高考升学宴活动促销方案

2018高考谢师宴、升学宴活动促销方案

一、活动背景分析：

金榜题名是中国所有学子的梦想与追求，是改变人生的转折点、是父母的骄傲、是亲人期盼、是自己梦想的起点。高考结束后，凡是考上大学的都要办宴席庆祝，这种消费习惯在淡季对白酒销售有很强的拉动作用，同时借助升学事件，发挥杠杆作用，实现淡季品牌氛围的营造。近年来“谢师宴、升学宴”非常红火。根据调查：谢师宴、升学宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴、升学宴”“火”有n个理由：

理由1(家长)：家长对孩子的高考入围内心中充满无比自豪与喜悦，邀请亲朋好友共同庆祝。

理由2(学子)：其他同学家都举办谢师宴、升学宴了，我们家不举办感觉很没面子。

理由3(家长)：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

二、活动主题：莘莘学子情浓浓谢师宴——xx酒真情回馈学子

1、数载师恩永难忘一杯xx表浓情 ;为老师敬上一杯感恩的酒，感谢老师的悉心教导。

2、金榜题名前程似锦;为学子高考考中理想的学校，大家共同饮一杯祝福的黔茅酒。

三、活动产品：xx黄彩、xx蓝彩、xx红彩、xx柔雅贡品、xx柔雅尚品、xx柔雅精品

四、活动对象：高考、中考家庭为主要消费群体

五、活动渠道：在流通渠道名烟名酒店、超市只做黔茅彩系促销推荐，代理商团购资源促销推荐。

六、活动内容：

（一）产品价格体系

（二）产品活动策略：黔茅柔雅系列可以根据彩系列政策参与活动。

案例一：实物奖励

案例二：旅游奖励

案例三：纪念奖励

赠送老师一坛只属于学子与老师的纪念酒,(雕刻老师与学子名字、感谢语、祝福语、合影照片）

七、广宣策略

1、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯xx表浓情!”、“金榜题名”“前程似锦”，在此xx酒隆重推出谢师宴活动，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是一些高考后的学生及家长群体。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配奖品展示图，投放大终端店或在学校、商场、人流量密集处，有针对性发放（主要是年龄段差不多的毕业学生）。

5、印制海报、KT板、X展架等宣传物料，通放到终端店进行宣传。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

八、人员组织：

xxxxxxxxxxx销售有限公司

2018年6月29日