Dilmah产品梧州推广策划书
梧州策划方案
梧州策划方案1. 引言本文档是针对梧州市策划方案的详细说明。
梧州市作为广西壮族自治区的一个重点城市，具有丰富的自然和人文资源，为了进一步提升梧州市的知名度和吸引力，制定了本策划方案。
2. 目标本策划方案的目标是推动梧州市旅游业的发展，提升梧州市在国内外的知名度和竞争力，增加旅游收入。
3. 目标群体本策划方案的目标群体主要包括国内外游客、投资者、梧州市民等。
4. 策划内容4.1. 旅游景点开发通过开发和提升旅游景点，增加梧州市的吸引力。
具体措施包括：•修缮和保护现有的自然景观和历史文化遗址。
•发掘和开发新的旅游景点，如人文景观、主题公园等。
•制定优惠政策，吸引投资者参与旅游景点开发。
4.2. 旅游宣传推广加大对梧州市旅游资源的宣传推广力度，提升梧州市的知名度和美誉度。
具体措施包括：•制作宣传片和旅游指南，介绍梧州市的自然风光、历史文化和特色美食等。
•参加国内外旅游展览，开展旅游推广活动。
•加强与旅行社、在线旅游平台等合作，开展营销推广。
4.3. 旅游设施建设改善和扩建梧州市的旅游设施，提升游客的体验和舒适度。
具体措施包括：•改善公共交通网络，提供便捷的交通方式。
•建设更多的酒店、民宿和旅游休闲设施，增加住宿和娱乐选择。
•完善旅游服务设施，如旅游信息中心、导游服务等。
5. 实施计划本策划方案的实施计划分为以下几个阶段：5.1. 前期准备阶段在此阶段，需要进行市场调研和资源评估，确定旅游开发的重点和方向，并制定详细的实施计划。
5.2. 景点开发阶段在此阶段，将重点进行旅游景点的开发和提升工作。
包括景点修缮、新景点开发、投资者吸引等。
5.3. 宣传推广阶段在此阶段，将进行对梧州市旅游资源的宣传推广。
包括制作宣传片、参加旅游展览、与旅行社合作等。
5.4. 设施建设阶段在此阶段，将进行旅游设施的改善和扩建工作。
包括公共交通网络改善、酒店建设、旅游服务设施完善等。
6. 预期效果通过本策划方案的实施，预期将达到以下效果：•增加梧州市的旅游收入，促进经济发展。
玛咖酒营销策划方案范文
玛咖酒营销策划方案范文一、项目背景随着人们对健康生活的追求，健康食品及保健品市场正逐渐兴起。
其中，玛咖酒作为一种具有保健功效的健康酒品，受到越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，目前市面上的玛咖酒品牌较多，竞争激烈，如何在市场中占有一席之地，提升品牌知名度和影响力，成为了玛咖酒企业需要解决的问题。
二、目标市场及目标群体1. 目标市场：中国市场2. 目标群体：（1）健康意识较强的人群；（2）中老年人群，更注重保健与健康；（3）融合传统与现代的年轻人群。
三、品牌定位将玛咖酒定位为“健康生活的首选，养生保健的代表”。
品牌核心诉求：强调健康与保健的功效，传递玛咖酒与健康生活的关联。
四、市场竞争分析1. 玛咖酒品牌众多，市场竞争激烈；2. 相关产品（例如其他保健酒品、保健品等）不断推陈出新，市场覆盖面广；3. 消费者对于保健品的效果普遍持怀疑态度，对玛咖酒的认知程度相对较低。
五、核心竞争优势1. 产品优势：玛咖酒采用优质玛咖精制而成，具有纯天然、独特好口感等特点；2. 健康保健效果：强调玛咖酒对身体的保健功效，让消费者能够从第一次尝试到长期饮用；3. 品牌形象：通过广告宣传、线下活动等手段，塑造积极、健康、时尚的品牌形象，提升消费者的品牌认知度和忠诚度。
六、营销策略1. 网络营销：（1）建立专业网站：展示玛咖酒的产品特点、保健功效、生产情况等，为用户提供丰富的信息；（2）社交媒体平台宣传：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布有关玛咖酒的短视频、文章等内容，吸引和引导用户，增加品牌曝光度；（3）线上推广活动：通过开展线上购买优惠、用户评价互动等活动，吸引用户参与，提升线上销量。
2. 线下宣传：（1）赞助健康相关活动：对健康博览会、长寿节、瑜伽大赛等健康和保健活动进行赞助，提升品牌形象；（2）开展健康讲座：邀请健康专家和知名人士举办健康讲座，传递玛咖酒的保健理念；（3）建立线下实体店：在一些商业综合体或步行街区建立实体店，提供产品展示、体验和购买服务。
广西芒果营销策划书方案
广西芒果营销策划书方案一、背景分析广西是我国芒果主要产区之一，拥有丰富的芒果资源和广阔的市场前景。
然而，由于种植结构不合理、缺乏品牌推广和市场开发等原因，广西芒果的竞争力相对较低。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案，促进广西芒果的品牌建设和市场开拓，对于提高广西芒果的市场占有率和附加值具有重要意义。
二、目标定位1. 核心目标：打造广西芒果品牌，提高品牌知名度和认可度。
2. 市场目标：在全国市场占有率达到10%。
3. 销售目标：年销售额达到10亿元。
三、市场分析1. 目标市场：以年轻人为主要消费群体，以大中城市为主要市场。
2. 市场规模：根据统计数据，全国每年芒果消费量超过200万吨，市场规模达到100亿元以上。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手有海南、云南等其他芒果产区。
四、竞争优势1. 优质品质：广西芒果由于气候条件和土壤的独特性，品质上乘，口感鲜美，深受消费者喜爱。
2. 品牌历史：广西芒果种植历史悠久，有良好的品牌基础和口碑。
3. 产量和产地优势：广西芒果的产量大且分布广泛，能够满足市场需求。
4. 丰富的品种：广西芒果种类繁多，可以满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌建设(1) 品牌形象设计：制定统一的品牌形象设计，包括品牌名称、标志和宣传语等，突出广西芒果的特色和优势，提升品牌知名度和认可度。
(2) 品牌推广活动：通过多种途径进行品牌推广活动，如举办芒果节、参加农产品展销会、开展线上线下联合销售等，扩大品牌影响力和市场份额。
2. 渠道拓展(1) 正品认证：开展正品认证活动，确保广西芒果的品质和口感，提升产品竞争力。
(2) 多渠道销售：与超市、水果店、电商平台等建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品覆盖范围。
(3) 农村市场开拓：加强与农村合作社的合作，提供销售和配送等服务，开拓农村市场。
3. 市场推广(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和认可度。
地方饮料营销策划书3篇
