的第一步就是去接受这个现实；推销需要信心、恒心、勇气、智慧、勤劳和技巧；世界上没有天生的推销天才，有的只是不愿从事推销的懒人；推销的优点：1、它让你有表达的自由；2、在这个行业中，除了自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的；3、推销行业中每天所要面对不同的挑战，是你几乎无法在其它工作中面临的；4、推销是一个可以从低成本到高利润的行业；5、推销真有趣；6、当顾客买了你的商品走出商店，你是满足的；1．1 态度？技巧？实现成功推销态度比技巧更重要；实现成功推销的第二个重要态度就是心存感激；实现成功推销的第三个重要态度就是真正；实现成功推销的第四个重要态度就是坚持；实现成功推销的第五个重要态度就是积极正面的解释方式；实现成功推销的第六个重要态度就是清晰而明确的目标；1．2 登峰造极的销售表现心理排练：拜访客户前的心理热身运动；1、用几秒的时间去回想最近一个成功的销售案例；2、拜访前，闭上眼睛，深呼吸，然后放松；3、去想象会谈最佳的结果；4、去拟出一个期望达成理想目标的肯定叙述句；5、整个工程的关键所在，就是抓住成功的关键；第二章推销员的自我策略规划2．1 价值观规划理清价值观：较高价值永远排在低价值的前面；对价值的选择取决你的人格；人格就是你在生活中实践正面高尚品德的程度；学会做梦：梦想起源于你的价值观；成功的最大秘决之一就是去做“更大的梦”；给自己两项任务声明：在不久的将来，你想在各方面成为怎样的人；事业声明则是定义出，你希望在客户眼中有怎样的形象；只有当你把任务声明用现在式，肯定句及第一人称写出来时，你的潜意识才会把他们当成一套指令；2．2自我分析：你必须和现实世界，而非梦想世界打交道；状况分析：你必须知道你对哪一种客户的销售做得特别好；你的常客，也就是那些占了你业绩大部分的客户是哪一类的人？评估工作分析：只有实践，才能够让生活过的更好。
《陈安之成功全集》学习笔记
《陈安之成功全集》学习笔记（成功法则研究会内参）成功的人一定懂得比较多成功者必须拥有的知识1、领导2、策略3、管理4、行销5、推销6、目标设定7、时间管理8、激励9、沟通 10、增强行动力 11、情绪管理 12、突破心理障碍以上所有这些知识在哪里可以一次性学到呢?答案就是：陈安之成功全集全世界最完整的成功学系统陈安之成功全集目录第一集：如何成功致富CD（上）第二集：如何成功致富CD（下）第三集：超级成功心法CD（上）第四集：超级成功心法CD（下）第五集：超级成功法则CD（上）第六集：超级成功法则CD（下）第七集：超级推销学CD（上）第八集：超级推销学CD（下）第九集：超级NAC心理学CD（上）第十集：超级NAC心理学CD（下）第十一集：超级快速致富秘诀CD（上）第十二集：超级快速致富秘诀CD（下）第十三集：超级致胜行销学CD（上）第十四集：超级致胜行销学CD（下）第十五集：陈安之谈经营之神CD（上）第十六集：陈安之谈经营之神CD（下）第十七集：孙子兵法超级成功学CD（上）第十八集：孙子兵法超级成功学CD（下）第十九集：如何永远成功CD（上）第二十集：如何永远成功CD（下）陈安之成功全集（CD20盘）原价￥1280元，特价￥880元，如何成功致富一、为什么一般人会失败1、缺乏目标。
2、目标没有写下来。
3、目标不明确。
4、目标没有设定期限。
5、时常更改目标。
6、目标太多。
7、缺乏核心目标。
8、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。
9、不愿意对自己负责任。
10、缺乏行动力。
11、自我设限。
12、无法掌控自己的情绪。
13、不愿意好好地努力工作。
14、结交错误的朋友。
15、不请教成功者。
16、缺乏时间管理。
17、用错了方法和策略。
18、缺乏自我成长19、没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。
20、没有集中在单一目标。
二、人为什么会贫穷1、乱花钱。
2、没有一个年度存款目标。
3、旁边没有有钱的朋友。
4、缺乏资讯。
陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册及课堂笔记
总裁行销班课堂笔记一、陈安之一年投资十万美金在学习上。
二、要有不同的结果要先有不同的付出。
三、赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念有问题以及用错了方法。
四、总裁最重要的事情是：思考。
