产品推广计划书(策划方案)

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艾灸馆营销策划方案

艾灸馆营销策划方案

艾灸馆营销策划方案篇一:蕲艾灸推广策划案蕲艾灸推广策划案简介产品名称:蕲艾灸又名灸疗治疗方式:使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。

借灸火的温和热力及药物作用,通过经络的传导,以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪,达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效。

产品疗效:1、温通经脉、驱散寒邪:因本法采用上等陈艾,融入数位中药、藏药合制而成,火柔而温,渗透力极强,能温经散寒,以火攻邪。

传统中医认为人体正常生命活动,有赖于气血的作用,气血不足、运行不畅就容易衰老生病。

那么气血有“遇温则行,遇寒则凝”的两大特点。

当今社会大多爱美女性,在着装上喜爱露脐装,在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田,在夏季喜欢吹空调,又喜欢吃冰冻的食物,使大多数女性形成了寒凉体质,出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。

温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激,使气血运行,以火攻邪。

具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛,促进细胞再生,从而达到保健、养生、美容之功效。

2、行气活血,消瘀散结:对于温灸疗法所用的药艾,具有芳香走窜的特性,燃烧时所散发出的温热与特殊气味,能够快速的开通人体的经络,加速人体的气血循环。

3、温补益气,回阳固脱:温灸疗法补益强身,能激发人体免疫系统功能,促进新陈代谢,强内通外。

温灸疗法具有特殊的纯阳之性,能使人阳气足,精血充沛,固体强身,增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。

针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木,四肢不遂,二便不匀,腰腿酸痛,动则气短,体倦乏力如《内经》所讲“正气内存,邪不可干,邪之所凑,其气必虚”。

4、预防疾病,保健强身:常灸足三里、关元、大椎等穴,能激发人体正气,提高抗病能力,起到保健强身作用。

产品历史:艾灸疗法能健身、防病、治病,在我国已有数千年历史。

早在春秋战国时期,人们已经开始广泛使用艾灸法,如《庄子》中有“越人熏之以艾”,《孟子》中也有“七年之病求三年之艾”的记载。

产品推广计划书怎么写8篇

产品推广计划书怎么写8篇

产品推广计划书怎么写8篇宣传目标可以是短期的,也可以是长期的。

短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标,而长期目标需要花更长的时间来实现。

针对我们即将进行宣传的艺人,短期目标是对行动的召唤,可以从广大网友那里得到立即的反应,因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前,得到广大网民的认可,而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲,为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。

我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐,在市场研究的基础上,对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作,并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害,我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料;2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析,并据此给歌手一个恰如其分的市场定位;3、撰写概念性宣传计划;4、在定位的基础上,我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中,以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品;5、撰写详细的执行方案(包括工作进程安排)。

如果你想成为明日之星,如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上,现在就为您提供这个展示自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。

基于固定用户多,引擎占有率高,用户活跃度高,兴趣值及忠实度极高等特点,为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。

强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜,让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想!在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

1、网络媒体通过强大的引擎系统来推广您的极品音乐。

上传到更多的大型门户音乐网及相关网站;在300家以上论坛、博客发帖推广;a) 20—300家电台新歌推荐试听,200家以上音乐试听网站 30家以上推荐百度mp3 15条以上b)歌曲打榜要根据试听人气来安排。

3、移动运营商平台:a)根据SP要求进行的平台内推广。

b)移动运营商进行的推广。

3、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容。

推广计划书5篇

推广计划书5篇

推广计划书5篇推广计划书11、市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

●市场规模有多大?(销售额/元)●销售及分销渠道情况是怎样的?●你将销往哪些地理区域?●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲,你的产品卖得如何?将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。

你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2、威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

●哪些市场趋势对你不利?●是否存在一些不详的趋势抬头?●你的产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对你有利?●是否有一些对你有利的趋势抬头?●市场中的人气对你有利还是不利?你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。

多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。

3、市场目标你需要勾勒企业的未来。

通过这份计划你要实现什么样的市场目标。

每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。

就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。

说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。

如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。

你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

4具体目标如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。

割草机市场推广计划书范文

割草机市场推广计划书范文

割草机市场推广计划书范文一、市场分析割草机作为一种必备的园艺工具,具有广泛的市场需求。

随着人们对生活品质要求的提高,对园林绿化的重视也日益增加,割草机市场潜力巨大。

目前市场上割草机品牌众多,竞争激烈,因此需要制定一套有效的市场推广计划。

二、目标市场1. 家庭用户:家庭用户是割草机的主要消费群体,他们通常需要割草机来维护自家花园或院落的整洁。

2. 园林公司:园林公司需要大型割草机来维护公园、广场等大面积绿化区域的整洁。

3. 农业领域:农业领域需要割草机来清理农田、草地等作物周围的杂草。

三、推广策略1. 建立品牌形象:通过广告宣传、线上线下推广等方式,提升割草机品牌知名度和美誉度。

可以邀请明星代言,举办活动等方式吸引用户关注。

2. 产品特点突出:割草机市场竞争激烈,我们需要突出自己产品的特点,例如:高效割草、低噪音、高耐久性等,通过产品优势吸引用户购买。

3. 分销渠道拓展:与家居建材超市、园艺用品店等建立合作关系,增加产品销售渠道。

与园林公司、农业合作社等建立合作关系,扩大市场份额。

4. 售后服务提升:提供全面的售后服务,例如:保修、维护等。

建立客户服务热线,及时解答用户问题,增强用户满意度。

四、预算和执行时间表1. 广告宣传费用:预计投入100万用于品牌宣传和广告投放。

2. 渠道拓展费用:预计投入50万用于与合作伙伴建立合作关系和推广费用。

3. 售后服务费用:预计投入20万用于售后服务体系建设和人员培训。

4. 执行时间表:第一季度进行市场调研和策划,第二季度开始推广活动,并建立合作关系,第三季度加大推广力度,第四季度进行市场评估和调整。

五、预期效果1. 品牌形象建立:通过广告宣传和推广活动,提升品牌知名度和美誉度。

2. 销售增长:通过产品特点突出和渠道拓展,实现销售增长。

3. 市场份额扩大:与合作伙伴建立合作关系,扩大市场份额。

4. 用户满意度提升:提供全面的售后服务,提升用户满意度。

六、总结通过制定市场推广计划,我们将充分利用割草机市场的机遇,通过品牌建设、产品优势、渠道拓展和售后服务等方式,提升品牌知名度和竞争力。

推广计划书(15篇)

