LED灯营销策划书模板
led灯销售策划书3篇
led灯销售策划书3篇篇一LED 灯销售策划书甲方（卖方）：_______________________法定代表人：_____________________地址：_________________________联系方式：_____________________乙方（买方）：_____________________法定代表人：_____________________地址：_________________________联系方式：_____________________一、产品名称、规格、数量及价格产品名称：_____________________规格：_____________________数量：_____________________单价：_____________________总价：_____________________二、质量标准甲方所提供的 LED 灯应符合国家相关质量标准，并提供质量检测报告。
三、交货方式及时间1. 交货地点：_____________________2. 交货方式：_____________________3. 交货时间：_____________________四、付款方式乙方应在收到货物后的______天内支付货款。
五、包装及运输1. 甲方负责产品的包装，确保产品在运输过程中不受损坏。
2. 运输费用由______方承担。
六、售后服务1. 甲方提供______年的质量保证期，自产品交付之日起计算。
2. 在质量保证期内，如产品出现质量问题，甲方应负责免费维修或更换。
七、违约责任1. 若甲方未能按时交货，每逾期一天，应按货款的______%向乙方支付违约金。
2. 若乙方未能按时支付货款，每逾期一天，应按未支付货款的______%向甲方支付违约金。
3. 若产品质量不符合合同约定，乙方有权要求甲方退货或换货，并由甲方承担由此产生的一切费用。
八、争议解决本协议在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
灯具销售促销方案范文
一、方案背景随着人们对家居生活品质要求的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，其市场需求逐年增长。
为了提升品牌知名度，增加市场份额，特制定本灯具销售促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 促进产品销售，实现销售额增长20%。
3. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
三、促销时间2023年X月1日至2023年X月30日四、促销对象1. 老客户：购买过本品牌灯具的客户。
2. 新客户：未购买过本品牌灯具的客户。
3. 代理商、经销商：合作商家。
五、促销内容1. 打折促销：- 购买满1000元减100元；- 购买满3000元减500元；- 购买满5000元减1000元。
2. 买赠促销：- 凡购买指定款式的灯具，赠送精美台灯或LED小夜灯一个；- 凡购买套装灯具，赠送价值200元的LED灯泡一箱。
3. 抽奖促销：- 活动期间，消费满1000元的客户均可获得抽奖券一张；- 抽奖设置一等奖1名，奖品为价值3000元的灯具一套；- 二等奖3名，奖品为价值1000元的灯具一套；- 三等奖5名，奖品为价值500元的灯具一套；- 幸运奖10名，奖品为价值200元的灯具配件一套。
4. 积分兑换：- 活动期间，消费满100元积1分，满500元积5分；- 积分可在活动结束后三个月内兑换等值商品或优惠券。
5. 团购优惠：- 5人以上团购，享受额外8折优惠；- 10人以上团购，享受额外7折优惠。
六、促销渠道1. 线上渠道：- 官方网站、电商平台（如天猫、京东）设立促销专区； - 短信、邮件、社交媒体（如微信、微博）推送促销信息。
2. 线下渠道：- 门店展示促销海报、易拉宝；- 线下活动，如举办灯具设计大赛、家居装饰讲座等；- 合作商家推广，如家居卖场、建材市场等。
七、执行与监控1. 制定详细的促销执行计划，明确各环节负责人；2. 定期监控促销活动进度，及时调整策略；3. 收集客户反馈，优化产品和服务；4. 对促销活动效果进行数据分析，为下一轮促销提供依据。
2024年led销售工作计划范本(二篇)
2024年led销售工作计划范本____年LED销售工作计划引言____年，作为一家专注于LED照明产品销售的企业，我们面临着激烈的市场竞争和不断演变的消费者需求。
为了取得更大的市场份额并实现持续增长，我们需要制定一个全面的销售工作计划。
本文将详细介绍____年LED销售工作计划的目标、策略和执行计划，旨在指导我们的销售团队实现销售目标、提高市场占有率。
一、目标设定1. 销售目标a. ____年销售额实现10%的增长率，达到XXX万元；b. 提高市场份额，增加新客户，留住老客户；c. 开拓新市场，扩大产品线覆盖面；d. 提升客户满意度，增加回购率；e. 加强品牌影响力，树立市场信誉。
2. 市场目标a. 提高品牌知名度，公司品牌知晓率达到90%以上；b. 拓展新的市场渠道，开拓国内外市场；c. 加强与渠道商的合作，建立更稳固的销售网络；d. 在竞争激烈的市场中保持领先地位。
二、市场分析1. 客户分析a. 确定目标客户群体，包括家庭用户、商业用户和工业用户；b. 了解目标客户的需求和偏好，为产品定位和销售策略提供依据；c. 分析竞争对手的销售策略、产品特点和定价策略，制定相应对策。
2. 市场分析a. 分析目标市场规模和增长趋势，找出潜在的销售机会；b. 评估市场竞争程度，为产品定价和市场推广提供参考；c. 分析市场趋势和消费者行为变化，及时调整销售策略。
三、销售策略1. 产品策略a. 不断优化产品线，满足不同客户需求；b. 引入新的LED照明技术，提高产品竞争力；c. 提供个性化定制服务，满足客户特殊需求。
2. 价格策略a. 根据产品的品质和竞争策略，制定合理的价格体系；b. 提供灵活的定价方案，满足不同层次客户的需求；c. 定期进行价格调研，及时调整价格策略。
3. 渠道策略a. 加强与渠道商的合作，实现共赢；b. 拓展新的渠道合作伙伴，开拓更广阔的市场；c. 建立完善的渠道管理制度，提高供货效率。