地方饮料营销策划书3篇篇一地方饮料营销策划书一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日益激烈。
地方饮料作为具有地域特色和文化内涵的产品，具有独特的市场潜力。
本策划书旨在制定一套有效的营销方案，推广地方饮料品牌，提高市场份额，实现销售增长和品牌知名度的提升。
二、市场分析（一）行业现状饮料市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，消费者对饮料的品质、口感、健康等方面有了更高的要求。
地方饮料在市场中具有一定的特色和优势，但也面临着品牌知名度不高、市场推广不足等问题。
（二）目标市场本策划书的目标市场主要定位为年轻消费者、上班族、学生群体等。
这些人群消费能力较强，对新鲜事物和地方特色产品有较高的兴趣和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的饮料品牌进行分析，了解其产品特点、营销策略和市场份额等情况，找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
三、产品策略（一）产品定位明确地方饮料的产品定位，突出其地域特色、独特口感和健康理念。
打造高品质、个性化的饮料产品，满足消费者的需求和期望。
（二）产品包装设计设计具有吸引力和辨识度的产品包装，体现地方文化元素和品牌形象。
包装材质要环保、耐用，便于携带和储存。
（三）产品创新不断进行产品创新，推出新口味、新包装和新规格的饮料产品，满足消费者的多样化需求，保持产品的竞争力。
四、价格策略（一）定价目标根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标，既要有一定的利润空间，又要具有市场竞争力。
（二）定价方法采用成本加成定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法相结合的方式，确定产品的价格。
根据不同渠道和销售阶段，灵活调整价格策略。
（三）价格优惠制定促销活动和价格优惠政策，如打折、买一送一、组合销售等，吸引消费者购买产品。
五、渠道策略（一）线下渠道（二）线上渠道开设官方网站、电商平台旗舰店，进行网络销售和推广。
利用社交媒体、电商直播等渠道，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
广西特产推广策划书3篇
广西特产推广策划书3篇篇一广西特产推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高广西特产的知名度和市场份额，推广广西的特色产品，加强广西特产的品牌形象。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对健康、绿色、有机的食品需求不断增加，对地方特产的兴趣也日益浓厚。
2. 竞争态势：广西特产市场竞争激烈，同类产品众多，需要通过品牌塑造、产品创新等方式提高竞争力。
3. 市场机会：随着电商平台的发展，广西特产的销售渠道不断拓宽，为产品推广提供了更多机会。
三、推广策略1. 产品策略：选取具有代表性的广西特产，如桂林米粉、螺蛳粉、六堡茶等，保证产品质量，突出产品特色。
2. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌故事、品牌形象等方式，塑造品牌形象。
3. 渠道策略：利用线上线下相结合的方式进行推广。
线上通过电商平台、社交媒体等进行宣传和销售；线下通过参加展会、开设实体店等方式进行推广。
4. 活动策略：举办各种促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买。
同时，举办品鉴会、文化节等活动，提高消费者对广西特产的认知度和认可度。
四、推广计划1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布广西特产的图片、视频、文章等内容，吸引消费者关注。
与电商平台合作，开设广西特产官方旗舰店，提高产品的曝光率和销售量。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高广西特产在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广参加全国各地的农产品展销会、食品展览会等，展示广西特产的特色和优势，提高品牌知名度。
在广西各地开设广西特产专卖店，提供产品展示和销售服务，方便消费者购买。
与旅行社合作，将广西特产纳入旅游线路，推广广西特产的文化和旅游价值。
五、推广效果评估1. 销售数据：通过电商平台和实体店的销售数据，评估推广活动的效果。
2. 消费者反馈：通过消费者的评价和反馈，了解消费者对广西特产的认可度和满意度。
洱宝“青梅爽”营销策划书
洱宝“青梅爽”饮料营销策划书P10洱宝“青梅爽”的营销策划书目录一、封面 -------------------- P 1二、目录 -------------------- P 2三、前言 -------------------- P 3四、市场分析 ----------------- P3五、问题诊断与目标市场选择 ------ P8六、市场定位与营销创意 ---------- P9七、营销组合策略 --------------- P10八、营销与执行 .、八 、-刖言梅子是果梅树结的果，但是一般观赏的梅花是另外几种梅。
果梅为蔷薇科李属(PrunusL.)植物。
亦称青梅、梅子、酸梅。
原产中国，是亚热带特产果树。
梅子，也称为青梅，是龙脑香科乔木，高达30m胸径达1.2m。
树皮青灰色。
幼枝和嫩叶密被星状毛。
聚伞梅子圆锥花序，花小，白色。
果近球形，具2长3短由萼片增大的翅。
多分布于福建诏安、广东普宁、海南、台湾，安徽东南，宣城市，广德县，同溪乡，宋陈村，柏台组也有分布。
生于海拔3-4m的海滩直至海拔900m的博士瘠薄山坡，以海拔200-500m处较为普遍。
泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾也有分布。
国家三级保护渐危种。
目前，梅子的主要品种有青竹梅(青梅)、白粉梅、软枝大粒梅等品种。
梅子酸，具有酸中带甜的香味。
据中国青梅网介绍，特别诏安梅子是因其富含果酸及维生素C,其半成品----干湿梅，富有弹性，呈淡黄色，加工时果皮不易开裂，内含物不易流失，且腌制过程中只需加适量食盐而不需添加其他任何添加剂就可达到保质期12个月以上，品质超过日本盛行的南高梅，符合日本的国家腌制标准，深受日本市场欢迎，被誉为“凉果之王”、“天然绿色保健食品”。
