万科全民营销案例分享1013

全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！
【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招
有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实 际情况如何，尚不可察。 据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。
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万客通引起的系列事件！！！
8月19日 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》
文章连用4个对不起，
用数据说明“丁先生不了解万客通”， 因为成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)， 万客通也不会取中介代理。 万科此举将这一轮的争议推向了一个新高潮。
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万客通引起的系列事件！！！
8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 对给予了回应—— 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》， 看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受， 虽然文中出现了四次“对不起”， 但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！
Development Vision
万科全民营销案例分享
时间：2014年10月
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案例背景
2014年，楼市进入市场调整期，房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散
等问题，陷入了营销困境。
在此背景下，众多房企为加大客源覆盖量，拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式， “全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词楼市正在进入全民营销时代。
这正是利用互联网限制少、成本低、易整合、个性化等优势， 开创从“链式”到“环式”的营销变革。
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全民营销案例：
中南集团全民营销 金地集团 碧桂园全民经纪人 微销宝恒大绿洲 重庆幸福湾 房讯合伙人等等
“通过植入互联网平台，借助新媒体优势，开启全民营销，势必掀起
一场地产营销的电商革命。
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附：
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THANKS
丁男神希望，“万科作为 中国房地产行业的龙头和 标杆，应该在每件事上都 慎行慎言，继续做好我们 的榜样！”
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万客通引起的系列事件！！！
对此，微博上亦有讨论：
【光魔-游勇】：“(西安万科)还是先搞定抢单客户认定带来的麻烦把！”
【 西安范朝阳】：这是一个制造噱头、制造概念的时代，我们来争论，本身就是为其捧场，而已！
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金科股份“金买家”APP正式上线
金科股份“金买家”APP正式上线，今年内悬赏5000万元做“全民营销”， 无论是普通市民还是职业经纪人， 只需通过“金买家”推荐购房者，一旦成交，
均可享受1000~10000元不等的奖励。
据了解， 今年内金科预计将实现1万个“金买家”APP装机量， 并借此解决剩余销售任务的30%。
注册人数达1504人，推荐客户201组，成交32组，成交金额达到1540万元。
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万客通引起的系列事件！！！
8月19日 万科把地产玩成了“传销” 7月18日 西安万科万客通上线 8月14日晚7时 西安万科召开全民经纪人“江湖大会” 西安万科官方微信 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》 8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起”
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万客通引起的系列事件！！！
8月18日 《“全民经纪”，万科请慎言！》
批评万科的全民营销是“鼓励‘飞单’，挖别人墙角”。 文章认为，万科此举是对“中介和代理公司的极大不尊重”。 并指出，万客通应该有点底线，确定“全民经纪人”的三类 人群：“老客户”、真正意义上的“独立经纪人”和除了中 介代理外的万科各个合作伙伴员工。
感谢聆听
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卖朋友信息牟利”，并斥责这种营销方式会给“老带新”、
企业品牌和持续销售造成持久伤害 23
万客通引起的系列事件！！！
8月14日晚7时
西安万科召开全民经纪人“江湖大会”
西安万科展示了互联网化的战略部署，
并借机宣布万客通平台运营第一阶段的战报，
对已实现推荐并成交的经纪人进行现场结佣及现金奖励 ， 不少经纪人享受到了全民营销渠道变革以来的第一桶金。 现场发布重赏令， 拿出万科大明宫和万科金域曲江各一套房源 进行特别激励， 在8月31日前成功推荐成交的经纪人 将获得高达10万的现金大奖
7.18—8.18上线一个月
注册用户（全民经纪人）10899位，成交金额：3408万元 成交额的82.43%（以老业主为主的大众49.87，员工推荐21.16，合作伙伴推荐11.4） 来自于万客通的平台， 注：换句话说，西安万科的市场低迷的情况下，采用万客通（优客纵横）这个全民经纪平台， 实现了月度额外约2800万元的回款。