推广计划书(15篇)

推广计划书(15篇)推广计划书1摘要:鉴于我国人口渐趋老龄化,老年人口的健康和生活质量,已经成为社会各界的广泛关注焦点,作为老年人口广泛使用的一种工具,拐杖的设计衍生出许多新的研究课题。

__将从拐杖的发展现状、新型多功能拐杖的设计及原理、产品的发展前景等方面介绍此款智能拐杖。

关键词:拐杖、多功能、老年人、智能一、产品背景及发展现状根据美国普查的研究,世界性的人口老龄化是“历史上未曾出现的社会现象”。

从根本上讲,这种人口转变是医疗进步、教育水平明显提高和经济发展的直接成就,因此,人们可以把这一现象当作历史进步来庆祝。

但与此同时,老年人的健康保障以及生活起居问题也随之而来,老年人口的增多势必引发社会对老年人健康、安全的高度重视。

人进入衰老阶段后,器官生理功能逐渐减退,机体代谢变得缓慢,免疫机能下降,应急能力日渐减弱,极易发生摔跤的事故,轻者疼痛不已,重则骨折,甚至有时会有丧命的危险。

因此拐杖应运而生,拐棍能帮助老人站立,拐棍能作为助步器帮助老人行走,拐棍还能作为有视力障碍的老人的眼睛为他们的日常生活保驾护航。

作为老年人广泛使用的一种工具,拐杖的设计由此衍生出许多新的研究课题。

老年人需要锻炼与出行。

但是由于疾病的侵扰,体能的下降,“行路难”问题不可避免地成为困扰着老人们的一个难题。

调查显示,80%的老人不愿意在没有人搀扶的情况下独自出门。

我们从这种问题上展开思考,设计了一款智能手杖,保障老年人出行的安全和锻炼的需要。

现在市场上的手杖品牌混杂,质量参差不齐,功能单一,只能单单起到支撑作用,并不能充分满足老年人生理要求。

有不少老年人的手杖是不理想的,一根合适的手杖对老年人的安全十分重要。

根据老年人的需求和消费特点,我们可以设计一款集多种功能于一体的手杖,来满足老年人的出行需求,锻炼需求,安全需求,使他们的生活更加便利,更加舒适。

二、设计方案市面上拐杖的缺点:单一的高度,没有升降功能;定位麻烦;携带不便;材料偏重。

药品推广活动方案

药品推广活动方案

药品推广活动方案【篇一:药品营销方案策划】连花清瘟胶囊营销策划方案一、swot 分析(一)机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染,可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。

而感冒药大部分都有一副作用,如过敏之类,不仅给人的身体带来伤害,并且是治标不治本,只是传染的机率降到最低。

(二)产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显:1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.(三)劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景,使得制造感冒药的商家云集,竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌,例如:999 感冒颗粒等。

因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题:1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度,整合产品的优势,加快产品的市场知名度,培育和开发市场.(四)、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4p 方案1.药品品种方案,是药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念,把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下,连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价,使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道,为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

产品营销计划书精选13篇

产品营销计划书精选13篇

产品营销计划书精选13篇产品营销计划书1为了在__产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

挤身一流的网络产品生产商及供应商。

以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

现制定产品营销计划如下。

一、销售策略指导和行业目标绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。

大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

采取有下朝上的销售策略,具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

用整体的解决计划带动整体的销售,要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

大力发展__厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

二、市场行销近期目标目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。

跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

致力于发展分销市场,取得一定的营销业绩。

三、营销基本理念和基本规则营销团队的基本理念:开放心胸,战胜自我,专业精神。

营销基本规则:分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户,是我们的基础客户。

每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

竞争对手是国内同类产品的厂商。

分销市场上目标客户的基本特征,市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

四、市场营销模式渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议,采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

2023年产品开发计划书6篇

2023年产品开发计划书6篇

2023年产品开发计划书6篇第1篇示例:2023年产品开发计划书一、背景和目标随着科技的不断进步和市场的竞争日益激烈,产品开发变得越来越重要。

2023年,我们的公司将致力于开发新产品,以满足客户的需求并获取更多市场份额。

本计划书将围绕产品的开发目标、市场分析、竞争分析、开发计划和预算等方面进行说明。

二、市场分析在进行产品开发之前,我们首先要对市场作出全面的分析。

2023年,我们将主要聚焦于智能家居领域,该领域在近年来得到了迅速的发展。

据市场研究报告显示,全球智能家居市场规模不断扩大,消费者对于智能家居产品的需求不断增加。

我们决定开发一款功能丰富、性能卓越的智能家居产品,以满足市场的需求。

三、竞争分析四、产品开发基于市场分析和竞争分析的结果,我们制定了以下产品开发计划:1. 硬件开发:我们将加大对硬件技术及材料的研发投入,力求在产品的外观设计和实用性上占据优势,提升用户体验。

