国际货物贸易合同标的物条款.pptx
合集下载
国际货物贸易合同标的物条款 (1)
P12
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
▪ 1.合法性 ▪ 2.不可争议性 ▪ 3.采用国际通用的正式名称 ▪ 4.准确性 ▪ 5.适当性
P13
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 4.3.3品质条款应注意的问题
面积单位 丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型 立方码（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）
材料；皮质商品和塑料制品。
等。
立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立
体积单位 主要适用于化学气体、木材等。 方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）
等。
P30
4.4 数量条款的签订
❖ 4.4.2计量单位和计量方法
❖ 4.1 合同的标的物 ❖ 4.2 品名条款的签订 ❖ 4.3 品质条款的签订 ❖ 4.4 数量条款的签订 ❖ 4.5 包装条款的签订
P7
4.1 合同的标的物
❖ 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指 用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体， 这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据《公约》 的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描 述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依 据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买 方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合 同。
▪ 1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤
P25
4.4 数量条款的签订
❖ 4.4.2计量单位和计量方法
▪ 1.计量单位
▪ （2）按数量计算：大多数工业制成品，尤其是 日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土 特产品，均习惯于按数量进行买卖。件（piece ）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷 （roll）、令（ream）、罗（gross）、袋(bag) 、包(bale)。
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
▪ 1.合法性 ▪ 2.不可争议性 ▪ 3.采用国际通用的正式名称 ▪ 4.准确性 ▪ 5.适当性
P13
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 4.3.3品质条款应注意的问题
面积单位 丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型 立方码（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）
材料；皮质商品和塑料制品。
等。
立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立
体积单位 主要适用于化学气体、木材等。 方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）
等。
P30
4.4 数量条款的签订
❖ 4.4.2计量单位和计量方法
❖ 4.1 合同的标的物 ❖ 4.2 品名条款的签订 ❖ 4.3 品质条款的签订 ❖ 4.4 数量条款的签订 ❖ 4.5 包装条款的签订
P7
4.1 合同的标的物
❖ 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指 用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体， 这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据《公约》 的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描 述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依 据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买 方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合 同。
▪ 1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤
P25
4.4 数量条款的签订
❖ 4.4.2计量单位和计量方法
▪ 1.计量单位
▪ （2）按数量计算：大多数工业制成品，尤其是 日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土 特产品，均习惯于按数量进行买卖。件（piece ）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷 （roll）、令（ream）、罗（gross）、袋(bag) 、包(bale)。
第3章国际货物买卖合同.pptx
第三章 国际货物买卖合同
模块三 进出口合同的商定
第一节 交易磋商
交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序
交易磋商
• 一、交易磋商的形式 – 有口头和书面两种
• 二、交易磋商的内容 – 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件等内容 – 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容
❖ 三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
•
①询盘(Inquiry)
•
②发盘(Offer)
•
递盘(Bid)
•
buyer ③还盘(Counter-offer)
发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称、数量或规定数量的方法、 价格或规定确定价格的方法。
建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、 数量、包装、价格、交货时间、地点和支付 办法等主要交易条件一一列明。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通 知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？
