大学生医药公司实习总结
医药公司实习报告六篇
医药公司实习报告六篇医药公司实习报告篇1一、实习目的1.1实习单位简介河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息和交通优势。
公司成立于__年3月，5月份通过了河北省药监局gsp认证现场检查，7月份取得了认证证书。
公司注册资金500万元。
公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。
公司秉承“诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。
公司本着以客户为核心的个性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满足客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信赖。
公司还建立了科学的选人用人机制，对内公平，对外开放，营造良好的人际氛围。
用企业的价值观来塑造人、凝聚人。
用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工提供施展才华的平台。
通过经济运行质量的提高、销售络覆盖面的扩大，迅速提升区域竞争力，实现超常规发展，__年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。
公司还具有良好的终端络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。
针对石家庄市区，公司专门成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一致好评。
相信在未来的几年里，经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。
1.2实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
医药公司实习总结报告【三篇】
【导语】实习能拓展⼤学⽣的综合素质，培养适应型⼈才。
实习是⼤学⽣拓展⾃⾝素质的主要载体之⼀，学⽣通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能⼒，勇于承担社会责任，拓展⾃⾝的综合素质，成为学历，素质，技能⼀体化的适应型⼈才。
以下是为⼤家准备的医药公司实习总结报告【三篇】，供您参考学习！【篇⼀】医药公司实习总结报告 我在2个⽉的时间内在⽼师的要求下圆满的完成了学校规定的实习⼯作。
我在xx贸易有限公司实习，该公司于XX年成⽴于浙江省杭州市，是⼀家专业提供⾼品质医疗技术、产品推⼴和服务的⾼新技术企业。
作为⼀个医药代表，平时的⼯作内容即为维护与医⽣（即客户）的客情关系，通过各种⽅式加强双⽅的认知度，增加销售数量。
以的状态与医⽣交流，使对⽅接受你的⼈，进⽽接受你的产品。
1开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以⾃由进⼊医院，进⽽被医⽣处⽅，最后获得销量。
所以，做医药销售⾸先⼀步就是要让你的药品进⼊医院，使医⽣可以使⽤你的药品。
开发就是为了把你的药送到医院去。
要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等⼀些相关⼈员。
简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院⾃⾏召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进⼊医院进⾏处⽅销售。
2销售上量 如果已经开发成功了，也就是说药品成功进⼊医院的药品⽬录。
接下来你的主要⼯作是上量，院长药剂主任就不⼤重要了，不得罪就⾏了，你⼯作重点是有你产品处⽅权的医⽣。
当然，根据药品种类和使⽤的不同，⼀般我们把医⽣分为门诊医⽣和住院部医⽣。
门诊医⽣就是长期在门诊⾥看病的医⽣，处⽅都会由他们开出。
⽽有些药品必须在医院住院时使⽤，这时你必须联络住院部的医⽣，使其愿意给你⽤药。
但是这不是绝对的，要视实际情况⽽定，只要对销量起促进作⽤我们都可以争取。
让更多的医⽣更多的处⽅你的产品才是重点。
每天就和那些医⽣交流沟通，让医⽣认可你和认可你的品种。
销售是⼀件复杂的事，尤其在医药业。
医药公司实习报告范文3篇
医药公司实习报告范文医药公司实习报告范文精选3篇（一）实习报告：医药公司实习经历一、实习背景和目的我是某某某大学药学专业的学生，在大二暑假期间，有幸获得了XX医药有限公司的实习机会。
本次实习的目的是通过实际工作经验，了解医药行业运作模式，提升自己的专业技能和综合素质。
二、实习内容与工作任务1. 制药生产线实习作为药学专业的学生，我主要在制药生产线上进行实习。
我的工作任务包括观察和学习药物制剂的生产过程，掌握关键操作和质量控制要点，并协助工作人员完成生产任务。
我从实践中学习到了药物的生产流程、药品质量控制和生产现场管理等方面的知识。
同时，我也了解到了医药企业生产中面临的一些挑战和问题。
2. 药品研发部实习在药品研发部，我参与了一些研发项目的实践工作。
我有机会参与实验室的科研项目，进行药物配方开发、药物试验和数据分析等工作。
通过对不同药物配方的调整和实验结果的观察，我进一步了解了药物研发的流程和方法。
3. 销售与市场部实习在销售与市场部，我参与了市场调研和竞争对手分析等工作。
我有机会进行了一些市场调研问卷的设计和分析工作，并参与了一些销售活动的策划和执行。
通过与客户接触和交流，我更深入地了解了药品市场的特点和销售策略。
三、实习心得与收获1. 专业知识和技能的提升通过实习，我深入了解了医药行业的生产流程和工作方式，掌握了一些制药技术和质量控制的方法。
在药品研发部，我学到了一些实验室技巧和数据分析方法。
这些专业知识和技能的提升对我以后的学习和工作都有很大的帮助。
2. 团队合作与沟通能力的培养在实习过程中，我与实习单位的工作人员合作，共同完成各项工作任务。
通过协作工作，我学会了与他人合作，分工合作，共同解决问题。
同时，通过与同事之间的日常交流和沟通，我积累了一定的人际交往和沟通技巧。
3. 职业素养的提升在实习中，我接触到了真实的工作环境和职场规则，了解了职业道德和职业素养的重要性。
我学会了严谨和认真的工作态度，注重细节和团队协作，同时也学会了适应和解决工作中的挑战与问题。
医药公司实习报告总结8篇
医药公司实习报告总结8篇第1篇示例：经过两个月的医药公司实习，我收获颇丰，不仅学会了很多专业知识，还提升了自己的实践能力和团队合作意识。