2. 软件开发:在产品的软件开发方面,我们将注重系统的稳定性和功能的完善性,致力于提供更加智能、便捷的用户体验。

3. 设备互联:我们将加强设备之间的互联互通功能,实现智能家居生态体系的完善,为用户提供更加便捷的生活体验。

4. 品质保障:产品品质是企业的生命线,我们将建立严格的质量管控体系,确保产品的品质和可靠性。

五、营销策略针对产品开发后的市场推广,我们将采取多种营销策略:1. 品牌宣传:通过线上线下多渠道的宣传及广告投放,提升品牌知名度和美誉度。

2. 渠道合作:寻求与电商平台和实体渠道的合作,加大产品推广力度。

3. 用户体验:举办产品体验活动,吸引用户到店亲自体验产品,并及时收集用户反馈。

4. 客户服务:建立健全的客户服务体系,解决用户在使用过程中的问题,提升用户满意度。

六、预算和风险控制产品开发需要资金的支持,我们将制定详细的预算计划,包括技术研发、原材料采购、市场推广等方面的费用,确保项目的顺利进行。

我们也会对可能出现的风险进行评估和控制,制定相应的风险管理策略,以应对可能的挑战。

推介会策划方案范本

推介会策划方案范本

推介会策划方案范本品牌营销推广即通过对品牌实行定位,找到与其他品牌的区隔,根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。

下面是小编给大家带来的目推广策划方案范本,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!推介会策划方案(一)目录一、前言 (3)二、产品分析(一)品牌类型 (4)(二)主要目标 (4)(三)口号 (4)(四)特性分析 (4)(五)分析总结 (5)(六)面临的机会 (5)三、市场分析(一)目标市场 (6)(二)竞争对手调查 (6)(三)消费者消费特点分析 (8)(四)消费偏好 (9)(五)购买模式 (9)(六)信息渠道 (9)四、广告策略(一)广告目标策划 (9)(二)创意分析 (10)(三)策略核心 (10)(四)广告活动策略提案 (10)五、媒介投放提案(一)媒介选择 (11)(二)投放计划 (12)六、广告实施计划推介会策划方案推介会策划方案(一)广告目标 (13)(二)时间 (13)(三)媒体组合 (13)(四)选用媒介 (13)(五)广告时间 (13)(六)广告的目标市场 (14)(七)广告的诉求对象 (14)(八)广告的诉求重点 (14)(九)广告表现 (14)(十)广告发布计划 (14)(十一)房地产广告时态策略 (14)七、预算 (15)一、前言房地产开发商要加强广告意识,不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求,而且要合理控制广告费用投入,使广告能起到有效的促销作用。

()这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。

但实际上,不少开发商在营销策划时,只考虑具体的广告的实施计划,如广告的媒体、投入力度、频度等,而没有深入、系统地进行广告策划。

因而有些房地产广告的效果不如人意,难以取得营销佳绩。

随着房地产市场竞争日趋激烈,代理公司和广告公司的深层次介入,广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上,对房地产市场和个案进行分析,以决定广告活动的策略和广告实施计划,力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。

产品开发策划书(八篇)

产品开发策划书(八篇)

产品开发策划书(八篇)产品开发策划书1一.产品介绍1.产品的概念。

2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?3.本产品的差异性或独特性怎样?4.企业将本产品推向社会市场方法或渠道是什么?5.谁会使用本产品,为什么?6.研发成本之外,产品的生产成本是多少,售价是多少?7.本产品的生命周期预测,有无升级、改良或创新的准备计划?二.社会市场分析1.社会市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的社会市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。

3.推出一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。

4.产品的社会市场竞争力、预计的社会市场占有率和社会市场前景预测。

5.策划好新产品的品牌和专利。

三.生产条件1.如何设计或改良生产线,如何制造或组装产品?2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?3.生产和设备的成本是多少?4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6.质量控制的方法是怎样的。

7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四.项目团队1.组织结构设计。

2.岗位职责说明。

3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五.财务规划着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考目前社会市场的数据、价格和营销方式。

因此,它要自己预测所进入社会市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1.商业计划书的条件假设。

2.预计的资产负债表。

3.预计的损益表。

4.现金收支分析。

5.资金的来源和使用。

项目推广计划书最新7篇

项目推广计划书最新7篇

项目推广计划书最新 7 篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。

什么样的计划才是好的计划呢?以下内容是我为您带来的 7 篇《项目推广计划书》,希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。

**公司是当今**基地和**基地之一,在中国土地行业拥有举足轻重的地位。

公司经营**、**、**、**等多项产品,经营规模是全国**、**。

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将为大型企业提供完善的应用解决方案。

在*年多的开发及推广过程中,金地公司已经积累了丰富的经验,也拥有了一大批用户,如**、**、**、**等多种业务。

在**领域,通过实施**、**等项目,形成了一套完整的**行业应用解决方案。

根据**提出的项目要求,我们做出了如下初步方案书。

本方案是在对**初步了解的基础之上作出的,不当之处,欢迎指正。

**公司创立于**年*月*日,前身为“***” ,**年转办为“**公司” 。

**年发展为“**公司” ,**年改为**公司。

拥有**最大、最完整的土地产业链。

**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。

公司宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友” 。

**居国内同行业前*位,**销量全国第*,**产量居国内同行业前*位。

**公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。

并于**年起开始开发**,在*年的时间内,走过了项目阶段、核心产品阶段,目前已经迈入全面产品阶段。

公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门,在全国建立了**余家地区分、子公司。

公司现有员工**多人,总部**多人,其中专职开发人员**多人。

公司的宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友” 。

公司使命是“发展**产业,推进**现代化” 。

农产品品牌策划书范文(完整版)

农产品品牌策划书范文(完整版)