Yours faithfully, United Textiles Limited M——向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且 表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
（三）发盘的有效期
如何规定
模块三 进出口合同的商定
第一节 交易磋商
交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序
交易磋商
• 一、交易磋商的形式 – 有口头和书面两种
• 二、交易磋商的内容 – 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交 货和支付条件等内容 – 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
交易磋商的重点是货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等六项内容
❖ 三、交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance）
•
①询盘(Inquiry)
•
②发盘(Offer)
•
递盘(Bid)
•
buyer ③还盘(Counter-offer)
发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称、数量或规定数量的方法、 价格或规定确定价格的方法。
建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、 数量、包装、价格、交货时间、地点和支付 办法等主要交易条件一一列明。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通 知”, 订约建议中加注“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？
Yours faithfully, United Textiles Limited M——向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且 表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
（三）发盘的有效期
如何规定
国际货物买卖合同-合同标的物(ppt 30页)
是在商品和内外包装上不注明 生产国别的包装。
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
四、包装条款
(三)包装条款示例
1.packing: In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重10公斤。
2.36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36双装，混码包装。
四、包装条款
(二)注意事项
1.明确具体，不宜笼统规定 例如，“卖方惯用包装”
(seller’s usual packing) 2.结合货物特点和不同运输方式选择包装。如 考虑货物在储运和销售过程中的需要
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
四、包装条款
(二)注意事项
3.明确规定包装物料的提供与费用负担 4.明确装箱细数及配比 5.明确唛头的指定。如买方要求后告唛头，应 规定：“若到时未收到唛头通知，卖方可自行决定 。”
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
四、包装条款
(二)注意事项
6.定牌、无牌和中性包装问题
包装 问题
定牌 无牌
中性包装
(neutral packing)
是卖方按照买方要求在商品或 包装上使用买方指定的商标或牌 名的做法。
是买方要求在商品或包装上免 除任何商标或牌名的做法。采用 定牌和无牌时，在货物和包装上 均应标明中国制造。
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
三、包装标志
(四)其他标志
除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货 物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(Gross Weight)、净重(Net Weight)、包装容器的体积 (Measurement)和货物产地(Made in China)等标志 ，其中磅、码、产地标志必须刷制。
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
四、包装条款
(三)包装条款示例
1.packing: In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重10公斤。
2.36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36双装，混码包装。
四、包装条款
(二)注意事项
1.明确具体，不宜笼统规定 例如，“卖方惯用包装”
(seller’s usual packing) 2.结合货物特点和不同运输方式选择包装。如 考虑货物在储运和销售过程中的需要
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
四、包装条款
(二)注意事项
3.明确规定包装物料的提供与费用负担 4.明确装箱细数及配比 5.明确唛头的指定。如买方要求后告唛头，应 规定：“若到时未收到唛头通知，卖方可自行决定 。”
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
四、包装条款
(二)注意事项
6.定牌、无牌和中性包装问题
包装 问题
定牌 无牌
中性包装
(neutral packing)
是卖方按照买方要求在商品或 包装上使用买方指定的商标或牌 名的做法。
是买方要求在商品或包装上免 除任何商标或牌名的做法。采用 定牌和无牌时，在货物和包装上 均应标明中国制造。
国际贸易实务>>第二章>>第三节 货物的包装
三、包装标志
(四)其他标志
除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货 物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(Gross Weight)、净重(Net Weight)、包装容器的体积 (Measurement)和货物产地(Made in China)等标志 ，其中磅、码、产地标志必须刷制。
第三讲国际货物合同的标的物.pptx
净重 包装重量计算方法
按习惯皮重计算
公量
按约定皮重计算
公定回潮率
理论重量
法定重量和实物净重（净净重）
数量条款的规定
正确掌握成交数量 数量条款应当明确具体 合理规定数量机动幅度（溢短装条款）
溢短装条款
有一个确定的数值, 在这基础上增加 或减少一定百分比, 在合同中明确规定。
如果在商品数量条款中规定”500Ｍ/Ｔ ５% more or less at seller’s operation” 卖方准备交货时,国际市场价格上涨, 如果你 是出口方,应该多装还是少装？准备交付多少 商品?