在实习过程中，我深刻体会到医药行业的复杂性和挑战性，同时也感受到了行业的巨大发展潜力。
在实习期间，我接触了很多关于药品研发、生产和销售的流程及规范，了解了医药行业的组织结构和运作模式。
通过参与公司的项目，我学会了如何进行市场分析、竞品分析以及客户需求调研，提升了自己的数据分析和问题解决能力。
我还参与了一些实验室工作，学习了药品的生产工艺和质量控制，了解了药品研发的过程和技术要求。
在实习中，我有机会与来自不同专业背景的同事合作，学会了与人沟通、协调和合作。
在团队项目中，我承担了一些重要的任务，通过与同事共同努力，成功完成了项目目标。
在合作的过程中，我不仅学会了倾听和尊重他人意见，还学会了如何有效地沟通和协调，提升了自己的团队合作和组织协调能力。
在实习结束时，我向公司提交了实习报告，总结了这两个月的实习经历和收获。
在实习报告中，我详细介绍了自己参与的项目、所学到的知识和技能，以及对医药行业发展的个人见解。
我还提出了一些建议和改进建议，希望能够为公司的发展和进步贡献自己的力量。
第2篇示例：医药公司实习报告总结在医药公司进行实习是我大学生涯中非常重要的一部分，通过这段时间的实习经历，让我对医药行业有了更深入的了解，也让我认识到了自己在这个领域中的优势和不足。
在医药公司实习期间，我主要参与了市场推广、销售管理和研发等多个方面的工作，下面我将针对这些方面进行总结和分析。
首先要说的是市场推广的工作。
在医药公司实习期间，我深入参与了市场调研、竞争分析和产品宣传等方面的工作。
通过市场调研，我了解了不同医药产品在市场上的销售情况，以及不同目标客户群的需求情况。
在竞争分析方面，我研究了竞争对手的产品特点和市场定位，分析了我们的产品与竞争对手的差异优势。
在产品宣传方面，我参与了不同推广活动的策划和执行，包括线上线下宣传活动、医药展会等。
医药公司实习总结范文3篇
医药公司实习总结范文3篇随着我国国内药品市场的全面开放,国家近年来对医药行业的监管不断增强,医药行业的市场竞争日趋激烈。
为本次医药公司实习做一个总结，本文是小编为大家整理的医药公司的实习总结范文，仅供参考。
医药公司实习总结范文篇一：我叫**，是来自专业技术学校的一名学生，在中考落幕的那一次，我选择了药剂专业，至少到现在为止，我并没有后悔当初的选择，因为我坚定当初的抉择并没有错，我的人生可以有挫折，有风雨，但绝不会缺少梦想。
近期，网络上流行一段话，我很喜欢陈欧代言的那些话：你只能闻到我的香水却没看到我的汗水你有你的规则我有我的选择你可以否定我现在我决定我的将来你嘲笑我一无所有不配去爱我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻我们会证明这是谁的时代梦想是注定孤独的旅行路上少不了质疑和嘲笑但那又怎样哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。
刚步入职中时，心中更多的是失落，但在学校的那些日子，我接受的更多的是鼓励的眼神，听到的更多的是激励的语言：因为我相信是金子在哪里都会发光闪耀。
原本还是幼稚，内敛的我在经过时间的打磨后，内心变得更加坚强，勇敢。
xx年的暑假，我们迎来了属于自己的社会实践，在学校的组织的招聘会上，和其他同学不同的是我选择了一家与我们所学专业相符合的药品物流。
一个重来都没有独自踏出社会的小兵，在那年的暑假，独自背上行李，展开了她的求职生涯。
**药业有限公司，是一家以快批为主的药品物流公司，它的出现，无疑是医药物流届杀出的一匹黑马，公司的宗旨是以诚信、物美价廉为优势迅速抢占市场，它的出现，也为初步踏出社会的我们，找到了适合的实习去向。
刚到公司的那天，同学几个都一起被安排到仓库进行实习，我们的岗位是提货员，虽然技术含量并不高，但绝对是个细心的活，还有就是提高效率，在仓库的几个月里，经过师傅的调教，我们很快就掌握了提货的要领：药品名称，规格，产地，批号，效期一定要看清，再则就是勤快。
25号那天是我们集体领工资的时候，大家最关心的就是回馈，虽然只有几百块的工资，但当拿到人生第一桶金的时候，更多的是喜悦，兴奋，因为这是社会对自己的一种认可，是自己成长的标志。
大学生医药公司实习工作总结5篇
大学生医药公司实习工作总结5篇篇1时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在医药公司的实习工作已经度过了一年的时间。
回首这段时间，我感慨万千，收获颇丰，为我在医药行业的发展奠定了坚实的基础。
在此，我想对自己在这家公司的实习工作进行一次全面而深入的总结。
一、实习背景与个人体会我是某大学的一名学生，今年暑假在一家知名的医药公司进行了为期一年的实习。
这次实习是我大学生涯中一次重要的经历，也是我人生中一个重要的起点。
通过这次实习，我深刻认识到理论知识和实际操作之间的差距，也更加深刻地理解了医药行业的严谨性和专业性。
在实习期间，我深刻感受到了作为一名医药人的责任和使命。
我们不仅仅是为自己的健康服务，更是为全人类的健康事业贡献自己的力量。
这种使命感让我更加坚定了自己的职业方向。
二、实习工作内容与成果我在这家医药公司的主要实习岗位是销售助理，负责协助销售部门处理客户资料、订单和售后服务等工作。
在这个岗位上，我不仅加强了自己的沟通能力和协调能力，也了解了医药行业的销售流程和行业规范。
在实习期间，我取得了一些显著的成果和几个重要的进步。
首先，我学会了如何与客户进行有效沟通，了解他们的需求和疑虑，为他们提供专业的咨询和建议。
其次，我学会了如何处理大量的数据和资料，为销售部门提供有力的数据支持。
此外，我还积极参与了公司的培训活动，加强了自己的专业知识和技能。
三、案例分享与经验总结在实习期间，我也遇到了一些问题和困难，通过自己的努力和同事的帮助，我成功地解决了这些问题。
其中一个典型的案例是我遇到的一个客户投诉。
由于产品出现了质量问题，客户非常生气，认为我们没有给予足够的重视。
在这种情况下，我及时地与客户沟通，了解了具体情况，并向销售部门报告了这个问题。
在大家的共同努力下，我们及时解决了这个问题，并得到了客户的认可和信任。
这个案例让我深刻认识到，面对问题和困难时，我们要保持冷静和耐心，积极寻求解决方案，同时也需要团队协作和沟通。
四、未来规划与职业发展通过这次实习，我对医药行业有了更深入的了解，也更加明确了自己的职业发展方向。
医药公司实习总结（通用3篇）
医药公司实习总结（通用3篇）医药公司篇1我很荣幸来到医药有限公司实习。
五天实习的主要内容是熟悉药品。
对于药品这一特殊商品，作为非专业人员的我任务是非常艰巨的。
药品不同于普通商品，不仅仅是消费者的消费，更是人安全的保障。
