市场的基本功能案例

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小企业利基市场案例

盛博案例：利基市场创新的虚拟运营商自从美国电信市场1984年开始解除管制，先后有不少公司进入了原本属于国家垄断的市场。

其中，虚拟运营商是一个特殊的群体，它们自己不运营网络，把主要精力放到营销或品牌管理上。

最为著名有维珍（Virgin Mobile）、Tchibo、GreatCall、Helio、Amp''''d Mobile Inc.等。

进入虚拟运营领域的维珍目前已经是全球性公司，其营业收入也与一些中等规模的电信运营商不相上下，可见移动虚拟的市场潜力非常大。

盛博预警中心（）研究发现，大部分虚拟运营商把重点放到音乐下载、短信等电信运营商直接关心的业务，如果实力不够，其竞争优势自然不明显——这一点让我们想到了国内SP所面临的同样问题。

不过，我们本案例研究的对象GreatCall公司却独辟蹊径，将关注点放在了那些被手机的复杂功能吓跑的用户上，它们针对这部分群体提供了针对性的设备和人性化的服务内容，而这正是他们获得成功的关键因素。

洞察客户需求，创立专业公司GreatCall公司运营模式极为简单，是一家由一对夫妻搭档（阿琳"哈里斯Arlene Harris 和马丁"库帕Martin Cooper）创立的公司。

公司主要面向老年用户，他针对老年人的特征提供简化版的手机和无线通讯服务。

随着婴儿潮出生的一代人逐渐步入老年，这个市场预计将不断扩大。

而从目前的通讯市场来看，虽然也有很多公司销售目标为老年用户的通讯产品，但是以老年用户为核心市场的公司却很少。

洞察到这一市场需求，哈里斯夫妇于今年4月6日成立了该公司——GreatCall，开始了针对老年用户的通讯虚拟网络的经营。

公司两位创始人都在无线行业有很长的从业经验。

现年77岁的库帕以前是摩托罗拉的工程师，在1973年开发了第一代移动电话；57岁的哈里斯也在无线行业有很长的从业经验，他帮助自己家人建立寻呼业务，后来与库帕一道建立了合资公司，像无线账单服务公司，1994年哈里斯又成立了SOS Wireless Communications公司。

菜市场改造案例

菜市场改造案例案例一：北京八里桥农贸市场改造设计案例八里桥批发市场是国家级重点批发市场，也是首都"菜篮子"重点工程。

建于1998年，目前市场占地面积40万平方米，建筑面积22万平方米，营业面积20万平方米，建有66座规范化交易厅、棚，2800多个室内摊位。

作为通州人的菜篮子，这里有日常所需的各种蔬菜、水果，附近居民基本上隔天就要来一趟，且基本为“一站式采购”。

八里桥市场——零售区改造1、功能区块：改造后的生鲜卖场分为四个区域，分别是A区：蔬菜、水果；B区：鲜肉；C区：即食食品；D区：水产品、禽类。

四个区域整体连通，新的布局更加便于消费者一站式购物。

2、流通效率：经过调整改造，原有通道加宽，方便手推车、三轮车等运输使用，并且在货运的大型出口设置更加醒目且方便的指向。

动线和导视合理设计，市场整体流通效率得到有效提高。

3、摊位设计：大多摊位都采用成品货柜，极大地拓宽了商户的经营空间和储存空间。

店面也都以矮墙作为区分，保证视觉的通透性同时，可以明确的区分店铺内部空间。

案例二：二.金华浦江中心农贸市场改造设计案例浦江中心农贸市场（又称城南菜市场）位于美丽的浦阳江畔，实际建成于2001年，是国资集团下属的国有资产市场，也是浦江的老市场之一，农产品、百货品种齐全，价格也比较实惠。

在立足于浦江优质的地域文化，一鸿设计师认为，对于城南菜市场的改造在兼顾以上问题的同时，也要引入地方特色，从浦江的传统文化中提取代表性元素，以古与新，以建筑设计回溯古今遗产。