以样品表示品质的方法，只能酌情采用。
采用凭样成交而对品质无绝对把握时，
应在合同条款中相应作出灵活的规定。
品质条款的规定
对某些商品可规定一定的品质机动幅度。
交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
品质公差。
规定范围
品质机动幅度 规定极限
规定上下差异
正确运用各种品质的表示方法。 Nhomakorabea品质条件要有科学性和合理性。
又称唛头，是一种识别标志 。
指示性标志 警告性标志
ABC
LONDON NOS.1-100
销售包装的分类
挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装
定牌：
指买方要求在出口商品或包装上使 用买方指定的商标或牌名的做法。
中性包装：
指在商品上和内外包装上既不注明 生产国别、地名、厂商和名称也不标明 商标或牌号的包装。
菲律宾客户与上海某自行车厂洽 谈进口“永久牌”自行车10000辆， 但要求我方改用“剑”牌商标，并在 包装上不得注明“Made In China” 字样。买方为何提出这种要求？我方 能否接受？为什么？
按习惯皮重计算
公量
按约定皮重计算
公定回潮率
理论重量
法定重量和实物净重（净净重）
数量条款的规定
正确掌握成交数量 数量条款应当明确具体 合理规定数量机动幅度（溢短装条款）
溢短装条款
有一个确定的数值, 在这基础上增加 或减少一定百分比, 在合同中明确规定。
如果在商品数量条款中规定”500Ｍ/Ｔ ５% more or less at seller’s operation” 卖方准备交货时,国际市场价格上涨, 如果你 是出口方,应该多装还是少装？准备交付多少 商品?
以样品表示品质的方法，只能酌情采用。
采用凭样成交而对品质无绝对把握时，
应在合同条款中相应作出灵活的规定。
品质条款的规定
对某些商品可规定一定的品质机动幅度。
交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
品质公差。
规定范围
品质机动幅度 规定极限
规定上下差异
正确运用各种品质的表示方法。 Nhomakorabea品质条件要有科学性和合理性。
又称唛头，是一种识别标志 。
指示性标志 警告性标志
ABC
LONDON NOS.1-100
销售包装的分类
挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装
定牌：
指买方要求在出口商品或包装上使 用买方指定的商标或牌名的做法。
中性包装：
指在商品上和内外包装上既不注明 生产国别、地名、厂商和名称也不标明 商标或牌号的包装。
菲律宾客户与上海某自行车厂洽 谈进口“永久牌”自行车10000辆， 但要求我方改用“剑”牌商标，并在 包装上不得注明“Made In China” 字样。买方为何提出这种要求？我方 能否接受？为什么？
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版
国际货物买卖合同ppt课件详尽多应用版合同编号：2023-001合同国际货物买卖合同卖方：名称：[卖方公司名称]地质：[卖方公司地质]法定代表人：[卖方公司法定代表人]买方：名称：[买方公司名称]地质：[买方公司地质]法定代表人：[买方公司法定代表人]第一条：货物描述1.1货物名称：[货物名称]1.2货物数量：[货物数量]1.3货物规格：[货物规格]1.4货物单价：[货物单价]1.5货物总价：[货物总价]第二条：交货2.1交货地点：[交货地点]2.2交货日期：[交货日期]2.3交货方式：[交货方式，如FOB、CIF等]第三条：付款3.1付款方式：[付款方式，如电汇、信用证等]3.2付款期限：[付款期限]3.3付款条件：[付款条件，如预付款、分期付款等]第四条：质量保证4.1卖方保证所交付的货物符合合同规定的质量、规格和数量。
4.2如货物存在质量问题，买方有权在收到货物后30天内向卖方提出书面异议，并提供相关证据。
卖方应在收到异议后30天内进行核实，并给予答复。
第五条：违约责任5.1如卖方未能按照合同规定的时间、地点和方式交付货物，应承担违约责任，并赔偿买方因此所遭受的损失。
5.2如买方未能按照合同规定的时间、地点和方式支付货款，应承担违约责任，并赔偿卖方因此所遭受的损失。
第六条：争议解决6.1本合同的解释和执行应适用[合同适用法律]。
6.2双方在履行本合同过程中发生的任何争议，应通过友好协商解决。
如协商无果，任何一方均有权将争议提交[争议解决机构]进行仲裁。
第七条：附加条款7.1本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
7.2本合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
第八条：合同生效8.1本合同自双方签字盖章之日起生效。
8.2本合同一式两份，双方各执一份。
卖方：[卖方公司名称]签字：________________日期：________________买方：[买方公司名称]签字：________________日期：________________附件：[合同附件，如货物清单、技术规格等]========本合同更广泛的场景，特设场景及条款========特殊应用场合及增加的条款：1.特殊应用场合：高价值艺术品交易增加的条款：鉴定与认证：合同中应包含艺术品的专业鉴定和认证过程，确保艺术品的真实性和合法性。
国际货物买卖合同条款PPT课件
❖ 合同当事人的名称或姓名 ❖ 合同当事人的地址
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
2021/3/10
5/62
第一节 合同当事人
❖ 三、约定合同当事人条款的注意事项：
❖ 合同当事人必须具有缔约能力 ❖ 合同当事人的名称必须表述准确 ❖ 合同当事人的地址应当正确、详细
2021/3/10
6/54
第二节 商品的标的物（名称）
一、名称的概念： 商品的名称是交易双方描述成交商品的名字
12/62
第三节 商品的品质
三、品质的表示方法
看货买卖
以实物表示
凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
2021/3/10
13/62
第三节 商品的品质
三、品质表示方法
以说明表示
❖ 凭规格买卖 ❖ 凭等级买卖 ❖ 凭标准买卖 ❖ 凭说明买卖 ❖ 凭商标或品牌买卖 ❖ 凭产地买卖
2021/3/10
方所需要的商品，凡是难以做到或不必要的描述 性词句都不应列入。 ❖ 3、商品品名要尽可能使用国际上通行名称。 ❖ 4 、 选用合理的商品名称，有利于并方便货物进出 口；且能节省运输费用和降低关税，避免同一商 2021/3/品10 由于名称不同而多支付运费。
8/62
第三节 商品的品质
一、品质的概念
商品的品质（Quality of Goods）又称质量， 包括内在质量和外观质量，是商品的内在素质 和外观形态的综合。
第一节 合同当事人 第二节 商品的标的物（名称） 第三节 商品的品质 第四节 商品的数量 第五节 商品的包装
2021/3/10
3/62
第一节 合同当事人
❖ 一、合同当事人:
❖ 是指以自己的名义订立与履行合同并享有一 定的权利与承担约定的义务的人。
国际货物买卖合同条款(ppt85张)
第一节
贸易术语的含义和有关国 际贸易惯例 第二节 《2000通则》贸易术语
第二节 《2000通则》贸易术语
一、E组贸易术语 二、F组贸易术语 三、C组贸易术语 四、D组贸易术语
四、D组贸易术语
（一）DAF术语
（二）DES术语
