汉兰达市场营销策划书讲课讲稿
SUV市场营销分析——汉兰达
圣达菲 帕杰罗 陆霸
哈弗H3
猎豹黑金刚
奥丁
猎豹CS6
CRV RAV4
30万以上 汉兰达 途观 帕杰罗 猎豹 奥迪Q5 霸道
汉兰达的市场定位———汉兰达产品分析
产品设计理念： Forceful:强悍：肌肉感及男子汉气质的外形； Flex灵活：宽敞、灵活、使用的乘坐和载物空间； Freedom自由：轿车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳组合。
注度偏低，特别是在第三个季度汉兰达的关注度跌出了SUV市场前十名（百 度关注度公布前十名情况）。
中高档SUV市场消费者特征
中高端SUV用户特征：
消费者性别 比例
男性为主，女性比例在20%左右
80%的消费者年龄在25-45岁之间，70后 消费者年龄 消费者比例最高达44%，已婚消费者占
80%
消费者职业
再次细分举例：
车型区隔 车型指导起步价
高端市场
25-30万
次高端市场
20-25万
中端市场
15-20万
汉兰达2.7L所在的细分市场状况
1月
2月
3月
4月
6月
9月
10月
12月
陆风X8柴油版
改款新CR-V
哈弗H5
哈弗M2 哈弗M1四驱版
国产奥迪Q5
瑞虎大师版 新普拉多
海马骑士
2011款瑞鹰 新瑞虎
起亚智跑 奥轩G3
汉兰达市场营销分析
Company
LOGO
目录
1
汉兰达所在的市场状况
2
汉兰达所处的竞争环境
3
营销建议
1 汉兰达所在的市场状况
SUV市场发展概况
2003年前，国内没有SUV的概念，期间都以越野车和皮卡平台上的厢式车名义 出现。2003年SUV概念进入中国，这一年中国SUV销量增幅（对比之前的越野车）惊 人，2004年至2006年SUV销量稳步增长，SUV的增长和乘用车整体市场基本同步。 2006年后，SUV市场进入快速增长阶段，增速明显超越了整体市场的水平。 2010年，SUV销量达到了132.6万辆，比2009年翻了一番，增幅为乘用车市场增 长的3倍，SUV市场又迎来了黄金发展阶段。 2010年SUV销量占乘用车销量10%左右。油价、汽车政策和消费心理都比较相 近的台湾在2009年SUV销量所占比重曾达到29%，短期内国内SUV销量还会快速增长。
市场营销策略与促销方案演讲稿
市场营销策略与促销方案演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天非常荣幸能够在这个场合向大家分享市场营销策略与促销方案的演讲。
作为一名市场营销经理，我深知市场竞争的激烈程度和销售业绩对企业发展的重要性。
因此，我将结合我们公司的实际情况，为大家介绍我们制定的市场营销策略和促销方案。
一、市场营销策略我们公司的市场营销策略主要包括市场定位、目标市场选择和品牌战略等方面。
1. 市场定位市场定位是企业在市场上根据产品差异化特点和消费者需求，确定自己在市场中的位置。
我们公司的市场定位是高端、高品质的产品。
通过对市场调研和消费者洞察，我们发现消费者对于高品质产品的需求越来越强烈。
因此，我们致力于生产出具有卓越品质的产品，以满足消费者的需求。
2. 目标市场选择目标市场的选择是企业根据产品特点和竞争环境，选择最有潜力和竞争力的市场进行精准定位和营销。
我们公司的目标市场是30岁以上的高收入人群，这个人群具有消费能力，并且对于品质有较高的追求。
通过对这一目标市场的深入了解和定位，我们可以更好地满足他们的需求，提供更适合他们的产品。
3. 品牌战略品牌是企业在市场中的形象和价值的体现，也是消费者对产品的信任和认可。
我们公司的品牌战略是通过提供高品质的产品和优质的服务，树立我们公司在市场中的品牌形象。
同时，我们将注重在市场中进行品牌传播和推广，增强品牌知名度和市场份额。
二、促销方案除了市场营销策略，我们还制定了多种促销方案来提高销售额和市场份额。
以下是我们的主要促销方案。
1. 促销活动我们将定期举办促销活动，例如打折销售、满减优惠、赠品活动等，以吸引消费者的注意力和提高购买欲望。
这些促销活动不仅能够增加销量，还能够提高品牌知名度和积累忠诚度。
2. 渠道拓展渠道拓展是促销的重要手段之一。
我们将积极与各大电商平台合作，拓展在线销售渠道。
同时，我们还将与实体店铺合作，拓展线下销售渠道，使我们的产品更加方便地触达到消费者。
汽车车型营销策划方案模板
汽车车型营销策划方案模板1.1 背景分析在汽车市场竞争日益激烈的情况下，每款车型都需要一个精确的市场定位和有效的营销策略，才能在市场中脱颖而出。
针对某款汽车车型，本次营销策划方案旨在通过全面分析市场情况，明确目标用户群体，制定合理的市场定位和营销策略，以提高该车型的市场占有率和销量。
1.2 目标定位本次营销策划的目标是提高某款汽车车型的市场占有率和销量，同时增强品牌形象，打造具有竞争力的产品。
二、市场分析2.1 总体市场环境对整个汽车市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求、政策法规等方面。
2.2 目标用户群体针对该款车型的特点和定位，确定目标用户群体的年龄、性别、职业、收入、消费习惯等特征，了解他们对汽车的需求和偏好。
2.3 竞争对手分析对与该款车型竞争的同类车型进行详细分析，包括它们的定位、特点、市场占有率、广告宣传等方面，并分析其优势和劣势。