五、一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。
六、总裁做思考，总经理做管理。
七、一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？八、请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，O----1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。
九、一个公司赚钱就是人才比较优秀。
十、一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。
十一、产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。
十二、不用看财务报表，去看创造财务的那个人。
不用看结果，要控制流程。
十三、领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。
十四、找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。
十五、一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。
十六、一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。
十七、遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。
十八、比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。
十九、公私要分明，公事公办。
二十、一个公司要聘请最优秀，最合适的人。
二十一、最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。
二十二、要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。
二十三、总经理比总裁还重要，因为是他在管。
如何选总经理：1，几个人来一起评估。
2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。
二十四、不舍不得，要大舍才能大得。
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听课笔记成功的两个条件：一、人要自信但不是自大。
二、每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会表现出来。
问问题的原则：1、从简单的问题开始问。
2、问YES的问题：你坐第一排吗？你是男的吗？3、问小YES的问题：你有玩过牌一、二次吗？牌去掉王后，有52张吗？你希望家人幸福吗？*顾客不是不配合，而是问的问题不够好！推销十大步骤：1、准备：A专业知识（复习产品的优点，复习竞争对手的缺点）、（每一次都要这样，一天拜访十个，要复习十次。
）B精神上的准备：a.静坐（最有效的静坐是45分钟），b.说服是信心的传递，是情绪的转移。
C体力上的准备：a.深呼吸1、4、2呼吸法，吸气1秒，停留4秒钟，呼气2秒钟。
B.有氧运动（散步、慢跑、游泳、骑脚踏车）2、使自己的情绪到达巅峰状态。
3、建立信赖感。
4、了解客户的问题、需求、渴望。
5、提出解决方案，并且塑造产品的价值。
、竞争对手的分析。
6．7、解除反对意见。
（抗拒点）8、下订单（成交）推销：走出去，话讲出来，把钱收回来。
9、要求顾客转介绍。
10、售后服务。
成功的两个条件：态度、能力很好，能力很好的前提是态度很好。
成功是早睡早起。
（早上睡，早上起）1、（1）有氧运动。
（2）永远只吃7、8分饱。
（3）蛋白质、淀粉不要混在一起吃。
（4）多喝果汁，多吃水果。
（少喝牛奶）饭前喝果汁，吃水果。
（5）多放松，接近大自然。
（6）睡眠的质量。
（睡前应尽量放松，用音乐等）。
2、使自己情绪达到巅峰状态。
注意力+心情+肢体动作=行为*行为是心情的反映。
（公司哲学：永不变脸）*顶尖与普通推销员的差别：1、顶尖的行动力强。
（有活力）2、有明确的目标。
3、情绪稳定。
*动作创造情绪。
（积极思考者）1、竞争对手少。
2、市场大。
、最大的趋势。
3．4、建立信赖感。
1、透过第三者（每个推销员要带5份顾客见证——不同行业的）2、透过倾听：（1）有效倾听要坐在顾客的左边。
