Dilmah产品梧州推广策划书

2011年工商管理系第二届“精英杯”之品牌推广大赛

Dilmah产品

梧州推广策划书

参赛小组：飞扬

参赛队员：黎子健刘云鹤

莫础操李紫宁韦晓婷

作品完成时间： 2011年12月1日

目录

前言

品牌简介

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

（二）企业的市场现状和策略

（三）主要竞争对手及其优劣势

（四）宏观经济环境

（五）SWOT分析

二、营销策划

（一）营销目标

（二）目标市场描述

（三）市场定位

（四）营销组合策略

三、行动策划方案

（一）Dilmah活力“斗秀场”活动策划案（二）可行性分析

四、结束语

前言

随着社会发展，人们生活节奏越来越快，学习、工作压力越来越大，出现了亚健康综合症，跟随而来的各种各样的问题也越来越明显，因此越来越看重健康，红茶具有以下十大功效，使得它成为新一代时尚健康饮品：1.利尿功效2.消炎杀菌功效3.解毒效功4.提神消疲功效5.强壮骨骼功效6.抗氧化、延缓衰老功效7.养胃护胃功效8.抗癌功效9.舒张血管功效10.生津清热功效。

此外，红茶还具有防龋、健胃整肠助消化、降血糖、降血压、降血脂、抗辐射等功效；红茶还是极佳的运动饮料,除了可消暑解渴及补充水分外，还可在进行需要体力及持久力的运动(如马拉松赛跑)前喝,因为茶中的咖啡硷具有提神作用,又能在运动进行中促成身体先燃烧脂肪供应热能而保留肝醋,所以让人更具持久力。

红茶在加工过程中发生了以茶多酚促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新的成分。

2002 年5月13日美国医师协会发表对男性497人、女性540人10年以上调查，指出饮用红茶的人骨骼强壮，红茶中的多酚类(绿茶中也有)有抑制破坏骨细胞物质的活力，各种食品含多酚类的量如下：红茶—17.4，绿茶—12.0，红葡萄酒—9.6，鲜桔子汁—0.8。

日本大阪市立大学实验指出，饮用红茶一小时后，测得经心脏的血管血流速度改善，证实红茶有较强的防治心梗效用。

美国杂志报道，红茶抗衰老效果强于大蒜头、西兰花和胡萝卜等。

健康保健方面：红茶可以帮助胃肠消化、促近食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心肌功能。

预防疾病方面：红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。

正因为红茶具有如此多的高附加值，且具有广阔的市场前景，而此前，梧州市场并没有别的品牌茶叶进入，基本为本地的六堡茶，而六堡茶是黑茶，Dilmah是红茶，既竞争又互补，但是Dilmah在这之前基本没有任何的推广，导致在梧州的市场知名度几乎为零，因此，

很有必要策划一个品牌推广大赛，把Dilmah品牌的多个系列推广出去，让人人都知道：最

好的红茶来自斯里兰卡，而斯里兰卡最优秀的红茶是Dilmah。

品牌简介

最好的红茶来自斯里兰卡，而斯里兰卡最优秀的茶是Dilmah。MJF集团于1988年在澳大利亚悉尼成立第一家Dilmah，因此Dilmah至今为止已有23年的历史。接着Dilmah相继在不同国家成立了，如斯里兰卡（2000），英国（2001），印度（2005），南非（2006）。MJF旗下的Dilmah品牌是全球第三茶叶品牌，其味道纯正，100%的非混合锡兰茶，品质卓越，并且茶的种类繁多，口味众多，给顾客的选择空间大，包装设计精美，是送礼的佳品，优越的品质享誉全球90多个国家。

Dilmah在中国区的代理公司为：宁波市海曙区国凯商贸有限公司。

宁波市海曙区国凯商贸有限公司成立于2002年，公司总部位于中国经济强市之一的浙江省宁波市，是一家主营高档进口食品的专业贸易公司，省内从业人员80人，年销售额逾1亿人民币。公司秉持着给中国消费者带来全球最优秀的食品的理念，为消费者们打造以世界优秀食品为主题的礼品组合，满足消费者对礼品日益增加的高要求。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

Dilmah在梧州处于产品导入期，梧州人对本产品的知晓度几乎为零，所以首先的任务是扩大市场的知晓度，提高Dilmah 品牌在梧州的影响力。

（二）市场现状和策略

1．市场现状

Dilmah还没有正式进驻梧州，在梧州没有dilmah的专卖店，甚至在很多商场都没有Dilmah的产品，很多大学生以及白领也未曾听说过Dilmah这个品牌。由于人们对其缺乏了解，所以Dilmah在梧州的市场份额很小。但是Dilmah茶产品的国际知名度高，口味众多，能够吸引很多追求时尚的年青人，所以Dilmah的市场潜力非常大。

2. 策略

1. 广告宣传，例如网络发布信息、电视广告。

2.在梧州市利用广告牌宣传。

3.活动宣传。通过举办各种活动以及赞助各种活动的同时扩大品牌

知名度。

（三）主要竞争对手及其优劣势

1.梧州六堡茶：六堡茶是梧州土生土长的茶种，在梧州有很高的声

誉，梧州人对它有很深的乡土情结，有着“梧州人民以六堡茶会

友”之说，六堡茶对梧州人的影响可见一斑。但是六堡茶的生产和销售比较混乱，很多家企业都在生产六堡茶，但是没有一个强有力的品牌能够带动六堡茶的发展。其产品的规格也不统一。

2.立顿：联合利华旗下的品牌立顿是全球最大的茶叶品牌，它既代

表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。立顿通过强大的广告宣传，在人们心目中树立了深刻的品牌形象，并且其价格也比较大众化，在梧州的各大超市和奶茶店都有出售。

但是立顿在梧州没有专卖店，都是零散出售，没有向梧州的高端市场进军。

（四）宏观环境分析

1. 人口环境

在近一次的人口普查中显示梧州市总人口327.33万人。在常住人口中，男性人口为149.49万人，占51.86%。迪尔玛产品为茶类饮品，更受男性的青睐。而产品的目标消费人群主要是18-35岁的容易接受新鲜事物，且具有消费能力的青壮年人群。

那么在第六次人口普查中显示全市常住人口中， 15-59岁人口为182.86万人，占63.44%。而青壮年人群在此占有一定比例，所以Dilmah产品具有庞大的消费市场。那么只要抓住这个消费群体的认知率，势必将开启梧州的Dilmah消费市场。

2. 经济环境

梧州市地理位置独特。自古以来便是商业繁华之地，素有“百年