2.4 SWOT分析通过对该款车型的优势、劣势、机会和威胁进行分析，明确其在市场上的竞争优势和面临的挑战。
三、市场定位3.1 定位策略根据目标用户群体和市场分析结果，明确该款车型在市场中的定位，包括产品定位、价格定位、品牌形象定位等方面的策略。
3.2 售后服务策略制定完善的售后服务策略，包括售后保障体系、客户关怀计划等，以提高用户满意度和忠诚度。
3.3 市场推广策略针对目标用户群体和竞争对手，制定差异化的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等方面的策略，并设定具体的执行计划。
四、产品策略4.1 产品特点明确该款车型的产品特点，包括外观设计、内部配置、安全性能、智能化技术等方面，突出其与竞争对手的差异化优势。
4.2 产品创新根据市场需求和消费者反馈，提出产品创新的方案，包括技术升级、功能增加、汽车智能化等方面的创新，以提高产品的竞争力。
4.3 产品价格通过市场定位和目标用户群体需求的分析，确定合理的产品价格，以确保产品的市场竞争力。
汽车市场营销策划方案文字版
汽车市场营销策划方案文字版一、背景概述随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中必不可少的一部分。
汽车市场竞争也日益激烈，各大汽车企业需要制定科学合理的市场营销策划方案，以提高市场竞争力，扩大市场份额。
本文将从市场环境分析、目标市场选择、市场定位、营销策略和实施计划等方面，提出一套完整的汽车市场营销策划方案。
二、市场环境分析1. 客观环境分析（1）经济环境：当前经济形势处于持续增长阶段，人民生活水平提高，汽车购买能力逐渐增强。
（2）社会环境：汽车在人们生活中的地位日益重要，越来越多的人把汽车视为一种交通工具，具有社会地位和个人形象的象征。
（3）技术环境：汽车科技发展迅速，电动汽车、智能汽车等新技术不断涌现，改变着消费者对汽车的需求和购买心理。
（4）政策环境：政府对汽车工业的支持力度加大，推出多项汽车购车政策，促进汽车市场的发展。
2. 主观环境分析（1）行业竞争状况：国内汽车市场竞争激烈，各大汽车企业纷纷推出各种新车型，市场上已经有多个品牌占据一定市场份额。
（2）产品特性分析：在同一汽车品牌中，车型有着不同的产品特性，如外观设计、动力性能、安全配置等，消费者在购车时注重不同的方面。
（3）品牌形象分析：汽车品牌的形象对消费者的购买决策起着重要作用，品牌知名度和形象的塑造需要长期积累。
（4）消费者需求分析：消费者对汽车的需求多样化，有的注重舒适性，有的注重安全性，有的注重功能性等，汽车企业需要根据不同消费者的需求推出多样化的产品。
三、目标市场选择1. 市场细分（1）按照购买力划分：高端市场、中端市场、低端市场。
（2）按照使用性质划分：商务用车、家庭用车、出租车。
（3）按照车型划分：轿车市场、SUV市场、MPV市场、跑车市场等。
2. 目标市场选择在目标市场选择上，本策划建议选择轿车市场中的中端市场作为目标市场。
原因如下：（1）中端市场消费能力较强，购买倾向性较高。
（2）中端市场竞争相对较小，有较大的发展空间。
汽车营销文案和策划
汽车营销文案和策划一、背景介绍随着人们生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是日常生活中必不可少的交通工具。
随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要不断创新和营销手段，来吸引消费者的眼球，提高销售额。
二、营销目标本次汽车营销的主要目标是提高品牌知名度，增加销售额。
具体目标包括：1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的产品；2. 增加线下销售额，提高订车量；3. 提升用户口碑，增加品牌忠诚度。
三、目标用户本次活动的目标用户主要为25-45岁的中高端消费群体。
他们有一定的消费能力，注重品质和服务，对汽车品牌有一定的认知度和了解，是我们产品的潜在消费群体。
四、营销策略1.线上活动：通过线上渠道，如官方网站、社交媒体等，展示产品特点、优势，吸引用户点击并了解更多信息。
同时，通过专题活动、抽奖、优惠券等方式提升用户参与度。
2.线下活动：在商场、汽车展览会等地点举办展览活动，展示产品及其性能，并提供试驾体验，吸引顾客前来参观并购买。
同时，可以合作举办一些车展活动，吸引更多消费者的目光。
3.合作推广：与知名汽车媒体、车型评测机构等合作推广，提升品牌曝光度。
同时，与相关行业合作推出联名款车型，扩大品牌影响力。
4.口碑传播：通过用户口碑传播，提升品牌知名度和忠诚度。
可以邀请一些意见领袖或网红代言，并鼓励用户分享试驾体验，从而引发更多用户的关注。
五、活动执行计划1.确定活动方案：确定活动内容及目标，制定详细的执行计划，并确定活动预算。
2.策划活动：策划线上线下活动内容，包括宣传推广、展示产品、试驾体验等。
3.宣传推广：通过广告、新闻稿、社交媒体等多种渠道宣传活动，吸引更多用户参与。
4.实施活动：准备活动所需物料、人员等，按计划执行活动，并及时跟进活动的进度与效果。
5.总结分析：活动结束后，及时总结活动效果，分析用户反馈，并检讨活动执行的不足，为下一次活动提供经验。
