医疗器械面试技巧

2014医药卫生类四大典型面试题汇总及答案。

【经典话题一】

当前医疗卫生行业改革中应重点解决哪些关键问题?

【参考答案】

(1)掌握和运用社会主义市场经济发展过程中医疗卫生服务的供求规律，区分并适应人

民群众不同层次的卫生需求，及时调整卫生服务行业的规模与结构，提高卫生资源利用效益;

(2)建立和完善适应社会主义市场经济的卫生投入和补偿机制;

(3)研究卫生发展的调控机制，正确引导医疗卫生服务的竞争行为。

【经典话题二】

当前我国城镇医药卫生体制改革政策的主要内容有哪些?

【参考答案】

(1)推行区域卫生规划，严格准入制度，实行卫生安全行业管理。

(2)把医疗机构分为营利性和非营利性两类进行管理。非营利性医院政府将适当给予经

费补助，并享受税费优惠政策，医疗收费执行政府指导价格。营利性医院自主经营，价格放

开。

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(3)理顺卫生执法监督体系，成立卫生监督所，强化卫生执法监督职能。成立疾病控制

中心，加强预防保健工作。

(4)医院药品采购实行统一招标，门诊药房收支实行两条线管理。

(5)卫生事业单位人事制度改革，实行领导任期目标责任制和全员聘用制，进行劳动分

配制度改革。

【经典话题三】

现在我国各地都存在百姓“看病难、看病贵”的问题，请你简述一下产生这种现象的原

因?

【参考答案】

当前老百姓反映强烈的“看病难、看病贵”的问题是多种原因长期的积累造成的，造成

1 本文摘自：

这种现象的主要原因有以下几点：

(1)医疗卫生事业发展不均衡。目前，全国的医疗资源80%在城市，20%在农村;医疗卫

生领域的高新技术、先进设备和优秀人才基本集中在大城市大医院。

(2)财政投入严重不足，并且呈逐年下降趋势。政府投入比率远低于发达国家，而且也

低于大多数发展中国家。

(3)医疗保险发展缓慢。2005年，医疗保险中城镇职工数占1.3亿，再加上5000万享

受公费医疗的公务员和事业单位职工，约两亿的城镇居民有医疗保障。农村参加新型合作医

疗的人口不多，保障能力非常有限。

(4)药品和医疗器械生产流通秩序混乱。全国有4000多家药品生产企业，8000多家药

品批发企业，还有12万家药品零售企业。这些企业的成本都需要通过市场经营来维持，药

品价格不可能不节节攀高。

(5)公立医院运行机制不合理，存在逐利倾向。一方面是政府每年的拨款仅占医院总收

入的7%～8%，其余90%以上都是靠医院自己组织医疗服务得来的;另一方面，政府对医院的

收支又不管，任凭医院自由收费和分配。

(6)政府对医疗市场的监管力度缺失。

【经典话题四】

近几年来，社会上频频出现因食品卫生引发的恶性事件，你作为一个报考公共卫生部门

的考生，请谈谈你认为应该如何提高食品安全水平?

【参考答案】食品安全是一个关乎民生的大问题，从“大头奶粉”到“苏丹红”，从

“雀巢奶粉”到“福寿螺”，无不一次次刺激着人们的神经，也在拷问着商家的责任心。我

认为，要提高食品安全卫生，一定要注意以下几个方面：

(1)积极开展农产品标准制定工作。2006年，农业部门以制定促进农产品公平贸易的标

准、保证质量安全的市场准入标准和方法标准、主要农产品生产准则等通则类标准为重点，

加快农业国家标准、行业标准体系建设。推动基地建设规模化、产地环境无害化、生产过程

标准化、质量控制制度化、产品流通品牌化、生产经营产品化。

(2)积极推动农产品检验检测体系建设。农业部门按照国家“十一五”发展规划纲要的

重点工程，落实农产品质量安全检验检测体系规划，进一步加强物质体系建设和完善，全面

提高检验检测能力和水平。

(3)继续强化农业投入品监管。控制农产品源头污染是搞好农产品质量安全监管的第一

道关口。农业部门据点农业投入品监管与农产品质量安全管理有机结合起来，完善农业投入

品监管制度，深入开展农业投入品专项整治工作，坚决打击制售和使用假冒伪劣农业投入品

2 本文摘自：

行为，净化农业投入品市场。采用连锁经营等现代流通方式，提高优质投入品的市场占

有率。

(4)大力推进农产品市场准入制度建设。农产品市场准入制度是新形势下推进“无公害

食品行动计划”、切实强化农产品质量安全监管的主攻方向和有效途径。

(5)突出抓好农村食品安全。要加强把农村食品安全工作作为建设社会主义新农村的重

要任务，努力建立农村食品市场质量安全防控体系，不断完善和规范农村食品销售的设施和

条件，促进农村食品市场的繁荣稳定与安全。

3 本文摘自：篇二：1-医疗器械销售流程_医疗器械销

售技巧

医疗器械销售流程_医疗器械销售技巧

同学们在校园招聘之后，有的人找到了医疗器械销售方面的工作。这个医疗器械方面的

工作也一直是比较不错的。本期乔布简历和大家聊聊医疗器械销售流程，以及医疗器械销售

技巧。

关键词：医疗器械销售流程，医疗器械销售技巧

1.医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，首先了解客户的组织结构和工作程序，

可以很好的帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

2.销售的基本模式

步骤一：主任拜访，首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜

访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

步骤二：院长拜访，院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%

的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

步骤三：器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售

员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。

3. 在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科

长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮

你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

小伙伴们对医疗器械销售流程都清楚了吧，祝大家找工作顺利。

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2015事业单位面试题目：医疗器械安全一个医院的院长说：“医疗器械质量安全是医