8月3日 微信公众账号臧建军和他的小伙伴发表微信稿 《全民营销，好经别念歪了！》
8月18日 微信公众账号丁祖昱评楼市发微信 《“全民经纪”，万科请慎言！》
8月19日
万科广深区域同享会 致西安万科万客通的一封信 《对不起？没关系》
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万客通引起的系列事件！！！
8月3日
《全民营销，好经别念歪了！》
文章在对房地产全民营销的三大本源进行解释后，指出全民营销 已经进入“传销式”的全民营销模式，其平台本质是通过高额利 益诱导现有房地产销售从业人员飞单干私活，参与的人员“并不 是所谓无门槛的全民经纪人，而是已经在行业内的专业销售人 员”，而这“其实是一种违法行为”。 臧建军认为，这个平台会鼓励其他公司员工给企业做贡献， 由于推荐个人信息的保密性， “其本质都是以鼓励人们出
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何为万客通？
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万客通线上线下
【微博配合】
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万客通线上线下
【微博热议话题】
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万客通线上线下
【微博热议话题】
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万客通线上线下
【微博热议话题】
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万客通线上线下
【新闻炒作】
ห้องสมุดไป่ตู้15
万客通线上线下
【新闻炒作】
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万客通线上线下
【新闻炒作】
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万客通线上线下
【微信配合】
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万客通线上线下
【活动配合】
时间：8月16日 地点：贵阳市中心亨特国际楼盘 活动内容： 半裸男模空降贵阳市中心亨特国际楼盘门口 他们健硕的胸肌上贴着一张二维码 扫描二维码下载万科最新推出的全名营销软件万客通 就可获得20元红包。
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万客通效果如何？
7月18日，西安万科万客通上线
西安万科推行全民营销以来，让万客通成为西安地产行业圈的热词，上线20天全民经 纪人注册10150位，推荐客户2029组，成交额达2560万，满城尽是万科人。
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新闻报道
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总结
“每个人都可以成为经纪人，只需要将楼盘推荐给朋友，当朋友认购或下单购买成功后， 推荐人即可获得丰厚的佣金。” 这种方法有别于传统营销，将有助于销售渠道的拓展，带动全民参与的氛围， 是一种全新的地产营销模式。这种“全民经纪人”的模式是一种广泛撒网的营销方式，
目的就在于把每个人都培养成经纪人，利用身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。
旭辉、万科、金科等大牌开发企业先后推出了各自的全民营销利器
微销宝、万客通、金买家。
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旭辉推“微销宝”邀你当“销售员”
旭辉集团推出的“微销宝”全面上线，在北京市场获得强烈反响， 并成功落地重庆。 据了解，旭辉“微销宝”是一个微信账号， 个人或组织均可通过微信平台注册成为“销售人员”。 注册之后，一旦推荐的新客户到访，你就可领到100元的红包； 如你推荐成功签约成交一套，你最高还可拿到1万元的奖金， 且多销多得，上不封顶。 据旭辉集团相关负责人透露， 通过微销宝，2个月来，在北京市场，旭辉已经收集到了4万多个客户信息， 销售成交金额达到6200万元，占到总成交额的20%。
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何为万客通？
万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购
房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪
人，推荐客户，并赚取佣金。
注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。
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何为万客通？
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何为万客通？
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万客通效果如何？
8月13日，贵阳万科万客通上线
贵阳万科举办全城送话费活动，将微信“万客通”推向大众。 据悉，一天的时间下载并注册成功“万客通”的人数就多达数千人。
据统计，万科“万客通”在今年推出以来，
在上海、成都、西安等二线城市取得了非常良好的效果
9月4日发布，贵阳万科自8月中旬推出“万客通”微信平台以来，截至9月3日，
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万科《万客通》神秘来袭！！！
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背景
推出全民营销前提
在信息大爆炸的时代，万科一直以积极、创新的态度来把脉市场的需求，引领着行业的发展 方向。在传统营销模式日渐式微的情况下，开发一种全新的营销模式迫在眉睫。 目前地产行业的不景气，传统的营销方式已经难以奏效。随着移动互联互联网的不断发展， 信息的及时性得到更加完美诠释。特别是最近几年才兴起的微信移动互联终端，每个终端都能 形成一个不同的社交圈，这些“圈子”造就了微信营销这种新兴的营销模式。 此时，万科万客通全民营销模式应运而生。