六、预期效果通过本次汽车营销活动，预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升，吸引更多消费者关注；2. 销售额增加，提高订车量；3. 用户口碑提升，增加品牌忠诚度。
市场营销策划方案讲解演讲稿
市场营销策划方案讲解演讲稿各位尊敬的评委、亲爱的听众们，大家好！我很荣幸能够在这个场合向各位介绍我们公司最新的市场营销策划方案。
我代表公司的团队，将为大家详细讲解我们的营销策划方案，以及我们的目标和实施方案。
首先，让我们来看一下我们的市场现状。
当前，市场竞争异常激烈，各行各业都在为了争夺顾客而努力。
在这样的环境下，我们必须设计一个卓越的市场营销策划方案，以实现公司的目标。
我们的目标是什么？我们的目标是增加市场份额，提高公司品牌的知名度，并增加销售额。
为了实现这些目标，我们制定了以下的策略和实施方案。
首先，我们将注重市场调研，并根据调研结果制定相应的策略。
通过了解目标顾客的需求和偏好，我们将更好地定位我们的产品，并精准地传达产品的特点和优势。
其次，我们将通过多种渠道进行宣传推广。
除了传统的广告渠道，我们将积极利用互联网和社交媒体等新媒体平台来推广我们的产品。
这将有助于扩大我们的受众群体，提高品牌的曝光度。
另外，我们将加强与经销商和合作伙伴的合作。
通过与他们建立紧密的合作关系，我们将更好地利用他们的渠道和资源，将产品推向市场。
同时，我们还将提供相关培训和支持，以确保他们能有效地销售我们的产品。
此外，我们将注重售后服务，以提高顾客的满意度和忠诚度。
我们将建立一个专业、高效的客服团队，及时回应顾客的问题和需求。
同时，我们也将通过售后服务不断改进我们的产品，以满足顾客的需求。
最后，我们将密切关注竞争对手的动态，并及时调整我们的策略。
市场竞争是一个不断变化的过程，我们必须时刻保持警惕，并及时应对各种挑战和机遇。
亲爱的听众们，通过我们的市场营销策划方案，我们相信我们能够实现我们的目标。
我们将以全新的姿态和精彩的产品，赢得市场的认可和消费者的喜爱。
最后，我要感谢每一位听众的聆听。
我们的成功离不开您的支持和信任。
谢谢大家！（以上为演讲稿范例，字数约为581字）。
4S店市场营销活动策划ppt课件
• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营 机会威胁 目标
销状况 分析
差距
营销 策略
行动 方案
损益 预测
活动 控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期 规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动 实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续 跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审 核确认
• 企业信息需要经过审 核确认
• 降价信息、企业信息 需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现 产品特点的公司
形象
品牌传播 及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产 品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公 众问题的产品
目标 客户群
建立对某一产 品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
汽车行业品牌推广策划演讲稿
汽车行业品牌推广策划演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享有关汽车行业品牌推广策划的演讲稿。
在开始之前，我想先给大家介绍一下我自己，然后再展开今天的主题。
首先，我是某汽车行业的市场营销经理，负责负责该品牌的推广工作已有多年。
在这个过程中，我不断总结经验，探索有效的推广策划，希望能够与大家分享，并一起探讨。
现如今，汽车行业竞争激烈，市场需求也在不断变化。
对于一个汽车品牌来说，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选，是一个关键问题。
而品牌推广策划，则成为了解决这个问题的重要手段。
一、品牌定位及目标人群首先，品牌推广策划的第一步就是明确品牌定位及目标人群。
品牌定位决定了一个品牌在消费者心目中的位置。
通过深入调研市场，了解消费者的需求和偏好，我们可以确定品牌定位，并确定目标消费人群。
例如，在推广一款年轻、时尚的SUV时，我们可以将品牌定位为年轻、活力、冒险，并将目标人群锁定为年轻人群体，如80后和90后。
二、创意推广活动策划品牌推广的核心是创意，要通过独特、有吸引力的创意推广活动来吸引消费者的注意。
在制定推广策划时，我们应该充分考虑目标人群的特点和喜好。
例如，在上述的SUV品牌推广中，我们可以策划一场冒险之旅的体验活动。
通过邀请一些有影响力的社交媒体达人，组织他们一起完成一次穿越崇山峻岭的旅程，并实时更新活动信息。
这不仅能够吸引目标人群的关注，而且能够通过社交媒体的传播，为品牌快速扩大影响力。
三、多渠道传播与整合营销在营销推广过程中，单一的传播渠道已经不再足够。
我们需要通过整合多种传播渠道，以确保品牌信息能够传递给更多的潜在消费者。