设计师最终将“山水入景·诗画入梦”定为市场设计主题，以此表达如诗如画、安然惬意的生活态度，这也和农贸市场的设计及经营理念不谋而合。

以农业文明为根，山水景观为叶，书画文化为花，浦江山水和诗画为线索，串联起浦江万年上山、百年书画的文化脉络。

将浦江文化和浦江农贸完美融合，以现代简约的标准化硬装为基底规划独具特色的山水长廊、诗书画卷等软装空间板块。

4p理论案例分析

4p理论案例分析4P理论案例分析。

4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），是市场营销中的基本理论，也是企业制定营销策略的重要依据。

下面我们通过一个实际案例来分析4P理论在市场营销中的应用。

案例背景，某公司推出了一款新型智能手环，希望通过市场营销来提高产品的知名度和销量。

产品（Product），这款智能手环具有心率监测、睡眠监测、运动记录等功能，外观设计时尚，符合年轻人的审美需求。

与市场上其他智能手环相比，该产品在功能和外观上都具有竞争优势。

价格（Price），公司在制定产品价格时需要考虑成本、竞争对手的定价、目标消费者的购买能力等因素。

针对该智能手环，公司可以采取适当的定价策略，如初期推出一定的优惠活动来吸引消费者，同时也要确保产品的价格能够体现其品质和价值。

渠道（Place），产品的销售渠道选择对产品的推广和销售至关重要。

公司可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式，通过电商平台、实体店铺等多种渠道进行销售，以便更好地覆盖目标消费者群体。

推广（Promotion），在产品推广方面，公司可以利用广告、促销活动、公关活动等手段来提升产品的知名度和美誉度。

例如，可以通过社交媒体平台进行产品宣传，举办线上线下的促销活动，与健身俱乐部合作推广等方式来吸引消费者的注意。

结论，通过对产品、价格、渠道和推广的全面考量和合理运用，公司可以更好地制定营销策略，提高产品的竞争力和市场占有率。

同时，4P理论也可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场反应速度，实现市场营销的最大效益。

综上所述，4P理论在市场营销中具有重要意义，企业可以通过对产品、价格、渠道和推广的有效整合和运用，实现市场营销的最大化效益，提升产品的市场竞争力。

希望以上案例分析能够对大家对4P理论的应用有所启发，谢谢！。

市场细分案例

姓名：徐贤武学号：1154120120 步步高音乐手机市场细分一、步步高音乐手机的市场范围(1)步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人(2)由于在校大学生使用步步高音乐手机较少可以将这个巨大的消费市场定位为潜在消费者二、其潜在顾客的需求对其外观、质量、价格三方面的要求，但其质量占主要因素，大多数，希望手机外观时尚、价格便宜，其质量要好、实用方便三、对潜在顾客需求的分析(1)潜在顾客的特点是低收入、高文凭、个性张扬。

(2)这类顾客对手机的外观多倾向于直板机，相对于滑盖上翻等更加方便。

对于其造型要求时尚前卫。

(3)步步高品牌在大学生中知名度挺高但由于价格因素在大学生这块市场上还未开发出来。

(4)大学生都很注重质量问题但从性别上看女性更注重外观而步步高手机外观致力于唯美精致偏女性因素较多.所以我们把大学生这块目标市场主要集中在:在校和刚毕业总想工作岗位大女大学生四、营销策略步步高音乐手机在音乐手机市场上有三个竞争对手分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo(1)步步高手机，主打功能：音乐播放。

(2)其产品质量较好，但还有一部分认为其质量有待提高，因此在产品质量上进行提(3)产品价格相较于国外知名品牌步步高的价格显然偏低，在同类产品中居于中高档次产品价格与产品质量相对吻合，基本做到优质优价。

(4)产品外观既有温馨典雅也有商务性和可爱型的其外观唯美精致；即有上翻、上滑、旋转、也有直板机种类挺多。

(5)其广告策略：以明星宋慧乔做代言人，广告唯美精致在追求外观的基础上达到气质的表现。

雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。

2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。

3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。

供给和需求的案例(3篇)