农产品品牌策划书范文农产品是农业中生产的物品,如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。

下面是农产品品牌策划书范文,欢迎参阅。

农产品品牌策划书范文1 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。

农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。

一般说来,广告策划书不要超过二万字。

如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。

一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文內容。

三是对方案可行性与操作性的效果预测。

(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。

(1)公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

午夜团团购网推广计划书

午夜团团购网推广计划书

“午夜团”团购网推广计划书推广时间:时间总计四个月;推广目标:在四个月之内使“午夜团”的团购频道日浏览量突破一万以上,转化率可达到1%以上,注册用户数量达到5-10万人,转化率达到1%以上;相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页,被百度收录相关文章达到20篇以上;推广手段:博客推广,论坛推广,推广,问答类推广,生活门户推广;主要是以这5种主要手段为主要推广方法,配合官方的直接广告投入推广,活动推广;第一个月推广时间为推广目标:这一阶段是网站刚刚上线初期,首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息,这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大,传播范围广;最终目标是在经过这一个月的推广之后,使网站能够被人们广泛的知道,并且对网站有一定的了解;使大量的相关信息出现在互联网上;一、网站存在的问题:1.网站的现在还没有全面登录搜索引擎和搜索优化2.之前域名的使用的网页信息还残留在搜索优化上面3.网站制作要足够精致;像大型网站的规模、正规化;给消费者充足的信任感;另外,商品该越做越多,让消费者有选择的余地;4.团购导航网上商品及排名一定要显眼,靠前;多数消费者是通过导航网团购物的;这就需要在SEO推广,图片设计,商品种类,优惠力度上做足功夫;5.网站的商品名没有按照人们常用的关键词,进行命名;这样很难带来能转化成为销售的流量;6.网站的产品页面的存在相似度过高的问题7.产品页面没有排版优化,造成页面价值不高,网站部分页面排版效果很差;网站的社区功能要发挥出来,8.关于关键词可以考虑做团购,秒杀的长尾流量在商品命名规范化以后,可以带来非常大的流量,例如:女装团购连衣裙团购靴子团购女装秒杀连衣裙秒杀靴子秒杀等但这些的前提是商品的命名规范化的问题;9.更多的外链的问题;10.同时结合社区的推广带来流量11.关键词考虑有“秒杀购物”,这个词深入人心;关键词设置需自己百度直接看数据优化12.以大的交易量使原本就有价格优势的商品获得更低的价格;二、网站的流量导入方案1.自身的知名度,团购搜索优化导入的流量;下面是拉手网的百度指数:2.腾讯微博、新浪微博等社区的信息分享导入流量3.通过导航网站导入的流量4.邮件、短信的导入流量5.发帖发任务,吸引个人注册,成功邀请好友点击链接且在5天之内注册并首次购买后,他的”午夜团”团账户会打入10元”午夜团”币,同时返给他1元现金;6.申请十个,每天把加入好友和群,每天在群内发一条信息,在群论坛发一篇帖子,发一封群邮件;此种方法适合长期操作,能够起到长久的口碑效果,而且直接面对自己的目标客户,可以直接寻找团购群,消费群等;三、网站的运营策略1.网站首先解决搜索优化存在的影一系列问题2.网站设立联系机制,争取被各个团购导航网站收录,并且可以每天在团购网站提交团购信息3.针对关键词,扩大流量导入的范围,特别是周边城市的流量导入4.加强微博的营销5.设立群,可以进一步吸引顾客6.引鱼入塘、围鱼入啦、留住每一次购物的消费者;7.中,高级别长期的品牌,甚至可以印好图册,出去跑市场8.. “午夜团”的名字走进酒店走进基层消费者走进年轻人心中推广手段:1,论坛推广主要覆盖论坛如下:天涯社区:新浪论坛:搜狐社区:论坛:网易论坛:华声论坛:西祠胡同:猫扑大杂烩:红网论坛:新华网论坛:凤凰论坛:中华网论坛:论坛:论坛:凯迪论坛:论坛:楼论坛:论坛:这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布,维护,炒做的;而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的;从11月1号开始,每三天更新一次软文;软文在以上主要门户论坛进行发布,并且进行三天的维护,专人从事顶帖维护,维护是每15分钟顶一次帖,使软文能够长时间的出现在论坛首页;在一个月内总共是发布10篇软文;每三天进行一次大范围的铺帖,也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖;使软文的覆盖面积尽量的扩大化;主要覆盖论坛:国内论坛前100强;2,博客推广11月1日开始,在以下主流网站同时开设官方博客新浪搜狐网易凤凰博客网和讯天涯中华网央视博客博客的维护和论坛的推广同步进行,论坛发布的软文在博客同时发布;博客每天需浏览其他博客10个以上,增加好友10个以上,圈子5个以上;博客的标题统一为:有家团购;博客的友情连接统一为:有家团购官方网站;博客的内容每天更新一次,全部为与团购或者与有家官方有关的信息;在维护,建设自己的官方博客的同时,也在猪八戒发布相关任务,通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去;每天发布一个50元的小任务,一个月征集超过1500个的博客和我们做友情连接,并且转载我们的文章;博客可以使我们的大量信息保存在网上;而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果;3,推广从11月1日开始建立10个官方推广专用;资料设置:头像使用有家购物LOGO,签名使用有家购物官方连接;资料随推广进程和官方活动更新;空间同步发表软文;每天增加至少20名以上好友,相关购物群5个以上;10天之内把每个的好友增加到200人以上,群增加到50--100个;在把好友和群都增加的同时跟论坛,博客同步更新,并且每天发一封群邮件,随论坛文章发布,在群论坛发布一篇文章;每个保守的估计,每个群内按100人计算;一个可以带来潜在用户5000--10000人;10个就可以带来500000--100000人以上;这10个是官方自主操作的,每个都有专人维护;其他推广;威客发布推广任务,使覆盖面积进一步扩大;任务为每天发布一个50元的群推广任务;一个月内使群的覆盖面达到3000个以上,签名达到1500个以上;4,生活类门户推广主要生活信息类网站如下:PR=7 同城58PR=7 百姓网PR=7 263在线PR=7 易登网PR=7 中国写字楼PR=7 口碑网PR=7 阿里巴巴PR=7 慧聪PR=7 中国供应商 PR=6 赶集网PR=6 铭万网PR=6 站台网PR=6 中国制造网PR=6 八方资源网PR=6 阿德采购网PR=6 生意宝PR=6 中国商业企业网 PR=6 钱眼网PR=5 一呼百应PR=5 百业网PR=5 事事旺PR=5 久久信息网PR=5 小区连线PR=5 飞鸽传书网PR=5 老客PR=5 易发网PR=5 KVOV信息发布平台 PR=5 八方网PR=5 橙页网PR=5 好喇叭PR=5 自助贸易PR=5 环球经贸网PR=5 商虎中国PR=5 旺天下PR=5 威龙商务网PR=5 1798国际贸易网PR=4 好资讯PR=4 消息树PR=4 我是商人PR=4 中国广告供求网 PR=4 中国工业信息网PR=4 娃酷分类网PR=4 万通商联PR=4 普通网普通商讯PR=4 大中华制造网PR=4 中国开门网开门商贸 PR=4 掌商网PR=4 志趣网PR=4 齐齐商务PR=3 中国企业商务网 PR=3 企赢123PR=3 企业采购网PR=3 中科商务网每天在这些网站发布一条”午夜团”团购的信息,发布信息地址主要以北京为主;一个月内发布信息超过1500条;5,问答类推广主要网站如下:1. 