除了传统的广告渠道，如电视、广播、报纸等，我们还可以借助互联网时代的媒体，如社交媒体、微信公众号等。
通过这些渠道，我们可以将品牌信息传播给更广泛的消费者，提高品牌知名度和美誉度。
四、用户体验与口碑管理在汽车行业，用户体验非常重要。
长城4S店汽车营销讲义1
销售额（亿）
221.7 455 214.8 201 361 ——
利润（亿） 单车平均利润（元）
26.98 17.5 17.4 13.6 7.76 2.9-3.5
6796 3820 3353 3269 1137 1400（按3.5亿利润算）
相信营销的力量！
21
长城汽车的目标与愿景
长城汽车的目标 ：
0
0.0%
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 增长率
相信营销的力量！
14
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
相信营销的力量！
中国2010年畅销车型排行榜
品牌 比亚迪F3 上海大众朗逸 北京现代悦动 一汽-大众捷达 上海通用凯越 上海大众桑塔纳 天津一汽夏利 上海通用科鲁兹 奇瑞旗云 一汽-大众新宝来
4P 理论
产品种类、质量、设计、 性能、品牌名称、包装、 规格、服务、保证、退货
销售促进、广告、人员 推销 公共关系、直接营销
促销 Promotion
相信营销的力量！
27
市场营销组合
目录价格、折扣、折 让、付款期限、信贷 条件
渠道、覆盖区域、商品 分类、位置、存货、运 输
从4P到4C的理念变革
了解、研究、分析特定 消费者的需求，而不是 先考虑能生产什么产品
通过3大品类聚焦品牌
皮卡 SUV 轿车
6个要素
Q — 数量：quantity 质量：quality
C — 成本：cost
竞争：competition
T — 时间：time
技术：technique
5个第一的奋斗目标
丰田汽车营销策划书(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;swot分析法;发展规划书营销策略规划)
丰田汽车营销策划书前言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介丰田汽车公司(トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation;)简称“丰田”(TOYOTA)，创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
丰田汽车隶属于丰田财团。
(丰田财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，2006年仅丰田汽车的关联结算收入就达210369亿日元，营业额20873亿日元，净利润13721亿日元。
截至2007年11月，员工总数达到30.9万人，员工总数达到317,716人。
丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。
十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。
不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。
市场营销汽车方案PPT课件( 66页)
• 细分市场步骤。轿车市场常见主要细分变 量有价格、排量、性能、车型、外观和内 饰等。其中价格和性能占据较大比重，而 外观和内饰比重较小。地理细分的主要变 量：东部地区和中西部地区、城市和乡镇。 人口统计细分变量：小型家庭和大型家庭、 青年人和中年人、男性和女性、高中低收 入人群、有无受高水平教育。心理细分变 量：日常活动、兴趣点。行为变量：使用 场合、追求的利益、使用者状况、准备过 程所处阶段。
• 丰田的对策：索要刺激性的税收来激励 购买。在美国，IRS管制
• 汽油和电力混合动力拥有者可以享受高达 2000美元的联邦政府的收入税减免。
3.环保问题：
•
在当时美国，坏境利益团
体游说政府而且许多政治
• 人物也开始涉及环境平条款， 要求降低汽车排放以提高环境 质量。
•
丰田的对策：丰田把普锐
斯设计成会自动充电的汽车，
4.竞 争 者
• 在中国市场丰田的主要竞争对手是本田和福特。 ①本田和丰田在中国市场的影响力不相上下虽然本
田 在 日 本 国 内 总 是 丰 田手 下 的 败 将 ,但 在 中 国 市 场 却 凭 借 “ 快 速 、 准 确 、 凶 狠 ” 三 招 绝 技 创 造 了 一 个让 丰 田 望 尘 莫 及的神话。本田进入中国较早品牌知名度与美誉度都较 高 。 虽 然产 品 较 少 , 但 大 部 分 车 型 的 销 量 都 占 据 各 自 细 分 市 场 的 主 导 地 位 ,仍 有 很 强 的 竞争 力 。 虽 然 丰 田 虽 进 入 较 晚 , 但 其 强 大 的 实 力 使 它 的 产 品 线 非 常 齐 全 ,再 加 上 精 益生 产 大 大 降 低 了 其 生 产 成 本 . 因 此 丰 田 可 以 通 过 产 品 的 差 异 化 和 低 成 本 策 略与 本 田 在 中 国 小 型 车 市 场 和 S UV市场一争高下。
汉兰达市场营销策划书