第1篇一、背景介绍随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为人们关注的焦点。

供给与需求作为市场经济中的核心要素，对房地产市场的发展起着至关重要的作用。

本文将以我国某一线城市为例，分析房地产市场中的供给与需求关系，探讨供需矛盾对房地产市场的影响。

二、案例分析1. 供给分析（1）土地供应近年来，我国某一线城市加大了土地供应力度，通过公开招标、挂牌等方式，增加了土地供应量。

然而，在土地供应过程中，部分优质地块被少数大型开发商垄断，导致中小型开发商难以进入市场，加剧了市场竞争的不公平性。

（2）新建住宅供应某一线城市新建住宅供应量逐年增加，但增速逐渐放缓。

一方面，随着城市化进程的加快，人口流入量持续增加，对住房需求保持旺盛；另一方面，政府为遏制房价过快上涨，出台了一系列调控政策，如限购、限贷等，导致部分购房者持币观望，影响了新建住宅的销售。

（3）存量房供应某一线城市存量房市场活跃，二手房交易量逐年上升。

一方面，随着城镇化进程的加快，大量人口涌入城市，对存量房的需求不断增长；另一方面，部分购房者因限购政策无法购买新房，转而选择购买存量房。

2. 需求分析（1）人口流入某一线城市作为我国的经济中心，吸引了大量人口流入。

这些人口对住房的需求量大，尤其是年轻人和白领阶层，他们对住房的品质、地段、配套设施等方面要求较高。

（2）政策因素政府为稳定房地产市场，出台了一系列调控政策。

如限购、限贷、限售等，这些政策在一定程度上抑制了购房需求，但同时也加剧了供需矛盾。

（3）投资需求部分购房者将购房视为一种投资手段，尤其是对于一线城市，他们认为房价具有上涨潜力，因此愿意承担较高的购房成本。

三、供需矛盾及影响1. 供需矛盾某一线城市房地产市场存在供需矛盾，主要体现在以下方面：（1）土地供应不足，导致新建住宅供应量有限；（2）存量房市场供需矛盾突出，部分区域房价过高，导致购房者难以承受；（3）政策调控导致购房需求波动较大。

2. 影响及应对措施（1）影响供需矛盾对某一线城市房地产市场产生以下影响：①房价波动较大，不利于市场稳定；②购房者购房压力增大，生活质量受到影响；③开发商经营风险加大，可能导致市场恶性竞争。

农贸市场案例

农贸市场案例1. 引言农贸市场是指农产品交易和销售的场所，它是农村与城市之间的桥梁，也是人们获取新鲜农产品的重要渠道。

近年来，随着城市化进程的加快，农贸市场在我国的经济中发挥着越来越重要的作用。

本文将以某一农贸市场为案例，介绍其情况、经营模式、管理方式以及相关问题与解决方案。

2. 案例背景该农贸市场位于某省会城市的市中心，建立于2008年。

占地面积约5000平方米，有200个摊位，每个摊位平均面积为20平方米。

该农贸市场主要销售新鲜蔬菜、水果、肉类、家禽等农产品，供应链主要来源于附近农村地区。

3. 经营模式农贸市场实行自由买卖的经营模式，即摊主可以自由选择产品的进货渠道和销售价格。

市场方主要负责提供场地、维护市场秩序以及一些基础设施的建设和维修。

摊主需要每月缴纳一定的管理费和水电费。

4. 管理方式为了确保农贸市场的正常运营和秩序，市场方采取了一系列管理措施。

4.1. 摊位管理每个摊位都有固定的编号，摊主需要按照摊位编号进行管理，不能随意更换摊位。

同时，市场方对摊位进行定期检查，保证摊位卫生和安全。

4.2. 商品质量监管市场方设立了商品质量检验部门，对进入市场的农产品进行质量检测，确保摊主出售的产品符合相关标准。

4.3. 市场秩序维护为了维护市场秩序，市场方设置了市场巡视员，负责巡视各摊位的经营情况，对违规行为及时处理。

同时，市场方与公安机关合作，加强治安管理，确保市场内秩序井然。

5. 相关问题与解决方案在经营过程中，该农贸市场也面临着一些问题，以下是其中几个常见问题及解决方案：5.1. 供应链问题由于农贸市场所在地与农村地区的距离较远，供应链较为脆弱，经常会出现因天气、交通等因素导致农产品供应不稳定的情况。