百度知道:搜搜问问:天涯问答:爱问知识人:搜狗问答:奇虎问答:雅虎知识堂:在主要的问答类网站每天发布提问5条,百度酌情发布;一个月内发布问答类信息1000条以上;前三个月对一个新网站的发展来说是重要的,而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的,万事开头难;第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化,受众人群最大化;以上5中方法只是在第一个月内推广的一个组成部分,还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用;新站推广一定要有活动支持,一定要有话题支持;好的网站活动才能引起人们的关注,好的话题才能引起人们的关注;目的不仅是要让人们知道”午夜团”团购,更重要的是让人们去传递这一信息,让人们对”午夜团”团购产生兴趣,能够粘住网友;而想要让网友关注,网友支持,产生兴趣,就要有好的活动支持;网站同步上线的时候,一定要出台精彩活动;活动建议一:注册有奖新会员注册可以获得一定的奖品;购物有奖第一次购物可以获得奖品;推荐有奖推荐朋友注册,购物可以获得奖品;天天有奖,月月惊喜:每天从注册会员中,购物会员中,抽几名幸运网友,获得奖品;世界杯竟猜有奖:每场比赛竟猜,猜中有奖;世博会门票每天送;每天有一名幸运会员可以获得世博会门票一张;投资百万,八大活动,一起来团购吧;活动建议二:一定要有一个响亮的口号,也就是广告词;使人们很容易记住”午夜团”团购;这对活动和网站推广都是有好处的;活动建议三:购物献爱心,爱心大接力;只要您在”午夜团”团购购物,我们就向中国儿童基金会捐款一元钱;捐款到100元的时候,就通过邮政爱心邮递向儿童捐出书包;此活动透明操作;每一次捐款都将在官方网站公示;活动建议四:活动主题:团购之星活动内容:你是否参加过团购呢你身边的朋友是否参加过团购呢你想体验团购吗请来参加团购之星大比拼吧;不管您是否参加过团购,只要参加本活动,就有可能获得团购之星的奖励;天天有惊喜,月月有大奖,邀请朋友更有好礼相送;活动流程:参与条件:1,在”午夜团”注册成为本站会员;并且加入本网站此次活动专署团购之星群;2,参加活动会员须提交本人真实信息,尤其是电话和联系地址,在您获得奖品后需要给您邮寄奖品,由于提交信息不真实造成奖品不能及时送达的自己负责;评选办法:每天设幸运星10名,每人奖励Q币1个;幸运星每天从Q群内选出,没有加入Q群的不能参与幸运星的评选;幸运星可以重复获得;每个月设最佳幸运星一名,最佳幸运星从每个月获得日幸运星次数最多的人中选出;如果,你这个月获得幸运星最多,那么到月底,你自然就是最佳幸运星;可以获得Q会员一个月的奖励;购物之星每次网站的产品上线后,所有购买产品的会员在自己的博客发表一篇关于对购买产品的心情类文章;把自己的博客提交到网站论坛活动专区;即可参与购物之星的活动;每款产品设购物之星一名,不仅可以获得本站送出的等于于此次购买产品价格的优惠卷;最佳购物之星每个月从购物之星中选出一名最佳购物之星,享受本月购买所有产品价格的优惠卷;优惠卷可以在下次购买产品时做现金使用;推广之星当你注册会员后会有一个自己的推广连接;通过这个连接可以邀请到自己的朋友;每天会从推广连接中选出十名推广会员,做为推广之星;可以获得本站送出的优惠卷一份;最佳推广之星每个月从推广会员中选出推广数量最多的一名会员,做为推广之星;可以获得与被推广人数相同的Q币奖励;天天有奖品月月有大奖年底总评榜让你在购物的同时享受到娱乐和交流的快乐;年底总评榜特别设立推广金星一名购物金星一名幸运金星一名每人不仅可以获得现金奖励,更有机会获得本站在2011年的特别VIP会员的奖励;诸多大奖等您来拿;在这里,您不仅是在购物,更多的是在和朋友一起分享购物的乐趣,让你的购物不在寂寞;和美女一起购物,让帅哥陪你逛;第一个月基本上是以上的操作,也就是活动和推广相结合的方式来进行的;活动由有家购物官方组织,此活动只是建议参考;第二个月在经过第一个月的集中信息轰炸之后软文发布达到10篇论坛的覆盖面积达到1000个论坛以上;的覆盖面积达到10万人左右;博客的覆盖面积达到1500个博客以上;生活类门户信息发布量达到1000条以上;生活门户信息发布达到1500条以上;第二个月要及时把以上信息总结,根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整;在以上的基础上,在第二个月加大力度;使以上信息量翻一倍以上;对于反映较好的论坛重点推广,加大力度;推广目标:信息发布量翻一番,流量稳定提高,注册会员稳定提高;1,论坛推广继续通过软文发布,进行推广 ;2,博客推广每天必须更新博客,适当维护;3,推广加大力度,重点培养;4,生活门户继续坚持每天分布信息;5,问答类推广继续坚持每天发布问答信息;策划新颖的活动;继续组织活动;第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿,在经过第一个月的推广过后,网友对有家有个基本的了解,但是,信任度可能还是不够;这个时候,就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度;在第一个月的推广过程中,也一定会有许多的噱头来当做新闻发布;也根本不去用杜撰些新闻来发;例如:“午夜团”购物献爱心,最有爱心的团购网站;“午夜团”购物为贫困儿童捐献书包100个;购物之星评选开始,新浪与”午夜团”合作组织;想做团购之星,就来有家,诸多大奖等你来拿;等类似的新闻稿;第一个月是扩大信息覆盖面,第二个月是建立信任,树立品牌和良好的口碑;第三个月是组织大型的活动,集中进行事件炒做;第三个月的事件炒做待定,推广依照第二个月的方法继续加大力度;这三个月的营销是一个整体的营销操作;投入的人力,物力,资金相当大;而我们之间的配合也是很重要的;比如;软文,图片,广告词,LOGO,活动策划,这都需要提前组织好;对于我们之间的合作,资金一定要到位,最好能够提前支付,因为我也是带的网络团队,这次的投入比较大,一旦资金不能够到位的话,会影响效果;至少准备软文20篇;图片若干张;“午夜团”LOGO若干张;广告词,活动策划需提前做好文案;传播重点理念:1、产品品质概念的传播通过经销商分销商来对产品品质概念的传播是主要的产品形象信息传播方式,需要进行品牌培训和销售督导来实现;2、品牌价值理念的传播通过网络视觉和产品手册进行有效传播3、产品服务理念的传播通过产品服务保证书来进行服务理念的传播4、消费时尚理念的传播。