（三）DEQ术语 （四）DDU术语 （五）DDP术语
（一）DAF
1. CFR（运费内在价）
Cost and Freight（……named port of destination）即成本加运费(……指定目的港)。 是指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运期 内将货物由约定的装运港运往指定目的港，负 担货物在装运港越过船舷以前为止的一切费 用和货物灭失或损失的风险，并支付至目的港 的运费。
《2000通则》对进口手续由何 方办理规定与《90通则》不同。 仅适用于水上运输。
（六）DDU（未完税交货……指定目的地）
是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手 续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方 应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在 需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费” （包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、 税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及 时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。
3. 理解及使用CFR术语时应注意的问题
1）、交货点：装运港船上
风险划分点：装运港船舷为界
费用划分点（运费除外） ：装运港船舷为界
2）、卖方发“充分的通知”
3）、卸货费的负担(CFR的变形)
“充分的通知”
时间上是“毫不延迟的” 内容上是“详尽”的，能够满足买方为目 的港收取货物采取必要措施（包括办理保 险）的需要。
国际货物买卖合同基本条款(PPT 77张)
（3）数量条款的规定（注意事项）
正确掌握成交数量 数量条款应明确具体：数量、计量单位、 计算重量的具体方法、谁掌握机动幅度 （是多少）、溢短装部分如何作价 合理规定数量机动幅度
数量机动幅度的大小要适当：
机动幅度选择权的规定要合理：
溢短装数量的计价方法要公平合理：合同价
及装船时或到岸时的市价。
(3)托收的含义与当事人 ①托收（Collection）托收是债权 人（出口商）出具金融单据和/商业 单据委托银行通过它的分行或代理 行想向债务人（进口商）收取货款 的一种支付方式。
国际货物买卖合同基本条款
合同的标的条款 国际货物运输条款 国际货物运输保险 支付条款 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款
一、国际货物买卖合同概述
1、含义
（contracts for international sale of goods）
营业地在不同国家和地区的当事人之间订立的 货物买卖合同。 2、符合法律规范 3、参考样式
④中性包装和定牌
国际贸易中的通常做法。 我国在出口业务中，一些出口企业有 时应客户的要求中性包装和定牌. （1）中性包装是在商品的内外包装上不 注明生产国别的包装。这种在国际上屡 遭非议，应该慎用。
（2）定牌:即买方要求在出口商品和／或包装 上使用买方指定的商标或牌名的做法. （注意知识产权） 具体做法有：
B：以说明表示商品质量 以文字、图表、相片等方式说明商品质量
凭规格：一些足以商品质量的主要指标 凭等级：对规格的综合；等级规格并用 凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。我国优先；
标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品” （good merchantable quality GMQ，我国一般不 用）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
P3
案例引入 ❖ 案例2．
❖ 我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米 10000公吨，每公吨 USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨， 我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨 供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。 于是，双方发生争议。
P7
4.1 合同的标的物
❖ 一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具 备三个条件：
❖ 1、必须是出口方所占有的。 ❖ 2、必须是合法的。 ❖ 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发
盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。
P8
4.1 合同的标的物
❖ 合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：
Contract of x x”(x x商品销售合同)；或者，如果是买方草拟合 同内容，合同开头则写为“Purchase Contract of x x”( x x 商 品购货合同)。 ❖ (2)在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如； “The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy···(商品的名称)according to the terms and conditions stated below”(卖方同意按下述条件出售、买方同意按下述条件购 买……)。这种规定方法比较严谨，常见于初次交易的进出口双方签 订的贸易合同中。 ❖ (3)在合同中使用单独的“Name of commodity：……(商品的名称 )”条款规定。 ❖ (4)在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款。
种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适 用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及 特定工艺制品。 ❖ （2）、凭样品买卖(Sample) ❖ （3）、凭样品买卖注意事项:
P17
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 2.以说明表示商品品质
❖ （1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主 要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗 细等。
P4
案例引入 ❖ 案例3．
❖ 某出口公司销往加拿大一批货物，价值 15万美元。合同规定用塑料袋包装， 每件要求使用英、法两种文字的贴头。但出口公司实际交货时改用了其他包 装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得 不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。