为了解决这个问题，市场方可以与附近农户建立长期合作关系，并建立统一的物流系统，提高农产品的供应效率和稳定性。

5.2. 信息不对称有的摊主没有获取到充分的市场信息，导致进货渠道受限，销售价格和销售渠道不够灵活。

市场营销学经典案例(涵盖了市场营销学全面经典的案例)

市场营销学案例第一章市场营销与市场营销学[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。

其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。

洗尿布的责任给了他灵感。

于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。

原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。

产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。

于是又回到图纸阶段。

1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。

行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。

为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。

一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。

不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。

发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。

因此，价格必须降下来。

降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。

市场营销战略案例分析以宝洁为例

潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同类型洗发水做代言人。
（四）差异化营销策略差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。

期货市场价格发现功能理论与案例分析

期货市场价格发现功能：理论与案例分析中国证监会期货部副主任黄运成同济大学经济与管理学院张辉马卫锋一、价格发现功能内涵价格发现功能是期货市场的基本功能之一。

没有价格发现功能，套期保值、回避价格风险的功能就无法实现。

价格发现功能，是指在期货市场通过公开、公正、高效、竞争的期货交易运行机制形成具有真实性、预期性、连续性和权威性价格的过程。

远期协议和期货价格可以反映市场参与者对未来的价格预期，期权价格可以反映对未来市场价格波动性的预期。

诺贝尔经济学奖获得者默顿·米勒说：“期货市场的魅力在于让你真正了解价格”。

二、价格发现功能案例分析（一）案例1.上海期铜上海期货交易所的铜期货，不仅是国内铜的定价中心，而且已经成为国际三大铜定价中心之一。

在国内定价方面，上海期货交易所每天早上9点的期货铜开盘价是全国现货铜定价的依据。

例如，浙江铜加工企业已经深刻认识到并广泛利用了期货市场的定价功能，其原材料采购定价、产品销售定价和对于以铜杆等电解铜加工品为原料而生产的铜产品，比如电缆，定价方式如表1所示。

在国际定价方面，上海铜期货市场是仅次于伦敦的全球第二大铜定价中心，其铜期货交割规则，已经同伦敦金属交易所一样成为国内外铜生产商进行仓单注册的国际标准。

表1 浙江铜加工企业主要定价方式定价方式说明原材料（电解铜）＝期货合约当日价＋升贴水目前浙江铜加工企业原材料采购的主要定价方式。

＝期货合约日平均价＋升贴水一种应用相对较少的原材料采购定价方法，主要应用于规模较大的铜加工企业。

采购定价点价＝期货合约当日价＋加工费目前浙江铜加工企业产品销售的主要定价方式。

产品销售定价（以电解铜为原料生产的产品）＝期货合约日平均价＋加工费一种应用相对较少的产品销售定价方法，主要应用于针对长期稳定客户的销售。

竞价以铜杆等电解铜加工品为原料生产的铜产品的销售定价买卖双方协商定价资料来源：《期货市场功能、业态及其国际化》，汪炜、施建军，经济科学出版社，2005年。

市场细分案例

XX年xxxx市场细分案例【最新资料，WORD文档，可编辑】在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。

巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。

根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。

尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。

显然，问题的症结并非如此简单。

证券试题及答案

证券试题及答案一、单项选择题1. 证券市场的基本功能是（）A. 融资功能B. 投资功能C. 风险管理功能D. 以上都是答案：D2. 下列哪个不是证券市场的特点？（）A. 流动性B. 收益性C. 稳定性D. 风险性答案：C3. 股票的面值通常代表（）A. 公司资产B. 股东权益C. 每股价格D. 公司注册资本答案：D二、多项选择题1. 以下属于证券投资基金的特点的有（）A. 专业管理B. 风险分散C. 收益保证D. 规模经济答案：A B D2. 债券的基本要素包括（）A. 债券面额B. 债券期限C. 债券利率D. 债券发行人答案：A B C D三、判断题1. 股票价格的波动与公司的盈利能力无关。