市场营销案例研究（报告四）丰田汉兰达市场营销策划书目录一、策划概要 (1)二、环境分析……....................................................1-2三、营销战略……....................................................2-4四、营销组合……....................................................4-6五、组织与实施计划 (7)一、策划概要在2007年7月2日，丰田汉兰达Highlander以进口方式，正式在中国上市；随着广汽丰田第二工厂的建设，汉兰达国产的信息越来越清晰了；2009年4月12日，广汽丰田国产汉兰达正式发布，随后在2009上海车展上亮相。
丰田汉兰达有着宽大的车身，拥有创新的、宽敞的内部空间，并配备了豪华、舒适的内饰。
而且，汉兰达标配了同级别车型中最高标准的安全装备。
这款SUV行驶中非常安静，而且灵敏性超凡，将多功能性和驾驶舒适性汇于一身。
汉兰达配备了全面的安全装备。
它总共有7个安全气囊，在同类产品中处于最高的配置水平，包括司机膝盖气囊和为三排座椅都配备的侧气帘。
汉兰达配备了主动式头颈保护头枕，在发生碰撞时可有效保护驾者的头颈部。
并且配备了新开发的发动机罩和翼子板，在撞击到行人时发动机罩会发生凹陷以吸收撞击能量，以降低行人在遭受撞击时的伤害。
汉兰达是丰田车系里第一款同时配备这两大安全装备的车型。
汉兰达采用输出动力高达201千瓦的3.5升V6发动机，并配备阶梯式5速手自一体式自动变速箱，使其具有平稳顺畅的加速性、良好的燃油经济性，以及美妙的驾驶乐趣。
而且，在高刚性整体式底盘上，四轮驱动系统与新开发的悬挂系统、19英寸的大直径轮辋匹配得很好，使Highlander汉兰达具有卓越的操纵性、驾乘舒适性和越野性能。
但是面对激烈的市场竞争要想让走进千家万户，还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为汉兰达所做的营销策划。
汽车营销策划方案汉兰达
汽车营销策划方案汉兰达第一节：市场背景随着人们生活水平的提高和对出行需求的不断增加，汽车市场逐渐成为一个竞争激烈且发展迅速的行业。
在中国汽车市场中，中型SUV车型市场份额逐渐扩大，消费者对于汽车的需求进一步增加。
汉兰达是一款中型SUV车型，由丰田汽车公司成功研发并推出。
汉兰达基于其出色的性能、豪华舒适的内饰设计以及稳定可靠的品牌口碑，成为该细分市场中的佼佼者。
然而，随着竞争对手推出更多产品并实施有效的营销策略，汉兰达面临挑战。
本方案将通过深入了解汉兰达的目标市场、分析竞争对手、设计营销策略和实施方案，以更好地推广和销售汉兰达，提升其市场份额和品牌价值。
第二节：目标顾客分析为了更好地制定营销策略，我们首先需要对目标顾客进行深入的分析。
根据汉兰达的特点和定位，其目标顾客可以被概括为以下几个方面：1. 年轻家庭。
汉兰达的宽敞内部空间、舒适座椅和大容量行李厢是年轻家庭的理想选择。
他们通常有一个或多个小孩，需要一辆既能满足家庭出行需求，又能提供舒适驾驶体验的汽车。
2. 商务人士。
汉兰达提供了豪华的内饰设计和高端驾驶体验，非常适合商务人士。
他们需要一辆既具有商务形象又能满足商务需求的汽车。
3. 活跃的户外爱好者。
汉兰达的四驱系统和较高的离地间隙使其成为户外爱好者的理想选择。
他们通常喜欢进行野外探险、露营和越野活动，需要一辆能够在各种路况下表现优异的车辆。
根据以上分析，我们的营销策略将围绕着这些目标顾客的需求和特点展开。
第三节：竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势对于制定营销策略至关重要。
在中型SUV市场中，汉兰达面临以下主要竞争对手。
1. 福特探险者。
福特探险者在中型SUV市场占有较大份额，并以强大的动力性能、豪华装备和良好的驾驶操控性能而闻名。
其品牌形象和口碑对汉兰达的竞争具有一定的影响力。
2. 奥迪Q7。
作为一款豪华SUV，奥迪Q7在中型SUV市场具有一定的竞争优势。
其时尚的外观设计、卓越的驾驶舒适性和尖端的科技配置使其成为一些汽车消费者的首选。
市场营销策略与方案演讲稿
市场营销策略与方案演讲稿尊敬的各位领导、嘉宾和企业家朋友们：大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，向大家分享关于市场营销策略与方案的演讲稿。
首先，我想强调市场营销对于企业的重要性。
在如今竞争激烈的商业环境中，市场营销是企业取得成功的关键。
一个优秀的市场营销策略和方案，能够帮助企业找到目标客户、满足客户需求、建立竞争优势并实现持续增长。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略和方案之前，我们首先需要进行市场分析与定位。
这一步骤是非常关键的，它能够帮助企业了解市场情况、竞争态势以及目标客户的需求。
通过市场分析，我们可以确定目标市场的规模、增长趋势、消费者行为等重要信息，为接下来的市场营销活动提供依据。
接下来，我们需要确定企业的市场定位。
市场定位是企业在目标市场中树立独特地位的过程。
我们需要通过了解目标客户的需求和竞争对手的差距，找到适合企业的定位点。
只有在明确的市场定位下，企业才能生存下去并获得更大的市场份额。