LDE照明灯营销策划书[范文]
![LDE照明灯营销策划书[范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/f2395025ba68a98271fe910ef12d2af90242a8a4.png)
LDE照明灯营销策划书[范文]第一篇：LDE照明灯营销策划书[范文]“LED照明灯”营销策划书前言：一、LED的基础概念LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。
是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。
LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
二、LED产业价值及社会意义（1）、节能价值使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。
以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。
这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。
（2）、环保价值使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。
LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。
因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。
三、LED照明使用领域（1）、建筑景观照明由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。
LED照明市场营销方案（精）（5篇）
LED照明市场营销方案（精）（5篇）第一篇：LED照明市场营销方案(精)银雨LED照明市场营销方案前言照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。
第一部分：行业分析1、照明行业概要：中国照明行业分析：中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会各品牌照明企业销售收入与市场占比分析上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%；中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。
目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。
led营销策划方案100例
led营销策划方案100例一、引言随着时代的发展和科技的进步，LED（Light Emitting Diode）已经被广泛应用于广告宣传、商业展示等领域。
LED灯具不仅节能环保，而且寿命长，亮度高，色彩丰富，可自定义显示内容。
因此，越来越多的企业开始将LED营销策划纳入他们的市场推广计划中。
本文将从多个角度给出100个LED营销策划案例，帮助企业更好地利用LED技术进行市场推广。
二、LED营销策划案例1. 商场广告牌在商场内外设置LED大型广告牌，展示商品促销信息，吸引顾客注意。
2. 灯箱广告将LED灯管嵌入灯箱内，以形成明亮且鲜明的广告效果。
3. 单色LED屏在商业街或车站等高频人流区域，展示简短的广告信息，吸引行人的目光。
4. 彩色LED屏在主要商圈地段设置大型彩色LED屏，循环播放企业宣传片和产品广告。
5. LED展示柜采用LED灯条照明的展示柜，提高产品的展示效果，吸引顾客购买。
6. LED灯带装饰将LED灯带安装在商铺门口或橱窗上，通过不同的颜色和效果吸引顾客进店。
7. LED标牌制作高亮度的LED标牌，标识企业名称、活动信息等，增强品牌形象。
8. LED装饰画利用LED灯珠制作装饰画，以创意的形式展示企业文化和产品特点。
9. LED展示屏在公司大厅或会议室安装LED展示屏，播放企业介绍、新闻资讯等信息。
10. LED投影仪利用LED投影仪在商业活动中投射企业LOGO或产品形象，增加曝光度。
11. LED租赁屏将LED展示屏出租给其他企业，增加收入来源。
12. LED道路指示牌在道路交叉口设置LED指示牌，提醒司机关注道路安全。
13. LED停车场指示屏在停车场出入口设置LED指示屏，展示剩余车位数量，提供方便。
14. LED标识牌制作特定颜色和形状的LED标识牌，区分不同类型的商品。
15. LED导航屏在商场、医院等大型场所内设置LED导航屏，帮助顾客快速找到目的地。
16. 餐厅菜单LED屏将传统纸质菜单替换为LED屏，通过图片和动画展示菜品，提高顾客体验。
led灯推广活动策划方案
led灯推广活动策划方案一、活动背景：随着能源问题的日益严重，绿色环保已经成为当代社会的主题。
在这种背景下，LED （Light Emitting Diode）灯作为一种新型的照明产品，以其低能耗、长寿命、环保等特点逐渐受到人们的关注和喜爱。
然而，由于一些消费者对于LED灯的了解程度有限，还存在一些误解和疑虑，因此需要开展一系列推广活动，提高消费者对LED灯的认知和接受度。
二、活动目标：1.提高消费者对LED灯的认知水平，解决其存在的误解和疑虑；2.促使消费者购买和使用LED灯，推动其在市场上的推广和普及；3.提高品牌知名度和美誉度，打造良好的品牌形象；4.加强与消费者的互动，了解其对产品的反馈和需求，改进产品。
三、活动策略：1.产品特点宣传：通过各种媒体渠道，如电视广告、电台广告、户外广告等，全面宣传LED灯的优点和特点，如低能耗、长寿命、环保等，同时针对消费者可能存在的误解和疑虑，进行解答和说明，提高其对LED灯的信任和认同度。
2.线下体验活动：为了让消费者更真切地了解和体验LED灯的优势，我们将举办一系列线下体验活动，如LED灯产品展示、技术讲座等。
活动现场展示各种类型的LED灯产品，并安排专业人员讲解产品的使用方法和性能特点，提供实际的使用体验和产品试用，让消费者亲身感受到产品的优势。