（2）倾听者做100%的记录。
（3）倾听者看着他，不要发出声音。
（4）倾听时重复确认。
3、透过模仿。
（但不要同步模仿）面对面沟通：文字（7%）、声音（38%）、肢体动力（55%）。
相信的基础来自喜欢，一般人喜欢二种人：相类似的。
人分为三种类型：（1）视觉型：说话大声，快。
（2）听觉型：说话小声，（3）触觉型：4、了解顾客的问题需求、渴望NEADS——永远要先谈跟产品无关的事情，花80%时间发现需求，最后20%推销产品。
NOW：现在。
你现在开什么车？ENJOY：欣赏。
你最欣赏现在车的什么特点？AFTER：改变。
会不会改变。
：决定。
DECISION．SOLUTION：解决方案。
*不谈产品谈什么？——FORMF：FamilyO：OccupationR：Recreation.休闲。
M：Money5、塑造产品价值——必须了解顾客的价值观。
*买东西二个原因：追求快乐，逃避痛苦。
有些人想成功，但害怕被拒绝，所以逃避痛苦对他们更重要。
*要让顾客买东西，先让他痛苦，越痛苦越会买。
（许多广告的做法；不买、过去痛苦，现在、将来也痛苦，买、过去痛苦、未来幸福。
）***顾客买的不是价值，而是价值观。
6、竞争对手分析USPU：UniqueS：SalesP：Point永远从产品的最大优点着手。
*随身携带产品。
*马上成功，骑在马上。
交成功的朋友及潜在成功的朋友。
** 7、解除反对意见。
（1）预先框视。
*顾客的反对意见通常不会超过6个，主要不超过2个。
*所有的反对意见通常过问问题处理。
（2）A不理他B听他说C把反对意见丢给他，太贵了吗？D认同他。
例：二个人拉，二败俱伤。
先认可，但我觉得（不用但是而用同时，）同时，我也觉得，世界上没有一家公司能以最低的价格生产最好的产品。
8、成效的关键在于成效。
你希望购买。
你希望立刻拥有这个产品。
你希望价格。
你的投资是让我们签合约。
你是否可以在合约书上确认9、转介绍（1）当场要求，不超过3个名字，同等级的顾客。
（2）了解顾客的背景。
（3）征求顾客当场打电话。
（4）在电话上肯定对方。
（根据其背景）（5）约定时间。
（6）不买的顾客也要求转介绍。
10、售后服务（1）做售后服务不如做售前服务。
差异化的服务：每当到异地他乡时，带准顾客的地址。
做）2（．（3）一定要记住顾客的名字。
（4）全世界最顶尖的推销员都在贩卖自己：“陈安之卖车子的故事”问问题时：（1）必须考虑顾客所有的反应，预先思考。
（2）KESSKeep Everything Stupid Simple（3）不讲“所有”、讲“大部分”设计问题时：（1）永远以消费者的好处为出发点，连续问3-5个好处。
（2）要注意你是谁，我为什么要听你说，听你说对我有什么好处。
（3）你如何证明你是正确的。
（4）为什么我应该购买你的产品。
（服务好——怎么样；产品好——谁证明。
）（5）为什么我不该买竞争产品（价格贵3000元/年，我们可以用3000元做。
）（6）给我立刻购买的理由。
**顾客的需求、问题、渴望：家庭型：他们目的是为了家庭。
家庭型的人不喜欢改变。
（不说有什么改变，而是说没改变，又增加了。
）模仿型：他们最需要的是自信心。
成功型：喜欢与众不同。
（不能跟他说别人都这样，而要说独一无二。
）社会认同型：追求智慧，追求对社会的贡献。
：以上二项相加。
社会认同）+混合型（成功从FORM中了解顾客属于哪种类型，然后对症下药。
达成目标的方法：1、明确的目标：长期、短期2、计划3、行动4、随时检讨。
（每月、每周、每天。
）业绩好乘胜追击，业绩不好加倍努力。
目标是远大且合理。
有模仿对象，随时检讨。
*成功最快速办法是按步就班，欲速则不达，要慢下来，一步一步做，越不急，产品品质越好，口碑越好，步伐越慢，走得越快。
*不能靠运气过生活，而是要靠计划过生活。
*目标越多，行动力越强。
自觉是治疗的开始，计划是达成目标的关键。
找出最想达成的目标——核心目标。
有目标，要找出目标的动机：A快乐B痛苦——不达成有什么痛苦**核心目标——行动方案——动机——可能遇到障碍。
TOM HOPKINS（第一名推销大师）房产推销大师，成交率98% 十种成交方法：（一）顾客说“我要考虑一下”成交法”除非您对我们的产品“我要考虑一下，先生，很明显您不会说：XX．真的很感兴趣，是吗？我的意思是您不会说“我要考虑一下”只是为了躲开我吧？因此我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？XX先生到底我刚才漏说了什么？或是哪里没有解释清楚，所以您要考虑一下。