因此在熟悉每一种药品时，对其商品名称，通用名称，生产厂家，批准文号，规格，剂型，有效期一定要记载详细，具体，准确。
在熟悉药品的工作过程中，我深深的感觉到隔行如隔山的道理。
在实习工作中慢慢的体会出来。
实习感受：五天的实习也很短暂，和公司的同事一起工作我得到了不但是快乐，而是在其它方面学不到的知识。
他们那种兢兢业业爱岗敬业的精神让我受益终身。
从他们身上我我懂得了怎样和同事和平共处，怎样合理分配自己的时间，如何做好自己的本职工作，这些对我今后的工作帮助很多。
这次实习让我受益匪浅，感谢领导给予我这次工作的机会！我很荣幸来到医药有限公司实习。
医药公司实习总结篇2不知不觉我们半个月的燃气具公司实习结束了，现在回想起来仍然让人欢喜让人忧，虽然只有短暂的半个月，但我们经历了从学生要一线工人的转变，虽然我们的技术还不够娴熟，我们的心智还不够老成，但这半个月的时间，给了我们足够施展才华的空间和展示自我的舞台。
同时，让我们收获更多的，是老老实实做人，踏踏实实做事的道理。
在这里没有思想的巨人，只有实践的强者，不要说你有多强，拿起风批你试试?当然思想和行动在这里显得同等的重要，偏废其一都不行。
半个月我实在是觉得有点短，还没来得及跟师傅告别，我们又转战他方，还没来得及叙叙老朋友情意，我们又要认识新的朋友，还没来得及复习功课，又要开始新的学习……总觉得走了一批来了一批，不管走的与留的，车间永远存在。
在这段日子，我们也结识了很多车间好朋友，在他们的世界里，我仿佛回到那个同窗苦读的日子，回首近十年来的人生轨迹，不禁感慨万千，时光飞逝，物是人非，当年一起同窗的同学都已各奔东西，音讯全无。
然而无论历经多少世事，即使发生天翻地覆的巨变，我们仍然可以坐在一起，举杯喝酒，畅谈心事，怀念往昔，展望未来，已经足以说明一切。
医药公司实习总结范文5篇
医药公司实习总结范文5篇第1篇示例：在医药公司进行实习是每一个医药相关专业学生的梦想和必经之路。
在医药公司实习期间，我们深入了解了医药行业的运作机制，学习到了丰富的专业知识，也收获了很多宝贵的经验。
在实习结束之际，我想总结一下这段时间的收获和体会。
在医药公司实习期间，我学到了很多专业知识。
通过实践中的学习，我对医药领域的产业链有了更深入的了解，包括药品研发、生产、销售等方面。
我更加熟悉了药品的开发过程，了解了临床试验的重要性，掌握了一些药品生产技术和质量控制知识。
这些知识对我未来的发展有着非常重要的指导意义，让我在求职和进修方面更加得心应手。
在医药公司实习期间，我获得了实践经验和技能的锻炼。
在实习过程中，我学会了如何进行科学的实验，积累了大量的实验操作经验。
我学会了如何与团队成员有效地协作，如何与上司和同事进行良好的沟通。
我也学会了如何处理突发事件和压力下的工作，如何在有限的时间内完成任务。
这些都是我在实习期间获得的宝贵经验，将对我未来的职业发展产生深远的影响。
在医药公司实习期间，我也收获了很多人生感悟和情感体验。
在公司的日常工作中，我结识了许多优秀的同事，他们为我提供了许多指导和帮助，激发了我学习的积极性和创造性。
我也意识到了医药行业的重要性和复杂性，更加珍惜自己的学习机会和工作机会。
在实习期间，我不仅学会了专业知识和技能，还收获了很多友谊和美好的回忆。
医药公司实习期间是我人生中非常宝贵的经历，让我在专业知识、实践技能和人生感悟方面都有了很大的提高和成长。
我将永远珍惜这段宝贵的经历，感恩所有曾经帮助和支持过我的人。
我会将这些收获和体会带入未来的学习和工作中，努力成为一名优秀的医药专业人才，为医药行业的发展做出更大的贡献。
【本文总字数为430】第2篇示例：医药公司实习总结在过去的几个月中，我有幸在一家知名的医药公司进行实习，这段经历让我收获颇丰，不仅加深了对医药行业的了解，还锻炼了自己的实践能力和团队合作意识。
大学生医药公司实习工作总结7篇
大学生医药公司实习工作总结7篇篇1一、实习背景与目的作为医药专业的大学生，我在本学期的开始阶段，积极寻找实习机会，旨在将所学的理论知识与实际工作相结合，以增进对医药行业的了解，锻炼自己的专业技能。
经过多方的联系与沟通，我最终获得了在XX医药公司的实习机会。
实习期间，我充分利用这次难得的机会，努力学习和实践，不断提升自我。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作内容：1. 药品销售与市场调研在导师的带领下，我参与了药品的市场调研工作，了解了药品的市场需求和竞争态势。
同时，我还参与了药品的销售过程，学会了如何向客户推荐适合的药品，以及如何与客户进行有效沟通。
2. 药品生产与质量管理我有幸参观了公司的生产车间，了解了药品的生产流程，并参与了部分质量管理工作。
通过实践，我深刻体会到了药品生产过程中的严格质量控制的重要性。
3. 医药知识与客户服务培训在实习期间，我还参加了公司组织的医药知识与客户服务培训。
通过培训，我不仅提高了自己的医药专业知识水平，还学会了如何为客户提供更好的服务。
4. 实验室研究与数据分析作为实习的一部分，我还参与了实验室的研究工作，包括药品的检测与数据分析。
通过实验室实践，我加深了对药品性质与药效的理解。
三、实习收获与成长通过这次实习，我收获颇丰：1. 专业技能提升：我在实习期间将所学的医药理论知识运用到实际工作中，加深了对医药行业的了解，提高了自己的专业技能。
2. 实践经验积累：通过参与各个环节的工作，我积累了宝贵的实践经验，为今后的工作打下了坚实的基础。
3. 团队协作能力：在实习过程中，我积极与同事沟通合作，学会了如何与团队成员共同完成任务，提高了自己的团队协作能力。
4. 职业素养培养：实习期间，我严格遵守公司的规章制度，认真履行职责，提高了自己的职业素养。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也发现了一些问题：1. 理论与实践结合不够紧密：虽然我在实习过程中努力将理论知识与实际工作相结合，但仍存在一些差距。
在医药公司实习报告四篇
在医药公司实习报告四篇在医药公司实习报告篇1一、实习目的：想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识；为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发现不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质和适应能力；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际能力和应变能力；适应课程教学和专业发展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业知识；最后为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。
