中秋节酒店促销方案

中秋节酒店促销方案

【篇一：酒店2016中秋节营销策划活动方案】

宾馆中秋节营销策划草案

一、活动背景：

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第

二大传统节日。中秋节即将来临，结合宾馆的实际情况和中国传统

的民族方俗，为了更好的开展宾馆销售服务工作，达到经济效益与

社会效益双丰收。二、目标市场分析

宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主，2013年新8条的出台，对

政务市场带来一定的影响，从而商务客户成为了主要销售对象，这

要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。三、

活动目的

1、值中秋节到来之契机，各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求，引领节日消费习惯。

2、增加宾馆的品牌影响力，借力云南十大金牌月饼的享誉度，提升

宾馆形象，增加企业竞争力；增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收，培养潜在消费人群。

四、营销策略

a：中秋月饼销售：

1、有效激发员工积极性，推动月饼销售，本着量大从优，多售多得

的原则。

2、答谢客户中秋月饼赠送，销售部精选优质客户，赠送月饼；

一、盒装月饼销售折扣

1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。

二、散装月饼折扣：（只针对内部员工销售， 10个以内火腿月饼零售价9.8元/个，10个以上8.8元/个，10个以内麻仁月饼零售价8.8

元/个，10个以上8元/个。）

三、销售提成的具体方案建议如下：原则：1、全员参与、全员促销、全员奖励

2、宾馆占大头、个人占小头。

奖励办法

1、销售部按销售毛利额计提成奖励；其中个人占40﹪，宾馆占60﹪。（税费由宾馆承担）

2、非销售部人员，按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。

b：中餐厅：

为迎接中秋节佳节的到来，中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴a、1288元/桌团圆宴（12人/桌），赠送

1、精美果盘1份（中）

2、精美法国红酒一支

3、每桌奉送1瓶饮料。

b、1688元/桌合家宴（12人/桌）赠送

1、精美果盘1份（中）

2、每桌奉送1瓶饮料

3、精美法国红酒2

支 c、中秋家宴共享优惠：

1、如果一家人里有一个人是中秋节生日，可凭借有效的证件（户口

本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（9.2折）。

2、如果手机和号码尾号是815（黔西南州以内），可凭借有效的证

件（户口本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（根据酒店的

实际决定）优惠（9.5折）。3、免费泊车位；4、免费提供麻将机；

五、宣传方案

宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式，尽量营造出中华传统节日氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。（一）馆内气氛布置：大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台，免费品尝。（二）媒体宣传： 88.3广播

电台宣传及官方网站，（三）现有客户短信群发，

（四）充分发挥酒店员工社会关系，对宾馆中秋活动进行宣传和销售。（五）馆外宣传：外墙广告，成本预计：

七、预计收入：

中餐厅活动时间：9月19日——9月20日，共计2天 a、中餐厅：

预计收入10000元。月饼销售时间8月14日——9月19日，共计

37天 b、月饼收入：预计300000元八、部门需协助事宜

（一）请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌1张、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水

牌1张，。

（二）请餐饮部做好此次活动的服务工作、大堂礼品展示台的搭建、月饼免费试吃的更换及月饼的储存、进货等。

（三）销售部负责与88.3广播电台进行联系，做好店外宣传（免费）。

（六）销售部、工程部负责做好群发短信内容的编辑与发送工作。(七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。

此方案为金州翠湖宾馆中秋节活动草案，须经总经办及相关人员审议后具体落实实施。活动要求：金州翠湖宾馆所有工作人员熟知并熟练讲解。

当否，请批示。

二○一三年八月二十日

附件一：各部门事宜完成时间表篇二：2014酒店中秋节活动策划方案五篇 2014酒店中秋节活动策划方案五篇

2014酒店中秋节策划方案范文一：

促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：中秋同欢喜，好礼送不停

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月28日10月8日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

2014酒店中秋节策划方案范文二：

一、目标市场分析