说真的，XX先生，有没有可能是钱是问题呢？（二）顾客说“市场不景气”成交法XX先生，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人抛售，卖出当别人买进，目前很多人谈到市场不景气，但在我们公司我们决计不会让“市场不景气”来困扰我们，您知道为什么吗？因为今天有很多成功人士都是在市场不景气的时候确立的他们事业的基础，他们都看到了长期的机会，而不是短期的挑战。
因此，他们作出了购买决策而成功，当然他们也必须愿意作出此购买决策。
XX先生，今天您拥有相同的机会，可以做出相同的决策，您愿意吗？（三）顾客说“价格太贵”按最小时间单位分解，即产品价格/使用年限/12月/31天/=产品每日使用费用。
以每日使用产品增加费用来说服顾客。
（四）鲍威尔成交法XX先生，美国现任国务卿鲍威尔曾经说过：“拖延一项决定比作出错误的决定浪费更多美国人民、企业、政府的时间和金钱，今天我们就在作一项决定，对吗？”假如你说“好”那又会如何？假如你说“不好”那又会如何？假如你说“不好”那明天只会和今天一样，事情没你说是吗？对你情况更好，“不好”比说“好”所以显然你说有改变，因此我建议你马上作出决策。
（五）顾客说“别的地方买价格更便宜”成交法XX先生，那可能是真的，毕竟在现代社会中，我们都希望以最低价格购买到最佳品质，最优良售后服务的商品，大部分顾客在购买时会注意三个方面：1、产品的品质。
2、产品的价格。
3、产品的售后服务。
但是我从来没有听说过任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品，就象奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
你说对吗？所以为了你长期的幸福，这三项你愿意牺牲我们公司优良的售后服务吗？XX先生，有时我们多投资一点，来获得我们真正想要的，也是值得的，你说“是”吗？目标=冒险+期限（六）“不在目前预算内”成交法XX先生，我可以理解你现在的想法，一个管理完善的企业需要仔细编订预算，预算是引导公司达到目标的重要工具，但“工具”本身是具有弹性的。
假如有一项产品对你公司未来的竞争力和利润有所帮助，XX先生是预算来控制你呢？还是由你来控制预算呢？（七）十位价值成交法XX先生，多年前，我已经发现，完善测试一项事物价值的方法就是看它是否经得起考验，例如你投入房子、珠宝、车子及其它为你带来乐趣的事物，但过了一阵子后，你是否可以肯定地回答这个问题“你现在会不会愿意付出十倍的价钱来拥有它呢？”例如你可能付出了“健康咨询费用，而大大改善了你的身体，或是你做了形象设计，而大大增强了你的自信，你付出的价钱是值得的，在日常生活当中，我们想到这些产品对我们的改变，我们付出十倍的价钱也是值得的。
（八）“THE NO CLOSE”不要成交法XX，在世界上有很多推销员有自信能以很多理由说服你购买某项产品，当然你可以说“是”也可以说“不”，但在我的行业中，以我的经验告诉我一条无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说“不”。
XX，假如你现在有一项产品，你的顾客喜欢并且非常想拥有它，你会不会因为顾客有一项小小的问题，而让他停止购买你的产品呢？假如不会的话，我今天也不会因为一点小小的问题而你对我说“不”。
（九）“经济的真理”成交法。
（适用于顾客尽量压低价格的场合）XX先生，有时候以价格引导我们作出购买决策不完全是正确的。
没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少也有其问题所在。
投资太多，最多也就是损失些钱，但投资太少，你的付出就会更大了。
因为你所买的产品无法达到你的预期满足。
在这个世界上，我们很少有机会花最少的价钱获得“最好的”产品，这就是“经济的真理”。
（十）“回马枪成交法“临别时，向客户讨教未成交的原因，再借此原因向顾客解释，达成交易。
（十一）对比成交法先提出价位高的产品，让顾客建立起心理价位，再提出低价位产品，达到交易。
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“心脏病成交法“（十二）．成功者作失败者不愿作的事。
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、只有行销和创新才是利润，其它都是成本。
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