二、实习单位介绍：陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。
公司是严格按照GSP模式管理的大型医药批发企业。
公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20__余种，中药饮片800余种。
公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。
公司按照现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。
经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。
销售络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。
年销售收入6亿元以上。
20__年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。
公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。
医药公司实习报告7篇
医药公司实习报告7篇医药公司实习报告7篇篇一：医药企业实习报告范文通过孟老师的详细介绍，我们还明确了什么是药品分类管理、药品分类管理的目的及意义：打印是否正确清楚。
2、七点左右洁净区开始出药，检查药的钢印（有效期和产品批号），检查药的数量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合规定，属于不合格品要送回到洁净区里面，包装过程中发现任何药品不符合规定都要清理出来，包括药的完整没有瘪药、空壳药、脏药、数量不符合规定药、无三期的药、不是当日当期的药、日期与包装盒不符合的药等，检查无误的药我们按药、指套、说明书的顺序把要放进包装盒子里，药品和说明书指套的摆放都有顺序和正反。
3、包好的药按10盒每捆，10捆每件由装箱的工人搬走打包。
从那天人事部主管进入我们学校给我们宣传马应龙的时候，我就感觉我的大学生活突然之间结束了，以后就不能再像以前一样这么自由了，每天都会有很严格的时间安排，更多的是一份责任，一份担当。
第一天进去就是办一些实习的手续，饭卡出入证等证件要齐全，由于外面物价过于离谱，公司都会给员工福利，在公司内部有平价的员工食堂，正餐都会有免费的水果供应，有免费的热水澡堂，这些体贴员工的做法在其他地方很少看到，也让我们学生进入社会的这个缓冲期比较平稳，不至于大起大落。
前两天是关于安全和公司的一些宣传，讲了马应龙的创业史，分配车间之后，我和其他几位同学到了六车间，也就是栓剂车间，主要产品就是“马应龙麝香痔疮膏”，进去之后分管安全的领导首先给我们示范了灭火器的用法还有如何在逃生通道逃生，班长再带我们进入车间里面，里面的工人都在忙碌着，传送带传出来的药被拦下来然后按顺序放进包装盒子里面，出来的成品药要求很高，不能有脏药，瘪药，不符合规格的药，空壳药，没有“三期”的药，药品生产日期和批号与包装盒不一样的药都不能包装，需要踢捡出来然后交予班长送还洁净区，刚开始我们很不习惯，虽然有师傅带着教，但是拿笔杆子的我们面对着这一些盒子我们还真是手足无措，不知道怎么把速度提起来，后来我选择是看着师傅包，后来选择模仿，后来证明我的方法是正确的，不仅速度快，而且错误还少，产量提起来了，时间还绰绰有余，从那天开始就正式开始了我的实习，我上中班，下午两点过去，一直到晚上七点半左右下班，刚开始的几天什么都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包装盒应该怎么放，不知道包装好之后应该怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后应该做哪些事才可以下班，我们车间的班长是一个30多一点的女性，对我们实习生很照顾，有什么东西不知道地方的或者不知道该怎么办的时候，班长总会马上过来帮助我们，让我们更快的适应这里的环境，身边一起的正式职工也对我们很好，由于跟我们年纪差不多大，她们就像照顾自己弟弟一样的照顾我们，让我们感觉很好。
大学生医药公司实习工作总结5篇
大学生医药公司实习工作总结5篇篇1时光荏苒，转眼之间，我的医药公司实习生活已经结束。
在这段时间里，我经历了许多，学到了许多，也成长了许多。
通过这次实习，我不仅对医药行业有了更深入的了解，也对自己的职业规划有了更清晰的认识。
一、实习背景与目标此次实习旨在通过亲身实践，深入了解医药公司的运营模式、业务流程以及行业发展趋势。
在实习过程中，我期望能够掌握医药行业的基本知识，熟悉相关业务流程，并提升自己的专业素养和实际操作能力。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事药品销售和市场推广工作。
具体内容包括：1. 药品销售：通过电话沟通、拜访客户和参加展会等方式，推广公司药品产品，完成销售任务。
2. 市场推广：协助策划和执行市场推广活动，包括制定推广方案、设计宣传资料、组织培训等。
3. 客户管理：建立客户档案，维护客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。
首先，医药行业的专业知识较为复杂，需要不断学习和巩固。
其次，销售和市场推广需要较强的沟通能力和创新思维。
此外，还需要具备一定的团队协作精神和责任心。
面对这些挑战，我积极向同事请教，查阅相关资料，不断摸索和实践。
三、实习收获与成长通过这次实习，我获得了宝贵的实践经验，不仅加深了对医药行业的认识，还提升了自己的专业素养和实际操作能力。
具体收获包括：1. 专业知识方面：掌握了医药行业的基本知识，包括药品种类、用途、剂量等，为未来的职业发展奠定了基础。
2. 沟通技巧方面：通过与客户和同事的交流，提高了自己的口头表达能力和书面沟通能力。
3. 市场推广方面：学会了如何策划和执行市场推广活动，掌握了相关的宣传和推广技巧。
4. 团队协作方面：学会了如何与团队成员密切合作，共同完成任务，培养了自己的团队协作精神。
四、实习反思与建议在实习过程中，我也发现自己存在一些不足之处。
例如，在面对复杂问题时容易紧张，有时缺乏足够的耐心和细心。
为了改进这些不足，我建议自己在未来的学习和工作中：1. 继续加强专业知识的学习，提高自己的专业素养。
医药公司每周实习总结8篇
医药公司每周实习总结8篇篇1一、实习背景与目的本周，我在某医药公司度过了充实而有收获的一周实习时光。