二、产品策略与创新在市场营销过程中，产品策略和创新起着重要的作用。
我们需要确保企业产品能够满足目标客户的需求，并具备竞争优势。
这就需要我们不断进行产品创新和提高产品质量。
在制定产品策略时，我们需要考虑产品的定价、包装、品牌等因素，以及产品与市场需求的匹配度。
除了产品的创新，服务也是市场营销中不可忽视的一部分。
良好的服务可以提高客户的满意度，并树立良好的企业形象。
我们需要关注客户的售后需求，及时解决客户的问题，并建立客户忠诚度。
三、渠道策略与推广市场渠道的选择和推广策略同样重要。
我们需要找到最适合企业产品销售的渠道，并加强渠道管理。
渠道管理包括与经销商的合作、渠道利润分配、渠道流程管理等。
另外，我们需要制定具体的推广策略，以吸引潜在客户的注意力，增加产品曝光度和销售量。
推广策略可以包括广告、促销、公关活动等方式，根据不同的产品和市场情况制定。
四、市场数据与反馈在市场营销过程中，我们需要不断收集市场数据并及时对市场反馈进行分析。
汽车市场营销促销策划方案
汽车市场营销促销策划方案汽车市场是一个竞争激烈的行业，如何制定有效的营销促销策划方案对于汽车品牌的发展非常重要。
以下是一个针对汽车市场的营销促销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
一、目标受众分析1. 了解汽车市场目标受众的特点和需求，包括年龄、性别、职业、消费水平等。
2. 基于目标受众的特点，确定营销促销的核心信息和沟通方式。
二、品牌宣传1. 通过广告投放、媒体报道等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 利用社交媒体平台和汽车论坛等渠道增加品牌曝光度。
3. 与意见领袖、社会名人合作，增加品牌信任度。
三、产品创新和差异化1. 基于目标受众需求进行产品创新，推出符合市场潮流和消费者口味的汽车产品。
2. 通过与其他行业的合作，实现产品差异化，提升品牌竞争力。
四、促销活动策划1. 推出特价促销活动，吸引消费者的购车欲望。
2. 举办试乘试驾活动，让消费者身临其境地体验汽车驾驶的乐趣，促使其更有购买欲望。
3. 与支付平台合作推出分期付款计划或金融方案，降低购车门槛，吸引更多潜在消费者。
五、提供优质售后服务1. 建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、配件等服务。
2. 提供24小时在线客服支持，解答消费者的问题和疑虑。
3. 推出购车礼包或优惠券，增加购车后的客户满意度。
六、建立合作关系1. 与汽车零售商、经销商建立合作关系，共同推广汽车品牌。
2. 与媒体、网红进行合作，通过广告代言或参与活动的方式，增加品牌曝光度。
七、数据分析和优化1. 利用数据分析工具，对市场反馈、销售数据等进行分析，了解消费者行为和市场趋势。
2. 根据分析结果，对营销策划进行优化和调整，确保持续的市场竞争力。
通过以上的营销促销策划方案，可以帮助汽车品牌提高品牌知名度、销售额和用户满意度。
然而，每个汽车品牌的情况并不相同，因此需要根据实际情况进行具体的策划方案制定和执行。
在制定方案时，还应考虑市场环境、竞争对手等因素，以确保策划方案的有效性和可行性。
别克营销策划方案ppt怎么做
别克营销策划方案ppt怎么做第一部分：PPT的标题标题是PPT的第一页内容，要突出主题并吸引观众的眼球。
对于别克营销策划方案PPT，标题可以起为《别克汽车营销策划方案：前进的力量》。
第二部分：引言在引言部分，可以简单介绍别克汽车的背景和品牌识别度，突出别克汽车的优势和特点。
还可以提到该PPT的目的，即为别克汽车制定一套全面有效的市场营销策略。
第三部分：市场分析市场分析是了解目标市场的关键一步。
这一部分需要对汽车市场进行细致的研究和分析。
可以从以下几个方面分析:1. 汽车市场规模和增长趋势：通过市场研究数据，展示汽车市场的规模、增长趋势和潜在的需求。
2. 消费者行为和喜好：分析目标市场的消费者特点、购买行为和消费偏好，了解他们对汽车的需求和对别克汽车品牌的看法。
3. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，识别别克汽车在市场中的竞争地位。
4. SWOT分析：通过SWOT分析，系统地了解别克汽车的优势、劣势、机会和威胁，为制定具体的营销策略提供依据。
第四部分：竞争分析在竞争分析部分，需要具体分析别克汽车市场上的竞争对手，了解他们的营销策略和市场地位，为制定别克汽车的营销策略做出相应的调整。
可以从以下几个方面进行竞争分析：1. 竞争对手产品特点：分析竞争对手的产品特点、定位和核心竞争力。
2. 定价策略：了解竞争对手的定价策略，与别克汽车的产品定价进行比较，找到差距和优势。
3. 市场活动：分析竞争对手的市场活动，包括广告宣传、促销活动、参展等，找到别克汽车与竞争对手的差异点。
4. 未来趋势：研究竞争对手的未来发展趋势，预测他们可能采取的市场策略。
第五部分：营销策略在制定营销策略时，可以根据前面的市场分析和竞争分析，提出一些具体的策略性建议。
根据不同的市场情况，可以采取不同的策略，如市场细分、定位、产品策略、渠道策略等。
还可以将营销策略分为短期策略和长期策略，以满足不同时间段的营销需求。