3.赠品和优惠政策：为了吸引消费者购买和使用LED灯，我们将提供一定数量的赠品和优惠政策，如购买一定数量的LED灯可以获得赠品，对LED灯进行打折销售等。
通过赠品和优惠政策的形式，促使消费者选择LED灯作为照明产品。
4.互动活动：通过社交媒体平台、微博、微信等开展一系列互动活动，如签到抽奖、拍摄和分享LED灯使用场景照片等。
这些活动既能吸引用户参与，也能让用户积极传播LED灯的信息，扩大LED灯的影响力。
5.合作推广：我们将积极与房地产开发商、商业综合体等合作推广，如在房屋交付时送一定数量的LED灯作为回馈，并设置展示区域，供消费者选择LED灯。
led灯的营销策划方案
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
卖灯具促销活动策划书3篇
卖灯具促销活动策划书3篇篇一《卖灯具促销活动策划书》一、活动背景灯具作为家居装饰中不可或缺的重要元素，对于提升空间氛围和照明效果起着关键作用。
为了进一步扩大灯具产品的市场份额，提高品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划。
二、活动主题“点亮梦想家居，畅享灯具盛宴”三、活动目的1. 增加灯具产品的销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 清理库存积压产品，优化产品结构。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠全场灯具产品[X]折起，购买满一定金额可享受更高折扣。
推出特价灯具产品，限时抢购，数量有限，先到先得。
2. 满减活动消费满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推。
可与折扣优惠叠加使用，让消费者享受更多实惠。
3. 赠品活动购买指定灯具产品即赠送精美灯具配件或家居小摆件。
消费达到一定金额可获得价值[X]元的赠品大礼包。
4. 抽奖活动消费者在活动期间购物满[X]元即可参与抽奖，有机会获得豪华灯具灯具、家居电器等丰厚奖品。
每天设置多个中奖名额，增加活动的吸引力和趣味性。
5. 会员专享推出会员专属折扣和优惠活动，鼓励消费者成为会员。
会员可享受积分兑换、优先购买新品等特权。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引目标受众关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知和优惠信息。
与家居装修网站、论坛等合作进行推广，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在商场、家居建材市场等场所张贴活动海报、摆放宣传展架。
发放活动传单，吸引过往行人注意。
与当地的家居设计师、装修公司等合作，进行联合推广。
九、活动执行1. 提前做好灯具产品的备货工作，确保库存充足，品种齐全。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
LED灯市场营销方案
LED灯市场营销方案市场营销方案：LED灯市场一、市场背景分析随着人们对环保、节能的要求日益提高，LED灯的市场需求逐渐增加。
由于LED灯具有长寿命、耗电量低、环保等特点，因此在居民住宅、商业场所、公共建筑等各个领域都有广泛应用。
然而，目前市场上存在各种品牌、类型的LED灯，竞争激烈。
因此，制定一个合适的市场营销方案对于公司的发展至关重要。
二、市场目标1.增加市场占有率：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，制定相关策略和推广措施，争取在市场中获得更高的占有率。
2.提高品牌知名度：通过品牌宣传、广告推广等手段，加强对品牌的宣传力度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.提高产品销量：通过优化产品质量和性能，提供更多能满足消费者需求的产品，并加强渠道拓展，提高产品销售量。
三、市场定位在众多LED灯品牌中，我们的品牌将以高品质、创新设计和优质服务为特点。
我们将以高端消费者和有意识的消费者为目标客户，注重品牌形象的塑造和宣传推广。
四、目标客户群体1.高端消费者：追求品质、注重生活品味的中高收入人群。
2.有意识的消费者：对环保、节能有较高意识，重视产品的技术指标和能效。
五、市场营销策略1.品牌宣传：通过电视、网络、报纸杂志等媒体进行品牌宣传，并加大线下推广的力度，如举办品牌活动和产品展示。
2.产品差异化：通过研发创新产品，提供更多款式、颜色和功能的LED灯，满足消费者个性化需求。
3.营造品牌形象：通过打造高端、可靠的品牌形象，强调产品的质量和性能，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
4.加强渠道拓展：通过与零售商、装饰公司等渠道合作，增加产品的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
六、市场推广措施1.举办品牌活动：组织各类品牌活动，如产品发布会、品牌庆典等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌知名度。
2.与装饰公司合作：与装饰公司建立合作关系，提供专业的灯光设计和灯具供应服务，提高市场影响力。
3.广告宣传：通过电视、网络、报纸杂志等途径进行广告宣传，增加产品的曝光度和销售量。
led灯策划书(多篇)
led灯策划书（多篇）LED灯营销策划书系别：管理系专业：市场营销班级：二班a姓名：池增辉学号：***-*****65一、前言..1 二、营销策划的目的........1 三、产品特点与创新........1 四、营销环境分析..2 （一）机会分析.........2 （二）市场威胁.........2 （三）我们的优势.....2 （四）我们的劣势.....2 五、市场定位........3 （一）消费者分析.....3 （二）目标市场.........3 （三）市场定位.........3 a六、市场营销策略4 （一）竞争战略.........4 （二）产品策略.........4 （三）价格策略.........4 （四）渠道策略.........4 （五）推广策略 (4)一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。