实习的目的是为了将所学的理论知识与实际工作相结合，了解医药行业的运营流程，提升专业技能和团队协作能力。
以下是对本周实习的详细总结。
二、工作内容与学习体会1. 产品研究在实习期间，我参与了公司的新药品研究。
通过对药品的说明书、相关文献及临床试验数据的研读，了解了药品的性质、用途、用法用量及不良反应等信息。
同时，我还学习了如何收集和分析药品的市场信息，以便为公司的市场策略提供数据支持。
2. 市场营销本周我还参与了公司的市场营销活动，包括参与策划和组织产品推广活动。
通过与市场部门的同事沟通协作，我了解了市场营销的基本理念和策略，学会了如何制定市场推广计划，并深刻体会到了团队合作的重要性。
3. 客户服务在客户服务部门，我学习了如何接待客户咨询、处理客户投诉及跟进客户反馈。
通过与客户的沟通，我了解了客户的需求和意见，同时也锻炼了自己的沟通能力和应变能力。
4. 医药法规在实习期间，我还学习了医药行业的法规和政策。
通过参加公司组织的培训，我了解了药品注册、生产、流通及监管等方面的法规要求，这对今后的工作具有重要的指导意义。
5. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
在各部门之间，我们需要密切协作，共同完成任务。
同时，我还学会了如何与同事沟通交流，处理工作中的问题和矛盾。
三、工作成果与收获本周实习，我在以下几个方面取得了显著的成果和收获：1. 掌握了医药行业的基本知识和运营流程；2. 了解了市场营销的基本理念和策略；3. 学会了与客户沟通和处理客户反馈的技巧；4. 深入了解了医药行业的法规和政策；5. 提升了团队协作和沟通能力。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也发现了一些问题：1. 对某些专业知识的掌握还不够深入；2. 在面对突发问题时，应变能力还有待提高；3. 在团队协作中，有时难以迅速适应团队节奏。
2024年大学生医药公司实习报告(三篇)
2024年大学生医药公司实习报告实习目的1有一定的谈价议价的能力。
2能够熟悉药品的摆放。
3知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。
4能准确为顾客的症状进行用药配伍。
5锻炼自己说话的水平，学会与人沟通。
6锻炼自己处理问题、分析问题的能力。
实习简要介绍：实习地点：广州市____生物保健品有限公司实习时间：____年____月____日至____年____月____日主要工作：客户服务公司简介：广州市____生物保健品有限公司组建于____年，一家具有GMP认证标准的大型生产基地。
同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学研究院研究构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，成功打造了多个营养食品，保健品知名产品，在国内营养健康产业异军突起，享有盛誉。
实习具体内容1.药品分类与陈列(1)药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。
(2)药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。
其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。
2.熟悉处方调配原则(1)审方处方必须由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。
审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。
审方应该注意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必须经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人员调配。
(2)调配处方调配人员在接到处方时应详细阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。
医药公司实习总结
医药公司实习总结医药公司实习总结(10篇)医药公司实习总结1高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。
医药公司兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。
我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。
现将实习工作总结如下：一。
实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。
实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化。
以最快的速度容入公司，完成从一个大学生到一名公司员工的转变。
表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评。
并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为公司的效益和发展做出了贡献。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的`老顾客去学学看看。
通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。
两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。
药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。
其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。
大学生修正药业集团实习总结5篇
大学生修正药业集团实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学生，我有幸在修正药业集团完成了为期三个月的实习生涯。
本次实习的目的是将所学理论知识与实际工作相结合，提升个人的职业技能与实践能力，以便更好地适应未来的职业生涯。
在修正药业集团实习期间，我得以近距离观察和理解制药企业的运营流程、管理模式以及市场策略，从而为我未来的职业规划提供了宝贵的经验。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了修正药业集团的多项工作，具体内容包括：1. 生产线实习：我深入生产一线，了解了药品的生产流程和质量控制标准。