第六部分：总结在总结部分，可以对整个PPT进行总结，并提出一些具体的行动计划和预期效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销案例研究（报告四）丰田汉兰达市场营销策划书目录一、策划概要 (1)二、环境分析……....................................................1-2三、营销战略……....................................................2-4四、营销组合……....................................................4-6五、组织与实施计划 (7)一、策划概要在2007年7月2日，丰田汉兰达Highlander以进口方式，正式在中国上市；随着广汽丰田第二工厂的建设，汉兰达国产的信息越来越清晰了；2009年4月12日，广汽丰田国产汉兰达正式发布，随后在2009上海车展上亮相。
丰田汉兰达有着宽大的车身，拥有创新的、宽敞的内部空间，并配备了豪华、舒适的内饰。
而且，汉兰达标配了同级别车型中最高标准的安全装备。
这款SUV行驶中非常安静，而且灵敏性超凡，将多功能性和驾驶舒适性汇于一身。
汉兰达配备了全面的安全装备。
它总共有7个安全气囊，在同类产品中处于最高的配置水平，包括司机膝盖气囊和为三排座椅都配备的侧气帘。
汉兰达配备了主动式头颈保护头枕，在发生碰撞时可有效保护驾者的头颈部。
并且配备了新开发的发动机罩和翼子板，在撞击到行人时发动机罩会发生凹陷以吸收撞击能量，以降低行人在遭受撞击时的伤害。
汉兰达是丰田车系里第一款同时配备这两大安全装备的车型。
汉兰达采用输出动力高达201千瓦的3.5升V6发动机，并配备阶梯式5速手自一体式自动变速箱，使其具有平稳顺畅的加速性、良好的燃油经济性，以及美妙的驾驶乐趣。
而且，在高刚性整体式底盘上，四轮驱动系统与新开发的悬挂系统、19英寸的大直径轮辋匹配得很好，使Highlander汉兰达具有卓越的操纵性、驾乘舒适性和越野性能。
但是面对激烈的市场竞争要想让走进千家万户，还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为汉兰达所做的营销策划。
二、环境分析（1）行业分析近两年SUV一直保持高增长的态势，2012年销量200万辆，同比增长25.5 %；2013年销量240万辆。
SUV市场保持的高增长率，也成为各汽车厂家目光锁定获取利润和抢占市场的主要阵地。
同轿车一样，尽管中国主流人群“有容乃大”的汽车审美观是中国主流的SUV消费趋势，但随着用车观念的多元化，一些小资消费群开始接受SUV中的“精致小车”。
(2)供应商分析丰田供应商关系战略根据零部件的重要性对零部件进行分类,对于不同的零部件供应商，实行不同的管理模式。
对于非战略性零部件，丰田使用传统的竞标方式压低价格,以刺激供应商之间的竞争，由此降低物品的采购价。
对于战略性零部件的供应，丰田将这类制造业务专门分包给和丰田有紧密资本和财务联系的工厂，并将其视为丰田的特殊供应商,企业开发与供应商之间的多功能界面,建立了企业间的知识分享界面，把专有知识与技能传递给供应商。
（3）消费者分析SUV最早以粗犷彪悍的外形和强劲动力征服个性的消费者。
人们对SUV车型的消费心理逐渐发生改变，从原先单一的追求动力强劲渐渐地发展成更加注重操控性、舒适性以及经济型。
具有一定越野性能，同时在驾乘舒适度和操控性上也可以与轿车相互媲美的都市SUV受到消费者热捧。
中高档SUV消费者更偏好产品内部空间大、舒适性好，马力大动力足，安全性高。
中低档SUV用户更注重外观和通过性，而高档SUV用户对安全性和越野性的要求更高。
汉兰达的消费人群主要为男性，大多数消费者为70后，他们大多为已婚有子女的家庭，选择汉兰达可以更好的满足他们的外出需求。
(4)竞争对手分析在这一市场中，北京现代、东风悦达起亚、东风日产均投放多种产品，基本形成了“道客+奇骏”、“IX35+途胜”、“智跑+狮跑”的格局，但是由于市场营销的分散和产品差别的模糊，只是奇骏、IX35和智跑这三个价格更低的产品取得了不错的市场额。
它们主要归结为时尚外观加较低价格。
他们价格偏低，主要争取这一市场的初级顾客和年轻人，和汉兰达直接竞争性不大。
东风本田CRV和一汽本田RAV4占据了中高档市场的主流位置，是这一市场销量最好的两款产品。
这两款这型最高配产品的价格达到了26万，汉兰达有多个价格区间的车，在24万到43万之间。
以上这两种车型为主要竞争对手，既可以吸引这一市场主流人群的关注，还可以直接争夺这两款车型高配产品的目标顾客群。
(5)SWOT分析1、优势广汽丰田携手第三代汉兰达正式登陆国内市场，新车一改过往给人较为中庸的印象示人，无论是年轻化的造型设计、配置的大幅度升级以及换装的2.0T发动机都使其呈现出一种年轻化的姿态正向我们所走来，与竞争对手相比，新汉兰达无论是在品牌认知度、车型尺寸乃至储物空间方面都占据着不小的优势，而新汉兰达也有望在上市后延续过往在七座中型SUV市场中的良好表现，二胎政策为7座SUV市场注入了一支强心针，是汉兰达在SUV车型中有一大优势。
并且汉兰达的价格分为多个档次让消费者有更多的选择，这也成为他的一大优势。
2、劣势节能减排是未来政策的主旨，只会不断加强，国家会出台新的有利于节能减排的政策，SUV面临的政策环境将会日趋严重。