可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在a 我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；（二）寿命超长，节省维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达*****----*****小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，a非常环保，被称为“绿色能源”；（五）安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
led灯市场营销策划方案
led灯市场营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和环保意识的提高，LED（Light Emitting Diode，发光二极管）灯具逐渐取代传统照明产品成为市场主流。
LED灯具具有节能、长寿命、环保等优势，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是每个LED灯企业面临的重要问题。
二、市场定位1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策划方案的基础，LED灯市场适用于各个领域，包括家庭、商业、工业、室外等。
针对不同市场，采取不同的营销手段。
2. 品牌定位：在市场竞争激烈的情况下，明确定位自身品牌的特点和优势至关重要。
例如，以“高品质、可靠性、创新技术”作为品牌形象，强调产品的质量和创新。
三、市场调研与分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、宣传策略等，找出差距，寻找自身的优势。
2. 潜在客户调研：通过市场调研，了解潜在客户对LED灯产品的需求、购买决策因素等，为制定营销策划方案提供依据。
3. 市场趋势分析：了解LED灯市场的发展趋势，为企业调整产品结构、开发新产品提供指导。
四、市场营销策略1. 产品策略：根据市场调研的结果，开发符合消费者需求的LED灯产品，追求高品质、可靠性和创新技术。
同时，通过与设计师合作，提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场调研和竞争对手分析，制定合理的价格策略。
可以选择高价策略，强调高品质和创新技术；也可以选择低价策略，通过价格优势吸引消费者。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线下专卖店、商场柜台、电商平台等。
同时，加强与渠道商的合作，提供培训和支持，提高渠道商的信任度和忠诚度。
4. 促销策略：通过促销活动来提高产品的知名度和销量。
例如，打折促销、满减活动、赠品活动等。
同时，注重口碑营销，通过消费者的口碑传播推广产品。
5. 宣传策略：在市场营销中，宣传是不可或缺的一环。
通过多种宣传手段，如广告、公关活动、新闻报道等，提高品牌知名度和美誉度。
灯泡销售项目策划书3篇
灯泡销售项目策划书3篇篇一灯泡销售项目策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对高品质照明的需求不断增加，灯泡市场具有广阔的发展前景。
我们计划开展一项专业的灯泡销售业务，以满足不同客户群体的需求。
二、项目目标1. 在一年内成为本地市场具有一定知名度和影响力的灯泡销售商。
2. 实现稳定的销售增长和盈利。
三、市场分析1. 目前市场上灯泡种类繁多，包括白炽灯、节能灯、LED 灯等，各有其特点和优势。
2. 消费者对于灯泡的亮度、节能性、使用寿命、价格等因素较为关注。
3. 目标客户主要包括家庭用户、商业场所、工业企业等。
四、产品策略1. 提供多样化的灯泡产品，涵盖不同类型、规格、功率和价格段。
2. 重点推广节能、环保、长寿命的 LED 灯泡。
3. 确保产品质量可靠，与知名品牌建立合作关系。
五、销售渠道1. 开设实体店铺，提供产品展示和销售服务。
2. 建立线上销售平台，拓展销售范围。
3. 与装修公司、灯具店等进行合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 举办产品体验活动，让客户亲身感受产品优势。
3. 利用社交媒体、广告宣传等方式提高品牌知名度。
七、服务策略1. 提供专业的产品咨询和选购建议。
2. 建立完善的售后服务体系，处理客户投诉和退换货等问题。
八、团队建设1. 招聘专业的销售人员和技术人员。
2. 定期进行培训，提高团队业务水平和服务能力。
九、财务预算1. 列出启动资金需求，包括店铺租金、装修、进货成本等。
2. 制定销售目标和盈利预测。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，如加强市场调研、优化产品组合等。
篇二《灯泡销售项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高和对生活品质的追求，照明产品的需求日益增长。
灯泡作为最基本的照明设备，市场潜力巨大。
本项目旨在通过专业的销售策略和优质的产品供应，满足不同客户群体的需求，在灯泡市场中取得竞争优势。
LED节能灯营销方案策划书范文
LED节能灯营销方案策划书范文概要提示近年LED照明行业的迅猛发展，导致大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至的各种问题也出现了，最大的问题是如何选择企业的发展方向和如何实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很重要的事情。