在此期间，我学习了药品生产线的操作流程、设备维护以及安全生产的重要性。
2. 市场营销实习：我参与了市场调研、产品推广以及销售策略的制定与实施。
通过实际的市场操作，我了解了消费者的需求、市场的竞争态势以及市场推广的技巧。
3. 药品研发实习：在研发部门，我参与了新药的临床前研究，了解了药品研发的基本流程和方法。
同时，我也参与了相关文献的查阅和实验数据的整理分析。
4. 行政管理实习：我还参与了办公室的日常工作，如文件整理、会议筹备以及行政管理等，了解了企业行政管理的日常运作。
在实习过程中，我始终保持着严谨的工作态度，认真完成每一项任务。
同时，我也积极思考，努力提升自己的综合素质和专业水平。
三、实习收获与心得体会通过这次实习，我收获颇丰。
首先，我对制药企业的运营流程有了更深入的了解，这为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。
其次，我在实践中提升了自己的职业技能和实践能力，学会了如何将理论知识运用到实际工作中。
此外，我还学会了如何与同事合作、如何与领导沟通以及如何解决工作中的问题。
同时，我也深刻体会到了工作中的责任与担当。
在实习过程中，我明白了无论工作多么繁忙，都要保持严谨的态度和高效的工作方法。
我也明白了要不断地学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也发现了一些问题。
例如，部分员工对安全生产的重要性认识不足，这可能导致潜在的安全隐患。
实习报告 医药公司实习报告4篇
实习报告医药公司实习报告4篇实习报告，医药公司实习报告。
我在医药公司进行了为期三个月的实习，期间学到了许多宝贵的经验和知识。
在这篇报告中，我将分享我在实习期间的工作内容、所学到的技能和经验，以及对医药行业的一些见解。
在实习期间，我主要负责参与市场调研和数据分析工作。
我学会了如何设计和实施市场调研项目，收集和整理相关数据，并通过数据分析得出有价值的结论和建议。
这些工作让我更加熟悉了医药市场的运作和规律，也提高了我的数据分析能力和逻辑思维能力。
除了市场调研和数据分析，我还参与了一些销售和推广活动。
我学会了如何与客户进行沟通和洽谈，如何制定销售策略和推广方案，以及如何监督和评估销售业绩。
这些经验让我更加了解了医药产品的销售和推广流程，也提高了我的沟通能力和团队合作能力。
在实习期间，我还有幸参与了一些医药产品的研发和生产过程。
我学会了如何进行临床试验和质量控制，如何确保产品的安全性和有效性，以及如何遵守相关法规和标准。
这些经验让我更加了解了医药产品的研发和生产流程，也提高了我的实验技能和质量管理能力。
通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，也对医药行业有了更深入的了解。
我深刻认识到医药行业的重要性和复杂性，也意识到了自己在这个行业中的职业发展潜力。
我将继续努力学习和提升自己，为将来在医药行业取得更大的成就做好准备。
感谢医药公司给我这次宝贵的实习机会，也感谢我的导师和同事们对我的指导和帮助。
我会珍惜这次实习经历，把所学到的知识和经验转化为自己的竞争力，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
2024年药学专业大学生实习报告(三篇)
2024年药学专业大学生实习报告实习将近结束, 在这实习生涯中我学到不少, 远远多出了在校两年的理论知识的学习。
现将实习分为两个阶段, 对这两个阶段的不同特点做出以下总结:一、医药公司实习小结（第一阶段）:半年的医药公司实习生涯结束了, 很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。
在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换, 把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。
实习将要告一段落了, 回看过去的这半年。
试问自己, 在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感: 刚刚踏入公司, 公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少, 接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习, 因为仓库是一家公司的核心部分, 做好仓库的日常工作就是我们实习生最佳的实习目标和方向。
在仓库首先要对整个工作流程有一定的了解。
在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。
药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库, 药品检验报告单随货同行, 药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度, 药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放, 做到药品堆放的规范管理。
药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要, 根据药品的贮存条件分库房摆放, 库房温湿度须严格按GSP要求调控。
及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录, 有国家电子码监管的药品出入库及时登记。
药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。
登记库房温湿度, 设备使用情况登记及药品外包装清洁, 保持货架干净, 货品摆放整齐, 虽然每天都是做着相同的事, 但从中也更深入的懂得了药品的养护知道, 确切的把课本的理论知识应用到工作中去。
仓库工作流程:1.打印销售清单, 打印销售票和销售清单, 注意核对药品的品名.数量.收货人信息, 如有问题, 应及时反馈回销售部。
2.拣货, 根据先产先出, 近期先出原则, 按批号发货, 同时, 进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。
医药公司实习心得范文5篇
医药公司实习心得范文5篇医药公司实习心得1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