产品营销策划书(最新8篇)

产品营销策划书(最新8篇)

产品营销策划书(最新8篇)产品营销策划书篇一1.广告策略A.建立餐厅知名度,告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。

针对本餐厅目前的情况,以及本公司的主要客户群是白领阶层,考虑到白领工作压力等方面的因素,我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。

活动具体内容:首先开展猜谜活动,题目是关于营养饮食方面的,譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处,什么食物可以让人心情愉悦,可以减压,把题目弄成一个小纸条或别的什么东西,类似于猜灯谜那种,猜对了有奖品,或者就餐优惠等。

地点,可以在餐厅外面举行。

(猜谜活动的可行性分析:比如这样一个类似的活动,当时是有很多人围上去参加的,只要在餐厅门口聚集了人气,由于大多数消费者都会有从众心理,跟着围过来看的人就多了,可有效提高公司知名度。

)本活动持续实践为3个工作日。

B.强化餐厅形象,增加消费者由认知、肯定到指定购买。

具体内容:①加强对该餐厅的广告宣传,不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当的时机,及时、灵活的进行,如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。

广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主,包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

②拓展广告渠道,印制专用的DM,传单,MSN/QQ等网络渠道推广,上下班必经的车站推广,在白领较常阅读的杂志上刊登广告,附带优惠券的那种。

C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。

针对本餐厅健康饮食的一系列活动,通过各种广告形式促销形式大力宣传,宣传时间持续一个月。

使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。

打造餐厅以人为本的良好形象。

2.产品策略(1)提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新鲜。

严格把关,特别是原材料的采购和处理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜,提高口感。

定期对厨师进行培训,提高其厨艺。

③增加产品品种,研发多种新菜式。

产品销售计划书范文(精选7篇)

产品销售计划书范文(精选7篇)

产品销售计划书产品销售计划书范文(精选7篇)想要展开很好的销售市场,首先要制订一份详细的销售计划书。

下面小编为大家带来的是产品销售计划书范文(精选7篇),欢迎阅读参考!一、策划目的:1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

二、总体市场环境:1、市场现状:①高速增长,潜力巨大。

经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

②品牌众多,集中度低。

国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。

③需求多样,理性消费。

珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

④价格混乱,良莠不齐。

市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

⑤侧重产品,忽视服务。

更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端,分销乏术。

产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主,稳步发展。

销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力,区域不均。

缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。

⑨人才匮乏,后劲不足。

市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸,市场待统。

目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景:①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

产品推广计划书

产品推广计划书

产品推广计划书产品推广计划书(通用5篇)时间流逝得如此之快,我们的工作同时也在不断更新迭代中,此时此刻需要制定一个详细的计划了。

什么样的计划才是有效的呢?以下是店铺为大家收集的产品推广计划书(通用5篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

产品推广计划书1一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。

与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:略四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。

市场推广计划书方案有哪些

市场推广计划书方案有哪些

市场推广计划书方案有哪些市场推广计划书方案有哪些市场推广促销的第一目标是完成促销之产品的销售。

方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。

下面是店铺为你带来的市场推广计划书方案,一起来看一看吧。

篇一:市场推广计划书方案1、提要。

根据当前图书市场营销调研与分析,提出销售1000万册《学习与革命》,以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5~10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测,并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。

《学习的革命》一书上市销售,正处于一个特殊的背景条件下。

其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振,最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元,品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出,法律保护相对不力,加之分销渠道也较为混乱。

这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度,宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。

近年来书业振已是人所共知,但就其原因来分析,主要是因为适合读者阅读的好书太少,而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说,确实是一本难得的好书,对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法,将是对传统的学习方法进行一次革命。

由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征,体现了以顾客为中心的现代市场营销观念,也就创造了新的市场机会。

B.威胁。

本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版,并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势,包括在全国的几十个城市建有自己的办事处,但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存,只有在最大限度的利用机会和优势,并采取有力措施解决威胁与弱点,才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌,并使用权无型资产增长5~10倍。

水产大黄鱼系列销售及推广计划书

水产大黄鱼系列销售及推广计划书

项目策划书编号:项目策划书项目名称:瑞荣水产(大黄鱼)系列销售及推广计划书①企业背景:瑞荣企业是一家实力雄厚的多产业型企业,目前涉及产业范围广泛,瑞荣房地产开发有限公司,瑞荣酒庄----斯图拉姆酒庄,瑞荣水产,瑞荣养殖厂,瑞荣游艇,瑞荣农家乐,瑞荣工艺礼品包装等。