P5
第4章 国际货物贸易合同标的物条款
第4章 国际货物贸易合同标的物条款
P1
本章核心要点
1 品名条款规定方法&应当注意的问题 2 品质条款规定方法&应当注意的问题
3 数量条款规定方法&应当注意的问题 4 包装条款规定方法&应当注意的问题
P2
案例引入 ❖ 案例1．
❖ 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同 ,共出口羊绒衫10000件,价值100 万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方 对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索 赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。
❖ （2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的 差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
▪ 1.是国际货物买卖合同中必不可少的条款。 ▪ 2．是法律上的需要。 ▪ 3.是业务上的需要。
P9
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.1品名条款的主要内容 ❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
P10
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.1品名条款的主要内容
❖ 品名条款在国际货物买卖合同中，常见的规定方法有： ❖ (1)当由卖方草拟合同的时候，在合同开头专门标明“Sales
❖ 4.1 合同的标的物 ❖ 4.2 品名条款的签订 ❖ 4.3 品质条款的签订 ❖ 4.4 数量条款的签订 ❖ 4.5 包装条款的签订
P6
4.1 合同的标的物
❖ 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指 用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体， 这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据《公约》 的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描 述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依 据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买 方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合 同。
的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响 商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空 前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力 争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分 ，它是加强对外竟销的重要手段之一。
P15
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 3.商品品质的要求 ❖ ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸
P11
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
▪ 1.合法性 ▪ 2.不可争议性 ▪ 3.采用国际通用பைடு நூலகம்正式名称 ▪ 4.准确性 ▪ 5.适当性
P12
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 4.3.3品质条款应注意的问题
P13
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 1.商品品质的含义 ❖ 商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；
内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的 特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款 式和透明度等。
P14
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 2.商品品质的作用 ❖ 商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品
易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。 它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供 了统一的标准，具有国际通行证的作用。
P16
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.2表示商品品质的方法
❖ 1.以实物表示商品的品质 ❖ （1）、看货买卖(Actual Quality) ❖ 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这
案例引入 ❖ 案例2．
❖ 我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米 10000公吨，每公吨 USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨， 我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨 供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。 于是，双方发生争议。
P7
4.1 合同的标的物
❖ 一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具 备三个条件：
❖ 1、必须是出口方所占有的。 ❖ 2、必须是合法的。 ❖ 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发
盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。
P8
4.1 合同的标的物
❖ 合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：