我们团队根据海丰电子公司的关于节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，对此进行了详细策划。
在市场消费群体以及公司自身的发展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。
正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。
1. 营销策划的目的：在商业领域，讲究的是先发制人、出奇制胜。
一般中小型LED照明公司都经历过风风雨雨的转折转变，无论在人才梯队建设，管理制度建设，技术力量储备，资本力量储备等方面都急需完善、建设。
而面对LED市场越来越激烈的竞争，前有像欧司朗、飞利浦、流明、国星光电、华艺、雷士等大厂依靠其强大的品牌、资源优势，已在整个行业中占据重要地位，后有众多拥有一定技术、资本的同类的竞争;作为一家中小型LED照明企业，那么如何确定自身在市场上的地位，如何划分好目标市场和确定目标市场来制订企业的营销策略，以及怎样建设企业的CIS，如何利用现代科学技术进行营销等问题，都是中小型LED照明企业急需解决的。
本文即就这些问题的解决来展开论述。
2. 市场状况分析：a、市场环境分析：* 总理在十届全国人大四次会议上提出，国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要逐年降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息制度。
从08年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。
强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。
国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率3W的高品质LED节能灯代替60W的白炽灯，节省电能90%，亮度还提高20%-30%。
led产品推广策划书3篇
led产品推广策划书3篇篇一《LED 产品推广策划书》一、引言随着科技的不断进步，LED 产品在照明领域逐渐崭露头角，以其高效节能、长寿命、环保等诸多优势，受到了越来越多消费者的青睐。
本策划书旨在制定一套全面、有效的 LED 产品推广策略，提升 LED 产品的知名度和市场占有率，推动其在市场中的广泛应用。
二、市场分析（一）行业现状LED 照明市场呈现出快速增长的趋势，市场竞争日益激烈。
众多品牌纷纷推出各类LED 产品，涵盖了灯具、显示屏、信号灯等多个领域。
（二）目标市场我们的目标市场主要包括家庭用户、商业场所、办公场所等。
家庭用户对 LED 灯具的节能、美观需求较高；商业场所和办公场所则更注重灯具的亮度、稳定性和节能效果。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广活动等，找出我们的优势和劣势，以便制定针对性的推广策略。
三、产品定位（一）产品特点突出 LED 产品的高效节能、长寿命、环保、多样化设计等优势，满足不同客户的需求。
（二）产品定位将我们的 LED 产品定位为高品质、高性价比的照明解决方案，致力于为客户提供优质的照明体验。
四、推广目标（一）短期目标在推广后的短期内，提高 LED 产品的知名度，增加产品销量，提升市场份额。
（二）长期目标五、推广策略（一）产品策略1. 不断研发创新，推出具有竞争力的新产品，满足市场需求。
2. 优化产品设计，提高产品的美观度和实用性。
3. 加强产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 根据不同市场和客户需求，采取灵活的定价策略，如促销价、批量优惠等。
（三）渠道策略1. 建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店、经销商等。
2. 加强与渠道合作伙伴的合作，提供优质的服务和支持，共同开拓市场。
（四）促销策略1. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
led灯营销策划书3篇
led灯营销策划书3篇篇一LED 灯营销策划书一、策划背景随着环保意识的不断提高和能源危机的日益加剧，LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐取代传统的白炽灯泡和荧光灯，成为照明市场的主流产品。
本策划书旨在通过对 LED 灯市场的分析和研究，制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）市场规模根据市场研究机构的数据显示，全球 LED 灯市场规模在过去几年中呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
在中国，随着政府对节能环保产业的大力支持和消费者对环保产品的需求不断增加，LED 灯市场规模也在不断扩大。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，消费者对照明产品的要求也越来越高。
LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐成为消费者的首选。
随着智能家居市场的不断发展，智能 LED 灯也将成为未来市场的一个重要发展方向。
（三）市场竞争目前，LED 灯市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统照明企业和新兴的 LED 照明企业。
传统照明企业在品牌知名度、渠道建设等方面具有一定的优势，而新兴的 LED 照明企业则在技术创新、产品质量等方面具有一定的优势。
因此，我们需要制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场竞争力。
三、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：我们将 LED 灯定位为一种高端、节能、环保的照明产品，主要面向中高端消费者市场。
2. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者对不同功能和款式的需求。
例如，推出智能 LED 灯、彩色 LED 灯等。
3. 产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和行业标准。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
我们将采用差异化定价策略，针对不同的产品和市场制定不同的价格。
2. 价格调整：根据市场竞争情况和成本变化情况，及时调整产品价格，保持产品的市场竞争力。
卖灯具促销活动策划书3篇
卖灯具促销活动策划书3篇篇一卖灯具促销活动策划书一、活动主题“点亮生活，璀璨灯具狂欢”二、活动目的通过促销活动，提高灯具的销售量，增加店铺的知名度和市场份额，同时回馈新老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点灯具店铺内及店铺门口五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间全场灯具[X]折起，吸引消费者购买。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定灯具产品可获得精美小夜灯、节能灯泡等赠品。
4. 组合套餐：推出灯具组合套餐，以更优惠的价格提供多种灯具搭配。
5. 限时特价：每天设置几款特价灯具，限时抢购，先到先得。
6. 老带新优惠：老客户带新客户成功购买，双方均可获得一定金额的优惠券。
七、宣传推广1. 在店铺门口张贴活动海报，展示活动信息和优惠内容。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 向老客户发送短信或电子邮件，告知活动详情。
4. 在周边小区、商业区等地方发放活动传单。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成交易。
2. 收银员：负责收款和开具发票等工作。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置、清理等工作。
九、活动预算1. 宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额和销售量，与以往同期进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进后续活动。
通过本次促销活动，我们有信心提升灯具的销售业绩，同时为消费者提供优质的灯具产品和购物体验，进一步巩固店铺在市场中的地位。
篇二卖灯具促销活动策划书一、活动主题“点亮生活，优惠畅享——灯具大促”二、活动目的提高灯具店的销售额和知名度，吸引更多顾客购买灯具，清理库存，增加顾客忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点灯具店店内及店门口区域五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间全场灯具[X]折起，部分特价灯具低至[具体折扣]折。
关于LED节能灯市场推广宣传策划方案策划方案
关于LED节能灯市场推广宣传策划方案策划方案一、市场分析LED节能灯在我国市场前景广阔，随着环保意识的提高，人们越来越关注节能环保产品。
然而，市场竞争激烈，如何让我们的LED节能灯在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是本次策划的关键。
二、产品定位三、推广目标1.提高品牌知名度，使消费者熟知我们的LED节能灯品牌；2.提升产品销量，实现市场占有率的稳步增长；四、推广策略1.网络营销（1）利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行产品宣传和互动，吸引关注；（2）开展线上活动，如抽奖、优惠券、限时折扣等，激发消费者购买欲望；（3）与知名网络平台合作，进行广告投放，提高品牌曝光度。
2.线下推广（1）开展地推活动，深入社区、商场、学校等场所，发放宣传资料，与消费者面对面交流；（2）与家电卖场、建材市场等合作伙伴建立合作关系，设立专柜或展区，方便消费者购买；（3）举办新品发布会、产品体验活动等，邀请行业专家、媒体、消费者参加，提升品牌形象。
3.公关活动（1）积极参与行业展会、论坛等活动，展示企业实力和产品优势；（2）与政府、行业协会、环保组织等建立良好关系，争取政策支持和合作机会；（3）开展公益活动，如植树、环保讲座等，提升企业社会责任感。
4.营销策划（1）打造明星产品，以一款具有竞争力的产品为核心，进行重点推广；（2）制定差异化营销策略，针对不同消费群体，推出定制化产品和服务；（3）开展联合营销，与相关行业品牌合作，实现资源共享，扩大市场影响力。
五、实施步骤1.市场调研：了解目标市场的消费需求、竞争态势、渠道状况等，为制定推广策略提供依据；2.制定方案：根据市场调研结果，制定具体的推广方案，明确目标、策略、执行步骤等；3.实施推广：按照方案执行，进行线上线下推广活动，确保各项措施落实到位；4.跟踪评估：对推广效果进行跟踪评估，及时调整策略，优化推广方案；六、预期效果1.品牌知名度提升，消费者对LED节能灯的认知度和接受度提高；2.产品销量稳步增长，市场份额不断扩大；至此，关于LED节能灯市场推广宣传策划方案的策划内容已基本完成。
led灯商业策划书3篇