云南大理洱宝实业有限公司是专门从事梅子、核桃基地建设及系列产品的研究开发、生产加工和销售为一体的现代化企业。
企业走公司+基地+农户+自主创新”的新型农林产业化发展路子。
公司主要利用梅乡丰富的梅子、木瓜、核桃等资源优势，先后研发生产了洱宝话梅、冰话梅、雕梅、脆梅、木瓜、地参、鲜梅醋、炖梅醋、大理情精品青梅酒、雕梅酒、青梅爽、青梅醋饮料、青梅条、青梅糕、酸角糕、木瓜糕、青梅酱、木瓜酱、核桃乳等系列产品150多种。
广西特产推广策划书3篇
广西特产推广策划书3篇篇一《广西特产推广策划书》一、前言广西，这片充满魅力的土地，拥有着丰富多样的特产资源。
为了更好地推广广西特产，提升其知名度和市场竞争力，特制定本推广策划书。
通过精心策划的推广活动，将广西特产推向更广阔的市场，让更多人了解和喜爱广西的特色美食、手工艺品等。
二、市场分析1. 目标市场：本策划书的目标市场主要包括国内消费者和海外市场。
国内市场方面，重点关注一二线城市的消费者，他们对特色产品有较高的需求和消费能力。
海外市场方面，瞄准东南亚、欧美等地区，挖掘潜在的消费群体。
3. 竞争状况：广西特产市场竞争激烈，存在着众多竞争对手。
需要通过突出产品的特色、品质和文化内涵，打造差异化竞争优势。
三、推广目标1. 提高广西特产的知名度：通过各种推广渠道，让更多消费者了解广西特产的品牌和产品。
2. 增加广西特产的销售量：通过有效的营销活动，促进广西特产的销售增长。
3. 提升广西特产的品牌形象：塑造广西特产高品质、独特魅力的品牌形象，增强消费者的认同感和忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站：打造专业的广西特产官方网站，展示产品信息、品牌故事、购买渠道等，提供便捷的在线购物体验。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布广西特产的宣传内容、美食制作教程、用户体验分享等，吸引粉丝关注和互动。
电商平台合作：与知名电商平台合作，开设广西特产旗舰店，进行产品推广和销售。
网络广告投放：在相关行业网站、旅游网站等投放广告，提高品牌曝光度。
2. 线下推广参加展会：积极参加国内外各类农产品展会、手工艺品展会等，展示广西特产，拓展合作渠道。
开设专卖店：在重点城市开设广西特产专卖店，提供线下体验和购买服务。
与旅行社合作：与旅行社合作，将广西特产纳入旅游线路中，吸引游客购买。
举办品鉴活动：在商场、超市等场所举办广西特产品鉴活动，让消费者亲身体验产品的美味和特色。
3. 品牌建设挖掘品牌故事：深入挖掘广西特产的历史文化、传统工艺等内涵，打造具有故事性的品牌形象。
广西产品策划书3篇
广西产品策划书3篇篇一《广西产品策划书》一、项目背景广西拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，具备发展多样化产品的巨大潜力。
为了充分挖掘和利用这些优势，推动广西产品的市场竞争力和影响力，特制定本产品策划书。
二、产品目标1. 打造具有广西特色的知名产品品牌。
2. 提升广西产品在国内和国际市场的份额。
3. 促进广西相关产业的发展和升级。
三、产品定位1. 突出广西的地域特色，如壮锦、螺蛳粉等具有代表性的产品。
2. 强调产品的高品质、绿色环保、文化内涵等特点。
四、市场分析1. 国内市场：随着人们对地方特色产品的关注度不断提高，广西产品具有广阔的市场空间。
2. 国际市场：广西与东盟国家接壤，可借助地理优势拓展国际市场。
五、产品策略1. 产品开发深入挖掘广西的传统工艺和特色资源，开发创新型产品。
加强与科研机构合作，提升产品的科技含量。
2. 产品包装设计具有广西文化元素的独特包装，提升产品的吸引力。
3. 产品质量建立严格的质量控制体系，确保产品质量稳定。
六、营销策略1. 品牌推广通过广告、公关活动等提升品牌知名度。
利用社交媒体等渠道进行广泛宣传。
2. 渠道建设拓展线上线下销售渠道，如电商平台、专卖店等。
3. 促销活动举办产品展销会、优惠促销等活动。
七、生产与供应链管理1. 建立稳定的生产基地，确保产品供应。
2. 优化供应链流程，降低成本，提高效率。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断创新，提升产品竞争力。
九、财务预算1. 产品开发、生产、营销等方面的预算分配。
2. 预期收益与投资回报率分析。
十、实施计划制定详细的实施步骤和时间表，确保各项工作有序推进。
篇二《广西产品策划书》一、项目背景广西拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，为了更好地推广广西的特色产品，提升其市场竞争力和知名度，特制定本产品策划书。
二、产品概述1. 特色农产品：如螺蛳粉、芒果、香蕉、永福罗汉果等。
野马品牌策划活动方案模板
野马品牌策划活动方案模板一、活动背景在这个信息爆炸的时代，市场上同质化严重的产品让消费者无所适从。
针对此种现象，我们将策划一场野马品牌推广活动，以唤醒消费者对于野马品牌的认知，并强化产品的卓越性，进而提高市场份额。
二、活动目标1. 提高消费者对于野马品牌的知晓度和认可度。
2. 扩大野马品牌在市场中的影响力，提升市场份额。
三、活动策划1. 活动主题：驰骋野马，尽探自由之蹄2. 活动时间：XX年X月X日-XX年X月X日3. 活动地点：主要选择在一线城市的商业中心、购物中心等人流密集地区。
四、活动内容1. 采购大赛：邀请媒体和消费者参与一场采购大赛，在一段时间内通过完成采购任务，获得积分。
积分可以兑换野马产品或折扣券。
此活动旨在增加消费者购买野马产品的机会，并提高其对野马品牌的认知度和好感度。
2. 体验试驾：搭建试驾场地供消费者免费试驾野马汽车，并提供专业指导。
通过试驾，消费者可以亲身感受野马汽车带来的驾驶乐趣和舒适性，增强他们对野马品牌的认可度。
3. 品牌故事分享：邀请野马汽车的核心团队成员和品牌代言人，与消费者分享野马汽车的品牌故事、设计理念和技术创新等，在短时间内将品牌的特色和优势传递给消费者，增加他们对于野马品牌的认同感。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布野马品牌的广告、产品推荐、试驾活动等，吸引更多用户参与，并设置互动环节，提升用户参与度和传播效果。
五、活动预算1. 采购大赛：活动场地、媒体宣传、奖品等，预算XX万元。
2. 体验试驾：试驾场地搭建、专业教练、宣传物料等，预算XX万元。
3. 品牌故事分享：讲师费用、宣传物料、场地租金等，预算XX万元。
4. 社交媒体营销：推广费用、物料制作、互动环节奖品等，预算XX万元。