(一)是加强思想学习，主动与领导沟通，努力提高思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。
领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。
双导师，顾名思义，就是两位导师，职工导师是教授技术经验的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。
在领导的尊尊教导下，使我在思想上、行动上对未来的工作以及计划都有了新的认识。
(二)是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。
在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，但它们之间却又存在着联系，实习就是在重温课本上知识的同时，又将书本中的理论与实际相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解理论。
为今后的工作打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。
(三)是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。
在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。
一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报。
滕州生活二、企业简介有限公司是一家集医药保健品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。
公司固定资产3000万元，公司新厂坐落于郑州东经济开发区，拥有现代化生产设施，是国内生产技术最完善的软胶囊生产加工基地;60%的产品国内销售，40%的产品出口到欧美、亚太等地区和国家。
三、实习内容(一)实习主要内容整体工作：我的工作就是负责设计公司整个网络商城的页面部分,根据网页设计师或客户所提供的主题要求来设计出整个网站。
大学生医药公司实习工作总结5篇
大学生医药公司实习工作总结5篇篇1时光荏苒，转眼间，我在医药公司的实习工作已经结束。
在这三个月的实习期间，我经历了从懵懂无知到逐渐熟悉，再到熟练掌握工作技能的过程。
在这个过程中，我不仅学到了专业知识，还培养了实际操作能力和团队协作精神。
现在，我将对这次实习工作进行全面的总结，以期在未来的学习和工作中能够更好地发挥所学所长。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践，提升我的专业素养和实践能力。
在实习过程中，我主要关注以下几个方面：一是了解医药公司的基本运营模式和业务流程；二是掌握医药销售的基本技巧和方法；三是学习团队合作和沟通协调的技巧；四是培养独立思考和解决问题的能力。
二、实习工作内容与体会1. 市场调研与数据分析在实习初期，我主要参与了市场调研和数据分析工作。
通过收集、整理和分析医药市场的相关数据，我逐渐了解了市场的现状和趋势。
同时，我还学会了如何运用数据分析工具，对市场数据进行深入挖掘，为公司的决策提供有力支持。
2. 销售实习与客户沟通在实习过程中，我还参与了销售实习工作。
通过与客户面对面的沟通和交流，我不仅了解了客户的需求和反馈，还学会了如何向客户介绍产品的特点和优势。
此外，在销售过程中，我还学会了如何处理客户的疑问和投诉，提高了客户满意度。
3. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
通过与团队成员的密切合作和沟通，我们共同完成了许多项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何倾听他人的意见和建议，还学会了如何表达自己的想法和意见。
通过团队协作，我不仅提高了工作效率和质量，还培养了团队协作精神和沟通能力。
4. 独立思考与解决问题在实习过程中，我还遇到了许多挑战和困难。
面对这些问题，我并没有畏缩不前，而是积极思考和寻找解决方法。
通过不断尝试和探索，我逐渐找到了解决问题的方法和思路。
在这个过程中，我不仅锻炼了独立思考和解决问题的能力，还培养了勇于面对挑战和困难的勇气和决心。
三、实习收获与成长通过三个月的实习工作，我不仅学到了专业知识，还培养了实际操作能力和团队协作精神。
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大学生医药公司实习总结
每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的宝贵财富。
进行了辛勤的实习工作后，如何来写总结呢？下面是大学生医药公司实习总结，欢迎参考阅读！
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于20xx年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。
但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。
xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。
本人以xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过
程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：
1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。
英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；
并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。
英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
3，分销通路布局较为合理。
英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。
4，分销通路网流走势较为合理。
英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应
的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