led灯商业策划书3篇篇一《LED 灯商业策划书》一、项目概述1. LED 灯的优势高效节能长寿命环保耐用2. 市场前景不断增长的需求广泛的应用领域3. 项目目标推出具有竞争力的 LED 灯产品占领一定的市场份额实现可持续发展二、产品与服务1. 产品特点多种款式和颜色可选可调节亮度和色温智能控制功能高亮度和高显色性2. 产品线吊灯、台灯、壁灯、地灯等多种类型不同功率和尺寸满足不同需求3. 服务承诺优质的产品质量保证售后服务及时响应提供个性化的照明解决方案三、市场分析1. 目标市场家庭用户商业用户（酒店、办公室、商场等）工程用户（建筑照明、道路照明等）2. 市场需求消费者对节能环保产品的关注度不断提高对灯光质量和个性化的需求增加3. 竞争分析竞争对手分析竞争优势定位四、营销策略1. 品牌建设制定品牌形象和宣传口号提升品牌知名度和美誉度2. 销售渠道线上销售（电商平台、官方网站）线下销售（专卖店、经销商、代理商）3. 促销活动打折、满减、赠品等促销方式参加展会、举办活动提升品牌影响力4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度五、运营与管理1. 生产与采购与供应商建立稳定合作关系控制生产成本，确保产品质量2. 团队建设招聘专业的营销、技术和管理人才建立高效的团队协作机制3. 运营流程制定标准化的生产流程和质量控制流程优化库存管理，提高运营效率六、财务规划1. 投资预算设备购置、原材料采购等初期投资市场推广和运营费用2. 收入预测销售数量和价格预测不同阶段的收入增长趋势3. 成本控制生产成本、营销成本、管理成本等控制措施4. 利润预测预计的利润水平和时间节点七、风险评估与应对1. 风险识别市场风险、技术风险、竞争风险等政策法规变化等不确定因素2. 应对措施风险评估与预警机制制定应对策略，降低风险影响篇二《LED 灯商业策划书》一、前言随着科技的不断发展，LED 灯作为一种新型的照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，逐渐受到市场的青睐。
led节能灯营销策划方案
led节能灯营销策划方案一、市场调研1. 消费者需求调研：- 了解消费者对于节能灯的认知和购买意愿；- 分析消费者对于不同类型节能灯的认知和偏好；- 研究消费者对于价格、品质、外观设计等因素的重视程度。
2. 竞争对手分析：- 调研市场上已经存在的LED节能灯品牌；- 搜集竞争对手的产品信息、价格策略等；- 了解竞争对手的销售渠道、宣传推广活动等。
3. 市场规模及增长潜力评估：- 了解当前市场上节能灯的销售情况和市场占有率；- 预估市场未来的增长潜力；- 挖掘市场中的潜在消费群体和购买意愿。
二、产品定位1. 品牌定位：- 树立品牌形象，打造专业、可信赖的LED节能灯品牌；- 强调产品质量、服务以及环保节能理念。
2. 产品特点与优势：- 突出LED节能灯的节能、环保、寿命长等特点；- 强调产品的高品质和可靠性；- 引起消费者对于节能灯的重视和认可。
三、营销目标1. 市场占有率：- 确定LED节能灯在市场上的目标市场占有率；- 通过市场推广活动提高品牌知名度。
2. 销售额：- 设定销售额的目标，并制定相应的销售策略。
四、市场推广1. 品牌传播：a. 制定品牌宣传策略，包括打造品牌形象、传播品牌文化；b. 利用互联网平台开展线上宣传，包括建立品牌网站、微博、微信公众号等；c. 利用广告、杂志、电视等媒体传播品牌形象；d. 联合其他有影响力的品牌进行合作宣传。
2. 产品推广：a. 制定产品推广活动，包括组织产品发布会、开展产品展示活动等；b. 在大型商场、超市等场所设置产品展示柜，展示产品特点和优势；c. 利用电商平台进行产品销售，并开展促销活动；d. 利用移动支付平台进行产品销售，提供便捷的购买方式。
3. 渠道建设：a. 建立专卖店、专卖店或分销商网络，覆盖市场的主要区域；b. 与大型建材市场、家电连锁店等渠道合作，增加产品的销售渠道；c. 利用代理商和经销商进行产品销售，提高产品的市场覆盖率。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系：- 提供产品安装、使用、维修等相关服务；- 为消费者解决使用中遇到的问题；- 收集用户反馈，改进产品质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
LED灯营销策划书一、前言 (1)二、营销策划的目的 (1)三、产品特点与创新 (1)四、营销环境分析 (2)（一）机会分析 (2)（二）市场威胁 (2)（三）我们的优势 (2)（四）我们的劣势 (2)五、市场定位 (3)（一）消费者分析 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)六、市场营销策略 (4)（一）竞争战略 (4)（二）产品策略 (4)（三）价格策略 (4)（四）渠道策略 (4)（五）推广策略 (4)一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。
可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；（二）寿命超长，节省维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；（五）安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED 可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED 可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
四、营销环境分析（一）机会分析1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础3. 人民收入提高，追求更高的生活质量4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2. 知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1.技术创新能力强2.成本优势成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间（四）我们的劣势1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广五、市场定位按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。
通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。