六、活动落地根据活动策划，进行场地选址、物料设计、合作伙伴洽谈、宣传物料制作等工作，确保活动的顺利进行。
同时根据预算进行资金的控制和管理。
七、活动效果评估1. 通过活动期间的渠道销售数据，评估采购大赛的效果。
梧州策划方案
梧州策划方案1. 引言本文档旨在提供关于梧州策划方案的详细信息。
梧州是中国广西壮族自治区的一座美丽城市，拥有丰富的自然资源和独特的文化魅力。
为了进一步推动梧州的经济发展和旅游业的繁荣，我们提出了以下策划方案。
2. 目标本策划方案的目标是促进梧州的经济发展和旅游业的繁荣。
具体目标如下：•提升梧州的知名度和形象，吸引更多的游客和投资者；•开发梧州的旅游资源，丰富旅游产品和服务；•推动梧州的文化交流与合作，加强城市间的联系。
3. 方案细节3.1 旅游推广活动为了提升梧州的知名度和吸引更多的游客，我们计划开展一系列旅游推广活动。
具体活动如下：•线上推广活动：通过建设官方网站、社交媒体推广和搜索引擎优化等手段，将梧州的旅游信息传播给更多的人群；•旅游宣传片制作：制作精美的旅游宣传片，展示梧州的自然风光、文化遗产和特色活动，吸引游客的关注；•旅游展会参展：参加国内外的旅游展览会，展示梧州的旅游资源和特色产品，与旅游从业者和游客建立合作联系；•定制旅游线路：根据不同游客的需求，提供定制化的旅游线路和服务，满足不同游客的需求。
3.2 旅游资源开发为了丰富旅游产品和服务，我们计划开发梧州的旅游资源。
具体开发内容如下：•自然景点开发：开展梧州自然景点的修复和建设，提升其观赏价值和游客体验；•文化遗产保护：加强对梧州的文化遗产的保护和修复工作，提升其文化价值和吸引力；•旅游路线规划：设计多条旅游路线，将梧州的自然景点、文化遗产和特色活动有机地结合起来，为游客提供丰富的旅游体验；•特色旅游产品开发：开发梧州独特的旅游产品，如民俗体验、美食文化等，满足游客对于个性化和独特体验的需求。
3.3 文化交流与合作为了推动梧州的文化交流与合作，加强城市间的联系，我们计划开展以下活动：•城市合作交流活动：与国内和国际的城市开展文化、旅游和经贸合作交流活动，促进双方的互惠互利；•文化交流活动：举办文化艺术节、文化展览和文化讲座等活动，展示梧州的文化魅力，加深不同文化之间的了解和认知；•城市间友好合作关系建立：与其他城市建立友好合作关系，开展城市间旅游推广、人才交流等合作项目，实现互利共赢。
红酒新产品推广宣传策划书
红酒新产品推广宣传策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，红酒作为一种高品质的饮品，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何通过推广宣传将新产品快速、有效地推向市场，成为了品牌面临的重要问题。
本策划书旨在设计一套全面、创新的红酒新产品推广宣传方案，以增强品牌知名度、提高产品销量、拓展市场份额，从而实现品牌的长期发展目标。
二、目标群体分析1. 潜在消费者群体•年龄段：25-45岁的中青年群体。
•性别：男女均衡，男性消费者更为倾向于高端红酒。
•收入水平：中等及以上收入水平，有一定消费能力。
•教育程度：大专及以上学历，对品质和文化内涵有较高追求。
2. 目标消费者群体•年龄段：30-45岁的中年成功人士。
•性别：男性为主，女性为辅。
•收入水平：高收入群体，有较强的消费能力。
•教育程度：本科及以上学历，对品质和文化内涵有较高的追求。
•社交圈层：活跃于商务社交圈，关注品牌与社交形象的结合。
三、推广宣传策略1. 品牌定位通过精心设计品牌形象，打造高端、时尚、文化内涵的品牌形象，使其与目标消费者的价值观契合，建立品牌信任度。
2. 线上推广•网络营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上平台，发布产品信息、品牌故事，与消费者进行互动交流。
•社交媒体推广：利用微博、微信朋友圈、抖音等社交媒体平台，发布精美图片和有趣视频，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
•KOL合作：与红酒专家、美食博主等相关领域的KOL进行合作，进行红酒知识分享和产品推荐，提高品牌认知度和购买欲望。
3. 线下推广•实体店铺：在高档百货商场、商务区等地开设实体店铺，提供品鉴体验和专业服务。
•活动营销：举办品鉴会、美食搭配活动、线下购物节等活动，吸引目标消费者参与，增加产品曝光度和销售量。
•合作推广：与高端餐厅、豪华酒店等合作，进行品牌推广和产品销售，提高产品的知名度和市场份额。
四、预计效果通过以上推广宣传策略的实施，预计能够取得以下效果：1.品牌知名度提升：通过线上线下的全方位推广，使目标消费者更加熟悉和认可品牌。
梧州商业计划书
梧州商业计划书1. 引言1.1 背景信息梧州市位于中国广西壮族自治区的西南部，是一个历史悠久的城市。
随着经济发展和城市化进程的推进，梧州市的商业领域也面临着巨大的机遇和挑战。
本文档旨在提供一个梧州商业计划书，为梧州市的商业发展提供方向和建议。
1.2 目标和目的本商业计划书的目标是帮助梧州市培育创新企业并促进经济增长。
通过提供详细的市场分析、竞争环境和营销策略，本计划书将帮助创业者了解梧州市商业领域的机遇和挑战，并提供解决方案和行动计划。
2. 市场分析2.1 市场概述梧州市是一个充满商机的城市，拥有广阔的市场潜力。
该市的经济以制造业和服务业为支柱，近年来也逐渐发展起了旅游业和高新技术产业。
市场竞争激烈，但也存在着许多发展机会。
2.2 市场规模和增长趋势根据相关数据显示，梧州市的年度消费总额在持续增长，预计未来几年将保持稳定增长。
这为创业者提供了巨大的商机。
2.3 市场细分在梧州市的商业领域中，可以根据客户需求和市场特点将市场细分为以下几个方面： - 餐饮业：随着消费者对餐饮服务的需求不断增长，餐饮行业潜力巨大。
- 零售业：梧州市人口众多，零售市场广阔，但也存在激烈的竞争。
- 旅游业：梧州市拥有丰富的自然和文化资源，旅游业具有巨大的市场潜力。
2.4 竞争环境梧州市的商业竞争环境激烈，许多企业竞相进入市场。
主要竞争者包括本地企业和外来企业。
创业者需要了解市场竞争状况，并制定相应的竞争策略。
3. 商业机会3.1 市场需求根据市场调研结果，梧州市的市场需求主要集中在以下几个方面： - 高品质的餐饮服务：消费者对品质、健康和口味独特的餐饮服务的需求不断增加。
- 便捷的零售体验：消费者期望有更多的购物和服务选择，并享受便捷的购物体验。
- 独特的旅游体验：游客对具有自然和文化特色的旅游景点和服务需求量大。