Contract of x x”(x x商品销售合同)；或者，如果是买方草拟合 同内容，合同开头则写为“Purchase Contract of x x”( x x 商 品购货合同)。 ❖ (2)在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如； “The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy···(商品的名称)according to the terms and conditions stated below”(卖方同意按下述条件出售、买方同意按下述条件购 买……)。这种规定方法比较严谨，常见于初次交易的进出口双方签 订的贸易合同中。 ❖ (3)在合同中使用单独的“Name of commodity：……(商品的名称 )”条款规定。 ❖ (4)在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款。
种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适 用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及 特定工艺制品。 ❖ （2）、凭样品买卖(Sample) ❖ （3）、凭样品买卖注意事项:
P17
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 2.以说明表示商品品质
❖ （1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主 要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗 细等。
P4
案例引入 ❖ 案例3．
❖ 某出口公司销往加拿大一批货物，价值 15万美元。合同规定用塑料袋包装， 每件要求使用英、法两种文字的贴头。但出口公司实际交货时改用了其他包 装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得 不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。
P5
第4章 国际货物贸易合同标的物条款
第4章 国际货物贸易合同标的物条款
P1
本章核心要点
1 品名条款规定方法&应当注意的问题 2 品质条款规定方法&应当注意的问题
3 数量条款规定方法&应当注意的问题 4 包装条款规定方法&应当注意的问题
P2
案例引入 ❖ 案例1．
❖ 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同 ,共出口羊绒衫10000件,价值100 万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方 对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索 赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。
❖ （2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的 差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
▪ 1.是国际货物买卖合同中必不可少的条款。 ▪ 2．是法律上的需要。 ▪ 3.是业务上的需要。
P9
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.1品名条款的主要内容 ❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
P10
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.1品名条款的主要内容
❖ 品名条款在国际货物买卖合同中，常见的规定方法有： ❖ (1)当由卖方草拟合同的时候，在合同开头专门标明“Sales
❖ 4.1 合同的标的物 ❖ 4.2 品名条款的签订 ❖ 4.3 品质条款的签订 ❖ 4.4 数量条款的签订 ❖ 4.5 包装条款的签订
P6
4.1 合同的标的物
❖ 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指 用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体， 这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据《公约》 的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描 述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依 据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买 方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合 同。
的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响 商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空 前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力 争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分 ，它是加强对外竟销的重要手段之一。
P15
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 3.商品品质的要求 ❖ ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸
P11
4.2 品名条款的签订
❖ 4.2.2品名条款应注意的问题
▪ 1.合法性 ▪ 2.不可争议性 ▪ 3.采用国际通用பைடு நூலகம்正式名称 ▪ 4.准确性 ▪ 5.适当性
P12
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 4.3.2表示商品品质的方法 ❖ 4.3.3品质条款应注意的问题
P13
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 1.商品品质的含义 ❖ 商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；
内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的 特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款 式和透明度等。
P14
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.1商品品质含义、作用和要求 ❖ 2.商品品质的作用 ❖ 商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品
易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。 它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供 了统一的标准，具有国际通行证的作用。
P16
4.3 品质条款的签订
❖ 4.3.2表示商品品质的方法
❖ 1.以实物表示商品的品质 ❖ （1）、看货买卖(Actual Quality) ❖ 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这