（）答案：错误2. 证券投资分析主要分为基本分析和技术分析两大类。

（）答案：正确3. 证券交易的结算方式只有现金结算。

（）答案：错误四、简答题1. 简述证券交易的基本原则。

答案：证券交易的基本原则包括公平、公正、公开，以及诚实信用。

交易双方应遵循市场规则，确保交易的透明性和公平性。

2. 什么是证券投资组合？其目的是什么？答案：证券投资组合是指投资者将资金分散投资于多种证券，以降低单一证券投资的风险。

其目的是通过资产配置实现风险与收益的平衡。

五、案例分析题案例：某投资者购买了A公司的股票，随后A公司宣布了一项重大投资计划，导致股价短期内大幅上涨。

投资者因此获利丰厚。

问题：分析投资者获利的原因。

答案：投资者获利的原因可能包括：A公司的重大投资计划提升了市场对公司未来盈利能力的预期，增加了投资者信心，从而推动了股价的上涨。

此外，市场情绪的正面反应也可能加速了股价的上涨。

六、论述题1. 论述证券市场对经济发展的作用。

答案：证券市场对经济发展具有重要作用。

首先，它为企业提供了融资渠道，有助于企业扩大生产规模和进行技术创新。

其次，证券市场通过价格发现机制，可以有效地反映资产的内在价值，为资源配置提供参考。

最后，证券市场还有助于分散投资风险，提高社会资金的使用效率。

市场调查与分析案例

市场调查与分析案例第1章市场调查导论本章主要阐述市场调查的基本概念、特征、功能和类型，以及市场调查的基本原则和运作程序，重点是阐述市场调查的基本理论和基本知识。

案例分析案例1-1 美国礼维公司的分类市场调查美国礼维公司是以⽣产⽜仔裤⽽闻名世界的。

20世纪90年代末期的销售额仅为800万美元，但到20世纪80年代销售额达到20亿美元，40年间增长了250倍。

这主要得益于他们的分类市场调查。

该公司设有专门负责市场调查的机构，调查时应⽤统计学、⾏为学、⼼理学、市场学等知识和⼿段，按不同国别、分析研究消费者的⼼理差异和需求差别，分析研究不同国别的经济情况的变化、环境的影响、市场竞争和时尚趋势等等，并据此制订公司的服装⽣产和销售计划。

例如，1974年公司对联邦德国市场的调查表明，⼤多数顾客认为服装合⾝是⾸选条件，为此，礼维公司随即派⼈在该国各⼤学和⼯⼚进⾏服装合⾝测验。

⼀种颜⾊的裤⼦就定出了45种尺⼦，因⽽扩⼤了销售。

礼维公司根据美国市场调查，了解到美国青年喜欢合⾝、耐穿、价廉、时髦，为此将这四个要素作为产品的主要⽬标，因⽽该公司的产品在美国青年市场中长期占有较⼤的份额。

近⼏年，礼维公司通过市场调查，了解到许多美国⼥青年喜欢穿男裤，为此，公司经过精⼼设计，推出了适合妇⼥需要的⽜仔裤和便装裤，使该公司的妇⼥服装的销售额不断增长。

虽然美国及国际服装市场竞争激烈，但是礼维公司靠分类市场调查提供的信息，确保了经营决策的正确性，使公司在市场竞争中处于不败之地。

问题：1、礼维公司的分类市场调查对你有何启⽰案例1-2 常德卷烟⼚的成功之路常德卷烟⼚始建于1951年，从⼀个⼿⼯作坊式的⼩企业发展成为⽬前的⼤型⼀级企业。

然⽽到20世纪90年代中期，该⼚的产品品牌还是没有什么特⾊和优势，严重制约了该⼚的发展。

当时，国内烟草⾏业品牌竞争风起云涌，知名的产品品牌较多，为此，公司准备实施名牌战略。

⾸先委托专业性的市场调查机构对常烟的品牌知晓度、卷烟的⾹型、⼝感、产品包装、⼴告宣传、质量、成本、价格、购买者的类型、⾏为、嗜好等诸多要素进⾏了⼴泛的市场调查研究。