3.2 商业创新针对上述市场需求，创业者可以考虑以下几个商业创新方向： - 引进高品质的餐饮品牌：通过引进知名餐饮品牌，满足消费者对高品质餐饮服务的需求。
椰汁促销卖场活动方案策划
椰汁促销卖场活动方案策划一、活动背景椰汁作为一种受健康意识影响的新时尚饮品，在市场上越来越受欢迎。
为了进一步推广椰汁饮品，提升其在消费者心目中的知名度和美誉度，我们计划策划一场椰汁促销卖场活动。
通过此次活动，我们希望吸引更多消费者前来了解椰汁，并从中了解其制作过程和健康益处，增加消费者对椰汁的认可度，并最终提升销售额。
二、活动目标1. 提升椰汁品牌的知名度和美誉度。
2. 增加消费者对椰汁的认可度和购买意愿。
3. 提高椰汁产品在促销期间的销售额。
4. 增加消费者对椰汁制作过程和健康益处的了解。
三、活动方案1. 活动时间：计划在周末两天举行，以确保足够的人流量和参与度。
2. 活动地点：选择在本地最繁华的商场、超市设立活动场地，以便吸引更多观众。
3. 活动内容：a. 椰汁制作展示和品尝：设置制作椰汁的现场展台，邀请专业椰汁师傅现场展示椰汁的制作过程，并向参与者提供免费品尝体验。
b. 椰汁产品促销：在活动期间推出特价促销活动，如买一送一、折扣销售等，以吸引消费者购买。
c. 互动游戏和抽奖：设置互动游戏区域，通过参与椰汁相关的小游戏，让消费者更加了解椰汁的制作和益处，并有机会获得椰汁产品或优惠券。
d. 现场演示和讲座：邀请营养师或专家进行关于椰汁的演示和讲座，介绍椰汁的健康益处和适宜的饮用方法。
e. 社交媒体互动：在活动现场设置社交媒体互动区域，鼓励参与者拍照并通过社交媒体分享活动内容，提升椰汁品牌的传播度。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行活动宣传，向广大消费者宣传活动的内容、时间和地点等相关信息。
2. 在线宣传：通过椰汁品牌官方网站、社交媒体平台等进行在线宣传，发布活动海报、宣传视频等内容，吸引消费者了解和关注活动。
3. 合作宣传：与商场、超市等合作方进行合作宣传，在其官方网站、社交媒体平台等进行活动宣传。
五、活动执行1. 人员组织：组织活动策划团队，包括活动执行人员、椰汁师傅、营养师或专家、志愿者等。
广西芒果促销活动策划方案
广西芒果促销活动策划方案一、活动背景广西是中国重要的芒果产区之一，拥有丰富的芒果资源。
为了促进广西芒果的销售和推广，提高广西芒果品牌知名度和市场占有率，需要进行针对性的促销活动策划。
二、活动目标1. 提高广西芒果品牌知名度，树立品牌形象。
2. 扩大广西芒果的市场占有率，增加销售额。
3. 引导消费者了解芒果的种植环境、营养价值和食用方法，提高芒果消费意识。
4. 增加广西芒果产品的附加值，开发多元化产品。
5. 增强广西芒果产业的可持续发展能力。
三、活动策划1. 活动主题本次广西芒果促销活动的主题为“芒果海洋，尽享鲜果”，旨在打造一个具有海洋主题的芒果购物体验。
2. 活动内容（1）海洋主题芒果展览：通过多个展台展示广西芒果的品种、种植环境、营养价值等信息，引导消费者了解芒果，并增加产品的吸引力。
（2）芒果品鉴活动：通过让消费者品尝不同品种的芒果，让他们了解到广西芒果的独特之处，提高其购买欲望。
（3）亲子互动游戏：为了吸引家庭消费，设置亲子互动游戏环节，让家长和孩子一起参与芒果相关的游戏和互动，提升活动的互动性和趣味性。
（4）芒果创意餐厅：在活动现场设置芒果创意餐厅，推出多种芒果制作的特色菜品和饮品，让消费者可以在品尝芒果的同时，享受到美食的乐趣。
（5）购物推荐：在活动现场设立芒果购物推荐区域，向消费者推荐不同品种的芒果和相关芒果产品，并提供购买服务，方便消费者购买到优质的芒果产品。
3. 活动地点与时间活动将在广西主要城市的商业区举办，包括南宁、桂林、柳州等地。
活动将在夏季芒果丰收季节举办，持续一个月。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过广播、电视、报纸、网络等多种媒体渠道进行宣传，提高广告曝光度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行推广，发布芒果活动信息和互动。
同时，邀请一些影响力较大的博主或KOL进行合作宣传，增加活动的影响力。
3. 合作伙伴推广：与当地商超、餐饮企业等建立合作关系，通过推广协作，扩大活动的覆盖范围。
广西特产芒果策划书3篇
广西特产芒果策划书3篇篇一《广西特产芒果策划书》一、策划背景广西是芒果的重要产地之一，拥有得天独厚的气候和土壤条件，所产芒果品质优良、口感鲜美。
为了更好地推广广西特产芒果，提高其知名度和市场占有率，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要面向国内消费者，特别是对水果品质有较高要求的中高端消费群体。
同时，也可积极拓展国际市场，将广西芒果推向更广阔的舞台。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对优质水果的需求不断增长。
芒果作为一种营养丰富、口感独特的水果，具有广阔的市场前景。
3. 竞争状况目前，市场上芒果品牌众多，竞争激烈。
但广西特产芒果凭借其独特的产地优势和品质优势，具有一定的竞争潜力。
三、产品策略1. 品种选择选择适合本地种植且市场受欢迎的芒果品种，如贵妃芒、台农芒等。
2. 产品包装设计精美、富有特色的包装，既能保护芒果，又能提升产品档次。
包装上应突出广西特产的标识，增加产品的辨识度。
3. 产品质量控制建立严格的质量检测体系，确保芒果从种植到采摘、运输、销售全过程的质量安全。
四、价格策略1. 根据市场需求和产品成本，制定合理的价格体系，既要有竞争力，又能保证合理的利润。
2. 可以采取差异化定价策略，根据不同的包装、规格和销售渠道制定不同的价格。
3. 定期进行市场调研，根据市场反馈及时调整价格策略。
五、渠道策略1. 线下渠道（1）建立稳定的经销商网络，将芒果销往各大超市、水果店等零售终端。
（2）开设广西特产芒果专卖店，展示和销售产品，提升品牌形象。
（3）参加各类农产品展销会、交易会，扩大产品的知名度和影响力。
2. 线上渠道（1）开设官方网站和电商平台店铺，进行线上销售。
（2）利用社交媒体、直播等平台进行产品推广和销售。
（3）与知名电商平台合作，开展促销活动，提高产品销量。
六、促销策略1. 广告宣传（1）制作精美的宣传海报、视频等，在各大媒体平台进行投放，宣传广西特产芒果的品质和特色。
梧州团购活动策划方案模板
一、活动背景随着消费者对汽车品质需求的不断提升，团购活动已成为汽车销售的重要促销手段。
为满足梧州地区消费者的购车需求，提高品牌知名度和市场份额，特举办本次团购活动。