瑞荣旗下瑞荣水产养殖有限公司成立时间2011年投资2000万。

以经营冰鲜海鲜、鲜活海鲜、冷冻加工制品、虾蟹类制品、海味产品、鱼类休闲食品等相类海鲜产品。

公司以价格公道、质量上乘、诚信服务。

为我们公司的经营理念,瑞荣大黄鱼系列产品、以自主研发、自主养殖以健康营养质量为优先为我们的产品宗旨瑞荣水产将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针,展望未来,以企业整体价值最大化为目标,进一步完善企业组织架构和管理模式,与时具进、争创瑞荣品牌,不断传承“为社会尽责任,为国家做贡献,为企业求发展,为员工谋福利”的企业宗旨,打造学习型团队,以“给社会创造价值”的信念力创知名品牌,实现企业持续发展。

②产品定位产品价值:1.黄鱼含有丰富的蛋白质、量元素和维生素,对人体有很好的补益作用,对体质虚弱和中老年人来说,食用黄鱼会收到很好的食疗效果。

2.黄鱼含有丰富的微量元素硒,能清除人体代谢产生的自由基,能延缓衰老,并对各种癌症有防治功效。

3.黄鱼有健脾升胃、安神止痢、益气填精之功效,对贫血、失眠、头晕、食欲不振及妇女产后体虚有良好疗效产品渠道:1.通过高中档小区、人员聚集点、及商超进行人员推广渠道这类消费者经济基础较好,相对购买能力较强,对黄鱼有一定认识和购买欲。

消费心理成熟,较理智并愿意尝试购买宣传中及促销产品。

2.通过户外广告、例如车体广告灯箱广告等媒介进行专卖店的订购渠道产品包装:1.个性化、多样化和系列化,以满足不同消费群体市场需求,突出品牌特色。

和产品特色产品包装需组合,以零售装、礼品装进行包装搭配,以针对不同的消费群。

产品卖点:1.价格优惠2.通过真空包装食用更安全更放心3.通过包装6-8条的合理搭配符合家庭食用③市场调研和分析:本地竞争对手分析:外地市场分析:④产品定价:⑤销售方案:⑥推广方案:促销活动:在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高瑞荣大黄鱼的知名度及销售额的效果。

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产品推广计划书(策划方案)产品推广计划(一)1。

背景分析企业成立时间短,品种规格在一定程度上不完善,产品品牌意识不高。

行业的同质化,商业模式的相互模仿,客户对质量和价格的更严格要求,客户选择的多样化。

市场营销网络初期不完善,接入建设成本过高。

对商人的诚实需要逐步建立。

产品传播中的概念不明确,主次客户不明确,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

2,目标群体我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性3。

消费趋势分析:经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女装的需求。

由于女装相对个性化,消费者注重个性化,追求自我风格和完美。

各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。

这导致了市场分化。

不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。

(2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装的流行趋势来看,消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领,他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。

因此,在一定时期内,消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加;二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。

此外,随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格,更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。

来自大自然的高科技产品,如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品,也是未来高消费的主要趋势。

,在风格上,女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变,同时兼顾简约、大方和实惠。

就质地而言,热卖服装的“纯度”将会更高,纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。

经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。

4、产品优势本公司的服装产品有不同款式的服装,无论是冬天还是夏天,每一款都展现出不同的个性和风格,既休闲又时尚此外,该公司的价格位于一个低水平,给人一种高质量和低价格的感觉。

5、产品定位和价格策略由于价格与产品的形象和定位密不可分,我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望,而不是实际要支付的价格。

6。

以市场为导向的产品质量和创新使命在市场经济条件下,满足需求的产品将有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高,不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

营销指导下的产品首先,产品的主要功能应符合目标群体的使用需求,以满足目标群体的使用需求;其次,产品的宣传和包装形式应符合产品的特点和顾客的心理需求。

第三,增加产品的附加值,回应顾客潜在的情感需求,如服务和文化。

(1)平台推广1、新闻发布会新产品发布后,将召集新闻媒体召开新闻发布会。

借助新闻媒体和权威部门,提高潜在客户对企业的了解,提升企业形象,为下一步公关工作做准备。

2、产品展销制作形象样板房,邀请企业和同行观看公司的产品,但对展销产品的喜爱,应以目前流行的产品为主,以先进的但可能是后起之秀的产品为辅,以给客户追逐现状的印象和具有高端研发潜力。

产品展示可以一举实现两个目标。

它赢得了客户的认可,并在同行领域显示了自己的优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3。

在装货店(商户)展位的推广属于平台推广范畴。

在一个消费群体不受欢迎的行业,通过大众广告媒体浪费的可能不仅仅是难以言喻的50%的广告费,而且成本太高,新成立的企业肯定会承受太多的负担。

找到离自己最近的商店只会带来最大的消费资源。

在商店的帮助下,一个新生企业和一种相对陌生的商品将与品牌商家站在同一个竞争平台上。

与商家合作的最大好处是可以节省寻找、培训和建立维修服务站的费用。

(2)信息推广资源库营销可以用柏拉图的理论来把握要点,因为一个公司80%的利润通常来自其20%的客户。

我们可以对主要客户进行详细调查。

我们在哪里可以从他们那里了解到我们产品的一些可取的评价和要求,并且我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。

此外,我们还设立了一个专门的电话营销中心(当然有良好的管理和细致的分工),为一些客户尝试电话营销,或者先进行电话营销,然后派销售代表来洽谈订单,或者为已经建立合作关系的客户进行电话回访和关系维护。

开拓了新市场和新客户。

我们可以通过交易会从客户那里获得一些信息,如电子邮件或电话,以提供更详细的信息,加大宣传我们产品的力度,并相互询问一些要求。

(3)渠道推广1、零售终端可以在一类和二类城市设立自己的办公室和销售终端。

优点是他们直接接近客户,方便与客户沟通,然后处理产品价格管理和质量问题。

2、网络促销和销售使用人员促销、广告等手段来满足渠道的需求,使产品能够快速通过中间环节达到配送商品的目的在网络建设中,首先要对目标市场进行市场调研,对市场潜力和成熟度有一定的了解,最终被整合的主要市场要集中最大的力量,直接进驻,以此为小中心点,形成点对点的辐射模式。