市场细分、目标市场、市场定位(STP)和案例

一、市场细分的含义p63
市场细分就是指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。一个消费者群就是一个细分市场（子市场）如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
这德国人是怎样细分市场的？该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？
第一节市场细分市场细分的含义消费者市场细分的标准市场细分的程序
学习目标
了解市场细分、目标市场和市场定位含义。掌握市场细分标准、市场定位的程序。运用市场细分的方法、目标市场和市场定位的策略进行案例分析。
– 头屑去无踪，秀发更出众
潘婷：
– 富含维他命，令头发更营养，加倍亮泽
飘柔：
– 头发更加飘逸柔顺
二、有效市场细分的条件
可衡量性实效性可进入性反应差异
子市场的购买力等有关数据能够被大致测量。所选择的子市场有足够的发展潜力。细分市场应该是企业经营活动能够达到。细分市场对营销组合中各要素的变动做差异性反应。
统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、 “统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。

国外4p市场营销案例具体分析

国外4p市场营销案例具体分析营销是个大学问，关于营销的知识你知道多少呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下什么是4P营销理论。

国外4p市场营销案例篇一星巴克1、品(Product)：星巴克强调不是只卖咖啡，还包括星巴克的环境氛围，在星巴克它提供了优雅的爵士乐、悦目且调性统一的图画、舒适的沙发，透着浓浓的地方文化，又保有美式风情，让星巴克的消费者徜徉其中。

产品内涵包括：1.核心(利益)产品：咖啡，星巴克提供消费者在繁忙碌生活中，舒缓紧张的情绪的香醇浓郁咖啡。

2.基本产品：以咖啡为基底，依季节性或符合消费者需求的创意咖啡产品。

3.期望商品：星巴克给予消费者充满咖啡香、舒适的环境氛围，及多样咖啡商品组合或优惠选择。

4.附加(潜在)产品：门市不定期举办巡回讲座、体验分享活动及增加轻食供应。

2、格(Price)：星巴克标榜「休闲生活」，卖的不只是一杯高质量咖啡，并提供忙碌的现代人一个放松的地方。

所以，星巴克的产品订价会较高，并以咖啡为主、西点为辅，在台湾由统一集团及国外统一采购及物流等，有效稳定进货价格并增加获利。

星巴克不打折扣战，但为与顾客建立良好的关系，推展随行卡及相关体验分享在价格策略上建立明显的分享精神。

3、道(Place)：星巴克在台湾已经300店了星巴克店面开在百货通路，捷运站火车站，星巴克把店开在比较容易看到、买到的地方，并根据星巴克四大设计风格元素：土(栽种)、火(烘焙)、水(滤炮)、气(香气)，开发四种不同的设计风格，使得星巴克在各营销管道的识别形象与消费体验，都可以达到相当的识别性及集客意象，再加上慎密的展店立地条件等评估等，在专售通路妥善布建下，2012年星巴克的年营收已扩增至新台币59.52亿元，再创历史新高。

4、销(Promotion)：星巴克产品定期设计以节庆活动推出促销方案，提升买气增加销售量，节庆如耶诞咖啡、Ibon请你喝咖啡、门市活动：一起跟好友缤纷一夏、咖啡好友分享日等，星巴克咖啡买一送一。

(完整word版)汇源市场营销案例分析

《市场营销学》结课报告汇源的市场营销案例分析班级：造价0802学号：200806080207姓名: 纪国臣市场营销案例分析——汇源的营销分析案例展示：北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁和果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