活动主题为“以爱之名与礼同行”，旨在营造浪漫温馨的购车氛围，让消费者在520这个特殊的日子里，以优惠的价格购得心仪的汽车。
二、活动主题“以爱之名与礼同行”广汽传祺520购车季联动团购会三、活动目标1. 提高广汽传祺品牌在梧州地区的知名度和美誉度。
2. 拓展梧州地区销售网络，提升市场份额。
3. 通过优惠活动吸引消费者，促进汽车销售。
4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
四、活动时间2023年5月17日至2023年5月21日五、活动地点广汽传祺梧州昊海明鑫店六、活动内容1. 优惠购车：推出520特惠车型，价格低于市场价，并提供一定的购车补贴。
2. 现场互动：设置趣味游戏、互动问答等环节，增加消费者参与度。
3. 礼品赠送：购车客户可享受精美礼品赠送，如车载香水、抱枕等。
4. 贴心服务：提供专业顾问解答购车疑问，协助客户办理贷款、保险等手续。
5. 车型展示：展示广汽传祺全系车型，让消费者全面了解产品。
七、活动流程1. 开幕式：活动当天，举行简短的开幕式，介绍活动主题、优惠政策和活动流程。
2. 车型展示：现场展示广汽传祺全系车型，由专业顾问讲解车型特点。
3. 互动环节：组织趣味游戏、互动问答等环节，增加消费者参与度。
4. 购车咨询：提供专业顾问解答购车疑问，协助客户办理购车手续。
5. 购车优惠：推出520特惠车型，现场购车享受优惠价格和补贴。
6. 礼品赠送：购车客户领取精美礼品。
7. 活动总结：活动结束后，对活动进行总结，收集客户反馈，为后续活动提供改进方向。
八、宣传推广1. 线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在梧州地区主要商圈、社区、企事业单位等地张贴活动海报，发放宣传单页。
3. 合作媒体：与梧州本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
地方饮料营销策划书3篇
地方饮料营销策划书3篇篇一地方饮料营销策划书一、营销背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于饮料的需求已经不再仅仅局限于解渴，而是更加注重饮料的品质、健康和营养价值。
在这样的背景下，地方饮料作为具有独特地域特色和文化内涵的产品，具有很大的市场潜力和发展空间。
二、营销目标本次营销策划的目标是提高地方饮料的知名度和市场占有率，打造地方饮料的品牌形象，增加消费者对地方饮料的认知度和忠诚度。
三、营销措施（一）产品策略1. 产品定位：根据市场需求和消费者需求，确定产品的定位，突出产品的特色和优势。
2. 产品包装：设计具有地方特色和文化内涵的包装，提高产品的辨识度和吸引力。
3. 产品研发：不断研发新产品，满足消费者的需求和市场的变化。
（二）渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
2. 线下渠道：通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售。
3. 合作渠道：与其他品牌或企业进行合作，开展联合营销活动。
（三）价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格。
2. 促销策略：通过打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买产品。
（四）推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等渠道进行宣传。
2. 活动营销：开展促销活动、品鉴会、文化节等活动，提高品牌知名度和消费者的认知度。
3. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌的美誉度和忠诚度。
四、营销预算本次营销策划的预算为[X]万元，主要用于广告宣传、活动营销、人员培训等方面。
五、营销效果评估1. 销售数据：通过销售数据的统计和分析，评估营销效果。
2. 消费者反馈：通过消费者的反馈和意见，了解消费者对产品和营销活动的满意度。
3. 市场占有率：通过市场占有率的变化，评估品牌的影响力和竞争力。
4. 品牌知名度：通过品牌知名度的变化，评估品牌的推广效果。
六、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快，可能会影响产品的销售和市场占有率。
梧州美食推广方案策划书3篇
梧州美食推广方案策划书3篇篇一梧州美食推广方案策划书一、背景梧州是广西壮族自治区的一个地级市，拥有丰富的美食文化。
然而，由于缺乏有效的推广，梧州美食在国内外的知名度并不高。
为了提高梧州美食的知名度和美誉度，吸引更多的游客和消费者前来品尝，我们制定了本推广方案。
二、目标1. 提高梧州美食的知名度和美誉度，让更多的人了解和喜爱梧州美食。
2. 增加梧州美食的销售量和市场份额，促进梧州美食产业的发展。
3. 打造梧州美食品牌，提升梧州的城市形象和文化软实力。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号：建立梧州美食官方网站和社交媒体账号，发布梧州美食的图片、视频、介绍等信息，吸引用户关注和分享。
开展网络营销活动：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高梧州美食的曝光率和知名度。
与在线旅游平台合作：与在线旅游平台合作，推出梧州美食旅游线路和产品，吸引更多的游客前来品尝梧州美食。
2. 线下推广举办美食节和美食活动：举办梧州美食节、美食比赛、美食展览等活动，吸引更多的人前来品尝梧州美食。
开展美食文化交流活动：与国内外其他城市开展美食文化交流活动，推广梧州美食文化。
加强与旅行社和酒店的合作：加强与旅行社和酒店的合作，将梧州美食纳入旅游线路和酒店餐饮菜单，提高梧州美食的销售量和市场份额。
3. 品牌建设制定品牌战略：制定梧州美食品牌战略，明确品牌定位、品牌形象、品牌口号等。
加强品牌宣传：通过广告、宣传册、海报等方式，加强梧州美食品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
提升品牌形象：加强梧州美食的品质管理和服务水平，提升品牌形象和口碑。
四、推广内容1. 梧州美食介绍：介绍梧州美食的历史、文化、特色、制作方法等信息，让更多的人了解梧州美食。
2. 梧州美食图片和视频：发布梧州美食的图片和视频，展示梧州美食的诱人魅力，吸引更多的人前来品尝。
3. 梧州美食旅游线路和产品：推出梧州美食旅游线路和产品，将梧州美食与旅游相结合，吸引更多的游客前来品尝梧州美食。