（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物（4）对价格较不敏感（二）目标市场根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括（1）年轻白领年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
（2）年龄在25—45岁中高收入家庭受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
（三）市场定位1.产品定位对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。
对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。
2.品牌定位采取比附策略。
在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明灯具”的专家，避开与PHILLips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。
六、市场营销策略提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递LED节能灯绿色环保的理念，展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。
二）产品策略企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地提供9W、15W、18WLED日光灯，（其照度分别相当于30W、40W、50W普通日光灯），以及射灯、吸顶灯、球泡灯，可以方便地替换原照明灯具，无需更换灯座，推广中突出其节能、免维护的特性。
家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推3W、5W球泡灯（其照度相当于节能灯9W、15W），对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家庭提供各种台灯，增加差异化产品，主要以“护眼环保、无辐射、省电”为主卖点。
（三）价格策略价格整体水平定位于市场中高档水平，使消费者产生“价高质优”的消费心理，以树立高端品牌形象，但在具体定价时，采用低价渗透和尾数定价策略，即同类高端产品中的低价，以期迅速抢占市场，扩大厂商的品牌影响。
（四）渠道策略我们采用“实体体验店”+“零售终端”+“特许经营商”+“网店直营”的渠道组合模式。
1.实体体验店在广州各区建立若干家实体体验店，其核心功能是品牌展示、产品展示和宣传、提供客户体验条件、批发零售及售后服务。
2.零售终端配合各类促销活动，我们将在各大商超、便利店、位于居民小区附近的五金店等零售终端进行大面积高密度铺货，以增加商品的可见性和购买便利性。
3.特许经销商经销商的核心功能为渠道分销、面向企业用户推广产品。
公司通过授权、培训，以及广告及促销支持，使我公司产品较快渗透入企业用户市场。
4.网店直营建立企业官方网站，并在主流电子商务平台建立网上商店，网上购物方式适合我们的目标消费人群，同时，网站还承担着宣传教育、知识普及的重要任务。
（五）推广策略1.广告宣传方式产品宣传采取以下组合：写字楼广告 + 公交车车身广告 + 电视专栏节目广告 +人员宣传 + 海报/POP展示 + DM + 电子邮件广告主题：“正本照明，点亮节能环保健康新生活”，副主题：“正本照明，LED照明先驱”。
广告词以产品的性质及企业品牌定位作为构思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“节能”、“环保”、“健康”这三个关键词。
既描述出我们的产品及性质，又能表达出我们的节能理念---节能应该贯彻到生活中的最小处。
2.推广策略（1）推广拟达到四个阶段性目标：第一阶段，预热展示：预热阶段以展示为主，主要通过广告宣传引起消费者对产品和品牌的初步映象第二阶段，体验认知：本阶段以认识为主，主要通过体验活动、宣传引起大众关注、初步了解及尝试购买第三阶段，教育引导：通过多种组合引导大众对产品和品牌的深入认识第四阶段，增进购买：通过各种促销活动，促进消费者购买，提高产品销量。
2）上市推广策略第一阶段：举行LED照明灯展将在天河体育广场举行几场别开生面的灯展，租借场地，设计舞台LED背景，邀请专业商业主持人到活动现场做主持，推销产品理念，打响LED节能环保护眼的理念，在活动现场将有有奖知识竞答赢取LED高端产品和奖金的互动活动，邀请媒体参加，做商业报道。
登报，杂志等。
全程微博跟踪举办地点：商业区的展示大厅展示内容：各种形状、各种颜色灯具邀请嘉宾：公司高层。
当地主要代理商和主流媒体第二阶段：路演主要采取现场展示推广的方式。
周末在目标小区和人群聚集的公共场所例如中大北门，花城汇，石牌路段等等设展示台，进行产品宣传展示，同时配合现场促销，连续若干周。
需要强调的是，产品在零售点的上架必须先于推广活动，实现产品的市场可见性。
路演目的：通过消费者的亲身体验，让他们对LED灯的性能，使用情况有进一步的认识、了解。
路演地点：各大城市广场路演时间：2012年11月到12月，每站举行一天。
路演内容：有唱歌、舞蹈的表演，现场提供咨询，开展有奖回答，还现场体验LED灯和普通灯具的不同。
第三阶段：LED灯具知识竞赛活动目的：通过比赛引导消费者对产品和品牌深入认识，达到教育的效果。
活动形式：以试卷的形式，在规定的时间内作答，左后评分。
以分数的高低决定胜负。
参赛者：有兴趣者都可以。
活动时间：2012年12月到2013年1月活动地点：会议大厅第四阶段：各种促销活动线下销售促进配合现场营业推广活动进行，可采用买赠、价格折扣、集邮兑奖（即在一些报纸或者是杂志上面的不同角落上面写上“正本照明”等字样。
消费者收集齐了这4个字样就可以兑换奖品）等形式；线上销售促进选择节假日（圣诞、元旦）组合促销，可采用买赠、免运费、XX元秒杀、双倍积分的形式，这对家庭用户有很大的吸引力。
除此之外，利用博客、微博、论坛在网络上传播促销信息目的：向大众传播我们的促销信息，促使大众的购买，增加我们产品的销量。