下岗职工的创业故事

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下岗职工的创业故事

春节刚过，××保险公司××支公司××营业部的业务员们已忙碌起来：曾经是下岗职工的他们，有的去给客户拜年，有的携礼品去看望生病的客户，有的忙着为客户理赔。

都说做保险不容易，可××营业部的客户继续率近年来始终保持在90%以上。法宝何在?××营业部经理赵远说了两个字：诚信。“要做保险先要学做人。如果把质量比作产品的生命，那么诚信就是保险业务员的生命。保险是一种无形产品，一种长远投资，客户只有信任你，才能信任你的产品。”赵远说，“诚信写在我们的心上，体现在行动上”。

在这里，记者听到了不少感人故事。

一

1998年，因为整个纺织行业不景气，毛秀芳从市区一家织布厂内退回家，那年她48岁。毛秀芳不愿就此认命。同年8月，经过别人介绍，她来到××保险公司××营业部做起了业务员。对新岗位，毛秀芳十分珍惜。

1999年3月，毛秀芳认识了九龙镇一位私营业主。第一次去时，客户说自己厂子还不大，经济条件还不够好，婉言推辞。不过毛秀芳不灰心。2000年春节，她主动到客户家里拜年，当时客户答复：现在我正在砌厂房，等6月竣工后你再来吧。虽然没做成，但客户态度已有所转变，这让她信心大增。此后她又跑了几趟，因为客户的企业新上项目，结果又没做成。20XX年春节，毛秀芳又去客户家拜年。当时下着雨，天气特别冷，到客户家时，她手脚冰凉。客户被感动了，当场为他家三口人买了共1.5万元的保险。

二

业务员刘红第一次去拜访客户时，刘红站在客户家门口，心扑扑直跳，就希望客户家里没人才好。不过，这种心理障碍很快被刘红克服了。

三个月后，刘红跑到一笔业务：市区一村会计为她在镇江上大学的儿子买保险。因为儿子在外地，会计要代儿子签字。但按照有关规

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