芒果椰汁活动方案策划
芒果椰汁活动方案策划一、活动背景及目标芒果椰汁是一款新颖、美味且富含营养的饮料，深受年轻人的喜爱。
为了进一步推广芒果椰汁，增加其市场占有率，我们计划举办一场芒果椰汁主题活动，并通过此次活动提升品牌知名度、吸引顾客关注和增加销售额。
具体目标如下：1. 增加品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者了解芒果椰汁的品牌，并形成良好的品牌形象。
2. 增加销售额：通过活动吸引顾客关注，提升销售量，增加销售额。
3. 建立顾客关系：通过此次活动，与消费者进行互动，建立稳定的顾客关系，增强顾客忠诚度。
二、活动策划及方案1. 活动主题：芒果椰汁，让你尽享夏日清新活动主题以芒果椰汁为核心，打造夏日清新的活动氛围，吸引消费者参与。
2. 活动时间和地点：时间：选择在夏季高温时节，如6月到8月的周末进行。
地点：选择在城市购物中心或者主要商业区开展活动，以吸引更多的目标受众。
3. 活动内容：（1）口号征集活动：在活动前几周，开展芒果椰汁口号征集活动。
参与者可以提交自己设计的口号，口号要求与芒果椰汁相关，能够吸引人、表达主题和品牌特点。
从所有参与者中选出最具创意的几个口号，并给予相应奖励。
（2）产品展示：在活动现场搭建展台，展示芒果椰汁的产品特点、营养价值和制作过程。
提供免费试喝体验，让消费者亲身感受芒果椰汁的美味。
（3）互动游戏：组织一些与芒果椰汁相关的互动游戏，增加活动的趣味性。
比如，芒果冰沙比赛、椰汁扔瓶盖等，参与者可以通过游戏获得小礼品或折扣券等奖励。
（4）明星签售会：邀请知名明星或偶像，与消费者互动并进行芒果椰汁签售。
吸引粉丝和喜爱明星的消费者前来参与活动，增加品牌知名度和吸引力。
（5）分享活动：鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片或体验，并添加指定标签和@相关账号。
挑选出最具创意和互动性的分享并给予奖励。
4. 宣传推广：（1）线上宣传：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布关于活动的宣传信息，包括展示芒果椰汁产品、游戏和明星签售会等，吸引目标受众。
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2011年工商管理系第二届“精英杯”之品牌推广大赛Dilmah产品梧州推广策划书参赛小组：飞扬参赛队员：黎子健刘云鹤莫础操李紫宁韦晓婷作品完成时间： 2011年12月1日目录前言品牌简介一、市场分析（一）企业的目标和任务（二）企业的市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）宏观经济环境（五）SWOT分析二、营销策划（一）营销目标（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合策略三、行动策划方案（一）Dilmah活力“斗秀场”活动策划案（二）可行性分析四、结束语前言随着社会发展，人们生活节奏越来越快，学习、工作压力越来越大，出现了亚健康综合症，跟随而来的各种各样的问题也越来越明显，因此越来越看重健康，红茶具有以下十大功效，使得它成为新一代时尚健康饮品：1.利尿功效2.消炎杀菌功效3.解毒效功4.提神消疲功效5.强壮骨骼功效6.抗氧化、延缓衰老功效7.养胃护胃功效8.抗癌功效9.舒张血管功效10.生津清热功效。
此外，红茶还具有防龋、健胃整肠助消化、降血糖、降血压、降血脂、抗辐射等功效；红茶还是极佳的运动饮料,除了可消暑解渴及补充水分外，还可在进行需要体力及持久力的运动(如马拉松赛跑)前喝,因为茶中的咖啡硷具有提神作用,又能在运动进行中促成身体先燃烧脂肪供应热能而保留肝醋,所以让人更具持久力。
红茶在加工过程中发生了以茶多酚促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新的成分。
2002 年5月13日美国医师协会发表对男性497人、女性540人10年以上调查，指出饮用红茶的人骨骼强壮，红茶中的多酚类(绿茶中也有)有抑制破坏骨细胞物质的活力，各种食品含多酚类的量如下：红茶—17.4，绿茶—12.0，红葡萄酒—9.6，鲜桔子汁—0.8。
日本大阪市立大学实验指出，饮用红茶一小时后，测得经心脏的血管血流速度改善，证实红茶有较强的防治心梗效用。
美国杂志报道，红茶抗衰老效果强于大蒜头、西兰花和胡萝卜等。
健康保健方面：红茶可以帮助胃肠消化、促近食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心肌功能。
预防疾病方面：红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。
正因为红茶具有如此多的高附加值，且具有广阔的市场前景，而此前，梧州市场并没有别的品牌茶叶进入，基本为本地的六堡茶，而六堡茶是黑茶，Dilmah是红茶，既竞争又互补，但是Dilmah在这之前基本没有任何的推广，导致在梧州的市场知名度几乎为零，因此，很有必要策划一个品牌推广大赛，把Dilmah品牌的多个系列推广出去，让人人都知道：最好的红茶来自斯里兰卡，而斯里兰卡最优秀的红茶是Dilmah。
品牌简介最好的红茶来自斯里兰卡，而斯里兰卡最优秀的茶是Dilmah。
MJF集团于1988年在澳大利亚悉尼成立第一家Dilmah，因此Dilmah至今为止已有23年的历史。
接着Dilmah相继在不同国家成立了，如斯里兰卡（2000），英国（2001），印度（2005），南非（2006）。
MJF旗下的Dilmah品牌是全球第三茶叶品牌，其味道纯正，100%的非混合锡兰茶，品质卓越，并且茶的种类繁多，口味众多，给顾客的选择空间大，包装设计精美，是送礼的佳品，优越的品质享誉全球90多个国家。
Dilmah在中国区的代理公司为：宁波市海曙区国凯商贸有限公司。
宁波市海曙区国凯商贸有限公司成立于2002年，公司总部位于中国经济强市之一的浙江省宁波市，是一家主营高档进口食品的专业贸易公司，省内从业人员80人，年销售额逾1亿人民币。
公司秉持着给中国消费者带来全球最优秀的食品的理念，为消费者们打造以世界优秀食品为主题的礼品组合，满足消费者对礼品日益增加的高要求。
一、市场分析（一）企业的目标和任务Dilmah在梧州处于产品导入期，梧州人对本产品的知晓度几乎为零，所以首先的任务是扩大市场的知晓度，提高Dilmah 品牌在梧州的影响力。