一直以来汇源集团紧跟市场变化，及时推出新产品，现已经有400多种产品，涉及饮料行业各个领域。

与其他企业开展着激烈的竞争，例如：农夫山泉推出“水溶C100”后，销售额迅速攀升，随后娃哈哈迅速推出“HELLO-C”，争抢市场份额；近期汇源推出又“柠檬me”。

新产品越来越多，甚至跨越果汁业而推出了“双纯牛奶”之类的非果汁饮料。

汇源集团质量为先，通过了ISO9001、HACCP、ISO22000体系的认证和英国零售商协会(BRC)认证审核，并被授予“中国驰名商标”“中国名牌产品”“产品质量国家免检”等称号。

一直以来，汇源果汁都是我国浓缩果汁的龙头企业，在高浓度果汁市场更是占据着半壁江山。

但是辉煌中也酝酿着挑战，1999年统一集团涉足橙汁产品后果汁市场就发生了很大变化，汇源市场份额不断被侵蚀，甚至出现差点被可口可乐收购的尴尬局面。

汇源作为优秀的民族企业，在面对强敌的时候没有沉默，而是迎难而上。

汇源销售各种饮料，其产品包括了果汁饮料、茶饮料、醋饮料、乳饮料以及低含量果汁饮料等等。

并且加大了广告的投资，宣扬了其走健康之路的特色。

还通过体育赛事的饮料供应等手段，打出了自己强有力品牌。

汇源汇源果汁2008年半年报显示，汇源在市场份额方面继续稳居老大地位：100%纯果汁中，汇源市场占有率43.8% ；中浓度果蔬汁中，汇源占42.4%；产品也越来越丰富，从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，加上多种形式的包装，给汇源更添魅力。

汇源的市场营销案例分析市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。

使市场在资源配置中起决定作用—市场缺陷—电子教案

一、教案概述使市场在资源配置中起决定作用—市场缺陷教学对象：高中经济学爱好者教学目标：1. 让学生理解市场在资源配置中的决定作用。

2. 让学生认识市场缺陷的表现和影响。

3. 引导学生思考如何优化市场机制，减少市场缺陷。

教学重点：1. 市场在资源配置中的决定作用。

2. 市场缺陷的主要表现。

3. 优化市场机制的方法。

教学难点：1. 市场缺陷的成因和影响。

2. 优化市场机制的策略。

教学方法：案例分析、小组讨论、课堂讲解教学准备：相关案例、PPT课件二、教学内容第一节：市场在资源配置中的决定作用1. 市场的基本概念和功能2. 市场在资源配置中的优势3. 市场在资源配置中的决定性作用案例分析第二节：市场缺陷的表现1. 市场失灵的主要原因2. 市场缺陷的主要表现3. 市场缺陷的影响案例分析第三节：市场缺陷的影响1. 市场缺陷对经济的影响2. 市场缺陷对社会的影响3. 市场缺陷对环境的影响案例分析第四节：优化市场机制1. 优化市场机制的意义2. 优化市场机制的方法3. 优化市场机制的案例分析第五节：我国市场缺陷的现状及对策1. 我国市场缺陷的主要表现2. 我国优化市场机制的策略3. 我国市场缺陷的对策案例分析三、教学过程1. 引导学生回顾市场在资源配置中的决定作用，让学生理解市场的基本概念和功能，通过案例分析让学生感受市场在资源配置中的优势。

2. 引导学生了解市场缺陷的表现，分析市场失灵的主要原因，通过案例分析让学生了解市场缺陷的影响。

3. 引导学生思考市场缺陷对经济、社会和环境的影响，让学生认识到优化市场机制的重要性。

4. 教授优化市场机制的方法，引导学生思考如何减少市场缺陷，通过案例分析让学生了解优化市场机制的具体实践。

5. 分析我国市场缺陷的现状，讨论我国优化市场机制的策略，引导学生关注我国市场缺陷的对策。

四、教学评价1. 学生对市场在资源配置中的决定作用的理解程度。

2. 学生对市场缺陷的表现和影响的认识。