面对强制性限制标准和财税政策，“小排量，轻量化”将成为厂家退出产品的趋势从现在开始的未来十年内有家都会保持温和上涨转台，温和上涨虽然不会对SUV需求产生明显影响，但会削弱消费者对大型SUV的偏好中长期看经济增速平稳放缓，居民收入更多来自积累而非一夜暴富，收入分配更平等，随着车辆使用与保养费用上升，居民用车理性消费将取代将取代炫耀性和个性化消费，似的近期的SUV快速增长趋势将在未来放缓。
3、机会国家的政策趋近于节能减排，SUV车型又是大排量耗油的车型，如果可以抓住未来趋势，减少资源的使用降低排放，将会得到国家的支持和消费者的喜爱，可以得到很好的发展，这是汉兰达的一个发展机会，也是SUV的一个需要突破的地方。
4、威胁消费者对于SUV车型一直有着动力和油耗的两难选择，所以汉兰达的大车型和高油耗成为他日后发展的一大威胁。
同时在政府的大力支持下，小型节能SUV 会成为汉兰达等大型SUV的一大为威胁。
三、营销战略（1）市场细分随着SUV产品的增多、消费者偏好的形成，SUV市场的逐步成熟，促进了SUV 市场的细分。
当前SUV市场细分主要是SUV大小级别和价格细分。
1、按照大小级别分类为，排量小于1.5L，车长小于4.0米，轴距小于2.5米为微型SUV。
排量在1.5L到2.5L之间，车场在4.0米至4.7米之间，轴距在2.5米到2.7米之间为紧凑型SUV。
排量在2.0L到3.0L，车长大于4.7米，轴距大于2.7M的为中大型SUV。
排量大于3L，车长大于4.9米，轴距大于2.8米的为大型SUV。
2、按照价位划分为：10万元以下的入门级SUV，10---15（含）万中低SUV，15----30（含）万中高SUV，30万元以上的高档SUV。
（2）市场选择1、兼具SUV、MPV双重功能全新汉兰达不仅是款能给驾乘者带来SUV驾乘感受的新车型，同时具备MPV 的超大空间。
据了解，全新汉兰达相比老款车型，车身长度及宽度分别增加了60mm及15mm，这样的车身尺寸无疑是同价位中型SUV尺寸偏大的一款。
“汉兰达”第三排座椅与老款相比宽度增加160mm，座垫长度增加110mm，按照两人座计算，空间与老款相比更为充裕。
李晖给全新汉兰达定下了很高的目标：“重新定义市场基准，树立‘豪华大7座SUV’的价值标杆。
”2、2.0T换2.7属于降低税费的选择实际上此前2.7排量的3AR-FE无论是动力输出还是经济性表现都令人满意，而且AR系列也不算老动力，为什么丰田又换了一台新发动机呢？我们不否认这台2.0T涡轮增压发动机（8AR-FTS）实力不俗，还具备丰田新动力的两项法宝——D-4S双喷射系统和VVT-iW可变正时，但是算一笔账就能发现这台新发动机可不那么简单。
（3）市场定位1、产品设计理念：Forceful强悍：肌肉感及男子汉气质的外形Flex灵活：宽敞、灵活、使用的乘坐和载物空间Freedom自由：驾车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳选择2、产品定位：多用豪华型城市SUV兼具“时尚大气的个性化外形”、“SUV的架势优越感”“豪华轿车的尊贵与舒适”和“多用途商务车的宽敞与灵活空间”等特点于一身，可兼顾“商务”和“休闲”等多方面用途的豪华城市SUV。
3、宜商宜娱，定位精准满足多元需求汉兰达的定位是针对于当时国内汽车市场的需求。
在上市之前，中国的汽车市场依旧以轿车类型为主，各车企竞争激烈。
但一批喜欢SUV的客户却找不到适合的车型，他们喜欢SUV的视野和空间，但当时大中型SUV的空间却不够大，整体气势也不够气派，不能满足他们的需求。
另一方面，随着汽车进入中国的时间越久，中国越来越多的已购车客户也开始需要置换汽车。
对于再次购买汽车，这些客户已经不再满足于汽车的单一性能。
他们渴望“一车多用”，他们希望有一辆车能满足宜商宜娱。
所以，在SUV这个市场上，这两部分客户需要的是一辆车身高大，空间宽敞，外观尊贵，动力充沛的车型。
他们的消费能力高，有一定的社会地位，所以需要车型外观更加大气豪华，可以凸显其尊贵身份和地位；他们已立业成家，重视家庭生活，所以需要更宽敞的空间来满足闲暇时的全家出游。
4、口碑带动销量另一方面，汉兰达精准的定位，使其在上市时就收获了一大批的用户。
也正是通过这些用户的口碑传播，汉兰达的销量日益增进。
在微博上，我们可以看到大家随手发布的汉兰达信息。
有的微博写路上看见的汉兰达，有的微博写朋友的汉兰达，有的微博写自己的汉兰达……由此可见，汉兰达这个品牌已经深入人心，渗透到百姓的生活了。
5、卓越的品质保障体系在中国市场上，汉兰达凭借品质可靠性、安全装备以及动力油耗等领先优势，也一直是大中型SUV市场的佼佼者。
尽管SUV市场近几年不断有新车推出，不少车型甚至直接将汉兰达视为竞争对手，其依旧笑傲大中型SUV市场，连续55个月夺得细分市场销量领先。
四、营销策略组合（1）产品策略1、产品卖点：汉兰达属于一款定位非常独特的全领域SUV，集合了SUV、轿车和MPV三者的优点。
除了强悍的风格、强劲的性能，它还拥有轿车般的豪华与舒适，MPV般的灵活空间，全时四轮驱动系统，无论在都市飞驰，还是在郊外纵横，皆可进享酣畅淋漓的驾驭快感。
此外，汉兰达还标配了同级别车型中最高标准的安全装备2、产品立足点: 作为一个传奇的中高级SUV车型，汉兰达始终以满足消费者需求为立足点，外观稳重大气、流畅的车身线条勾勒出一种雍容的华贵，高强度轻量化车身设计的使用，不仅降低了声噪，而且获得了更优异的空气动力学表现。