（二）市场现状和策略1．市场现状Dilmah还没有正式进驻梧州，在梧州没有dilmah的专卖店，甚至在很多商场都没有Dilmah的产品，很多大学生以及白领也未曾听说过Dilmah这个品牌。
由于人们对其缺乏了解，所以Dilmah在梧州的市场份额很小。
但是Dilmah茶产品的国际知名度高，口味众多，能够吸引很多追求时尚的年青人，所以Dilmah的市场潜力非常大。
2. 策略1. 广告宣传，例如网络发布信息、电视广告。
2.在梧州市利用广告牌宣传。
3.活动宣传。
通过举办各种活动以及赞助各种活动的同时扩大品牌知名度。
（三）主要竞争对手及其优劣势1.梧州六堡茶：六堡茶是梧州土生土长的茶种，在梧州有很高的声誉，梧州人对它有很深的乡土情结，有着“梧州人民以六堡茶会友”之说，六堡茶对梧州人的影响可见一斑。
但是六堡茶的生产和销售比较混乱，很多家企业都在生产六堡茶，但是没有一个强有力的品牌能够带动六堡茶的发展。
其产品的规格也不统一。
2.立顿：联合利华旗下的品牌立顿是全球最大的茶叶品牌，它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
立顿通过强大的广告宣传，在人们心目中树立了深刻的品牌形象，并且其价格也比较大众化，在梧州的各大超市和奶茶店都有出售。
但是立顿在梧州没有专卖店，都是零散出售，没有向梧州的高端市场进军。
（四）宏观环境分析1. 人口环境在近一次的人口普查中显示梧州市总人口327.33万人。
在常住人口中，男性人口为149.49万人，占51.86%。
迪尔玛产品为茶类饮品，更受男性的青睐。
而产品的目标消费人群主要是18-35岁的容易接受新鲜事物，且具有消费能力的青壮年人群。
那么在第六次人口普查中显示全市常住人口中， 15-59岁人口为182.86万人，占63.44%。
而青壮年人群在此占有一定比例，所以Dilmah产品具有庞大的消费市场。
那么只要抓住这个消费群体的认知率，势必将开启梧州的Dilmah消费市场。
2. 经济环境梧州市地理位置独特。
自古以来便是商业繁华之地，素有“百年商埠”之称。
商贸往来频繁，设施齐全，基础较好，与世界五大洲130多个国家和地区有贸易往来，区位优势比较明显。
近年来，梧州的经济和社会发展取得了长足的进步。
2011年上半年，梧州市城镇居民家庭人均可支配收入为9299元，与去年同比增长10.7%。
随着人们手中的可支配资金增多，社会购买力增大。
Dilmah在梧州的潜在市场和营销机会随之扩大。
3. 社会文化环境饮茶在古代中国是非常普遍的。
中华茶文化源远流长，博大精深，不但包含物质文化层面，还包含深厚的精神文明层次。
梧州是一座有着2200年历史的千年古城，饮茶也成为梧州人的日常习惯。
随着我国的经济和人民生活水平的不断提高，人们越来越注重健康的饮食，而茶将是人们未来生活不可或缺的健康饮品。
与此同时，以往看望亲朋好友送烟酒等礼品的观念也在发生改变，送礼送健康是现在的主流，而健康的茶叶成为了人们送礼的首选。
Dilmah茶拥有精美的包装礼盒，健康而不失高雅，它也必将是人们的选择之一。
（五）SWOT分析图二、营销策略（一）营销目标由于Dilmah在梧州还处于产品导入期，此次活动旨在于提高它在梧州的品牌知名度。
通过宣传，我们预计能够让梧州40%的人对Dilmah这个品牌有所了解，销售额能够提高50%左右。
（二）、目标市场描述Dilmah是100%斯里兰卡原装进口的茶叶，是世界第三大茶叶品牌，它代表着活力与健康。
根据人们对Dilmah的不同需求，其关注的关注点就会不同，因此，我们从受益细分的角度考虑把市场分为：追求时尚型、健康需求型、注重外观型2．年轻白领，他们的工作压力大，而且生活中少不了礼尚往来，对于他们来说，礼物，是送得好不如送得巧，而Dilmah既不失大方，而且是品位的代表，其优秀品质享誉全球90多个国家。
也可以在工作中忙里偷闲地泡上一杯，舒缓工作压力，静心提神，他们是目前消费市场的主力军。
3.梧州素有喝早茶之风，退休享乐天伦的老人，时不时与工作多年友人，沏一壶茶，共度周末，这个早茶市场相当大，而且容易在梧州市打开市场，Dilmah应该抓住这个市场。
4. Dilmah的包装设计精美高档，是送礼的佳选，对于那些朋友聚会、商务会晤需要送礼的人来说有很强的吸引力。
（四）营销组合策略1、产品策略不断的进行产品创新并贴近于群众Dilmah的三大热销系列：其中E系列产品包装设计精致，每一款茶有其独特的鲜亮主题色。
此系列茶包采用三角锥方立体茶包，使茶在冲泡过程中能得到充分浸泡，释放百分之百的原味。
T系列产品包装精致，特色的外包装设计，简约的字母t设计，代表Tea(茶)，方铁罐外包装。
此系列提供了几款礼盒，精致高档，为送礼佳品。
而W系列创始者Merrill J. Fernando又一新创意，为了带给顾客更高品质的锡兰红茶，创始者开创的这一系列，将茶叶细分到某个地区，甚至到某个庄园，创始者将海拔高度不一样的各个地区或是各个庄园的茶区分开来，进行加工生产，这样得出来的茶，口感更纯。
此系列的概念与红酒的概念是一致的，原料来源越纯，那么，生产出来的红茶/红酒品质也就更纯，更值得去追求。
此系列中的“单一庄园茶”品质最高，四款来自四个不同庄园的茶，每一款采用一个庄园中所采摘到的茶叶制作，使得红茶的纯度又提高了一个境界。
使得消费者认同饮用Dilmah茶的目的已不仅仅是解渴，更是一种享受。
Dilmah开创了茶产地细分到庄园这种概念，同时不断强调茶叶原产地、海拔、气候、降雨量的观点，从根本强化了茶叶的原产地和品种概念；以此为基础，把红酒的概念巧妙地运用到茶叶上，使得茶叶又上了一个档次，以满足不同层次客户群的需求，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。
2、价格策略大众化的价格扩展了大众化的茶叶消费在中国销售的Dilmah茶包，每袋只需要1~1.5元，价格非常大众化，一般的消费者都能接受。
卓越拼配技术支持下的茶包工业化大生产降低了产品的成本，支持了大众化的价格。
产品价格有高有低，产品品种多种多样，支持了中国这个巨大消费市场的多元化需求，也适合于进入梧州这类三线城市。
既可以进入超市，也可以进入茶叶专卖店。
3、渠道策略以现代渠道为主的分销体系便利了消费者的选购在中国，渠道问题是一般茶叶企业遇到的一个现实的第一位的问题，甚至比品牌问题还重要。
没有品牌是多销售少销售的问题、或者是价格卖高卖低的问题，而渠道是决定有没有销售的问题。
由于茶叶本身的特点、茶叶消费的习惯和现代渠道进入的门槛，当前中国茶叶消费的主渠道仍然是茶叶市场和茶叶专卖店，这已成了阻碍品牌需要大规模零售渠道匹配的一大问题。
但Dilmah的产品创新从根本上解决了这个问题，就像普通的快速消费品一样，Dilmah 可以在任何渠道销售，而对产品品质没有影响。