5，建立了双赢分销通路关系的雏形。
英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：
1，分销通路结构混乱。
在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。
多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。
2，分销通路控制出现不安全因素。
英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的
抵触。
实习报告范文
为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。
在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。
但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检验了自己关于英语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。
我将从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总结。
首先，在英语教学方面。
按照实习之初的计划，实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。
从实习的第三周开始，我体验了几节正规的英语教学课。
真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。
实习期间试讲时，面对的也是自己的同学，每位同学都非常的excellent。
但是，在真实的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度也不一样。
而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。
比如说当老老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢？站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。
但这有是我们在上课时经常碰到的问题。
再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。
往往在出现这
种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。
虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识，但由于过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。
初中的学生大多是刚刚开始正式地接触英语，虽然有一些学生在小学也学过一些，但他们的英语基础总体来说较低。
在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教学目标，而将语言知识点过分地简化，对一些相对复杂的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。
结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课不仅学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。
真正的英语课堂是应该充满知识性和趣味性的，既能激发学生的学习兴趣又能在乐中学到知识。
经过仔细地分析，发现自己的课最缺的是语言知识点的拓展，学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用所学知识。
在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方式，将知识点的讲解单词句型的操练及语言知识点的拓宽融为一体，取得了令人较为满意的效果。
这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们的学习兴趣。
从课堂的实际情况来看，学生们都比较喜欢这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对知识点的进一步巩固。
其次，在实习班主任工作方面。
按照实习计划，每个实习生
至少要体验为期一个星期的班主任工作。
为了能够有更多的
机会与学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。
我所在的实习班级是初
一年级（1）班，共有六十一人。
刚开始面对这个班的时候，
心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。
但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉了。
我
紧张得忘记了自己的身份———实习老师。
在学生们的眼中，老师都是很“神圣的”，只要我出现在教室里，大家都是规
规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。
在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读情况，值日生打扫卫生的情况。
在本次的实习中，我还配合原任班
主任组织学生参加初一年级的广播体操比赛，发扬学生的团
体合作精神。
另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴
感动”的班会，对学生进行情感方面的教育。
通过这一次的
实习班主任工作，自己初步地领略到了如何去引导教育学生，不仅是在学习上，还包括思想文化品质方面。
为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。
在这段时
间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体
验到了很多人生中从未有过的经历。
但自己最大的收获是将
平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检验
了自己关于英语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己。