打开通往终端的绿色通道,营造销售氛围,创造热销事件,在此基础上增加产品数量,自然将产品推向经销商。

此外,对于单个市场(如工厂所在的地区或理解程度高的地区),最好是防御而不是进攻,当市场基本成熟时,应该一蹴而就。

产品推广计划(2)1,项目背景中国(杭州)XXX集团有限公司是一家具有现代企业特色的大型企业集团,以生产经营现代中成药和保健品而闻名国内外但是,由于产品结构的老化和营销手段的单一,登封公司的整体产品销售有下降的危险。

为了从根本上改变这一不利局面,经过深入的初步市场调查,决定利用铁皮石斛新颗粒的开发和引进外部人才,对铁皮石斛新产品的市场推广进行整体策划和推广。

2。

规划目标希望通过本案营销计划的引入,中国某某登封保健品将通过新铁皮石斛颗粒的成功营销,促进公司其他产品的营销,从而增强企业整体终端销售团队和品牌形象。

目标期望值将集中在1。

最初的一级市场将是省会杭州。

杭州市场稳定后,将会渗透到省内或省外的其他地区。

2。

通过8个月有效的市场规划和推广,新铁片的销售收入达到1500万3、通过8个月的有效市场规划和推广,加强现有终端销售团队4、通过8个月的有效市场规划和推广,提升XXX的品牌形象和品牌信任度5,争取8个月的有效市场规划和推广,通过这样那样的攀登铁板建立市场地位和声誉。

6。

成功推广锡制品后,包装并整合公司其他品牌3、规划策略在登封的180个码头上花了半个月时间。

在高峰期花了一个月时间随机采访了数百名消费者。

对铁板开发专家进行了深入的产品知识和市场趋势访谈;对XXX登封公司全体员工的思想动态进行了深度访谈和问卷调查。

访谈调查XXX登封公司现有经销商网络;对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行了全面细致的研究;跟踪调查了同时进入市场的其他竞争对手“康敏”和“童军”。

对即将进入市场的潜在竞争对手进行市场搜索研究经过大量的详细研究,本案的一些市场背景逐渐变得清晰4。

市场环境分析看杭州天丰斗产品市场,以下特点是明显的:产品品种和品牌仍然很少;由于不饱和,产品市场没有细分;铁皮产品没有明确的产品定位;先导“立钻”牌铁枫水桶水晶系列产品脱颖而出;由于“垂直钻井”的强大竞争优势,一些后续品牌被迫处于守势;年以来,锡枫桶产品的大部分销售来自礼品市场。

天风斗产品有很强的消费意识,但由于价格高,仅限于高端消费者。

锡枫桶产品在消费者心目中有一定程度的信任危机5。

行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,铁皮石斛多年来一直受供求关系影响,价格较高。

然而,浙江美嘉药业的直立式钻石铁皮石斛水晶却因为率先建立铁皮石斛种植基地而在市场上独占鳌头,并以此为制高点狙击追随者。

尽管如此,天风斗巨大的市场空间仍然吸引着众多品牌参与竞争。

根据一些可靠的市场信息,目前,天枫桶产品的市场已经准备好了。

早:浙江、同君阁制药厂、森山、雷等一些已经生产过锡凤都水晶的企业,正计划做更大的市场动作。

OTC:越来越多的强势企业和品牌虎视眈眈,瞄准这个火热的市场,准备投入资金和人力来生产天枫桶,进入市场争夺市场份额可以预测:在不久的将来,由于市场份额的重新分配,锡枫桶市场将被烟雾淹没!6。

品牌现状分析作为一个有几十年历史的品牌,有以下优势和问题:品牌优势点(1)品牌历史悠久,在全省有良好的品牌知名度;(2)母品牌XXX拥有强大的品牌实力和品牌影响力;(3)有成熟的经销商网络系统;(4)与180多家超市和医疗终端有良好的合作关系;(5)拥有一个营销推广团队,该团队始终活跃在终端的第一线。

品牌问题点(1)登封品牌存在一定的品牌老化现象;(2)登封系列产品从未融入产品形象。

(3)铁皮石斛水晶制品进入市场的形象尚未明确界定。

(4)如何塑造铁皮石斛水晶在巅峰上的独特产品个性;(5)如何面对产品市场领导者的市场狙击手;(6)如何提前完成产品市场的市场细分;(7)整合完成后,企业的营销团队能否在最后拼尽全力;(8)直销市场没有销售总监,营销措施执行不力。

(9)铁皮石斛如何利用母品牌优势快速获得市场认可7,定位措施(1)对于传统消费市场,产品定位为“钻石补品”;(2)面向礼品市场,定位为“尊贵礼品”;(3)专注于“我靠它做事”的口号3。

针对市场的关键点,为市场领导者制定相应的价格策略。

(价格分为普通礼品和普通礼品)4、采用“高档包装”的包装策略,并在生产中采用新材料来强化产品形象5、做好产品系列开发准备,及时整合登封品牌的整体产品形象6、为所有终端制定户外广告推广策略7。

制定大型终端的推广计划,促进品牌产品的推广互动8。

为市中心广场的大型公关推广活动制定计划。

9、特殊销售是为一些特殊群体建立的。

10、举办“万人崇阳登山活动”提升品牌知名度8,市场策略XXXX 5月底,经过前期对消费市场的深入调查分析,提出以下基本规划思路:1,登封营养保健品公司借助母品牌Xxx (Xxx登封产品)进行品牌整合2,确定明确的产品定位(目前铁市场上没有明确的产品定位)9。

案例的策划与实施经过三个月的深入调查和精心策划,该产品于同年8月25日正式上市经过中秋销售(仅杭州市场终端总数就达到50万个/天),XXX登封铁皮成功占领市场,得到经销商和消费者的广泛认可某某登封公司仅用了四个月就收回了之前的投资成本。

预计到XXXX春节,所有终端销售收入将达到2800万元,大大超过市场规划的预期目标。

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