市场营销策划设计方案 模板

市场计划样本

1.内容概要

A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。

品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。

品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。

拟实现的目标及策略：简要介绍。

2.市场状况

2.1.A市场分析

在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。

人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。

据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。

2.2.市场环境分析

医疗体制改革，

2.3竞争情况分析

市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。

3.产品情况

✧化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。

✧利用X技术制造的产品。

✧作用机理XXX。

✧有效FFF作用。

✧半衰期X小时，每日只需服药一次。

✧新的包装将很快投入市场。

✧推广要点：

4.SWOT分析

4.1优势(对企业自身的分析)

4.2弱势(对企业自身的分析)

4.3机会(企业所处的环境分析)

4.4威胁(企业所处的环境分析)

5.产品目标

中期(3-5年)：大力推广，扩大至B2，B3，C，D疾病病人广泛使用以提高销量，让众多的医生认识并接受A.

长期(5-8年)：建立A为前X位 A品牌。

6.产品定位

根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情况，确定如下产品定位。

6.1.总体定位： XXXXXXXXXXXXXXXX

通过一系列的宣传推广活动，力争让目标医生心目中建立XXX形象，与现有的其他产品区别开来。

6.2.B1科定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX

考虑B1科医生更关注XXXX的需求，而现有其他品牌没有强调这种特性，因此在B1科突出宣传XXXX的优点。

6.3.B2科(C科)定位：XXXXXXXXXXXXX

在B2科(C科)市场，由于医生已有众多的产品可供选择，以及他们并不十分需要XXXXX 的特性，但对现有XXXX不很满意，因此我们重点强调XXXXXX与其他产品的区别，树立XXX 的形象。

6.4.B3科(D科)定位：XXXXXXXXXX

B3科(D科)医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制，因此我们突出宣传XXX技术，强调XXX的优势，使医生接受XXXX。

7.产品定价

调研发现，医生对D1的价格接受程度最好(X元/日)，作为一个新产品价格定在X 元/日也可以被接受，结合公司产品成本情况，建议定价如下：

零售价：X 元/Y mg×Z# (X元/日)

批发价：X 元/Y mg×Z#

出厂价(经销商供应价)：X 元/Y mg×Z#

不含税出厂价：X元/Y mg×Z#

8.分销策略

根据产品和公司的实际情况确定分销渠道，拟定渠道促销方案。

9.推广策略

9.1.策略性进入医院

9.2.在通过B1科进药、推广X月后，延伸推广到B2科(C科)

9.3.在B1科推广X月后，开始在B3科(D科)推广。

10.广告策略

10.1媒体选择

10.2.广告投放计划

10.3.广告设计

11.推广预算(第一年)

1、专业杂志广告

2、医院推广费

3、进药费用

4、上市会

X个城市×Y元/市=Z元

5、医院科室会

XXX家进药的X级医院× Y人/次×YY元×Z次/医院=X元

6、礼品费：X元

7、推广资料：X元

8、赞助学术会：X元

一类全国会：X1元

二类全国会：X2元

三类全国会：X3元

9、临床实验费：X元

B1科：X1元

B2 科：X2元

D科： X3元

10、免费样品：X元

11、公关费：X元

12、内部培训会(包括培训资料)：X元

13、销售新产品奖X元

共计：XX元

12.赢利分析

在预计目标销售达成的情况下，做前三年的投入与产出分析

13.行动计划

共分三个阶段：A.上市前准备阶段；B.上市阶段；C.上市后跟进/监测阶段13.1产品上市前准备阶段：

重要说明/提示：

1、推广资料内容：

2、PSR上市前培训应包括下述内容

3、临床试验

4、商业产品上市会

5、经销商选择

6、产品销售计划：

7、区域市场调研及销售计划

8、专家网络建设

13.2产品上市阶段：

1、大型专业推广会

2、市场开发

I期市场开发—点

II期市场开发—量

III期市场开发—规模

3、市场临床

4、销售单元会

13.3产品上市后评估/监测阶段

14队伍建设

从组织架构和人力资源的角度上来支持销售计划的实施。